促销活动策划方案8篇

Word-39-促销活动策划方案8篇

阅历告知我们，机会是留给有预备的人。为了保证接下来开展的工作活动水平质量，我们是时候制定相应的策划方案了。制定的策划方案必需妥考虑到每一处细节，每一个步骤。你的策划方案做好了吗？信任你应当喜爱整理的促销活动策划方案，剧烈建议你能保藏本页以便利阅读！

促销活动策划方案(篇1)

一、活动目的

锁定消费群体，利用夜场活动集中激发消费诉求，有针对性地依据当地市场消费需求制定精准的促销活动方案，来提升销售业绩，引导消费回流。

二、活动主题

慕名梦幻之夜，我要纵享十一！！！

三、活动内容：

【活动1】解放十一裸奔不留底线

活动时间：9月6日--24日

为了能够让消费者以轻松的心情迎接国庆黄金假期，将装修的苦恼抛开，慕名家居广场在活动期间，参加本次活动的各品牌店每天将预备两款厂家直销的产品，来关心消费者轻松搞定家具。

【活动2】喜结良缘我们为您祝愿

活动时间：9月14日--24日

凡活动期间凭结婚证（20xx年1月1日后登记）和本次活动宣扬单页或邀请函，进店即可赠送喜庆精致礼品一份，购物满8000元以上，可再享受特殊礼品和红包一个；在24日夜场活动时，凭结婚证（20xx年1月1日后登记）和在活动期间购买产品的单据，可参与抽奖一次，奖次如下：

一等奖一名赠送20xx元蜜月旅游基金（现金）

二等奖两名赠送1000元家具购买抵用卷一张

三等奖20名赠送800元摄影基金抵用卷一张

幸福奖80名赠送爱心记忆枕一对

注：1、购买厂家直销价产品不能使用家具购买抵用卷，该抵用卷限本商场使用；

2、摄影基金使用需在本商场指定摄影机构使用。

【活动3】慕名而来满载而归

活动时间：9月24日18：00-22：00凡在活动期间凭“慕名梦幻之夜”金卡到场的顾客，即可领取美的电饭煲一个，5公斤装大米一包；还可享受以店长价购买家具。

注：“慕名梦幻之夜”金卡以购买的形式获得，单卡购买金额100元。

【活动4】梦幻之夜大神就要猜

活动时间：9月24日18：00-22：00

在活动现场以产品实物或者产品写真大图的方式，让顾客参加价格竞猜，竞猜价格最近的为胜，嘉奖价值50元礼品一份。即可带动人气又可宣扬产品。

四、活动促销流程

（一）前期操作：

执行支配：

监督员4名，活动各项工作支配、协调、监督

执行助理2名，活动各项数据收集、统计、核查

1、微信/电话/小区地面推广：

在活动前期10天按活动方案细则，以阶段性的方式推动。

地推人员30名，电话/微信推广人员5名。

地推人员经培训后，分为6组，选出组长，以组长负责制，每天各组进行业绩PK，建立严格的奖惩机制，人员管理制度如下：

1）晨会制度：各品牌拓展人员必需严格根据项目规定，每天早上8:30准时在慕名家居广场一楼中厅参与晨会，宣贯思想、统一行动，全部人员按指定区域/方案仔细执行。2）数据上缴：各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前必需将当日“慕名梦幻之夜”金卡的数据上交至活动执行管理处。未按时上交者，惩罚500元/次。

3）任务管控：

拓展人员售卡张数任务为至少每日1人1张，每日团队获得第一的小组嘉奖200元，单日超过5张的个人嘉奖200元，其次日晨会嘉奖。活动下来总售卡最多的个人，

获得800元嘉奖。全部嘉奖拍照留影，在会议室公示表彰，每日更新嘉奖牌。

每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板惩罚50个俯卧撑/张，并拍照留念。4）电话推广组对全部楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交“慕名梦幻之夜”金卡数据予以核实，如有问题（数据不真实）惩罚对应品牌老板500元/张。

2、车队宣扬：

组织15辆车，在车子顶部以KT板做金字外形的宣扬牌，车身双面都可以贴广告画面，根据方案好的路线巡游南城。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。

