西按长征集团数字空间数字生活项目营销策略-XXXX年

——天方国古有神鸟名凤凰满五百岁后，集香木自焚.复从死灰中更生，鲜美异常，不再死。凤凰涅磐长征集团数字空间/数字生活项目营销策略思考LargeGroupLongBaiyangdigitalSPACEMarketAssessmentReportoftheComprehensive

西安诚必达房产经纪有限公司策划中心2010－03－16A知己知彼

市场//竞争//项目

B凤凰涅槃

再定位//策略

C兵贵神速

实施//计划第一模块2009年市场解析与2010年走势研判A知己知彼市场

量价齐涨——随着市场的整体向上发展，成交量大涨，从整体利润及市场竞争方面的考虑，都在现有销售基础上小幅度上涨价格。基本现阶段都达到07年高峰期的价格。（增加开发面积和销售面积数据）刚性主导——从销售产品的角度看，市场现阶段销售的产品以中小户型为主。70—110平米的两居、三居成为市场的主流。投资改善型激发——随着刚性需求购买的大量兴起，一定程度上刺激了整体市场的发展，在5月以后，大量的投资客群与改善居住客群进行购买，拉动了整体市场的发展，现阶段，西安市场的回暖已然达到峰值，主要表现为两极化发展，即60平米以下的小户型产品与120—140平米的准大户型产品消化。物业附加值整体提高——物业附加值是西安现阶段楼市的一个典型表现，入户花园、入户电梯、露台赠送挑空赠送甚至浪费可售面积做室内赠送，各种手段层出不穷，增大产品的吸引力度，促进项目热销。一、2009年房地产市场回顾1、2009年市场火爆，创造楼市历史最高水平2、土地交易活跃，市场销量创造历史新高2009年土地交易超过8000亩，整体开发面积超过1500万平米左右，2009年全年销售面积为1134万平米，市场存量约为350万平米。大约30000套房子。①09年3季度西安土地市场供应量2195.09亩，其中成交1686.15亩，但与2季度相比已呈回落之势，预计4季度西安土地市场交易将继续走平，难现大幅上扬之势。全年累计土地交易量将达到8000亩。②09年前3季度西安商品房开发量均呈大幅增长之势，09年3季度西安商品房施工面积为4108327平方米，竣工面积为3825499平方米，新开工面积为3926821平方米，三项指标同比均增长80%以上，4季度西安商品房开发量仍将有较高涨幅。2008年市场行情月4月5月6月7月8月9月10月11月12月量65.2848.6355.0266.7651.1654.6948.3856.4872.04价515846794641474148235158489645234610西安市商品房成交统计对比：2008年市场销量3、量价双涨，市场均价突破5194元，2010年1月9日以前价格突破5700；西高新均价突破6500，最高价格达到12000；销售量是2008年同期的一倍2009年市场销量是2008年的一倍左右。政策调控：轻微调控，利好政策多于限制性政策■银行对开发商的开发贷款松绑银行界针对开发商的开发贷款出现了松绑苗头，但是银行对开发商的开发贷款放闸已经成为事实,只是目前条件较高。■二套房贷可能收紧业内人士普遍认为，今年楼市回暖，跟各地二套房贷放松有很大的关系。虽然西安不是那么明显，而且银行也未透露要放松二套房贷的消息。■提高首付比例自2008年11月份以来，政府采取了积极政策来促进住宅需求，其中最有效的措施是将房贷首付比例从30%降低至20%。根据目前的房价，在西安买一套100平方米的商品房，差不多都得40-50万，10%也得4万-5万，差不多就是一个普通家庭1-2年的积蓄，因此从理论上讲首付降低，就意味着部分家庭可以提前买房，这也是市场提前回暖，房价逐步走高的主因。■放宽限制，刺激投资：2009年4月底，普通商品住宅资金金比例由35%下调至20%。这是自2007年执行紧缩货币政策以来，对房地产企业的首次放松。与此同时，各地政府也纷纷放宽土地的种种限制条件，加大土地的供应力度，开发商的购地热情再次燃起。

■未来微调，主基调不改：从去年底以来的政策来看，主基调为刺激消费，加大投资供应。而且在目前整体经济背景环境下，预计未来政策的主基调仍不会有方向性改变，但随着价格的快速上涨，局部性政策调整不可避免，如近期银行对二套房贷的收紧等。■两会政府报告：“维稳”成调控主基调：2009年政府工作报告一方面延续了2008年加强住房保障体系建设为重点的政策思路，另一方面进一步提出要促进房地产市场的稳定健康发展。“维稳”成为调控房地产市场主基调，并提出加大对普通商品房建设的信贷、税收等政策支持，鼓励引导各地因地制宜地稳定和发展房地产市场。

■调整固定资产投资项目资本金比例：国务院出台下调商品住房项目资本金比例政策，国家明确继续支持扩大投资的信号，一定程度上刺激了开发商的投资意愿，有助于缓解企业资金压力，提高资金使用率，以更少量的资金启动更多的项目。

