策划书-项目策划书

第118页共118页筹划书:工程筹划书筹划书:工程筹划书。前言通过对润业苑工程的初步分析^p，我们感到这将是一个可塑性非常强的工程，通过专业的营销和筹划操作，它不但可表达出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经历，提出切合市场销售的建议供贵司参考。如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据详细资料提供一套系统的极具可行性的营销筹划报告，以飨贵司慧眼。众成伟业房地产营销管理目录一、市场背景二、工程分析^p三、工程定位四、客定位五、产品建议六、推案策略七、广告策略八、销售执行九、公司简介十、合作形式一、市场背景济南房产市场日趋标准，整体处于上升态势，在市场开展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一〕九九年之前，被动销售的暴利阶段：客特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购置存在一定盲目性。开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客心理及市场开展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排挤。工程特征：产品形式单一〔多层为主〕，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征〔集中在千佛山周边〕。销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。〔二)XX年以后，振荡中走向标准的过渡阶段客特征：客层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销筹划理念逐渐承受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开场注重客需求，逐渐向以产定销的道路靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好开展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资进展统一管理，地价开场上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一局部资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。工程特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场承受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：1、客户需求的变化能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、平安性、私密性方向转变。对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的根本根底上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的进步，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。2、市场环境的变化：地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位开展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层开展较快，并逐渐为市场所承受。其中：小高层开展分三个阶段：〔1〕以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销形式并进展包装筹划，注重了前期宣传，引起宏大冲击，前期销售到达良好的效果。〔2〕以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入剧烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。〔3〕市场以客的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向开展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。3、开发商的变化趋势开发理念由传统的单一形式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。营销方面：竞争的剧烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性筹划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，理解客户心态。二、工程分析^p1、根本情况：本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid〔科技商务中心区〕山大路，这是市政府的重点工程，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个开展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力宏大。2、区域消费才能分析^p：经济程度：整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。3、客定位：由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客面相对狭窄，根据客所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差异作如下分析^p：〔一〕本地客：此类客为本案客之根底，且为先期客之主力，我司认为主要有以下类型：私营业主：有较为雄厚的经济根底，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的承受度，但有着冷静的考虑与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、平安、私密及小区规划、配套有较高要求。高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活气氛，以突显自己的价值。这局部客对社区档次、配套、知名度等较为关心。年青成功人士：此局部人有着灵敏的考虑、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客主要选择小户型，但比例有限。小结：本地客大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。〔二〕外地客此类客是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型外地驻济企业高层管理人员：此类人群大多为外派人员，收入高、单身，注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为注重。外资企业驻济高层管理人士：参加wto后，外商投资将大大增加，外来管理人员增多，此类客主要对配套、交通、物业管理、智能化较为注重，将成为本案后期客开发的重点。三、工程定位本案位于济南市的，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，相对于其他竞争楼盘在将来市场竞争中占有其它楼盘难以比较的优势，因此我司建议将本案定位于：会养人的房子——滋养城市贵族。综上所述，在本案目的客中，主要需求点有以下几方面：1、地理位置优越。2、交通动线充足。3、市政与小区配套皆较为齐全。4、社区规划合理。5、智能化程度高。6、有强大的升值潜力。7、户型实用、舒适。五、产品建议由于本案不具备突出的规模优势，国此在配套上应做到“人无我有”人有我精”，依靠独特的内部设施进一步提升本案所处的层次，详细建议如下：〔一〕社区配套设施1、采暖：采用韩式地面供暖系统理由：a无暖气片及其支管，增加使用面积，并且宜摆放家具。b室温平衡、稳定，各房间温度可独立调节控制，具有健身功能。c辐射供暖，无空气对流，卫生、干净。d便于设落地窗。2、门、窗：分户门配可视对讲防盗门，室内采用木质夹板门，客厅设落地窗，其它房间配双层中空塑钢窗。