职工代表工作总结VIP

第48页共48页职工代表工作总结职工代表工作总结。五年来学校教代会已经成为学校民主政治建立的重要载体，在学校事务中发挥着越来越重要的作用，有力地推动了学校各项事业的进步和开展。主要获得了以下成绩：其一、我们不断健全完善教代会各级组织机构和各项制度，成立了学校开展、生活福利、提案、经费审查四个教代会专委会，制定了《四川大学教职工代表大会施行细那么》、《四川大学校、院两级教代会管理方法》、《四川大学校务公开施行细那么》、《教代会提案工作条例》等一系列规章制度。为做好教代会工作提供了制度和组织保障；其二、加强头参与力度，保障教代会代表的知情权、参与权、监视权落实到位，并推选近50余名教代会代参与对学校主要决策机构的工作。如对学校重要会议的参与，对学校重大事务的参与，参与了学校收费管理、大宗物资采购招标、福利和分房等重大事项，并全程进展了监视。五年来，我们讨论、审议、通过了许多学校重大的改革措施，讨论审议通过学校“十.五”开展方案纲要、人事分配制度、住房补贴施行方法等等重大改革措施方案。其三、认真履行教代会四项职权，积极推进民主管理、民主监视、民主决策学校事务，努力维护广阔教职工的合法权益，为他们办了大量的实事、好事，如购置医疗保险及附加保险，进步住房公积金扣缴比例，启动住房补贴，坚持为教职工体检等。其四、我们积极推进了二级教代会建立。目前，全校已经有35个学院〔单位〕建立健全了教代会制度〔占二级单位的90%〕，并在学院民主政治建立中发挥着积极的作用。其六、不断完善和稳步推进校务公开工作。印发了《四川大学关于实行校务公开的假设干意见》、《四川大学校务公开施行细那么》，成立校务公开工作领导小组和监视小组，形成制度保障。目前，我们还起草了《四川大学校务公开工作督察考评和责任追究方法》、《四川大学关于深化推进院务公开工作的施行细那么》等制度方法，不断拓展校务公开的形式。到目前已形成了以教代会为根本载体，校务公开栏、校领导接待日、会议公开为配合，校内传媒为辅助，院务公开为延伸，教职工广泛参与的校务公开格局；坚持配合两办做好校领导接待日工作。五年共举办校领导接待日上百次，接待来访群众达1900余人次，对教职工所反映问题的督办，力争件件有答复，并在工会网页上公布处理结果，便于教职工查询；坚持通过校务公开栏公布校情，两个校区共设六处公开栏，经常公开公布大量信息，受到教职工的热烈欢送。在会上，蒋____还通报了第二届教代会的准备工作进展情况和调整建立教代会各专委会的意见。学校已初步确定于四月十五日至十六日召开“四川大学第二届教职工代表大会第一次会议”。各位团长和专委会成员还对如何做好教代会工作、发挥好专委会作用,向学校提了很好的意见和建议。总结会议成功的经历主要有以下三点：一、领导重视首先，市总工会高度关注，专门抽派一名有工作经历的张玉玲同志作为组织员，定点指导帮助我街道筹备这次会议，包括大会所需的各种材料等，工作做到有条不紊，细之又细。其次是区工会的领导屡次询问会议的准备情况，对会议中出现的新情况、新问题能及时加以解决，保证了这次会议能如期按时、按要求顺利进展。再次是街道党工委为了开好这次大会，在人力、物力和财力上都给予了大力支持，同时要求街道工会全力以赴做好会议期间的各项工作，以保证大会的圆满成功。二、准备认真会前，街道工会按照市、区工会的部署，精心筹划，周密安排，一是做好会议各项材料的准备工作，并认真对照《日程表》的内容，草拟、修改、打印了工作报告、发言稿、主持词、建议书、表决票等。二是合理安排会务所需人员，如预备会议主持人、宣读几个材料的工作人员、场外迎接参会人员、场内引导入座人员以及负责音响、监计票和负责签到的人员等，都安排得非常周到。三是保证了职工代表的到会率。由于企业消费任务重、时间紧，为防止代表缺席、会议不过半的现象，街道发动社区力量，将《会议通知》亲自送到企业负责人手中，并叮嘱他们在百忙中抽出一些时间来参加会议。多数企业都能理解支持，按时参加会议，使代表的到会率到达了85%以上。三、成效明显由于这次会议时间短，任务重，大家都能在紧锣密鼓的情况下完成大会交给的各项任务，做到职责清楚，任务明确，态度诚恳，工作认真，未出现任何问题，使会议开得较圆满、较顺利、较成功，受到市、区领导和与会人员的一致好评。【以下为赠送相关文档】精选工作总结阅读销售代表工作总结回忆XX年的销售进程，我经历良多不接触的事物和事件；见识了很多从未见识过新颖；好似从一开场，新年带来的所有都是新开展、新恳求，摆在我的眼前，昂首只能决定前进。总体观察，这一年对我获得长足进步；不管与客户的会谈，仍是销售教训与新客户的联络工作，都在始终进步中。下面是我对公司的品牌推广提出一些见解；梦想中我的品牌策略：首先，我司是专业消费汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量利用本人的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应千方百计将"某某"品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而树立的，就比方国内大多数破费者意识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作错误是____的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的彼此之间宣扬；另外,线切割，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比喻说意大利的lpr，假如我们的产品可能到达他们的性能要求，就应该全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先盘踞市场份额，而后推动