策划书-商业计划书范文

第63页共63页筹划书:商业方案书范文筹划书:商业方案书范文。一、【摘要】：^p随着市场经济的不断开展，商品专项类别的不断分化，在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和，有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向开展。投资见议及商业形式我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我XX-XX年的学习与考察，在石家庄市，大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，XX年，家纺市场已经开场在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场工程的建立，肯定是会获得成功的一个工程。二、工程背景及可行性分析^p1.市场空白优势如今从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经销形式，通过代理商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原那么，为他们建立起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建立起扎实的家纺广场购置地与销售地的心理。2.市场面临充实需求优势从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购置者的主力，在我们周围，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购置欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购置场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多项选择择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个工程，同时，广阔厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚顶峰期，到达他们的市场占领目的。3.环境、与配套效劳优势在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此工程形成威胁呢?我认为它不会形成威胁。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种效劳，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大局部消费者还是依赖和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的效劳，款项统一收支，方便消费者的购置。4.地域开展与移民城市优势石家庄的经济程度已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的开展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃开展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之需。5.广阔消费、消费群体优势我们的工程主体是要建立一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求到达的宗旨是：但凡有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很容易的从中分得一局部利润，一局部相对坚实的利润。三、市场前景展望在经济稳定开展的前提下，在XX—2023年期间，保守的预测，家纺商场的开展成30度角逐年上升式开展。我们进入该市场的决定因素将是来自供给厂商和广阔消费者的赞成和支持。1.市场分布我们的主要目的市场包括这三个方面：1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额到达30%左右。2.中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这局部商品在商场中所占份额到达45%左右。3.低档商品。他适用于生活程度较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额到达25%左右。【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读筹划书:商业方案书模板范文xxx公司〔或xxx工程〕商业方案书编号：日期：〔工程公司资料〕地址：邮政编码：联络人及职务：：：网址／电子邮箱：保密本商业方案书属商业机密，所有权属于xx公司〔或xx工程持有人〕。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本方案书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未获得xx公司〔或xx工程持有人〕的书面答应前，收件人不得将本方案书之内容复制、泄露、分布；2、收件人如无意进展本方案书所述之工程，请按上述地址尽快将本方案书完好退回。目录报告目录第一局部【摘要】：^p〔整个方案的概括〕〔文字在2页～3页以内〕一、公司简单描绘二、公司的宗旨和目的〔市场目的和财务目的〕三、公司目前股权构造四、已投入的资金及用处五、公司目前主要产品或效劳介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还十一、融资方案〔资金筹措及投资方式〕十二、财务分析^p1.财务历史数据〔前3年～5年销售汇总、利润、成长〕2.财务预计〔后3年～5年〕3.资产负债情况第二局部综述第一章公司介绍一、公司的宗旨〔公司使命的表述〕二、公司简介资料三、各部门职能和经营目的四、公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持〔外聘人士／会计师事务所／律师事务所／参谋公司／技术支持／行业协会等〕第二章技术与产品一、技术描绘及技术持有二、产品状况1.主要产品目录〔分类、名称、规格、型号、价格等〕2.产品特性3.正在开发／待开发产品简介4.研发方案及时间表5.知识产权策略6.无形资产〔商标／知识产权／专利等〕三、产品消费1.资及原材料供给2.现有消费条件和消费才能3.扩建立施、要求及本钱，扩建后消费才能4.原有主要设备及添置设备5.产品标准、质检和消费本钱控制6.