3、小区广告：

在小区里特殊是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智。

4、定点行销：

与喧闹繁华路口举宣扬牌，两人一组并立于路口。

5、前期物料制作/预备：

（二）后期连续

（1）活动物料的跟踪与落实，活动当日夜场冷宴的食品、酒水饮料、餐台操作服务员的预备与落实。

（2）活动前两天开头布置现场，门头、礼品堆、价格签按要求统一布置到位，对专卖店全

部产品定价并填写好价格牌（“梦幻之夜--纵享价”专用价格牌），全部活动布置一律要求按时间完成，未完成的店面，单店惩罚1000元/次。

（3）活动前一天开头对参加人员进行活动方案讲解。

五、活动前商场内部预备：

1.接待组：（4人）

做好整个活动的接待支配工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的分类，摆放，以及活动现场负责礼品的发放。

2.物业组：（6人）

包括保洁（2人）、保安（4人）。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境洁净干净。

保安负责现场的巡察工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特殊事故时，准时处置，冷静操作。以免事态向不行掌握方向进展。发生突发状况准时向上级报告。

3、物料预备组：（2人）

广告物件应预备到位；需用奖品预备到位。

4、专车接送：

落实车辆，顾客来店包接送；由于本次活动为夜场抢购会，需支配专用车辆进行顾客接送，定点定时接送。接送车辆方案2台巴士，3台商务车，5台小车做机动车辆，专人专车。全部接送车辆由专人统一调度协调。

六、卖场气氛布置：

1、单店店内布置：

据某国际权威讨论结果显示：顾客到商场购物，70%以上的打算是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜爱喧闹，奇怪   心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场肯定要制造出有效的销售氛围。

1）促销宣扬品具有很强时限性，以促销信息宣扬为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣扬易拉宝、X展架、抽奖箱等；

1、店内布置要求

2、活动现场布置：

设置接待台：

工作人员2名：分别负责宣扬资料的发放和讲解以及诚意客户资料的`登记，包括小区的类

型、潜在用量、装修时间、入住状况、小区市场条件等，将这些信息具体的记录下来（肯定要向业主索要电话，“到时候有一些优待，好随时通知你”）；

导购数名：在现场发放宣扬单，并捕获有意向客户，领到接待台备份资料。（业绩记入本人）广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣扬单、宣扬画册、纸、笔、抽奖箱。

1）现场环境：

广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣扬本次活动内

容：活动优待政策及图片展现；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。

2）舞台布置：

广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。

促销活动策划方案(篇2)

一、活动目的：

充分利用节日契机，整合资源，有方案、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达__家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：____

活动口号：____

三、活动思路

充分利用__节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展__的品牌影响。

四、活动时间：

20__年_月_日-20__年_月_日

五、活动地点：

___家具广场

六、活动内容：

1、“秒杀”更劲爆!

2、预订套装家具更惊喜!

3、套装组合家具更超值!

七、活动留意事项：

1、每场活动抽出_位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑;

2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人敏捷把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动;

3、活动开头前及结束后，合美嘉员工多留意引导顾客光临合美嘉卖场，推举特惠活动;

4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是简单到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;

5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

促销活动策划方案(篇3)

一、促销主题：

欢乐端午,聚实惠

二、促销目的：

增进销售额,提高品牌知名度。

三、促销时间：

6月9日——6月11日

四、促销对象：

XX小区内的居民

活动预备：在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人群(当官、老板、一般上班族)来制定活动方针。产品的定位要依据你前期的调结果来判定或者直接折中处理，根据设置三档价位的方针。

五、促销内容：

1(一)价格促销：价值2999元的XX床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的聚惠价购得。

2(二)套餐促销：依据你的产品，制定出一系列的套餐，在活动时要不仅能让人感觉到实惠，更能让人对你的产品印象深刻

3(二)消遣促销：有条件的可请文艺团表演节目(主要提高活动现场人所,渲染活动气氛)或者主持人来与现在观众互动，以互动的形式来带动促销。

4(三)包粽子竞赛

嬉戏规章：3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;

胜者奖其所包粽子的全数;并赐予保温水壶(扫地机器、瓷刀套装都可以)一个/套或其它奖品其余参与者各奖钥匙扣(磨砂杯、小镜子或其它物品)一个。

注：奖品上边肯定要打上自己的LOGO和广告，这样就算在这次的宣扬与促销的活动结束之后参加过的人都会始终印象深刻，假如下次需要消费确定还会想起你的。

道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)

