策划书：特装展位招展方案

第118页共118页筹划书：特装展位招展方案筹划书：特装展位招展方案。a类一、a类特装展位费：36万元二、回报：(一)支持单位声誉权益享受文明展支持单位称号，在企业以后宣传中表达此称号。(二)宣传资权益1、参展单位获得《会刊》彩页一页。2、参展单位获得《会刊》30本(三)现场布置回馈权益1、海明路宣传用彩虹门一道。2、主会场广告宣传空飘2个。3、会场周围刀旗广告50面。(四)展位权益1、获得文明展a类特装展位一个(面积12m×12m);2、获得展位的设计、搭建，展板的设计和制作;(五)开幕晚宴回馈权益1、享有开幕晚宴一桌名额(10人/桌);2、享有开幕晚宴主桌席位1个。参展单位提供图片和文字要求图片数量：20-25张，如图片文字介绍不超过50字/幅图片格式：jpg/tif/pds/ia文件大小：2m以上/张参展单位文字简介一份：word格式，500字以内a类展位效果图参看《参展手册》b类一、b类特装展位费：27万元二、回报：(一)支持单位声誉权益享受文明展支持单位称号，在企业以后宣传中表达此称号。(二)宣传资权益1、参展单位获得《会刊》彩页一页。2、参展单位获得《会刊》20本(三)现场布置回馈权益1、海明路宣传用彩虹门一道。2、主会场广告宣传空飘2个。3、会场周围刀旗广告30面。(四)展位权益1、获得文明展b类特装展位一个(面积12m×6m);2、获得展位的设计、搭建，展板的设计和制作;(五)开幕晚宴回馈权益享有开幕晚宴5人名额参展单位提供图片和文字要求图片数量：15-20张，如图片文字介绍不超过50字/幅图片格式：jpg/tif/pds/ia文件大小：2m以上/张参展单位文字简介一份：word格式，500字以内b类展位效果图参看《参展手册》c类一、c类特装展位费：18万元二、回报：(一)支持单位声誉权益享受文明展支持单位称号，在企业以后宣传中表达此称号。(二)宣传资权益1、参展单位获得《会刊》彩页一页。2、参展单位获得《会刊》10本(三)现场布置回馈权益会场周围刀旗广告20面。(四)展位权益2、获得展位的设计、搭建，展板的设计和制作;(五)开幕晚宴回馈权益享有开幕晚宴5人名额参展单位提供图片和文字要求图片数量：10-15张，如图片文字介绍不超过50字/幅图片格式：jpg/tif/pds/ia文件大小：2m以上/张参展单位文字简介一份：word格式，500字以内c类展位效果图参看《参展手册》××省精神文明建立指导委员会办公室2023年7月14日筹划书:旅游广告筹划方案生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资优势和环境优势，开展旅游休闲经济具有广阔的空间和宏大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资，开展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深化讨论的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资蓬勃开展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。二、前言本案从主题“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的开展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进展工程定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日光阴，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风风俗的理解，进步企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的根底，为企业赢得持续恒久的经济效益。三、市场分析^p1、市场环境分析^p清远山清水秀，环境优美，旅游资具有休闲散心的特征，因此，我们设计的道路主要针对年轻群体〔包括学生、白领、老师等〕1〕、2023年，广东省普通高校总数到达112所，全省普通本专科在校生到达133.41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生〔光武汉就有一百多万大学生，居全国首位〕带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。2〕、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲方案》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。3〕、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活程度的进步，如今的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击才能下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游工程，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅道路，通过让学生体验____生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建立出一份力。2、企业经营情况分析^p1〕、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，效劳程度却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的效劳态度就很一般，缺乏热情。2〕、旅行社行业间竞争剧烈，导致的市场份额的逐渐下降及客的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比方相当一局部旅行社不靠降低本钱和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和效劳比较粗放，旅游促销手段单一落后。如今旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。3〕、新条例公布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理形式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对效劳需求的变化和法律意识的增强，旅行社效劳为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。4〕、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是如今兴起的经济连锁型酒店还未成气候。5〕、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化效劳、旅游咨询专业化效劳等独立出来的的公司。3、产品分析^p清远具有突出的区位优势、旅游地质资优势和环境优势，开展旅游休闲经济具有广阔的空间和宏大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资，开展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深化讨论的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资可欣赏性地质景观往往是旅游景区建立的根底和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资主要有以下几类：1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。