包装与储运第三章市场分析^p一、市场规模、市场构造与划分二、目的市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析^p四、目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段〔空白／新开发／高成长／成熟／饱和〕，产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场时机六、行业政策第四章竞争分析^p一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况〔种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等〕四、潜在竞争对手情况和市场变化分析^p五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销方案〔区域、方式、渠道、预估目的、份额〕二、销售政策的制定〔以往／现行／方案〕三、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳四、主要业务关系状况〔代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等〕，各级资格认定标准及政策〔销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等〕五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场浸透〔方式及安排、预算〕1.主要促销方式2.广告／公关策略媒体评估七、产品价格方案1.定价根据和价格构造2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目的〔近期、中期〕，销售预估〔3年～5年〕销售额、占有率及计算根据第六章投资说明一、资金需求说明〔用量／期限〕二、资金使用方案及进度三、投资形式〔贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应价格等〕四、资本构造五、回报／归还方案六、资本原负债构造说明〔每笔债务的时间／条件／抵押／利息等〕七、投资抵押〔是否有抵押／抵押品价值及定价根据／定价凭证〕八、投资担保〔是否有抵押／担保者财务报告〕九、吸纳投资后股权构造十、股权本钱十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告〔定期向投资者提供的报告和资金支出预算〕十三、杂费支付〔是否支付中介人手续费〕第七章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章风险分析^p一、资〔原材料／供给商〕风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、消费不确定性风险五、本钱控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险〔应收账款／坏账〕九、管理风险〔含人事／人员流动／关键雇员依赖〕十、破产风险第九章管理一、公司组织构造二、管理制度及劳动合同三、人事方案〔装备／招聘／培训／考核〕四、薪资、福利方案五、股权分配和认股方案第十章经营预测增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算根据第十一章财务分析^p一、财务分析^p说明二、财务数据预测1.销售收入明细表2.本钱费用明细表3.薪金程度明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析^p〔1〕反映财务盈利才能的指标a.财务内部收益率〔firr〕b.投资回收期〔pt〕c.财务净现值〔fnpv〕d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析^p：盈亏平衡分析^p、敏感性分析^p、概率分析^p(2)反映工程清偿才能的指标a.资产负债率b.流动比率c.流动比率d.固定资产投资借款归还期第三局部附录一、附件1.营业执照影印本2.董事会及简历3.主要经营团队及简历4.专业术语说明5.专利证书／消费答应证／鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计／宣传资料〔标识设计、说明书、出版物、包装说明等〕8.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二、附表1.主要产品目录2.主要客户3.主要供货商及经销商4.主要设备清单5.主场调查表6.预估分析^p表7.各种财务报表及财务预估表筹划书：怎样写好商业方案书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的商业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业方案书能“击中目的”，风险企业家应做到以下几点：1、关注产品在商业方案书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的消费本钱是多少，售价是多少?企业开展新的现代化产品的方案是什么?把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订商业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生____性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2、敢于竞争在商业方案书中，风险企业家应细致分析^p竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，商业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的者。在商业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3、理解市场商业方案书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析^p和理解。要细致分析^p经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题。4、说明行动的方针企业的行动方案应该是无解可击的。商业方案书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场?如何设计消费线，如何组装产品?企业消费需要哪些原料?企业拥有那些消费资，还需要什么消费资?消费和设备的本钱是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。5、展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是方案，组织，控制和指导公司实现目的的行动。在商业方案书中，应首先描绘一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。商业方案书中还应明确管理目的以及组织机构图。