金利来公司营销策略

金利来，男人的世界金利来创始人曾宪梓金利来，男人的世界。发端于香港，从领带起步兢兢业业，不懈追求三十余年，金利来打造了一个中国品味男人的品牌。作为中国35-45岁社会中坚男的首选之一，金利来自创立伊始，就以“经典与创新”为核心概念，立志成为“男人世界”里独树一帜的品牌。企业文化金利来商标是公司创始人曾宪梓先生1970年亲自设计的，它包括商标图案，牌名英GOLDLION中文金利

金利来来，三者构成了一个整体。牌名GOLDLION的中文译意为"金狮"，。但是，粤语"金狮"和"今输"谐音，为免有的顾客认为犯忌，便把英文GOLDLION之GOLD译意为金，LION译音为利来，再合而为一，便成了今天的"金利来"。中文牌名的改动，既不失原来金狮的王气，又含有金利滔滔的佳兆。牌名响亮，雅俗咸宜，大受欢迎。金利来的商标图案是GOLDLION的缩写GL拼合而成的，其内涵还是金狮,其视觉形象则使人们联想到G是地球，L是金狮，地球上雄距着一头金狮--唤醒东方，预示金利来企业的产品有无限广阔的前景。英文标准字用毛笔书写,独辟蹊径，飘洒起伏的笔画间，描绘出丝绸之路的逶迤,闪动着东方民族的神韵。营销策略1准确的定位搞产业，产品的适销最为重要。选择生产销路好的产品，对一个工厂特别是刚刚创建的工厂来说等于是一条生命线，其中，产品的低档与高档的选择对很多企业来讲就是一个重要的问题。确立品牌

挑战洋货

金利来开始了一系列破釜沉舟但又如雷贯耳般的广告宣传，创造了一个在当时仅仅只有女装世界称霸天下的另一个引入注目的奇观——“金利来领带，男人的世界”。此举成功地奠定了金利来在香港的名牌地位。金利来产品的市场定位，以成功的、成熟的男士和上班族中的白领阶层为主要消费对象。其产品不仅包括领带、恤衫、西装、领结、腰封、皮带及各类皮具等用品，更有各款金属配件，令愈来愈讲求时尚、渴望突出个人品味及尊崇气质的男士们搭配自如、更趋完美。也许正因为如此，金利来晶牌吸引了更多阶层人士的追求。随着金利来的发展壮大，金利来博采众长、洋为中用，大胆地升华金利来的国际名牌形象，从而成功地实现了金利来产品多元化、国际化的系列拓展战略。2.价格策略1974年，世界经济整个处于迅速衰退的态势。在销售不畅的时候，降价是最常见也是最有效的应付措施，价格的降低会吸引更多的购买者。但考虑到降价必然会使金利来多年来好不容易树立起来的华贵、高级、唯我独尊的形象毁于一旦，曾宪梓最终决定反其道而行，提价出售领带。对此，同行们议论纷纷，皆笑其不识时务。但是，曾宪梓却认为：领带的降价，只是受香港经济不景气的影响。由于香港人普遍穿西装、系领带，还很追求名牌，所以领带市场的需求仍然很大当领带业其他厂家忙于进行降价大战的时候，金利来的提价策略引起了一阵轰动。昂起的价格，像昂起的头颅，傲视着同业。这更提高了金利来在人们心目中的地位。身份高了，自然会吸引众多顾客来购买。这样一来，销售量并未见比以前下降。与那些纷纷降价的领带相比，金利来不但保住了自己的地位，反而提高了自己的身价。在一片低迷的领带市场上，金利来的光彩格外夺目。当世界经济复苏姗姗到来的时候，金利来的光彩就更非昔日所能比，也非他人所能比。而那些数十年来在香港不可一世的外国名牌产品，有的被淘汰出香港市场，有的从此销声匿迹。在金利来近30年的发展过程中，金利来从不加入减价风潮。1998年对工商企业界而言是艰难的一年，许多厂商纷纷采用降价销售、收缩规模等消极手法以求生存，金利来没有跟这个潮流，坚持顶住不减价。金利来认为，减价是下下策，后患无穷。商品经过厂家、经销商、消费者三个环节，减价的损失不是厂家就是经销商承担，总会伤害某一方，最终会伤害消费者。金利来一向奉行的价格政策是：全国统一批发价，统一零售价，不降价，确保消费者的利益。3。广告的魅力一代乒乓球王庄则栋和李富荣的表演赛开始了，多少双眼睛，一眨不眨地盯住了那小小的电视屏幕，而屏幕上金利来的广告也一丝不损地映进了观众的脑海，小小银球伴随着“金利来领带，男人的世界”的广告词风靡全港。

