2018年某移动游戏公司三年发展战略分析报告

2018年某移动游戏公司三年发展战略分析报告目录TOC\o"1-4"\h\z\u一、外部环境分析 41、宏观环境分析 4（1）政策与法律环境 4①国家发展新战略 4②xx市关于游戏产业的政策 4（2）经济环境 5①国内经济形势 5②xx省经济形势 6（3）技术环境 7①云计算技术 7②互联网技术的发展 7③VR技术的应用 8（4）社会文化环境 8①手机网民的规模 8②网络游戏用户规模 9③用户对于手机游戏的关注点 102、竞争环境分析 11（1）行业发展现状 11①网游市场规模持续增加 11②国产游戏外销 13③手机游戏产品情况 13④VR和智能电视游戏市场前景广阔 17（2）行业竞争现状 17①潜在进入者的威胁 17②其他替代品的威胁 18③供应商的议价能力 19④消费者的议价能力 21⑤主要竞争对手分析 223、外部因素分析矩阵 24二、内部环境分析 261、公司概述 262、企业资源分析 26（1）组织结构情况 26（2）管理资源 27（3）品牌资源 27（4）技术资源 28①研发团队技术情况 28②关键技术的突破情况 29③基础技术的完善情况 293、企业能力分析 29（1）盈利能力 29（2）创新能力 30（3）发行能力 31（4）程序开发能力 31三、发展战略制定 331、大战略矩阵 332、SWOT四要素分析 35（1）优势分析 35①企业核心团队技术实力强 35②掌握核心技术 35③盈利能力不断增强 36④创新能力较强 36⑤团队稳定性较强 36⑥产品开发效率高 36（2）劣势分析 37①公司规模偏小 37②品牌影响力较弱 37③发行能力较弱 37④市场营销能力不强 37（3）机会分析 37①国家发展新战略的推动 37②xx市对游戏产业的扶持政策 38③国内经济持续稳定发展 38④信息技术的发展 38⑤手机游戏市场的快速增长 38⑥玩家对手机游戏的质量要求越来越高 39（4）威胁分析 39①手机游戏行业的人口红利消失 39②手机游戏产品数量多，而且同质化较为严重 39③潜在进入者的威胁较大 39④其他替代品的威胁较大 39⑤客户的议价能力较强 39⑥大公司具有较强的市场竞争力 403、SWOT分析矩阵和四半维坐标分析 40（1）SWOT分析矩阵 41①增长型战略 41②多种经营战略 42③扭转型战略 43④防御型战略 43（2）SWOT四半维分析矩阵 444、战略定量评价与选择 455、战略定位与目标的调整 47（1）战略定位 47①公司战略定位 48②产品业务定位 48（2）战略目标 49①公司愿景 49②战略目标 50四、战略实施策略及保障措施 511、发展战略的实施策略 51（1）公司战略的实施 51①采取产品的专业化战略 51②增强手机游戏产品的运营能力 52③锻炼立体化营销能力 53（2）竞争策略的实施 53①采取集中差异化竞争战略 53②提高手机游戏产品的质量 54③实施多样化的价格策略 55④完善渠道策略 56⑤丰富促销手段 56⑥实施品牌战略 57（3）职能策略的实施 58①创建人才培养引进机制 58②加强市场运营 582、战略保障措施 59（1）组织保障 59①战略规划部的主要职责 60②创新研发部的主要职责 60③企业文化推进部的主要职责 60（2）制度保障 61①加强企业文化制度建设 61②完善人才绩效考核管理制度 62③完善管理机制 63（3）人才保障 63①加强人才队伍建设 63②加强人力资源管理 64

2018年某移动游戏公司三年发展战略分析报告一、外部环境分析1、宏观环境分析（1）政策与法律环境①国家发展新战略党的十八届五中全会明确提出“十三五”规划的指导意见，提出了“到2020年全面建成小康社会”的目标和以“创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展”为核心的五大发展理念。与此同时，发起供给侧改革，从重视需求的三驾马车，到重视增加有效供给。提出了“一带一路”这一综合了国家经济、政治、外交的重要战略，为国家向外拓展新的发展空间。2016年11月，为了促进东北地区经济健康平稳可持续发展，国务院出台一系列政策，旨在复苏东北经济，实现更高水平发展，国务院将改革发展民营经济试点地区选在东北地区，重点营造有利于民营企业发展的营商环境。另外，不断巩固发展东北地区信息产业发展和信息基础设施建设，为发展东北地区发展壮大文化产业保驾护航。②xx市关于游戏产业的政策2016年8月，xx市出台了《关于壮大文化产业的若干意见》，提出根据国家“一带一路”战略和新一轮东北振兴战略，顺应“大众创新，万众创业”的新趋势，xx市充分发挥其文化资源优势，培育一批具有核心竞争力的文化企业，形成具有竞争力的文化产业集聚区，确保文化产业附加值占GDP比重达到5%以上。xx市发挥其国家动漫游戏产业振兴基地的作用，优化动漫游戏产业结构，大力开拓网络游戏、虚拟技术系统和手机游戏市场。此外，xx市还利用其中小企业创业发展专项资金和创业扶持基金等，支持小微文化企业的成长。