LBS商业模式讲义

LBS商业模式探讨演讲人：陈永东(中国十大IT博主)2011年8月20日邮箱：cyd888@博客：/chenyongdong微博：/chenyongdong或@陈永东LBS精英大会上海站第三届会议演讲内容一、国外LBS应用情况二、国内LBS应用情况三、LBS的商业模式探讨一、国外LBS应用情况国外最常用的LBS应用Foursquare目前情况人们对LBS的认知程度人们认为LBS的益处国外提出LBS存在的问题国外对LBS的看法国外用户对LBS最担心什么？国外最常用的LBS应用Foursquare目前情况Foursquare当前用户数量约为1000万Foursquare用户每日签到300万次，较今年2月份时的200万次增长50%注：每日签到300万次并不意味着每日有300万用户使用Foursquare，因为有一部分用户每日签到数次。该公司迄今已向50万户商家提供了免费工具目前估值6亿美元CEO丹尼斯·克罗利近日，美国总统奥巴马开始使用Foursquare。人们对LBS的认知程度知道LBS的使用LBS的另一数据：28%智能手机用户用LBS人们认为LBS的益处国外提出LBS存在的问题LostinGeolocation（地理位置服务的迷失）WhyConsumersHaven’tBoughtItandHowMarketersCanFixIt（为什么用户没有购买它，营销人如何面对它？）国外对LBS的看法LBS服务还没有到临界点目前的主要障碍是缺乏清晰的利益及隐私担忧用户更年轻，是社交网站的活跃贡献者营销人需要建立和测试新的位置服务经验，它们不是通用的而是与特定品牌或受众相关国外用户对LBS最担心心什么？二、国内LBS应用情况况国内LBS用用户规模国内对LBS的主要看法法国内LBS发发展的三个阶阶段国内LBS的的主要类型国内LBS新新军国内位置签到到服务产业链链国内对LBS的主要看法法《中国位置签签到行业研究究报告2010-2011年》结论论2010年中中国位置签到到服务行业用用户规模330万（注：：目前在近3000万）），2013年将达到8100万市场处于培育育期，产业链链（位置签到到服务提供商商联合地图信信息服务提供供商、第三方方应用开发者者、社区网站站/微博、商商户等）各方方仍以合作为为主各大互联网、、移动互联网网企业加快行行业布局，位位置签到将成成为移动互联联网产品标配配之一多元化商业模模式促进行业业快速发展国内LBS发发展的三个阶阶段国内LBS的的主要类型国内LBS新新军去年11月，，人人网发布布了名为“人人报到”的LBS业业务6天之后，百百度就整合了了百度地图、、百度无线等等资源，悄然然推出了LBS服务—百度身边同月，盛大将将旗下游玩网网直接更名为为“切客网”，并确定定将LBS作作为以后的发发展方向4月27日，，新浪与捷步步士联合推出出基于位置服服务及社区互互动的LBS产品“微领地”，该产品将将与旗下“新新浪微博”实实现深度融合合，此举宣告告新浪正式进进军LBS市市场6月10日，，中国移动在在东莞推出无无线城市LBS服务国内位置签到到服务产业链链三、LBS的的商业模式探探讨LBS的三种种基本商业模模式广告服务-品品牌页面广告告Foursquare的的品牌页面广告服务-勋勋章页面广告告广告服务-赞赞助商排行商户服务增值服务其他LBS商商业模式关注Foursquare新模式LBS用户的的行为比例SoLoMo与LBSLBS的三种种基本商业模模式目前位置签到到服务的本地地化广告服务涉及品牌页面广告、勋勋章页面广告告、赞助排行行榜三种类型，其其中品牌页面面广告主要集集中在PC端端；商户服务主要是整合用用户签到行为为与本地生活活信息，实现现用户流量的的互相导入，，提升商家交交易额和用户户签到活跃度度；用户增值服务收费费是目前位置签签到服务企业业正在探索的的盈利模式，，未来将基于于移动商务和和位置游戏方方向发展。不不同的位置签签到企业可以以结合自身优优势（用户、、渠道、内容容）推出相应应的特色服务务。广告服务-品品牌页面广告告品牌页面广告告：是为基于于桌面电脑的的条幅类广告告，以网页横横幅的形式展展现品牌基本本信息/推送送信息。品牌推送信息息形式包括文文本和文字链链形式，让用用户及粉丝关关注和参与到到品牌相关的的本地活动，，并形成交流流互动，创建建企业与个人人之间的社交交网络。此外，在页面面中同时结合合品牌相关商商业或社会活活动点评。品牌页面广告告主包括英特特尔、纽约时时报、百事等等品牌企业和和机构。Foursquare的的品牌页面1Foursquare允允许任何人人建立品牌和和商户专属页页面，并逐渐渐脱离地理位位置展开互动动。“在这项业务务之前，每周周有约70个品牌页页面被创建。。但是现在，，任何人都能能建立这样的的页面，并且且大家可以Follow这个页页面。”Foursquare的的产品经理NoahWeiss如是说，，目前共有2500个个品牌入驻驻。分两类：一类就是传统统商家，例如如星巴克，麦麦当劳，红牛牛。