教你写方案广告营销的精彩策划方案打印版

Word-17-教你写方案广告营销的精彩策划方案打印版

只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。当我们面临各种各样的项目建设，一份优秀的方案是特别有必要的，方案要保证我们行动的牢靠性，如何写好一篇方案呢？下面是细心收集整理，为您带来的《教你写方案:广告营销的精彩策划方案打印版》，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。

王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为闻名。王老吉凉茶创造于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的脚印     遍及世界各地。

市场分析

一、营销环境分析

(一)、饮料市场概况

1、市场规模

饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至20__年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长。新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。增势最为明显的还要数果汁饮料。

2、市场构成

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而盼望饮料能供应如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

(二)、营销环境分析的总结

1、劣势与威逼

(1)、最大威逼和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌共性和实现市场区隔。

(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业进展的“瓶颈”。

(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。

(4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小。区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会

(1)、本土饮料企业进展初具规模并以其知名品牌获得消费者宠爱

(2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发供应宽阔的市场空间

随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开头更多关注自我进展，主要表现为对饮料产品的养分成分以及是否自然 健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

(3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销供应机会

不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展供应无限空间。

3、重点问题

体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

(1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量削减了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

(2)、依据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会渐渐削减。

2、消费者行为分析

在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的其次大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买便利也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，美国健康部包装对购买也有肯定的吸引力。

三、产品分析

1、现有饮料产品分析

现有饮料产品的不足：

调查显示，现有饮料产品的不足主要有：

1)产品太多，分不清好坏。

2)共性太强，项目策划共性太少。

3)品牌杂乱。

4)养分成分缺乏。

5)碳酸饮料太多。

6)补充体力的饮料很少。

7)功能单一。

2、产品生命周期分析

各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度特别高，企业可以通过扩大分销渠道和市场掩盖率来实现效益增长。果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍旧很大。现在许多地方的茶饮料消费还属于培育期，信任市场前景特别宽阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。

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最新方案:工作方案打印版

事在人为，而方案规划也需先行。为了贯彻落实工作项目的要求，我们必需从多个角度考虑制定方案，制定好方案对于自己也是一种成长，优秀的方案是什么样子的？

一、指导思想和基本原则

以党的十八届五中全会精神为指导，坚持“以人为本、统筹支配，政府主导、专业运作，责任共担、持续进展”的原则，进一步完善城镇居民大病保险制度，提高城镇居民重特大疾病保障水平，建立掩盖全县的大病保险稳健运行的长效机制。

二、总体目标

20xx年开头，在全县范围内组织实施城镇居民大病保险，使参保居民因病致贫、因病返贫的问题得到有效缓解。

三、筹资机制

（一）筹资标准。城镇居民大病保险资金按每人每年30元标准筹集。随着经济社会的进展，结合医疗保险筹资力量、患大病发生高额医疗费用的状况，以及大病保险保障水公平因素变化，调整年度城镇居民大病保险的筹资标准。

（二）资金来源。依据确定的年度筹资标准，从城镇居民医保基金中划拨，作为大病保险资金，参保居民个人不另行缴费。

四、保障内容

（一）保障对象。全县参与城镇居民医保人员。

（二）保障范围。享受居民基本医疗保险报销政策后，政策范围内个人负担的住院和门诊慢性病费用达到起付线标准以上的，纳入大病保险保障范围。

（三）保障水平。

1、起付线标准。以20xx年全县城镇居民年人均可支配收入的60%为标准，城镇居民大病保险起付线标准为1万元。

2、支付标准。居民大病保险支付比例为50%；年度内最高支付限额7万元。随着筹资、管理和保障水平的不断提高，将逐步调整大病保障比例、起付线标准。

五、支付方式

（一）资金支付。县医疗保险管理局每年将大病保险资金的80%划转到承办的商业保险机构账户，余下的20%作为履约保证金，年度考核合格后予以结算。

（二）报销方式。单次合规费用超过起付线的部分由承办商业保险公司即时结算，确保居民便利、准时享受大病保险待遇；单次费用未超过起付线标准，年度内累计合规费用超过起付线的部分，实行年末一次性结算。