3、保安系统：全方位的防盗自动控制系统，红外线报警系统，设消防电梯，公共场所安装自动感应装置，随时监测火情。4、信息系统有线：市区标准有线电视信号及卫星电视系统。通讯设施：预留两部idd插口。网络：宽带网入户，并预留管线。5、厨房、浴室：墙身镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，装备整套高级厨具，纯洁水入户。6、卫生间：墙面镶砌普通瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，设三盆。〔二〕本案多层商业楼为沿街场所，建议楼顶建造能代表本案风格的造型，而非平顶。〔三〕外立面材料及颜色建议采用高级涂料，颜色采用三段式，底部局部用深棕色或赭石色，中部为米黄或中黄色，上部为淡黄或白色。理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可焕然一新，如发生墙体渗水易查出，而用面砖那么不易查出。b棕色和赭石色最能表达本案的层次感与时代感，整体的暖色彩搭配衬显出独特的阳光住宅的时代感觉。〔四〕绿化布置：根据小区内的容积系数，此建议原那么上小区整体走小而精的道路，通过精致的小景，衬托社区气氛。在绿化布置上要争取实现立体绿化；即草地、灌木、植株互相搭配，互相组合。以独具特色的园林风格增强小区内部的文化和环境韵味，提升小区形象。〔五〕规划布局：要在充分满足园林绿化的同时，适当增加健身设施的建立，把安康主题引入小区，既是品牌提升的需要也是对业主负责的真实表现，这样很容易引起消费者的认可。〔六〕户型设计：户型设计应考虑消费者的实际购置才能和生活习惯，面积应在100——180平方米之间，适当保存200——250平方的大户型，面积配比应掌握在市场消费的实际去化才能根底上。〔七〕户型风格：落地窗设计，室室全明，要让客户真正感受到阳光的感觉。六、推案策略〔一〕售楼处选址：我司建议售楼处向主干道附近迁移，在解放路附近建立、装饰带有楼盘特色和文化的豪华售楼处。理由：〔1〕该地段为济南主干道，人员层次较高，有较大的客潜力。〔2〕人员流动量大，易扩大知名度。〔3〕交通动线兴隆，方便客户咨询。缺点：投入费用高。〔二〕推案操作阶段及操作目的本案操作由期房开场，我司建议将本案操作分为三个阶段：第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造楼盘品牌，回笼资金。理由：〔1〕本案为同期开发，需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。〔1〕中、后期的销售成功主要依赖于前期建立的良好市场人气，由此而形成的良性循环，因此，本案能否尽快去化，关键在于前期能否建立市场人气，引起市场轰动。在此阶段应注意前期的价格制定,要求与整体结合，为中、后期的操作做好铺垫。理由：价格是整个营销策略中极期重要的一局部，如整个阶段的价格衔接不好，将导致整个工程的失败〔如大明翠庭因价格制定不合理而导致在市场上受挫。〕第二阶段：建立品牌，在立足于本地客的根底上，拓展客面，创造相对较高的利润。理由：〔1〕第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。〔2〕在第二阶段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客，那么将会为建立楼盘品牌公司形象以及创造利润创造更为有利条件。第三阶段：获取利润，通过楼盘品牌将开发商形象进步至更高层次。〔三〕价格策略目前市场竞争剧烈，操作周期不宜过长，不适宜作大范围的价风格整，因此，我司建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随工期进展进展微调，在出零、主体封顶、开工三个阶段作大的提升，以拉动市场。整体操作完毕后，将均价控制在3500元/平方米，详细推案策略及各阶段的价格制定，待双方确定合作关系后报与贵司参考。七、广告策略〔一〕主诉求点：突出社区无以伦比的内部优势，以“会生活的人选择会养人的房子”为主诉求点。理由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比较，本案由期房开场销售，如单纯宣传社区品质，存在可信度的问题，而自然环境的优势及小高层的建筑形式显而易见，易被客户承受，产生共鸣，那么引起市场冲击相对容易。〔二〕各销售期诉求1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进展先期引导，主要介绍社区的地理优势及内部配套设施开发观念等。2、开盘期：主打环境优势，结合灵敏的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气。3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质，使之成为一广告系列。理由：〔1〕可令社区整体优势全面展现。〔2〕可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。可不断保持市场新颖度，冲击力持久。〔三〕广告媒体选择1、电视——以形象广告为主，结合综艺性广告。2、报纸——软广告与硬广告结合。前期通过软广告进展引导，正式销售期通过硬广告进展冲击3、车体——主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。4、电台——选择覆盖面广、收听率高的电台，如交通音乐之声。5、三维动画——提早展现小区内部的景致和内部设施，便于树立消费者信心，运用高科技的宣传手段还进一步进步开发商的品牌力度。八、操作执行安排我司以多年的筹划代理经历，总结出一套严谨的工程操作流程。完全建立在市场根底上的全程工作安排通过我司专业人士的运作，足以保证任何一个优秀的筹划创意充分演绎。〔一〕前期市调阶段〔第一阶段〕第一阶段人员安排1、市场研究分析^p环境研究分析^p工程地段背景调研附近房地产调研市场消费倾向调研分析^p市调员1员，筹划员1名市调员1员，筹划员1名市调员2员，筹划员1名市调员2员，筹划员2名2、市场调研成果总结专案组动脑会议后，市调负责人与专案主管共同编写市场总结3、物业规划研判专案组动脑会议4、营销方向与设想〔开盘时间建议，售楼处及样板房搭建、布置建议〕5、筹划报告纲要专案筹划员执笔此阶段的工作范围主要是对本案进展详尽的市场调研，并编写市调报告。在对本案的规划情况熟知后，结合前期的市场调研成果，召开动脑会议，初步确认本案的营销筹划方向，并编写初步筹划草案。在与开展商共同就筹划内容协商修正并确定之后，将进展第二阶段的工作内容。〔二〕销售准备阶段〔第二阶段〕第二阶段人员安排1、营销筹划报告的正式交稿主要内容的决定：目的市场定位销售策略制定推广措施及诉求重点广告目的与目的广告预算的编制平面制作物设计要求〔楼书风格建议、dm及单页制作建议、海报建议、展板内容建议等〕现场pop布置建议sp活动建议媒体选择与安排进展专案组的动脑会议由本案的专案筹划员执笔，广告筹划辅助，完成报告。2、我司与开展商会议〔确定广告、市场推广费用及媒体方案、sp活动方案等内容〕3、广告方案及文案设计审核专案组动脑会议：广告企划、电脑设计人员、筹划员、专案经理主控，开展商进展确认与把握。4、印刷品样稿的审核与修正5、现场pop布置详细内容：现场围墙装饰现场横幅和锦旗布置现场灯箱、指示牌展板、模型制作售楼处装修布置售楼处导引牌样板房装修布置我司与开展商共同制作、监视6、市区内长效媒体安排7、销售文件的准备专案筹划8、售讲资料编写9、营业员培训与考核专案经理、专案筹划员、广告企划等10、楼盘报章广告审核与安排广告筹划人员、专案主管11、销售名片印刷广告企划专员监视广告公司完成此阶段根本为筹划报告内容的施行，我司将在此阶段，协助开展商进行与广告公司的接洽、联络与监视，并及时与开展商沟通，协助开展商进展现场布置；进展业务员培训，及一切销售资料的准备与落实。三、销售阶段〔第三阶段〕第三阶段负责人员1、施行广告方案在获得开展商确实认条件下，我司详细施行。2、现场销售情况统计与监控专案经理、筹划员3、量、客户量、成交量统计与通报4、价格反响与检讨5、广告效果统计广告筹划人员、筹划员、专案经理6、广告效果检讨7、销售策略调整专案组动脑会议，并由筹划员与广告筹划人员施行8、广告策略调整9、销售形势分析^p与预测专案组会议10、会议安排每周例会专案经理通报销售情况，理解工程进度〔与开展商〕，业务员反响情况调查月会专案经理、筹划专案与开展商进展销售工作总结，月度销售方案拟定，广告方案拟定。