它们用优优惠券或徽章章来鼓励用户户在自己的店店面里签到。。另一类是媒体体或产品，例例如MTV，纽约时报报，华尔街日日报，WindowsLive。。它们热衷于于展示品牌形形象和产品新新闻。Foursquare的的品牌页面2对于第一类商商家（多是连连锁店）而言言，商业模式式即：将Foursquare当当作一台打印印优惠券的机机器。对于第二类客客户面议，Foursquare正正努力成为为一个基于用用户关系的广广告平台。例例如，一部好好莱坞大片即即将上映了，，想利用Foursquare投投放广告，，它能做哪些些事儿？建立一个影片片相关的专属属页面，让大大家来关注。。对影片中出现现的特定地点点给出背景描描述，鼓励粉粉丝们去这些些地方签到。。讲述影片背后后的故事，并并利用Foursquare的的关系网传播播。在官网上添加加Foursquare按钮，，用户点击之之后添加到To-Do列表。广告服务-勋勋章页面广告告勋章页面广告告：是以品牌牌标志勋章形形式展现与桌桌面电脑及手手机终端上的的广告形式，，内容涉及广广告推广信息息及个性化品品牌勋章。用户通过签到到行为获取位位置签到服务务企业或本地地企业设计精精美的虚拟勋勋章，满足其其个性化需求求并增强用户户归属感。用用户签到后同同时将获取企企业的信息反反馈。品牌虚拟勋章章可以在桌面面电脑和手机机终端实现同同步，相对于于品牌页面广广告，品牌虚虚拟勋章带有有随时、随地地和随需的手手机媒体特性性，用户能更更好地满足个个性化需求。。广告服务-赞赞助排行榜赞助排行榜在在手机终端呈呈现，基于本本地企业组织织举办的具体体活动，以企企业logo的形式展现现。品牌广告主发发起本地活动动，激励用户户通过签到进进行捐赠或参参与其他活动动，用户签到到计费对应品品牌捐赠金额额，可极大提提升用户参与与意识和活跃跃度。例如2009年12月，，百事与Foursquare合作作，进行名为为CampInteractive的捐赠活动动，百事公司司与匿名捐赠赠者共捐助59000美美元。商户服务模式一：是整整合用户签到到行为与本地地生活信息，，与商户合作作，实现用户户流量的互相相导入，提升升商家交易额额和用户签到到活跃度。位位置签到服务务企业通过流流量的共享间间接实现变现现，并与商家家进行分成。。模式二：是位位置签到企业业可提供实时时分析工具，，帮助企业维维护网络服务务的基础数据据，了解用户户到访指定地地理位置的具具体情况，包包括用户签到到的频率、频频次和时间以以及通过Facebook和Twitter的的广播比例等等多项关键指指标。Foursquare准准备对分析软软件收费8月2日，Foursquare表表示，按计划划该公司未来来营收将主要要来自帮助商商家分析潜在在客户行为的的软件Foursquare最最终将开始从从帮助商家分分析用户行为为的服务中收收费Foursquare希希望商家能够够购买分析旗旗下1000万用户数据据的服务Foursquare的的目标是帮助助商家识别客客户行为，并并提供相应的的产品和服务务增值服务用户增值服务务收费：是目目前位置签到到服务企业正正在探索的盈盈利模式。一方面，通过过打造移动商商务等形式实实现前向用户户收费；另一方面，基基于位置签到到的游戏服务务通过游戏道道具及游戏权权限售卖等方方式获取利润润。其他商业模式式1LBS+团购购盛大切客增加加了团购和优优惠功能，用用户可以查找找附近正开展展的团购活动动及周边的优优惠项目。Foursquare与与LivingSocial、GiltGroupe、、AT&T及及Groupon合作推推出团购服务务，从而缓解解收入问题。。LBS+本地地优惠券查找所在地附附近的优惠项项目LBS+旅游游及酒店预订订查找所在地附附近的酒店、、饭店等，然然后选择在线线购买根据用户地点点推送旅游点点不同位置相相关景观的信信息LBS+商品品信息查找附近商店店商品的库存存情况，以便便决定是否需需要订购后立立即到货其他商业模式式2LBS+精准准推送在挖掘用户消消费习惯后，，根据用户地地点推送最合合适的信息LBS儿童及及老人定位帮助家长了解解儿童上学放放学时的具体体位置帮助儿女或养养老院了解老老人的具体位位置LBS+商务务社交LBS+点评评LBS+导购购Foursquare新新模式1：活活动签到8月18日，，Foursquare推出一项新新功能，帮助助用户对活动动（例如音乐乐会和电影））进行签到Foursquare将将与ESPN、MovieT和SongKick等公司合合作推出这一一新功能Foursquare用用户将可以通通过该服务查查看当前场所所的其他活动动，例如电影影院正在上映映的其他电影影。Foursquare新新模式2：推推荐列表“推荐列表””(TipLists)功能，可可以让用户创创建诸如“XX地方前X大XX商店店”的列表。。用户访问Foursquare网络络版的个人页页面，就会看看到开始创建建列表的选项项，并根据用用户已有的签签到给出提示示。用户还可可邀请好友共共同编辑列表表。