ER沙盘训练装饰公司

建筑装饰工程有限公司运营总监：王璐0809020322财务总监：沈婷婷0809020319营销总监：陈巧云0809020302财务助理：隋萌萌0809020320商业间谍：赵莹0809020335公司总裁：尚雪雪0809020318点彩公司总监报告——尚雪雪目录1制定企业战略与公司愿景2.企业管理架构（最终发展框架）3.企业文化

4.管理者七大信条5具体规章1.制定企业战略与公司愿景--三个层面

第一层面核心主业：室内外设计及装潢第二层面业务：古建园林，景观绿化。经营涉及：公共场所，办公楼，工厂厂房，宾馆、酒店，歌舞厅，高端别墅公寓装饰，店面装饰等装饰业务，暂时业务额范围为100万以下工程。毛利率20%左右，纯利10%左右

第三层面的未来业务：有潜力的金融产业。可供考虑的业务包括财务公司、综合类卷商和建筑装饰投资信托。这一层面业务的目前无法进入。公司现在的工作主要是积累资金、储备人才、评估机会，以待时机成熟时和政策许可时进入愿景：成为有核心竞争力的综合开发经营建筑装饰产业集团。公司未来不仅要成为一个建筑装饰工程的强者，还要综合服务领域、金融业等领域惊醒多元化的扩张，成为一个跨行业、跨区域的产业巨人。三个阶段：第一：（2010-2012年）：强化发展建筑装饰工程核心竞争力阶段。公司的发展任务是：围绕着建筑装饰走专业发展的道路，集中精力培养全面市场化环境下的企业核心竞争力。第二：（2013—2014年）重点发展相关综合装饰服务产业阶段第三：发展多元化景荣业务阶段。1、短期目标：1）树立我们装饰公司的良好企业形象；2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使我们装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身淮南市高端装饰市场；3）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。2、长期目标：1）倾力打造“装饰”行销模式，将“装饰”打造成淮南乃至中国一流的装饰品牌。2）实现我装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。二、策略目标战略目标：效益目标：a.年浄资产收益率：10%b.2012年实现销售收入：1000万元c.2012年实现净利润：71万元d.2010年实现净资产：400万元成长目标：1.建立全国一流的建筑装饰工程和物业管理的品牌地位，品牌做到全国闻名。2.形成核心竞争力，有强的投资策划能力和市场营销能力。企业完成从政府任务型向市场主导型、有资源优势型向能力型的转变。3.具体走出淮南，实现跨区域扩张的整体开发能力管理目标：1：形成较强的战略规划和管理能力，完善组织结构和管理机制2：有健全的考核和激励制度，形成充满活力上网企业文化3：有系统的人力资源管理体系，有较强的专业和管理人才的储备。为了达到战略目标和支持公司长远大发展，组织结构必须考虑的调整：1：明确控股在公司系统中的定位；控股的定位应该是专业建筑装饰公司2：公司的未来不仅有从事建筑装饰的上市公司，也应有从事相关综合经营服务业务的上市企业，以保证集团长期稳定的增长。3：2010年：强化总部管理职能，解决“弱总部职能部门”的突出问题。在公司成立董事会办公室，集中培养战略管理、投资策划能力和品牌建设，加强各职能部门的作用。品牌战略：品牌结构采用母公司品牌。母公司品牌应该根据品牌的不同内涵确定品牌定位。

品牌建设的目标为：建立全国一流的建筑装饰工程品牌地位，品牌做到全国闻名。举措：a.在公司建立品牌管理的职能统一管理品牌。b.品牌建设应该在不同阶段有不同重点c.品牌建设应该采用多种方法多种途径。d.投资品牌建设。财务战略：1.为了在2012年实现公司做大做强的目标，应该采取扩张性的财务战略。2。伴随着扩张性财务战略，公司未来应当加大直接债务融资力度，降低对短期借款、商业信用和增发配股的依赖。3.为了降低经营和财务风险，公司需要改善现有融资结构，统一下属公司自己制度，适当调整现有项目开发进度。4为了支持新的发展战略，公司应该加强财务部的作用。人才战略：1.公司的未来发展需要大量的高级专业人才，应该根据公司发展战略，着手未来三年的人才需要，制定人力资源战略和人力资源规划体系。2.增加集团人力资源规划，职业发展计划设计，激励机制设计，集团培训规划四大职能解决现有问题，并适当扩大部门规模，从传统的认识管理功能转变为现代企业的人力资源管理。2.企业管理架构（最终发展框架）