价格的提升；3、现行和客户的联络过程是：前期会谈工作〔邮件交流、核查问价单和报价、价格确切认和所寄样品确实认、产品标识、付款方法的商定、订单的消费〕下单前的待办工作〔包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容〕出产中的联络〔交货期的反应、与消费部的协调工作〕发货前的联络〔船公司的联络与船期的安排、物流的管理〕发货后的联络〔货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单〕再次接洽〔新订单的会谈〕；4、非洲片区：单分开南非市场，咱们非洲市场仍不空想；目前销售区域仍是集中在埃及跟突尼斯，建立贸易关系的有3家，XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无奈达成一致而取消大概30万美元的订单；然而埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与品德的进步，坚信能在北非市场有更大份额；5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理某某x公司负责管理销售区域，我司监视；目前重要区域在约翰内斯堡，而后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计XX年销售额到达28万美金，并向30万发出挑战；6、中东市场：XX年有贸易交往的中东客户〔阿联酋、伊朗、以色列〕共计11个客户；XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者访问，裁减____车系列产品在中东迪拜以及周边国度的市场份额；7、对客户所寄和给的新样品，我以为我司应当首先对其进展挑选，不能是汽车配件的样品我们就承受，假设数量、市场、利润不是很理想，就即时放弃，过多精力的分散，其结果必定是得失相称。县代表工委工作总结202_年我们代表工委在县人大常委员会的领导下和市人大代表工委的指导下,紧紧围绕县人大常委会202_年工作要点，认真履行工作职责，积极为代表效劳,着力做好代表工作。一年来主要有以下几方面工作：一、开展代表活动，充分发挥代表作用1、继续开展人大代表进选区联选民活动。1月9日在县人大常委会领导的带着下，全县各代表小组都开展了形式多样的代表活动。通过代表与选民座谈交流，代表向选民述职，同时就政府的重点工作和人民群众关心的热点、难点问题，倾听民意，理解情况，共征集意见95件。代表联络选民活动的开展，进一步亲密了代表与选民的联络，增强了代表人民选我当代表、我当代表为人民的责任心和使命感。2、创新人大代表理解社情民意新途径。我们利用全县网格化管理、组团式效劳工作的形式，依次把人大代表编入到各个网格化内，与网格化内的乡镇干部、社村干部、机关干部、党小组长、医务人员、老师、平安管理员、乡土人才等其他成员一起组成效劳团队，到所属网格内走访群众进展信息采集、动态效劳。在信息动态效劳的过程中，人大代表将亲密与选民的联络，全面深化地理解社情民意，把握群众利益诉求，进一步进步人大代表为民代言、参政议政的才能和程度。二、建立完善制度、进步代表履职才能一是坚持县人大代表列席县人大常委会制度。今年实行县人大代表列席常委会一年早知道制度，按照会议审议议题，划分小组，将代表列席常委会会议的分组于今年年初印发给县代表，提早告知常委会听取和审议的内容，便于代表做好发言准备，参与重大问题的审议发挥他们的专长和智囊作用，今年有32名代表列席了常委会会议。三是建立代表履职情况公示制度。按照相关法律规定和有关文件精神，在充分借鉴和吸收有关县区经历的根底上，并设计和制作了嵊泗县第十五届人民代表大会代表履职情况公示表，并发给每位代表。通过建立代表履职情况公示，并记录每位代表在代表会议期间和代表大会闭会期间参加活动的根本情况进展公示，承受选民监视,从而进一步调动广阔代表执行法定职务的积极性，促进广阔代表依法履行职责。三、加强督办力度、保障代表民主权利1、加强领导、落实责任。县十五届人大三次会议闭会后，县常委会五位副主任对大会的六件重要意见进展分工督办。县政府领导也作了领办分工。代表工委与县政府办公室对代表的意见建议进展了认真分析^p，确定了承办单位，并及时和县政府联络，于3月24日召开了代表意见、建议交办会议，把70件意见建议分解到各个详细承办单位，做到责任落实，要求明确。同时,为标准意见建议办理工作,我们还对相关人员进展了行文标准培训,通过培训效果明显。2、认真协调，强化督办。县人大常委会及代表工委一方面认真做好意见建议办理的有关协调工作，加强与县政府办公室和各承办单位的联络和协商，及时理解掌握办理工作情况及进度，尤其是代表对办理不满意的意见建议件，催促县府办督查室要求有关承办单位重新予以办理答复。另一方面，强化对意见建议办理的监视检查，9月9日至11日，县人大常委会又组织部分县人大代表，到县交通局、建立局、民政局等单位的意见建议办理工作情况进展了调研。同时对去年办理的23件根本满意件也进展了回头看。并于12月30日县人大常委会第二十二次例会上，听取和审议了《县十五届人民代表大会三次会议代表意见建议办理的报告》。酒店销售代表工作总结在繁忙的工作中不知不觉就在销售部门做了半年有余，回忆这半年的工作历程，作为酒店销售人员在工作上获得了一定的成绩，根本上完成了酒店下达的任务，但也存在着不少的问题。刚到销售部门时，对销售方面的只是不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在酒店以及部门、小组领导的帮助下，很快的理解到酒店销售的性质及其销售市场，作为一名销售部中的一员，深深地感觉到自己身兼重任，作为酒店的门面，酒店的窗口，自己的一言一行也同时代表了酒店的形象，所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛的理解整个销售市场的动态，走在市场的前沿，经过这半年来的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。