策划书-营销策划书格式

第51页共51页筹划书:营销筹划书格式筹划书:营销筹划书格式。营销筹划书的格式其实可以多种多样，你可以像论文一样来编制，你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界〔〕网站找一篇营销筹划书范文，为参照格式。但它也有一定的规那么，那就是该有的内容你必须得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时出现很多差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销筹划书必有内容项，希望可以帮到需要写营销筹划书的朋友。市场营销筹划书撰写的根本格式市场营销筹划书的内容，格式：1.市场营销筹划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目的市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.swot问题分析^p优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优权力。优势：销售、经济、技术、管理、政策〔如行业管制等政策限制〕等方面的优权力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优权力，躲避优势与风险。4.市场营销筹划到达的目的财务目的：公司将来3年或5年的销售收入预测〔融资成功情况下〕：〔单位：万元〕营销目的：销售本钱毛利率到达多少。5.市场营销筹划采取的营销战略目的市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售本钱的构成及销售价格制订的根据等。分销：分销渠道〔包括代理渠道等〕。销售队伍：组建与鼓励机制等情况。效劳：售后客户效劳。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。r&d：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动〔时间〕安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制：风险来与控制方法。筹划书:如何撰写营销筹划书一、营销筹划书编制的原那么。为了进步筹划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原那么；一〕、逻辑思维原那么。筹划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制筹划书。首先是设定情况，交代筹划背景，分析^p产品市场现状，再把筹划中心目的全盘托出；其次进展详细筹划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。二〕、简洁朴实原那么。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析^p，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三〕、可操作原那么。编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要消耗大量人、财、物，管理复杂、显效低。四〕、创意新颖原那么。要求筹划的“点子”〔创意〕新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是筹划书的核心内容。二、营销筹划书的根本内容。筹划书按道理没有一成不变的格式，它根据产品或营销活动的不同要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同讨论营销筹划书的一些根本内容及编制格式。封面·筹划书的封面可提供以下信息：①筹划书的名称；②被筹划的客户；③筹划机构或筹划人的名称；④筹划完成日期及本筹划适用时间段。因为营销筹划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。筹划书的正文局部主要包括：一〕、筹划目的。要对本营销筹划所要到达的目的、宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点筹划出一套行销方案。·企业开展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因此需要重新设计新的营销方案。·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销方案。·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常详细。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一局部使得整个方案的目的方向非常明确、突出。二〕、分析^p当前的营销环境状况。对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供根据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一局部需要筹划者对市场比拟理解，这局部主要分析^p：1、当前市场状况及市场前景分析^p：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析^p产品市场开展前景。如____一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告筹划案》中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析^p，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析^p中指出：①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。②另一同类产品“速可净”上市受普遍承受说明“李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活程度进步，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因素进展分析^p。主要是对影响产品的不可控因素进展分析^p：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入程度、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响。