而在移动应用用上，如果用用户想要在手手机上前往列列表中的地点点，列表会自自动加上代办办列表标签，，用户还能在在通知栏里看看到选中相同同列表的好友友。推荐列表还会会显示在Foursquare的探探索功能中，，探索功能基基于签到和建建议向用户推推荐餐厅、夜夜生活去处和和咖啡店。潜力：有了列列表，品牌、、商户、名人人和其他组织织就可以轻松松地组织和分分享他们的专专业知识和见见解，将其呈呈现于数百万万用户面前在Foursquare的合作伙伴伴中，Lucky杂志志创建了“最最喜欢的旧金金山家居卖场场”，MTV创建了“热热门音乐视频频场所”，此此外《人物》》周刊也已经经创建了一个个列表。LBS用户的的行为比例GPS定位天气预报交通状况餐馆信息定位最近的便便利服务（如如加油站、咖咖啡馆，甚至至卫生间）购物信息及优优惠券发现最近的ATM机获得电影放映映时间地方新闻社交网络游戏SoLoMo与LBS“风险投资之之王”、美国国最大风险投投资公司KPCB的合合伙人约翰・・杜尔今年2月第一次提提出了未来移移动互联网的的投资SoLoMo概念念即Social（（社社交交））、、Local（（本本地地））和和Mobile（（移移动动）），，这这一一概概念念迅迅速速得得到到广广泛泛认认同同，，整整个个互互联联网网哪哪个个行行业业都都在在寻寻找找理理想想的的产产品品形形态态。。LBS恰恰恰恰附附带带这这三三方方面面属属性性而而被被认认为为是是SoLoMo概概念念的的最最佳佳代代言言LBS签签到到Lo之之后后如如何何So与与Mo？？解决决LBS的的签签到到Lo后后，，关关键键在在于于区区分分So与与Mo移动动照照片片分分享享应应用用Color的的So与与Mo在在拍拍照照大众众点点评评的的So与与Mo在在餐餐饮饮LocalMind的的So与与Mo在在知知识识问问答答Foursquare则则要要做做一一个个平平台台化化So与与Mo门户户更更倾倾向向于于做做积积累累POI、、开开放放POI地图图服服务务提提供供商商也也在在建建立立相相应应的的POI，，甚甚至至可可以以在在地地图图上上展展示示好好友友的的位位置置独立立第第三三方方，，则则更更注注重重在在O2O上上下下功功夫夫LBS的的明明天天更更美美好好交流流演讲讲人人：：陈陈永永东东(中中国国十十大大IT博博主主)2011年年8月月20日日邮箱箱：：cyd888@博客客：：/chenyongdong微博博：：/chenyongdong或或@陈陈永永东东9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:01:2421:01:2421:011/4/20239:01:24PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:01:2421:01Jan-2304-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:01:2421:01:2421:01Wednesday,January4,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2321:01:2421:01:24January4,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。04一一月月20239:01:24下下午21:01:241月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:01下下午1月-2321:01January4,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/421:01:2421:01:2404January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:01:24下午9:01下下午21:01:241月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。21:01:2421:01:2421:011/4/20239:01:24PM11、成功功就是是日复复一日12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。09:49:3609:49:3609:49Tuesday,January17,202313、不知香积寺，数里入云峰。。1月-231月-2309:49:3609:49:36January17,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17一月20239:49:36上午09:49:361月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。。。一月239:49上午1月-2309:49