然而广东清远市作为中国第一个也是目前一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游开展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游开展得最成功、最成熟的地方以及全国最漂流地之一。4、顾客分析^p随着国民经济的快速开展,大学生的消费程度不断进步，旅游产品从经济承受才能方面开场为大学生所承受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费构造的优势，使之成为了出游率很高的潜在客市场，开展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一特定群体.的宏大需求。〔详细内容在大学城旅游新道路上市推广方案〕四、广告地区由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。五、广告受众大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。六、广告策略招徕旅游客，重视旅游宣传尤其对主要客国的宣传,是旅游业赖以生存开展的重要手段。许多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。七、媒体策略由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。八、广告预算及分配预算经费大概200—500元左右分配：广告主要在各大大学的论坛来做宣传，而主要的就是派发传单.筹划书:旅游工程筹划方案一、背景分析^p1、概况：浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。2、旅游资：(1)自然资浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。浏阳河漂流：浏阳河第一湾(浏阳市高坪乡境内)。特产：浏阳花炮出名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。(2)人文资开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。(3)红色旅游走出了一大批党和国家的卓越____：*中央________、____王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而____牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名____烈士。可见，浏阳的“红色旅游”气氛浓重，开展潜力不言而喩。二、区域优势/优势1、优势：(1)浏阳市社会经济根底雄厚，城市经济实力不断增强。(2)浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。(3)浏阳河旅游资丰富，开展潜力强劲。(4)优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。(5)旅游产业蓬勃开展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资得到充分利用。2、优势：(1)浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。(2)浏阳河景区的效劳人员的效劳意识比较薄弱，效劳程度较低。(3)浏阳河的旅游资缺乏有效的保护，开发缺乏。三、筹划目的1、市场分析^p：一句“浏阳河。。。。。。”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目的消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目的消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈____老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目的消费者。2、最终目的：进步浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。四、筹划原那么1、目的性原那么：(1)把浏阳河打造成国内的休闲旅游景点。(2)将浏阳“红色旅游”资和其它“红色旅游资”整合为经典“红色旅游”线路。2、可行性原那么：(1)浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。(2)浏阳河经过多年开展，有良好的口啤，如今正在不断完善之中，其开展潜力较大。(3)浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。3、特色化原那么：《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机，4、政府主导和市场结合的原那么：(1)政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。(2)进步浏阳河的市场竞争力和综合实力。五、主题口号唱响古今，璀璨浏阳!六、组织形式主办：浏阳市政府承办：浏阳市旅游局协办：湖南卫视电视台七、主要活动1、音乐晚会：其中有大合唱《浏阳河》版，以及抒情版的《浏阳河》，小品等。2、放烟花：音乐晚会完毕后放烟花。3、征文比赛：要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。通过这个征文比赛，来进步消费者(特别是年轻一代)对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。并且把这一信息登载在当地最有影响力的报纸媒体。同时，在湖南卫视播放这那么新闻。八、详细操作1、进展音乐晚会的前题宣传，在湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。2、音乐晚会于XX年12月31号在浏阳河广场举行，从晚上8点开场到晚上10点完毕，采用直播形式。请湖南卫视主持人李湘、汪涵联手担任主持。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。3、节目开场，首先以vcr的形式回忆浏阳河，画面重点突出浏阳河的时代性，以到达引发观众的共鸣，促使观众尽快进入晚会的主题。4、接着，何炅和李湘进入电视屏幕，并发表开幕词和介绍特别嘉宾，以及介绍晚会的流程。5、接着，主持人李湘介绍浏阳河的旅游资以及浏阳市其它的“红色旅游资”，强化观众对浏阳河作为“红色旅游资”的认知。6、接着，超级女声冠军尚文捷作为表演嘉宾，演唱其参赛成名曲《爱》以及演绎《浏阳河》。7、接着，现场举行“浏阳河征文比赛”的颁奖仪式，并且简单介绍这个征文比赛的情况。8、接着，汪涵访问浏阳市旅游局局长，以其的观点来诠释浏阳河的定位以及开展战略。9、接着，由在浏阳河工作的员工表演小品――《浏阳河的爱》。10、接着，汪涵现场访问游览过浏阳河的旅游者，通过旅游者的口叙进步浏阳河的品牌价值。11、接着，大合唱《浏阳河》―――由专业人士组成的合唱团。让观众重温经典，以此刺激消费者的旅游动机。12、接着，主持人总结，发表感谢词以及提出新的希望。13、最后，放烟花庆贺晚会完美成功。九、宣传推广1、电视广告：找专业人士拍一那么浏阳河的广告。分别在湖南卫视每周的《快乐大本营》以及每天晚上的黄金剧场的广告时段播放;在凤凰卫视《时事直通车》的广告时段播放。每次十五秒，为期两周。2、报纸广告：在湖南当地有影响力的报纸投放平面广告。为期一周。3、公关宣传：以浏阳河的名义赞助各种喜庆活动。如赞助XX年1月举行的《湖南超女跨年演唱会》，积极参与当地慈善活动。4、网络宣传：在新浪网、携程网的首页播放浏阳河的网络广告。为期一周。十、资金支出/收入`1、支出：(1)音乐晚会：约300万人民币。(2)其它活动及播放广告：约150万人民币。(3)总计：约450万人民币。2、收入：(1)广告：约250万人民币。(音乐晚会找商家赞助，包括冠名赞助和其它赞助)。