CL乡镇专卖店开业推广项目提案

TCL乡镇专卖店开业推广项目提案2012/01/27一、项目背景与简介二、项目操作三、项目合作与报价四、关于分点目录一、项目背景与简介项目背景随着城市市场竞争的日趋白热化，进军拥有七亿消费者的农村市场，对于绝大部分企业来说势在必行。有远见的企业决策者已开始越来越关注农村市场，包括TCL在内的许多企业都开始加大渠道建设和推广力度，以图抢占市场先机、增加市场份额。但农村市场点多面广，传统的报纸、电视、网络等传播手段无法有效传达，企业往往劳命伤财却收效甚微。如何针对农村市场的消费环境，充分洞察农村居民的消费习惯和行为方式，有效实现企业在创造价值和成本控制上的平衡，最终帮助企业制定以直接促进销售为核心的农村市场解决方案，这是分点的核心追求！项目背景分点自成立以来，始终致力于农村市场渠道推广网络建设，在此期间，本着资源整合、效应共享、互为支撑、强强联手的合作原则，分点与TCL已经在广阔空间和广泛领域里展开了卓有成效的战略合作。目前，中国最大的农村市场渠道推广网络架构已基本确立，在此宏伟进程中，TCL始终是分点的坚定伙伴，作用举足轻重，对此，分点人点滴在心。

近两年来，分点已在江苏、安徽、湖南、湖北、山东、河南、河北、浙江等20个省建立“TCL家电下乡推广站”近100000个，覆盖区域内绝大部分乡村。同时在江苏区域开展多场乡镇路演活动，为乡镇经销商提供了便捷的宣传方式。在2012年春节期间，更为江苏全省区域内的乡镇经销商开展了统一的春节促销大派送活动，进一步为TCL乡镇经销商提供了深度服务。借助TCL产品品质优势和上述推广策略的实施，TCL品牌已得到了广大城乡消费者和基层经销商的高度认同和积极响应，在此雄厚基础上，运用包括乡村推广站、宣传车路演、乡村促销派送在内的营销形式，为TCL乡镇专卖店提供策划、宣传、推广、促销服务，来进一步提升TCL品牌地位、扩大TCL产品乡村市场销售规模，已成为分点和TCL共同而的任务。项目背景—企业自行推广专卖店面临的问题及分点优势统一标准。分点根据客户特定需求和市场实际状况，制定严密的作业流程和执行标准，从而可大规模短时间内执行高性价比。分点依托乡镇办事处资源和县级执行机构，通过规模化标准化作业，达到用最少的钱办最多的事的目的。高效快节奏。分点拥有快速高效的执行队伍，通过标准化规模化作业，保障项目的短时间大面积的高效完成。长效持久。分点依托庞大的县镇村级网络资源，对项目实时维护，通过通过各类乡镇促销宣传提供增值服务，从而达到持续性专卖店推广、品牌宣传、销售促进的目的。分点优势情况复杂，标准难以统一花费各异，成本难以控制点多面广，效率难以提升单次效应，服务难以增值面临问题

1、TCL乡镇专卖店开业推广

专门针对TCL在乡镇新设立的专卖店，分点依托专业的执行团队，集成了分点省级机构、县级执行商、乡镇办事处及乡村推广站，通过开业前的宣传、开业典礼及后续促销，帮助TCL乡镇专卖店在目标乡镇内，迅速掀起推广热浪，直接提升经销商知名度，促进TCL产品热卖。项目简介深度宣传乡镇、村内深入宣传开业信息、TCL品牌建立农家店推广点，搭建经营部-经销商-农家店宣传平台精彩典礼开业典礼节目演出增值服务在十一、元旦、春节等针对当年度所有新开专卖店，组织一次统一促销品牌美誉、经销商知名、产品热卖、效应延伸项目内容广度巡回宣传小车宣传音响乡镇、村内巡回喊话深度构建农家店推广点农家店KT宣传板张贴联系登记农家店信息发放邀请函，邀请前往参加开业典礼建立经销商与农家店信息，构建推广平台1、深度宣传项目内容广度：镇中、所有村内方式：当地包装后的宣传小车，“地毯式”巡回宣传1.1巡回宣传项目内容深度：村内农家店，为专卖店构建乡村推广点方式：首先，分点在各村挑选农家店，张贴宣传KT板，构建乡村宣传点；其次，发放邀请函给农家店主，邀请农家店主开业当天前往参加开业典礼，并

