ER原理及天心软件II2

ERP原理及天心ERP讲解主题ERP概念ERP发展史ERP作用ERP课程的讲解内容ERP课程的前景ERP概念ERP（EntrepriseResourcePlanning企业资源计划），是进行企业各种资源整合管理的计算机软件系统ERP系统一般包括以下系统：会计总帐管理财务管理物流购销存管理生产管理人力资源管理质量管理目前市场上的ERP一般都是用来进行企业内部资源管理ERP概念---企业模拟环境部件供应商/ComponentSuppliers合同制造厂/ContractManufacturers系统制造厂/SystemProducers分销商/Distributors消费者/ConsumersDefinition供应链视角ERP概念制造商/ERP批发商/物流CRM/ERP订单零售商/POS订单供应商采购销售仓储生产质量资金总帐ERP发展史---生产厂长的烦恼设计：

产品结构修改物料用量增减材料代用销售：

预测不准品种变化数量变化交货期变化?库存：

现货量已分配量即将入库量失窃、报损??计划产品信息主生产计划库存信息物料需求计划ERP发展史ERP需求市场/制造企业/供应市场信息集成面向供需链EnterpriseResourcePlanningMRPII物料/资金信息集成面向企业ManufacturingResourcePlanningMRP物料信息集成MaterialRequirementsPlanning(1965)(1980)(1991)MRPMRPIIERP的扩展关系ERP发展史—订货点

定货点法定货提前期定货提前期定货提前期定货提前期数量时间均衡消费消费加快消费减慢定货点定货点不变定货点升高定货点降低增加定货量定货量不变T最大库存批量TTTERP发展史—订货点算法及不足订货点=订货提前期起始时的库存量+安全库存量不得低于安全库存的库存补充法生产及用料比较稳定时有效生产及用料经常变化时，会导致材料不足安全存量是某种意义的积压库存不能满足多品种、小批量、多变化的生产管理的需要ERP发展史--MRP的逻辑流程图