董事会|董事长|总经理|―――――――――――――――――――――――――――――||||行政副总经营副总生产副总监察副总||||――――――――――――――――――――――――||||||||||||||行财业公设投信预采物工安监公|政务务关计标息算购控程保理务行政部下辖：人力资源部、档案部财务部下辖：会计部、出纳部、资产清理部业务部下辖：业务一部、业务二部公关部下辖：公关一部、公关二部设计研究所下辖：设计一部、设计二部招投标部下辖：招投标一部、招投标二部信息部下辖：商情一部、情报二部预算部下辖：预算部、决算部采购部下辖：采购一部、采购二部物控部下辖：仓库、内控部、外控部工程部下辖：项目一部、项目二部安保部下辖：内卫部、保安署监理部下辖：监理一部、监理二部公务部下辖：廉政部、监察部、客户服务部（客服、投诉）企业宣言：引领装饰潮流力争成为行业标杆提供更优质服务回报社会、员工经营理念：协同敬业诚信服务以人为本不断追求完美工作价值观：专、精、认真、敬业、集体利益高于一切、物质回报生活价值观：团队至高无上、爱、信心、希望、健康想要长期稳固的发展，务必要以战略眼光审时度势，高度重视和研究自己的发展方向，发展目标，以及达成目标的方法！一个领导者的作风往往影响着整个团队的风气3.企业文化1。契而不舍，直到成功，屡败屡战，公证无私，和人交往，多从双方的角度来考虑问题，勤用脑，善分析！2。诚信/情义高于一切，广交天下友，有饭大家吃，付出有时未必要回报，别人有求的事情可以办到决不推辞3。设立帐簿，该花的钱如流水行云，不该用的钱决不浪费一分4。不管人前人后，常思自己过，莫论他人非5。珍惜现在的每一分每一秒，做好现在正在做的正经事！记住：正经事6。想到的新观点，只要行之有效，无害而有利，立刻付诸实施！今天可以做完的事情，决不拖延到明天7。杜绝浪费时间/精力/成本，可省则省，能简则简，每一步都必须行之有效，每一分钟都必须用的有意义，每一块钱都必须用在该用的地方！4.管理者七大信条：5具体规章：市場部职责：负责市场部业务员、设计师管理，市场推广，业务管理，客户谈判，签单，施工中配合项目经理做好合同管理、质量管理、进度管理、成本控制、信息管理业务部（2-3人）每季度签单不得低于100万元，一年不得低于400万，业务员每人每月签单额不得少于10万完成任务业务底薪：1200+（1.5-2.5）％提成（决算价）＋电话报销+饭贴签单不足10万的提成降至1.％，当月未签单者底薪降至700，连续三个月未签单自动离职；业务部提成发放按照：签单首付款到帐当月发800％提成，工程结束按照决算价计算发剩余20％提成设计师每人每月签单额不得少于10万完成任务设计师底薪：1200+（1.5-2.5）％提成（决算价）＋电话报销+饭贴签单不足10万的提成降至1.％，当月未签单者底薪降至700，连续三个月未签单自动离职；设计师提成发放按照：签单首付款到帐当月发50％提成，工程结束按照决算价计算发剩余50％提成业务/设计助理：800-1000+奖金＋饭贴运营营管管理理策策略略———王王璐璐运营营总总监监主主要要职职责责：：负责责公公司司相相关关培培训训项项目目的的市市场场运运营营管管理理；；对市市场场信信息息的的把把握握；；运作作市市场场活活动动；；负责责集集团团市市场场广广告告运运营营。。一、、公公司司培培训训项项目目管管理理简要要说说明明介绍绍员员工工教教练练HR政政策策组织织结结构构职位位描描述述理论论培培训训新员员工工专业业知知识识考考试试新员员工工商品品知知识识考考核核新职职工工入职职考考试试入职职第第一一天天入职职两两周周内内入职职第第三三天天转正正前前三三周周转正正前前三三周周入职职三三周周内内二、、对对市市场场信信息息的的把把握握住宅装饰装装修既古老老又年轻，，既传统又又现代的一一个行业，，随着中国国经济的发发展，房地地产的发展展，以及人人民生活水水平的提高高，给家装装带来一个个巨大的发发展空间，，由于他和和生活息息息相关，所所以人人参参与和市场场繁荣的景景象，已经经成为了具具有中国特特色的经济济现象、文文化现象、、社会现象象。