业务员成长中的工作体会

业务员成长中的工作体会业务员成长中的工作体会心得体会业务员成长中的工作体会（完）体会工作成长业务员在这里开始书写日记、心情…业务员在企业决胜市场的过程中，其重要性不言而喻；如何让业务员尽快成长起来，真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样，笔者也是从最底层的业务员开始干起，后来一直做上去的，因此，笔者对业务员成长有着深化的体会。前不久，俞雷写过一篇“细节的力量”，笔者深有感慨；业务员成长，说到底，也是靠的细节、细微之处。这里，笔者总结了业务员成长的八大细节问题，希望对那些成长中的业务员有所裨益。转变思路很多业务员都是刚从学校毕业，或者是从消费、技术、管理等岗位转行而来，他们对营销没有任何的实践，暂且用“区域经理”来统一称呼）首要的就是将他们的思路转变过来，真正符合市场需求。这是业务员成长过程中，我们必须关注的一个细节问题；如果业务员的思路没有转变过来，那么我们后面的一切工作都将无法开展，业务员也谈不就任何的成长了。业务员的思路转变（或者是接受的新观点）主要有以下几点：第一，结果重于过程。业务员从事的是销售工作，而销售是务实而非务虚，没有实际的业绩，那么业务员的工资没有来处，企业也无法生活。很多新手刚接触营销，总喜欢说“过程是幸福的，结果无关紧要”；但是，从培养业务员出发，从市场环境出发，我们必须强调：结果决定一切！业务员必须很快接受并执行这个“观点”。第二，忘记过去，从零开始。一些业务员从事销售时，在口头上总会表现得很谦虚，说是从零开始；但是，在更多的时分，他们往往忘记不了自己的高等学历、忘不了自己的智慧才智、忘不了自己过去的辉煌“战绩”，他们并没有真正从内心接受现实，而是沉溺在以往的成功之中。业务员要想成长，必须彻底抛弃这种观念。第三，业务员大多是年轻人，有激情，有闯劲；但是这些都取代不了必要的经验和阅历，所以，业务员应当抱着谦虚、学习的态度虚心求教；同时，对待自己的工作，绝对不能以一个新手的标准来要求自己。业务员的思路转变，既有他自身的主动调整，也需要区域经理在旁边多指导，让他们真正懂得市场，不能麻痹大意。实践出真知清华大学大草坪边有一块警世石碑，上面写着“行胜于言”。这句话用在营销领域是特别适用的。业务员从事的工作是最基层的操作、执行，他们现在需要的是结果，是实践。从这个角度出发，区域经理应当让这些业务员早日接触市场，直接到市场中去磨练、摸索，培养出真正合适企业发展需求的优秀业务员。说到实践，每个区域经理、业务员都明白；但是，如何实践，这对于区域经理和业务员来说，都是大有学问的。首先，区域经理应当让业务员在实践前做好充分的准备。这里就包括思路的转变、对产品的认识程度、营销话术、操作技巧、企业营销运营流程，等等。其次，区域经理应当安排老的业务员带一下新人，虽然新的业务员经过了一系列的培训，但是“纸上得来终觉浅”，有老的业务员带队，新人在认识整个市场状况、学习与不同客户进行谈判方面会得到更直接的感悟，这对于业务员成长无疑特别有利。第三，区域经理不应当一下子将所有责任压在业务员身上，尤其是业务员刚接触市场不久，这时区域经理应当放缓步伐，根据业务员的实际表现逐步加大责任；有些区域经理出于各方面原因，以至将那些隐藏大量后遗症的难题交给新手承担，这种做法无疑对业务员成长颇为不利。（完）附送：业务员的201X年暑期社会实践报告业务员的201X年暑期社会实践报告实践报告业务员的201X年暑期社会实践报告报告社会实践暑期业务员回想起201X年的暑假，我们一行10人很荣幸的来到了上海禾丰牧业有限公司进行为期一个月的社会实践和实训。