领取礼赠品。（邀请函上含优惠券）

1.2农家店推广点材质：KT板尺寸：50*70cm内容：专卖店宣传、品牌宣传、优惠活动宣传分点实例项目内内容2、精彩彩典礼礼现场布置舞台音响拱门、横幅促销帐篷关键环节经销商开业致辞经销商开业颁奖节目演出演出节目互动抽奖促销宣讲项目内内容2.1现场布布置精品舞舞台1套/音响设设备1套/拱门1套/帐篷2顶/横幅1条/串旗若若干条条/其他舞舞台布布置设设备若若干项目内内容2.2关键环环节1、开业业致辞并并剪彩彩时间：：音乐乐暖场场、人人气聚聚齐后后致辞人人、剪剪彩人人：专专卖店店经销销商分点实实例项目内内容2.2关键环环节2、颁奖环环节时间：：每次次摇奖奖后摇奖人人：凡凡开业业当天天在专专卖店店购买买产品品满2888/3888元的消消费者者均可可上台台摇大大奖；；颁奖人人：摇摇奖后后，由由经销销商颁颁奖分点实实例项目内内容2.3节目演演出主持人歌舞表演类抽奖互动曲艺杂技类互动现场流流程1、路演演时间间为开开业全全天。。2、现场场流程程示例例：时

间工作内容责任人备

注7:00抵达演出现场分点负责人再次核实节目架构、清点人员/设备。7:30完成舞台架设/音响调试分点人员TCL宣传物料/帐篷/展品张贴、摆放、悬挂安装8:00完成现场布置音乐暖场分点人员8:15介绍活动概况主持人依照事前分点与TCL共同研讨、商定的文宣材料8:30演出开始演艺人员歌舞类节目为主，活跃、调动现场气氛，聚集人气9:00开业致辞经销商专卖店经销商致辞9:10开业剪彩经销商专卖店经销商剪彩9:15推介专卖店/品牌/产品主持人主持人台上宣讲专卖店，并穿插介绍各类产品及优惠活动；分点负责人协助TCL促销人员开始台下宣传促销，发放赠品等资料，接受消费者咨询/现场购买，并持续至活动结束；9:45演出/展示/促销同步进行演艺/促销人员10:45开始游戏等互动类节目主持人此时表演继续进行，以曲艺类或地方特色节目为主，强调台上台下互动，进一步拉近TCL品牌及专卖店与百姓距离。11:15开始抽奖促销环节活动11:30音乐保持演艺/促销人员上午演艺结束，促销活动继续至12点。12:00上午活动结束全体整理物料、设备、汇集资料，为下午演出做好准备项目内内容（接上上表））时

间工作内容责任人备

注13:30抵达演出现场分点负责人再次核实节目架构、清点人员/设备并与TCL人员做好沟通。13:45完成音响调试分点人员14:00音乐暖场分点人员14:15介绍活动概况主持人营接续上午活动，介绍专卖店开业概况及优惠活动14:30演出开始演艺人员歌舞类节目为主，活跃、调动现场气氛。14:45推介专卖店/品牌/产品主持人再次推介专卖店开业概况及优惠活动15:00推介品牌/产品主持人主持人台上宣讲TCL品牌及产品；分点负责人协助TCL促销人员开始台下宣传促销，发放赠品等资料，接受消费者咨询/现场购买，并持续至活动结束；15:30演出/展示/促销同步进行演艺/促销人员15:45开始游戏等互动类节目主持人此时表演继续进行，以曲艺类或地方特色节目为主，强调台上台下互动，进一步拉近TCL品牌及专卖店与百姓距离。16:15开始抽奖促销环节活动17:00音乐保持演艺/促销人员演艺结束，促销活动继续至17:30。17:30活动结束全体撤场，整理物料、设备、汇集资料项目内内容以上现现场演演出流流程可可视具具体情情况调调整。。分点现现场演演出掠掠影项目内内容物料一一览项目内内容专卖店开业物料一览项目用途内容规格数量备注物料小车宣传小车当地面的、轻卡，熟悉路段，喷绘包装1辆乡镇、村内巡回宣传2天包装喷绘约10平方米喷绘，覆盖车身1套宣传农家店邀请函（优惠券）157g铜版纸，8*20cm100张具体规格可根据具体情况调整农家店KT板50*70cm20块每镇不少于15个农家店开业现场舞台设备4*6米舞台桁架、台阶1套舞台背景板根据舞台规格制作1幅促销帐篷3*3米2顶三角串旗三角旗19*28cm，一串约10米10串音响设备音箱、话筒1套剪彩设备花球2个、托盘2个、盖布2块、飘带若干1套充气拱门跨度15米1个拱门横幅12米1条抽奖转盘直径0.8米1个气球及打气筒