阶段销售会议专案经理、筹划员、广告筹划人员与开展商进展销售阶段总结，销售形势分析^p预测，下阶段总体方案与安排oM【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读筹划书:连锁超市配送中心工程筹划书第一章方案概述1.1本方案的工程名称连锁超市配送中心工程。1.2本方案的简要描绘本连锁超市配送中心是按照标准化机制建立的连锁商业企业。本中心在总部的组织领导下，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，采取先进的、统一的商品采购、管理、配送、效劳系统，深化我市各社区、小区，建立以食品超市、综合超市、便利店为主力的强大营销网络，以更丰富的商品、更优惠的价格，为顾客提供24小时昼夜效劳，实现“营销人性化、购物零间隔”。通过中心下设的直营连锁门店，抢滩辽百货商品零售市场，打造现代化物流企业的新品牌、新旗舰、新形象，增强企业的核心竞争力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特许经营，实现共同富裕，共同开展，逐步使连锁经营网络覆盖市区，辐射两县和周边地区。1.3本方案的核心内容本方案旨在建立一个以主体城区为核心商圈，以近郊乡镇为次要商圈，以周边县市为边际商圈，以实力雄厚的总店为龙头，以独具特色的分店为构成要素和效劳前沿的严密型利益结合体，实现利益均沾，共同开展，快速壮大。建立一个中心总店，营业面积约3000平方米，经营品种约3000个。建立总店下设的直营连锁分店20个，吸引加盟经营连锁分店20个。每个分店营业面积约200平方米，投放品种1000个左右。在总店的领导下，利用协同效应的原理，采取统一的经营理念、管理形式、营销策略和效劳标准，使资金周转更快、议价才能更强、物流配套更优，加速裂变反响，获得规模效益，形成较强的市场竞争才能，促进企业的快速开展。1.4本方案的投资规模总店：营业面积3000平方米，经营品种3000种，按照国内一流超市的投资标准根本建立投入和固定资产投资预计为万元，流动资金投入为万元。分店：方案建立直营连锁分店20个，每个面积200平方米，投放1000个品种，预计固定资产投入万元，流动资金投入万元。本方案总投入万元，其中，根本建立和固定资产投入万元，流动资金投入万元。1.5本方案的竞争优势本方案具有两大决定性强势竞争优势,如车之两轮、鸟之双翼，推动本方案顺利施行，快速开展。优势之一：集中采购，统一配送，低本钱扩张，快速侵占市场。在总部领导下，建立网络，集中采购，统一营销，商品以低本钱、低价格、高质量抢滩登陆，占领市场。招来一定数量的经销商、代理商以及厂商，收取一定数额的入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等〔按照一千商品每种收取一万元计算可收取1000万元，小商小贩享受不到厂家这样优惠待遇〕，拿出局部用于补贴消费者，使商品价格更优惠，市场空间更广阔，经济效益更显著。优势之二：品牌铺路，文化行销，人性化效劳，持久赢得市场。施行品牌战略，导入vi、ci，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，与国内国际卖场接轨，中西合璧，外乡营销，努力做到“全程效劳”，把效劳做精、做细、做到点上、做完销售前、中、后的全过程，紧紧地抓住消费者，牢牢地把握先机，稳稳地占领市场。1.6本方案的效益预测年销售收入万元，年获各种商品入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等收入万元，年缴纳税金万元，年纯利润万元，安置就业人。1.7本方案的施行主体公司名称：1.8本方案的执行团队本方案地推动小组由人组成。〔组成人员根本情况〕1.9本方案的制定根据以国家《关于加强商业物流配送中心开展建立工作的通知》、《商业储运企业进一步深化改革与开展的意见》和《吉林省国民经济和社会开展第十个五年方案纲要》、《辽市国民经济和社会开展第十个五年方案纲要》以及其它相关政策为根据。第二章方案的提出及其可行性2.1方案的提出背景我国将在参加wto后的3—5年过度期内,全面开放商业领域，传统商业营销形式正面临着严峻挑战。二十一世纪的商业是崇尚资整合、优势联动、信息共享的大经营时代。传统的“优胜劣汰”机制仍然在起作用。只是，超市与超市间的结合，超市与百货商场的糅合，超市与其他业态、其他经营领域的统合，最终将使得单纯的超市、单纯的百货商场在“国内竞争国际化”的大市场环境中显得身单力薄。随着社会的不断进步，广阔消费者的消费观念发生了悄然变化，价廉物美已经不能满足消费者需求，传统的等客上门营销方式已经落伍。超市业态急待注入新颖血液，要么是传统业态的重新整合，要么是“新思路”与“老卖场”的新旧联姻。大力开展连锁超市正是重新整合、新旧联姻的选择。开展效率高、规模化、零间隔的连锁超市是迎接挑战、满足需求的现实需要。XX年，中央经济工作会议明确提出,要大力开展连锁经营,物流配送等现代流通方式。当前和今后一段时期,要以流通方式和组织形式的改革与创新为切入点,推进流通现代化,重点推动连锁经营,物流配送和电子商务的开展。在南方兴隆地区某些城市，社区、小区连锁超市快速开展，方兴未艾，正在成为商业零售业的主流业态。目前，我市尚未有这样的连锁经营企业。因此，我们要抓住机遇，在外地企业未介入之前，创办辽外乡的连锁经营企业。2.2方案的开展前景连锁零售的开展不是简单的将自己的形式完全复制,而是一种资整合,这种资包括资金、技术、人才、管理等资,这种整合是对企业的物流、资金流、信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。连锁经营自90年代传入我国,经过十几年的开展,已经形成了一定的规模和格局。近年来,大中型连锁企业销售规模逐年递增,从1997到XX年,百强连锁企业的年销售额平均增长70%左右,去年的市场份额比上年进步了45%,增长速度远远超过了大型百货商场。据专家估计,在将来几年内,连锁业的市场份额将可望超过传统百货业。特别是以社区连锁超市为主的企业正在向大、小两极延伸,开展空间和前景异常广阔。在日前召开的全国推进流通现代化工作现场会上,国家经贸委主任李荣融强调指出,连锁经营是我国流通领域带有方向性的一项改革,自90年代起步,经过十几年的开展,已成为零售业、餐饮业和效劳业普遍采用的经营方式和组织形式,显示出强大的生命力和开展潜力。我们可以预见，将来几年将是中国连锁经营企业快速裂变、加速开展的时期。在这个时期，谁侵占了先机，抓住了机遇，谁就能占领市场，快速开展。2.3方案的可行性施行本方案，符合国际流通领域开展趋势，符合国家扩大内需的政策，符合我省我市商业、流通业的开展方向，更符合人民群众的现实需求和市场规律，本方案具有可行性。详细的市场描绘，主要的竞争对手，市场驱动力；公司概述应包括详细的产品/效劳描绘以及它如何满足一个关键的顾客需求；进入策略和市场开发策略。第三章方案的市场分析^p和预测3.1顾客3.2市场容量和趋势3.3企业的竞争优势前面已经阐述了本方案的两大决定性强势竞争优势。即，集中采购，统一配送，低本钱扩张，快速侵占市场；品牌铺路，文化行销，人性化效劳，持久赢得市场。这构成了本企业的核心竞争优势，归结起来就是一句话：让消费者用最少的支出、最短的时间、最快的速度、最低的价格在质的效劳下完成一次快乐的购物。筹划书:旅游工程筹划方案一、背景分析^p1、概况：浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。2、旅游资：(1)自然资浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。浏阳河漂流：浏阳河第一湾(浏阳市高坪乡境内)。特产：浏阳花炮出名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。(2)人文资开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。(3)红色旅游走出了一大批党和国家的卓越____：*中央________、____王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而____牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名____烈士。可见，浏阳的“红色旅游”气氛浓重，开展潜力不言而喩。二、区域优势/优势1、优势：(1)浏阳市社会经济根底雄厚，城市经济实力不断增强。(2)浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。(3)浏阳河旅游资丰富，开展潜力强劲。