2017年7月，xx市出台了《xx市文化产业发展专项资金管理暂行办法》，加大对包括游戏产业在内的文化产业的专项资金扶持，并提供项目补贴、贷款贴息、保费补贴、奖补等形式扶持文化产业的发展。由政策环境可以看出，国家和xx地区的产业结构发展方向与xx科技有限公司的发展方向保持一致，新一轮东北振兴的国家战略和“大众创新，万众创业”的新趋势将会给xx科技有限公司带来难得的发展机遇。（2）经济环境①国内经济形势国家经济新常态。“十三五”期间，我国经济从高速增长转为中高速增长:预计中国GDP增长维持在6.5%左右，显著低于“十二五”时期。与此同时，我国经济结构不断优化升级，从以制造业为代表的第二产业向第三产业转变，从投资和出口主导向内需主导转变，从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。尽管我国经济形势一片大好，但是由于受国际环境的影响，投资增速缓慢，消费增速好于预期，但是进出口贸易发展形势不容乐观，影响经济健康发展的各类风险还很多，不合理的经济结构仍然是一个突出性的问题。当前我国己经成为继美国后的第二大经济体，经济发展速度高于国际平均水平，但受2008年美国次贷危机影响，我国在2010年到2013年GDP增长速度较二十世纪有所下降，经济增长疲软，生产效率低下，产业升级困难，为行业发展造成不利影响。如图3.1所示。整体而言，外部发展形势依然严峻，国内经济发展还有很大潜力，经济增长的后劲仍然充足。②xx省经济形势东北地区经济自2014年开始就出现增速放缓的趋势，并且经济下滑较为明显。2016年，辽宁省的GDP增速为-2.5%，排名全国倒数第一，而黑龙江省GDP增速为6.1%，仍然低于全国平均增速。随着新一轮东北振兴战略的顺利实施，辽宁省经济由负增长转为正增长，2017年辽宁省的GDP达到23942亿元，经济增长速度为4.2%，2011-2017年辽宁省GDP数据如下表3.1所示：（3）技术环境①云计算技术曾经用户安装游戏需要耗费大量的人力和物力，使用相当多的光盘和时间，但是随着网络和分布式计算等云计算综合技术的突飞猛进，现阶段可以实现即时下载、随时体验的场景。当下，国外一流的游戏技术公司己经掌握了云计算综合技术，并将其投入市场运营。由此可以发现，轻松愉悦的游戏体验能够有力支持整个游戏产业实现跨越式发展。对于xx科技有限公司来说，有效使用和发展云计算技术，能够直接促进其游戏研发和运营业务发展，表现为:一是降低网络和服务成本支出、提升网络和服务水平;二是可以让系统、繁杂的购买和管理服务器、建设和维护网络等底层技术工作更加简单化，减少工作失误;三是公司可以集中各方面资源全力投入主营业务发展一游戏研究和开发。②互联网技术的发展互联网市场的发展己经越来越成熟，其中手机在其中发挥的作用将无可替代。2015年国务院印发《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，以国家名义开展互联网+的建设。互联网+代表着互联网的发展即将进入一个新的阶段，依托互联网信息技术实现互联网和传统行业的联合，可以实现经济的转型升级。互联网+的进行，人工智能的飞速发展，可以让整个市场的各个领域和行业做到互联，即万物互联，这个网络也可以称之为物联网。物联网的建立对于手机行业来说无疑是又一个发展的新机遇，尤其是在SG网络即将通用的情况下，手机作为物联网中及其关键的一环，消费者可以通过一部手机与身边的所有事物进行互动交流。手机的使用效率和对手机软硬件的要求将更加趋于常态化。③VR技术的应用VR技术己经成为新产品设计开发的重要手段，广泛应用于网络技术和分布计算技术，协同工作虚拟现实己经成为VR技术新的研究热点。通过VR技术的应用游戏用户在虚拟现实系统中玩家可以获得良好的游戏体验。（4）社会文化环境①手机网民的规模随着智能手机设备的逐渐普及，手机网民的规模不断扩大。从CNNIC发布的《第40次中国互联网络发展状况统计报告》关于我国网民的数据来看，截至2017年6月，手机网民数量为7.24亿，网民使用手机上网的比例己经达到96.3%。意味着中国的网民基本都是通过手机终端在上网。②网络游戏用户规模截至2017年底，中国网络游戏用户数量持续攀升，用户数量高达45872万户，相比2016年增加4068万户。具体如图3.3所示。其中，2016年移动游戏用户规模约3.85亿人，同比增长7.5%，增速自2013年以来持续下滑，其主要原因有两点:第一，用户基数己经非常大，人口红利消失;第二，产品多、杂且同质化。而人口红利消失是最核心原因。从渗透率分析，国内移动游戏用户数占国内游戏用户总数的92%，占移动用户总数的57%，手游玩家对整体游戏玩家的渗透率己经接近饱和，人口红利不再。③用户对于手机游戏的关注点随着社会现代化、电子化程度的不断推进，在物质层面日益得到满足的基础上，居民在娱乐方面的消费量不断增加，网络游戏成为居民日常碎片时间休闲娱乐的重要方式，从而带动了国内网络游戏市场的持续繁荣。