二、2009年房地产相关政策解读三、

2010年房地产新政解读——国十一条对2010年市场影响1月10日电国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健康发展的通知

国十一条关键热点——直接影响房产销售：1、提高二套首付抑制投机购房——投资型需求，对刚需和首置不产生抑制和打压：[保刚需，打投机]2、防范境外热钱冲击国内市场——对三线城市（西安）基本无影响，外销不到3%；3、严查囤地炒地保证有效供给——西安市场供需基本平衡，无房地产泡沫现象；4、完善招标方式剑指“地王”频出——外行携巨资杀入，西安这类现象不明显；5、房价过高城市要多建限价房——经济适用房门槛限制，对商品房影响不大；6、越权救市政策地方严禁出台——旺市不会出现救市现象。09年初大腕预言——唱兴成功唱衰失败[西安房价还有上升空间]城市名次房（均）价GDP人口温州117000元/平米790上海215400元/平米11845杭州315277元/平米北京415051元/平米21633深圳514758元/平米4846宁波610178元/平米广州79882元/平米31003三亚89526元/平米大连98666元/平米厦门108519元/平米西安305713元/平米33830结论研判：西安市发展潜力巨大的城市，日益增长的人口基数和经济发展，对西安房地产的拉动作用明显，且西安房地产基本是刚性需求，房产泡沫指数很低。总结：：2010年房房地产产市场场环境境展望望———先扬扬后抑抑稳稳中中小升升1、宏宏观市市场经经济全全面复复苏，，大量量政策策促进进楼市市利好好，09年年年初大大量去去化08年年因地地震和和金融融危机机影响的的市场场存量量。从从3月月份开开始市市场逐逐渐回回暖，，刚需需集中中释放放，销销量上上升；；市场难难点1：2010年年市场刚性性需求求量锐锐减，，市场场再延延续了了09年的的热销销后逐逐步趋趋向平平稳。2、下下半年年楼市市整体体回暖暖，量量价齐齐升刺刺激激了投投资型型客群群和再再改型型客群群购房房欲望望的集集中释释放。。同时时也推动动了房房价的的上涨涨，至至10月份份成交交均价价一举举突破破5000元/㎡大大关。。对应应预判判：09年年突破破5700元大大关，，对后后续市市场发发展过过多透透支，，价格格上涨涨缺乏乏相应应空间间。3、12月月初经经济会会议的的召开开，政政府职职能部部门发发表了了关于于遏制制房地地产的的相关关文件件，房房地产产市场场逐步步“降温””。宏宏观形形势需需要楼楼市市先锋锋位置置不会会改变变。4、《《国十十一条条》的的出台台，对对投机机型需需求有有很强强的抑抑制作作用，，在政政策出出台的的前几几个月月会出出现观观望状状态，，必须须有多多种营营销手手法化化解人人气不不足的的市场场现状状。结论&战战略出发发点：前半年以以必须快快速占领领市场，，以储客客的方式式锁定客客户，收收缩战线线，前半年必必须尽快快销售，，防止后后半年客客户流失失和观望望冷场。。必须激活活首次置置业客户户群体的的需求潜潜力，规规避国十十一条限限制。整体价格格环境下下，不能能以低价价取胜和和误导，，而是以以性价比比取胜第二模块块西西高新新市场概概况与竞竞争项目目分析A知己知知彼竞竞争争西安高新新技术区区——西西安知富富阶层的的居住创创业集中中营■西安高新新技术产产业开发发区是1991年3月月经国务务院批准准设立的的国家级级开发区区，规划划面积29.15平方方公里，，其中新新建区10平方方公里，，政策区区19.15平平方公里里。■高新区位位于西安安市科研研、文教教单位相相对集中中的南郊郊，总规规划面积积达34平方公公里，已已完成15平方方公里的的开发建建设。■至今已完完成新建建区6平平方公里里的开发发与基础础设施配配套，开开工建筑筑面积422万万多平方方米，已已竣工275万万多平方方米。1991年3月月经国务务院首批批批准的国家级级城南版版块，2006年综合指标位位于全国国53个个城南版版块前5位，，是西安安当前经经济最为为发达的区区域；所在雁塔塔区拥有有省以上上科研机构55家，各各类专业业技术人人才14万万余人，，西城南南版块分分布了1833家城南南版块技技术企业业，已然然成为城市市高知阶阶层的第第一聚集地；西城南版版块城市市经济中中心的地地位已经确立立，未来来此定位位将会进一步深深化。老城区西城南版块西城南版版块的房房地产发发展状况况2001年以前前，主要要集中在在唐延路路以东、、太白南南路以西西，单价价普遍在在3000元以以下；2002起拓展展至唐延延路以西西、丈八八北路以以东地区区，单价价突破3000元；2003年起绿绿地、和和黄、大大华、融融侨等外外来开发发商大举举进入，，西城南南版块出出现价量量齐升的的局面，，2005年销销量翻番番，2007年年增长60%以以上，均均价拉高高至5000元元/㎡以以上，部部分产品品价格到到6500元/㎡2009年以后后，经过过2008年的的低迷，，房价突突然上涨涨普遍售价价在6000以以上，部部分产品品价格突突破8000——12000元元/㎡西安经济济龙头的的地位将将进一步步强化。。保值空空间大，，二手销销售率和和租赁回回报高。。片区格局局已然圈圈定，高高人口密密度，高高容积率率，中上上价位成成为了主主题词。。西高新版版块领跑跑西安经经济发展展，是城城市知富富中产阶阶层的聚聚居之地地，中高高档高层层住宅成成为片区区主流，，西高新新版块高高知购房房群体首首选城南南版块，，是本案案刚性需需求的主主要竞争争版块。。西高新产产业区规规划板块划分分---西高新房房地产供供应板块块格局唐延路板板块创意产业业带中部板块块太白路、、西万路板块都市之门门CBD板板块二次创业业新兴板板块■唐延路板板块是西西高新最最高端的的板块、、景观资资源最好好品质与价价格都属属西高新新最高端端水平。。近年来来不断有有质、价价同创西西高高新记录录的项目目出现，，如群贤贤庄、中中海华庭庭、紫薇薇臻品、、公园天天下、旺旺座现代代城、莱莱安逸境境、唐延延公馆和和GLASS、、等。近近年来高新管委委会提出出打造唐唐延路创创意产业业带，随随着唐延延路全线线贯通，，板块的的居住和和商务价价值将日日益凸显显。■该板块是是西高新新市政配配套最为为完善的的区域。。