(4)优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。(5)旅游产业蓬勃开展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资得到充分利用。2、优势：(1)浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。(2)浏阳河景区的效劳人员的效劳意识比较薄弱，效劳程度较低。(3)浏阳河的旅游资缺乏有效的保护，开发缺乏。三、筹划目的1、市场分析^p：一句“浏阳河。。。。。。”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目的消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目的消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈____老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目的消费者。2、最终目的：进步浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。四、筹划原那么1、目的性原那么：(1)把浏阳河打造成国内的休闲旅游景点。(2)将浏阳“红色旅游”资和其它“红色旅游资”整合为经典“红色旅游”线路。2、可行性原那么：(1)浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。(2)浏阳河经过多年开展，有良好的口啤，如今正在不断完善之中，其开展潜力较大。(3)浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。3、特色化原那么：《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机，4、政府主导和市场结合的原那么：(1)政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。(2)进步浏阳河的市场竞争力和综合实力。五、主题口号唱响古今，璀璨浏阳!六、组织形式主办：浏阳市政府承办：浏阳市旅游局协办：湖南卫视电视台七、主要活动1、音乐晚会：其中有大合唱《浏阳河》版，以及抒情版的《浏阳河》，小品等。2、放烟花：音乐晚会完毕后放烟花。3、征文比赛：要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。通过这个征文比赛，来进步消费者(特别是年轻一代)对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。并且把这一信息登载在当地最有影响力的报纸媒体。同时，在湖南卫视播放这那么新闻。八、详细操作1、进展音乐晚会的前题宣传，在湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。2、音乐晚会于XX年12月31号在浏阳河广场举行，从晚上8点开场到晚上10点完毕，采用直播形式。请湖南卫视主持人李湘、汪涵联手担任主持。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。3、节目开场，首先以vcr的形式回忆浏阳河，画面重点突出浏阳河的时代性，以到达引发观众的共鸣，促使观众尽快进入晚会的主题。4、接着，何炅和李湘进入电视屏幕，并发表开幕词和介绍特别嘉宾，以及介绍晚会的流程。5、接着，主持人李湘介绍浏阳河的旅游资以及浏阳市其它的“红色旅游资”，强化观众对浏阳河作为“红色旅游资”的认知。6、接着，超级女声冠军尚文捷作为表演嘉宾，演唱其参赛成名曲《爱》以及演绎《浏阳河》。7、接着，现场举行“浏阳河征文比赛”的颁奖仪式，并且简单介绍这个征文比赛的情况。8、接着，汪涵访问浏阳市旅游局局长，以其的观点来诠释浏阳河的定位以及开展战略。9、接着，由在浏阳河工作的员工表演小品――《浏阳河的爱》。10、接着，汪涵现场访问游览过浏阳河的旅游者，通过旅游者的口叙进步浏阳河的品牌价值。11、接着，大合唱《浏阳河》―――由专业人士组成的合唱团。让观众重温经典，以此刺激消费者的旅游动机。12、接着，主持人总结，发表感谢词以及提出新的希望。13、最后，放烟花庆贺晚会完美成功。九、宣传推广1、电视广告：找专业人士拍一那么浏阳河的广告。分别在湖南卫视每周的《快乐大本营》以及每天晚上的黄金剧场的广告时段播放;在凤凰卫视《时事直通车》的广告时段播放。每次十五秒，为期两周。2、报纸广告：在湖南当地有影响力的报纸投放平面广告。为期一周。3、公关宣传：以浏阳河的名义赞助各种喜庆活动。如赞助XX年1月举行的《湖南超女跨年演唱会》，积极参与当地慈善活动。4、网络宣传：在新浪网、携程网的首页播放浏阳河的网络广告。为期一周。十、资金支出/收入`1、支出：(1)音乐晚会：约300万人民币。(2)其它活动及播放广告：约150万人民币。(3)总计：约450万人民币。2、收入：(1)广告：约250万人民币。(音乐晚会找商家赞助，包括冠名赞助和其它赞助)。(2)门票：约300万人民币。(3)总计：约550万人民币。工程筹划书实用模板工程筹划书模板一一、开展前景就____目前的饮食情况考虑，虽然营养搭配合理，但是缺乏新意。长期下去，官兵们会产生厌烦感，这样会导致工作效率的下降。据考察，如今不管在城乡、集贸市场、大街小巷、还是公园、小区及夜市，烧烤及休闲小吃随处可见，它已成为消费者饮食文化中不可缺少的一局部，造就了一个庞大的消费市场。随着时尚更新，烧烤和煮烫食品因其自然淳朴的做法和原始野性的味道，收到越来越多消费者的青睐。约上几个朋友围桌而坐，叫上冰凉的鲜啤酒，边烤边吃、边喝边聊，四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉声，都是令人垂涎欲滴的理由，足以让每一位美食家按捺不住。目前烧烤小吃已成为人们热衷的食品，风行国内外，但真正有特色、能吸引回头客的特色烧烤却不多见。特别是在夏天，夜晚休闲的时候人越来越多，那么品味烧烤小吃是一个不可或缺的活动，这样不仅可以丰富官兵们的业余生活，而且还会增加彼此的交流和沟通，使我们更好得团结一致，为祖国的美妙明天奉献自己的力量，所以开一家有特色有风格的烧烤小吃店还是会有不错的市场收益的。二、店面简介本店位于我们____内，主要针对的客户群是____官兵。经营面积约为100平米左右。主要提供各种烧烤和煮烫食品，烧烤和煮烫食材主要有各种肉类：猪肉、鸡肉、鸡翅、翅中、牛肉、羊肉、羊排、羊腿、各种香肠和肉丸等，海鲜类：鱿鱼、虾、扇贝、各种鱼肉及肉丸等，蔬菜类：土豆、香菇、豆腐、白菜、茄子、红薯、黄瓜、尖椒、韭菜、白菜、生菜、豆芽、冬瓜等各种蔬菜，并提供啤酒和各种饮料。本餐厅采用自助的方式，使顾客有轻松的就餐环境与选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色彩，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、开展战略1、本餐厅开业之前，要作宣传，因为主要客户群是____内的官兵，餐厅位置坐落在____内，所以不需作很大的宣传，开场的时候采取一些优惠政策即可。2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水。烧烤和煮烫食材都是新颖的，我们将始终秉承物美价廉的原那么为顾客提供高质量的效劳，本着效劳广阔官兵的原那么，给顾客提供更多的优惠，价格上优惠于其他同标准的餐厅，以吸引更多的客，用长远的目光对待企业的开展，着眼于企业的持续开展。3、餐厅使用精致的陶瓷自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，可以与养殖户联络，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5、夏天吃烧烤的会多一些，冬天由于天气寒冷，吃火锅的人又会增多，鉴于季节影响，我们采取烧烤和火锅一体的商业形式，这样不至于由于季节因素影响我们的营业状况，在不同的季节均可盈利。6、市场经济是快速开展的，变化的，动态的，因此要以长远的目光对待一个企业的开展并进展分析^p，制作出长期的方案，每过一个阶段就该对经营的总体状况进展总结，并做出下一步方案和调整，如此呈阶梯状的开展形式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营规模，增加其它效劳工程，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并渐渐打造属于自己的品牌，做大做强，可以往专为____提供饮食的餐饮行业开展，总之，要以长远的目光对待问题，如此才能有企业的将来。