三〕、市场时机与问题分析^p。营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析^p市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进展问题分析^p。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。·产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。·产品价格定位不当。·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。·促销方式不务，消费者不理解企业产品。·效劳质量太差，令消费者不满。·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析^p优、优势。从问题中找优势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析^p各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。四〕、营销目的。营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。五〕、营销战略〔详细行销方案〕1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。·以产品主要消费群体为产品的营销重点。·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析^p，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，到达效果。1〕产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2〕产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3〕产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4〕产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5〕产品效劳。筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和进步。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原那么：·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。·以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。1〕原那么：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多款式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵敏的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2〕施行步骤可按以下方式进展：①筹划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进展公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件进步企业产品知名度。6、详细行动方案。根据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原那么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六〕、筹划方案各项费用预算。这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经历，详细分析^p制定。七〕、方案调整。这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进展调整。营销筹划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目的不同那么所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。筹划书:大学营销筹划大赛活动筹划书一、致谢信尊敬的校团委、各系部社团、赞助商：值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”，特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销筹划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销筹划制作才能，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团结合会及各个兄弟社团和广阔同学们表示最衷心的感谢。首届营销筹划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远开展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团结合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销筹划大赛一定能办的很好！焦作大学市场营销协会二、活动筹划1．活动名称：大学首届营销筹划大赛2．主办单位：大学经管学院3．承办单位：大学市场营销协会4．举办时间：4月15日—5月15日5．举办地点：〔主会场〕焦作大学新区〔分会场〕焦作大学老区6．活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识7．活动总参谋：焦金雷秦海金郭丽萍8.活动总筹划：卢国红9.指导老师：庞爱玲10．资金预算：3000元〔不折合物品〕11．活动流程：〔见附一〕12．现行条件：1〕校团委大力支持2〕经管学院的鼎立支持3〕市场营销协会是焦作大学的学生社团，并有自己的主流媒体《营销人》4〕四五月份的销售旺季，各大商家可借此时机广泛宣传扩大销售并能获得良好效果〔市场营销协会已在此之前举办过屡次大型活动〕三、焦作大学首届营销筹划大赛秘书处成员四、赞助商宣传筹划方案〔试行〕(见附二)附一：“大学首届营销筹划大赛”活动流程营销筹划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进展市场调研后提出创新的、有针对性的、实在可行的意见和建议，根据市场营销学的根本知识，形成营销筹划书本活动。