哇哈哈营销大赛天生一队

Welcome！我们是天生一队产品分析Part1一场身体和智慧的较量谁才是真正的销售高手Part2SWOT分析Part3营销策略Part4总结收尾产品分析1Dataanayle序号产品规格每箱售价零售价净含量保质期1AD钙4×6瓶32元5.5元4瓶220g6个月2八宝粥1×12罐32元3元280g2年3营养快线1×15罐44元3元450ml9个月4小乳酸菌4×10瓶50元5.5元4瓶100ml8个月5大红枣1×24盒53元2.5元250ml9个月6大乳酸菌2×12瓶90元4元450ml6个月7爱迪生酸奶1×12盒48元4.5元215g150天8启力1×15瓶40元3元600ml1年AD钙一箱共24瓶，每瓶220g。娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。八宝粥每箱12罐，每罐280g。娃哈哈桂圆莲子营养八宝粥，精选桂圆、莲子、糯米、米仁等八种上等地产原料，根据传统食补原理，科学配伍，经现代工艺精制而成。产品色、香、味俱佳，营养丰富。营养快线一箱15瓶,每瓶450ml。营养快线具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。100ml乳酸菌一箱40瓶，每瓶100ml。娃哈哈乳酸菌饮品采用全进口乳原料，6种乳酸菌协同发酵，添加有助于肠道健康的膳食纤维，零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅。源自世界长寿地区——高加索地区的6种乳酸菌

,6种乳酸菌相互促进生长、协同发酵，产生蛋白酶、乳糖酶等，将牛奶中蛋白质、乳糖等营养大分子分解成小分子，更易消化吸收。

红枣枸杞酸奶一箱24盒，一盒250ml。枸杞汁含量≥100mg/L。酸奶含量≥35%。含有益生菌发酵乳，益生菌利于维持肠道正常功能，缓解乳糖不耐受症状，促进消化吸收，增强人体免疫力，降低血清胆固醇等作用。红枣枸杞酸奶爱迪生酸奶每箱12盒，每盒215ml。甄选欧洲优质进口奶源，进口乳酸菌发酵

,常温适合儿童食用，保护肠胃,国内首款添加“奶黄金”的常温儿童酸奶，营养价值超过普通成人酸奶，又不会给小孩肠胃带来负担

,“爱迪生奶酪酸奶”主要面向学生，定位中高端，诉求“奶中皇族”和“萌星人专属”。350ml乳酸菌每箱24瓶，每瓶350ml。娃哈哈乳酸菌饮品采用全进口乳原料，6种乳酸菌协同发酵，添加有助于肠道健康的膳食纤维，零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅。源自世界长寿地区——高加索地区的6种乳酸菌

,6种乳酸菌相互促进生长、协同发酵，产生蛋白酶、乳糖酶等，将牛奶中蛋白质、乳糖等营养大分子分解成小分子，更易消化吸收。

启力每箱15瓶，每瓶600ml。该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，仅两个多月便达到2000万罐的销量，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。是国内极具有冲击力的一款牛磺酸功能饮料。该品还提出“熬夜攻读常备启力！”SWOT分析2Implementationplan优势（S）（1）产品多样丰富，销售产品包括乳酸菌、AD钙、八宝粥、红枣枸杞酸奶等，可以满足顾客吃喝需求。（2）娃哈哈知名度高，妇孺皆知。（3）供货充足，提供货源及时。劣势（W）（1）饮料行业可替代性高，蒙牛伊利等产品的存在对我们构成威胁。（2）市场竞争激烈，部分团队采取亏本卖战略。机会（O）（1）男生新栋距离位置较偏僻，对饮料及八宝粥需求较大。（2）产品价格优惠，吸引力强。（3）学校人数多，且学生对饮品需求量较大。1万多人学校人数30%Boy70%Girl威胁（T）（1）气温不断降低，饮料市场需求量减少。（2）学友超市价格低廉，另外其他竞赛团队对我们的压制。（3）双11后营销推广，人们消费能力较弱。营销策略3Wehavenotime

方案一

宿舍推销8楼也要上好吧，来一箱吧。身体虽累，心不累。我们的宣传彩页正面序号产品规格每箱售价零售价净含量保质期1AD钙4×6瓶32元5.5元4瓶220g6个月2八宝粥1×12罐32元3元280g2年3营养快线1×15罐44元3元450ml9个月4小乳酸菌4×10瓶50元5.5元4瓶100ml8个月5大红枣1×24盒53元2.5元250ml9个月6大乳酸菌2×12瓶90元4元450ml6个月7爱迪生酸奶1×12盒48元4.5元215g150天8启力1×15瓶40元3元600