商业有易易初莲花花、南二二环/西西二环等等众多商商业配套套；道路路交通情情况极为为优良；；紧临80米宽宽唐延路路市政绿绿化带。。自然条条件、人人文状况况、配套套设置支支撑了高高品质和和高价格格。■目前该板板块中部部：土地地供应量量日减，仅有少少量土地地可供开开发，估估计未来来2年内内可开发发土地约约为200亩以以内；未来开发发将向南南部偏移移。2010年年在唐延延路开建建20万万平米的的地下商商业休闲闲街，使使唐延路路的生活活配套更更加便利利。板块聚焦焦——唐延路板板块，商商务价值值大于居居住价值值唐延路版版块竞争争项目1、莱安安·逸境境1）、在在售项目目信息项目内容在售楼号在售户型面积层数在售成交均价（元/㎡）在售剩余套数梯户比优惠及活动工程进度莱安·逸境3号楼84、74、56、137㎡32层75008-9套2T8户一次性付款优惠2%，按揭1%期房2）、项项目分析析：地段段优越、、环境幽幽雅、产产品规划划和户型型有一定定亮点，，项目整整体定位位较为高高端，精精装修产产品符合合目前前的的需需求求趋趋势势，，受受到到广广大大年年轻轻人人的的追追捧捧，，但但是是项项目目的的容容积积率率高高密密度度大大，，居居住住舒舒适适度度不不高高。。2、、唐唐延延公公馆馆1））、、在在售售分分析析：：项目内容在售楼号在售户型面积层数在售成交均价（元/㎡）梯户比优惠及活动工程进度唐延公馆40、70㎡16层9000—120002T10户一次性付款优惠2%，按揭1%期房2））、、优优势势分分析析：：①位位于于核核心心地地段段，，交交通通路路线线自自然然很很发发达达，，像像411、、251、、721、、34、、324、、261、、218、、400、、107路公公交交车车等等诸诸多多路路线线便便经经由由家家门门口口，，方方便便出出行行。。②小小区区内内部部设设计计独独到到，，不不失失特特色色，，唐延延公公馆馆内的的设设计计特特色色在在于于单单层层公公共共独独立立花花园园、、品品牌牌保保姆姆物物业业、全全天天候候热热水水、、高高智智能能化化安安保保管管理理、、指指纹纹入入层层、、奢奢华华双双卫卫、、③③八八部部国国际际品品牌牌电电梯梯，，处处处处显显露露出出华华宅的的风风范范。。项项目目设设计计为为豪豪华华复复式式公公寓寓，，户户型型区区间间为为70㎡㎡（（单单层层35㎡㎡））——220㎡㎡（（单单层层110㎡㎡）），，对于于购购房房者者而而言言，，④④选选择择余余地地较较多多。。周周到到的的小小区区配配套套加加上上豪豪华华的的复复式式公公寓寓，，这这样样的的设设计计也也正正构构成成了项项目目的的特特色色之之处处。。3））、、劣劣势势分分析析：：单单体体楼楼，，居居住住舒舒适适度度不不高高，，周周边边配配套套一一般般；；45年年产产权权，，暂暂时时排排号号登登记记交交2万万3、融侨城1）、在售项目内容在售楼号在售户型面积层数在售成交均价（元/㎡）在售剩余套数梯户比优惠及活动工程进度融侨城9号楼85、91、113㎡30层73008-9套2T6户教育基金1000元期房2012入住项目内容楼号户型面积层数价格（元/㎡）放量套数梯户比优惠及活动新推时间工程进度融侨城10号楼93、110㎡33层7500—8000147套1T2户未定1月10日排号期房紫薇•公园时时光是由西安安紫薇地产开开发有限公司司历时三年磨磨砺之作，经经过市场调研研、产品研究究为层峰人士士打造的高端端、舒适、精精装大户型的的城市豪宅项项目。项目座座落在西高新新区唐延路以以东500米米，科技六路路与科技七路路之间，木塔塔寨公园之内内。公园时光光项目规划设设计突出“园园中园，园中中院”的特点点，项目处于于木塔寨遗址址公园、唐遗遗址公园以及及创意公园三三大主题公园园中间位置，，地理位置得得天独厚。4、紫薇•公公园时光户型区间：180—230平米平层层大宅；产品方向：简简欧风格精装装豪宅，低碳碳建筑，精装装标准：3000元/平平米价格：10000——12000元元/平米唐沣国际广场场占地约20亩亩，由四栋点点式高层组成成。A、C座为30层层国际化CBD公寓，B、D座为28层5A级级商务写字楼，底底部1—4层层为商业配套套，地下1——2层为立体体机械车库。。楼宇采用竖向向线条设计，，使整个建筑筑显得挺拔俊俊朗。公寓户户型面积区间间为35-91㎡，精致致一房、舒适两房项目目整体采用外外墙外保温处处理，中空玻玻璃，地辐热热式采暖方式式，600多多个立体车位位，人车分流设置置，星级管理理模式，智能能化居住空间间，首推酒店店式入户大堂堂和24小时时金牌管家BD座为高级写字楼楼，面积120-650平米，9.3米挑高的的入户大堂、、户式中央空空调、智能化化商务会所。。项目底部1——4层是精心心打造的城市市商业街区项目内容在售楼号在售户型面积层数在售成交均价（元/㎡）在售剩余套数梯户比优惠及活动工程进度唐沣国际广场BD120—65030层80003T10户一次性付款优惠2%，按揭1%期房2011入住5、唐沣国际际广场为57-880㎡无柱网网自由开阔空空间，9米挑挑高商务大堂堂彰显国际形形象，6部日立高速电梯梯，600个个充足车位，，全生态LOW-E双钢钢化玻璃幕墙墙，IC卡智能管理等为为商务活动提提供高品质保保障。橡墅““非常”LOFT，拥有有5.4米挑高，最高172%得房房率，7.15米超大尺尺度观景阳光光房。6、橡树街区区二期——写写字间项目内容在售楼号在售户型面积层数在售成交均价（元/㎡）在售剩余套数梯户比优惠及活动工程进度紫薇尚层3、5、1号楼loft44-101㎡，公寓40-5029层公寓6400，复式8500公寓约300套，loft剩余20%2T7户公寓2T12按揭9.9折，一次9.8折封顶逸翠园3、4号楼loft34-56㎡，80-100㎡19层7500—8500450套6T20户老带新送物业费工程出地面兰亭坊12#、13#、14#210-255㎡167800-95003-4套1T2户、2T2户一次性1个点主体在建裕昌太阳城1、2号楼95、100㎡326400-680040-50套2T4户特价房封顶晶城秀府2、4号楼66、93、106、200㎡18层11层6500-7500150套1T2户排号阶段1万抵2万工程出地面荣禾·城市理想