(2)门票：约300万人民币。(3)总计：约550万人民币。筹划书:酒店网络营销方案筹划书互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近间隔、更多款式，让酒店市场营销的对象变得无穷。互联网给酒店营销带来了什么？它是一个很好的信息平台。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来考虑或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与理解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就于市场。酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更明晰、更全面、更互动，使无形效劳有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色效劳等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地理解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反响客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“老实”。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有本钱效益的广告方式。酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的情况，理解每个酒店的客房及价格信息，进展网上预订，为集团提供的“一站式效劳”而感到满意，集团各酒店更是可以到达网上资共享。互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客上有一定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更灵敏，能根据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销形式和策略，能形成轰动效应，但它不可能合适所有的市场，往往容易患“水土不服综合症”。它让酒店看到很多新的时机。互联网的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高、本钱更低、信息更准确、沟通变得更互动。互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上阅读，马上获得酒店的所有信息，甚至立即完成网上购置。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大进步了酒店的营销才能，酒店积极拓展全球市场，真正实现全球营销的梦想。互联网为客户关系管理提供更好的技术支持。酒店可以对客户按消费程度实行分级管理，即实行spg优先客人方案。根据不同消费积累积分，经常与客户沟通，告诉客户以他目前的积分可以享受哪些消费、有哪些优惠、有哪些奖励等，由此酒店对不同消费程度的客人也可展开有针对性的促销活动。互联网帮助酒店进步效劳质量，酒店可以广泛搜集记录客人的爱好及要求，对这些信息进展分析^p，根据客户需求的变化不断开发特色效劳，为客人提供个性化效劳。在满足个性化消费需求的驱动下，随着酒店对客人信息的积累，酒店可以针对不同宾客的不同需要，设计、消费个性化产品，实现大规模定制化效劳。然而，很多销售形式还是互联网所无法取代的，比方面对面的交流仍然很重要；偶然给客人寄上一封热情洋溢的感谢信，或是一张酒店的明信片、生日卡，都会给客人带来额外的惊喜。所以互联网营销并不是的营销手段，它要与传统营销相结合。营销的关键一点是理解客户，然后选择与他们沟通的途径。酒店应该将互联网营销编入酒店的整个营销战略里，酒店需要仔细考虑其营销战略目的，确定最有效的营销手段。21世纪中国酒店业的互联网营销随着中国参加世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进展的互联网营销也迫在眉睫。酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵敏的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开场在互联网上进展营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订____，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改良。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进展互联网营销。一、产品策略在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来理解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建立将是酒店产品策略的关键。1、网页设计酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，详细地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应可以给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页构造设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便阅读，传输速度和图片的下载的速度快，应注意防止死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造时机。2、虚拟客房顾客在购置产品前对他将要购置的产品都要有一个理解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购置商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅可以对他将预订的客房有一个全方位的理解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜欢的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形效劳到达结合。顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标____按纽，屏幕会立即从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进展参观和设计了。首先屏幕上为顾客开门的是穿着讲究，面带微笑的效劳员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后〔当然你也可有选择地进展参观阅读〕你还可以挪动鼠标查看新的效劳工程，理解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外风光。假如顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进展确认预订。假如觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的上下等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。假如你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。3、短信平台与wap站点为了让顾客可以随时随地理解酒店，预订效劳，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台承受客户的预订效劳信息并及时反响预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过____通知他们可以享受到的一些优惠信息和免费效劳。