由焦作大学市场营销协会筹划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进展，从4月15日正式启动。〔1〕宣传和报名〔4月15日至4月20日〕前期宣传——4月15日至4月30日我们方案通过在焦作大学内悬挂横幅、张贴海报、制作宣传面板、散发传单、网络媒体、校播送站播送等形式进展大规模的宣传活动。4月15日，随着社团活动月的正式启动，我们将在“茶房”“崇学楼”前摆摊设点，进展现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。此外，前期协会主流媒体《营销人》将结合《焦作大学报》集中版面进展宣传。参赛选手在4月20日之前将报名表交至校园报名质询点。〔2〕活动主要内容及详细安排第一阶段：初赛作品征集阶段〔4月20日至27日〕①.4月20日，我们将邀请企业经理人或学校经管院校知名教授对参赛选手进展培训，传授营销管理经历，针对企业营销筹划、筹划书的撰写等方面内容进展专题讲座和培训。②4月21日，本协会将邀请赞助商派高级经理人员到厦大举办讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经历等.。③4月21日至4月27日，参赛选手需要完成一份5页左右的营销筹划方案大纲〔要求使用a4纸，字号不应小于5号，总长度一般不超过6000字〕。将初赛作品〔附参赛队员及联络方式〕于2023年4月27日以前以打印文稿形式两份〔用a4纸打印〕和一份初赛电子作品提交至市场营销协会营销筹划大赛秘书处。经评委评稿后，按得分上下评出复赛作品。每份作品给出评委评语与指导意见。5月1日前公布复赛。第二阶段：复赛阶段〔5月2日至5月5〕复赛选手和队伍对营销筹划方案进展加工和补充、完善，完成一份完好的营销筹划方案，可包括图形、表格等。经评委打分，按得分上下评出决赛作品。每份给出评委评语。5月7日前公布决赛。第三阶段：决赛阶段〔5月7日至5月10日〕参加决赛的队伍可获得评委小组专家进展个别指导，对作品进一步的完善。决赛采用ppt展示或现场辩论形式进展。评委由焦作大学相关专业专家学者、焦作市内知名企业家组成。暂定每个参加决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销筹划方案，剩余5分钟，由评委提问，参赛队伍答复。评委将在赛后结合复赛成绩给出决赛成绩，并评定名次。5月15日将在颁奖晚会上公布获奖。第四阶段：颁奖典礼〔5月15日〕本次活动将评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名。最后定于5月15日举行颁奖典礼，本协会将通知所有入围者〔6名〕到场参加颁奖典礼，获奖于现场公布，表达真正公正、公平、公开。本协会将邀请赞助企业高层人员和焦作大学营销、管理领域的专家作为颁奖嘉宾，为获奖者颁发证书和奖品，并现场进展讲评。赞助商家将获得全部的获奖作品，并可从中采用行之有效的idea为自己效劳。附二：“大学首届营销筹划大赛”赞助商宣传筹划方案〔试行〕赞助商可选择赞助方式：1.冠名方式，以“焦作大学***杯首届营销筹划大赛”的形式，费用全包。本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写筹划内容。宣传内容由赞助商提供，宣传时长4月15日至5月15日止。2.以“***预祝焦作大学营销筹划大赛圆满成功”的横幅形式宣传。横幅由赞助商提供，宣传费用20元。赞助商也可委托协会制作，费用70元。〔协会长期定做横幅，费用较低〕3.在校园内摆放与赞助商有关的宣传版面，宣传册，海报等可由我方专人负责〔宣传材料由赞助商提供〕，100元。4.帮助商家在活动期内发放传单，张贴海报等宣传方式，100元。5.赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣传，活动促销，现场拍卖等形式〔我方提供场地，水电等一些根底设施〕，200元。6.赞助商可以以宣传本次营销筹划大赛为主要内容，借以宣传贵公司，印制宣传单页，将由我方安排人员分宿舍发放单页，费用50元。7.赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲，比赛等活动，活动由赞助商负责〔我方提供场地，水电等一些根底设施〕，300元8.在市场营销协会《营销人》报上登载广告，价格需和主要负责人商议。9.商家也可以在本次活动期间提供奖品，在颁奖典礼中由主持人做口头宣传。10.赞助商也可以同本次活动主要负责人商议后利用宣传报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段详细安排宣传合作方式。以上价格外联人员可根据实际情况做相应调整，但幅度不能超过30%，赞助内容也可相应调整，实物赞助以晚会需要为原那么，资金必须在活动开场一周前到位。此协议如有缺乏之处，望各位海涵！附三：致市场营销协会“营销筹划大赛”合作伙伴贵公司：正值阳春三月，春暖花开，柳绿桃绽，眉展颜舒。焦作大学市场营销协会在焦作大学校团委及经管学院的支持下拟定与4月15日至5月15日，举办焦作大学市场营销协会首届“营销筹划大赛”。同时利用这一浩大的活动，广邀有意与翻开学生市场的商家企业加盟合作。第一局部，活动介绍焦作大学市场营销协会所举办的本次营销筹划大赛，旨在活跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维才能，与现实营销筹划才能。本次大赛分初赛稿件征集阶段，复赛稿件专家评委评选阶段，决赛选手分析^p与陈诉阶段，以及颁奖晚会阶段。在初赛、复赛、决赛阶段组织开展厂家关于企业及企业产品讲座、营销专家有关营销筹划制作讲座、现场及校园售卖、市场调研、厂家参观等活动。第二局部，合作可行性分析^p一，开展中的焦作大学焦作大学是经教育部比准的一所具有高等学历教育招生资格的综合性普通高等院校，位于人民路东段，现有在校大学生19000余人〔其中新区1XX余人，老区7000余人〕，和焦作师专毗邻〔焦作师专现有在校大学生8000余人〕。多年来，焦作大学面向社会、适应市场、发挥优势、办出特色。学校注重教学质量，严格教学管理，不断深化改革，形成了良好的校风和学风，老师爱岗敬业，教书育人、深受广阔学生的爱戴。学校重视学生的综合素质培养，为增强学生的就业才能，坚持强化根底，拓宽专业方向，办出特色。毕业生在国家政策指导下，通过"双向选择"面向全国就业。毕业生动手才能强、根底知识扎实、综合素质全面，倍受企事业单位和三资企业的青睐。