6、出色的方案【摘要】：^p商业方案书中的方案【摘要】：^p也非常重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案【摘要】：^p将是风险企业家所写的最后一局部内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的才能以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余局部了。”筹划书:商业方案书的格式和提纲这是引资程序中一个很重要的环节。为了帮助商业方案书的起草者写好这一重要文件，我们搜集了多种外商投资工程的商业方案书，加以汇总整理，并参照国际惯例，撰写了这份商业方案书的格式和提纲，以供参考。工程引资〔包括游乐工程的引资〕过程中，国外投资商常常需要你对引资工程做出一份详尽的客观真实的商业方案书，用以对投资工程作更为深化的理解和考察。同时，一份周密的、切合实际的商业方案书，也是工程经营者一份可操作的行动纲领。所以写好商业方案书非常重要。根据惯例，商业方案书的格式和提纲大体如下：首先，请牢记你准备商业方案的两个原因：①要明晰、简要、准确地描绘你的公司，目前的状况及将要方案怎样。②要使潜在的投资者相信并投资于你的公司。一份精心研究，悉心书写的方案书不仅对潜在投资者有用，对你自己也是一个很有价值的工具，一份好的商业方案会迫使你以一种挑剔、客观、不带感情色彩的目光来对待你正在考虑的工程。你将会发觉也许以前还不曾发觉到的有关该工程的重要问题，通过解决这些问题，使撰写商业方案书的过程，成为创造一个有效营销工具的过程。以下将要表达的问题涉及许多方面，是否都需要采用，完全取决于你经营工程的类型。你可以运用自己的判断，决定在你的方案中采用哪些要点。你也许想涉及商业活动的所有根本方面，但应防止太多的注意细节，以免使报告过于繁琐而成为读者的负担。一方面，要做到全面和综合；另一方面，对要点要做到确定和简洁；一份五十页的方案书，对于大多数经营工程来说都已经足够了。你的商业方案应当精心组织使之便于阅读。考虑到要使投资者对该工程给予充分的关注，商业方案书应采用一种明晰、全面的格式。请记住：一个将来的投资者将时刻关注于以下三个方面：一个广阔的市场，一个优良的产品和一支长盛不衰的管理队伍。按照以下的通用标题为内容构建方案格式：——经理概述——公司历史——市场研究与销售战略〔市场方案〕——消费与制造方案〔或设计与工程方案〕——研究与开展——管理——财务报告1．经理概述：一份两页纸的经理概述在调动投资者通读方案的兴趣方面至关重要。概述应当简要描绘公司成立、运作、管理及当期表现。描绘你们的产品或效劳方面与众不同的特征，以及为什么这些特征可以制造需求。简要地介绍一下需要筹资金额，所希望的筹资形式，筹得资金将用于何种目的，以及投资将用于购置公司的哪些局部等。使资金的需要与你公司预计的开展阶段相吻合。早期的产品开展或早期的建立工程耗资最为昂贵，而后期的消费或后期的建立工程、其资本基金那么相对要少一些。2．公司历史追溯公司的经营历史，如公司成立于何时，怎样成立的，成立时期的地址和如今的地址〔包括公司合并或分设的情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/〕。发起的股东及____，公司构造及其管理的重大变动，从发起至今仍在位的主要雇员和负责人，以及他们在公司开展中所担任的角色。记录当期的主要成绩和问题所在，对过去的问题持坦率的态度将有助于增加方案的可信程度，这些问题是什么？你将怎样处理它们？你将如何在将来防止同样的情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/发生？3．消费与制造方案〔合适于消费制造工程〕详细描绘工厂的地理位置、详细地点或楼区、楼层、建筑类型、占地面积，说明财产属于自有或租用，包括租用条件，列举所有主要设备、交通工具等并注明属自有或租赁。以估计运作才能的百分比来表示目前的运作程度，运作以小批制作或大批量消费为主？简要解释产品从头至尾的制作过程，包括在不同产量程度下的本钱数量、信息装备及人事需要作为收入的函数将怎样变动？介绍消费控制、质量控制及存货控制的方法，简要描绘主要的消费原料，谁是原材料的主要供给商？供给商位于何处及年购置量为多少？购置是否享受折扣？“自制或外购”的决定是怎样做出的？同行业其它公司的平均存货程度及你的公司与之相比情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/如何？介绍不同消费函数下的劳动力规模，描绘公司所在区域的劳动力市场情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/，雇员是否属于工会〔假如是，给出工会代表的姓名与地址〕？道德的一般水准及雇员的流动比率？在每一售出产品的销售本钱中劳动力所占比重是多少？介绍为雇员提供的附加优惠待遇。4．设计与工程方案〔合适于游乐场，主题公园等效劳类工程〕工程工程的地理位置、地形特点、占地面积，说明土地使用权，列举该工程所有的主要设备，包括娱乐康体设备、管理设备、配套工程设备、办公设备、交通工具等。注明进口或国产，属于自有、合作或租赁。工程的规划方案、可行性研究报告及立项审批情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/，规划设计及工程建立单位的资质及运行。简要解释工程工程的建立过程，规划的主要技术指标，实际客容量和理论容客量。工程一次完成或分期建立滚动开发，建立期的划分和投入比例，分期建立的原因及运作分析^p。完工开业的方案日期。工程工程完成后的经营管理形式，介绍管理效劳人员规模，员工是否属于工会？道德的一般水准及员工的业务水准？员工费用在经营本钱中所占比重是多少？介绍为员工提供的附加优惠待遇。5．市场研究与销售战略对市场及销售战略的全面表述非常重要，商业方案中的这一局部是你应当首先完成并花费最多时间的，市场研究与销售战略应当是仔细证明过的、准确的和令人信服的，这一点非常关键，所有的销售预测以及对雇员人数的预测，资本投资需要，购置场地需要，会计控制等都依赖于市场研究的准确性。要以市场为导向，而非以产品为导向，清楚地描绘你的业务，你所营销的商品或效劳，营销渠道及区域，准确地说明产品工程或效劳是怎样到达顾客手中，显示仔细研究的对顾客真正想要东西的认识，并强调购置你的产品或效劳的特别好处。在所有可能的地方，将从你的产品或效劳中获得的好处，以本钱节约或收益产生的形式加以量化，在适当的地方使用图表、图片、表格等。准确的描绘你的顾客，他们如何分布的？你有多少流动账户，以及超过九十天的应收账款的平均金额为多少？描绘你与顾客所建立的任何特殊联络。你公司的定价政策如何及价格对本钱上涨的敏感性如何？目前你手中有多少购置定单？有多少固定顾客？你们的商品销售是通过发薪雇员或佣金销售代表实现]的？对特定的行业，如大型游乐场、主题公园等，可以做一综合性的观点表述，市场规模如何及你对市场趋势的看法？对前五年和后五年的市场作一个规划。现实地评价你的竞争对手，描绘其它的主要公司及他们目前的举动，他们的名称及所在地？他们的各自市场份额，优势及优势？说明与市场已有同类产品或效劳相比，你所提供产品或效劳的优越性，提醒如何发挥这些竞争优势，你们目前及预计到达的市场份额是多少？市场中是否有新的竞争对手？假如你的产品或效劳工程尚有缺陷，请说明，你打算如何克制它们？