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着挪动通信技术的开展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客理解酒店预订酒店效劳而且提升了酒店的形象和知名度。二、价格策略价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展如今顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。详细来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：由于互联网营销使企业的产品开发和促销等本钱降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”，建立合理的价格解释体系，向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。2、灵敏变价由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算盈利的根底上自动地进展实际的价风格整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。3、弹性议价这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进展“讨价还价”。因为笔者觉得假如同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购置的话〔旅游淡旺季等因素除外〕，不仅购置者不是特别满意〔他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了〕而且更为严重的是假如某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以承受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。假如顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进展协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，假如下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购置决策。这比传统的效劳员报价法要省去许多费事，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上遨游”的顾客是否做出购置决策的最重要因素就是时间和耐心。三、渠道策略假如仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以采取的方式有很多，如建立会员网络，提供免费的效劳或产品，组建立会员网络为例来说明酒店的详细做法。会员网络是企业建立虚拟组织的根底上形成的网络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络。促进他们之间的了联络和交流，培养顾客对酒店的忠诚度，并且把顾客融入到整个营销过程中，让每一个会员都互惠互利，共同开展。比方在客人离店后，酒店通过互联网上的e-mail询问他对酒店客房的意见，以示对客人的尊重的和关心：又如酒店为那些具有一样经历的顾客，如都有从事某一职业，都处于社会同一阶层，都来自于同一个城市，提供彼此的e-mail地址，以及其他联络方法，从而促进他们的交流；还比方在节假日，酒店可通过e-mail向会员发送精致的贺卡，在酒店推出新的效劳工程以及将对客房进展重新设计前，也可通过e-mail这种方式通知会员，并征求他的意见，这样，顾客就会有一种被尊重，被重视的感觉，从而对本酒店就会有一持续良好的印象四、促销网络酒店的网址，网页只有大量的网发访问，才有可能实现互联网销售上的根本性打破，因此在互联网上酒店客房的促销更演变为对酒店的网址网页的促销，进步其____率和阅读率。当然，前面产品策略中的网站内容的建立是一个重要方面，但仅有极富吸引力的网页是远远不够的，还必须有相应的促销手段相配合，下面就介绍几种常用的网站促销的方法。1、____形式〔e-mail〕____是互联网传送的个人信件，酒店可以把本酒店的广告住处通过e-mail直接发给顾客，它具有本钱低，信息发布反响速度快等优点。但酒店虽然可以通过多种渠道获得大量的个人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顾客不一定需要，这样就容易导致顾客对本酒店产生不良的印象。这就要求酒店互联网营销人员认真分析^p和严格的审查，根据其资料进展取舍，同时进步所投____的质量。包括措辞，文字设计，背景图案等各方面的内容。当然在前面提到的会员网络中使用____这种形式还是较为常用的一种方法。2、与旅行网站合作旅行网站是在互联网上专门从事旅行效劳，包括酒店预订，机票订购，景点介绍等等的网站，比方携程旅行网、e龙网等。其主要优点在于方便顾客查询。一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的预订客房，而且往往专业销售网是他们查询的首选目的。在该专业销售网上，顾客只要输入旅游地名称，所需酒店的等级信息后，屏幕上便会列出一系列与此信息有关的酒店的网址，顾客便可以迅速查询酒店信息，预订酒店客房和效劳。不过对于酒店来说这种广告方式的弊病就是酒店的网址很容易被吞没在其他酒店的网址之中。3、搜索引擎营销随着网络的开展，网络信息呈现指数级增长，搜索引擎成为网民查找网络信息的首选工具，怎样让酒店的网站能被有针对性的网民找到呢，搜索引擎营销成为酒店网络营销的重要方式。这样方式具有推广范围广，针对性强的特点，对于酒店增加国际顾客很有效，酒店根据自己的情况针对性的购置与酒店效劳相关的【关键词】：^p，使潜在顾客可以通过搜索引擎找到酒店的网站，增加网站的阅读量从而增加订购酒店客房和效劳的效劳。4、交换旗帜广告相比之下旗帜交换广告这种形式更合适于酒店。旗帜广告交换网络的运行机制简单地说就是酒店制作一个宣传自己的旗帜广告并将自己归到酒店这一行业类型中，然后根据酒店网页中交换交换效劳网络图标被看到的次数，按照酒店所选择的类别等量地送到别的站点中展示。这种广告形式具有免费，接触面广和即时统计等诸多优点。但同时酒店也应加大自己的网站促销力度以进步访问率。以上只是中国酒店业进展互联网营销的一些详细方法，还有一些方法可以根据酒店的需求灵敏使用。中国酒店业的网络营销要想在二十一世纪的剧烈竞争中赢得一席之地的话，还有很长的一段路要走，特别是网络营销的初期投入和维护需要大量资金，以及信息技术的迅速开展更会使这段愈加坎坷，我们坚信随着中国信息技术的开展，以及中国参加世贸组织和下世纪中国旅游业得到飞速开展等良好的外部环境下，酒店业一定可以把握住机遇，承受挑战，迎来新世纪的开展。筹划书:家电促销活动筹划方案概念讲解营业推广促销活动筹划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的方案性文书。编写要点营业推广促销活动筹划书通常由促销目的、促销对象、广告表现、根本内容和预算分配等构成。范文x家电公司现场促销活动筹划书一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。二、目的把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，进步公司营业目的。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以到达促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。