CLOT品牌营销分析实用

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市场细分(Segmentation)目标市场(Targeting)定位(Positioning)SWOT优势strengths劣势weaknesses机遇opportunities挑战threats

4P产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）第1页/共22页CLOT品牌简介CLOT是Edison陈冠希2003年创办的自己的服装品牌。CLOT是陈冠希本人亲自参与服装的设计的品牌，从用料等各个方面，CLOT已经成为中国第一潮牌，并在世界上都有一定的影响力。CLOT是一个LIFESTYLE的公司，创作服装，并包括CLOT品牌服装以及在香港的JUICE店铺；策划PARTY；帮助香港一些公司做consultant，例如NIKE、PEPSL等等、更包括创作CLOT自己的音乐。现成员包括：陈冠希、MC仁、陈奂仁、DJTommy、厨房仔、BOSS（环球热力兄弟）等等。CLOT是一个FAMILY，是一个不可分开的家庭。而它的店铺JUICE也成为香港游客的一旅游胜地CLOT也经常会与一些其他大品牌生产合作产品，像LEⅥ'S，NIKE，PEPSI等品牌。第2页/共22页MC仁，曾是红遍全港的LMF大懒堂乐队的主唱，1997年从法国取得视觉艺术学位，在香港音乐、涂鸦、潮流界占有相当重要的地位，并被公认为香港HIPHOP

教父，更被美国时代周刊誉为亚洲涂鸦第一人。曾是红遍全港的LMF大懒堂乐队的主唱，近年来转入独立音乐制作，并广泛涉及涂鸦、设计、展览等领域。

第3页/共22页市场细分(Segmentation)当前clot在中国大陆有2家店铺，均在上海，第一家店名为：ManIsInTheForest。第二家店名为：juiceshanghai。Clot在中国大陆市场并不太大，主要针对一些爱好潮流文化的具有自己思想的年轻人。2003年----

CLOT正式成立；2004年----

CLOT首间直营店juice在香港开张；2005年----5月juice一周年派对；2006年----

5月juice两周年派对；8月与日本新晋艺术家Madsaki合作推出ALIENGRA系列，轰动潮流界；11月ACU上海正式开幕，内地首间高端鞋类精选店；2009年----

6月CLOT进军马来西亚，开设在当地的juice店铺；12月CLOT的juiceshanghai正式开幕；2010年----

6月CLOT的juicetaibei正式开幕；CLOTjuicehongkong乔迁CLOT发展的版图：1.先在东南亚开设店铺，2.进而在全亚洲，全世界都能开满店铺。第4页/共22页目标市场(Targeting)CLOT的目标市场来源于喜爱潮流品牌

并具有较高的经济收入和较高的消费水平人群。从CLOT的风格可以看出，其定位在喜欢滑板、休闲、涂鸦等风格的中高收入中青年人群。由于CLOT本身主理带来的明星效应，因此一部分客户群体来自陈冠希的朋友圈、好友。更多部分来自于现在喜欢潮流休闲风格的年轻人。