这次广告，果然取得了巨大的成功。庄、李之战是短暂的，而广告的效应却不断延续了下来。不到一个星期，乒乓球比赛的盛况轰动全港，金利来领带由此更加名声大噪起来，成为香港家喻户晓的名牌。买金利来领带似乎成了一种时尚，领带的价格由每打45港元上涨到了100港元，直逼外国进口同类领带价格，但仍然是供不应求。在大陆做广广告则是金金利来另一一次非同寻寻常的杰作作。1981—1982年间，伴随随着改革开开放的大潮潮，中国大大陆兴起了了50年代以来第第一次西服服热。从国国家领导人人，到穷乡乡僻壤的头头面人物，，都脱去几几十年一贯贯的中山装装而换上西西服，领带带一下子成成为大陆的的抢手货。。作为世界界著名的领领带大王，，自然不会会放过嘴边边的这块肥肥肉，曾宪宪梓决定进进军大陆市市场，但与与众不同的的是，他的的进军却是是雷声隆隆隆而雨不至至——只做做广告而不不发货。他他派人在大大陆各主要要电视台、、报刊上大大做金利来来领带的广广告，那句句广告词““金利来领领带，男人人的世界””迅速成为为大陆人耳耳熟能详的的流行语，，但是，大大陆的大小小商店里却却一直没有有见到真正正的金利来来领带。等等着进人““男人的世世界”的顾顾客在焦急急地打听哪哪儿有金利利来，等着着销售金利利来领带大大赚一笔的的商家在焦焦急地询问问批发商金金利来何时时到达；善善查秋毫的的新闻界也也为金利来来的迟迟不不到感到纳纳闷。但曾曾宪梓不理理睬有些部部下的建议议，还是让让他的领带带在仓库里里休息，似似乎是一个个梦还未做做完。这是为什么么呢···经典广告金利来领带广告：在在欧洲有过过百位设计计师，每年年为金利来来设计出数数千款领带带，花式清清新脱俗，，层出不究究。领导领领带潮流，，舍我其谁谁？金利利来领带，，充满魁力力的男人世世界。金利来衬衫广告：每每天上班不不但可以带带金利来领领带，更可可配衬金利利来衬衫，，款式讲究究，挺拔舒舒服，为你你带来艳羡羡目光。金利来——男士添风采采。金利来T恤广告：金金利来T恤96年款式活泼泼轻松，时时尚品味，，配合每一一个活力进进发的男人人。金利利来，男人人的世界。。金利来西装广告：金金利来西装装，豪迈清清洒。金金利来，男男人的世界界。金利来皮具广告：细细致高贵的的皮质，精精巧的设计计，会令你你爱不释手手，使你的的男人世界界更加完美美。金利利来，男人人的世界。。金利来皮鞋广告：系系出名门，，才情非凡凡，对理想想勇往直前前，表现足足以自豪。。金利来来，足以自自豪的世界界。金利来风行行一时的领带广告：斜纹——代表勇敢决决断；碎花——代表体贴温温馨；园点——代表爱慕关关怀；方格——代表热。已已慷慨；丝绒——代表温暖保保护金利来，男男人的世界界。4.品牌保护“创名牌难，，保名牌难难上加难””在名牌的确确立和维护护方面，金金利来的具具体实施办办法主要表表现在生产产过程的严严格控制，，确保质量量稳定。金金利来拥有有从德国引引进的先进进的领带生生产设备，，并大量招招揽专业和和兼职的一一流设计人人才，专门门为金利来来设计领带带花样，还还从西方设设计师送来来的样品中中，挑选最最时髦、最最合适市场场的款式，，不断充实实金利来的的品种花样样；另外，，金利来的的全部料子子都从意大大利、法国国、德国、、瑞士、奥奥地利等国国家选购。。其次是金利利来从不像像其他牌子子会在节日日或淡季降降价推销，，并在各地地区保持价价格统一，，从而维护护了名牌产产品的形象象。另外，，为了持久久地巩固名名牌产品形形象，金利利来不惜花花巨资进行行不问断的的广告宣传传。而且，，金利来在在各地建立立专营店以以及在各大大型百货公公司开辟专专柜的方式式，也对维维护名牌形形象、打击击假冒产品品，起着不不容忽略的的重大作用用。发展方向与此同时，，为迎合现现代人新都都市健康环环保生活方方式的时尚尚需求，金金利来遵循循“时尚、、健康、自自由|个性|轻松|的穿着理念念，全新推推出都市运运动休闲品品牌——GOLDLIONSPORTS—CASUAL（金利来运运动休闲）），生动演演绎”新都都市生活方方式“。金金利来运动动休闲以时时尚与活力力为概念，，分为都市市休闲、运运动休闲和和度假休闲闲三大系列列。新品牌牌一上市便便受到众多多崇尚现代代生活方式式消费者的的追宠。如今今，，金金利利来来正正以以永永远远追追求求卓卓越越的的企企业业精精神神，，不不断断创创新新求求变变的的企企业业理理念念，，创创造造更更年年轻轻、、更更时时尚尚、、更更具具活活力力的的崭崭新新金金昨昨来来，，实实现现企企业业和和品品牌牌的的永永续续、、稳稳定定、、高高速速的的发发展展。。面对对二二十十一一世世纪纪的的挑挑战战，，金金利利来来正正以以创创造造国国际际大大品品牌牌的的目目标标，，大大力力推推进进品品牌牌形形象象的的重重组组，，从从产产品品革革新新、、到到市市场场形形象象、、到到品品牌牌文文化化，，实实现现企企业业战战略略发发展展的的新新飞飞跃跃。。