增加就就业，带动动相关产业业的发展，，提高人们们的生活品品位，都起起到了重要要的作用。。近些年来，，伴随中国国经济的快快速增长以以及相关行行业的蓬勃勃发展，建建筑装饰行行业愈加显显示出了其其巨大的发发展潜力，，市场增长长空间以平平均每年20%左右右的速度递递增。中国国建筑装饰饰材料行业业也随着房房地产、建建筑装饰业业的发展得得到了快速速发展。目目前，中国国已经成为为世界上装装饰材料生生产大国、、消费大国国和出口大大国。材料料主导产品品不仅在总总量上连续续多年位居居世界第一一，而且人人均消费指指数已接近近和高于世世界先进水水平。随着着中国人民民生活水平平的提高和和综合国力力的加强，，建筑装饰饰行业不仅仅在建筑业业中的比重重不断上升升、作用日日益突出，，同时在经经济发展和和社会进步步中，发挥挥的作用也也日益重要要。加快建建筑装饰行行业的发展展，提高行行业整体运运行质量，，是全面建建设小康社社会的一项项重要内容容，充分利利用计算机机技术和网网络技术，，提高企业业管理和设设计、施工工的信息化化水平，将将是实现建建筑装饰行行业跨越式式发展的重重要途径。。金融危机给给众多行业业巨大冲击击，而我国国建筑装饰饰业似乎是是一个例外外。2010年建筑筑装饰业有有望保持15％以上上增长。2009年年建筑装饰饰行业总产万万亿元之间间，比2008年总总体增长15％左右右，解决了了1500万人就业业。2010年GDP增长幅幅度应该在在10-11％之间间，建筑装装饰产业增增长不会低低于15％％，形势非非常好。装饰市场机机会优势分分析新起点、、新机遇遇：品牌牌初创，，虽然在在资源上上没有优优势，但但却可以以将其作作为一个个全新的的品牌进进行培育育，只要要定位精精准、市市场细分分明确、、推广策策略到位位、进行行规范化化市场运运作，对对将来的的持续性性发展，，大有裨裨益；地利占尽尽，先机机在握；；行业经营营逐步规规范；秉承了港港台先进进的设计计思维；；具有高度度敬业、、技术精精湛、经经验丰富富的职业业经理人人和技术术人员。。广州兴邦邦实战型型的策略略支持和和大力配配合。大多数竞竞争对手手的品牌牌意识不不强，经经营模式式落后三、运作作市场活活动公司制作作出精美美的设计计图纸和和三维虚虚拟现实实，让设设计师的的与业主主的沟通通更加明明了清晰晰，材料料上健全全材料供供货商体体系，和和材料供供货商达达成一定定得供货货协议，，合力形形成双赢赢局面，，根据业业主接受受能力可可选择高高，中，，低不同同档次的的材料合合作商，，在预算算上与业业主的沟沟通更加加透明，，也更利利用装饰饰装修业业务的承承接，形形成自己己的材料料配送制制。家装装的利润润源于施施工的有有效成本本控制，，如何降降低材料料、采购购成本，，是公司司保证利利润的重重要环节节，建立立辅材，，基材库库房，可可保证施施工中供供应部间间断，且且可减少少交通运运输，人人工方面面的各种种支出，，有利于于资金的的整体控控制。公司在进进驻市场场时在完完善管理理的同时时，在各各楼盘征征集一套套零利润润样品房房，在做做样品房房的同时时规范管管理，树树立好的的施工品品象。公公司还可可以在交交房前提提前进入入大型楼楼盘，根根据户型型做出若若干装饰饰方案，，供业主主选择，，在说服服力和沟沟通会起起到意想想不到的的优势。。负责集团团市场运运营创建顾客客参与经经营的机机会舞台台纵观世界界营销模模式发展展历史，，我们认认为，在在信息化化时代最最好的舞舞台就是是把公司司的营销销网络系系统同顾顾客结合合在一起起去共同同建设和和经营。。这个““营销网网络系统统”属公公司和顾顾客共同同拥有。。营销网网络让公公司与它它所有的的利益关关系方（（客户、、员工、、材料供供应商、、广告代代理人、、和其它它人）建建立互利利的业务务关系。。这样竞竞争不是是在公司司之间进进行，而而是在整整个网络络之间进进行。通通过各各种传播播手段传传递信息息给目标标受众你的服务务再好，，你通过过什么途途径、在在什么时时候、以以什么方方式来告告诉你的的目标受受众呢？？