第5页/共22页定位(Positioning)属于小众化的品牌可以说潮牌都是属于小众化的，其最大的价值在于其有独到思想和精神，或者具有象征性意义，代表某种态度，是年轻人追求个性，表达自我的方式。第6页/共22页优势strengths与产业化服装品牌不同的是，因为自身特别的定位，clot走的是一条款多量少价高的路线；多种多样的款式代表了不同文化内涵迎合了不同个性的潮人的需求，稀少的数量又引发粉丝狂热的追求，相对的高价也就有了市场。一些经典的款式价格甚至被粉丝一再炒高，无形中又给自己的产品做了宣传。这种“饥饿营销”的销售手法是clot及各种潮牌普遍的运用。第7页/共22页劣势weaknesses（1）由于潮流文化的局限性，很多地区市场并不宽阔。（2）其产品售价相对较高，不能被大众群体所接受，而又因其品牌定位，定价低则会流失原有高端客户群体。（3）刚刚起步，面对其他传统潮流品牌，竞争力小。（4）品牌发展至今过于依赖明星效应。导致很多购买群体是因为陈冠希而选择这个品牌，而不是单从clot的风格和设计上喜欢。改善方案（1）创立副牌，用副牌开阔中低端市场，带动潮流品牌平民化的同时保证主力品牌的定位不会下滑。（2）适当调整售价，开设折扣店铺。（3）与其他潮流品牌合作，提升名气，增强竞争力（4）招聘富有想法的服装设计人才。（5）抓牢产品质量和工艺的保证和创新。第8页/共22页机遇opportunities环境因素：Clot作为华人圈第一潮牌，比stayreal等等品牌起步早，发展稳定。陈冠希等主理的明星效应使支持者众多，投资方稳定。市场因素:Clot的市场定位明确，受众群体稳定，但局限性较高。社会因素：Clot的设计到生产均符合法律规定，主理人的影响力使得品牌形象较为健康科技因素:Clot的产品采用的烫金印花刺绣等手段属于大多数潮牌均采用的设计方式，局限性较大。经济因素:Clot的销售额较为稳定。而主理人运用自己的明星效应获得的投资相当可观。总结：Clot的发展前景很大。有望在世界潮流品牌占有更大的市场份额。但设计以及市场局限性较大，建议试水新的方式来进行营销和设计。第9页/共22页挑战threatsclot的竞争对手主要来自一些有名的潮流品牌，clot本身在国内的潮流市场，是相当具有竞争力的；原因有三：1.国外潮牌在国内开设店铺较少，购买困难2.国外潮牌价格过于高昂，让大部分群体难以接受3.陈冠希等主理本身在国内影响力较大。clot主要的竞争是在国外的市场，尤其与日本潮牌的竞争相当激烈。日本潮流品牌发展较早且体系比较成熟，例如：mastermaindJAPAN、BAPE、VisVim、EVISU、CDG其他国家的潮牌，例如：Stussy,Supreme·····这些潮流品牌在潮人的心目中占有重要的地位，品牌历史比clot悠久，并且有成熟的文化体系，在文化影响上更加深远。Clot在与这些传统潮流品牌的竞争中往往处于下风。第10页/共22页产品（product）STUSSYXCLOT2013crossoverSSURXCLOT2013

第11页/共22页布里克百变小熊由日本玩具品牌Medicom

Toy联同台湾李维斯(Levi's)合作推出的布里克百变小熊(BE@RBRICK)

Artist

Series，Levi’s隆重邀来CLOT推出限量版Be@rbrick

T-shirt

Set

–

Strawberry

及

Watermelon。

第12页/共22页CONVERSE和香港潮流文化代表

CLOT合作推出限量ProLeather系列

这次推出的两ProLeather运用了其一贯喜爱复古元素为主题让人联想起该鞋款的最初风格以及其丰富的历史内涵。HIGHTOP鞋款设计选用old-school复古的白色彷旧石洗帆布鞋身，搭配上红色皮质设计的CONVERSE经典StarChevron星箭logo；而LOWTOP则以红色主鞋身配上白色logo，造出独特的对比感。

第13页/共22页CLOT与Levi’s联名THEBLACKSUN系列SurvivorDenim第2弹，新作除了呼应上季系列那种末日余生的残破感外，最特别之处是将RBGRevoltionaryButGangsters腰果花进行烫金GOLDversion进级。CLOT与Levi’s联名THEBLACKSUN系列第14页/共22页CLOTx仓石一树CASHCA合作Handshake系列

CLOT的Handshake系列向来都是找来友好品牌"握手"合作，而本次，CLOT终于找来一向亲密的日本设计师仓石一树KazukiKuraishi。近期担任CASHCA品牌设计的仓石一树也利用自身关系让本次的联名水到渠成。CLOT、CASHCA，陈冠希、仓石一树，这样的组合相信大家都非常期待第15页/共22页价格（price）第16页/共22页渠道（place）原料批发商集散地批发商贸易公司品牌设计公司服装加工厂家服装代理商品牌专卖店百货商店消费者第17页/共22页促销（promotion）自身明星效应：clot是香港知名艺人陈冠希于2003年创立。陈冠希本身是潮流文化的引领者，也参与其品牌服装的设计。凭借他在潮流界的人脉，clot得以与众多著名潮牌以及世界知名品牌合作，从而打响名气，成为中国第一潮牌。clot惯用的宣传手法便是明星效应，潮流的一个特性就是具有某些引领者来带动，陈冠希在公众面前亮相穿着其品牌服装，往往就会引起大卖，即为明星示范的效应。明星效应中展示的平台就是赞助各种娱乐活动。clot反正到今天与娱乐界有着千丝万缕的联系，而一个party似的娱乐活动就是利用这个优势最好的机会。第18页/共22页联名宣传：由于潮流界的圈子较小，各个潮牌之间经常进行合作，推出联名产品，你借我的设计，我借你的名气，在彼此的领地开拓市场，提高名气，形成双赢的局面。不仅潮牌之间有合作与其他领域的知名产品进行跨界合作,CLOT也是如此，CLOT与众多潮牌合作，例如：bape,sub,nike,adidas,levis等等借此提高自己的名气，宣传之间，提升自身品牌的形象。第19