品牌牌文文化化文化化经经商商在金金利利来来的的企业业经经营营策略略观观中中，，我我将将减减价价促促销销列列为为下下策策，，广告告促销销列列为为中中策策，，而而将将文文化化的的、、形形象象的的、、情情感感的的经经商商列列为为上上策策。。为为什什么么？？大大减减价价大大甩甩卖卖在在经经销销商商与与生生产产者者、、消消费费者者三三者者之之间间，，必必有有一一伤伤，，那那是是万万不不得得已已的的办办法法；；广广告告能能带带来来促促销销效效果果，，但但广广告告也也很很讲讲学学问问，，广广告告作作得得不不好好，，一一般般性性的的王王婆婆卖卖瓜瓜式式的的广广告告，，只只能能赢赢得得短短暂暂的的消费费者者购购买买行行为为。而而文文化化经经商商则则能能长长远远地地赢赢得得消消费费者者，，从从内内在在感感情情广广告告与与消消费费观观念念方方面面征征服服消消费费者者。。应应该该说说这这是是每每个个商商家家孜孜孜孜以以求求的的目目标标，，但但又又非非人人人人皆皆能能达达到到的的境境界界。形象象经经商商长期期作作用用的的形形象象力力，，支支配配他他们们的的购购买买行行为为。。金金利利来来的的形形象象经经商商目目标标是是致致力力于于在在社社会会公公众众与与消消费费者者中中塑塑造造自自己己良良好好的的企企业业形形象象，，诚诚信信的的商商业业形形象象，，卓卓越越的的品品牌牌形形象象。。金金利利来来务务求求营营造造一一种种形形象象氛氛围围，，这这种种氛氛围围足足以以令令消消费费者者在在购购买买金金和和未未产产品品时时，，产产生生一一种种自自豪豪感感，，高高贵贵感感，，享享受受感感。。从从这这种种感感觉觉中中折折射射出出来来的的金金利利来来产产品品形形象象、、商商业业形形象象、、企业业形形象象，正正是是我我们们CI专家家研研究究的的品牌牌个个性性或差差异异性性，，与与众众不不同同，，更更为为大大众众认认同同。。情感感经经商商情感感经经商商同同形形象象经经商商密密切切相相关关。。情情感感经经商商追追求求企企业业与与社社会会的的融融合合，，商商家家同同公公众众情情感感的的交交流流，，借借助助感感情情的的纽纽带带散散发发品品牌牌的的亲亲和和力力，，由由此此增增进进对对金金利利来来产产品品的的购购买买力力。。情感经经商的的目标标，是是将金金利来来培育育成一一个令令消费费大众众所喜喜爱的的品牌牌。一一个名名牌是是需要要消费费者追追捧的的，就就像歌歌星、、影星星、球球星一一样。。特别鸣鸣谢组长：：朱一一川组员：：肖黎黎珺周洎垚垚阮琪琪王颖颖即使使赠赠品品只只是是一一张张纸纸，，顾顾客客也也是是高高兴兴的的。。如如果果没没有有赠赠品品，，就就赠赠送送““笑笑容容””。。所谓谓企企业业管管理理就就是是解解决决一一连连串串关关系系密密切切的的问问题题，，必必须须有有系系统统地地予予以以解解决决，，否否则则将将会会造造成成损损失失。。浪费时间。12月-2212月-22盖茨运用的管管理风格既不不是美国的个个人主义式，，也不是日本本的共识主义义式，而是独独树一帜的达达尔文式企业成功经经典名人名名言15:5415:5415:54:2412月-22前方充满着着未知，但但我必须得得走。无法评估估，就无无法管理理。12月-2212月-2212月-2212月-2215:5415:54授权就像像放风筝筝，部属属能力弱弱线就要要收一收收，部属属能力强强了就要要放一放放。军队无放任，，学校无放任任，此今日世世界各共和国国之道例。军军队放任，则则将不能以令令，学校放任任，则师不能能以教；将不不能令则军败败，师不能教教则学校败，，其为国忠，，莫此之尤。。31-12月月-2231-12月月-22积极的人在每每一次忧患中中都看到一个个机会，而消消极的人则在在每个机会都都看到某种忧忧患。不是没没办法法，而而是没没有用用心想想办法法。用用心想想办法法，一一定有有办法法，迟迟早而而已。。12月-2212月-2212月-22用人不在在于如何何减少人人的短处处，而在在于如何何发挥人人的长处处。观察才行行。你的脸是是为了呈呈现上帝帝赐给人人类最贵贵重的礼礼物做人低低三分分，做做事高高三分分。15:54:2415:54:2415:5412月月-22决不能能在没没有选选择的的情况况下，，作出出重大大决策策。经营企企业，，是许许多环环节的的共同同运作作，差差一个个念头头，就就决定定整个个失败败当你在事业上上遇到挫折，，有"打退堂鼓"的念头时，你你应该加以注注意，这是最最危险的时候候!12月-2212月-2215:5415:54:24世界上没有夕夕阳企业,只有落后和不不思进取的企企业。光靠价格便宜宜的产品能够够长久地存活活下来。