我们认认为，顾顾客是最最好的广广告，口口碑传播播是最有有说服力力的。另另外，适适度的媒媒体传播播是锦上上添花。。提供全面面体验的的机会给给所有目目标受众众客户永远远就在我我们身边边，他们们游离不不定的目目光正在在寻找他他们信赖赖的产品品和品牌牌。如果果能够让让顾客体体验产品品或服务务、确认认价值、、产生信信赖，他他们就会会自动贴贴近产品品或服务务，并形形成消费费忠诚度度；顾客需要要的是感感觉，买买的是好好处。我我们要能能够创造造顾客的的情绪价价值，让让他们每每次消费费体验的的同时产产生具有有多重附附加值的的服务功功能与享享受，给给他们提提供一个个出了公公司、家家庭之外外的“第第三空间间”。比比如在签签约前给给客户量量身定做做个性化化设计方方案；在在设计中中注入顾顾客的精精神诉求求，让客客户享受受到无上上的尊贵贵；适时时举办一一些公关关联谊活活动………这些，，才是客客户想要要的。价格与品牌:品牌建设从品品质做起。成成就一个品牌牌要先重品质质，再求品位位，然后塑造造品格。要先先做好样板工工程，然后不不断复制扩张张，才能逐步步赢得消费者者的认可。在没有确认价价值之前免谈谈价格。某某某先要做好一一流设计、一一流工程、一一流管理、一一流质量，同同时提供相对对有竞争力的的中档价格，，自然会在竞竞争中立于不不败之地。服务推广:在各项竞争因因素都趋于同同质化的市场场中，服务是是产生差异化化的关键因素素。如果品质质是公司的生生命，那么服服务就是公司司腾飞的翅膀膀。有好服务务就有好口碑碑，有好口碑碑就有大市场场，有大市场场才有大发展展。主要内容容有会员制推推广、媒体推推广等。创意推广企业业形象:借鉴美军在伊伊拉克战争中中的做法，将将某某装饰的的经营理念、、经典家装、、经典公装编编制成一副扑扑克，向目标标消费者定向向赠送，提高高某某装饰的的知名度和美美誉度。传播手段组合合：这里所讲的传传播手段可以以无限宽广，，除了广告、、直销、公关关及事件营销销以外，事实实上办公环境境营造、材料料样板间展示示、样板房展展、会员联谊谊活动等，只只要能协助达达成营销及传传播目标的方方法，都是整整合营销传播播中的有力手手段。一方面面把广告、促促销、公关、、直销、CI、包装、新新闻媒体等一一切传播活动动都涵盖到营营销活动的范范围之内，另另一方面则使使企业能够将将统一的传播播资讯传达给给消费者。营销手段在最短时间内内打开并占领领端装饰市场场，同步创立立某某装饰品品牌，逐步做做强做大要做做到：做到自律和诚诚信；加强技术创新新；提升品牌经营营意识，打造造企业核心竞竞争力；注重企业间资资源的整合；；不遗余力地向向目标受众灌灌输自己作为为港台甚至海海外专业设计计机构的信息息；把经营目标锁锁定高端家装装市场；尽可能多地公公开有关资料料，并增加价价格透明度。。财务总监——沈婷婷装饰装修中的的总费：装饰饰装修中的总总费用应该是是：主材费+辅助材料费费+人工费+设计费+管管理费+税金金。主材是指指在装饰装修修施工中按施施工面积或单单项工程涉及及的成品和半半成品的材料料费。辅助材材料费是指装装饰装修施工工中所消耗的的难以明确计计算的材料。。人工费是指指整个工程中中所耗的工人人工资，等等等。设计费是是指工程的测测量费、方案案设计费和施施工图纸设计计费。管理费费是指装饰装装修企业在管管理中所发生生的费用。税税金是指企业业在承接工程程业务的经营营中向国家所所交纳的法定定税收。装修修预算方法：：家庭装修一一般分为包工工包料和包清清工两种形式式家庭装饰造造价的估算一一般有两种方方法：直直接费用+（（直接费用X综合系数））=总造价。。直直接费用包包括：材料、、设备辅料、、运费和人工工费。市内运运费一般为1.5成，人人工费一般每每一个工日约约为三十至五五十元。综合合系数包括：：利润、各种种施工收费、、税金费，一一般为两成左左右。其中中税金约3.8成，管理理费约一成左左右。假如：：直接费用为为两万元，综综合系数为百百分之二十的的话，则总总造价=20,000+（20,000X20%）=24,000元元。