详细比拟你与你的竞争对手的产品或效劳工程，比拟其价格、效劳保证、特性等分别列表说明这些不同之处。你们的平安战略〔包括提及广告、公众联络及提升方案〕？你们的销售是否有季节性？假如是，是否在你们的雇员程度及营业费用规划中得到反映？为不断更新产品与效劳以适应变化的市场，你将有何作为？在来年，你将如何拓展市场？讨论与经营相联络的可能问题和风险因素。如因竞争导致的削价可能，新技术的开发，政府调控的可能变化，进、出口配额，劳动力供给等。说明对产品或效劳的保护，通过贸易机密、专利、版权或商标保护你的财产权利是非常必要的。展示显示商业战略形成过程中不同阶段的方案表。如雏型的完成，设备的安装，贸易展示的日期，或开业日期，订购消费所需原料，消费的开场，承受订单，销售商品的发送，以应收账款形式承受付款等。6.研究与开发以销售额为根底比拟你与你的竞争者在研究与开发上的费用开支比率，现有销售额中由过去的研究与开发所产生的比率为多少？你们是否从政府机构得到资金？你是否与学院或大学建立了研究与开发联络？你们的产品或工程是否需要进一步的开发，这种开发将消耗多长时间？将花费多少资金？最可能面对的风险与障碍会是什么？7.管理与产品或营销战略相比，投资者往往对人投以更多的兴趣，在阅读完经理概述之后，他们会直接转向你方案的管理局部，一个公司的成功百公之九十归功于一支强大的、平衡有序的、富于经历的专业管理队伍,百分之十归功于其设计方案。要使管理、人事、经营的每个方面都有得力的人员负责，并保证所有的根底层面都有所涉及〔包括一张组织表〕。相关的补偿、鼓励与雇佣协议将保证投资者可以持续雇佣关键的管理人员。列举如今生效的年薪、红利、股权方案等，如何控制工资增长？公司是否有为主要____购置人寿保险单，列出____名称，保险金额及保险公司。简介所有主要及关键的从事经营的人员，介绍团队中的每一个成员，信誉情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/及个人调查情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/，特别要说明团队中每个成员的成功业续。董事会或参谋团中的行业专家会增加管理的含金量，使之更令人信服。列举你的辅助团体的名称、地点及号码。那些必要时可以得到帮助的外界咨询人士、律师、宣传机构、会计、银行家、制造商的代表及其它固定参谋。8.财务报告提供经营活动当期及过去的资产负债和损益表，财务状况变动表属于可选工程,但可以大大进步方案的专业水准。报表至少应包括连续两年的财务状况，当期的财务报表应反映我们向认购人提出建议起90天之内的情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/。经审计的财务报表更受欢送，但并非强迫性要求。假如你的公司尚处于起动阶段，那么应向所有委托人提供当期的个人资产负债表。第一年以月为根底编制估计的资产负债表及损益规划，以显示方案资金运用的效果，并在以后的连续四年内，以季为单位编制估计的资产负债表和损益规划。准备财务规划应符合实际，而不能过于偏行业一般程度，规划的形式应当简单概括，但应准备更为详细的细节以支持规划设计，五年内的盈利才能在决定投资者想要投资的价值及权益比率方面至为关键，空白表格形式的财务规划对投资者而言更具吸引力。出于自身利益考虑，你会希望将空白表格电算化，当你与潜在承保人商谈时，你会希望方案格式进展修改，假如他们是以电算化的空白表格形式建立的，将使你迅速地完成调整并且发现可能的融资时机，在条款与构造上的变化将怎样影响你的内部投资收益率。总而言之，讨论假设情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/有助于正确理解你的财务规划，应详尽关注历史和估计的资产负债表与损益表，阐述有关折旧、研究与开发、税收、存货等的会计政策，资产负债表中是否包含隐含或价值低估资产？价值高估资产？哪一年的税收返还已经审计？是否有应交税金？是否与税收*有未决纠纷？仔细描绘资产负债表中的权益与债务局部，谁是主要持股者，所持股份数量，预计的股利支付？谁是主要的基金人？对每一笔长期债务列举金额、借款日期、期限、利率、偿债基金、平安性、是否有即期应付债务？假如有，与谁？你的公司是否需要季节性的借款？一个优秀、独立的注册公众会计师应对你的财务报表和规划进展审核，确保所有内容得以正确表述，没有遗漏重大的应批露事项。考虑投资者所得，一般而言，初期注入资金的投资者要求在企业全部生命期内获得年25%到50%的投资回报，说明他们将以何种形式获得回报，在将来五年内，以公开报价方式或其他方式获得？结语编制你的商业方案后，方案是否经有代表性的辅助方的审核，包括无利益关系的风险投资家或职业撰稿人，通读整个方案后他们是否觉得有未得解答的疑问？他们认为你的方案是否会起作用？他们是否愿意购置你公司的股票？准备一份口头陈述，陈述者应完全掌握商业方案的内容，这对获得资金至关重要，你应当在不浪费时间、不回忆方案的情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/下可以明晰、准确、详尽地答复任何问题，简而言之，你应使别人相信，你完全掌握你和你公司的情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/。你必须做到老实、坦率和专业，对公司的所有方面都了如指掌。商业方案筹划书范文商业方案筹划书范文【关键词】：^p：筹划书,商业方案,范文商业方案筹划书范文详情：[免费论文：]篇一：网站运营商业方案书一、工程简介本工程是一个茶叶B2C网络交易平台和营运网站，主要内容为：·向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值效劳；·向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、可以与消费者互动沟通的交流平台及其他增值效劳的平台；·通过工程卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的茶叶推广渠道；·以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。二、市场分析^p1、目的市场特征及需求·茶叶企业特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空白；需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场。·茶叶消费群特征：茶叶消费占据饮料的40%左右，网购形成了新兴的主要的购置渠道，消费群体集中在80后：25-35岁之间；需求：送礼、工作茶、自饮。2、目的市场状态和竞争从相关成熟的电商运营情况来看，202_年茶叶B2C市场已经超过2亿，经营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、买茶也、醉品网等。而目前成都在线生活资讯效劳市场处于无序状态，各效劳商均未建立完善的效劳系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。