为了更好地完成酒店的营销工作，实现双赢，特别正对这半年的销售工作，从四个方面进展总结：一、酒店各部门的配合在酒店工作三年有余，以前在前厅，可能接触的面没有目前这么广泛，只是班组与班组之间的摩擦、协调与配合，同一个部门，有同一个领导出面那还好解决一些，但现如今不一样。如今必需要和各个部门自行来进展协调，协调不了才回去找领导和组长，因为她们同为销售部门，同样有拾掇不完的烂摊和杂事。所以，只要是有客人有涉及到的营业范围也好，工作范围也好，都必须仅靠自己的一点私人情面，个人力量去解决。打个简单的比方说我的长包房客人罗春平拖欠押金简单例子来说明，本来导致出现这种场面就不是我的原因，但就仅仅因为这是我介绍到酒店消费的客人，我拉进酒店有业务关系的客人。押金缺乏是挂的我的担保，所以根本等我发现客人在酒店已欠交押金后几乎很少有人问及到这间房的处理结果，更加别说是有一个建议。有的也只会是一带而过，催我来跟进此事。跟进!我当然会跟进，一我不能催的次数过于多，过于急。二我不能把与客户的这层友好关系撕破。所以我最多也只会定时定期的催促客人，实在是等到我不能再等了，这便才向部门同事，小组领导取经，经由同事张国琳假冒酒店高层领导和朱方圆前台收银员的身份配合最终游说客人交得押金。其中还有前台收银郭彩娟同事的配合对账。再此，我向所有关心我的，帮助我的同事及其领导表示感谢。从这例子可以看出酒店的整体性，目的性不是很特别一致。二、营销工作的权利、责任方面由于级别不够，协调不畅等等原因，造成很多事情都存在着给客人拖拉、缓慢的现象。上月端午粽子的特殊销售，是每年最紧张，最冲动人心的销售。虽然我今年在此特殊销售时做得不是很出色，但有还是为内部公司的客户要求紧急送货，需要等级不一的5盒488粽子、5盒328粽子。由于当时本人和组长及其同事手上的票据非常有限，只有10张328粽子需要至前台收银换5张488粽子票据。由于一些列的请示，开票，换票所消耗的时间。使得本来就非常繁忙的前台收银又更加繁忙从而缓慢了，然而事情的效率就变低更多。等换好粽子再送至客人手上时，客人任由再怎么照顾，心里还是会对你有小小的遗憾、甚至顾虑。因为在他的眼里就只是酒店粽子库房到他办公室的间隔。这个间隔是可以知道且明白的。所以在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为销售部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序明晰地制度，希望是酒店下一部工作的重中之重。三、酒店的管理推新所谓营销为酒店的龙头，既为龙头，那么酒店的各种推新首要让酒店领导，相关部门领导知道，熟悉以外。也需要由销售人员去认知，去理解。我说的并不是文字类的讲解，而是本质性的。例如，推出新品新菜，可以提供一到两份给销售部试味，既可以方便销售人员介绍新品新菜，又可以有更多的人来为新品提出珍贵的意见。正所谓一个诸葛亮抵不过三个臭皮匠。以上只是粗略的，由于时间仓促会有很多不是之处，希望各位领导，同仁能给于指正，我会予以极大的重视，并会及时改正、解决，最后住酒店生意越来越旺，越来越红火。农场职工代表大会总结解放思想转变观念与时俱进开拓创新为农场的跨越式开展而艰辛奋斗〔xx农场六届六次职工代表大会总结〕各位代表、同志们：在全体代表和与会同志的共同努力下，xx农场六届六次职代会已经圆满地完成了各项议程，即将闭幕了。在此，我代表场领导班子对大会的圆满成功表示热烈祝贺！刚刚场长作了本次职代会的行政工作重要报告。实事求是地总结了xx农场XX年的工作成绩和存在的缺乏，深化系统地分析^p了当前面临的形势，明确提出了XX年的工作总体要求和奋斗目的，全面部署了XX年的重点工作。分管消费的付场长同志作了《六届六次职代会提案解答报告》和《职工劳动保护工作报告》，同志分别作了《业务招待费使用情况报告》和《福利基金使用情况工作报告》。此次会议还就《XX年良种消费管理方法》和《xx农场XX后勤管理制度》等进展了民主讨论，场长与场工会____又签署了《XX年经营目的共保合同》。我们的职工代表在今天参会时都能以主人翁的态度、高度负责的精神，认真听取并审议各项报告，积极参加讨论。场长的行政工作报告，主题鲜明、内涵丰富，是我们做好XX年各项工作的重要指导。同志的提案解答报告，重点突出，措施得力。与会代表一致同意了场长的行政工作报告，通过了同志的提案解答报告，审议通过了业务招待费使用、福利基金使用和职工劳动保护等三个专题报告和良种管理方法、xx农场后勤管理制度等两个场规场纪，一致通过了六届六次职代会以上各项决议。当前，摆在我们全场广阔职工干部的主要任务，就是认真学习贯彻落实次此会议精神，进一步解放思想、转变观念，激发出不断的学习力、创造力、创新力，挖掘出蕴藏的潜力，推动我场XX年各项工作目的任务的圆满完成和公司“打破常规、加压提速，三年见成效、五年大变样”的跨越式开展目的的顺利实现。为此，我再向广阔干部职工提出几点要求：一认清当前不进那么退的紧迫形势，解放思想、转变观念，主动谋开展XX年是公司改革开展关键的一年，也是我们xx农场开展麦豆原良种、大棚无公害蔬菜两大骨干产业齐头并进非常关键的一年。主动谋开展，就要认清当前的不进那么退的紧迫形势，坚决摒弃过去那种“等、靠、要”的传统观念，以敢为人先的气魄、真抓实干的作风、坚韧不拔的信念、吃苦耐劳的精神、不怕任何困难险阻的勇气，去主动迎接工作和生活的挑战，主动寻求加快开展的机遇，主动克制各种困难走上小康生活之路。