若干

小礼品

若干摇奖礼品由TCL或经销商提供，分点另行准备若干可调动气氛的小礼品项目内内容3、增值值服务务—节日促促销宣宣传时间：：节日日或年年末（（元旦旦或春春节期期间））对象：：当年年度所所有新新开专专卖店店（TCL可根据据具体体情况况选择择）方式：：针对对专卖卖店所所在各各乡镇镇的万万村千千乡，，分点点整合合庞大大的乡乡村农农家店店开展展TCL贺岁优优惠大大派送送活动动，深入农家店店张贴贴海报、悬挂挂横幅幅、KT板、发发放优优惠券券等，帮助助TCL专卖店店于目目标乡乡镇内内迅速速掀起起推广广热浪浪。主题：TCL专卖店优惠大派送时间：元旦或春节期间派送：优惠活动由TCL自行决定核心宣传：每个村一个农家店推广点，KT板、海报、优惠券布置到位，推广点信息提供给专卖店经销商增值服服务部部分根根据TCL实际需需要开开展并并结算算。项目内内容3、促销销示例图图二、项项目操操作阶段时间段协调方内容确认期开业前一个月TCL分公司分点省级机构TCL分公司根据经营部开业计划，原则上协调分点与经营部，使分点与经营部充分合作TCL经营部分点省级机构分点与各经营部对接具体开业推广计划准备期开业前7天分点省级机构准备完毕开业推广所需所有物料，并与开业经销商充分沟通执行期开业前5天分点省级机构相关经营部与乡镇经销商配合，在目标乡镇开展宣传，重点是深入乡村做好推广开业当天分点省级机构开业典礼，节目演出开业后分点省级机构年末，针对当年度所有新开专卖店，组织一次统一的新春促销宣传（TCL视情况选择性开展）总结期开业后10天内TCL分公司分点省级机构分点提交总结报告（含数据、照片），TCL与分点进行结算操作总总流程程1、确认认期操作细细则工作内容完成时间分点省级机构TCL分公司TCL经营部TCL乡镇专卖店项目沟通正式开业前1个月TCL分公司与经营部协调，分点与经营部及专卖店沟通具体执行细节推广方案确认正式开业前20天分点根据沟通结果，出具具体推广方案合同签订正式开业前20天签订合同签订合同物料设计正式开业前15天物料设计审核、确认配合开业推推广计计划首首先由由分点点省级级机构构与TCL分公公司沟沟通确确定项项目总总方案案，之之后由由分点点具体体对接接相应应经营营部，，共同同协商商执行行细节节。2、准备备期工作内容完成时间分点省级机构TCL各经营部TCL乡镇专卖店物料准备开业前7天准备项目方案中涉及宣传及开业物料准备自有物料自用或提供给分点（如单页、海报等）准备其它开业物料人员准备开业前5天组织执行队伍如有需要，可准备促销人员若干奖品及赠品开业前7天配合开展，同时准备一批小赠品以备不时之需准备奖品及赠品注意事事项如需变变更开开业时时间，，需在在活动动前5天通知知分点点。操作细细则3、执行行期操作细细则3.1深度宣宣传宣传方式工作内容执行方开始时间通知推广站若目标乡镇有分点推广站或农家店数据库，则通过分点400平台短信通知开业信息分点开业前5天深入村内宣传（农家店推广点）宣传小车进入各村，逐村进行巡回喊话宣传；TCL自有宣传单页或其他物料提前提供给分点，由分点沿途发放分点开业前2天确定合适村内农家店，张贴KT板，构建推广点每村一个农家店（每镇不少于15个农家店）发放开业邀请函（含优惠券）给农家店主，推广点信息提供给TCL及经销商深入乡镇宣传宣传车在镇中及周边巡回宣传；TCL自有宣传单页或其他物料提前提供给分点，由分点沿途发放分点开业前1天注意事事项宣传车车宣传传虽便便捷且且效果果较好好，但但前提提是建建立在在有宣宣传车车的基基础上上；若没有有宣传传车，，上述述宣传传依靠靠租赁赁当地地车辆辆开展展，确确保效效果。。3.2精彩典典礼工作内容分点省级机构TCL经营部及经销商现场布置宣传车、舞台、促销区布置配合、监察节目演出全场把控配合、监察样机及备货配合经销商样机展示现场促销暖场、配合促销员讲解政策及现场促销现场摄影远、中、近景现场多角度摄影配合、监察销量统计配合经销商进行活动当天销量统计，并提供给分点活动确认活动结束后，由经销商签字或盖章确认操作细细则操作细细则3.3增值值服服务务—节日日促促销销派派送送阶段时间段进程内容活动确认期元旦或春节前2个月1.促销方案确定2.活动细节沟通活动准备期元旦或春节前40个月1.乡镇及专卖店确认物料设计、确认3.物料印制及人员准备活动执行期元旦或春节前25天开始执行元旦或春节前10天全部执行完毕活动总结期执行完毕后10日内执行完毕总结、基础费用结算活动期满活动效果评估3.3.1促销销活活动动总总进进程程增值值服服务务部部分分根根据据TCL实际际需需要要开开展展并并结结算算。。“TCL号”宣传传车车操操作作细细则则3.3增值值服服务务—节日日促促销销派派送送3.3.2促销销活活动动职职责责分分工工内容具体事项职责分工分点TCL专卖店经销商农家店前期准备促销政策配合制定活动政策；落实活动经销商确认活动政策；熟悉活动流程

