ch国际市场营销导论实用

会计学1ch国际市场营销导论实用近五年最赚钱的十类人才1。企业高级管理人员2。建筑承包商3。体育影视明星4。计算机软件开发商5。企业高级营销人员6。金融保险经纪人7。律师8。注册会计师9。整形医生及美容师10。广告及公关人员第1页/共32页3美世咨询（Mercer）最热门工作调查表第2页/共32页4营销职业发展图第3页/共32页5收入状况图第4页/共32页我国营销人才市场存在突出的结构性供需矛盾，企业大多愿意招聘到岗即胜任的员工，而符合企业用人要求的高素质高校毕业生人太少；大部分营销人才是通过漫长的工作来完善自己相关技能，个人成长周期太长；工作业绩、职位、待遇的提升幅度有限，理想单位求职难，营销人员存在发展瓶颈。6营销职业现存问题第5页/共32页造成营销职业现存问题的主要原因是过去的营销教育偏重知识和理论，导致营销从业人员缺少营销专业技能、职业素质、心理素质的训练。7营销职业现存问题分析根据三万份企业营销人员招聘需求分析，总结得出营销人员的素质模型：企业营销人员素质要求第6页/共32页8点击查看点击查看第7页/共32页第8页/共32页Attitude态度库Skill技能库Knowledge知识库10成功职业关键要素第9页/共32页国际市场营销

InternationalMarketing今后五年公司主管有两种发展趋势：或者他考虑全球化，或者失业。 ───彼得·德鲁克课程简介

本课程以为什么学习国际市场营销作为开始，指出国际市场与国内市场营销的异同，介绍了国际市场营销的4P及一些专门的技巧，要求同学掌握该学科的基本内容和一些基本的营销策略与技巧。第10页/共32页课程主要内容先修课：西方微观经济学；西方宏观经济学；国际贸易；市场营销学等

第一部分国际市场营销的基本理论（ch1ch18ch19)第二部分国际营销环境(ch2—ch7)第三部分国际市场分析(ch8ch9) 第四部分国际营销的各种主要战略(ch10ch11ch12)第四部分国际营销的各种主要策略(ch13—ch17)第11页/共32页学时安排教学学时共32学时，以课堂讲授为主，分析案例为辅AssignmentSchedulefor32-classhoursChapter1234567891011121314151617Hours33212112122232221第12页/共32页《国际市场营销学》教材《国际市场营销学》（面向21世纪课程教材）*甘碧群主编*高等教育出版社2001年6月第1版第13页/共32页《国际市场营销学》双语参考教材《国际市场营销学》（原书10版）*[美]菲利普R.凯特奥拉（PhilipR.Cateora）和约翰L.格雷厄姆（JohnL.Graham）著，周祖城等译,*机械工业出版社2000年5月第一版《InternationalMarketing》(10thedition),

*PhilipR.Cateora,JohnL.Graham著,*IrwinMcGraw-Hill出版社1999年版第14页/共32页《国际市场营销学》课外参考书籍：

