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23Jul2002会议议程互联网可以为你做什么？我们是谁？我们可以为你做什么？问题与解答互联网可以为你做什么？

在无毛利成本的状况下，提供一个无限制的货架互联网－超越媒体的属性沟通的互动性不同于电视和报纸个人化的可塑性用户自己决定选择什么信息信息量的巨大性几乎是没有底的过程的可检测性用户的网上活动可以全面监控灵活多变性多媒体的可能性只有自己的思维可以限制高反馈性任何用户的要求即可反馈漫游全世界只需点击经济效益高大大优于传统媒体互联网带来改变价值产生的方式和流向成本结构竞争范畴行销模式企业经营模式电子商务重要的是商务，不是电子网上零售首先精通如何零售砍掉经销渠道自己来零售业的利润曾经50%Sears30%邮购销售15%Wal-mart10%Dell5%要在网上成功必须在网下先成功三种成功的企业都有不同的方法利用Internet以产品为英雄高效率的运作深度地了解用户以产品为英雄IT行业：HP电子消费产品：Sony高效率率的运运作IT行行业：：Compaq/Dell航空公公司：：美国国西南南航空空深度地地了解解用户户IBM以以解决决方案案为导导向网络行行销的的核心心“一对对一””的传传播，，而非非大众众传播播一对一一的关关系行行销特定的的讯息息针对某某一个个消费费者符合该该消费费者要要求的的传播播渠道道特定的的时间间可计算算回报报的、、合理理的成成本互联网网与传传统的的直效效行销销比较较没有创意的的限制没有邮寄费费用随时要随时时发出用户自行选选择相关信信息无需代之分分拣即时互动反馈数据直直接进入企企业数据库库系统电子商务的的发展不只是建立立一个网站站电子商务的的4个阶段段网上一对一一的直效行行销网上传播网上客户增增值服务通路管理网上管理销销售渠道，，供应商/经销商支支持网上交易电子商务商业价值网站的复杂杂性提供用户服服务和经销商支支持网上交易提供用户有有用的信息息、知识网上的企业业简介企业网站的的发展规律律消费者拥有有的过程市场有可能成为为用户成为用户潜在用户如何扩大销销售用户服务品牌在这起起作用如何找到潜潜在用户任任何提供供产品信息息如何使购买买成为现实实如何维持用用户从网络行销销角度的思思考这个消费者者拥有的过过程是数据积累累转化的过过程互联网可以以从头到尾尾胜任最有效地得得到消费者者最大可能地地扩大消费费者的购买买量互联网是一一个360度的媒体体消费者调研研、反馈产品研发广告公关通路销售售后服务BACK我们是谁？？奥美网络行行销

传立立互动媒体体奥美网络行行销第一家开始始网络传播播的代理商商（1984年〕第一家全球球网络媒体体购买第一家推动动并执行第第三方网络络媒体检测测第一家在搜搜索引擎上上购买关键键字，购买买量全球第第一位1998年年“广告周周刊”十大大网络行销销代理商之之一1998年年网络媒体体购买量全全球第一位位（十亿美美元〕全球最大的的电子商务务传播服务务网络全球最大的的网上媒体体购买在门户网站站上的跨年年度购买与奥美集团团的关系奥美网络行行销奥美传播集集团传立媒体奥美广告奥美直效奥美公关全球奥美网络行销Singapore

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Paulo北京、上海海18名全职职网络行销销工作人员员客户服务与与策略规划划人员项目经理创意人员编程人员、、系统工工程师、数数据库工程程师1997年年开始提供供网上行销销传播服务务1999年年开展全面面电子商务务服务我们的哲学学－利用用网络传播媒体商业通路科技的根底底消费者关系系的建立品牌建立的的工具科技是工具具，品牌仍仍维系一切切BACK我们能为你你做些什么么？提供全面的的网络方案案我们提供那那些服务电子商务决决策咨询顾顾问网上行销策策略规划网上市场分分析网上调研Internet/Extranet/Intranet站点设设计网上客户服服务系统行销传播互动程序开开发信息系统框框架网上广告创创意互联网络媒媒体购买系统连接网上行销数数据与企业业数据系统统连接我们的作业业方式策略规划初期客户简简报。确定定目标受众众，目标受受众分析（（有时需调调研），确确立任务描描述和行销销目标，分分析竞争者者态势和用用户需求，，确定品牌牌运用策略略和评估标标准，技术术简报和功功能简报。。技术规划网站要点规规划。发展展网架构，，创意人员员简报，网网页内容规规划与排期期。整理书书面化技术术细节，工工程细节以以及功能细细节。提供供最终时间间表及项目目估价。网页发展和和设计发展创意概概念（及设设计语言））。发展导导航系统。。设计提案案及修正。。设计网页页母版，发发展网页内内容，确定定用户界面面，运作原原理和数据据库模块。。发展HTML原型型，整理文文档目录结结构和过程程供制作部部或外包商商备案。网页制作网页和工程程制作。