四、餐厅管理构造店长2名，主管1名，收银员2名，厨师兼采购2名，效劳员3名。经营理念侧重于以下几点：主要的文化特色：休闲放松、愉快饮食主要的产品特色：具有休闲特色的烧烤和煮烫食品主要的效劳特色：会员制的跟踪效劳主要的环境特色：在严肃紧张的军营中打造一个休闲舒适的进餐环境五、市场分析^p____的饮食一直是个问题，____的饮食营养搭配虽然比较合理，但方式单一，只是简单的炒，炖，无法满足官兵们的精神追求，时间长了自然会产生厌烦感。本企划就是根据这一点，为了丰富____的饮食文化，进步____官兵的饮食方式的多元化，旨在为____官兵提供更加舒适愉快的饮食环境。下面我们看一下本工程存在的优势和优势:优势分析^p：目前来看，烧烤和煮烫小吃已经成为一种时尚，因其自然淳朴的做法和原始野性的味道，收到越来越多消费者的青睐。所以本工程能吸引消费者的眼球，特别是在饮食方式单一的____中。本餐厅经营解决了____餐厅饮食方式单一的问题，为____官兵丰富了业余生活，为他们解决了外出就餐的费事，这是本店的一大特色。另外，本餐厅采用自助就餐方式，很容易受到顾客欢送，并能节省局部人力资。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。顾客都喜欢在干净卫生的餐厅就餐，然而大局部的烧烤都是在露天的流动小摊上进展的，这种就餐环境威胁消费者的饮食平安，因此舒适整洁的就餐环境将是本店的另外一大特色。优势分析^p：创业初期餐厅的规模较小，餐厅的人力资、效劳工程等都比较有限，而____区外的竞争也是比较剧烈的，因此还存在着不小的优势。另一方面，由于我们平时时间有限，在管理上有时会无暇顾及，这就需要聘请一位有丰富经历的主管来帮我们打理这家餐厅，由于我们是在____里边，管理比较严格，所以招聘优秀的店员也是个比较费事的问题。时机分析^p：据我们的市场调查与分析^p，本店产品的市场需求是存在的，并具有很强的竞争力。而本人正是军人——这个最大客户群中的一员，更能理解顾客需要什么样的产品和效劳，从这些方面来看，还是很有时机把握住市场的。威胁分析^p：因为这是我们投资的第一个工程，之前也没有相关的开店经历，所以在管理上我们可能会存在问题，这就需要我们多借鉴其他创业者的经历以及自己的渐渐积累，形成一套有效地管理形式。其次，虽然我们的餐厅是自助式的，但烧烤食品的配料决定着其口味，所以我们应该选择好的配料，使我们的产品有独特诱人的口味，让消费者流连忘返，这样我们才会有好的经营业绩。六、促销和市场浸透促销策略：前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进展口碑营销。定期详细活动的筹划和组织如赞助____组织的晚会借此进展宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。七、财务状况分析^p、据计算分析^p，餐厅设立初期，会发生如下费用：1、办理营业执照、税务登记证、卫生答应证等各项费用2000元，2、场地租赁费5000元，3、餐厅装修费15000元，4、烧烤设备15台，每台300元，大约4500元5、冰箱、冰柜冷冻设备3台5000元，6、桌椅、厨房用具等设备10000元7、招聘主管1名，月薪3000元，厨师兼采购2名，月薪3000元，收银员2名，月薪2000元。效劳员3名，月薪2000，共计19000元左右。8、水电燃气费等10000元。综上分析^p，餐厅建立初期，需要大约70000元。下面我们再来分析^p一下我们餐厅预计将来盈利情况。我们可以以份为单位计量，一份即一盘〔盘为中盘〕。〔1〕肉售价8元/份左右，本钱为5元/份，利润是3元/份。〔2〕蔬菜2元/份，本钱为1元/份，利润为1元/份。〔3〕海鲜10元/份，本钱6元/份，利润为4元/份〔4〕啤酒售价3、5元/瓶，本钱3元/瓶，利润为0、5元/瓶。下面再来分析^p一下客流量大局部顾客吃烧烤食品以肉食为主，蔬菜瓜果只是辅食。因为中午时间有限，客流量会少一些，预计50人左右，每人消费量在2份肉，2份海鲜，1份蔬菜，我们即可获利15元左右，所以中午利润在750元左右。晚上时间相对充分，预计100人左右，总利润额1500元左右，啤酒预计每天销售400瓶，利润200元，所以每天利润总额为2500元左右，月利润总额为80000元左右。每月除去水电费、员工工资、税费、利润净额为50000元左右。按照预计利润，我们可在2个月内收回本钱。八、营销组合策略有形化营销策略：由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进展产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进展宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。技巧化营销策略：做出持续性、方案性将决定本餐厅在防止普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅可以在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完好的会员信息反响系统，实现营销承诺：l、顾客反响表。在效劳中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。2、将顾客满意进展到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。3、建立餐厅顾客效劳调查表，定期由专人负责对顾客进展跟踪效劳。九、大力打造“休闲食品”的品牌形象因为我们餐厅采用的是安康环保的无烟烧烤，烧烤出的食品口味鲜美独特，绿色安康。因此我们餐厅围绕“绿色、安康、休闲”为核心，树立自己独特的品牌，推动安康休闲来实现营销目的。作为一个餐厅开展休闲营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色休闲餐厅的标准。无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出休闲舒适又不失时尚的就餐环境。通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，表达安康休闲的理念。十、重视搞好一系列的企业公关活动本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的开展提供宽松有利的经营环境。1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。2、与顾客建立良好的关系。为保证充足的人力资，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护____环境、积社区极支持____文化事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和效劳，正确处理顾客的要求和建议。3、政府关系。及时理解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联络，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系;向其提供本行业的真实信息。十一、管理风险内部管理风险：餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大局部存在着内部管理松散，效劳人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。如何应对：一、找出有关本钱的各项组合前提。充实利用What咨询法，把店肆中所有会影响本钱的因素，逐条细细列出。如厨师、干部、p-T、厂商、季节(时蔬)、售价、制度、库存方式……再集结相关人等共思良策，并时时保持着毋恃敌(本钱偏高)之不来，而恃吾有以待之的认真态度。二、制定标准调理手册。三、成立良好的库存(仓库)办理。从先进先出的表格成立使用，到穿插污染的制止、物品的定位置放、湿度、温度(冷藏、冷冻设备)的节制、虫害防治、盘点(日、周、月盘)确实，甚至灭火器的位置、数量、意外险类的投保都是库存办理的必备掌握要件。四、多看、多听、多比较。所说的货比三家不吃亏，更况且经营者本身不该该盲目的身陷疆场(店务)，而不知外面早已群雄环生、虎视眈眈，欲噬于己的环境衍生。