四、对象(一)以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!x家电!2.s.p.诉求：买x产品，如今买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦根据收视阶层分析^p加以考虑。(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目的市场顾客非常繁忙的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位，每户一样，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进展。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最接近搬额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。(四)活动内容说明1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众理解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2.分两次抽奖原因：①早买中奖时机高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3.参加资格及方法(1)超级市场接力大搬家局部凡自活动日起购置x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。①如电视5120美元即送5张。②幸运券填妥寄____公司。③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有互相促销作用。b.让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c.对预算奖额并无差异。d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。(2)“猜猜看”局部任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，假设两人以上同时猜中，那么均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(中华管理在线)(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。(4)奖额预算300万美元以内。(五)与上次“超级接力大搬家”改良之点筹划书:315商场活动的筹划方案活动时间：3月10日—15日活动主题：情系3.15爱心连万家活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注3.15投诉有理更有礼活动内容：一、超市“五优”郑重承诺1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。3、优异的效劳品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到效劳台领取一份“效劳质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进展买3送1活动。二.、超市诚信——与您互动消费者权益日.1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场承受和处理____投诉。2、请您监视：提早招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行受权仪式，聘请他们为佳用公司的监视员，负责佳用各超市的商品质量监视工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值上下，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。三、真情回馈消费者1、您的新衣我的心意①“辞别冬天”服饰特卖：凡一次性购置所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精巧纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)②“走进春天”新品热卖：凡一次性购置各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进展童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购置模特身上的童装，均可获赠精巧风筝一只;购置别的童装也可获得精巧礼品一份。(多买多送，送完为止)2、鸡年有好味养好您的胃①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购置生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)⑵特价水果1元1斤。(3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限买2斤)四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到效劳台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)活动配合：商品行政部安排促销活动细那么采购中心组织产品及联络供给商品安排促销活动营运部施行活动方案企划中心制定方案及施行广告工程广告支持：1、柳州播送电视报(1期)2、柳州日报、晚报中缝(3期提早2天发布)3、店内pop筹划书:艺术秀活动的筹划方案一、活动目的：1、树立青年一代前卫、开放、自由的形象，塑造新颖、独特的小镇文化;2、以活动为载体传播青年一代的良好形象，吸引各界眼球，引发新一轮购房消费热潮;3、丰富镇居生活，增强业主凝聚力和向心力。二、活动时间：xx年7月9日(星期日)、7月16日(星期日)三、活动地点：天骄·青年一代景点四、活动主题：时尚·前卫·自由五、活动内容：(一)行为艺术秀第一局部：人体艺术秀1、时间：7月9日上午9：30—10：302、形式：邀请具有强烈表现欲、体貌俊美的重视表演系学生以及市内有名的摄影师亲临青年一代，围绕时尚、前卫、自由的主题，以各处德国风情景观为背景，通过表演者自然、优雅的现场人体艺术造型的展现，实现心灵与自然的对话，让人体的原始美在景观的自然美中得到释放。摄影师将把现场的动人画面拍摄下来作为参选、展览作品交到小镇管理处，并通过新闻媒体向外界传达青年一代与众不同的镇居理念和气质。第二局部：彩绘艺术秀1、时间：7月9日上午10：40—12：002、形式：人体艺术秀完毕之后，由市内画家为来宾现场表演裸露人体彩绘艺术。创作内容将围绕青年一代的理念、文化，以不同的表现手法来展现，彰显小镇人文特色，提炼小镇时尚、前卫概念。摄影师、摄像师将进展全程拍摄，并将最后的作品交到小镇管理处作为参选、展览作品，通过新闻媒体向外界传达这一新颖、轰动的前卫艺术活动。施行步骤：1、7月6日前，确定人体艺术表演者、画师和摄影师;2、7月7日前，邀请贵宾、新闻媒体记者，并发送邀请函;3、7月8日前，确定拍摄地点并进展简单布置;4、7月9日，进展人体艺术秀和彩绘秀。(二)情景摄影艺术秀1、时间：xx年7月16日(星期日)上午9：00—12：002、形式：挑选富有个性、具有表演欲、不同年龄段的模特担任主角，邀请重庆数一数二的摄影师拿捏拍摄技巧，从爱情的浪漫、亲情的温馨、友谊的纯真，从孩童的无邪、少年的天真、青年的激情、中老年的和谐，让青年一代的每一个景点都演绎一段经典故事，让每一份感动都存在于青年一代的角落里。模特通过情节式的现场表演向观众讲述一个个美丽动人、意味深长、魂牵梦萦的故事。最后，对作品配以诗意般的文字描绘，为观众营造美丽的愿景。