第一，不同生活方式用户对手机游戏的需求情况。从xx科技有限公司研究和开发的游戏产品来说，决定目标客户是否愿意参与游戏体验，一个关键因素是目标客户的生活方式。从实际现状来看，尽管手机游戏等新生事物对年轻的客户更具有吸引力，但是这些客户的喜好是不稳定的，变动幅度比较大。通过对移动设备上的游戏体验观察来看，鉴于移动设备携带便捷，能够较好满足潜在客户在琐碎的时间内精神愉悦的需求，因此目标客户更加喜爱这类简单、乐趣高的手机游戏。如今市场上己经出现了多款游戏，由于该游戏对时间和地点没有要求，从而在全球范围内得到广泛推广和使用，随时随地都能发现用户在手机上玩耍游戏。第二，不同文化属性的用户对手机游戏的需求情况。从xx科技有限公司游戏研究和开发来看，决定目标用户是否认可和接受游戏产品的一个关键核心因素是文化属性。尽管某些区域在教育、经济等方面都不相同，但是他们对某些文化元素却能够达成共识。因文化背景差异，用户对游戏类型和风格的理解或多或少受制于某些文化因素的影响。从欧美文化来看，推崇武力是欧美文化一个重要体现，这使得消费者更加喜爱能够获得真实感的游戏;从亚洲文化来看，消费者对富有历史战争内容的策略游戏更情有独钟。2、竞争环境分析（1）行业发展现状①网游市场规模持续增加2017中国游戏行业整体营业收入达到2189.6亿元，与2016年相比增长23.1%，继续保持世界第一。其中，移动游戏市场销售收入1161.2亿元，份额继续增加，占57.0%;客户端游戏市场销售收入648.6亿元，份额减少，占31.9%;网页游戏市场销售收入156.0亿元，份额大幅减少，占7.6%;家庭游戏机游戏市场销售收入13.7亿元，移动游戏的市场份额不断增加。自2005年以来，网络游戏产业发展速度突飞猛进，涌现出相当多一流的网络游戏，比如《传奇》、《梦幻西游》、《大话西游2))、《魔兽世界》、《征途》及《问道》，让网络游戏行业出现“百花齐放，百家争鸣”的盛况局面。在2013年，中国网络游戏市场同比增速是原来的4倍，之后行业增速不断降低，2016年同比增速为17.7%，这在某种程度上说明了中国网络游戏行业进入一个新的发展时代，即由高速增长变为稳定增长。虽然网络游戏行业总体增长步入稳定期，但是细分市场表现却出现明显差异。2016年，端游、页游市场规模均出现下滑，行业趋于饱和，厂商面临存量博弈。与此相对应，2016年中国手游市场同比增长59%，虽然较之2015年增速放缓，但仍处于快速成长期手机游戏成为网络游戏的主要细分市场。②国产游戏外销国内移动游戏人口红利逐渐消失，中小游戏公司面临巨大的生存压力。行业内“不出海便出局”成为共识，众多中小型游戏公司开始寻求更为蓝海的国外市场。2008年，国产网游海外销售收入7000万元，2016年国产网游海外销售收入增长至72.3亿元，GAGR达78.5%。③手机游戏产品情况A手机游戏产品数量回落在2015年，移动游戏产品数量前所未有，有将近两万个游戏产品受到市场高度认可。通过艾瑞数据可以看出，在2016年移动游戏的产品数量有所减少，受到市场认可的游戏数量只有12167款。这反映出两个情况:一是自2015年后，移动游戏产品的发展阶段由高速发展转为理性发展。二是从游戏开发者角度来说，有一些规模小、技术含量低的手机游戏开发商被市场淘汰，剩下的开发商围绕项目数量等方面进行了一定优化和提升。B游戏精品化竞争更为激烈通过艾瑞游戏评级模型推算可以看出，市场上sss级别的游戏数量严重不足。以2016年为例，市场上SSS级别的移动单机游戏只有31款，SSS级别的移动网络游戏只有41款。从对比可以发现，单机游戏市场竞争更加残酷，单机游戏的精品产出率是网络游戏的四分之一。C玩家对游戏质量的要求提高鉴于市场竞争日益充分，消费者的游戏习惯和游戏品味相对以前更加成熟，这就使得那些通过采用换皮、买量、刷榜等不正当竞争方式的低劣游戏开发商生存压力越来越大。与此同时，随着2016年颁布的“版号新规”得到深入落实，监管机构不断加强市场监管，查出一大批侵犯知识产权的低劣游戏产品，逐渐将这些开发商排除游戏市场。D玩家对不同游戏类型的需求及趋势自2010年以来，中国移动游戏经历了三个阶段，即休闲游戏一一MMORPG游戏一一竞技游戏。玩家的游戏和消费习惯相对以前，也更加理智和成熟。所谓的轻竞技，是指相对传统竞技而言，玩家上手更快，花费时间更少的对抗性游戏。相比休闲游戏，玩家能够在轻竞技游戏上获得更刺激的游戏体验，同时又不会让玩家感受到疲劳，从而受到市场的认可和追捧。移动游戏行业的游戏类型分布也从最开始的大量的休闲卡牌类游戏，迅速的转向了MMORPG角色扮演和MOBA等相对复杂并带有竞技性的游戏，而传统PC游戏时代占据半壁江山的SLG策略游戏及ACT动作游戏也在近一年时间迅速复苏，开始有迎头赶上角色扮演和卡牌游戏的趋势。④VR和智能电视游戏市场前景广阔VR眼镜及电视游戏行业目前处于起步阶段，市场规模与手游相比还比较小，预计到2018年底，国内VR及电视游戏市场会达到300亿元的规模。