出奔办理是当下盛行的经营形式，善用此法走走量贩店、百货公司或相关商号，将特价、折价品等适量适物的调用在己店内，本钱自然可降低。五、导入奖惩制度。不乏发现店内在业人员大都朝被动性的属性偏走时，此制度就得顺势推出(事前可先完置备用)，到达制定标准就施以奖励(如奖金、礼券、歇假……)，未达成(需明了原因)那么赐与薄惩(如减薪、记缺点……)。恩威并施可收较好效益。六、同业可以为师。此法较合用于连锁加盟行业可透过会议、联谊活动及总部的资讯来(固然必须是总部经营数字透明化的前提下)，如此那么可清楚懂得同样经营形态的店肆是怎样合理节制本钱，继续往前扬长避短地让本身获取更大的利益。十二、树立自己的品牌和客户群初期(1-3月)主要产品是针对城市三种群体不同身体安康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，树立“休闲食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进展市场推广。中期(1年)稳固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，进步企业的科学管理程度;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理形式等方面的建立。长期(2年)届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的权力与影响力的增强，效劳范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。十四、店面设计视觉识别店名：一方面应该和自己的经营业务有严密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在____内部，要贴近____文化特色，易于为____群体喜欢和承受，店名应有风格，意味悠长。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色彩为主，辅以轻快活泼的冷系色彩。彰显时尚，潮流，雅致，品位。店面布局恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜欢的角落和桌位。灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同款式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是衬托餐厅气氛的重要局部，可以选择不同颜色的灯光，衬托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保存在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的风格，贴近消费者感官享受。桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，防止给消费者大排档那样的感受。工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，衬托出餐厅的品位。餐具：干净，整洁。背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化。工程筹划书模板二一、工程概述〔一〕工程提出的背景、意义及必要性四点半学校，是深圳市于**年提出并在全国产生了一定影响的惠及民生有利教育的工程，其影响普及今日。假如我们在网络上____四点半学校，全国不少地方的四点半学校工作，往往都会提到因为受到深圳的启发而开展起了这一项社会效劳工作。最近一些年来，深圳市的四点半学校工作的推进，仍然有很大的开展空间，尽管去年前年又开场重新重视，在全市确立了10所公办民办学校内建立四点半学校，有的民办学校还在学校内设置专门的空间，并明确标示出“学校少年宫”的大红字样，但是，因为一些政府机构承诺的经费不到位等原因，再加上缺乏有力有效的课程指导，致使四点半学校在不少地方处于名存实亡的状态。我们认为，重新提出和加强四点半学校，是进一步落实党的十八大惠民要求的详细举措，也是建立和谐时风，创立学习型社会，为深圳职工和外来务工人员解决后顾之忧，让我们的孩子有一个更加平安阳光活泼安康的成长环境，成为德智体美全面开展的社会事业的建立者和接班人，做出本届政府应有奉献的重要工作。〔二〕研究开发的目的根据深圳市各个四点半学校的开展实际，研究开发出一系列的有较大弹性和适应性的系统课程，以解决各个四点半学校缺乏指导缺少开展课程的内容根据以及内容参照的情况。〔三〕研究开发的内容按照学生的年龄以及学段特点，采用小学低段组、小学高段组和初中组三个大的类别，再从学业类、活动类、生活类、启智类等组织编写合适四点半学校的系列课程方案以及教材。〔四〕主要完成如下几项工作：〔1〕编制出四点半学校课程大纲〔2〕编制出四点半学校课程系列教材二、工程立项的必要性及可行性分析^p〔一〕工程研究开发的必要性四点半学校假如仅仅是停留在让学生完成作业，那么很容易留不住学生，因为有的学生在学校期间就可能以及完成了作业，到四点半学校的积极性不高，到社会上去逗留，很容易产生不平安隐患，出现人身乃至生命的伤害情况，给社会给家长造成极大的影响。研究开发出四点半学校的课程大纲以及系列课程，对学生来说那么是富有吸引力的内容，既可以减少在社会上停留的时间，也可以从四点半学校课程中获得积极的富有教育学价值的德智体美诸方面的安康开展。〔二〕工程开发的可行性分析^p1、深圳市已经有___年的经历教训的实际积累，在四点半学校的理论中形成了一定的成功做法，获得了学生们的支持与认可。2、xx教育效劳中心有教育专家团队和教材编写专家团队，这些人具有教育上的国际视野和深圳市的教育理论，也有屡次参加国家根底教育阶段教材编制的丰厚经历。四、主要内容〔一〕主要目的：研究编制出四点半学校课程大纲；研究编写出四点半学校符合大纲要求的灵敏多样的教材。〔二〕研究、开发的标准〔1〕符合国家的教育方针及国家教育中长期开展规划要求，符合十八大开展教育惠及民生的要求，符合国家有关教育的政策规定；〔2〕符合世界兴隆国家教育开展的潮流方向；〔3〕合适学生生理心理发育的年龄需求；〔4〕可以得到不同学段学生的欢送语爱好；〔5〕适应深圳四点半学校的施行条件；〔6〕可以使学生在德智体美方面得到安康成长；〔7〕切合深圳市民对孩子教育的实际期待；〔8〕内容安康、表述标准、易于操作。〔三〕研究、开发的内容1、四点半学校课程大纲〔1〕教育活动目的(2)教育活动内容〔3〕教育活动途径方式〔4〕教育活动效果2、四点半学校课程系列教材〔1〕小学低段四点半学校课程教材〔2〕小学高段四点半学校课程教材〔3〕初中段四点半学校课程教材3、四点半学校课程教材使用手册提供应四点半学校的教学及教辅人员使用的参考资料4、四点半学校课程教材配套材料设施提供应四点半学校组织者的材料器材等的使用配套建议五、社会效果分析^p通过四点半学校课程的一系列配套教材资料等的提供与指导，可以使四点半学校由过去的简单看守演进为生动活泼的校外活动与教育的深受学生喜欢的阵地，成为特区孩子们安康成长的园地，也使得特区的孩子具有多方面的开展阳光，成为可靠的颇具潜力的后续学习与开展的茁壮好苗。这样开设的四点半学校，也使得更多的特区人分享到改革开放的丰硕成果与红利，更加聚精会神地工作精神饱满地投入到特区建立之中。四点半学校也才可以更加充分地为深圳建立和谐社会富有活力的特区做出更大的奉献。六、必要的支撑条件、组织措施及施行方案〔一〕承当工程的技术力量状况〔二〕组织管理的措施1、成立四点半学校课程编制教材编写委员会；2、及时聘任课程及教材编写参谋。3、确定一批试用的四点半学校，以便于修改润色。七、进度安排和阶段成果形式：１、20**年4月底拟定出课程大纲初稿２、20**年5月底召开大纲论证会并拟出试用稿３、20**年5月拟出小学低段、小学高段及初中段的四大类〔文化、艺术、活动、启智类〕课程各一种教材样本初稿４、20**年10月召开首批教材试用研讨会，确定下四点半学校课程的教材编写原那么体例及要求。５、20**年12月召开四点半学校教材编写工作会。6、20**年6月召开四点半学校课程教材编写的试用回访交流研讨会。7、20**年10月进展四点半学校课程教材修订。8、组织召开四点半学校课程教材使用研讨与表彰大会。八、经费预算及来渠道九、承当任务单位意见深圳市xx教育效劳中心筹划书：连锁超市配送中心工程活动的筹划书第一章方案概述1.1本方案的工程名称连锁超市配送中心工程。1.2本方案的简要描绘本连锁超市配送中心是按照标准化机制建立的连锁商业企业。