三、平台运营情况分析^p：案例名称：和茶网所在地区：福州启动时间：202_年和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天〔Ip值〕，Google页面评级pR=4(10为总分值)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。工程盈利形式以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值效劳的完善，将逐步成为茶叶的B2C专业平台。运营分析^p：和茶网用了5年时间根本完成根底用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完好的业务形式建立，形成了相对成熟的盈利形式。四、资与渠道1、合作机构茶叶企业本工程与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。2、媒体推广及合作本工程拟采用以下方式实现媒体推广及合作·新浪微博推广；·门户网站互链合作；·网络媒体资投放；·SEO搜索优化；·SEO搜索推广。五、运营方案1、运营策略相较于竞争对手(和茶网)的运营形式，本工程运营策略具有如下特点：·目的：以茶叶为主体的“凡客成品”B2C平台；·提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、CRM·与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、媒体互换、活动联办等，在线下或者地方进步平台曝光度及影响力；·完善客户体验过程，进步客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动筹划建立忠诚度，以此作为工程盈利点的重要客户根底和营销根底(拥有多少用户就等于拥有多少市场)。2、市场营销本工程的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。主要市场营销方式如下：·媒体合作和资互换建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提升工程的市场认知度。通过合作，促成工程线上平台广告资与传统媒体的资互换，到达推广平台知名度及曝光度的目的。·网络线上传播针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，在微博上与消费者进展互动，实现对目的人群有针对性的网络广告投放。同时，大面积开展线上论坛信息传播，吸引个人用户访问和参与，进步平台访问量和注册用户量；·体验式营销在淘宝等其他平台的销售产品包装上，参加网站网址等外纸箱包装。·线上SEO优化*【关键词】：^p推广，SEO优化技术。·微博推广建立微吧，企业V微博，进步行业公信力，获得潜在客户的信任，稳固现有客户的忠诚度。·网络广告投放各个门户网以及其他网站的广告投放，如：ppS、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。·差异化效劳差异化效劳可以有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动效劳购置欲望。工程将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户，以及消费品类的不同划分客户，为不同mip.028335/等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面，施行差异化效劳。六、运营团队构建1、团队状况启动团队由5个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。2、团队架构技术部工作构成，根本工作内容如下：A、技术·完成网上平台建立/维护；·负责网上平台新产品和功能开发；·负责网上平台运行管理；·负责网站的稳定运行B、运营部·负责网络平台市场推广；·负责平台网上推广施行；·网站日常活动的筹划及执行·微博的维护及利用。C、市场部·寻找适宜的企业进展产品合作；·寻找适宜的平台进展平台合作；·负责平台线下推广施行；·负责与合作机构、媒体的活动筹划和施行；D、客服部·处理网站线上、咨询效劳；·处理网站线上、交易纠纷、投诉等；·负责老客户回访、活动通知、个性化效劳(生日、特别日期)等；D、公关部·负责网站整体形象；·负责网站对外展示的良好口碑；·与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。篇二：网站运营商业方案书一、工程简介本工程是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为：·向个人用户提供便捷全面的城市餐饮娱乐查询效劳、高覆盖面的餐饮娱乐打折效劳、自由的餐饮娱乐信息沟通平台及其他增值效劳；·向企业用户提供拥有大量特定餐饮目的消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、可以与餐饮消费群体互动沟通的交流平台及其他增值效劳；·通过工程卡类业务的推广，有效形成餐饮企业和个人用户的连接，提供新兴的餐饮推广渠道；·以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向餐饮企业和个人用户的行业主题活动，实现餐饮企业和消费群的互动交流，协助餐饮企业实现市场推广和拓展，为消费群提供便捷的生活资讯效劳；二、市场分析^p1、目的市场特征及需求·餐饮效劳企业特征：中高档餐饮效劳企业已经具有局部相对固定的客户，但尚未形成具有忠诚度的客户群体，客户的消费选择具有较大的随机性；需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交流平台，获得忠诚的客户群体。·餐饮消费群特征：在外餐饮消费占日常餐饮的一半以上，互联网是主要的信息获取渠道，餐饮消费较为随机；需求：工作应酬、朋友聚会是主要的消费形式，经常面对多种形式、多种档次的餐饮选择无所适从，需求更方kxqw.bid/便的餐饮信息获取方式。2、目的市场状态和竞争从相关成熟的效劳商运营情况来看，生活资讯效劳市场需求宏大，比拟著名的深圳吃乐网企业用户已达13000余家，个人注册用户数十万，已经形成了工程的良性运作。而目前成都在线生活资讯效劳市场处于无序状态，各效劳商均未建立完善的效劳系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。三、国内生活资讯效劳商相关运营情况分析^p：案例１工程名称：吃乐网工程覆盖地区：深圳工程启动时间：202_年工程性质：深圳本地餐饮、娱乐、休闲等生活效劳行业的电子商务平台、信息平台、客户关系平台。工程运作情况：吃乐网注册用户30万，页面访问量1000万/天〔pV值〕，Google页面评级pR=6。企业信息10241家，加盟企业用户1300余家，其中付费用户约10%。广告合作伙伴包括pEpSI百事可乐、建立银行、平安保险、农业银行、雪花啤酒、深圳有线电视台、康佳集团、太平洋保险、光大银行等。