汗水和欢笑伴随着我们走过了这个豪情的夏日。一个月的时间让我感觉自己整个人从内心深处完成了一次由懵懂到成熟，由浑沌到苏醒的蜕变。现在我可以自豪地说我的肩膀不再稚嫩，能够肩负起一定的责任;我的皮肤不再柔嫩，能够经得起一定的风吹雨打；我的心灵不再脆弱，能够承受一定的打击和挫折。刚到公司的那天下午，公司的销售部经理赵猛向我们先容了禾丰公司的创业历程和企业文化，还对整个饲料行业的当今及未来的发展作了扼要的分析和猜测。在这次座谈中，我们了解到禾丰公司是本着打破外资的垄断这个理念孕育而生的，从94年到现在维持公司发展的动力是知识就是气力，团结就是气力，到现在禾丰发展成为具有28家企业，年销售量40万吨，销售额突破12亿的大型饲料企业，其中离不开每一个禾丰人对细节的寻求和对整体的掌控和具有科技。纵观整合禾丰的发展史，不丢脸出任何一个企业总是先起源于一个伟大的理想，发展在优秀理念的指导下，成功于具有同一寻求几代人的不懈努力。正如禾丰团体董事长金卫东在访谈中谈到的人由于有了梦想而伟大，事业由于勇于寻求而强大。第二天，公司的李经理带领我们参观了禾丰公司的生产车间，具体地讲授了各种生产装备的用处和不同的型号饲料的特点。通过李经理详实的解说，我们知道了一般饲料的生产装备的各个组成部份和在实际生产进程中应当留意的事项。在和李经理的闲谈中我们还了解到现在饲养的大部份是入口猪，其特点是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的养殖水平整体高于北方所以南方的饲料要求也普遍的高于北方。固然香味剂的功能尚存争议但南方普遍使用。在整个参观的进程中，李经理的在工作岗位往锻炼和学习给我留下了很深的印象。作为一位还没有完全步进社会的大学生，要有自己较高的理想和寻求但也不能因此而疏忽很多看似很普通的岗位。任何能力都需要在扎实的实践中往进步，任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的实现。从李经理的谈话中我还知晓，对一位领导最要具有的就是调和能力和如何让自己的想法让下属舒坦接受的魅力。在随后的日子里，我们一行十人被分成了几组，我，徐亘博和王彦臻被安排到安徽宿州的公司销售小区体验市场。宣昭和陈颖留在公司的化验室协助品控的工作。于颖佳，王珊和李丽安排到平湖禾丰帮忙行政性工作。吴刚和李文峰则主要在上海金泽学习养殖技术。初到安徽，对城市发展的失看粉饰不了对自己能真实的近间隔接触到这个社会的兴奋。到达安徽的第二天，小区唐经理就给我们进行了业务培训。我们的任务不复杂，就是往宿州四周的各个乡镇宣传我们禾丰公司的产品。要宣传自己的产品首先要对自己的产品有足够的了解。上海禾丰公司的饲料分a，b和美农三个系列。a系列针对的是大型猪场，b系列和美农针对的是散养户。禾丰公司还是全国两家供港猪基地之一。在和唐经理的交换中我渐渐体会到实在做业务员就是要学会和不同的人打交道，学会用不同的谈话方式到达相同的宣传效果。作为一位业务员固然天天起早贪黑但是只要自己有豪情和想法还是能够很有成绩感的，最锻炼人的还是最基层的跑业务。在宿州休整了一天后我被分配到了芦岭镇跟随当地的一位老业务员作市场的宣传。老业务员先带着我在四周的村庄进行了示范性的讲授。在跟学的进程中我发现要迎得他人和自己谈话的爱好首先要摸清他人先最关心甚么。举个很简单的例子，养猪户最关心的是自己用怎样样的饲料才能得到最好的经济效益，当自己的猪碰到题目时怎样样才能得到最快最恰当的解决。接下来的日子就是我和其他几名同学单独跑市场了。