上述的的计算方法属属于大公司惯惯用的“透明明报价”，即即每一样材料料的单价不超超过市场指导导价。这对于于那些要求高高档装饰的人人士很重要，，假如50万万元的装饰总总费用，相差差1、2个百百分点就是上上万元的价差差。但一般的的装潢公司是是采用比较简简单的方法，，即总造价=材料费+人人工费。装饰装修中的的费用汇报装修档次的划划分第一个档次卧卧室和客厅厅以及阳台地地面使用普通通通体砖，墙墙面和顶面使使用国产乳胶胶漆，厨房和和卫生间采用用国产墙地砖砖，PVC扣扣板吊顶，卧卧室和客厅顶顶角用石膏线线装饰，地角角、门以及暖暖气片采用木木包处理。这这些最基本内内容，平均每每平方米约为为400元。。这个档次的的装修已经满满足了装修所所应达到的最最基本要求。。第二个档次卧卧房中选用用进口的复合合木地板或国国产实木地板板，客厅采用用合资地砖，，墙和顶采用用立邦漆，其其它材料依次次上升一个档档次，每平方方米约为500元，这个个档次的装修修在卧室中采采用了木地板板，功能和美美感上都较上上一个档次有有了提高。第三个档次卧卧室和客厅厅全部采用木木地板，其它它材料在选择择上更是上升升一个档次，，在这些地方方已经可以采采用进口的原原材料了，平平均下来每平平方米650元到700元。这样的的装修已经可可以算是比较较上档次的了了。损益益表表资资产产负负债债表表单位位：：万万单单位位：：万万资产产负债债加加权权益益流动动资资产产：：负债债：：销售售+36现金金+22长期期负负债债+40直接接成成本本-14应收收款款+18短期期负负债债+0毛利利=22在制品+8应付款+0综合费用-9成品+8应交税+2折旧前利润润=13原料+4总负债=42折旧-5总流动资产产=60支付利息前前利润=8固定资产：：财务收入/支出-2土地和建筑筑+30额外收入/支出+/-0机器和设备备+10税前利润=1000在建工程+0所得税-330总固定资产产=40净利润=67总资产=100财务报表第一年销售收入直接成本综合费用折旧财务费用净利润利息+贴息原材料+加工费费行政管理费费+市市场营销+设备备维护+厂房租租金+转转产费用用+市市场开拓+ISO认证+产品品研发第二年筹措资金的的渠道主要要有两条：：股东出资资，形成自自有资金本本；二是通通过对外借借款，形成成借贷资金金。银行借款分分长期借款款和短期借借款，其优优点：①筹筹资速度快快。②借款款成本低③③借款弹性性较大。其其缺点主要要是：筹资资风险较高高，限制条条件较多（（对长期借借款而言））融资银行借款股东出资长期短期固定资产流动资产第三年首先作出正正确的决策策确保业务决决策与战略略决策一致致确保组织中中的每个决决策都有利利于组织的的竞争能力力的提升构建自己的的管理系统统市场预测广广告投放计计划销售预测销销售订单登登记生产预测生生产计计划制定运运作执行行产能调整采采购计计划制定资金预测资资金预