工程盈利形式：以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点；同时，其对个人用户推广卡类增值效劳是网站潜在的重要盈利点，随着网站个人用户基数的增长和网站增值效劳的完善，付费持卡消费和卡类增值效劳，将逐步成为吃乐网的主要盈利点。运营分析^p：吃乐网用了5年时间根本完成根底用户积累、企业客户积累、联盟商户网络建立以及包括广告、付费推广、卡类增值效劳在内的较为完好的产品链建立，形成了相对成熟的盈利形式。202_年完成盈利50万，其根本盈利构成为：页面广告收入50%，企业用户效劳资费30%，个人用户效劳资费10%，其他10%。吃乐网已经完成初步资本和品牌积累，进入市场拓展阶段，以城市加盟方式开展的扩张正在启动中。案例2工程名称：群众点评网工程覆盖地区：全国工程启动时间：202_年至202_年底，已形成22个城市独立站工程性质：效劳内容涉及餐饮、购物、休闲娱乐、生活效劳等全城市消费领域，是基于第三方点评形式的信息互动和分享平台。工程运作情况：覆盖全国300多个城市，40万家商户，800多万您，每月1.5亿阅读量，累积消费点评500多万条，相关业务已拓展到上海、北京、广州、南京、杭州5个城市。工程盈利形式：目前其最主要赢利来自于网络广告，为以餐饮等生活效劳商户提供本地化的精准网络营销广告，是其主要商业形式，同时还有内容增值、图书发行等业务。运营分析^p：群众点评网在全国同类型网站中，首先形成了以个人用户点评为主要看点的网站形式，业务开展和市场拓展迅速。但群众点评网产品链较为单一，网络广告和网上推广占了80%以上的运营收入，缺乏增值效劳创新。以上情况决定了群众点评网自身盈利点少，缺乏业务纵向拓展才能，只能依托于不断的开发新市场，以保持工程的成长速度。但从长远来看，过宽的市场面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏纵深的产品链，也限制了进一步工程开展的空间。案例3工程名称：成都吃喝玩乐网工程覆盖地区：成都目前其子板块开场覆盖省内二级城市，拓展效果不明显工程启动时间：202_年工程性质：目前成都认知度最高的餐饮、购物、娱乐信息交流平台，但其本质上是一个较为自由的个人交流论坛和网络社区，没有建立独立的企业数据库。信息发布、传播、查询均是以个人交换为主。工程运作情况：目前注册用户260000人，访问量30万人次/天，个人用户在线平均人数12000人。广告合作伙伴主要为成都本地餐饮企业和卖场信息。工程盈利形式：成都吃喝玩乐网为广告公司和网络技术公司合作开发，因此其主要盈利点除通常的网站广告投放外，还包括广告制作、网站制作、网络营销推广等；目前，成都吃喝玩乐网已经根本具备WAp功能接口，但尚未投入正式运营。运营分析^p：成都吃喝玩乐网在运营中市场拓展较为缓慢，其主要盈利手段为页面广告和网络营销推广，而对网站自身增值效劳未提出相关需求。作为功能相对单一的网络信息交换平台和交流社区，页面广告和网络营销推广已经可以.qbdw.bid/满足网站运营和盈利，但也同时决定了这一网络平台功能和产品线的单一。随着成都吃喝玩乐网的开展，增值效劳的开发是必然的过程。案例4工程名称：长沙吃喝玩乐网工程覆盖地区：长沙目前网站通过加盟方式，开场向长沙周边城市开展，拓展效果不明显工程启动时间：202_年工程性质：长沙吃喝玩乐网是基于长沙外乡的餐饮娱乐类生活资讯平台，其根本运作形式类似于深圳吃乐网，以本地餐饮娱乐企业查询，卡类增值效劳为主要运营工程，疑似深圳吃乐网合作企业或加盟商。工程运作情况：工程目前拥有372家加盟店，持卡会员22043人，论坛注册用户17149人。主要效劳客户为长沙本地餐饮娱乐企业和银行、电信等具有地域效劳特性的企业。工程盈利形式：以上数据可以视为长沙吃喝玩乐网已经根本完成客户积累。该工程除页面广告外，卡类增值效劳也已经启动，并成为其重要的两大盈利点。运营分析^p：总体说来，长沙吃喝玩乐网可以看作是深圳吃乐网运营形式在其他地区成功复制，同时也应该是此类生活资讯类网站以网站联盟或加盟站形式完成全国覆盖的必然方式。案例5工程名称：城YE网工程覆盖地区：全国工程启动时间：202_年工程性质：城YE网网站内容涉及餐饮美食、休闲娱乐、美容美体、养生保健、运动健身、郊游度假、会所俱乐部、高尔夫等，并辅以企业门户、在线预订、卡超市、优惠券/商城、个人门户、活动、聚乐部等功能性板块。覆盖人群为20-35岁的年轻都市白领和35-55岁的社会成功人士。工程运作情况：城YE网目前以北京、成都为主要根据地，准备通过城市加盟的方式扩展到上海、广州、深圳等一线娱乐消费业兴旺的城市，并辐射其他省会城市和地级市。论坛局部注册人员约2000人，各城市各类餐饮娱乐企业27885家〔其中成都仅250余家〕，以上企业用户为非加盟商商业方案书范文〔房地产营销筹划书范文〕【经理人职场-讯】最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业方案书，做到有方案的有步骤的将楼盘销售掉。以下所提供的商业方案书之房地产营销方案书范文仅供参考。由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入宏大、消费周期短、具有价值升值和货币功能、可以半品销售、品质根本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等。随着房地产竞争的日趋剧烈，相应的营销筹划也非常火暴，因此筹划创新成为制胜之道。对于房地产的营销筹划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进展创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以表达在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种效劳形式(如管家式的物业效劳);倡导一种生活方式(如运动、安康、休闲、品位等);营造一种文化等等。房地产全程营销筹划一是筹划为先。在整个工程开发过程中，从思维上应该筹划在先，包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统筹划，筹划是建立在相应的市场调查的根底上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，理解和分析^p市场购置力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个筹划过程中均应该进展营销筹划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程筹划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析^p、市场定位、市场形象、市场促销。三是塑造差异。差异化可以创造竞争优势，在房地产筹划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和本钱方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。四是整合营销。