排号登记85、120㎡140㎡、170㎡高层6800—7000500套2T4户开盘销售200套工程出地面莱安逸境销售3号楼84、74、56、137㎡32层75008-90套2T8户一次性付款优惠2%，按揭1%期房主体即将封顶中铁·缤纷南郡

销售10、12号楼65、95、115㎡135㎡㎡29层5000200套2T6户按揭9.9折，一次9.8折主体即将封顶西高新其他版版块主流竞争争项目结论：1、唐延路创创意产业带的的规划年限上上限为50年年，地块多为为100亩以以内的中小型型楼盘。以唐唐城墙遗址公公园宽180米绿化带形形成高新景观大道道，高新商务务脊梁，高新新财富中心。。区域气质和和特性为过渡渡性、快节奏奏，尽管依靠靠大型绿化带带，但社区自自身环境难以以赢得主流客客户认可。以以满足首置客客群为主，再再改客群以宜宜居大社区为为主。2、主流楼盘盘规划为集写写字间、商业业、小套型公公寓于一体的的小型综合体体。商务需求求大于居住需求；；投资需求大大于自住需求求、临时过渡渡居住需求大大于永久和再再改居住；3、唐延中路路板块项目由由于地块小、、绿化面积小小，景观环境境不是项目的的优势，不适适合永久居住住。作为投资资过渡型公寓寓产品开发受受到高新区白白领和投资客客的青睐。4、需求基本本以1居和2居为主，对对于3居的需需求被其他板板块的大型楼楼盘冲击和分分流。09年2季度西高新普通住宅各户型成交套数比例图8.9%1.5%3.6%8.6%5.9%25.5%37.3%8.6%1室1厅1室2厅2室1厅2室2厅3室2厅4室2厅独立开间其他户型09年4季度西高新普通住宅各面积段销售套数分布图8%15%17%17%19%4%2%1%3%14%50平米以下50－7070－9090－110110－130130－144144－180180—220220—260260平米以上第三模块本本项目价值深深度分析A知己知彼竞竞争高新区城市核核心区域·新兴商务区区域项目区位分析析内内环二环三环高新区15-20分分钟车程本项目高新核心区唐延路位置：位于高新区核核心高新区唐延路路腹地，发展成熟区区域内，该区区域为高新最最早开始发展展区域，为当当前的高新核核心区，区域域内成熟高档档住宅和写字字楼林立，配配套齐全交通：项目东接唐延延路，与内城城和小寨车程程距离在15-20分钟钟，通过唐延延南路直达高高新新CBD区，交通便便捷。配套：购物：苏宁电器、爱爱家超市、金金鹰国际、世世纪金花、易易初莲花学校：高新一中、吉吉的堡幼儿园园、高新一小小医院：军工医院、民民航医院、高高新医院银行：中国银行、商商业银行、农农业银行公园：木塔寨公园、、永阳公园、、唐城墙遗址址公园城CBD位于唐延路腹腹地，景观优优势明显但生生活配套并比比方便唐延延路路综合技术经济济指标中小规模·高容积率·低低舒适度、快快节奏数字空间58260平米地上面积48823平米地下面积9439数字生活75268绿地面积25000商业面积无面积合计124091平米项目属性：城城市插建型项项目高新区城市核核心区域·周边办公、、商务居住氛氛围成熟中中小规模·高高容积率·低低舒适度宗地条件分析析数字生活数字空间项目产品分析析——数字空空间棕红色和银白白色相间的外外立面，有一一定的品质质感和尊贵贵感，沉稳大大气和活泼灵灵动的结合东东西跨度度达到85米米，有一定的的视觉冲击力力

U字型型布局使采光光得到保证。。户型方方正、、紧凑凑，动动线分分区较较为合合理；；但但是是跃层层布局局与底底层为为异性性，市市场较较为罕罕见；；且且跃跃层空空间过过于狭狭长，，部分分客户户难以以接受受；阳阳台和和生活活空间间生活活气息息不够够浓厚厚复复式式是本本案的的亮点点但也也是制制约销销售的的不利利因素素相相对对于平平层的的开阔阔跃层层空间间过于于局促促必必须须有效效规避避不足足放大大优势势项目产产品分分析———数数字生生活户型方方正布布局紧紧凑实实用；；户户型型整体体偏大大，80以以内小小户型型比例例过少少大大多多数户户型存存在客客厅朝朝北或或朝西西降低低舒适适度科科技含含量项目定定位分分析数字生生活———西西高新新唐唐延延路私私领寓寓定位阐阐述：：突出出西高高新的的板块块和区区位优优势，，私领领寓的的定位位符合合本案案户型型和客客户价价值取向。。从目目前案案场客客户的的反馈馈来看看，客客户较较为接接受和和认可可。但但是对对项目目属性性的挖挖掘及价值值提炼炼不够够精确确。倾倾向于于投资资型客客户选选择和和年轻轻客群群过渡渡性居居住。。数字空空间———高高新尚尚座纯纯粹复复式定位阐阐述：：突出出尊贵贵感和和产品品属性性，但但定位位过于于倾向向于住住宅，，是项项目竞竞争比比较优优势得不到到强化化和提提升。。项目营营销与与客群群分析析销售业业绩：：从目目前销销售业业绩和和数据据反映映来看看，数数字生生活由由于户户型面面积较较小，，定位准准确，，销售售达到到120套套左右右；数数字空空间仅仅为38套套。销售模模式：：主要要是依依靠广广告+案场场接待待营营销模模式采采取比比较传传统的的销售售形式式开盘和和前期期储客客较为为平稳稳和低低调。。推广渠渠道：：报纸纸+户户外+车体体+网网络+案场场接待待客群分分布：：主要要以投投资型型客群群为主主，高高新区区白领领阶层层占据据较大大比例例，客客户多多为本地地人，，外地地客户户较少少。项目综合评价地处西高新CBD核心，唐延路创意产业腹地，毗邻西高新管委会新址；公园环抱外围环境幽雅舒适；周围交通便利；公共、商务配套完善；周边企业林立，工作、生活两相宜。40年产权，作为住宅较短；社区小，无自有配套。项目的价值体系不够强大功能定位过于倾向于居住营销模式略显老套和传统居住和生活配套并不方便数字空间跃层户型存在硬伤租赁群体丰富租金稳定大型地下人防商业即将开建唐延路周围供应量少，竞争不够激烈西高新二次创业大量外企进驻紫薇公园时光和唐延公馆即将入市数字空间首付比例的门槛限制宏观市场的变局和不确定因素优势劣势机会威胁B凤凰凰涅槃槃第四模模块项项目目再定定位//针针对性性营销销策略略数字生生活销销售不不存在在压力力，销销售到到最后后期肯肯定是是116平平米大大大二二居严严重积积压。。但其他户户型基基本不不会有有很大大抗性性。建建议适适当提提价，，加大大推广广，缩缩短周周期。。数字空空间销销售抗抗性较较大，，必须须有一一定的的营销销手法法的突突破和和植入入附加加值和和文化化元素素。到底卖卖什么么？——价价值体体系的的重构构与建建立数字化生活方式数字地段