手机、VR及电视游戏市场未来预计会保持50%左右的增长速度。预计到2018年底，市场会达到1800亿元左右的规模。作为xx科技有限公司目前现金流的主要来源，手机游戏市场在未来3年内还会作为公司的主要目标市场，公司还应开辟VR及电视游戏市场，作为公司新的目标市场，为公司收入增长带来新的动力。（2）行业竞争现状①潜在进入者的威胁中国移动游戏在2016-2017年度迈入了一个成熟、稳健、创新的新时代。火爆游戏市场的腾讯《王者荣耀》、网易《阴阳师》等手游受到广大玩家热烈追捧和深入讨论;在加上长尾内容，颠覆了传统PC客户端游戏比重超过移动游戏市场比重的局面。中国移动游戏的蓬勃发展代表了中国游戏市场的发展良好，同时保持持续健康发展的态势，让越来越多的玩家和开发商纷纷投入到这一行业。鉴于文化和创意是手游产品的关键，因此无论游戏产品数量多少，只要创意度高的游戏产品，同时贴合市场文化需求，就能在市场竞争中占得优势地位。而要实现既有创意，又符合市场文化需要的目标，仅需要投入适当的人、财、物就可以达到，这点对于追求创新的从业者来说，不需要消耗大量时间和成本支出就可以实现。总之，进入手游市场相对比较容易，那些创意高、经验丰富和能力高的团队或个人，都可以迅速从事手游产品的研究和开发。综上，移动游戏产品市场由于其蕴含了经久不衰的文化生命力，总体市场份额在未来呈现上升趋势，同时鉴于该市场进入门槛低等原因，使得XX科技有限公司无时无刻不受到潜在同行的竞争和挑战。②其他替代品的威胁A流行文化对手机游戏产品的影响一般来说，流行文化可以刺激不同行业消费，但是刺激消费程度有高有低。对于强调实际使用效果和产品质量的生活消费、耐用品消费等，他们受流行文化的影响程度低;但是对于服饰、影视作品、旅游观光等文化消费，其受流行文化的影响程度高。手游产品由于属于文化消费，其目的是休闲娱乐，所以流行文化对其影响高。从个人电脑游戏角度发现，有大量的案例体现了不同历史阶段的游戏作品带动形成相应的流行文化。《传奇》在中国网络游戏发展起步阶段曾受到市场高度认可和追捧，以致于有大量的玩家过分沉迷于游戏世界，甚至放弃学习和工作的机会;到目前为止，该游戏通过十多年的发展，虽然其画面体验和当前己不可同日而语，但是从盛大游戏公司近年来的财报显示，《传奇》全部作品所创造的经济利益占得盛大游戏大部分江山。从这点可以发现，只要游戏产品树立了自己的文化，将反过来对产品产生深远的影响，同时能够有效对抗同行的竞争和挑战。B社会关系对手机游戏的影响一般来说，互动、传播及社会行为无论是发生在共同参与体验的用户之间，还是发生在游戏内用户之间，自用户使用游戏产品后，在用户之间会产生相应的社会关系。用户之间形成的社会关系，从某种程度上说有利于加深用户之间的情感交流，从用户个人角度看，用户在虚拟的游戏世界中可以各取所需，找到相应的归属感和成就感，这样的社会关系在玩家和游戏之间架设了一道桥梁，除非主观选择，只要玩家接受并选择这种社会关系，他就可以一直体验游戏世界带来的乐趣。综上，社会关系为游戏产品推广、运营等提供坚实的保障。在体验游戏的过程中，社会关系越稳固，玩家会花费更多的时间，说明玩家短时间内不会离开该游戏，这恰恰为刺激消费奠定坚实基础。通常来讲，玩家往往在闲散时间享有移动游戏乐趣，因此社会关系不强，但社会关系同样可以在移动游戏产品中起到一模一样的效果。总之，从手游产品的角度可以发现，如果某种手游产品能够引领时尚文化或者营造和谐的社会关系，在激烈竞争环境中可以有效抵抗同行的挑战。否则，鉴于文化消费灵活多样，同时市场发展迅速会涌现并更新大量各式各样的移动游戏终端，这在无形之中会使得手游产品在激烈的市场竞争中面临被淘汰的命运。③供应商的议价能力XX科技有限公司拥有专业化的人才队伍，他们分工合作、通力配合，承担所有移动游戏产品的研究和开发职责，同时还拥有专业化的美工人才队伍，服务器网络供应商、测试服务供应商是其主要供应商。从以下两个方面分析其议价能力。A服务器网络供应商服务器网络的质量好坏直接决定了移动游戏产品服务质量的高低，服务器网络的功能是用于满足游戏内计算、存储和数据传输。只有安全、可靠和持续优质的服务器网络，才能确保服务器网络平稳运行，从玩家角度看，如果服务器网络出现故障，会直接导致游戏数据缺失，或者让游戏体验效果不佳。在以往，鉴于网络高度复杂、网络带宽和服务器价格不菲，选择合适的服务器网络供应商困难重重。近年来在云计算技术的驱动下，有一部分传统服务器网络供应商成功转型升级，还有一部分传统供应商被市场竞争所淘汰，或者被云计算服务提供商所替代。云计算服务商提供的键盘鼠标操作取代曾经服务采购、安装部署维护等工作。通过网络支付手段，就可以完成购买云计算服务商所提供的服务器和网络资源。鉴于云计算服务商通过集中建设网络资源、按需分配的方式满足客户对服务器网络的需求。因此对比传统服务器网络成本，可以发现由云计算服务商所提供的同等水平质量的服务器网络，其成本较低。另外，由于以下原因使得云计算服务提供商的议价空间小，并且议价能力不强。