3、情节(1)水街悠闲、清凉的水街演绎着一段段心动、浪漫的艳遇;每张桌子都是左邻右舍、亲朋好友议论家里喜事的好地方;中老年人在这里鏖战中国象棋，彰显智慧人生;(2)沟谷公园青年人在盛开的莲花中倾诉相思的苦恼，开场甜蜜的初恋;学生在绿荫中复习、求索，扬起梦想腾飞的翅膀;老年人在晨风中相伴，轻轻诉说彼此的衷肠;(3)广场青年人在晨光中扬起羽毛球拍迎接飞来的一只羽毛球;老年人在朝阳中缓慢挥舞着手中的太极剑;(4)电梯一对俊美的男女在电梯中偶遇，脸上荡漾着幸福的光晕，一见钟情;一位成熟的中年男士在电梯中接，又接到一笔大单;(5)水池水池的廊台上，一位有修养的女士闭着眼睛在练习瑜珈;水池的廊台上，一少年拉着一花季少女的右手不让他落入水里，少女正准备俯身摘取塘中的荷花;以上仅为参考举例。4、施行步骤：(1)7月14日前，确定情景摄影的表演者、摄影师和摄像师;(2)7月14日前，邀请贵宾、新闻媒体记者，并发送邀请函;(3)7月15日前，确定拍摄地点并进展简单布置;(4)7月16日，进展情景摄影艺术秀。六、评选、展览和发布(一)评选规那么1、创作内容安康、积极、有趣，具有创意;2、创作内容紧扣活动主题;3、拍摄技巧运用纯熟，画面明晰，色彩艳丽，有强烈的视觉冲击力;4、表演者大方、自然、优雅，具有专业的表演才能;(二)奖项设置：1、人体艺术秀(1)人体艺术表演者1名现金500元(2)人体艺术摄影者1名现金500元2、人体彩绘秀(1)人体艺术彩绘者1名现金500元(2)人体艺术彩绘模特1名现金500元3、情景摄影艺术秀(1)摄影者1名现金500元(2)表演者1组现金500元共计：3000元(三)作品展览和发布1、优秀作品将送交青年一代画室进展长期陈列、品鉴，作为小镇文化财富的一局部;2、将挑选局部优秀作品登载于主流新闻报媒上，传播青年一代形象;3、将优秀作品发布于市内各摄影网站论坛上，作为品鉴，同时传播镇居生活理念。太极，重庆营销、活动筹划人，筹划书:乡镇美食节筹划方案一、背景分析^p面对国际国内风云变幻的开展形势，该镇镇于7月6日召开经济形势分析^p座谈会。镇领导强调：要进一步坚决信心，积极寻找有力的应对措施，保持经济实现平稳较快增长，着重是要做到四个“千方百计”：一是要千方百计增加投资，拉动经济增长;二是要千方百计稳定现有企业，实现增资扩产;三是要千方百计挖掘潜力，加快增收;四是要增加消费，扩大内需，增强经济增长的拉动力。同时，要进一步强化政府效劳，减轻企业负担，帮助企业克制困难，开展消费;要做好该镇投资环境的推介工作，积极开展高端效劳的招商活动，加快高端效劳业的开展，确保如期实现全年经济增长的目的任务。作为酒店餐饮业最为兴隆的商务休闲名镇，据不完全统计，该镇共有酒店旅馆约130家，其中五酒店3家，四酒店8家，全镇客房总数近万间，每天能同时接15000名游客入住，年接待旅客超过200万人次。2公里长的康乐南路繁华商业街远近出名，聚集了国内外众多美食，200余家酒楼食肆星罗密布，有“____风情街”之称，在珠三角地区具有较高的知名度。酒店业和会展业是该镇镇两大特色产业，活力勃勃的会展业推动了酒店效劳业的快速开展，该镇镇正在从加工业之城迈向酒店、会展之都。由酒店业带动的旅游效劳业在该镇第三产业的比例占了60%以上，是该镇绝对的龙头产业。分析^p这个颇具优势的餐饮酒店产业，无疑是实现四个“千方百计”使命中的“增加消费，扩大内需，增强经济增长的拉动力”的重要打破口。然而，该镇酒店业地位在东莞乃至珠三角范围内虽无可厚非，但缺乏系统性强、周期频繁的活动推广来获得相关美誉，而空有一个“全国出名”的模糊形象与知名度，未能像该镇家具产业和会展业那样誉满全国乃至全球。因此，为加大推广酒店业在当地的知名度与美誉度，打造一个长久不衰的行业盛会，该镇镇有条件也有必要以“中华(该镇)美食节”作为活动主题，借10月底第八届中国东莞国际鞋展.鞋机展和“第二届世界鞋业开展论坛”隆重举办之势，一举奠定该镇作为“会展名镇美食天堂”在全球客商心目中的印象和地位，并拉动酒店餐饮业的相关消费。二、活动目的1、继“东方家具之都”、“中国会展名镇”、“世界鞋业之都”三大美誉后，籍此盛会将该镇镇打造成“美食天堂”，进一步丰富该镇镇“休闲之都”的内涵。本项内容可作为该镇镇长期的城市运作活动，不强调必须在本年度内实现。2、依托该镇繁荣的酒店餐饮业，借助兴隆的展会业和毗邻广州的传统商务休闲客吸附才能，以美食节的成功举办为契机，千方百计增加消费，扩大内需，增强经济增长的拉动力。3、增强该镇餐饮酒店业的关注度和媒体的宣传力度，扩大该镇在珠三角范围的知名度，争取在美食节期间吸纳100～300万的消费者。4、籍此盛会打造一个凝聚该镇餐饮酒店行业、会聚业界智慧、促进展业开展的有效平台，树立行业品牌，扶持该镇的餐饮酒店行业以及带动其他第三产业往更高层面开展。三、美食节活动构思中华(名镇)美食节——会展名镇·美食天堂本届美食节将以“会展名镇·美食天堂”为主题，通过发动经普查核实资格并统一“挂牌”的该镇上百家酒店和上规模餐饮店、特色店的积极参与，以美食节开幕式、十大餐饮名店、十大特色名菜等系列活动形式，加以“东莞餐饮设备及用品展览会”，为云集该镇的国际国内商务休闲客人创造一个浓郁的美食消费气氛，同时努力塑造该镇餐饮企业品牌，塑造该镇餐饮企业更加完好鲜明的行业形象，打造一个开放式、持久性的美食盛会。(一)组织机构主办单位：主管市局和国家烹饪协会承办单位：镇政府协办单位：东莞市餐饮行业协会、东莞市烹饪协会该镇各大酒店/餐饮名店等筹划单位：正太结合筹划机构特邀出席嘉宾：市政府主管领导及国家和省市各级餐饮协会领导……名称：中华(该镇)美食节时间：2023年10月01日～2023年10月31日地点：除开幕式选择该镇的五酒店举行以外，本次盛会不设主会场，分布在各大酒店食肆中。主要以**南路、**街以及周边的餐饮聚集中心。各酒店、餐饮名店在该镇经贸办发布推广方案的统一要求前提下，设置参与美食节的统一标识后，可自行按各自特点组织美食节推广活动。参与群体：该镇各大酒店、知名餐饮企业效果预测：作为该镇镇首次举办的美食节，配以高风格的“东莞餐饮设备及用品展”，必将受到镇委镇政府以及社会各界人士的高度重视。我们希望通过活动内容、形式等方面的打破，实现赞助单位与参与单位的经济双赢，办成具有中国风味、该镇特色、荟萃世界美食的盛会。同时从相关奖项评选和餐饮美食的消费刺激两方面获得相关各方的积极参与。(二)主体活动设想1、确定该镇美食特色定位该镇的酒店餐饮行业出名中外，其中酒店的密集度全国罕见，港澳台和国内风味美食亦享誉一方。因此，特建议整合该镇各大餐饮和酒店同仁的资、借助该镇“会展名镇”的特色，确定出该镇在餐饮酒店方面的定位。目前该镇拥有“中国会展名镇”、“中国家具之都”、“世界鞋业之都”等称谓，尤其是“会展名镇”之称，跨越行业、涵盖面广;建议以会展带动商务旅游、以餐饮吸引八方食客聚集该镇，因此，建议在全镇广泛推广以下定位主题口号——“会展名镇美食天堂”2、美食节活动建议(1)简单而隆重的开幕仪式首届美食节的开幕式，建议在该镇镇现有三家五酒店中选择一家举行。鉴于本次美食节选择在国庆节期间，并在第八届中国东莞国际鞋展.鞋机展及“第二届世界鞋业开展论坛”同期举办，因此建议本次美食节开幕式在嘉华大酒店举行。(2)“美女厨房”评选“女煮角”借鉴____美食节目《tvb美女厨房》的做法，邀请的美食专家如蔡澜或《食神》影视剧主角郑那么仕做“名厨”，邀请该镇各大酒店或食肆推荐一名女孩子做企业代表，在嘉华酒店与展览中心之间的“家具大道”上，现场举行“美女厨房”活动，并现场评选出“女煮角”。此活动新颖独特、必将能吸引众多媒体和嘉宾的关注和传播。(3)该镇“十大美食名店”评选由“广东省食品行业协会”根据各大酒店、餐饮企业的规模、环境、出品、效劳等因素，在该镇范围内评选出十大美食餐饮名店，并颁发官方证书予以嘉奖。(4)该镇“十大特色名菜”评选本届美食节特推出“该镇十大特色名菜”的发布，并在美食节开幕式当天向广阔消费者进展参选名菜展示;同时，在各大酒店、食肆设立名菜推荐展示，并以“名菜特色宴”招徕顾客，吸引更多的顾客光临。美食节组委会将组织有关专家、评委对企业参展的经典特色菜点进展评选，最终评出金牌获奖菜品，在闭幕式上颁发证书。(5)该镇“十大名厨”评选根据“该镇十大特色名菜”的评选结果，列出总厨，授予“该镇十大名厨”称号，并颁发奖牌。