宣扬渠道及方式：

a、门店自有营销团队渠道宣扬：主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等

b、店铺自有渠道宣扬：店铺广告、户外广告、自有公共平台，

c、社区广告栏宣扬，社区平台传播;

d、其它联盟商家宣扬;

广告物料预备：

单页、广告纸巾、广告扇、X展架、小区行架喷绘(可租赁或网上定购，网上定购也许300元左右)、活动气球、小区电梯广告。

促销活动策划方案(篇4)

澳洲牛肉促销活动策划方案

一、活动概况：

活动：

现场试吃与买赠结合

长期会员优待方案

1.活动目的：

（1）提高牛肉的知名度；

（2）邀请潜在消费者免费试吃；

（3）销售产品

3.活动方式：社区活动体验

4.目标人群：家庭主妇、老人、小孩

5.活动时间：待定

6.活动地点：待定

二、活动主题

待定

三、前期预备

1.联系活动场地：

（1）主要由贵司牵头，健康盾全程帮助，相互整合资源，提升活动效果。

（2）公司成立活动小组，统一对接工作。

四、活动现场布置：

1.现场规划：占地面积不少于30平米，早上9点至下午6点。

2.场地搭建：太阳伞、帐篷、促销台、X展架、DM单张、产品折页、试吃台、电磁炉、不粘锅、托盘、促销服装等。

3.目的：

（1）通过现场试吃，面对面对潜在消费者推广品牌，宣扬商品的口感和优点。

（2）教育和转化消费者接受低温冷冻肉，现场刺激购买。

促销活动策划方案(篇5)

引文

一、企业现状分析：：

XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争非常激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。

XXX大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为四周社区和家属院的住户，中老年纪的较多。

二、竞争者分析：

其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。

三、分析结果：

各店都在查找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有选购部门负责所以在此不予评论。

关于对消费者的促销非常重要，由于企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满足而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着非常重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵挡和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特殊是加盟店的交易行为，对这些作用的熟悉有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。

正文

一、活动主题：

爱心奉献社会

幸运输给顾客

二、活动时间：

20xx年10月20日——20xx年10月24日

三、活动地点：

XXX大药房药房内与药房前的空场地

四、活动目的：

1.增加XXX大药房的店内客流量；

2.提高XXX大药房在当地的知名度;

3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

五、活动内容：

1.免费办理睬员卡，持卡可享受药品会员价，并可参与药店举办的各种优待活动。

分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参加到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其进展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击减弱竞争对手等作用，对于新开张，想快速占据市场，扩大销售，增加影响力，增加传播效果的店面，不失为一种操作方式。

2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品名目详见店内公告）

分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓舞多次消费，以达到稳定消费者的作用。

3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐：

38元送1块208g透亮     皂：

58元送1瓶洗洁精；

88元送1双拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龙鱼一桶；

218元送3L电饭煲1个；

分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种状况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们肯定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；其次种状况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到猎取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小廉价的心理，充分调动消费者购药的乐观性，并结合店内员工的示意和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展现自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。

4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）

这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

5.抽奖活动，

口号“XXX大药房

购药中奖百分百”

内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参与免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

抽奖时间：20xx年10月20日——20xx年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

抽奖地点：XXX大药房前的空场地

奖品设置：一等奖

自行车1辆

奖品数量3名

二等奖

高档3升电饭煲1个

奖品数量5名

三等奖

1.8L金龙鱼食用油1桶

奖品数量8名

四等奖

10卷装卫生纸1提

奖品数量15名

参加奖

高档牙刷1把

奖品数量若干名

分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣扬造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈设在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息示意：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可快速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

六、活动前的预备：

1.DM单页及POP制作及发布

（1）DM单页应在活动的前一周开头设计，制作，活动的前一天开头发放，即19日开头派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的掩盖性，使更广泛的消费者得知药店有优待活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药爱好，调整医患之间的紧急心情，从而达到更好的促销目的。