一是云计算服务商需要大量的经济支持，技术难度大、存在较多不确定性，全世界只有很少的企业可以提供高质量云计算服务器网络资源;二是世界不同区域的云计算服务商存在竞争关系，并处在大范围宣传推销夺取市场份额的竞争阶段，结合其较低的成本支出，他们保持了相对便宜的价格;三是这些服务商提供服务的方式主要是自主型的网络销售。B测试服务供应商在网络科技发展突飞猛进的大环境下，测试服务供应商同时也得到了较好发展。一般情况下，由企业自身负责完成移动游戏产品等软件产品的研发测试工作。但是随着网络科技的发展，这些移动设备厂商尽管处于同一套技术体系内，但是相互缺乏联系沟通，从自身需求出发，修改完善标准系统，这对使用研发企业来说，增加了适配难度。另外，鉴于市场上存在若干层次不齐的移动智能终端，中小型研发企业要想购买到种类齐全的设备是不现实的。尤其是手游产品市场的发展，鉴于从事手游产品市场难度低、准入门槛不高，这使得大部分微小企业和个人纷纷投入移动游戏产品的研究和开发，但是对他们来说完成测试工作存在一定难度，因此诞生了一批专门为不同移动应用产品提供测试服务的供应商。另外，鉴于手游设备淘汰速度快，测试服务提供商在资金支持和技术支持等方面存在瓶颈，并且市场份额较小，相当少的专业企业能够完成手游终端上提供产品测试服务，由此可以看出，他们具备一定议价能力。总之，鉴于手游行业的供应商在商业模式和竞争格局上存在差别，使得他们在议价能力上各有千秋。这些服务器网络供应商随着市场发展成熟，其议价能力也相应得到增加，但是服务器网络成本支出在全部手游产品研究、开发和运营成本支出中的比重较小，因此可以忽略。④消费者的议价能力鉴于手游产业正处于蓬勃发展时期，同时出现市场过剩现象。玩家可选择的手游产品多如牛毛，同时由于手游产品市场的增长预期，市场上提供给消费者的游戏种类和数量将会不断增加。由此可以看出，玩家不仅仅在现阶段具有较强的议价能力，在未来的市场发展中，玩家的议价能力还会有增不减。鉴于手游产品和电脑客户端游戏在免费游戏模式上存在共性，即享受游戏乐趣无需支付费用。因此，即使游戏产品引领一种时尚文化，并且树立了稳固的社会关系，由于不需要支付任何费用也可以继续享受游戏乐趣。因此，在移动游戏发展时期，无论从任何角度看看，玩家的议价实力都比较强。⑤主要竞争对手分析2016年，在中国手游上市企业移动游戏营收前十名企业排行榜中，大部分的游戏企业聚研发和运营为一体，除此之外，昆仑万维、恺英网络更注重发行;掌趣科技更注重研发。A腾讯游戏腾讯创始于1999年，是一家在香港联合证券交易所上市的企业。当前，腾讯以“连接一切”作为企业发展目标，他向广大网民提供社交平台和数字内容两大核心业务。截至2017年3月31日，qq每月线上网民达到8.61亿，最高同时在线用户数达到2.66亿;微信和WeChat的合并每月线上用户数达9.38亿。根据腾讯游戏发布的财务报告，2017年1-9月腾讯游戏的收入同比增长51%，其中网络游戏增长48%，其主要手机游戏产品如《王者荣耀》、《魂斗罗:归来》仍然在快速增长期，占据手机游戏的头部市场。B完美世界完美世界成立于2004年。原美国上市公司，目前为深圳证券交易所上市公司。凭借《完美世界》、《诛仙》等端游的持续经营，使公司成为端游市场的老牌厂商，也给公司带来了若干端转手资源。在手游领域，《诛仙》、《神魔大陆》、《射雕英雄传2))等手游均表现良好，未来还将上线《完美世界国际版》、《笑傲江湖》、《武林外传》等端转手作品。除去端转手，公司还有诸如《火炬之光》、《最终幻想》等优质手游。在电子竞技领域，((Dota2》与《CS:GO》的中国国服皆为公司独家代理，赛事影响力强，另一款竞技游戏《创世战车》于2017年7月11日上线;在主机领域，公司是国内少有的几家拥有主机游戏制作能力的厂商，现有《无冬ol》主机版;在影视领域，公司于2016年底收购今典影院，进军院线市场，同时陆续上线了《利刃出击》、《深海利剑》、《神犬小七第三季》等符合主旋律的优质电视剧，其中《利刃出击》是广电总局电视剧司发布的第二批庆祝建军90周年参考剧目之一，另一部《深海利刃》同为献礼建军节剧目，现于腾讯视频首页推荐;在出海方面，完美世界海外布局较早，公司以全球制作、全球发行、全球伙伴为发展战略。目前在全球拥有20多个分支机构，游戏发行至100余个国家和地区。2017年1-9月，完美世界实现营业收入55.24亿元，净利润10.36亿元。3、外部因素分析矩阵在外部战略要素(EFE)矩阵评价法的帮助下，全面掌握xx科技有限公司面临的外部宏观环境基本情况，然后对这些基本情况开展关键因素综合评价，以识别和明确XX科技有限公司外部宏观环境中的每一个因素机会与威胁程度:(1)总结出XX科技有限公司宏观环境中所面临的机会与威胁。(2)依次对总结出的机会和威胁因素进行赋值权重，数值在0-1之间，取小数点后两位。根据权重数值的大小可以判断这些因素的重要程度。