附件1-超级市场黄金分销深入分析

SuperGSKUDistributionDeepDive(DataasofJun15’)

MS&PCMKSep15’Restricted机密-本文件包含属于宝洁公司机密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。本材料仅供列为接受者的个人或实体使用。SuperGSKUWTDhadgreatopportunityvs.Targetof80~90.P1MofJun15’

AverageDistributionTodayHyperSuperWatsons*SKU#WTDvs.YASKU#WTDvs.YANTDGolden-SKU19280.8-2.011660.3-0.988.8Strategic-SKU8166.3-3.95139.3-2.8naDatasource:Hyper/SuperfromNielsenDistributionreportasofJun15;WatsonsdataisNumericdistributionfrom2178stores’POSdataasofMAM15’Restricted机密-本文件包含属于宝洁公司机密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。本材料仅供列为接受者的个人或实体使用。P&GGSKUAvg.606outof11categorieswerebelowP&GaverageinSuper.Datasource:NielsenDistributionReport-SuperRestricted机密-本文件包含属于宝洁公司机密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。本材料仅供列为接受者的个人或实体使用。~HalfofSuperGSKUhadbelow-Avg.WTD.Restricted机密-本文件包含属于宝洁公司机密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。本材料仅供列为接受者的个人或实体使用。Action#1.ListinGSKUsoflargersize/packcount.Top10%GSKUswithWTD>80,allareShampooBig3brands’200ml/400ml.GSKUwithBelow-Avg.WTDTTLGSKU#BelowAvg.GSKU#WHATGSKUsbelowAvg.?TOTAL11656Hair4187outof8:750ml/1LPCCBW1177outof7:720ml/1LLaundry16109outof10:>=2kgFem844outof4:>=18pcsBaby108LE;

FSNB/SOral1033DWTNB&R87-PCCBar86-Skin43-LargerSize/PackcountRestricted机密-本文件包含属于宝洁公司机密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。本材料仅供列为接受者的个人或实体使用。Action#2.Startingfromthe17topproductiveGSKUswithproductivity>GSKUAvg.AmongGSKUswith

Below-AverageWTD(Total56)SKU#AVG.ProductivityIndexCate.GSKUswithTopProductivity(>SuperGSKUAvg.)17~3XGSKUswithWTD<6056~2XRestricted机密-本文件包含属于宝洁公司机密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。本材料仅供列为接受者的个人或实体使用。SuperTopProductiveGSKUs(17)withbelow-Avg.WTDCate.GSKU(EN)GSKU(CH)WTDJun15vs.YAHCREJOICESHM1000MLX12FCLLMOIS飘柔家庭护理兰花长效洁顺水润洗发露家庭装253.0VSSHM750MLX12MOISTTRMTREPAIR沙宣修护水养洗发露750mlx12551.0VSSHM750MLX12LIGHT&SOFTSMOOTH沙宣清盈顺柔洗发露750mlx12463.0REJOICESHM1000MLX12FCLLFRHAN-D飘柔家庭护理兰花长效清爽去屑洗发露家庭装287.0PCCSFGHBCLBW1000MLX6PUREWHITE舒肤佳纯白清香型沐浴露1升573.0SFGHBCLBW1000MLX6LEMONFRAGRANT舒肤佳柠檬清新型沐浴露1升47-1.0SFGHBCLBAR115G(2WH+LM)X24MIXAPAW舒肤佳混合三块皂（纯白X2+柠檬X1）47-10.0FHCTIDELAULIQ3KGX4LILYCLEANING汰渍全效360度洗衣液(洁雅百合香型)3千克608.0TIDELAUPWD5KGX2CWSR净白去渍5kg39-3.0ARIELLAUPWD2.8KGX4PROFSTAINREMOVAL专业去渍(自然清新型)2.8kg493.0FEMWHISPERSAPPHIREPADDAY18SX24CDUBOP护舒宝瞬洁丝薄日用18片X24包卫生巾60-1.0SCOLAYFACECRM50GX24TEUVCRM玉兰油多效修护防晒霜SPF1550g44-4.0OLAYFACECRM50GX24TE玉兰油多效修护霜49-1.0OLAYFACECRM50GX24NWPNKSHWTN玉兰油白里透红霜50g54-1.0BCPAMPERSSM(70+14)SX3FSM5JPBNS超薄干爽S49-5.0B&RVECPLUSCRT3PSHBT(3X6X50)威锋旋转双层刀片（3刀头）58-6.0COMBOVECTOR1UPWITH2S(1X12X6)威锋旋转双层刀架及刀片优惠装50-14.0Restricted机密-本文件包含属于宝洁公司机密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。本材料仅供列为接受者的个人或实体使用。Action#3.RelistLOSTGSKUsviadrivingPOGComplianceDatasource:NielsenDistributionReport–SuperCate.GSKU(EN)GSKU(CH)WTDJun15vs.YATradeoffShampooREJOICESHM750MLX12FCLLFRHAN-D飘柔家庭护理兰花长效清爽去屑洗发露750ml73.0-8.0750mlREJOICESHM1000MLX12FCLLFRHAN-D飘柔家庭护理兰花长效清爽去屑洗发露1L28.07.01LLaundryTIDELAUPWD3KGX4360`LILYPLUSTEUW汰渍全效360度洗衣粉洁雅百合56.0-8.0PWDTIDELAULIQ3KGX4LILYCLEANING汰渍全效360度洗衣液(洁雅百合香型)3千克60.08.0LQDPCCBWOLAYHBCLBW720MLX12MOISTBRTNOlay美肌滋润沐浴乳莹亮滋养720MLX1245.0-8.0OlaySFGHBCLBW720MLX12LAVENDAR舒肤佳薰衣草舒缓呵护沐浴露720毫升49.010.0SFG/NITradeoffamongGSKUsbetweenBasevs.NI,sizing,Baseformvs.Emergingform.Restricted机密-本文件包含属于宝洁公司机密信息的商业秘密，未经宝洁公司许可不得复制或分发。本材料仅供列为接受者的个人或实体使用。ActionsWrap-upSellinDMCStorelevelofTOTAL56Below-Avg.GSKUs