六、承办方式

（一）实行向商业保险机构购买大病保险的方式。县人社部门制定大病保险的筹资、报销范围、支付比例，以及就医、结算管理等基本政策。县政府招标办通过招标形式选定1家承办大病保险的商业保险机构。要坚持公开、公正、公正和诚恳信用的原则，规范招标程序。招标主要包括详细支付比例、盈亏率、配备的承办和管理力气等内容。符合基本准入条件的商业保险机构自愿参与投标，中标后以保险合同形式承办大病保险，担当经营风险，自负盈亏。保险公司担当大病保险的保费收入，按现行规定免征营业税。

（二）严格商业保险机构基本准入条件。承办大病保险的商业保险机构必需具备以下基本条件:符合保监会规定的经营健康保险的必备条件，在县经营健康保险专业业务5年以上，具有良好的市场信誉；具备网上服务和较强的医疗保险专业力量；配备医学等专业背景的专职工作人员；商业保险机构总部同意分支机构参加当地大病保险业务，并供应业务、财务、信息技术等支持；能够实现大病保险业务单独核算。

七、监督管理

（一）基金管理。县人社部门通过日常抽查、信息化监管和建立投诉受理渠道等多种方式，督促商业保险机构按合同要求切实履行职责，提升服务质量和水平。县财政部门对利用基本医保基金向商业保险机构购买城镇居民大病保险服务明确相应的财务列支和会计核算方法，加强基金管理。县审计部门按规定进行严格审计。

（二）合同管理。县人社部门要与中标商业保险机构签署保险合同，明确双方的责任、权利和义务，首次签订为期1年的试用合同，1年后签订正式合同，期限原则上不低于3年。要遵循收支平衡、保本微利的原则，合理掌握商业保险机构盈利率，建立起以保障水平和参保人满足度为核心的考核方法。为有利于大病保险长期稳定运行，切实保障参保人实际受益水平，在合同中对超额结余及政策性亏损要建立相应动态调整机制。因违反合同商定，或发生其他严峻损害参保人利益的状况，以年度为服务单位，合同双方可以提前终止或解除合同，并依法追究责任。

（三）信息管理。县医疗保险管理局要加强城镇居民大病保险相关信息管理，维护参保人员信息平安，要与商业保险机构明确交换信息的使用范围，要求商业保险机构对因承办城镇居民大病保险工作而猎取的个人信息担当保密责任，不得将个人信息用于大病保险以外的其他用途，不得向第三方交换。防止信息外泄和滥用，对违法违约的行为准时处理。

（四）业务管理。县医疗保险管理局要以便利参保人员为原则，在参保、缴费、资金划拨、财务管理、支付结算、费用审核等环节统筹考虑与商业保险机构的连接措施，要依托医疗保险信息系统和商业保险管理资源，为参保人供应“一站式”即时结算服务。

八、工作要求

（一）加强领导，乐观稳妥推动。要细心谋划，周密部署，抓紧推开，并准时总结阅历，在实践中不断完善政策。

（二）统筹协调，加强部门协作。开展大病保险涉及多项制度连接。要建立由多部门组成的大病保险工作协调推动机制，按职责分工抓好落实，要细化配套措施，并加强沟通协作，形成合力。

（三）留意宣扬，做好舆论引导。加强对大病保险政策的宣扬，使这项政策深化人心，得到广阔群众和社会各界的理解和支持，为大病保险实施营造良好的社会环境。

教你写方案:营销策划创意方案其二

一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。当我们准备开展一个项目时，我们必需从多个角度考虑制定方案，方案是实施某项详细工作的文件，有关方案你知道怎样去撰写吗？下面是帮大家编辑的《教你写方案:营销策划创意方案其二》，欢迎阅读，盼望您能够喜爱并共享！

七夕佳节将至，饭店营销部推想：此次七夕将迎来我市饭店婚宴消费的小高峰。为了进一步拉动x饭店的婚宴及相关的餐饮消费，经饭店的市场营销部及相关部门争论后打算：现推出以“美满良缘由天赐，满足婚宴在x”的婚宴营销活动，以促进和拉动x饭店的婚宴消费。特制定如下x饭店婚宴营销活动方案(草案)。