在权重赋值的过程中，XX科技有限公司分别由1名总经理、1名副总经理、5名部门主任对这些因素进行打分，并汇总以后取平均值作为这些因素的权重;(3)根据XX科技有限公司目前战略目标对关键因素的反应程度大小，评分各关键因素，也就是评估XX科技有限公司利用机会和规避威胁能力大小，形成评价值Mi,评估值区间为1-4(可取小数点后一位)，分数高低和影响力大小成反比，分数越高，说明该因素对XX科技有限公司影响越小，越有利于公司发展。评分方法是让1名总经理、1名副总经理、5名部门主任分别评估打分，最后汇总算出加权成绩，平均分数为2.5。(4)分别将每个因素的权重和相应评价值相乘，从而得到这些因素的加权得分;(5)合并累计所有因素的加权分值，计算得出XX科技有限公司外部关键因素的总加权分数。其中总加权分值的范围为1-4，当加权总分等于4时，表明XX科技有限公司所面临的机会较多，当加权总分等于1时，说明XX科技有限公司在行业中受到的威肋、程度较大。具体数值见表3.3。通过读取表3.3中的数据发现，加权分数为3.597，高于平均总加权分2.5，说明外部宏观环境对XX科技有限公司影响程度比较小，外部机会加权分数为1.727，外部威肋、加权分数为2.174，综上可以认为机会少于威胁，只有抓住机会，并有效规避威胁带来的风险，才能够让XX科技有限公司获得更好发展，但同时距离最高目标值4，还有相当大的发展空间。二、内部环境分析1、公司概述【根据实际情况自行表述】2、企业资源分析（1）组织结构情况XX科技有限公司目前采用直线型的组织结构(如图4.1)，提升了组织管理的效率，但各个部门之间的关联性较差，不利于信息在各个部门之间的传递。公司采取总经理负责制，下设副总经理和5个部门，分别是技术部、策划部、美术部、商务部和运营部。XX科技有限公司的核心团队主要是xx游戏行业的精英，主营移动终端的游戏研发于发行，公司成员均为从业多年的优秀人才，高管层具有上市公司管理经验，核心团队平均拥有8年以上合作经验。目前公司员工20人，工作经验5年以上的14人，3年以上16人。公司目前员工，有程序5人，策划3人，美工7人，商务2人、运营1人、管理及财务2人。总体而言，XX科技有限公司85%的人员都是从事研发和运营维护等，研发在公司的占比较高。（2）管理资源从xx科技有限公司的企业管理规章制度、机构设置和经营计划来看，其业务模块包含以下五个部分:分别为工作职责、经营规划、绩效管理规章制度、业务操作流程和具体业务规则。xx科技有限公司在起步阶段，注重夯实内部管理，构建一套管理规章制度和规范流程。另外从资源角度看，持续优化和积累各类资源，并加强资源管理，这对于提升xx科技有限公司的竞争力具有重要的促进作用。（3）品牌资源xx科技有限公司的手机游戏产品具有一定规模的粉丝群体，但是纵观整体游戏产业，该公司的产品在市场上的影响程度还远远没有达到形成品牌的目标。从公司方面来说，鉴于xx科技有限公司仍然在持续向好发展，使得该公司的品牌和形象在xx地区受到玩家的高度认可和称赞。对于手游产品领域来说，市场竞争集中表现为产品的竞争，只有产品在市场上具有一定的影响力，才能确保企业品牌对市场或者是对消费者都产生相应的价值。与此同时，企业品牌行业内部来说，同样具有一定的实际价值，集中表现为市场运营。为了掌握资源投入情况，即直接影响手游产品在市场中可获取的收益，渠道商往往借助以下两个工具进行测算，一是培育品牌，二是评价游戏开发和运营企业的能力。因此对于xx科技有限公司而言，在领域内部不断积累树立良好的品牌形象，为企业实现更高层次发展提供有利条件。（4）技术资源从xx科技有限公司开展的手机游戏产品研发运营角度看，鉴于游戏研发和运营是需要技术作为支撑，因此技术资源被直接决定游戏开发的速度、质量和成本。综上，技术资源的积累过程从本质上看就是汇集技术人才和加强人才队伍建设。①研发团队技术情况2007年至今，XX科技有限公司的核心团队己经开发并运营自主知识产权的手机游戏30余款，自主开发并上线运营手机网游2款:《冠军足球》Online,《热血成吉思汗》Online，自主开发并上线运营的网页游戏3款:《冠军足球》、《热血成吉思汗》、《龙腾九州》。公司核心团队多为技术出身，并且都在行业内工作多年，为公司提供了非常扎实的技术积累。②关键技术的突破情况从2009年初到现在，OnAir技术从最初设计到开发，己经完成了整体设计、详细设计、协议制定、服务器端开发、手机客户端模块开发、Web客户端模块开发等关键技术的开发。经过2款跨平台游戏的开发和上线运营OnAir技术己经趋于成熟，完全达到了承载大型多人在线网络游戏的要求。③基础技术的完善情况自2007年到现在，公司开发了场景编辑器、动画编辑器、资源编辑器、任务脚本编辑器、文字编辑器等，经过2年的开发测试和10多款游戏的试用，己经完全达到了工业级的可靠标准。这些工具可作为本项目游戏内容的编辑工具，加快游戏内容的开发、提高游戏内容的质量。3、企业能力分析（1）盈利能力xx科技有限公司游戏产品的主要销售渠道为AppStore、腾讯、360、百度、华为、小米、久游、当乐等游戏运营平台，通过这些渠道进行产品分发。