当前我场面临的压力和挑战非常大，原因有四：一是虽然集团公司现阶段形势喜人，但我们应清醒的认识到XX年是中央要求的“主辅别离”的最后一年，集团公司的主业是煤炭业，我们公司隶属的多经总公司都是非煤辅业，集团公司对我们的扶持可能会越来越少，到最后我们可能就会被推向市场，自主经营、自负盈亏，那时我们的日子就不好过了，所以我们一定要有宏大的压力感，要变压力为动力，加快开展的步伐，抓紧时间利用这一段扶持时期开展壮大自己，学会如何在市场经济环境中生存下去，我们一定要齐心协力共同艰辛奋斗，xx农场不是我们领导班子的场，也不是后勤职工的场，而是所有职工的林场，大家不努力拼搏进取，以后林场没有开展后劲了，大家的日子就都不好过了。二是我们场虽然是最早在几个平原林场中搞良种消费的，也具有了一定的规模和品牌影响力，但是和一些先进企业相比，我们的技术程度和市场营销网络都很薄弱，抵御市场风险的才能还非常低下，所以我们“一麦一豆”的所产生的经济效益也非常低，又缺乏其他产业给予补充，虽然今年又上了30个大棚，但是对于我们小桂林场大部分职工来说还都是新惹事物，还都处在探究前进的过程中，所以我们总体来说抗衡市场风险和快速致富的才能相对还是比拟微弱的。三是我们的职工的文化程度都不太高，面对知识经济时代尤显力不从心，产业构造调整的步伐就非常缓慢，科技种田的积极性相对而言也非常缺乏，说实话，有的同志连农药的说明书都看不懂，怎么能有兴趣学习科学种田知识呢，怎么能教育好子女爱学习、求上进呢？我希望广阔职工能借我场3月份开展的以“进步素质、转变观念、改良作风、促进工作”为主题的学习教育活动，增强学习兴趣、进步学习才能，变被动为主动要求学习，把学习和实际工作联络一起，进步科学种田的才能、进步科技养殖的才能，继而进步我们的亩产量、进步我们致富的才能，进步我们的单位面积的土地效益。四是赖以生存土地是有限的，仅存的3000亩土地要养活林场几代人，如今不想方法加快开展，早日致富，就会陷入困境。这个困境就是越穷下一代越受不到良好的教育，越来越多的年轻人都没有出去闯荡的本领，就会躲在场里，要承包土地种，但是地少人多，就会出现有的年轻人没有地种、没有职业、没有事做，成为社会闲人。如今很多大城市有不少这样的年轻人和外国兴旺国家都有这样的社会闲人，为什么说以后不受到良好的教育就变成这样的闲人了呢，大家要认识到一点，就是以后的工作需要的是有文化、有技能的人，越是兴旺地区和兴旺国家这一点越明显，光靠苦力，还累还不挣钱，如今就是这样，但以后可能你想出苦力，都没有地方让你出苦力了，所以没有文化的下一代是非常被动的，这绝不是杞人忧天。虽然我们面临的形势非常紧迫、压力非常宏大，但我们也绝不用灰心丧气，怨天尤人，我们现阶段谋求开展还是具有一定的优势的，那就是：一国民经济持续保持快速增长，国家非常重视“三农问题”，农产品市场如今非常活泼，价格比往年有较大涨幅，这对于我们农林场来说是个重要的利好战略机遇期。二集团公司目前具有强大的经济实力，还在不断的给予我们农林工贸公司以政策上和经济上的大力扶持，是我们强大的经济后盾，但是前面我以说过，集团公司对我们的扶持不会永远这样，我们一定要牢牢抓住这段时间，敏锐的抢抓住这个难得的机遇，做快做好各项改革开展、产业构造调整等各项工作。三我们具有大面积的土地资，可以区域种植、统一规划、快速上规模，形成整合力量。四是由于我们是企业，我们可以用工业化的理念来开展农业，对组织大规模消费、经营现代化农业大有裨益。这四大优势对我们现阶段及长远开展都将起到至关重要的作用。我们一定要打好资、规模优势这张牌，加快我场改革开展、产业构造调整的步伐，把优势转化为消费力，转化为经济优势、竞争优势，这也是小桂林场做大做强，应对宏大挑战压力的关键所在、希望所在。二统一思想、团结协作、开拓创新、艰辛奋斗，确保完成全年各项工作任务统一思想就是要求广阔干群心往一处想，劲往一处使。要想圆满的完成今年各项工作任务，我们小桂林场广阔职工干部首先就要统一思想、进步认识，因为“步调一致才能获得成功”、思想统一是行动统一的先导。我们全场职工干部要以陈场长行政报告中指出的XX年工作重点和目的任务为我们全部工作的着眼点，要实在围绕xx农场的中心工作想问题、干工作，千万不能跑偏或自行其是。团结协作就要求全场职工，要多做自我批评，多一些宽容和理解，多换位考虑，多站在别人的角度来想想假如我是他会怎么办，多和别人沟通。如今的国内外先进企业都不强调个人英雄，而是要求员工发扬团队合作精神，因为一个人再能也不能干完所有的工作，一个人再聪明也有失误或迟钝的时候，人不说：“智者千虑，必有一失”吗？何况，谁又敢说自己是智者呢？三国时期的诸葛亮这么厉害，空城计智退司马懿、草船借箭借来十万羽箭，不也是未成就蜀国大业，被曹操的魏国统一了中原了吗！所以我们要求我们的职工一定要团结协作，共同向着一个目的奋进。说到怎么和别人团结好，打一个比喻，一个宿舍里有六个人，你是其中一个，与其他五个人的关系都不好，那么原因一定存在你个人的身上，你一定有很多要命的缺点，但是你自己并没有意识到，这就说明你不会与人打交道；反过来，一个宿舍六个人，其余五个人与你的关系非常融洽，而且他们都非常愿意采纳你的意见，这就说明你和其别人的关系非常好，你会和人打交道，你懂得如何利用别人的资，你懂得去理解别人、团结别人。我们提倡团结协作、和睦相处，但是绝不是让你不什么事都无原那么的附和别人，我们允许有一些不同的思想、不同的意见，通过某种渠道，使大家进一步沟通、理解，从而到达更高层次的团结，绝不是要大家搞，怕得罪人的团结、当老好人的团结。我们要倍加珍惜目前稳定团结的大好局势，发扬民主集中、团队协作精神，严密配合、互相支持，进一步进步干群的凝聚力、向心力和战斗力，营造出不争不斗干事业的气氛，把我场的各项工作推向一个崭新的场面。开拓创新要求我们要勤奋学习，进步学习力继而进步创新力。