物料设计、印刷各类物料设计、印制配合提供素材等

人员准备执行人员组织配合、监督配合、监督

宣传执行确认农家店，深入宣传1、告知活动政策2、登记信息3、农家店形象包装配合、监督配合、监督接收物料，配合宣传销售促进活动开展配合、促进

优惠活动配合宣传消费者购买回访监督优惠活动销售回访数据统计、整理回访农家店、经销商、统计相应数据回访经销商配合配合活动效果评估总结报告审核、确认

增值值服服务务部部分分根根据据TCL实际际需需要要开开展展并并结结算算。。操作作细细则则3.3增值值服服务务—节日日促促销销派派送送3.3.3促销销活活动动物物料料项目内容规格数量（每镇）说明物料农家店每村1个农家店（每镇不少于15个店）15寻找农家店，建立派送点，并可代为发放厂家自有单页等宣传物料农家店KT板KT板，50cm*70cm15介绍专卖店及经销商，宣传活动优惠内容优惠券157g铜版纸

20cm*8cm150每个农家店10张优惠券（或惠民卡），持卡参加活动获得相应优惠增值值服服务务部部分分根根据据TCL实际际需需要要开开展展并并结结算算。。三、、项项目目合合作作与与收收费费项目目合合作作项目内容时间省业务量备注开业推广前期宣传执行开业当天典礼2012年江苏150河南150山东150四川150浙江150湖北150河北100合计71000增值服务促销（元旦或春节大派送）年末所有已开业专卖店全国各省包含未由分点负责开业推的专卖店上述述省省份份及及数数量量可可以以根根据据客客户户需需求求变变更更。。项目目收收费费项目内容单价（元/镇/店）付款方式结算方备注开业推广宣传+开业典礼10000开业活动结束后10日内TCL分公司分点含本方案中所述物料及执行增值服务促销（元旦或春节大派送）1200执行完毕后10日内TCL分公司分点含本方案中所述物料及执行增值值服服务务部部分分根根据据TCL实际际需需要要开开展展并并结结算算。。关于于分分点点THEENDTHANKYOU9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。23:10:2223:10:2223:101/4/202311:10:22PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2323:10:2223:10Jan-2304-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。23:10:2223:10:2223:10Wednesday,January4,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2323:10:2223:10:22January4,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。04一月202311:10:22下午午23:10:221月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2311:10下下午午1月月-2323:10January4,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/423:10:2223:10:2204January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:10:22下下午午11:10下下午23:10:221月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。23:10:2223:10:2223:101/4/202311:10:22PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2323:10:2323:10Jan-2304-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。23:10:2323:10:2323:10Wednesday,January4,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2323:10:2323:10:23January4,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。04一月月202311:10:23下下午23:10:231月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2311:10下下午1月-2323:10January4,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/423:10