分发之后，玩家通过各种互联网支付手段预充值以及购买道具进行付费，然后渠道根据流水及分成比例向本公司支付服务费，此为公司的主要盈利来源，约占总收入的80%。除上述盈利模式外，还有少部分游戏外包项目收入，约占20%。xx科技有限公司主要推行的手机游戏产品为《新三国霸业》、《神将时空》，其中《新三国霸业》首发当月注册人数超过3万人，全平台ARPU值为150，付费率为8%，月销售收入达到40万元，并己经形成了包括《游梦三国》、《欢乐大乱斗》和《少年三国梦》等衍生版本;《神将时空》作为一款集合ARPG+SLG+MOBA多种玩法的大型游戏，其独家代理版权金为100万元，月销售收入达到400万元。此外，2018年，公司将会推出国内最顶级SLG游戏产品《文明王座》，直接与顶级SLG产品《剑与家园》和《王国纪元》等竞争，预计该单品的年销售收入达到5000万元以上。由此可见，XX科技有限公司具有较强的盈利能力，而且财务状况良好，为公司的发展奠定了良好的基础。XX科技有限公司的财务数据见表4.1。（2）创新能力xx科技有限公司己经为国内外数十家公司提供了优质的产品和高质量的服务。从产品和服务中就可以看出本公司雄厚的技术实力和开发能力。公司的核心团队目前己经开发了十余款单机手机游戏，游戏类型覆盖了角色扮演游戏、射击游戏、动作游戏、休闲游戏、益智游戏、战略游戏等。其中《梦幻大富翁》、《三国志之武将赵云》、《合金战士》等精品游戏产品己经在中国移动上线运营。《超级大富翁》，《三国志之猛将关羽》等产品己经在香港上线运营。《雷电风暴》，《亿万富翁》，《三国志之猛将关羽》也己经出口到台湾，并上线运营。目前还有多款手机网络游戏在开发，其中包括:《热血成吉思汗Online))、《冠军足球Online))等。自主研发的3款网页游戏:《冠军足球Onweb))，《热血成吉思汗Onweb))，《龙腾九州Onweb》都己经开发完成并上线运营，获得良好的市场效果。（3）发行能力一般而言，专业的市场营销背景知识、观察力、工作韧性和沟通能力是发行能力的重要体现。xx科技有限公司在早期发展阶段，尽管其营销能力强于一般行业企业，但是由于其将工作重点放在研发上面，使得市场营销工作环境不是很乐观，这就要求公司不断提升市场营销水平，积极构建和谐向上的工作文化环境以及沟通和互助的氛围，从而增强市场营销方面的综合竞争力。（4）程序开发能力一般来说，程序开发不仅需要具备专业计算机知识，还需要优秀的学习能力、严密的思维逻辑等。以xx科技有限公司的人才队伍为视角进行分析，核心成员在创业之初就拥有丰富的工作经验，即具有较强的程序开发能力，同时手游市场相关技术更新速度快，相关技术的应用并非在短时间内就能掌握，需要一定的消化吸收时间。综上，为有效提升公司的核心竞争力，xx科技有限公司需要持续巩固和发展其程序开发能力。4、内部因素分析矩阵作者使用内部因素综合评价IFE矩阵，全面系统评估xx科技有限公司内部条件，具体操作过程类似于外部环境综合EFE矩阵评价法:(1)首先按一定顺序，逐一列出XX科技有限公司内部资源条件中关键因素的优势和劣势。(2)根据上一步所列出的XX科技有限公司的内部优势因素和内部劣势因素，同时结合每个因素在行业内的重要程度，对这些关键因素分别赋予相应的权重，权重范围在0-1之间，这些因素权重数值的大小反映这些因素的重要程度。此过程仍由XX科技有限公司的2名高管和5名中层管理人员负责完成，该过程类似于EFE矩阵评价法，以确保评估结果客观、公正和科学;(3)针对每个关键因素进行评估打分，评估值在1-4之间，取小数点后1位，其中评估分值越高说明该因素在XX科技有限公司内部情况良好，具有较好优势。平均加权分数为2.5;(4)各个因素的权重和它的评分相乘，就能计算出每个关键内部因素的加权分数;(5)合并计算所有因素的加权分数，从而计算得出XX科技有限公司的内部关键因素的总加权分数。评价结果具体见表4.2。根据IFE矩阵分析可以发现，XX科技有限公司的总得分为3.615分，比平均加权分数略高，表明XX科技有限公司内部劣势对提升公司发展水平所产生消极作用不大，内部优势的加权得分为2.163，内部劣势的加权得分为1.452，内部劣势比内部优势低，xx科技有限公司在有效利用内部优势的基础上，持续科学配置内部资源，不断夯实内部基础管理，做到扬长避短，提高公司核心竞争力。三、发展战略制定1、大战略矩阵作为一种使用率较高的制定备选战略的工具，大战略矩阵以市场增长率、竞争地位两个维度为坐标系，划分出四个象限用于战略的选择，如图5.1。通过图5.1可以看出，企业依据市场增长速度快慢和竞争地位高低，可以在不同的象限中选取适合自身的备选战略。另外，从上文可知，手机游戏产业目前正处于蓬勃发展的阶段，其高速增长的态势一直持续到2017年。在2014年底，XX科技有限公司尽管还保持较强的竞争实力，但是随着市场的变化，并通过观察整个游戏市场行情，发现公司在2014年的竞争实力呈下降趋势。