创新是一个企业可持续开展的泉，我在去年的报告中就提到过这个问题，今年还要再说，就是要让广阔干部职工深化意识到学习、创新的重要性。学习是创新的根底，不学习，空口谈创新，那是空中楼阁。中国当代工人许振超的先进事迹在座的应该在前一阶段的学教活动中都学习过了吧！许振超在青岛港桥吊队创新了很多工作方法，为企业创造了宏大的经济效益，许振超的创新无一例外的都是在勤学苦练的根底上，他本身文化程度也不高，可能和在座的都差不多，甚至还不如有的同志，但是他有股钻劲，爱学习、爱琢磨，通过刻苦学习，弥补了先天缺乏，一样成就了一番事业。____同志说“科学技术是第一消费力”，可是你不学习，怎么能掌握科学技术呢？不掌握科学技术，你又怎么能搞创新呢，又怎么能给企业创造更多的效益，怎么能让自己科学致富呢？所以我们再次强调学习创新的重要性。艰辛奋斗是一种精神，是____人一贯保持的优良传统，更是一种美德。我们全场干群，要继承发扬这种珍贵的精神和美德，不铺张浪费、不奢侈、不腐化，要坚持节俭持家、厉行节约，尤其是我们的后勤干部职工，更要以场为家、吃苦耐劳、艰辛创业、无私奉献。三自觉遵守1管理者代表工作总结一、公司202_年第一次内审工作总结8月8日-9日，公司进展了今年第一次ISO9001：2000质量体系内部审核工作，从总体效果上看，审核工作比拟顺利，评审结果有效。通过此次审核可以看出，公司自3月份导入质量体系以来，措施是有力的，获得的效果是明显的，解决了效劳中所出现的一些问题，有效杜绝了各个管理环节中破绽现象的发生，为确保公司的正常消费提供了一个坚实、有效的管理根底。通过内审，我们共发现13项不合格，还发如今各部门各项工作中仍存在一些问题：1、对客户满意度的调查未及时进展；2、研发部部对设计输入评审有进展，但没有留下评审记录。针对这些问题，内审小组组织召开部门负责人会议，根据ISO9001：2000质量体系的文件要求，提出了整改措施和意见，并已在限定时间内得到纠正和解决。在这次管理评审之前内审中发现的大部份问题都得到理解决。结合此次内审工作中所发现的各种问题进展分析^p，概括起来主要有客观和主观两方面造成：1．公司下发的体系文件，自施行3个月以来，时间较短，对各部门来说还需要一定时间的适应过程；2．公司个别部门在ISO9001：2000质量体系文件公布后有进展认真学习，但对ISO9001：2000的认证工作认识不强，没有从公司的大局出发来对待此项工作的重要性和紧迫性，造成部门之间的工作配合不协调，势必造成ISO9001：2000质量体系文件执行的缺乏严谨性和连续性。鉴于以上情况，要求公司各部门进一步认真学习ISO9001：2000质量体系文件，对所属员工进展更深化培训，使广阔员工深化认识到ISO9001：2000认证审核工作的重要性和紧迫性。各部门之间互相配合，不断总结经历，发现问题，解决问题，以便于顺利通过ISO9001：2000认证工作，促进各项工作高效、有序地进展。二、关于质量方针和质量目的达成情况的总结1、关于公司质量方针的适宜性公司的质量方针是根据本行业的特点和外部环境的要求制定的，方针是顾客满意是企业的出发点的归宿；持续改良是全休员工永久的追求由于我公司主要以销售代理效劳为主，因此在方针里面特别强调对效劳精益求精，以过硬的质量来求得企业的开展。同时重视为顾客提供满意的效劳，以赢得顾客的信誉，因此我公司制定的方针是适宜的，也和本公司的的宗旨相一致。2、关于公司的质量目的：从6月1日体系运行以来，1、产品终检合格批率现已经到达99%2、客户满意率到达95%以上：从我公司搜集的顾客满意度调查表来看，目前发现满意的情况，顾客满意率已达标。3、顾客投诉有明显的减少返修率控制在0.5%以下.总的来看，我公司订的目的，经全公司员工的努力，完成较好。三、质量体系运行情况的总结公司的质量体系文件包括质量手册、程序文件、作业指导书和质量方案、记录几个层次。质量手册提纲式地覆盖ISO9001:2000标准要求，提出质量方针、目的及体系要求。程序文件作为质量体系的主要内容，编制行之有效的程序文件，保证质量体系的可操作性和可检查性，作业指导书是程序文件的支持性文件，在详细、细节方面再进展补充，以实现质量控制。公司的质量体系要在运行过程中及时发现问题，采取有效的纠正和预防措施，进一步完善程序文件和作业指导书，做出缜密可行的质量方案，使质量体系有效、顺利进展。公司领导对质量体系的运行给予积极支持，提供各方面条件给予保证。资装备充分，各个部门做好本部门的质量管理工作，并做好互相间的配合工作，使公司的质量体系符合ISO9001：2000的标准要求，实现了产品的销售效劳质量的控制。报告人：罗仁平202_-9-52023销售代表工作总结范文【导读】工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进展一次全面系统的总检查、总评价、总分析^p、总研究，并分析^p成绩的缺乏，从而得出引以为戒的经历。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进展理性的考虑。回忆XX年的销售进程，我经历良多不接触的事物和事件;见识了很多从未见识过新颖;好似从一开场，新年带来的所有都是新开展、新恳求，摆在我的眼前，昂首只能决定前进。总体观察，这一年对我获得长足进步;不管与客户的会谈，仍是销售教训与新客户的联络工作，都在始终进步中。