预算记录反馈馈分析财务助理——隋萌萌报告大纲财务预算厂房租借及装修员工工资装饰造价统计、明细表运作流程损益、负债表厂房租金时间售价门面房5000/月一年6W厂房购买租租赁房租装修工资营销、广告费行政管理费ISO认证设备维修合计10W/年20W30W/年（不含提成）2W1W1W1W65W装修工工资综合费用折旧旧：设备折旧旧按余额递减减法计算，每每年按生产线线净值的1/3取整计算算折旧。当年建成的生生产线不提折折旧，当生产产线净值小于于3M时，每每年提1M折折旧。税金金：每年所得得税计入应付付税金，在下下一年初交纳纳。业务部（2-3人）每季季度签单不得得低于100万元，一年年不得低于400万，业务员每人每每月签单额不不得少于10万完成任务业务务底薪：1200+（（1.5-2.5）％％提成（决算算价）＋电话话报销+饭饭贴签单不足10万的提成降降至1.％，，当月未签单单者底薪降至至700，连连续三个月未未签单自动离离职；业务部提成发发放按照：签签单首付款到到帐当月发800％提成成，工程结束束按照决算价价计算发剩余余20％提成成设计师每人每每月签单额不不得少于10万完成任务设计））％提成（决决算价）＋电电话报销+饭贴签单不足10万的提成降降至1.％，，当月未签单单者底薪降至至700，连连续三个月未未签单自动离离职；设计师提成发发放按照：签签单首付款到到帐当月发50％提成，，工程结束按按照决算价计计算发剩余50％提成业业务/设计助助理：800-1000+奖金金＋饭贴最初，根据情情况不同，平平均以每人2000元/月，不含保保险和提成，，后根据情况况调整没人3000———5000元元/月员工工资装修档次的划划分：第一个个档次卧室室和客厅以及及阳台地面使使用普通通体体砖，墙面和和顶面使用国国产乳胶漆，，厨房和卫生生间采用国产产墙地砖，PVC扣板吊吊顶，卧室和和客厅顶角用用石膏线装饰饰，地角、门门以及暖气片片采用木包处处理。这些最最基本内容，，平均每平方方米约为400元。这个个档次的装修修已经满足了了装修所应达达到的最基本本要求。第第二个档次次卧房中选选用进口的复复合木地板或或国产实木地地板，客厅采采用合资地砖砖，墙和顶采采用立邦漆，，其它材料依依次上升一个个档次，每平平方米约为500元，这这个档次的装装修在卧室中中采用了木地地板，功能和和美感上都较较上一个档次次有了提高。。第三个档次次卧室和客客厅全部采用用木地板，其其它材料在选选择上更是上上升一个档次次，在这些地地方已经可以以采用进口的的原材料了，，平均下来每每平方米650元到700元。这样样的装修已经经可以算是比比较上档次的的了装饰造造价大小㎡价格合计70-804003W80-905004.5W90以上650-7006.5W商品核核算统统计表表（月月）P1P2P3P4合计数量77销售额2121成本77毛利1414项目金额备注管理费