位置：高新腹地唐延路景观带配套：商务配套齐全，生活便捷数字科技信息化系统品质商业配套标准品质教育配套标准网络为主的营销通路品质生活文化标准年轻时尚的社区文化数字空间//生活价值树交通：交通体系便利数字安防系统数字科技系统数字文化数字空空间———高高新尚尚座纯纯粹复复式概念植植入：：创意意型SOLO空空间定语：：高新新创意意产业业带复复式式SOLO空间间104———159㎡㎡复式式SOLOSOHO住住宅目目标客客户群群一些从从事科科学研研究的的专家家，一批从从事电电脑，，广告告，建建筑设设计的的科技技人员员，还有从从事金金融、、证券券的自自由职职业者者，一批作作家、、雕塑塑家、、画家家、一批从从事商商业信信息的的收集集、整整理和和发布布的白白领人人士。。需求共共同点点：标标新立立异的的个性性化需需求！！自由的的生活活方式式高品味味的衣衣着装装扮时尚的的消费费观念念喜欢新新奇事事物快节节奏奏的的生生活活方方式式与众众不不同同打破破一一层层不不变变传传统统,构构筑筑三三维维艺艺术术空空间间!产品品创创新新与与市市场场卖卖点点独立立工工作作室室设计计元元素素空间间弹弹性性化化风情情SOLO/BOSS屋屋白领领HAPPY时时代代立面面科技技含含量量与与附附属属设设施施ELEMENTSOFDESIGNDESIGINGSPACEELEVATIONSASSE建筑筑师师工工作作室室艺术术家家画画室室陶艺艺工工作作室室画廊廊空间间开开敞敞，，立立体体分分割割灵灵活活（（纵纵向向、、横横向向））一位位建建筑筑师师在在马马德德里里的的工工作作室室位于于房房屋屋中中央央的的楼楼梯梯构构建建了了这这所所住住宅宅的的脊脊柱柱。。这幢住宅宅经过设设计能够够举行大大型聚会会，这就就是为什什么各楼楼层和平平台处的的天窗都都具有视视觉联系系的原因因。16个音箱箱环绕住住宅布置置则是另另一个因因素。这种室内内效果有有点象中中国的迷迷宫，它它不断地地使你产产生新的的惊喜，，不断有有角度的的转换和和无法预预料的视视觉景观观效果。。一位艺术术家在伦伦敦的画画室一位艺术术家在伦伦敦的画画室基于数字字空间产产品定位位方向转转变；挖挖掘和梳梳理项目目价值体体系唐延路：：高新区区二次创创业发展展的关键键和纽带带唐延路北北接科技技路、南南通绕城城高速，，交通四四通八达达，地理位置置得天独独厚；唐延路规规划路面面总宽185米米，中间间115米绿化化带将与与已经成成形的唐唐长安城城遗址公公园相连连，贯通通后的该该景观路路全长约约5.5公里，，将成为为西北最大大的城市市景观路路；高新区目目前正在在全面实实施二次次创业，，从建成成的34平方公公里向西西、向南南拓展，，唐延路路就成为为高新区二二次创业业发展的的关键和和纽带。唐延路路向南延延伸线已已正式命命名为唐唐延南路路，也是是高新区区中央商商务区的的主要南南北轴。。项目价值值：版块块价值体系系之地地段价值值：唐延路：：西高新新商业轴轴的格局局已然形形成，西西高新的的中心唐延路上上已经积聚了IT、电电子、生生物工程程、汽车车等比较较有规模模、有实实力的高高新技术术企业和和智力密密集企业业，并且已已经得到到长足发发展；唐延路处处于高新新区两期期开发的的中心地地带，所所以从地地缘和产产业角度度来讲，，它确实实具有中心的功功能，是高新新区的中中心，同同时也是是西安市市中心的的中心唐延路的的崛起有有它的地缘优势势、产业业优势、、地区中中心优势势，前程程和引导导性的优优势，特特殊功能能的优势势。由于它具具备这几几重因素素，所以以唐延路路就变成成了一个个注意力力地区，，注意力力地段，，人们对对此地的的关注已已今非昔昔比。