二，蓬勃开展的市场营销协会焦作大学市场营销协会创办与XX年，以“传播营销理念，普及营销知识”为宗旨，现有在校会员400余人，是校第一大学生社团。XX年荣获“校优秀社团”称号。协会坚持不断创新，先后与焦作市三维商业广场、焦作市大张惠利佳超市、豫龙商贸、焦作容熙食品、焦作联通公司、焦作蒙牛奶业、焦作可口可乐销售公司等大中小型企业商家合作组织开展了“反传销活动周”、“社团文化节”、“社团活动周”等大小活动；并通过协会良好的信誉和校园影响力在企业品牌塑造上一致得到合作伙伴的认可与赞扬。在校园市场的开发与品牌宣传上到达了良好的效果。三，激情澎湃的营销人焦作大学市场营销协会，至成立以来，坚持以教育与人为根本，着重强调营销人的思想素质与综合素质的培养，每逢周末及传统节假日主张学生周向社会步入理论，在会员的动手才能与解决处理问题的才能上都得到了很好的进步。协会主张不断创新，在协会开展的根底上强调“心多大，市场就有多大”的积极态度。培养协会营销人的激情与自信。在校内，良好的团队精神与合作意识，受到师生的一致好评与赞扬，具有深远的影响力。在校外，坚持与企事业单位合作，良好的信誉赢得了商家的充分肯定。四，多种合作形式〔详细合作投入见附页〕“市场不缺乏合作的形式，关键在于寻求好的合作契机”1，大型的宣传①平面媒体：前期宣传，本协会媒体刊物《营销人》报将集中版块进展推广，表达本次活动的形式与内容和赞助厂家；后期，本协会媒体刊物《营销人》报、校园报等，报道中将出现赞助商的名字，还可以为企业提供专门的宣传版面有针对的进展宣传，以及鸣谢单位报道。②网络媒体：市场营销协会主页、焦大c2c网站等；报道中将出现赞助商的名字和广告，活动背景图上说明商家主赞助地位；③校播送站：安排活动宣传声带〔长度为30秒〕在校播送站播放，活动进展前一周及完毕后两天内每天报道，其中出现商家名字；④活动宣传资料：所有活动宣传资料〔包括海报、版面、传单、横幅、以及各宣传媒体的新闻通稿等〕将说明商家主赞助地位；⑤特别推广：在校园内增设现场咨询点，宿舍推广，校文件下达等方式宣传保证本次活动的宣传力度。2，现场售卖、校园售卖厂家可以通过协会组织人员，进展现场售卖和校园售卖。在进步宣传力的同时，为企业增加收益，为开发市场打下伏笔。3，人才招聘厂家可以在活动期间安排企业人才招聘，由本协会负责宣传。或者初选。4，企业冠名大型商家，可以采取本次大型营销筹划活动的活动的冠名权来到达企业宣传。5，企业筹划厂家可以围绕本次营销筹划大赛，通过协会安排参赛团队围绕本企业运营、销售、产品进展筹划，以到达本质性的开发市场、筹划企业的目的。6，企业参观活动过程中，企业商家可以通过协会组织学生，对企业进展参观，从而加强宣传。注：厂家可以根据自身情况，选择性的针对本次活动安排辅助宣传。第三局部，合作优势1.焦作大学团委、系部的鼎立支持，在校园活动的开展上深受重视。2.焦作大学市场营销协会是焦作大学校学生社团，在校园活动开展方面具有深远的影响力与现实活动开展的才能；是焦作大学有实力的与经济类有关的社团。3.本次所举办的营销筹划大赛，是在协会成功举办“反传销活动周”与“社团文化节”的根底上的开展。协会还可以按照厂家的合作要求在商议之后进展合作。4.固定的消费群体，大学生消费的时代性与盲目性，使学生市场存在的消费潜力愈受重视。在市场细分的企业化盈利过程中，学生市场也愈受关注。5.独特的市场区位，焦作大学新区位于人民路东段与东环路穿插口，与焦作师专毗邻，靠近龙湖小区，豫龙商贸中心对面，往西有丹尼斯生活广场、山阳商城、家乐福摩登街等大型购物广场。第四局部，完毕语感谢贵公司能在百忙之中阅读本提案！本筹划为整体策略案初稿，其它执行细那么等详细方案将待有关工程落实或开展后随即附上；望可与贵方进展严密沟通，将此案达致完善，以方便详细工作的开展。如贵司对以上方案及报价有任何意见可与我方有关负责人联络，我们将全力跟进有关事项。贵公司如对此案有不明之处可即向我方提出，我方将尽力为之解答。为了可以成功举办本次营销筹划大赛，推广赞助商的品牌，我方将本着真诚的态度，热切期望能与贵公司达成合作，并希望以次为契机，共创美妙的明天！！谢谢贵公司的鼎立支持！白酒营销筹划书〔一〕企业的目的和任务国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和晋级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。根据目前国内的形势，在全国范围内的全面晋级。二．市场状况分析^p酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变开展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开场讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。〔一〕消费者购置酒类的地点正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济程度的差异，购置地也有所差异。〔二〕竞争对手分析^p国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。但从市场分析^p来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经得到消费者的认可，因此能获得很好的市场份额。〔三〕消费心理研究根据消费心理学的研究，顾客的购置行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购置动机、购置行为、消费行为、满足评价”七个阶段。目前以上产品的广告在央视等著名媒体投放大规模的广告宣传可以短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购置欲望，激发起购置动机。1．消费者购置动机〔1〕经常饮用，自己品味〔生活习惯〕〔2〕会客、待客饮用〔3〕送礼〔4〕喜庆事饮用需要〔5〕节假日购置饮用。〔6〕开心时、烦恼时饮用2．消费者性格分析^p〔1〕夸耀心：地位、财富、声誉、爱情方面，都希望胜人一筹。〔2〕平常心：认定的一种品牌一般不会改变。〔3〕比拟理性，注重营养和安康而有所选择。3.消费习惯〔1〕生活习惯〔比拟固定〕〔2〕广告影响〔3〕听说4．消费者分类〔1〕群众温饱型，是低价位产品的消费群。〔2〕中档价位流行型〔3〕礼仪型，与价位没有绝对关系，这局部消费者不太固定。消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比拟明显，是影响人们选购白酒的重要因素。三．SWOT分析^p(一)、公司的优势1.经营投放的白酒产品知名度较高。2.产品种类较多，涵盖了高中低端消费群体。