4广告费1保养费4租金转产费市场准入□区域√国内□亚洲□国际ISO资格认证√ISO9000□1SO14000

产品研发P2（）P3（）P4（）

其他合计9费用明明细表表损益表表资资产负负债表表单位：：万单单位：：万资产负债加加权益益流动资资产：：负债：：销售+36现金+22长期负负债+40直接成成本-14应收款款+18短期负负债+0毛利=22在制品品+8应付款款+0综合费费用-9成品+8应交税税+2折旧前前利润润=13原料+4总负债债=42折旧-5总流动动资产产=60支付利利息前前利润润=8固定定资资产产：：财务务收收入入/支支出出-2土地地和和建建筑筑+30额外外收收入入/支支出出+/-0机器器和和设设备备+10税前前利利润润=1000在建建工工程程+0所得得税税-330总固固定定资资产产=40净利利润润=67总资资产产=100营销销总总监监———陈陈巧巧云云1、、优优势势：：1））新新起起点点、、新新机机遇遇：：品品牌牌初初创创，，虽虽然然在在资资源源上上没没有有优优势势，，但但却却可可以以将将其其作作为为一一个个全全新新的的品品牌牌进进行行培培育育，，只只要要定定位位精精准准、、市市场场细细分分明明确确、、推推广广策策略略到到位位、、进进行行规规范范化化市市场场运运作作，，对对将将来来的的持持续续性性发发展展，，大大有有裨裨益益；；3））行行业业经经营营逐逐步步规规范范；；2、、劣劣势势：：1））公公司司初初创创，，规规模模小小，，暂暂时时缺缺乏乏竞竞争争力力；；2）家装市场场相对混乱，，某某公司进进入市场前期期，知名度低低，消费者无无从选择择；

3））公司行销模模式处于摸索索阶段，还不不够个性化，，有待在市场场中完善；4）公司的团团队刚刚组建建，有待磨合合，领导力和和销售力都有有待提高………3、机会：1）房地产业业的迅速发展展，为装饰业业的发展提供供强大推力；；2）社会中中产阶层日益益扩大，高档档装修市场需需求水涨船高高；一、装饰市场场分析：二、策略目标标1、短期目标标：

1）树树立我们装饰饰公司的良好好企业形象；；

2）借助助外脑策略机机构的力量，，设计具个性性且科学可行行的经营管理理模式，使我我们装饰公司司从一开业就就高效有序运运作，赢在起起跑线上，跻跻身广州市高高端装饰市场场；

3）通通过新闻媒体体及其他宣传传渠道，迅速速树立并提高高公司在装饰饰市场中的知知名度和美誉誉度，逐步扩扩大市场份额额，更快地创创造可观的经经济效益，同同时创造显著著的社会效益益。2、长期目标标：