一方面房地产企业在工程开发或经营中要表达人性化意识，关注企业形象、工程形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要擅长整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、播送和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目的消费群体，同时要擅长培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新颖的形象，从而保持品牌的新颖感。总之，将来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目的消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购置，同时根据目的消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目的消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。城南嘉园房地产营销筹划方案第一篇：分析^p篇一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成局部，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合开展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。城南嘉园所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的开展立下了汗马功绩，但随着改革开放的进展及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的开展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济构造的调整，将第三产业作为汉沽区构造的补充体，使汉沽成为一个经济构造多角化的地区，从而保证汉沽区经济的安康、可持续开展。二、竞争对手分析^p：由于汉沽房地产市场的开展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析^p竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进展归纳与比拟，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?2.在汉沽我们的间接竞争对手?在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，详细原因我们分列如下：绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，缺乏以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁;绿地人家的产品规划属纯南方形式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计程度与第壹城相比拟仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目的人群层面，不与第壹城形成直接竞争。竞争工程根本信息：工程名称规划面积销售均价根本情况绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。分析^p：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。3.楼栋售出率分析^p分析^p：在我们工程楼栋售出情况的分析^p中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为工程后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。4.已售出产品面积区间与总价格区间分析^p：四、已购客户分析^p1.付款方式分析^p：分析^p：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费才能上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款才能，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。2.年龄构造分析^p：分析^p：我们从已购客户的年龄层面上去分析^p，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的承受才能较强，具有一定的购置力及资金支配才能，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析^p中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比方：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。3.行业分析^p：行业累计销售套数累计百分比天化5830.05%石化52.59%个体及私营3618.65%银行94.66%学校94.66%医院52.59%盐场63.11%税务52.59%规划局21.04%保险21.04%其它5629.02%总计193分析^p：从已购客户的行业特征来看，大局部的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大局部为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入程度相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目的。4.居住区域分析^p：分析^p：从工程已购客户现居住区域情况的分析^p中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。五、产品前期市场推广简要分析^p：城南嘉园在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的开展、顺驰的品牌、工程质量、物业及局部户型进展了市场传达。其工程的促销活动，主要是结合工程的工程节点进展了一些老客户的维系活动。在我们对宣传及活动的分析^p当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对工程主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄缺乏。六、分析^p总结：1.