2.赠品的选择及到货时间：

赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量选购可降低选购费用节省药店的经营成本。

3.10月20日活动开头。

七、活动预算费用表。

09年10月20日次活动预算费用表

（图表略）

八、活动现场布置：

1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运输顾客”

2.相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣扬。

3.活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气氛和氛围，吸引更多的消费者参与。

4.活动留意事项：

要有主题活动的横幅

要有充气拱门

要有突出活动主题内容的大幅展板和背板

要有询问台，赠品发放台，销售台，获奖消费者姓名登记榜。

公关联络：提前与工商，城管等部门办理必要的审批手续

现场执行要点：把握好活动的节奏，维持好现场持序，防止消失哄抢和其它意外大事，以免造成负面效应。

发放赠品，领取奖品时要登记个人资料并签字。

九、活动支持

1.印刷品DM单页50000份

2.店内POP20份

3.X展架2副

4.条幅1条

5.询问台，赠品发放台，销售台各1个

6.充气拱门1个

7.抽奖票据10000张

8.20xx元的赠品，奖品费用

9.展板2块

10.功放1台

11.铺地的毯子1张。

十、活动实际费用表

xx年10月20日次活动实际费用表

（图表略）

十一、活动结束后评估促销效果。

在促销方案实施完以后对其有效地进行总的评估，最一般的方法是比较促销前，促销期间，促销后的销售量的变化。比如在促销前的营业额是8000元/天在促销期间激增到15000元/天，在促销刚刚结束后落到7000元/天，过了一个段时间又上升到10000元/天。这就表明这次促销活动吸引了新的消费者，并刺激了原有的消费者增加了他们的购买数量。

促销的回落是消费者他们的存货引起的，最终的10000元/天，表明这次促销转变了总需求量。

策划对象

XXX大药房

策划时间

20xx年10月5日

策划人

金辉

联系电话

促销活动策划方案(篇6)

活动主题：

新年新景象xx好礼多

活动目的：

讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠消遣完善结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现xx商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

活动时间：

2月6日—14日

活动形式：

特卖+赠送+文演+消遣

活动要点：

有意将“元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完善结合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售供应有益保证。

氛围布局：

全面围绕“新景象送好礼”活动主题绽开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内）

活动方法:

a、寒冬送暖和—新款羽绒服热卖（元月1日—7日）

b、新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日）

c、海报换礼品—剪角来就送（元月1日）

d、好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）

e、新年许诺言—见证“爱情墙”（元月1日—2月13日）

活动推广：

彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《xx信息港》网站。

详细内容

氛围布局：

营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物制造一个祥和、开心的购物氛围。

xx发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参加场外活动的厂家视场地大小安徘演出挨次。（业务部联系厂家，企划部组织活动）

xx商场前正门（两个）悬挂四个带有“庆祝元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。

xx商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节）

xx设计制作一大型活动促销宣扬喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。

xx楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品共性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增加一份喜庆颜色。

xx节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“庆祝元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。

活动促销：

①寒冬送暖和—新款羽绒服热卖（元月1日—7日）

羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6—8折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同担当扣点）。

特卖场布置：

xx设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。

xx在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦xx商城新款羽绒服倾情特卖”

xx各品牌货架上的POP摆放。

xx开拓一个特地的特卖场收银台。

xx特卖期间办公室工作人员到现场帮助及保安人员配置状况等。

②新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日）

活动内容：凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元的商品（例：茶杯）；购物满20xx元，加7元可换购价值88元的商品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满5000元，加7元可换购价值128元的商品（例：电烫斗一个或MP3一部）；购物满10000元，加7元可换购价值300元的商品（例：VCD一台或DVD一台）

操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

③海报换礼品—剪角来就送（元月1日）

为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠xx商城20xx年日历一本，限每人一份，赠完为止。

④好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）

为更好的开拓潜在顾客源，进展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰供应更多的客流保证，值元旦促销之际，特进行购物送会员卡活动。

活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，协作总台实施）

⑤新年许诺言—见证“爱情墙”（元月1日—2月13日）

促销活动策划方案(篇7)

新包装**白酒**市场推广方案

背景分析：

**白酒自1998年导入市场以来，市场表现非常突出，得到广阔消费者的始终认可，在**集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近x年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：

1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质;