1）倾倾力打造“装装饰”行销模模式，将“装装饰”打造成成广州乃至中中国一流的装装饰品牌。2）实现我我装饰公司的的可持续发展展，逐步做强强、做大。三、核心策略略：根据“诚信、、公正、品质质、品味、环环保、智能和和未来”七大大核心概念在设置材料展展示间的同时时，开诚布公公告知材料价价格、性能、、特点，并将将装修、验房房相关知识编编制成册，树树立为客户着着想的诚信形形象，让消费费者明明白白白消费，明明明白白装修;装饰应有自己己的品质、品品位定位1.最有特点点的设计设计要给消费费者以明显的的个性，或含含蓄，或张扬扬，或质朴，，或华贵，不不能平平庸庸庸，要让人眼眼前一亮，那那样才能征服服消费者。。2.最精细的的做工在墙壁打孔，，线路布置，，基础的制作作，基板的裁裁剪和结合，，面料的粘结结和对缝以及及最后刷染都都有讲究。面面料的对缝要要准确细小，，油柒程序要要合理，时间间要准确，成成品要光滑明明亮。3.最好的服服务装修中的选料料，程序安排排，工艺制作作要多与消费费者沟通，将将消费者的想想法和需要融融入制作过程程中。装修后后，要对存在在的问题及时时、合理地予予以解决。商业间谍——赵莹市场调查上海轻钢建材材装饰有限公公司是一家集轻钢钢龙骨生产、、销售及工程程施工为一体体的综合企业业，产品销售售覆盖全中国国，生产各类类吊顶、隔隔断热镀锌轻轻钢龙骨，承承接室内吊顶顶隔墙工程主主要业务涉及及办公楼，厂厂房宾馆及超超市浴场等。。树立立文文化化：：技技术术领领先先、、品品质质第第一一、、用用户户之之上上。。对于于客客户户：：我我们们的的信信念念是是““诚诚实实守守信信，，童童叟叟无无欺欺，，方方便便客客户户，，让让利利于于客客户户，，为为客客户户创创造造价价值值就就是是自自己己创创造造价价值值””。。对对于于员员工工：：我我们们的的信信念念是是““锐锐意意进进取取、、细细节节决决定定完完美美””。。对对于于市市场场：：我我们们的的信信念念是是““创创新新引引导导市市场场、、优优价价占占领领市市场场、、服服务务巩巩固固市市场场””。。用户至上---满满足用户的的需求，是是我们追求求的目标；；主动热忱---积积极、耐心心、细心为为顾客解决决所有问题题；微笑服务---是是我们每个个员工具备备的脊背素素质；团结协作---以以团队精神神，创造技术领领先是达到到最高效率率和最佳服服务的标准准。案例2.钟凯丽丽集团是一一家实业型型产业化集集团集团涉足家家具制造、、房地产、、建筑装饰饰、文化教教育、金融融投资和国国内贸易等等产业。拥拥有4000多名员员工，汇集集各界精英英，使企业业规模、企企业效益和和发展速度度得以充分分体现钟钟凯丽装饰饰致力于装装饰行业的的投资发展展。公司总总部座落在在六朝古都都的南京，，十多年来来，钟凯丽丽装饰集团团先后在武武汉、郑州州、合肥、、马鞍山、、芜湖、蚌蚌埠、徐州州、丹阳及及莱芜等省省市成立了了二十多家家直营装饰饰公司。公公司以设计计研究院为为龙头，融融汇各设计计流派的设设计文化之之精髓，为为社会提供供别具风格格装饰产品品，是一家家以设计、、施工、服服务为一体体的“中国国装饰最具具影响力””的集团公公司案例分析3.大连建建筑设计装装饰工程有有限公司公司的设计计超凡卓越越，经济实实力雄厚，，技术装备备一流；管管理机制现现代化，职职工队伍过过硬，社会会信誉优民民，先后设设计承装了了大连星海海湾国际机机场候机楼楼、国家““八五”重重点项目——华录工程程、沙区法法院、青泥泥、奥林匹匹克地下戏戏水宫、金金石滩国际际会议中心心辽宁省大大连市乖国国内外工程程500多多项，获市市优14项项，省优2项，为建建设北方香香港大连做做出了突出出的贡献。。公司以质量量好、工期期短、造价价低、重合合同、守信信用为企业业经营宗旨旨，以“干干一项工程程，交一家家朋友”为为准则，以以优质服务务于广大用用户，广交交朋友占领领市场，立立足大连声声誉东北，，面向二十十一世纪，，为客户奉奉南出新的的杰作，勇勇登装饰业业辉煌耀目目的殿堂。。案例分析4、上海东昌建建筑装饰工工程有限公公司公司具有国国家甲级建建筑装饰专专项工程设设计资质、、壹级建筑筑装修装饰饰工程专业业承包资质质、贰级房房屋建筑工工程施工总总承包及机机电设备备安装和消消防设施工工程专业承承包资质,并通过过国家质量量体系认证证中心ISO9001质量体体系认证，，是上海市市建筑装饰饰行业的骨骨干企业之之一公司弘扬““诚信塑品品牌、坚韧韧求发展””的企业精精神，坚持持“创建优优良建筑工工程、提供供顾客满意意产品”的的企业质量量方针，深深化改革，，激活机制制，不断提提升企业实实力。公司司连年保持持上海市文文明单位、、上海市优优秀公司、、上海市信信得过建筑筑装饰企业业称号，是是上海市建建筑业50强企企业之一。。案例分析品种多低产量订货产品特征高产量少品种品种较多产量较低高产量标准化产品物工流艺连特续性项目性单件生产