下面是我对公司的品牌推广提出一些见解;1、梦想中我的品牌策略：首先，我司是专业消费汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量利用本人的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应千方百计将某某品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而树立的，就比方国内大多数破费者意识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作错误是____的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的彼此之间宣扬;2、我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比喻说意大利的lpr，假如我们的产品可能到达他们的性能要求，就应该全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先盘踞市场份额，而后推动价格的提升;3、现行和客户的联络过程是：前期会谈工作(邮件交流、核查问价单和报价、价格确切认和所寄样品确实认、产品标识、付款方法的商定、订单的消费)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)出产中的联络(交货期的反应、与消费部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次接洽(新订单的会谈);4、非洲片区：单分开南非市场，咱们非洲市场仍不空想;目前销售区域仍是集中在埃及跟突尼斯，建立贸易关系的有3家，XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无奈达成一致而取消大概30万美元的订单;然而埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与品德的进步，坚信能在北非市场有更大份额;5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理某某x公司负责管理销售区域，我司监视;目前重要区域在约翰内斯堡，而后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计XX年销售额到达28万美金，并向30万发出挑战;6、中东市场：XX年有贸易交往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者访问，裁减____车系列产品在中东迪拜以及周边国度的市场份额;7、对客户所寄和给的新样品，我以为我司应当首先对其进展挑选，不能是汽车配件的样品我们就承受，假设数量、市场、利润不是很理想，就即时放弃，过多精力的分散，其结果必定是得失相称。2023年医药代表工作总结医药代表工作总结是应用写作的一种，是对已经做过的医药工作进展理性的考虑。医药代表工作总结格式1、标题2、正文开头：概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。主体：分析^p成绩缺憾，总结经历教训。结尾：分析^p问题，明确方向。3、落款署名，日期医药代表工作总结范文2023年的工作即将完毕了，相信在一年完毕的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种鼓励。新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是完毕，还是开场?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在这里我又要罗嗦了，比方我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我根本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打，或者你给我打来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎话啊也是好心的谎话。没方法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开场，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的对待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有获得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带着下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个方案，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再进步点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，详细的方案我会像我的直属上司领导汇报的。希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!一年的工作已经完毕了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法回绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会获得最圆满的成功的!