项目价值值项目区域域价值：：都市集集成的黄黄金分割割点本项目唐延路二环高新发展展成熟区区域区位四重重价值体体系：第一重：：西高新新，未来来西安城城市价值值鼎峰区区第二重：：项目位位于西高高新成熟熟发展区区域第三重：：项目周周边区域域为西高高新创意意产业带带第四重：：唐延路路，未来来西高新新核心商商务走廊廊都市集成成的黄金金分割点点传统富人人区项目价值值创意产业带唐延路，，高新景景观大道道，高新新商务脊脊梁，高高新财富富中心600亩亩唐城墙墙遗址公公园、100亩亩牡丹苑苑，高新新最大的的都市绿绿肺区，，旺座国国际城、、高新水水晶岛，，近100栋高高档写字楼，企企业高管、创创意工作者，，逾30万高高质素人群………唐延路板块，，最适宜人居居的巅峰级环环境唐城墙遗址公公园、牡丹苑苑的出现，成成就了唐延路路最大的“绿绿色硅谷”；；旺座现代城城、高新水晶晶岛的城的出现，成就了了唐延路最密密集的高档写写字楼群；政政企协力，成成就了唐延路路最集中的财财富基地。随着最适宜居居住环境、事事业基地、财财富中心种种种美誉的出现现，唐延路版版块瞬间成为为最受追捧的的黄金地段，唐延路路沿线成为为更多人的的居住梦想想。唐延路板块块成熟了，，将引爆高高新新一轮轮的“人居居革命”，，为都市上上行圈层奉奉献巅峰级级的生活享享受。从宜居层面面，公园围围合，城市市资源汇集集，畅达便便捷的交通通环境，让让生活成为为别人的旗旗帜；从投资层面面，唐延路路板块日渐渐猛进的价价值攀升，，给投资带带来了更大大信心与保保障。从事业层面面，唐延路路板块近上上百家的高高端写字楼楼、中外名名企，新唤唤起了沉睡睡的事业驱驱动力；唐延路板块块——高新新最炙手可可热的绝佳佳地段。价值体系之之科技价价值：数字字化科技体体验社区数字化科技技体验社区区技术植入入：引进3G视视频监控平平台，内置置互联网网网管模块，，实现多人人无线上网网；通过ADSLMODEM接入互联联网，通过过手机或电电脑视频随随时随地查查看家中状状况；无论身在何何方，3G通过特殊殊的网络终终端，实现现多人视频频通话；远程医疗，，通过视频频终端配多多参数监护护仪，可以以实时进行行各项生理理参数的测测量，又可将老人人、孩子的的测量结果果进行初步步的统计并并发送到医医疗业务后后台，以便便医生进行跟踪踪和分析，，得出合理理的诊断建建议；高速上网，，3G全网网支持HSDPA，，单用户网网速最高可可达3.1Mbps实现2/3G自动动切换操作比比目前的无无线上网快快20倍以以上；彻底告别““无网络服服务”，网网络全面覆覆盖整个社社区。新风置换系系统24小时，，新风不断断，徐缓而而新鲜□置换送送风系统采采用下送风风，顶回风风的送风方方式：由于设计的的送风温度度低，送风风风速低(0.25m/s以以下)，因因此送入的的新风因密密度大而沉沉积房间底底部，形成成空气湖，，当遇到人人员、设备备等热源时时，新鲜空空气被加热热上升，形形成热羽流流作为室内内空气流动动的主导气气流，从而而将热量和和污染物等等带至房间间上部，由由上部的排排风口排出出室外。□有组织织进风，能能有效控制制风量和室室内气流组组织。□置换式式送风，新新鲜空气先先进入人的的呼吸区，，人员停留留的区域空空气品质好好。□进入室室内的新风风除CO2含量少外外，经过滤滤有效阻止止灰尘颗粒粒进入。□新风独独具湿度控控制功能，，确保四季季室内40%-60%的湿度度比重。□低速低低紊流送风风，热舒适适性好。□室内空空气不循环环使用，不不混合。同层排水系系统室内排水领领域新革命命，空间自自由设计，，舒适健康康□排水问问题在本层层解决，只只有排水立立管通过集集中管道井井贯通各层层。□同层水水平排水，，室内设计计自由，无无需多个立立管穿透楼楼板；□科学的的水箱配件件，有可靠靠的密闭性性和抗渗漏漏性能；□节约水水源，有6/9升和和3/6升升双冲水技技术；□适合各各种墙体结结构，不影影响建筑墙墙体结构；；□应用HDPB管管材，系统统设计低噪噪音。□□洗面器器及坐便等等设备均为为悬挂，占占用空间小小；□坐便器器支架承重重可达400公斤。。同层排水独独有的优点点：