物料需求计划

MRP42产品信息

（物料清单）（工艺路线）库存信息3（物料可用量）主生产计划

MPS

1潜在客户预测合同采购计划生产计划时间顺序考虑ERP发展史史--MRP的原原理市场需要什么么（预测、订订单）？还有什么（库库存产品、材材料、半成品品）？需要生产什么么？缺少原材料否否？缺少多少少？什么时候需要要采购？什么么时候一定要要到货？ERP发展史史--MRPII的逻辑辑流程图图经营规划产品规划资源需求计划销售规划客户信息应收及收款应付及付款会计总帐计划及生产信息库存信息决策层计划层执行层主生产计划粗能力计划物料需求计划能力需求计划采购作业车间作业MRP成本会计决算层供应商信息ERP发展史史--MRPII原理考虑企业整体体效益将经营预测、、市场信息、、产品信息、、生产计划信信息、物料需需求信息、车车间作业信息息等综合集成成，实现数据据共享，达到到动态模拟物流、资金流流、信息流协协同、统一能够充分利用用企业的生产产制造资源与MRP的区区别是增加了了财务信息、、资金周转及及占用可用信信息、市场信信息、能力信信息等将生产进行全全面管理ERP发展史史---ERP原理理背景：经济全球化和和全球市场的的出现企业集团多元元化经营计算机和网络络通信技术（（互联网）的的迅猛发展美国GartnerGroup90年代初初提出特点：面向供需链管管理、面向流流程的信息集集成采用最新计算算机及网络通通信技术支持企业业务务流程重组（（BPR）性质：合作竞争信息息沟通的手段段信息/网络时时代企业管理理革命ERP发展史史---ERP原理理MRPII质量管理售后服务人力资源供应链客户关系电子商务CADCAPPPDM决策支持持企业信息息化模型型—网络平台台关联企业InternetIntranet呼叫中心数据仓库网站接入层服务安全保护安全保护通讯枢纽安全保护安全保护Extranet下属部门CRM&ERM银行供应商DBMS数据存储集中处理企业信息息化业务务系统ERP系系统（企企业资源源计划））SCM系系统（供供应链管管理）DRP系系统（分分销管理理系统））CRM系系统（客客户关系系管理））ERP作作用整合管理理各种资资源充分利用用企业资资源提高企业业整体竞竞争力合理安排排企业的的人、财财、物，，供、产产、销降低企业业物料库库存加速资金金周转率率整合客户户、供应应商信息息，达到到信息集集成，协协同商务务天心软件件介绍FAS2000(ERP)---天心FAS企业资源源计划EMAR(用浏览览器管理理所有资资源)---天心管理理软件WEB版FASSCM--天心心供应链链管理系系统（SCM事业部））FASWEB--天心电子子订单系系统FASBI--天心心决策支支持系统统ERPE-TOPCRMFASBIEMARFASWEB天心软件件----FAS2000(ERP)帐务处理理（总帐帐、报表表、合并并报表））资金往来来管理（（应收、、应付、、银行、、票据））进销存管管理（采采购、销销售、库库存、成成本）生产制造造（BOM、MRP、、MRPII））人力资源源（人事事薪资、、人事考考勤、指指纹、门门禁）质量管理理（品质质检验、、售后服服务）POS专专卖店系系统贸易管理理（海关关贸易、、发票管管理、增增值税管管理）其他系统统（自定定义功能能、内控控签核系系统）帐务处理理（总帐帐、报表表、合并并报表））资金往来来管理（（应收、、应付、、银行、、票据、、资金预预算管理理）进销存管管理（采采购、销销售、库库存、成成本）BI决策策支持系系统天心软件件----EMAR天心软件件----FASWEB基本功能能B2B电电子订单单处理帐款情况况查询运行环境境静态IP申请DDNADSL或其他他DATACENTERWin2000或NT安装IIS服务务FAS2000FASWEB客户FAS2000SQL7.0/2000DATABASE企业FASWEB处处理流程程FASWEBFAS2000付款、汇款申请客户代号及访问口令制作电子订单修改、删除、查询订单意见反馈查询查询信用额度帐款票据汇款分配口令审批订单（增、删、改）回复反馈信息制定优惠政策制定售价政策商品出库收款、开票客户企业天心软件件---FASBI商业智慧慧BusinessIntelligence(BI)提高企业业观察力力与远见见影响企业业市场创创新和竞竞争力企业e话的的基础整合不同同资讯系系统的数数据库将不同来来源的数数据加以以整合、、统一、、摘要汇汇总，生生成可用用的数据据（分析析维度和和度量值值）提供有效效的线上上查询和和分析（（OLAP)满足单机机、网络络使用商业智慧慧的一般般流程DataMartsandcubes資料倉儲儲CRMSCMERPSourceSystemsClientsDesignthePopulateCreateQueryDataWarehouseDataWarehouseOLAPCubesData134查询工具报表工具具再线分析析资料采集集2StarSchemaSnowFlakeSchemaCube的应用Q4季別Q1Q2Q3產品葡萄蘋果甜瓜櫻桃梨子地區日本新加坡台灣行銷資料行銷資料DimensionMeasureCubeFASBI环境境及业务务处理流流程FAS2000(ERP)SQLServerOLAPSevice(在在线分析析)ERPSQLServerOlapSeviceFAS2000FASBIClient第一部分分完谢谢谢！天心软件件特色功能全面面、成熟熟、实用用高度集成成（各模模块自动动整合））应用灵活活（自定定义界面面、菜单单、工作作权限、、字段、、打印格格式、工工作流程程等）兼容开放放（Office,Biztalk）国际化设设计（中中英文界界面、中中西财务务制度））解决企业业的产销销矛盾多品种，，小批量量-----按按订单配配方生产产调整产品品型号后后，在没没有投入入生产前前可以直直接修改改生产计计划和生生产通知知单压缩销售售和生产产环节没没必要的的额外计计划数BPR业业务流程程重组提供五种种处理销销售的方方法销售订单单→销货货单→出出库单→→出库补补开发票票销售订单单→出库库单→出出库补开开发票销售订单单→销货货单→出出库补开开发票销售订单单→销货货单不管制功能全面面的质量量管理---采购检验采购订单单进货单进货送检检一般检验验单特殊检验验单合格品不合格品品检验结果检验报告单单进货退回单单退回让步接收功能全面的的质量管理理---生产检验生产过程送送检缴库单送检单一般检验单单特殊检验单单合格品不合格品检验结果检验报告单单报废单让步接收生产缴库送送检托外缴回送送检生产退料送送检生产通知单单功能全面的的质量管理理---销售复检出库单销货单出货送检一般检验单单特殊检验单单合格品不合格品检验结果检验报告单单调整单折价销售调拨单生产异常通通知单订单某种原材料料在产品中中的利润空空间成品车间半1车间半2车间ABCDEFG产成品半成品半成品原材料蓝色-----生产成本黄色-----议价成本红色-----销售价格FGD半2车间半1车间成品车间D’人工及制费企业产品利润车间利润各车间作为为利润中心心示意图成品车间半1车间半2车间ABCDEFG产成品半成品半成品原材料FGD半2车间半1车间成品车间ECB蓝色-----生产成本黄色-----议价成本红色-----销售价格分销解决方方案ERPPOS系统专卖店销售部FASWEB业务员或客户EMAR办事处生产与分销销解决方案案IIS服务器分公司1分公司2客户1B/SEMAR系统SQL2000WWW-SVEAPP-SVEDATA-SVEERP系统APP-SVE操作员1操作员2操作员NC/SFASWEB系统客户2集团企业管管理子公司1------子公司N子公司2财务进销存生产管理人力资源资金往来CRM/FASWEBSCM/EMARFASBI财务资金往来进销存生产管理人力资源CRM/FASWEBSCM/EMARFASBI财务资金往来进销存生产管理人力资源CRM/FASWEBSCM/EMARFASBI集团管理部FASBI/资金预算管理集团企业管管理—分厂集团公司总总部分公司1分公司2分公司NERPEMARERPEMARERPEMARERPEMAR典型客户LG电子莱阳鲁花花生生油山东龙大TCL电工中德合资-恩恩德斯仪器仪仪表有限公司司第二部分完谢谢！！如何配合销售售做好销售方方案什么是销售方方案为了让用户更更加了解公司司和产品而在在现有产品或或管理思想基基础上针对用用户的需求为为用户书写的的一种材料；；一般情况下是是在和客户交交流之后才递递交递交的销售方方案必须符合合客户的需要要如何配合销售售做好销售方方案方案分几类根据方案内容容及用途分：：通用销售方案案、专项销售售方案根据方案的应应用来分：通用销售方案案、行业销售售方案如何配合销售售做好销售方方案内容应当包含含那些前言公司介绍天心ERP介介绍