对市场、产品、消费者的总结：我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进展了一个简要的分析^p，通过分析^p我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：市场：在汉沽的房地产市场中充满着大量的房地产工程，单从供给量上来讲已根本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说202_年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个工程来说，汉沽将是一个各工程进展快速掠夺的市场。我们从目前所理解到的市场中各工程的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各工程都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个工程成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的工程。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场时机，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及将来工作中的跟进措施。假如我们可以在将来的工作中，及时总结我们的经历教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的工程明天将会异常光明。产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是外表现象，那只是因为我们没能在工程的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的工程必然会成为市场关注的热点，我们的工程必然会成为市场的领跑者。消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济构造所造成的。虽然这些工薪阶层的收入程度不高，但是却相对稳定，这为他们购置房地产产品提供了物质根底。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新颖事物的承受才能也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目的消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。【经理人职场-office.icxo】假如您有什么好的建议欢送通过____联络我们：本版编辑联络方式：[emailprotected]/**/商业筹划书模板格式一、首先大标题；接着是副标；主办方,承办方一、活动目的二、活动对象三、活动时间四、活动地点五、活动准备工作(要详细)六、时间安排表(看情况决定要不要)七、宣传方式八、活动流程(越详细越好)九、资金预算〔假设是比赛类活动加上奖项设计,评分标准,参赛要求〕勤工俭学献爱心活动筹划书一、活动宗旨：为了响应省劳动厅和省教育厅的号召，实在培养大学生的理论才能，我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走渗入渗出社会深化社会。二、活动筹划组：总筹划：梁主任副筹划：陈建刘益军孙勇审核人：李智辉负责人：数字自动化系学生会三、活动方式：1.首先在学生中宣传本次活动的宗旨，学生以参加社会理论锻炼自己的社会理论才能为目的。参加者在本系同学中选拔。参加者首先到办公室报名。参加者需有一定的口才才能和较好的知识功底。家教对象为初中生全部课程。2.根据学生报名的情况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣传。3.沐林公司以献爱心为宗旨，让美食遍布社会，爱心温暖人间。4.本次活动经费开支由沐林公司赞助。四、活动时间方案：1.本次活动方案开展一至两个月(从9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在学生中宣传并组织家教人员选拔。3.10月2日至10月17日向社会入行宣传。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日对本次活动入行总结。五、活动人员安排：1.沐林公司赞助由____团和社会理论部负责。2.活动筹划由____团和学习部负责。3.活动审核由团总之负责。4.活动通知由办公室负责。5.活动传单由网络部和宣传部负责。6.活动人员选拔由____团，团总之及各部部长负责。7.传单发放由各部门派一代表负责。8.家教情况由生活部和体育部负责。9.家教情况由生活部和体育部负责。六、活动总结：活动总结以文艺节目的方式开展。我们将邀请院领导，系主任，沐林公司负责人员及相关家长参加。勤工俭学活动筹划书一.活动背景社会形式日新月异，人力资是重中之重。当今社会对大学生们才能的要求越来越高。与此同时，大量在校学生又迫切希望走向社会，在勤工俭学的同时，锻炼自己，效劳社会！二.活动意义通过开展勤工俭学活动，我院勤工俭学的学生将拥有锻炼自己效劳社会的工作平台。同时是他们从小事做起，为适应将来社会培养责任感，以及吃苦耐劳的精神。同时满足用人单位的需要。筹划书:商业筹划书详细的内容1、方案【摘要】：^p方案【摘要】：^p列在商业方案书书的最前面，它是浓缩了的商业方案书的精华。方案【摘要】：^p涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断。方案【摘要】：^p一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售方案;消费管理方案;管理者及其组织;财务方案;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目的和开展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一局部中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析^p往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业方案书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在方案【摘要】：^p中，企业还必需要答复以下问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。【摘要】：^p要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。假如企业家理解他所做的事情，【摘要】：^p仅需2页纸就足够了。假如企业家不理解自己正在做什么，【摘要】：^p就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就按照【摘要】：^p的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2、产品(效劳)介绍在进展投资工程评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(