◆卫卫生间间不再变矮矮同层排水因因管道将水水箱及所有有给排水管管道隐藏在在假墙内，，同楼层的的排水支管管与主排水水支管均不不穿越楼板板，卫生间间空间得到到释放。◆个个性化装装修同层排水系系统，土建建中只安装装立管，室室内设计师师可对卫生生间进行自自由的布局局，排水支支管则在装装修时按室室内设计图图纸进行安安装。◆免免除异味同层排水所所有卫生器器具的排水水管均采用用存水弯形形式，在有有人居住的的情况下，，不会发生生卫生间异异味。简介表面，，更加美化化室内环境境价值值体体系系之之空空间间、、文文化化价价值值：：———样样板板间间强强化化客客户户全全程程感感受受、、后后期期活活动动带带营营销销带带来来的的附附属属价价值值C兵兵贵贵神神速速提速速//计计划划项目计划销售套数（套）计划销售面积（平米）计划销售金额（元）预计广告投放（元）数字生活370321901448550002172825数字空间206263681186560001779840合计57658558263512010003952665项目计划销售套数（套）计划销售面积（平米）计划销售金额（元）预计广告投放（元）数字生活600套5800026680000400数字空间2503000013500000202合计8258800040180000602比对对潮势营销精细营销网络营销活动带营销数字字生生活活营营销销传传播播模型型与与策策略略组组合合封盘、涨价对整盘进行规划和销控开始储客集中引爆销售注重销售过程管理团队历练动态监控锁定年轻客群网上售楼部网络平台和资源利用节点营销年轻化时尚化