本中心在总部的组织领导下，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，采取先进的、统一的商品采购、管理、配送、效劳系统，深化我市各社区、小区，建立以食品超市、综合超市、便利店为主力的强大营销网络，以更丰富的商品、更优惠的价格，为顾客提供24小时昼夜效劳，实现“营销人性化、购物零间隔”。通过中心下设的直营连锁门店，抢滩辽百货商品零售市场，打造现代化物流企业的新品牌、新旗舰、新形象，增强企业的核心竞争力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特许经营，实现共同富裕，共同开展，逐步使连锁经营网络覆盖市区，辐射两县和周边地区。1.3本方案的核心内容本方案旨在建立一个以主体城区为核心商圈，以近郊乡镇为次要商圈，以周边县市为边际商圈，以实力雄厚的总店为龙头，以独具特色的分店为构成要素和效劳前沿的严密型利益结合体，实现利益均沾，共同开展，快速壮大。建立一个中心总店，营业面积约3000平方米，经营品种约3000个。建立总店下设的直营连锁分店20个，吸引加盟经营连锁分店20个。每个分店营业面积约200平方米，投放品种1000个左右。在总店的领导下，利用协同效应的原理，采取统一的经营理念、管理形式、营销策略和效劳标准，使资金周转更快、议价才能更强、物流配套更优，加速裂变反响，获得规模效益，形成较强的市场竞争才能，促进企业的快速开展。1.4本方案的投资规模总店：营业面积3000平方米，经营品种3000种，按照国内一流超市的投资标准根本建立投入和固定资产投资预计为万元，流动资金投入为万元。分店：方案建立直营连锁分店20个，每个面积200平方米，投放1000个品种，预计固定资产投入万元，流动资金投入万元。本方案总投入万元，其中，根本建立和固定资产投入万元，流动资金投入万元。1.5本方案的竞争优势本方案具有两大决定性强势竞争优势,如车之两轮、鸟之双翼，推动本方案顺利施行，快速开展。优势之一：集中采购，统一配送，低本钱扩张，快速侵占市场。在总部领导下，建立网络，集中采购，统一营销，商品以低本钱、低价格、高质量抢滩登陆，占领市场。招来一定数量的经销商、代理商以及厂商，收取一定数额的入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等(按照一千商品每种收取一万元计算可收取1000万元，小商小贩享受不到厂家这样优惠待遇)，拿出局部用于补贴消费者，使商品价格更优惠，市场空间更广阔，经济效益更显著。优势之二：品牌铺路，文化行销，人性化效劳，持久赢得市场。施行品牌战略，导入vi、ci，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，与国内国际卖场接轨，中西合璧，外乡营销，努力做到“全程效劳”，把效劳做精、做细、做到点上、做完销售前、中、后的全过程，紧紧地抓住消费者，牢牢地把握先机，稳稳地占领市场。1.6本方案的效益预测年销售收入万元，年获各种商品入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等收入万元，年缴纳税金万元，年纯利润万元，安置就业人。1.7本方案的施行主体公司名称：1.8本方案的执行团队本方案地推动小组由人组成。(组成人员根本情况)1.9本方案的制定根据以国家《关于加强商业物流配送中心开展建立工作的通知》、《商业储运企业进一步深化改革与开展的意见》和《吉林省国民经济和社会开展第十个五年方案纲要》、《辽市国民经济和社会开展第十个五年方案纲要》以及其它相关政策为根据。第二章方案的提出及其可行性2.1方案的提出背景我国将在参加wto后的3—5年过度期内,全面开放商业领域，传统商业营销形式正面临着严峻挑战。二十一世纪的商业是崇尚资整合、优势联动、信息共享的大经营时代。传统的“优胜劣汰”机制仍然在起作用。只是，超市与超市间的结合，超市与百货商场的糅合，超市与其他业态、其他经营领域的统合，最终将使得单纯的超市、单纯的百货商场在“国内竞争国际化”的大市场环境中显得身单力薄。随着社会的不断进步，广阔消费者的消费观念发生了悄然变化，价廉物美已经不能满足消费者需求，传统的等客上门营销方式已经落伍。超市业态急待注入新颖血液，要么是传统业态的重新整合，要么是“新思路”与“老卖场”的新旧联姻。大力开展连锁超市正是重新整合、新旧联姻的选择。开展效率高、规模化、零间隔的连锁超市是迎接挑战、满足需求的现实需要。xx年，中央经济工作会议明确提出,要大力开展连锁经营,物流配送等现代流通方式。当前和今后一段时期,要以流通方式和组织形式的改革与创新为切入点,推进流通现代化,重点推动连锁经营,物流配送和电子商务的开展。在南方兴隆地区某些城市，社区、小区连锁超市快速开展，方兴未艾，正在成为商业零售业的主流业态。目前，我市尚未有这样的连锁经营企业。因此，我们要抓住机遇，在外地企业未介入之前，创办辽外乡的连锁经营企业。2.2方案的开展前景连锁零售的开展不是简单的将自己的形式完全复制,而是一种资整合,这种资包括资金、技术、人才、管理等资,这种整合是对企业的物流、资金流、信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。连锁经营自90年代传入我国,经过十几年的开展,已经形成了一定的规模和格局。近年来,大中型连锁企业销售规模逐年递增,从1997到xx年,百强连锁企业的年销售额平均增长70%左右,去年的市场份额比上年进步了45%,增长速度远远超过了大型百货商场。据专家估计,在将来几年内,连锁业的市场份额将可望超过传统百货业。特别是以社区连锁超市为主的企业正在向大、小两极延伸,开展空间和前景异常广阔。在日前召开的全国推进流通现代化工作现场会上,国家经贸委主任李荣融强调指出,连锁经营是我国流通领域带有方向性的一项改革,自90年代起步,经过十几年的开展,已成为零售业、餐饮业和效劳业普遍采用的经营方式和组织形式,显示出强大的生命力和开展潜力。我们可以预见，将来几年将是中国连锁经营企业快速裂变、加速开展的时期。在这个时期，谁侵占了先机，抓住了机遇，谁就能占领市场，快速开展。2.3方案的可行性施行本方案，符合国际流通领域开展趋势，符合国家扩大内需的政策，符合我省我市商业、流通业的开展方向，更符合人民群众的现实需求和市场规律，本方案具有可行性。详细的市场描绘，主要的竞争对手，市场驱动力;公司概述应包括详细的产品/效劳描绘以及它如何满足一个关键的顾客需求;进入策略和市场开发策略。第三章方案的市场分析^p和预测3.1顾客3.2市场容量和趋势3.3企业的竞争优势前面已经阐述了本方案的两大决定性强势竞争优势。即，集中采购，统一配送，低本钱扩张，快速侵占市场;品牌铺路，文化行销，人性化效劳，持久赢得市场。这构成了本企业的核心竞争优势，归结起来就是一句话：让消费者用最少的支出、最短的时间、最快的速度、最低的价格在质的效劳下完成一次快乐的购物。筹划书:春游筹划书动议：程四月上旬提出/筹划：丰雨受程委托制定此方案〔待征求意见后通过〕/主题：游山玩水/时间：5月1日/准备：5月1日前，参加者各自准备好零食、饮料和其他随身物品；建议衣服不要穿多、饮料备足，是具补充能量的纸盒装酸奶或纯奶、假如不想晒黑必备遮阳帽而假如想晒黑那么不要戴遮阳帽、每人备毛巾或手纸、女士勿穿高跟鞋、男士允许备适量烧酒。内容：登杨桥乡海拔约500米的小龙山〔有通顶石阶！〕、参拜小龙山龙泉寺、在龙泉寺吃午餐斋饭、游览龙泉寺西边数公里处“天上人间”景区、假如个别人精力充分可自行加游其他景区、返回龙泉寺稍息后下山返城、返城后由程安排晚餐……分工：丰负责拍照片〔开销约40元〕；程负责晚餐〔开销约50-300元〕；吴负责龙泉寺午餐斋饭〔开销约40元〕；余负责往返路费〔开销约58元，程承当约30元交通费用〕；方和李安排大家在迎江寺吃早点〔开销35-80元〕；刘女士准备适量水果，但由吴和程帮着拿，据说他们非常喜欢干这事。过程：〔以下涉及的时间不必刻板照搬，但也不能太随意〕清晨8时在迎江寺素菜馆集合，由方和李准备早点；8：45乘出租车至菱湖南路下，改乘3路公交车于9：40抵杨桥镇大湾；丰联络杨桥杨某驾三轮车来大湾接送至铜山〔车费10元〕；丰联络龙泉寺主持觉清〔：5830595〕安排午餐斋饭(按每人5元支付)；10：00登小龙山；10：20第一次休息15分钟；10：50第二次休息15分钟；11：30抵龙泉寺观摩露天石佛及寺中众佛像、烧香、休息、午饭〔斋面〕；12：30自龙泉寺出发西行，遇到第一个叉路口选左边，遇到第二个叉路口选右边，进第一个山谷左拐，进第二个山谷右拐，过石板桥向上攀登。这时候所有人心里可能都在抱怨程和丰想出的馊主意，吴在默默喘粗气，丰累得不想说话，余那么回忆起躺在床上休息的美妙感受……13：20抵名为“读书处”的石窟稍事休息，接着拐向右行进，见岩石下有小洞〔注意黑色小箭头标记〕，钻进洞内片刻自北出，眼前豁然开朗，遥见擎天石柱上刻着“天上人间”四个刚毅大字！