没有组织就没没有管理，而而没有管理也也就没有组织织。管理部门门是现代组织织的特殊器官官，正是依靠靠这种器官的的活动，才有有职能的执行行和组织的生生存。管理理就就是是做做好好无无数数小小的的细细节节工工作作。。31-12月月-2231-12月月-2212月月-22将良良品品率率预预定定为为85%，那那么么便便表表示示容容许许15%的错错误误存存在在。。顾客客是是重重要要的的创创新新来来源源。。人生生的的选选择择决决定定一一切切。。成功功的的企企业业领领导导不不仅仅是是授授权权高高手手，，更更是是控控权权的的高高手手。。卓有成效效的管理理者善于于用人之之长。2022年12月31日31十十二月2022做生意，，要随着着形势的的变化而而变化。。做小生生意，在在于勤;做大生意意，要看看政治观观局势。。魔鬼存存在于于细节节之中中。十二月月2212月月-2215:54大多数数的错错误是是企业业在状状况好好的时时候犯犯下的的，而而不是是在经经营不不善的的时候候。没有什什么比比忙忙忙碌碌碌更容容易，，没有有什么么比事事半功功倍更更困难难。成功的的方法法千万万条,多总结结别人人的失失败,根据现现实的的路行行走,不要太太在意意听取取名人人大家家的创创业格格言。。协调以及控控制。12月-222022/12/3115:543:54:25下下午企业做大后后CEO说话要越来来越细。小小企业要有有长远的打打算大企业业要有注意意细节。2022/12/3115:54:25企业的成功功靠团队，，而不是靠靠个人。只要不是是相当重重要的商商品，不不是稳健健踏实地地行商，，迅速发发展就等等于迅速速破产，，只有使使多种商商品不间间断地相相继配合合上市，，才能使使迅速发发展的事事业稳步步前进。。12月-222022/12/3115:54:25正确的决决策来自自众人的的智慧。。周到的服服务，那那简直是是难以想想象的。。15:542022/12/3115:54:25谢谢各位位！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:54:2515:54:2515:5412/31/20223:54:25PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2215:54:2515:54Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:54:2515:54:2515:54Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2215:54:2515:54:25December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:54:25下下午15:54:2512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:54下午午12月-2215:54December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3115:54:2515:54:2531December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:54:25下午3:54下下午15:54:2512月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。15:54:2515:54:2515:5412/31/20223:54:25PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2215:54:2515:54Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。15:54:2515:54:2515:54Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2215:54:2515:54:25December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20223:54:25下下午15:54:2512月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月22