(6)该镇“美食使者”评选为推动我镇餐饮酒店效劳人员的素质，在此次美食节期间还将举办一次别开生面的“美食使者”大赛。每个参与本次美食节的酒店、餐饮名店推举1名佳丽，参与“美食使者”的评选。在开幕式当天举行见面会，进展推介。美食节期间，在各参与单位的酒店餐饮名店中进展拉票。于美食节闭幕式上进展表演及评选。(7)“美食大赢家”评选凡参与本次美食节活动的消费者，在消费时均可领取一份《2023该镇美食指南》，该刊物尾页附一张“消费记录卡”，卡中明示消费单位、消费工程、消费金额等内容。待活动完毕时，凭消费金额参与“美食大赢家”的评选活动，前十名者依名次获不同金额大奖。(8)中华(该镇)美食节闭幕仪式暨“美食使者”大赛当天晚上将总结本次美食节期间的活动盛况，公布“十大名店”、“十大名菜”“十大名厨”和“美食大赢家”的结果。同时举办“美食使者”的评比活动，通过海选、短信评比和现场评比相结合的方式，选出第一届的“十大美食使者”和冠亚季军等名次。把本次美食节推向一个新的高潮。备注：以上所有获奖单位及个人均以不同形式在相关新闻媒体中报道。(9)推出《2023中华(该镇)美食节.美食指南》与企业顾客多方共赢为整合推广该镇的美食及酒店业，激发各餐饮酒店企业的高度关注和积极参与推广，本次美食节将在开幕式前制定一本集合该镇镇介绍、交通指南、餐饮酒店行业开展历程、饮食文化和企业推广于一体的《2023中华(该镇)美食节.美食指南》精巧手册。本手册将通过展会派发、餐饮酒店企业派发等方式，在全市以其他地方进展广泛宣传。本指南将把本次美食节的所有活动安排进展详细介绍，尤其是各大参评单位的内容。更邀请各餐饮酒店企业共同参与，以“产品推介”和“回报让利消费者”为主题活动，集合各大餐饮酒店企业的“美食礼品券”，顾客凭券即可到各大餐饮酒店优惠品味特色美食或其他消费。美食节期间，将发动镇内各大餐饮和酒店企业借用本次盛会，加大宣传，推出特色美食、效劳或嘉年华活动，共同营造全镇的美食节日气氛，真正打造一次“无处不在”的美食盛会。(三)经费筹措本届美食节将在市经贸局的指导、依托该镇庞大的餐饮酒店行业举办，将是一次政企协作，实现多方共赢的活动。因此，在经费方面，将来于两大局部：1、来自市政府、经贸局对本次活动的支持。2、通过为餐饮酒店企业创造更多的宣传时机和方式，获得企业的赞助。一方面，通过《2023中华(该镇)美食节.美食指南》的广揭发布形式与企业合作;另一方面，各餐饮酒店自身利用本次美食节的时机的宣传推广活动，由各企业自行负责。为了统一全镇美食气氛，由该镇经贸办协助发文要求各企业制定详细的推广方案，并协助施行。五、筹备工作(一)筹备工作的开展1.前期工作：落实机构与人员u根底工作：保证美食节筹备工作有序开展2制定活动方案，提早与东莞市经济贸易局、中国烹饪协会及相关协会进展沟通，落实主办、协办单位以及相关参与组织工作。2组建筹备机构，全面培训所有工作人员，明确分工。2全面整合媒体资，沟通落实支持媒体以及相关合作事宜。2.中期工作：宣传及组织u8月下旬—9月下旬启动宣传：2组织各大餐饮酒店企业，举办美食节的“发动大会”，介绍活动，听取各企业的建议，鼓励企业参与本次活动。2组织各赞助企业，设计制作《2023中华(该镇)美食节.美食指南》。2组织申请称号的资料，邀请专家考察。2举办新闻发布会，向外界传递本次活动主要日程安排信息，同时推出《2023中华(该镇)美食节.美食指南》。2在该镇镇各主要交通干线上，借用企业或餐饮酒店的户外广告位置发布活动形象广告，提早营造节日气氛。u10月中下旬强势宣传：2与《该镇报》、该镇电视台等作为长期合作，要求进展专栏介绍和跟踪报道。2与东莞电视台“十全十美”栏目、《美食导报》或《南方都市报》等合作，启动“该镇美食寻宝”系列宣传活动，不断给活动加温。2在各大美食网站上发布活动信息内容。2配合各餐饮酒店筹划特色活动及宣传工作。2美食节的筹备工作。3.活动后期：跟踪报道2通过邀请明星进驻名店、品味美食等事件，集中各大电视台、报纸媒体、网站、专业杂志进展深度放大报道，进一步扩大活动的宣传推广延伸力与影响力。五、信息传播(媒体运作)首届美食节规模宏大，作为树立行业形象，拉动餐饮酒店业消费的重要活动，加之活动内容的丰富、多样和广阔的范围，诸多亮点因素必定引起各大强势媒体的高度关注。借助雄厚的媒体资鼎力支撑，多元化的活动定位更能突显出各界多赢的目的，势必使首届该镇美食节成为弘扬饮食文化与周边经济开展的双重动力，必定成为各大强势媒体的关注焦点。(一)运作原那么：互相补充、互相促进、穿插整合、立体浸透、软硬兼施、力求信息传播化。(二)媒体组合：1、电视台：该镇电视台——专辑报道广东电视台、东莞电视台——以新闻形式报道。2、群众媒体：该镇报——为期一个月的相关主题专栏报道南方日报、东莞日报、东莞时报、南方都市报、广州日报、羊城晚报、东莞时尚——以新闻形式报道。3、行业杂志：东莞餐饮、美食导报、中国饭店杂志、中国酒店杂志、中外酒店杂志、现代餐饮杂志、广东烹饪。4、行业网站：南方美食网、广东美食网、东莞阳光网、东莞美食网。(三)宣传内容：1.深化挖掘该镇的餐饮酒店开展历程，对典型的事件或人物进展全方位报道，以丰富该镇餐饮酒店名镇的内涵。2.对该镇餐饮酒店的特色美食或消费，进展图文并茂式宣传，以吸引更多的顾客关注该镇、光临该镇。3.挖掘该镇镇举办本次美食节的深层次原因：以举办该镇美食节为契机、打造该镇“休闲之都”，为产业晋级创造良好的营商气氛。筹划书:赞助筹划书尊敬的企业负责人:我们是中国矿业大学徐海学院“乒乓竞技协会”一个关爱大学生成长的学生组织。为了全面活泼大学生校园文化生活展示当代大学生朝气蓬勃,智能,青春的风采,让大家可以积极参与,发现与展示自己美妙独特的一面,更有自信的去表达和展示自我,体验一份难得的感动,同时推动学校精神文明建立想更高层次开展,在学校团委老师以及体育教研组的有关老师的配合下,由中国矿业大学徐海学院“乒乓竞技协会”举办这次浩大的乒乓球竞技大赛。此次活动已经得到了有关老师的充分肯定和支持，但是如今遇到一个经费问题，希望您能为我们提供这次活动费用方案细那么1、赞助方式：提供资金提供实物2、回报方式：我们将以提供资金数额、实物折算金额为根据，以多种方式回报赞助方：在活动的前期宣传中，为赞助方制作独立的宣传板及宣传海报；在活动的前期宣传及后期宣传中，我方将通过播送在黄金时段对赞助方及产品进展专项报道；赞助方企业名称将在此次活动的各种宣传单中出现；在比赛中，我方将邀请赞助方致辞；在比赛中，主持人将屡次感谢赞助方对大学生成长的关心和对此次活动的大力支持。假设赞助方同意，我方将以贵公司产品做为本次活动的嘉宾礼品；在活动后期宣传的影展及各项投稿中，对赞助方的支持表示感谢，并对赞助方进展专题报道。协助赞助方在我校内进展市场调查；在本次比赛1500份抽奖券上印制赞助商名称以上是我方一些对赞助方表示感谢的回报方式，详细施行程度和操作方法可根据赞助形式进展商讨确定。假设赞助方有其它合理要求也可以向我方提出，我们将会尽力努力回报关爱学生的企业及相关人士。我方财务责任及财务制度细那么一、活动资金由赞助方提供，赞助方应按双方协议在规定时间内提供赞助资金。二、资金所有权归我方所有，其使用情况对双方负责。三、赞助方可以转帐、支票和现金等多种方式支付赞助，我方将开据正式收执凭证。四、我方将会有专人管理赞助方提供的资金。做到妥善保管、防止流失、合理利用、防止浪费。五、我方财务管理制度：a.严格遵守会计制度和会计准那么。b.各项业务有多人负责共同完成。会计、出纳各司其职，务必做到财务、帐务分管。c.所有支出均应保证开据正式发票，无法开据发票时，支出凭证至少保证有负责人签名。d.所有支出应认真审核，确认合理、合规前方可登记入帐，否那么不予报销入帐。e.所有支出均应及时入帐、及时核算，并做到所记录业务真实、可靠、准确。f.所有支出均须做到节俭节约，不得随意浪费。g.在活动过程中，赞助方可以随时抽调我方的财务情况。中国矿业大学徐海学院乒乓竞技协会筹划书:活动筹划书一、活动目的：寝室是学生主要的学习、生活场所，为进一步进步我院学生的文明素质，通过组织广阔同学开展丰富多彩的寝室文化活动，以丰富寝室文化内涵，繁荣寝室文化生活，浓重寝室育人气氛，促进大学生综合素质的全面进步，促进广阔学生养成良好的生活、学习和工作习惯。