一、主题

美满良缘由天赐满足婚宴在x

二、总体思路

充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动支配,通过一系列的宣扬策划,利用X月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到x??”为主题的营销活动,使x饭店真正成为新人婚宴的抱负殿堂。

三、活动时间

xx年x月至xx年x月

四、活动内容

1、满十席以上免费供应婚庆音响设施。

2、满十席以上免费供应大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费供应创意绢花拱门一道。

4、满十席以上免费供应大堂外喜庆横幅一条。

5、满十五席以上免费供应宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

6、满十五席以上免费供应豪华婚房一间/夜(含次日精致双早)。

7、满十五席以上免费供应主桌精致台花(鲜花)一份。

8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

五、婚宴套餐标准

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良缘宴788/桌(10人)

3、珠联璧合宴888/桌(10人)

4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣扬推广

1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣扬折页

—报纸夹放

—闹市区人员发放

—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣扬折页放置在其店内。

—放置在饭店各营业点。

2、电梯间POP/大堂POP

把本次活动内容做成宣扬海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

七、部门分工

1、营销部负责此次活动的对外联系宣扬与制作。

2、餐饮部前厅负责详细的操作与服务及场景布置等事宜。

3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

4、总办负责组织员工在闹市区发放宣扬折页。

5、房务部负责婚房的预备工作。

6、其他各部门熟知此活动内容，协作饭店做好本活动的宣扬推广。

八、费用预算

1、绢花拱门：2.35米x2米=xX元(可长期使用)

2、一般喷绘喷绘：X元/平方米xx平方米=xX元(姓名处粘贴，整体可重复利用)

3、桌花：35元/份x1份=35元

4、婚房：豪华单人间xX元/间夜

5、蛋糕：180元/份

6、宣扬折页：X/张xx张=xX元

7、报纸夹放费：X元/张xxX张=xX元

8、电梯间POP：xX元/幅x2幅=xX元

九、附宣扬折页样(略)

十、备注

教你写方案:营销方案如何写

万事提前做好周全的预备，是很有必要的。面临随时可能开展的建设工作，我们可以细心编写一份关于自己的方案，方案是实施某项详细工作的文件，方案该怎么写才好呢？

接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个同学了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；

（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够准时，直接影响工厂的正常运转；

（3）市场信息反馈较慢，对进展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年进展方案已迫在眉睫，我信任只要自己找准方向，实行正确的方法，坚决不移的走下去，我就肯定会找到属于自己的那一份天地。

[报告系列]毕业的见习报告打印版

万事提前做好周全的预备，是很有必要的。为了达成我们设定好的目标，我们可以细心编写一份关于自己的方案，方案必需围围着实施目标来写，方案该怎么写才好呢？

踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早安”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对伴侣的敬重关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就编辑们以及其他实习的同学打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，应当是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当伴侣也情愿指导我，情愿安排给我任务。

其次点：沟通

要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟编辑们有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到部门时，他们并不了解你的工作学习力量，不清晰你会做那些工作，不清晰你想了解的学问，所以跟编辑们很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行缺少的钥匙。通过沟通了解，主管以及负责中文内容的编辑我我有了大体了解，边有针对性的教我一些学问。在对故事以及新闻的编写工作中，真正学到了网络教科书上所没有或者真正用到了课本上的学问，巩固了旧学问，把握了新学问，甚至在实践中推翻了书本上旧有的不合实际的学问，这才真正体现了学问的真正价值，学以致用。此外呢，还多次参与了xx的几次员工活动，例如拔河竞赛，篮球赛和爬楼梯竞赛等，在活动中增加了团队协作意识，对外企公司的管理模式有了更深化的了解。

第三点：激情与急躁

激情与急躁，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。

在xx时，主管给我们说，想做网络编辑这一块，激情与急躁必不行少，在产品更新方面，这一行业就像做网络工程，不断的更新，这就