2)价格透亮     ，由于**白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有隐秘可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严峻影响渠道的销售乐观性;

3)价格倒挂现象严峻，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的缘由就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力;

4)假货冲击严峻，由于**白酒得到广阔消费者的全都认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严峻影响**白酒的市场销售。

由于以上这些缘由，所以建议对**白酒进行重新包装上市推广。

推广地区：

C地区，包括C包含四县一市。

推广时间：

20xx年x月——20xx年x月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将依据该方案做滚动方案。

推广关键点：

1、渠道合作模式的选择;

2、价格体系的设计;

3、销售政策;

4、销售嘉奖和市场管理;

5、促销宣扬。

报告详细内容

包装改进建议：

由于**白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不行以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加艳丽醒目，易于陈设，包装材质也更加优良。

1)产品规格：1*6

2)产品净量：500ML

3)产品度数：48度

渠道模式选择：

分销渠道模式：

目前**白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清楚，关系不明确，很简单造成乱价和窜货，所以新包装**白酒的渠道模式应当是：

1)保持目前**白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度;

2)各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上转变以往对分销商不加掌握的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以商定，这样有利于今后的市场维护和管理;

3)总经销在分销的同时对于分销商实施帮助销售，即派专人协销;

4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应依据实际区域状况而定，不要过于局限。

这种分销模式的优点：

1)保持目前**白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作;

2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护;

3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。价格体系的设计：

单位：元/件

开票价给二批价二批分销价终端零售价

37373742

开票价直供重点商超价终端零售价

373742

设计说明：

1)由于**白酒进行重新包装，所以建议开票价上调1元;

2)产品在整个渠道层级中保持价格统一，防止价格倒挂和窜货现象的消失;

3)总经销和分销商之间不留空隙，有效防止总经销窜货;

4)掌握二批的分销价格，在二批进价和出价之间不留空间，可以有效的稳定价格体系;

5)重点商超直供价和二批分销价保持全都对于整个价格体系稳定会起到很重要的作用;

6)终端零售价比老包装上调0.5元，易于被消费者接受;

7)**白酒整体价格空间结构为“3+2”，既3元作为渠道空间进行安排，2元作为市场促销宣扬费用。

销售政策：

渠道返利(单位：元/件)结算方式备注

**集团—总经销3元该费用包括给分销商的1.5元返利。总经销的1.5元返利分成两部分“基本利润”+“协销费用”，即1+0.5，年终依据总经销销量和政策执行状况一并返还;总经销和**集团现款现货。“协销制度”内容详见“销售政策和市场管理”

总经销—分销商1.5元1.5元是二批的实际返利。为了提高分销商的销售乐观性，该返利一年分为两次进行结算，半年结算一次基本利润，年终依据分销商销售数量赐予销售嘉奖;分销商和总经销之间现款现货。1.5元返利可以分为“基本利润”+“销售嘉奖”两个部分，

具体内容见“销售嘉奖和市场管理”

总经销—终端平价销售现款现货或其它

分销商—终端一律按开票价销售和总经销直供价保持全都现款现货或其它

销量任务分解(03年4月—04年3月)：

以20xx年C地区小普皖全年销售数据为依据

单位：件

4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合计

销量23000150001400049005000320002700027004200050000500004000269600销售嘉奖和市场管理：

1、销售嘉奖

1)总经销嘉奖(销量以月为标准)

保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销仔细执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将赐予0.5元/件的协销嘉奖。

注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售状况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。

2)分销商嘉奖(销量以月为标准)

保证基本利润0.7元/件;全年累计销量达到3000件，嘉奖0.4元/件;销量累计达到3000—4000件，嘉奖0.8元/件;基本利润每半年由总经销发放一次，嘉奖则由经销商依据二批实际销量年终一次性发放。

注：为了防止价格透亮     ，建议给分销商嘉奖部分以同价值的实物形式发放。

2、市场管理

1)总经销管理

在全年销售过程中，假如消失区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利;假如消失两次跨区销售行为，则取缔销售权。

协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人帮助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销状况进行监督管理;该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售状况，并供应相应的资料报表；办事处人员将依据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。

注：

总经销与**集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。

为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性标志来加以识别;