石柱下有宽阔的石洞群和巨岩群，巨岩上有石桌石椅可供酾酒临风欣赏山河美景。13：30至14：30自由活动：吃零食饮酒、钻山洞、采折鲜嫩竹笋、拍照纪念……15：00分开“天上人间”约于15：45返回龙泉寺休息；16：00分开龙泉寺下山，16：30抵山脚铜山村；乘3路公交车分开铜山村返城；尾音：20年后，有人拄着拐杖在夕阳下回忆：多美的小龙山啊，山下石塘湖波光粼粼，岸边女儿山妩媚多姿，湖中诸岛宛假设仙境！那时我们精力多充分啊，记得是程什么安出的好主意……附注：此《方案书》由程保管并负责前期联络，务必使参加者理解自己的责任。筹划书：服装筹划书19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(levistrauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，参加到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地创办了一家销售日用百货的小店，生意非常兴隆，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢送。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，创办了专门消费帆布工装裤的公司。20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个时机，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。当1996年罗伯特·海斯(roberthaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位参加利维前曾为和平公司(peacecorps)和麦肯锡(mckinsey)效劳过的哈佛mba，把开通的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开场逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的”。利维公司制订了“全球考虑，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深沉的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动获得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。市场分析^p国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜欢和最捧。随着中国参加wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。如今年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，款式简单流畅，清洗方便，合适许多场合，线条精巧的牛仔裤能吸引更多人的目光。消费者分析^p是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。卖点牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。观念让每一个拥有levis的人觉得levis是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个的牌子，让levis穿着身上是一种荣耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美国精神”产品及竞争对手产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进展一些推广促销的工作。竞争对手有很多，如同级的lee、misssexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如espritetamonlyveromoda等。广告策略广告表现策略：以大胆的想象和粗暴的色彩突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深化人心。广告诉求策略广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levis是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。广告施行方案广告目的：翻开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。广告时间：4个月广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神各媒介的广告表现、规格：平面广告：1报纸整版(48*35)半版(24*35);广告牌;灯箱2电视广告3网络广告：全屏，连接，____(针对主要人群)广揭发布方案：1、报纸：2月登载整版广告，每周3次，共12次。周末登载整版广告，共12+2*4=20次。以次月开场登载半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道3、户外：1年4、网络：4个月其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等广告费用预算1、广告的筹划创意费用：5万2、制作费用：?3、媒体费用：宏大4、其他费用：更大电视广告：漂泊篇：夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开场)身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。(留下男人在后面感慨她刚刚那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的漂泊画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火星上升融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开广告词：拥有levis，就拥有整个世界。平面广告1、救命篇在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只有levis才是结实耐磨的牛仔裤)广告词2、传统篇有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levis”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。广告词：“撕不开就是撕不开”筹划书：工作筹划书关于协会的口号，会标：(只是暂时的想法，还要听取大家的意见)口号∶关注健身热爱健身自觉健身会标：(正在设计中)宣传部人员：部长∶粟仁杰副部∶林范娇，王怡成员：到时暂定宣传部任务：进步协会的知名度，扩大协会影响力，协助协会各项活动顺利完美进展宣传部宗旨：宣传我们协会，让“关注健身,热爱健身,自觉健身”的思想深化人心活动根据：根据协会的活动，制定宣传方案宣传步骤：建会前：这是我们协会申请成功与否的最主要最关键的时期，因此最重要工作就是配合协会开展各项活动,显示活动成果,努力争取早日成立协会，并且,尽可能采用各种各样的宣传方式宣传本协会，在大一同学中树立形象，扩大影响力,留下好的口碑,为明年纳新打下根底。详细方法有：利用各成员所具有的群优势,在群里进展宣传;可以在学校的bbs上发帖子传照片进展宣传,例如:鼓浪听涛的bbs等;争取举办一次规模稍大的活动,让更多的人参与进来,让更多人理解我们协会;例如:举办我们协会的舞会，或者也可以和其他的协会联谊……活动详细安排：成员四月四号前开一次成员会议，集思广益。并分配下宣传任务，在群里宣传(宣传内容再详细)bbs争取在四月中旬在鼓浪听涛的体育运动分区中申请一个讨论分区(不行的话，那么以成员的个人名义在热点话题等分区发帖子)asp这是我们协会的一个亮点，到时候我们会把我们的网页设计的绝对人性化，绝对个性化，我们的会员可以和我们在网上交流，也可以学到很多东西。不过由于经费的问题这学期很难办成。但是在下学期纳新前是一定能申请到的。对于短学期的活动我们会根据协会的活动再来详细开展的