在实际的实践进程中我才发现和人打交道实在没有想象中的那末困难也没有旁观时的那末简单。怎样能吸引正在打牌或其他文娱活动中的人与我们交谈和怎样处理好散户和大型猪场用不同料的关系成了我们在宣传进程中碰到的最大题目。经过几天的宣传，我发现由于本身对饲料对使用猪群的掌控度不高，对各种饲料具体价格的不知晓和对猪常见疾病情的无知致使了面对养猪户询问应对乏力的状态。在芦岭跑了几天的宣传后我们又转战另外一个镇南坪。固然工作的内容基本相同，但还是有不一样的体验。在和养殖户交换的规程中，我发现农村当今识字率不高的状态在一定程度上影响了我们的交换。平常和老业务员的交换中，我学到了做市场销售和经销商过量的打交道是没成心义的。由于你自己的产品和他的经济利益不一定有直接和明显的关系，经销商是不可能为了看不到的效果尽力为他人的产品宣传的。在南坪的这段日子里我对做好业务员又有了进一步的了解。要想要有使人佩服的说法就要用比较的方法，要想用比较就必须对周边的市场有非常熟习的了解。光有比较有时还不能让人佩服，用经济效益的数据就可以让人无话可说，用数据的条件是自己一定要对当前市场中同类产品的价格了如指掌，俗语说知己知彼方能百战百胜就是这个道理。经过近半个月的市场磨练，固然我没有完全进进业务员这个角色，但对业务员这个职业有了一点自己的看法。想要作业务员首先要具有能够承受大起大落的心理预备，由于你没法预知下个月自己的销量是多少，也没法预知下一个客户是怎样的一个人。其次要作业务员一定要有吃苦刻苦的精神，做业务员实在很苦，没有一定的忍受力和坚持是没法成功的，人是在一遍又一遍的接触中而熟习的，业务也是在一次又一次的谈判中做大。再次作为业务员要晓得掌控客户的心理，养殖大户相对散养户可能更看重的是饲料的质量和公司的服务，对饲料的价格斟酌的就相对小了。经过2周的业务练习，我回到了公司的化验室从事品控方面的工作。初进品控室给我的感觉仿佛回到了学校的实验室。品控吴经理在给我们作先容时，给我印象最深的是她说，目前国内饲料检验大部份还停留在感官的层次，仅仅依托肉眼和显微镜对饲料原料的质量进行初步的鉴定。但对一个终极食品链为人的饲料行业来讲，仅仅依托浅层的检验我觉得根本没法到达保证终究人体的健康标准。我平时的工作主要是测定原料及产品中水份、灰分、钙、磷和蛋白质的含量。现在的我，对各种实验仪器的使用和操纵已比较熟练了，动手能力和独立思考能力也得到了一定的进步，这也是我在本次社会实践活动中另外一个很大的收获吧。在化验的同时，我还接触到了品控的相干知识。这项工作对我们而言，是陌生而又新奇的，可谓吸引与挑战并存。品控，即品质控制，贯串于产品生产的始末，在整个进程当中都需要由专门的品控员进行监控。要求较多也较烦琐，例如：原料进货每包要充足，不能多也不能少；生产进程也是相当严格，必须做到戒错料、戒少许、戒误投、戒混料、戒漏料、戒错签、戒跳线、戒混垛、戒错货、戒隐患;包装封口要严格、码垛要整齐规范、进库数目要对、控秤要正确、原料成品保管要谨慎等等。总而言之，品控是建立在生产管理体系之上的一种可规划和控制的综合管理。贯串整个化验室的工作我体会到了一个简单的道理，及每件事看似很复杂，但是只要你干的多了熟练了那复杂也就变简单了。在社会实践的进程中我们还穿插了很多的故事，我和徐亘博一起出了一期的板报，很好的展现了作为一位合格大学生的风采。在工作空闲时间还帮着工人师傅贴产品标签，帮忙写提示牌，告示栏。总此这些无不让我感觉到作为一个有素质的人不单单是要干好自己的本职工作而且还要多发掘自己的潜力和能力让人看到自己的实力，展现自我的风采。社会实践回来，少