[诚诚必必达达精细细化化营营销销管理理模模块块][网网上上三三维维沙沙盘盘][网网络络营营销销][现现阶阶段段网网络络信信息息][活活动动时时间间]：：4月月中中旬旬[活活动动地地点点]：：水水晶晶岛岛大大酒酒店店[活活动动目目的的]：：缩缩定定高高新新区区白白领领针针对对性性推推介介和和宣宣传传提提升升口口碑碑宣宣传传；；全方方位位深深层层次次的的推推介介项项目目，，释释放放项项目目卖卖点点；；制造造项项目目人人气气，，达达到到口口碑碑宣宣传传的的效效果果。。[人人气气动动力力]：：1、、凭凭VIP卡卡享享受受交交一一定定比比例例优优惠惠2、、现现场场文文艺艺表表演演助助兴兴及及抽抽奖奖3、、老老客客户户带带新新客客户户享享受受优优惠惠《数数字字生生活活全全情情体体验验》》大大型型项项目目推推介介会会活动动1：：[活活动动带带营营销销]2010年年4月月23日日——4月月27日日2010年年西西安安房房地地产产春春季季住住宅宅博博览览会会具体体方方案案另另行行提提交交！！活动动2：：在线线上上推推广广营营造造大大形形象象的的支支持持下下，，锁锁定定商商场场、、停停车车场场等等人人流流量量集集中中区区域域，，进进行行外外场场巡巡展展，，直直接接与与客客户户发发生生沟沟通通，，传传递递品品牌牌信信息息并并传传递递阶阶段段销销售售信信息息。。巡展时间间：4月月份蓄客客阶段巡展地点点：以各各大商圈圈高端卖卖场、写写字楼为为主展场选择择：商场：西西高新———金鹰鹰、世纪纪金花城城南南——小小寨电电子城城——民民生购物物广场和和电子城城广场活动3：：全市范范围内的的巡展目标：C类客户户200名线下活动动4——业业内内关系维维护与网网络营销销互动重点锁定定业内相相关人士士，形成成良好的的业内口口碑。业内人士士通常是是所属圈圈子的购购房专家家或意见见领袖，，他们的的认可，，是项目目最有说说服力的的销售说说辞；行业选择择：装修修公司、、工程公公司、景景观公司司、地产产媒体等等活动时间间：5月月份开盘盘和旺销销售阶段段活动地点点：会所所。活动规模模：10-50人；联合媒体体：电视视台、广广播、报报纸、网网络西北大学学、西安安交通大大学MBA总裁裁班（2010年9月）活动5、、跨界营营销卖点点释放节节奏——与教育文文化的联联合活动6.封顶顶仪式促促销活动动活动目的的：强化化项目形形象和品品质活动时间间：具体体时间待待定活动主题题：“与与您共同同见证这这一刻””——热热烈恭祝祝数字空空间荣耀耀封顶活动地点点：项目目营销中中心活动人群群：已购购房客户户、意向向客户、、到访客客户活动支持持：揭开开准现房房发售序序幕，到到访客户户参与抽抽奖，参参与者均均有礼品赠送送，抽取取几名幸幸运客户户为项目目封顶仪仪式剪彩彩，购房客户可可享受额额外现金金优惠。。活动7：：12月月--圣圣诞嘉年年华主题题答谢晚晚会圣诞嘉年年华主题题活动将将是下半半年的重重磅活动动，如：：大型文文艺焰火火晚会，，借助活活动答谢谢数字空空间和数数字生活活的业主主。Thanks谢谢谢各各位!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