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会计学1TOP医院生意计划模板MICSNOR医院概况2011年购药金额，医院年收入2012年购药金额，医院年收入2012vs2011购药金额增长，年收入增长2013年医院收入目标第1页/共21页科室概况心内2012年科室收入？门诊情况：年门诊量＿，日门诊量，病人结构（如高血压比例＿（其中首诊比例＿复诊比例＿），高血压合并冠心病比例＿，血管痉挛性心绞痛比例＿，PCI术后随访比例＿等）门诊医生排班表？病房情况：病房医生架构图，床位数，病人结构（请细化比例），月周转率竞品情况：种类，对应产品的2012年月均销售合数，，客户数量（A级XX,B级XX），投资方式，会议频率和会议类型，代表风格和背景2013年院方需求科室创收金额？主任目标及计划？第2页/共21页科室概况神内2012年科室收入？门诊情况：年门诊量＿，日门诊量，病人结构（如TIA比例＿，缺血性卒中比例＿，等）门诊医生排班表？病房情况：病房医生架构图，床位数，病人结构（请细化比例），月周转率竞品情况：种类，对应产品的2012年月均销售合数，，客户数量（A级XX,B级XX），投资方式，会议频率和会议类型，代表风格和背景2013年院方需求科室创收金额？主任目标及计划？肾内，内分泌，高干科请按心内格式填写第3页/共21页科室概况肾内2012年科室收入？门诊情况：年门诊量＿，日门诊量，病人结构（如透析比例＿，普通CKD比例＿，等）门诊医生排班表？病房情况：病房医生架构图，床位数，病人结构（透析，CKD，请细化月人次）竞品情况：种类，对应产品的2012年月均销售合数，，客户数量（A级XX,B级XX），投资方式，会议频率和会议类型，代表风格和背景2013年院方需求科室创收金额？主任目标及计划？内分泌，高干科请按心内格式填写第4页/共21页数据回顾-NOR进销存曲线要求：需要连续月的纯销、库存曲线图（盒数）结论:_____________________________________________________实销/库存的关键改变的原因：（如果有单月>200盒的改变）_____________________________________________________第5页/共21页数据回顾-竞品实销曲线要求：需要连续月的纯销曲线图（盒数），竞品种类根据区域实际情况增减结论:_____________________________________________________实销关键改变的原因：（如果有单月>200盒的改变）_____________________________________________________第6页/共21页年度目标设定医院2011年月均合数及份额2012年月均合数及份额2013年目标月均合数及份额天津医科大学总医院请填写总目标和分科室目标第7页/共21页季度目标设定-Q2AP1纯销AP2纯销AP3纯销AP4纯销目标AP5纯销目标AP6纯销目标LIP全院环比增长---%%%%%心内科神经内科肾内科拓展科室注：环比增长率=当月销量/上月销量-1，拓展科室：如高干，内分泌等第8页/共21页心内病房诊疗路径还原-who，when，why相关病人数ARB比例及各产品月合数CCB比例及各产品月合数络活喜整体及CCB份额及月合数首诊医生？关键医生？何时启动降压？品牌选择理由出关键医生？院医嘱？策略治疗组130%代文安博维50%拜新同波依定玄宁联合XX，替换xx等治疗组2治疗组3治疗组4第9页/共21页心内科门诊筛选客户月细分病人群首诊：SBP140-159人数，BP159-179，BP>180人数复诊：BP140-159人数，BP159-179，BP>180竞争格局策略拜新同波依定络活喜安博维代文其他客户AA联合XX，替换XX,抢新客户BA客户CA客户DB客户EB客户FC拜新同____盒___%波依定____盒___%络活喜____盒___%安博维___盒____%代文____盒___%其它____盒___%客户分级请标注A，B分级标准：如A大于300盒/月,B大于100盒/月，竞品种类据各科情况调整第10页/共21页行动计划科室合作计划-心内

请列入该医院的项目情况如有请“√”

各医院项目资源见2013-1-15转各位DM的邮件医院数据库项目会议HTOH患者管理平台血压管理网站PCI术后随访（武警方案）AHATTTMOH旗舰医院观摩HTOH患教CAG系列项目第三方会议支持

国际会辉瑞血压血脂论坛天津医科大学总医院心脏学会年会ACC，新加坡天津市第一中心医院影像介入会天津市胸科医院唐山工人医院哈尔滨河北省人民医院河北省医科大学第二医院第11页/共21页行动计划客户合作计划广度：现覆盖率__%，目标覆盖率__%深度：A级客户__名，目标__名；B级客户__名，目标__名客户细分患者群患者数/周Q1实销和份额Q2目标和份额拜访频率/月项目会议观念切入点TTT254关爱医生国际会国内会地区会PIMABCDtotal填写与增长目标相关的客户第12页/共21页神内病房诊疗路径还原-who，when，why相关病人数ARB比例及各产品月合数CCB比例及各产品月合数络活喜月合数及CCB和整体份额首诊医生？关键医生？何时启动降压？品牌选择理由出关键医生？院医嘱？策略治疗组130%代文200安博维20050%拜新同500波依定玄宁200，30%，15%治疗组2治疗组3治疗组4第13页/共21页神经内科门诊筛选客户月细分病人群首诊：SBP140-159人数，BP159-179，BP>180人数复诊：BP140-159人数，BP159-179，BP>180竞争格局策略拜新同波依定络活喜安博维代文其他客户AA联合XX，替换XX,抢新客户BA客户CA客户DB客户EB客户FC拜新同____盒___%波依定____盒___%络活喜____盒___%安博维___盒____%代文____盒___%其它____盒___%客户分级请标注A，B分级标准：如A大于300盒/月,B大于100盒/月，竞品种类据各科情况调整第14页/共21页行动计划科室合作计划-神内

请列入该医院的项目情况如有请“√”医院数据库项目会议SPC数据库SPC卒中学院ASA患教MOH平稳体验沙龙第三方会议支持国际会议国内会议天津医科大学总医院神内年会成都4月，青岛9月，天坛会天津市第一中心医院一中心病例讨论会第15页/共21页行动计划客户合作计划广度：现覆盖率__%，目标覆盖率__%深度：A级客户__名，目标__名；B级客户__名，目标__名客户细分患者群患者数/周Q1实销和份额Q2目标和份额拜访频率/月项目会议观念切入点ASA平稳体验沙龙关爱医生国际会国内会地区会PIMABCDtotal填写与增长目标相关的客户第16页/共21页其他科室锁定科室、他汀竞争格局、关键客户、目标患者群、关键增长点（参照心内科、神经内科）第17页/共21页创新性院内计划医院合作（项目or活动）如：泰达心血管医院H2H全院合作平台

天津武警肾科与社区对接

遵化人民医院学术计划

药剂科活动……..

第18页/共21页Q2需要的支持（项目、会议、协访、物料等等