办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。

办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。

2)分销商管理

在全年的销售过程中，假如消失分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售嘉奖;消失两次跨区行为或降价行为，则扣除全年全部的费用和返利直至取消分销权。

注：

办事处要帮助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售状况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商供应有关销售流向的资料等。

推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。

促销政策(此政策为4、5、6三个月)：

以估计销量50000件为标准，共计100000元促销宣扬费用。

促销主题：**白酒换新装，开瓶见喜，步步高。

促销方案：

第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元;

1)消费者促销：

主题：**白酒换新装，开瓶有惊喜;

活动时间：铺货的4、5、6三个月;

活动内容：在**白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍详细的促销活动细则)，卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装**白酒。

活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算);分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算);总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与**集团结算(以相同数量的产品结算)。

促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出0.5元作

促销宣扬：

零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息;

零售网点悬挂吊旗，宣扬上市信息;

零售终端搭建堆箱，展现新包装形象。

2)零售终端促销：

主题：旧貌换新颜，与您步步高升;

活动时间：铺货的2个星期;

活动目的：鼓舞终端零售进货乐观性和销售乐观性;

活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者嘉奖1.25L大可乐一瓶;

凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者嘉奖“贵宾迎客松”一包;

活动结算：进货嘉奖在零售商进货同时赐予，铺货结束后由分销商供应嘉奖零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后赐予分销商结算。

促销空间：每件拿出1元作为零售终端促销空间。

活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商供应相应的铺货资料和嘉奖客户资料。

其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣扬活动，费用依据实际费用使用状况敏捷支配。

3)促销宣扬协作：

宣扬工具宣扬内容宣扬标准和规格数量单价合计执行人

户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买8M*30CMC市区主要干道悬挂20条，时间两个星期;其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元(包含发布费用)集团办事处监督经销商执行

终端吊旗展现新包装形象，发布上市信息，促进消费者购买16K大小悬挂重点路段的批零网点门头，一组20面20000面0.3元/面6000元集团办事处监督经销商执行，

终端海报发布新包装上市信息，呈现产品形象，促进消费者终端购买8K大小张贴在批零网点和商超终端10000张0.5元/张5000元集团办事处监督经销商执行

堆头陈设展现新包装形象，传达上市信息，促进终端购买15—20件搭建一个堆头陈设在零售网点门口醒目处，为期两个月；市区设立80个堆头;四县各设立40个堆头240个40元/个/月(以酒的形式)19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必需向集团办事处供应堆头搭建的具体资料(详细的时间地点和店主资料)，由办事处核实后依据实际状况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商。

费用总计：33280

促销活动策划方案(篇8)

一、方案目的

萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清晰的表现本团队的销售方案、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后胜利实施本方案打下牢固的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的同学能够清晰地了解本产品———瑞诗曼面膜

二、校内销售环境分析

宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断进展，人们生活水平的不断提高，人们越来越留意对自己的形象保养。化妆品德业进展快速，一些一般的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们宠爱，不仅受到女性的宠爱，更多的男性也越来越喜爱敷面膜。基于以上缘由，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校高校生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品德业还不是很规范，所以我们可以大力宣扬我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。

微观环境分析郑州财经学院的同学来自全国十八个省市，同学总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校同学问卷调查显示：53%同学有力量购买化妆品，40%女生常常用化妆品，28%女生有常常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且许多同学喜爱日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析

优势-S

劣势-W

1.瑞诗曼面膜质量有保证，

2.价钱大多数人能够接受。

3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快

1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。

2.有一小部分同学由于价格缘由不能接受瑞诗曼面膜。

3.在我国的实体店较少，网购较多。

机会-O

SO战略

WO战略

1.知道的人少，产品质量好，利于销售。

2.同学对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。

3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。

1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。

2.价钱适中，适合郑州市民的消费。

3.瑞诗曼为郑州本地产品

1.加大瑞诗曼在郑州的宣扬，通过大量渠道宣扬瑞诗曼。

2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。汲取更多消费者。威逼-T

ST战略

WT战略

1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。

2.我国加大对化妆品的管理，平安问题的削减。

1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。

2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的平安问题。

1.面对品牌宣扬，萌晨将会做最大努力。

2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。

三、市场需求分析

1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校同学有12000多人，在校同学有8000多人，