《InternationalMarketing》(8thedition),

*MichaelR.Czinkota,IlkkaA.Ronkainen著,*北京大学出版社2007年10月第一版《国际市场营销学》（原书6版）*迈克尔R.津科特（MichaelR.Czinkota）,伊尔卡A.朗凯恩（IlkkaA.Ronkainen）著,陈祝平译，*电子工业出版社2004年1月第一版《MarketingManagement》（12thedition），*Phillip·Kotler著，*上海人民出版社2007年版第15页/共32页其他相关参考资料：期刊杂志：1、《市场营销》2、《销售与市场》3、《市场营销导刊》中国营销传播网第16页/共32页考核体系：GradingSystem:Finalexam:70%Presentation:10%Homework:10%ClassParticipation:10%TotalPoints:100%第17页/共32页为什么要学习国际市场营销课程？（一）国际市场营销学课程的基本目的国际市场营销学是20世纪60年代以来在营销学基础上发展起来的一门管理学科，它运用营销学的概念和原理，研究企业从事国际经营与销售的特殊问题，指导企业跨越国境，开拓国际市场，寻求更多的市场机会。20世纪80年以来，西方国家的工商管理学院（BusinessSchool）普遍开设了国际市场营销学课程第18页/共32页为什么要学习国际市场营销课程？（二）企业经营活动的国际化20世纪80年代以来，贸易和生产的国际化已经成为世界经济中的一个大趋势。经济全球化过程相继经历了贸易全球化、生产全球化，正在向金融全球化方向发展，世界经济一体化的步伐在不断加快。企业在从事国际营销的过程中发现，世界各国在经济、文化、政治和法律等方面存在着很大的差异，在许多场合，只有采用与国内营销不同的方法和策略，才能适应各国不同的营销环境，于是国际市场营销学得到了迅速发展。第19页/共32页为什么要学习国际市场营销课程？请考虑下列因素对现在和将来的影响：以9.11为代表的、始终存在的全球恐怖主义威胁非洲部分地区和中东的武装冲突东欧、亚洲和拉丁美洲新兴市场的出现，预计今后20年中，世界贸易增长的75％将发生在这些市场中香港、澳门回归中国，结束了一个多世纪依赖亚洲并非完全由亚洲人控制的历史欧洲货币联盟以及各自国家的货币到欧洲单一货币－欧元的转换在日本、欧洲和许多新兴市场中，传统的分销结构正在迅速发生变化全球范围内中等收入家庭增加区域市场集团不断建立和壮大，如欧盟、北美自由贸易区、东盟自由贸易区、美洲自由贸易区、南美洲自由贸易区和亚太经合组织中国成为世贸组织的一员世界范围内电信、娱乐、生物技术以及传统工业企业的重组、改造互联网与公司经营合消费者生活各个方面的不断整合第20页/共32页为什么要学习国际市场营销课程？在20世纪的大部分时间里，大型的经济体和大型的贸易伙伴高度集中于世界的三元区域（Triadregions）在以后的10－20年中，最佳的商业机会将越来越多地出现在10个大新兴市场（BEMs:Bigemergingmarkets）中华经济区印度韩国墨西哥巴西阿根廷南非波兰土耳其东南亚联盟第21页/共32页世界百强公司及其国籍变化国家1970年1980年1990年1999年2000年2002年2006年美国64453335363632日本88162423209德国8131213101313法国31210107911瑞士2335444荷兰4535655英国97856711意大利3443333比利时0111112委内瑞拉0110101中国0001323韩国0020023西班牙0020102瑞典0020000巴西0110001墨西哥0110111奥地利0010000芬兰0010000南非0010000加拿大0200000澳大利亚1000000第22页/共32页中国企业在2006年度世界500强中的排名情况

排名公司标志公司名称主要业务营业收入（亿美元）23中国石化炼油987.8432国家电网电力869.8439中国石油炼油835.56199工商银行银行291.67202中国移动电信287.77206鸿海精密电子283.50217中国人寿保险273.89255中国银行银行238.60259和记黄埔多元化234.74266中国南电电力231.05中国建设银行（277）、中国电信（279）、宝钢集团（296）、中化集团（304）国泰金融控股（331）、中国农业银行（377）、中国铁路工程总公司（441）、广达电脑（454）、中粮集团（463）、一汽集团（470）、上汽集团（475）、中国铁道建筑总公司（485）、中国建筑工程总公司（486）第23页/共32页世界百强公司及其国籍的变化从这过去30几年的变化直观的反映出，世界上其他地区的公司规模成长速度已经超过了美国公司和日本公司。日本处于长期颓势，而美国经济在经历了20世纪80年代外国竞争的打击之后重新振作起来。由于欧盟的建立和不断完善，欧洲经济渐渐转向强势。随着我国经济体制改革的深入以及中国公司会计标准的改进，中国公司的地位正在稳步上升。竞争并不是影响全球商务的唯一因素。特别是在过去的几年里，许多政治和经济事件已经从本质上影响了全球商务“全球化”既突出了竞争的压力，也强调了在全世界的市场机遇第24页/共32页第一章国际市场营销导论一、企业从事国际市场营销的原因与方式二、市场营销学(Marketing)与国际市场营销（

InternationalMarketing）三、国际市场营销与国际贸易的关系四、国际营销活动的发展第25页/共32页EventsandTrendsAffectingGlobalBusinessCollapseofcommunisteconomies.Economicpowerofwesternnations.Riseofnewlyindustrializednations.Freemarketeconomies.Beliefinopenmarkets,tradeandforeigninvestmentsastheroadtoeconomicdevelopment.第26页/共32页EventsandTrendsAffectingGlobalBusinessThetrendtowardtheacceptanceofthefreemarketsystemamongdevelopingcountriesinLatinAmerica,Asia,andeasternEuropeTherapidgrowthoftheWorldTradeOrganizationandregionalfreetradeagreementsTheGlobalizationofMarketsBigEmergingMarketsTheburgeoningimpactoftheInternet,mobilephones,andotherglobalmediaonthedissolutionofnationalborders第27页/共32页第一节企业走向国际市场的动因一、企业从事国际营销活动的原因

1、经济全球化的必然结果，时代发展的必然趋势；2、国内市场需求趋于饱和，市场竞争日益加剧；3、国际市场的吸引力；4、政府的鼓励与支持；5、其它原因：*获得国外先进的科学技术和管理经验*充分利用国外的资源，有利于提高规模经济效益*其它第28页/共32页ReasonsforExpandingintoInternationalMarketsDomesticMarketSaturatedExcesscapacityExtendProductLifecycle