3.目前联华超市还未引进该系列品种白酒，利润空间广阔。4.一级代理商，长达70天结货付款期，流动资金可以充分利用。〔二〕公司的优势1.新成立公司流动资金还是比拟紧张。超市结款方式直接关系到公司资金运作。2.消费的产品多为中低档产品。3.销售网络落后，缺乏市场。4.缺乏市场影响力。俱乐部营销筹划书一、方案概要1、夏天的游泳培训方案；2、冬天淡季的战略规划；3、和团购网合作，进步俱乐部知名度；二、营销目的1.夏天游泳培训营销目的超100万；2.冬天淡季的重点在于会籍以维护老会员，拜访潜在客户，建立良好的业务关系为主，为旺季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好根底；3和知名团购网合作，淡季期间在网络上推广俱乐部，让俱乐部品牌得到提升；三、营销策略俱乐部先要面对一个事实“俱乐部是有淡旺季的差异”。需针对不同季节开展不同的运营方案和策略。1、目的市场：游泳培训对象16岁以下儿童中高档消费人群打入品牌市场2、产品策略：1、三月开场筹划游泳培训的宣传策略，教学方案，方案和方式。2、四月开场招募游泳教练，对教练进展系统培训，实现标准化，专业化。3、五月在湖里三个学校，周边小区发放传单，进展十六岁以下的学员招募。4、五月开场进展培训的前期准备和各个环节的实际演练。在六、七、八三个月是一个游泳培训顶峰期。5、俱乐部处于淡季时，会籍以维护老会员，拜访潜在客户，建立良好的业务关系为主，为旺季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好根底6、和知名的团购网合作，在更大范围内德推广俱乐部，推出一些特别的卡型〔减少报停次数，不赠送附加产品等方式〕3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原那么；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。产品营销筹划书一、深圳市场背景分析^p1、深圳市场根本概况深圳市，又称为“鹏城”，位于中国南方珠江三角洲东岸，隶属中华人民共和国广东省，是中国第一个经济特区，经国务院批准于1980年8月26日正式设立。全市土地总面积为1953平方公里，其中，经济特区面积为395.81平方公里。数据显示,截至20xx年5月18日,深圳市累计登记的流动人口为1200.55万人,加上现有的246万常住人口,深圳目前总人数为1446.55万,其中流动人口占到了总人口的82%。深圳的原住居民主要是客家人，占原住居民的70%。改革开放之后，大量的移民涌入深圳，深圳的移民来自全国各地，所以普通话成为最通用的语言，而客家话、潮州话、白话是主要本地语。深圳是客家人的主要聚居地，目前，深圳原住和长住着客家人达450万，是深圳市最主要的人群。2、各品牌市场销售情况目前深圳市场销售较好的是“A”“B”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“A”“B”两大品牌一开场进入深圳市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深沉的客情关系，因此，该经销商对深圳终端市场绝对拥有把控权。3、万利达品牌深圳市场现状万利达在广东地区原实行总代理制，20xx年才将深圳地区的销售独立出来，万利达进入深圳市场即寻求与A产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，万利达业务也因此无法正常运作，因此，在深圳实际上出现市场真空状态已近半年。二、万利达产品SWOT分析^p1、优势①万利达品牌自身优势由于大量的外来人口涌入，他们当中一局部人正处于30岁阶段，他们经历过万利达产品辉煌年代，品牌记忆较深化并有深沉的感情，再者，万利达品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。②万利达品牌整体开展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌开展也都处在低谷，但“万利达”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，万利达整体开展势头还是比拟强劲的。③产品线及价格的优势万利达经过近年的业务开展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“VCD随身听”、“早教机”、“电池”、“有音响”、“电子辞典”、“Mp3”等十大系列电子教育产品。④当地的终端市场容量据不完全统计，深圳地区合适万利达销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。2、优势①市场需重新进入本钱高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。②当地品牌宣传相对缺乏早期深圳地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常缺乏的。③局部利润型产品款式少万利达品牌学习机、复读机、游戏机是传统工程，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而万利达利润型产品如：“VCD随身听”、“电子辞典”、“Mp3”那么显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。3、时机①深圳消费特点市场容量深圳的终端市场异常活泼，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比拟大的。②前期市场出现真空状态万利达在深圳虽然一直有销售，但根本上是限于学习机的批发业务，去年将深圳市场独立出来操作，由于各种原因万利达业务也是昙花一现。③目前主力竞争对手不多目前深圳市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对万利达来说是非常有优势的。4、威胁①市场遗留问题影响经销商信心小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个那么是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后效劳是否完善，由于市场前期原因我相信深圳地区的经销商信心是不够的。②原代理可能设置市场进入障碍由于原深圳代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比拟大。③竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。