医药代表工作总结5篇我自202_年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：一、深圳市场前期的启动情况：我在202_年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群构造、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进展详尽的理解和分析^p，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进展科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温顺的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在202_年春节回公司开会期间，根据自己所理解到的医生的爱好，购置了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深沉的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步进步。二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开场之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持拜访各医院的目的医生，随时理解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经历，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。xxx离任以后，本来指望有一个好的经理来带着我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场陌生、对业务陌生、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违背财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决详细问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进展的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐惧”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。三、深圳的再启动情况以及下步打算：凡事说起容易做起难！面对宏大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与热诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联络的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关心与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目的医生李丽娟〔我为工作拜认的干妈〕等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以打破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx〔药名〕的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从____购置英国产的“渔夫之宝”长期供给给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以打破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！如今，我的销售已过三万元，已经为公司建立了结实的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我时机，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。教职工代表大会工作总结和提案解答教职工代表大会工作总结和提案解答老师们，按照教职工代表大会的要求，我应该先作一个工作报告，考虑到近期工作比拟忙，下午会议的时间比拟短，经领导同意，这样我就只对前段时间的工作做一个简要总结。去年十月我们召开了教职工代表大会，按照上次教代会老师们的提案，一年来，在领导的关心支持下，全校干部老师共同努力，学校坚持以“三个面向”为指针，确立了“管理科学化，老师专业化，学生个性化，学校特色化”的办学目的，制定了近期和远期开展规划，学校各方面都有了大的开展：筹措资金，改善了办学条件，实现了全部空调化、班班多媒体和所有老师每人一台电脑，改造了学校现有操场地面，晋级了学校网站，进一步完善了信息技术的配套措施；坚持制度管理和人本管理相结合，编印了学校规章制度，抓好落实，使制度逐步成为全体师生的自觉行为。同时，开展了老师元旦联欢、踢毽子、跳绳、拔河等老师活动，给全体老师安排了一次免费查体；通过开展丰富多彩的校本教研和校本培训，进一步提升了老师素质，进步了教育教学质量；构建了“学校、家庭和社会”三位一体的德育网络，把德育工作落到了实处；落实素质教育精神，深化开展了“阳光体育强体魄，养成教育促习惯，艺术教育展特长”的特色活动，促进了学生全面开展；建立了特色的校园文化，开展了“校情知多少”系列活动，提升了学校的文化品位。开学以来，我校更是喜事连连：今年的老师节市区主要领导来校走访慰问师生。9月6日，市委孙守刚书记来到了我们学校,9月10日，区委**书记来校走访慰问老师；在区“红歌会”比赛中，我校音乐老师排练的节目获得了一等奖第一名，在广场的正式演出中，十二个节目中就有我们学校的两个独立节目，还有部分老师参加了最后的合唱；在市委宣传部举行的“爱国歌曲大家唱”活动中，解娇和曹凯被评为先进个人；在全区师德演讲比赛中，我校的陈静老师在几十名参赛老师中以优异成绩进入第二轮，并面向全区领导老师进展展示，获得了一等奖；在全区老师节表彰大会上，常颖老师进展了典型发言；在首届全国学生标准汉字书写大赛活动中，我校的杨怡然同学获得了全国小学一组硬笔楷书优秀奖，她是济宁市小学一组唯一的一名获奖者；我校美术老师还组织学生参加了俄国“安东?