结案报告-完达山诸葛小将IP设计及新品上市营销

完达山诸葛小将IP设计及新品上市营销案例背景完达山作为62年安全无事故的中国乳业放心品牌，十次荣膺“亚洲品牌500强”，连续十七年上榜“中国500最具价值品牌”，品牌价值405.39亿元。其奶源基地分布在北纬45°——47°的黄金奶源带之间，是世界上仅存的三大黑土带之一。但随着母婴消费需求的不断升级与细分，仅靠优质的奶源已经无法完全满足母婴消费者，市场上还需要更加多元化、系列化、受众定位精准化的产品。因此，完达山亟需打造一支极具市场竞争力的爆款系列产品，以满足儿童成长期间不同时期、不同体质的不同需求。营销目标通过挖掘IP形象背后蕴含的丰富的文化价值与文化理念，树立完达山子品牌——诸葛小将活泼机智的品牌形象。让消费者在看到品牌IP的第一时间就了解产品所要传递的品牌调性以及产品功能，与消费者之间快速建立正向沟通，在儿童奶粉细分市场取得先发优势，进一步深化诸葛小将的竞争力势，俘获更多消费者的青睐！创意策略与执行创意策略与执行结合不同的产品属性对应打造了系列卡通画像。生动活泼的卡通形象，符合适用人群的审美特点，迅速拉近与消费者之间的距离。整体展示将完达山现有的儿童奶粉产品整合为调性统一的系列化产品，并赋予其“机智”“活力”的性格特点，“诸葛小将”IP应运而生。IP包装效果展示IP包装效果展示IP包装效果展示IP包装效果展示海报展示品牌IP入手，提炼出“智力强”、“视力强”、“骨骼强”、“身体强”四大产品特点，将完达山现有的儿童奶粉产品整合为调性统一的系列化产品，并赋予其“机智”“活力”的性格特点。海报展示在终端视觉方面，合智品牌着重突出诸葛小将“儿童成长”的产品属性，提炼出“盾牌”形状，更直观地表达出产品的功能性。同时将完达山的品牌蓝色贯穿始终，形成独有的品牌印记，让陈列与展示效果最大化呈现。终端视觉展示终端视觉展示终端视觉展示线下实拍展示新品上市营销Step1：上市前预热，为消费者制造“期待感”5月完达山儿童新品诸葛小将闪耀上市，官微渠道持续推送，多角度全方位介绍新品亮点，迅速吸引受众眼球，制造期待感，使诸葛小将产品在线上“先声夺人”，收获一波潜在好感。新品上市营销Step2：儿童节“回忆杀”互动，助力转化【微信端】六一是属于所有小朋友的节日，官微借势六一儿童节，以时光穿梭机形式追忆已经为人父母的成年人的童年时光，文章结尾与被拉回现实的父母产生情感共鸣，当代父母也盼望着自己的宝宝可以更好的成长。文中的故事情节与诸葛小将产品的特质紧密结合，体现智力强、骨骼强、身体强、视力强，活动将诸葛小将产品巧妙植入，大量的转发和再看也为产品吸引了一批潜在粉丝，助力转化。新品上市营销Step2：儿童节“回忆杀”互动，助力转化【微博端】将完达山新品【诸葛小将】视力强、骨骼强、身体强、智力强的卖点对应大众熟知的动画人物，把童年记忆与完达山新品相结合，用“关键字提示”+“猜剪影”的互动方式，提升新品在粉丝中的认知度。新品上市营销Step3：KOL背书，扩大产品认知度召集领域内KOL为产品进行背书、推荐，解析产品卖点、触达目标群体，进一步扩大产品知名度。营销效果与市场反馈作为中国乳制品行业国家队的成员之一,完达山聚焦儿童奶粉这一细分领域,诸葛小将的上市,进一步完善了完达山全产品线布局的同时,也满足了消费者需求升级与更新,通过不同营养素的搭配,让产品更加多元化、受众人群定位更加精准,不同人群对不同阶段的