三、深圳市场操作方案1、复读机的市场特点深圳地区商业环境是比拟成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，根本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：①深圳市场根本上以终端为主；②终端市场被少数经销商控制；③市场竞争鼓励程度非常残酷；④复读机整体市场呈下滑趋势。筹划书:房地产营销筹划书由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入宏大、消费周期短、具有价值升值和货币功能、可以半品销售、品质根本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等。随着房地产竞争的日趋剧烈，相应的营销筹划也非常火暴，因此筹划创新成为制胜之道。对于房地产的营销筹划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进展创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以表达在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种效劳形式(如管家式的物业效劳);倡导一种生活方式(如运动、安康、休闲、品位等);营造一种文化等等。一、将来开展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进展统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶尔性、冲动性购置行为减弱，理性购置行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和爱好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加合适自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为将来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开场回归，开展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在将来的开展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近间隔(如与商务区、高效、车站等接近);追求干净(对光线、绿化、天然气装备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求进步，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比拟关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客?如何根据目的消费群的理性购置需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目的消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，打破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进展系统的全程营销筹划。二、房地产全程营销筹划一是筹划为先。在整个工程开发过程中，从思维上应该筹划在先，包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统筹划，筹划是建立在相应的市场调查的根底上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，理解和分析^p市场购置力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个筹划过程中均应该进展营销筹划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程筹划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析^p、市场定位、市场形象、市场促销。三是塑造差异。差异化可以创造竞争优势，在房地产筹划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和本钱方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。四是整合营销。一方面房地产企业在工程开发或经营中要表达人性化意识，关注企业形象、工程形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要擅长整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、播送和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目的消费群体，同时要擅长培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新颖的形象，从而保持品牌的新颖感。总之，将来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目的消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购置，同时根据目的消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目的消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。筹划书:营销筹划书之浅谈我见筹划，决心入这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是筹划，纵观中外很多营销大师对筹划的定义都是不一样的，其实我认为筹划的精华只有两个字——分析^p，从杂乱的问题中分析^p要做什么，从搜集的信息中分析^p怎么做，下面就筹划书怎么书写包括什么问题，浅谈一下我个人的看法。一：我们要做什么：接到一个客户的要求一定要注意不要被客户的要求所“迷惑”大局部客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，其实假如我们盲目的去做一定无所适从，这个时候就需要我们去帮客户分析^p，销量上不去，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的广告策略有误，等我们分析^p完了就会发现原来销量上不去的原因是我们的竞争对手突然进步了对渠道的投入力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么进步销量变成了怎么制定合理的渠道政策。