契诃夫和他的作品中的人物第四届国际少儿艺术大赛”。济宁市高中、初中、小学全部16名获奖作品中，就有我校10位同学。其中，五年级五班孙清政同学获得了一等奖第一名的好成绩。当我们参加在孔子文化节上的颁奖仪式时，心中充满了自豪。学校被确定为全国整体改革实验基地，获得了多项荣誉称号，各级媒体屡次对我校的工作予以报道。成绩只能代表过去，为了更好地集中大家智慧，促进学校的开展，我们筹备召开了这次教代会。按照要求，我们提早发放了《提案表》，征集老师们的提案。对于上交的提案，学校进展了归类、整理、统计。对本次大会征集的提案，学校办公会认真进展研究，下面通报答复如下：一、关于如何加快操场开发建立进程围绕这个专题，代表们提出了很多好的建议，主要有以下几点：1、进一步做好各项工作，突出办学特色，打造学校品牌，扩大学校的声誉和影响力，引起市区更多领导的关注和重视，突显名校规模扩大和操场扩建的迫切性。2、积极主动、持之以恒地协调各级领导，争取把领导的重视转化成在时间上、物质上和政策上的实际行动。3、因所需资金量大，要积极争取以政府投入为主。4、多建立一些有钱的关系单位，如电业局、煤矿等，争取他们的赞助。5、和开发商联络，与他们合作，把操场开发与商业开发相结合，在操场开发的同时，让开发商有利可图，到达双赢。6、可以借鉴企业的方法招商引资，解决经济来。7、争取社会各界关心支持教育的人都来参与操场开发。8、整体开发与部分开发相结合，资金到位可以整体开发，资金受限可以部分开发，逐步完成操场的开发建立。9、把我校操场开发与政府办学、城市环境改造工程相结合，转变用地性质，由事业单位用地，转化成政府用地，降低开发本钱。10、可以分阶段进展，由外向内，沿街开发可以采用招商引资，也可以与相关单位结合开发。在开发建立中增设门面房，为学校创收。积累一些资金，再开内部，从而完成全部的开发。11、开发家长资，争取有影响力的家长的大力支持。12、可以借鉴兄弟学校操场开发的经历，也可以借鉴开发商开发建立小区的经历，成立专门的领导小组，组成专门的操场开发办公室，加大筹资融资的力度，加快开发进程。13、成立由关心教育的社会名人企业家、关系单位领导和部分学生家长组成的操场开发委员会，帮助学校出主意，想方法。14、充分利用我校校外辅导员的力量，催促加快操场开发进程。15、可以盖一栋沿街楼教职工代表大会工作总结和提案解答第2页，一楼门面出租，二楼及以上安排拆迁住户居民。16、本着谁开发、谁出资、谁受益的原那么，沿街开发，租赁假设干年后产权由学校收回。17、可以和开发商合作，我校出地方，开发商出钱，上边建操场归学校使用，下面建地下商场或地下车库租给开发商使用，假设干年后再收回所有权。二、关于如何自筹部分开发建立资金老师们提出了以下“金点子”：1、除继续积极争取市区政府和市区教育局的政策和资金支持外，可利用社会各界、老师和学生家长等各方资去自筹资金。2、可以召开家长会或者组织大型公共活动进展募捐。获得家长认可，也可以组织师生捐款。3、可以拉广告。许诺一些大企业，操场开发后，在操场周围的建筑上表达企业广告。4、灵敏掌握招生政策，招收煤矿、电力、邮电、银行、个人企业等资金雄厚的单位的子女，征收赞助费。5、找单位担保，学校贷款，先用贷款拆出来，再通过争取政府投入或其他方式渐渐还款。6、与各政府部门搞好关系，让各政府部门捐款，向社会呼吁集资。7、找开发商和有关部门才能筹到建立资金，靠个人或一部分人只能是杯水车薪。8、采用多方筹措资金，实行政府投资、招商引资、个人集资等相结合的方法进展合资开发。9、发动全校教职工，充分利用自己的关系和学生家长的资，积极争取社会各界、各单位捐资助学，对为学校筹到钱的老师给予奖励。10、可通过“扩大学校小餐桌的规模，进步幼儿园的收费程度”等方式增加学校收入。11、靠政府协调，找有爱心的人士、关系单位资助，开发商援助，先开发再分期付款。12、也可以让全体家长和教职工集资，学校适当付一些利息。13、给政府争取政策，在校外给出住房，把住户搬迁出去，先搬迁，再筹建。14、一年级多收高价生，进步捐资助学费的标准。15、争取一种政策，按照集中精力办大事的原那么，让局领导出面，让全区的高价费先用于开发我们的操场，到时候我们的钱再帮他们开发操场。16征得家长同意，可以向1至5年级的学生借取一定的费用，毕业时无息返还。从以上这些好的建议可以看出，老师们以主人翁的责任提出了很多金点子，拓宽了操场开发的思路和方法。根据这些建议，学校出台了一个《关于推进学校操场开发建立的的意见》。其中汲取了部分好方法。对于其他的方法，我们没有一一列举，将逐个去讨论论证，根据这次施行意见的落实情况，逐步去尝试其他科学合理的方法。三、其他建议除以上两方面的建议外，还有其他一些建议，答复如下：1、建议在锅炉房的进水阀上安装净水器，作用有三：保障老师身体安康；增加烧水器使用寿命；节约烧水器保养维修资金。答：由总务处负责考察论证，确定是否安装。2、建议学校领导在考虑全校老师工作的情况下，适当进展大循环教学，以便进步老师的整体业务素质。答：我们根据学校和老师实际，采用了小循环和大循环相结合的方法，明年安排工作时可以根据学校工作的需要和老师的业务专长，适当加大大循环的力度。3、建议一年级招生可以照顾到老师这一层面。把指标分配到教研组，大组2至3人，小组1至2人。答：这几年我们幼儿园大班是个老大难，今年根本解决。按照上级要求，我们决心明年招生时，让幼儿园大班与一年级彻底脱钩。等这个目的达成后，按照上级要求，结合学校实际，到时再商定详细的招生方法。4、建议每年的考核，各类评优树先，不要全靠选票，要与平时工作相结合，民主与集中相结合，真正选出优秀的老师。答：我们要求老师们投票一定要客观公正，杜绝任何