同时进一步提升我院学生寝室的文化品位，院学生会决定4月在全院范围内组织以文明、颂美、求真、育人为活动宗旨的“商学院第二届届寝室文化节”系列活动。二、活动主题：文明、颂美、求真、育人三、活动时间：XX年4月四、活动对象：商学院全体非毕业班寝室五、筹划机构在院领导、老师的指导下，在团委学生会各部门的配合下，由生活部、女生部详细全面负责和协调各项活动的开展。六、组织机构(活动组委会成员)主任：李红革副书记副主任：蒋利平陈晨黄震沈智祥刘彩委员：陈俊逸、李文智、任栋梁、李鸿浩、钟波李智娴、尹旺民、唐广庆、常晖、姚雷容睿、杨琴、何义起、曾晓东、刘奕活动宗旨：文明颂美求真育人主体活动：1、寝室长大会暨第二届寝室文化艺术节开幕式(活动时间：4月2日晚8：00~10：00)2、“模范寝室大比拼”(活动时间：4月)a、“争做文明学生，共建文明寝室”建议、征集意见书(赞助商：影神)(活动时间：4月2-3日)b、优秀学风寝室评比(活动时间：4月)c、优秀寝室长评比(赞助商：无名酒楼)(活动时间：4月)d、“温馨之家，我爱我家”雅室设计大赛(赞助商：影神)(活动时间：4月4日-12日)e、优秀日常管理寝室评比(赞助商：学子园酒楼)(活动时间:4月)f、“张扬自我个性,展示自我舞台”寝室个性杂志、手工艺作品大赛(赞助商：月儿乐乐)(活动时间：4月13日-16日)3、“我show我喜欢”寝室才艺大赛暨首届寝室文化艺术节闭幕式(现场颁奖)(活动时间：4月27日)4、寝室文化艺术节成果展(赞助商：新蓝电脑)(活动时间：4月28日)七活动内容及安排：活动时间活动名称主要负责部门主要负责人活动简介(详细情况见详细筹划书)4月3日(星期日晚上)寝室长大会暨首届寝室文化节开幕式生活部女生部宣传部李鸿浩钟波姚雷容睿拉开第二几届寝室文化节活动的序幕，进步各寝室参与活动的积极性。4月模范寝室大比拼之优秀寝室长评比生活部女生部学习部李鸿浩钟波姚雷杨琴大力进步寝室长管理寝室的积极性和进步寝室长在寝室的地位.模范寝室大比拼之优秀学风寝室评比生活部女生部学习部李鸿浩钟波姚雷杨琴创造良好的寝室学习气氛,进步学习积极性,表彰优秀学风寝室模范寝室大比拼之优秀日常管理寝室评比生活部女生部李鸿浩钟波姚雷加强寝室的日常管理工作和同学们对自我行为的约束和管理。4月日2-3日模范寝室大比拼之“争做文明学生，共建文明寝室”建议、征集意见书活动生活部女生部报道团李鸿浩钟波姚雷曾晓东让每位同学从我做起，共建和谐、文明寝室。同时征集同学们关于寝室文化艺术节好的建议,让同学们积极参与.4月4日-8日模范寝室大比拼之雅室设计大赛生活部女生部社团部李鸿浩钟波唐广庆姚雷何义起创造良好的学习、生活和成长环境，加强寝室成员之间的协调、互助和合作才能，培养创新意识和集体荣誉感4月10-13日模范寝室大比拼之寝室个性杂志手工艺作品大赛生活部女生部宣传部学生会办公室李鸿浩钟波姚雷容睿常晖通过个性杂志和手工艺作品的内容和形式等各方面的创意，反映出本室不同于其他寝室的特色,张扬本寝室的个性，展示本室的独特风采,展示本寝室特有的才艺.4月25日成果展生活部女生部宣传部李鸿浩钟波姚雷容睿对搜集的作品进展展览，让广阔同学欣赏,此活动面向全校。4月27日“我show我喜欢”寝室才艺赛、闭幕式暨现场颁奖生活部女生部宣传部社团部志愿团李鸿浩钟波唐广庆姚雷容睿何义起武涛对表现突出的寝室给予表彰、颁奖;对整个活动进展总结，标志整个活动圆满完毕。4月28日寝室文化艺术节成果展生活部女生部宣传部李鸿浩钟波姚雷容睿对搜集的作品进展展览，此活动面向全校。(一)前期工作：主要负责部门：生活部、女生部协作部门：宣传部1)对外宣传：以海报和宣传板的形式宣传，3月下旬第一次对整个系列活动做总的宣传。以后根据各个活动的安排和需要进展宣传。要求：新颖，醒目，有气势，摆放到位2)对内宣传：以通告(负责部门到寝室通知)和开会的形式调动同学们的积极性，迅速投入活动，促进活动能顺利进展。(二)中期工作(主体活动的开展)：负责部门：生活部、女生部协作部门：社团部、宣传部、报道团、学习部团委学生会办公室(三)后期工作：主要负责部门：宣传部、报道团、网络部协作部门：生活部、女生部3)宣传：以宣传板的形式进展总结宣传。4)报道：由报道团在商院快讯、院网站、校播送站、校报等宣传媒体报道活动情况。5)总结：对此次活动写好工作报告，报送院学工办。宣告此次活动圆满成功。九：经费预算(奖金)：建议书：55元雅室设计大赛：560元个性杂志、手工艺：300元才艺赛450元模范寝室：1000元优秀学风寝室：240元优秀寝室长：400元总计：3005元(注：不包括其他开销的预算)商学院学生会生活部、女生部筹划书:募捐筹划书一、活动背景：爱是无私的，无论飘到哪里，都会融化。爱是石，擦然生命之火；爱是火，点亮生命之灯；爱是灯，带着我们走向光明。同在一片蓝天下，却有着截然不同的境遇。他们每一个充满期待的眼神无不触动着我们每个人的心弦，使我们仿佛有一种使命感，也驱使者每一颗仁慈的心想着能为孩子们做些什么。为此，我们特别发起了此次爱心募捐活动。假如可以的话，我们愿意用生命中的每一分每一秒去爱这个世界上需要被爱的每一个孩子，而如今我们能做的，是利用我们的每一分每一秒去做我们可以做到的事情。二、活动目的：1、呼吁在校学生以募捐的形式奉献爱心，捐赠书籍、文体用品、衣服等，为希望小学的圆梦方案筹集物资。2、以我们现有的才能，通过实际行动去帮助那些需要帮助的孩子们。3、通过此次活动的开展，培养我们对社会的责任感及使命感，带动和影响周围更多的老师和同学参加我们的爱心行动中，播撒爱心，收获爱心。4、通过此次募捐活动，可以让我们为解决贫困孩子们生活、学习上的困难作出力所能及的奉献，用大家的力量共同托起孩子学生活、学习的希望。三、活动主题：携手爱心共建暖冬爱心传递有你参与四、活动时间：2023年10月20日—21日10：00—18：00五、活动地点：15栋〔k栋〕楼下、丁丁屋下六、活动主办单位及承办单位：贵州财经学院青年志愿者协会商务分会七、活动内容：〔一〕前期准备工作：1、由筹划部制作宣传海报，文秘部负责文字资料的准备。2、由人力资部对活动当天的工作人员进展分配。3、由组织部负责活动期间桌椅的放置及活动期间秩序、人员的协调。〔二〕活动详细安排：1、10月19日在学校宣传栏处张贴海报宣传。2、10月20日—21日上午9：50工作人员准时在活动地点集合，10：00准时摆设好募捐点，进展募捐。3、每天活动完毕后负责人和值班人员查看活动募捐到的物资情况，对当日所有数据进展统计并总结归纳，负责人按值班表对值班人员严打考勤。〔三〕活动后期安排：1、由组织部对活动募捐到的物资进展归纳清理，作出详细的统计，由外联部、筹划部、人力资部协助组织部完成此项工作。2、组织部负责将参与活动的人员报于加分办加分。3、召开青协内部总结大会。4、由文秘部负责完成活动总结及活动资料的整理，并做备份留底。九、考前须知：1、活动期间，青协全体成员严谨认真实在做事。2、参节活动人员必须准时值班，特殊情况及时与负责人联络。3、要热情的对待工作，耐心解答捐献者的疑问。4、另有其他考前须知另行通知。八、活动意义：通过此次活动的开展，呼吁在校大学生以募捐的形式奉献爱心，让爱心传递给每一个人，让我们为贫困儿童做一些力所能及的事情，为他们共同托起明天的希望以及让更多的大学生理解贫困地区小学的情况，使我们拥有更强烈的使命感、责任感，去关爱那些需要帮助的孩子们，让他们切身感受到世界充满着爱和幸福的气息。筹划书:经营筹划书一、前言该工程编制的根据：1、东光集团提供的工程资料;2、进展市场调研获得的第一手资料;3、国家统计局1998年、1999年国民经济和社会开展统计公报;4、商业结合会、商业经济学会编辑的内部资料《流通商业参考》。二、工程概况工程名称：东光批发市场。1、工程选址：位于商业中心区。南接中山路、广阔百货;北依火车站。2、工程规模及投资：(1)该工程占地面积2.53万平方米，建筑面积7万平方米，分地上三层，营业面积6万平方米。(2)工程总投资：3800万元，由东光集团投资。3、工程经营者：4、工程经营方式：采取租赁经营方式，即由东光集团投资，商户租赁经营。三、工程经营环境分析^p1、工程所在城市--地区政治、经济、文化和商贸中心，是地区的交通枢纽，有着丰富的人口和人才资及雄厚的经济实力和工业根底。1999