筹划书第一个要解决的就是我们要做什么，假如我们的筹划书连这个问题都不能答复，那说明我们的筹划书的可执行就值得疑心。二：我们在那里：知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云：知己知彼百战不殆，首先要分析^p大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目的消费者的总数，目的消费者的消费特征、目的消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进展分析^p，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析^p，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、优势、有什么样的时机和威胁。三：我们怎么做：根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析^p，我们就可以制定我们的4p策略。首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资我们不难下出这个结论，假如我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能限度的调动他们的积极性，最后是促销：我们的促销以什么为主。目的消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的方法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的问题。四：做什么样的标准所有的问题我们都给出了答案。那么我么就该把我门的目的量化和细化，如可以将产品分为四个阶段上市期培育期上量期稳固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目的分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在施行中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的问题可以及时准确的补充。五：其它一份完好的筹划书，还包括，投入预算效果预测等工程。六：总结总之我们在书写筹划书的时候一定要擅长分析^p，擅长调查，对不清楚的问题一定要刨根问底，尽量将目的数据化，我做这行时间并不长以上观点完全是自己的想法希望能和大家一起交流。筹划书:网络营销筹划书编写思路在编制网络营销筹划书之前，我们要考虑和解决以下几个问题以下几个问题，并形成文本。1、网络营销筹划的目的要对本营销筹划所要到达的目的、宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因此需要根据市场特点筹划出一套网络营销方案。·企业开展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因此需要重新设计新的网络营销方案。·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销方案。·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销筹划方案2、网络营销环境的分析^p·行业外部环境分析^p〔1〕政治环境分析^p〔2〕经济环境分析^p·行业内部环境分析^p〔1〕消费需求分析^p〔2〕网页分析^p3、网络营销目的网络营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即网络营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。4、详细网络营销方案5、如何广告宣传1〕原那么：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多款式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵敏的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2〕施行步骤可按以下方式进展：①筹划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进展公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件进步企业产品知名度。6、详细行动方案。根据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原那么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。假如上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业网络营销筹划书。筹划书:公司网络营销筹划书范文一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民热爱大自然，保护大自然。本公司以消费绿色产品为主〔包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品〕，创立于XX年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，如今，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目的1．财务目的今年〔200x年〕，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番〔到达3000万元〕。2．市场营销目的市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目的市场中高收入家庭。2．产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3．价格价格稍高于同类传统产品。4．销售渠道重点放在大城市消费程度高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心