因此根据5.1的大战略矩阵，并结合市场增长速度和公司竞争地位，认为市场开发、市场渗透、产品开发、横向一体化、剥离或清算等战略更适合xx科技有限公司现阶段发展需要。从竞争策略来看，xx科技有限公司所在第二象限表现出竞争手段严重不足的现象，这就要求公司改革创新竞争手段，以不断提升竞争实力。公司战略规划和任务目标的重点是强调增强企业竞争力;但是当竞争处于劣势时，此时企业可以选择横向一体化的战略。另外，关于战略地位比较低的业务，可以将其剥离和清算。以xx科技有限公司所从事的业务为例，其所有的业务都是以公司目标为出发点和落脚点，这些业务的战略地位都比较高，因此都不可以剥离或者清算。同时根据横向一体化的发生条件，在现阶段的市场环境中，xx科技有限公司的资金实力不雄厚，不具备并购其他同行企业的实力，同样也没必要与其他公司合并重组。对于xx科技有限公司来说，求生存和求发展仍然是其主要任务，从该公司的业务可以看出，各类公司业务均可以适用大战略矩阵第二象限的三种发展型战略。从市场运营情况来看，可以适用市场开发和渗透战略;从游戏开发来看，可以适用产品开发的战略。2、SWOT四要素分析（1）优势分析①企业核心团队技术实力强xx科技有限公司的核心团队主要是xx游戏行业的精英，主营移动终端的游戏研发于发行，公司成员均为从业多年的优秀人才，高管层具有上市公司管理经验，核心团队平均拥有8年以上合作经验。此外，核心团队己经开发并运营自主知识产权的手机游戏30余款，自主开发并上线运营手机网络游戏2款，因此核心团队的技术实力较强。②掌握核心技术XX科技有限公司掌握了OnAir技术，并且完成了整体设计、详细设计、协议制定、服务器端开发、手机客户端模块开发、Web客户端模块开发等关键技术的开发。经过2款跨平台游戏的开发和上线运营OnAir技术己经趋于成熟，完全达到了承载大型多人在线网络游戏的要求。③盈利能力不断增强XX科技有限公司作为一家成立于2013年的创业型公司，一直致力于手机游戏的研发，自第一款2D卡牌产品《三国霸业》上线以后，该产品保持月销售收入40万元，而且《神将时空》己经完成公测和成功上线，可以创造月销售收入400万元，再加上其顶级sLG游戏产品《文明王座》即将上线，公司具有较强的“造血”能力，销售收入和利润都保持高速增长。④创新能力较强XX科技有限公司己经为数十家公司提供了优质的游戏产品和服务，所开发的手机游戏涵盖角色扮演游戏、射击游戏、动作游戏、休闲游戏、益智游戏、战略游戏等。公司可以根据市场情况开发各种类型的游戏产品，这也表明公司创新能力强。⑤团队稳定性较强XX科技有限公司的核心人员全部落户xx，致力于手机游戏产品的开发和运营，而且经历过创业、被并购和二次创业以后公司的核心人才并没有流失。⑥产品开发效率高XX科技有限公司的组织结构为直线型，组织效率较高，而且具有明确的职责分工和完善的管理制度，从而提高了公司产品的开发效率。（2）劣势分析①公司规模偏小在手机游戏行业竞争激烈的行业背景下，腾讯游戏和网易游戏占据较大的市场份额，其他游戏行业巨头凭借雄厚的资金实力和完善的发行渠道不断提高市场占有率。中小游戏企业面临生存危机。②品牌影响力较弱xx科技有限公司在xx地区具有一定的知名度，tom年被评为xx市高新技术企业，并且在市场上得到广泛认可，但是公司的品牌影响力在整个行业内部仍然较弱，不利于其业务的扩张。③发行能力较弱XX科技有限公司过于注重游戏产品的研发，对于游戏发行缺乏足够的重视，而且发行渠道不丰富，从而对XX科技有限公司的游戏推广造成不利影响。④市场营销能力不强XX科技有限公司具有较强的市场能力，但公司内部缺乏市场营销的良好氛围，也缺乏游戏产品营销的高端复合型人才，从而造成市场营销能力不强。（3）机会分析①国家发展新战略的推动随着国家新一轮东北振兴战略的深入推进，国家相继推出鼓励民营企业发展的优惠政策，并且加强信息产业和文化产业的支持力度，将会推动东北地区文化产业的发展。此外，东北地区顺应“大众创新，万众创业”的发展新趋势，将会为民营企业优化创业环境。②xx市对游戏产业的扶持政策xx市作为国家动漫游戏产业振兴基地，文化产业在其GDP的比重较高，手机游戏市场也是xx市重点发展的方向，并提供相关的发展专项资金和创业扶持基金，从而推动游戏产业的发展。③国内经济持续稳定发展随着国内经济增长速度放缓，但仍然保持中高速增长，经济的持续稳定增长对手机游戏的发展产生促进作用，由此可见国内的手机游戏产业仍处于增长期。④信息技术的发展由于国内积极推进“互联网+”行动，互联网市场发展进行持续优化升级，手机的软硬件不断提升和手机使用效率不断提高。此外，VR技术的发展将会推动手机游戏产品的优化升级，而且用户对游戏的体验感和操作性要求越来越高。基于此，信息技术的持续快速发展，将会推动手机游戏行业的发展。⑤手机游戏市场的快速增长国内游戏行业仍然保持高速增长，手机游戏市场的占比己经高达57%，手机游戏市场成为智能移动端游戏最重要推动力，而且手机游戏市场份额占比逐年提高，而且保持较快的增长速度，手机游戏市场具有广阔的市场前景。⑥玩家对手机游戏的质量要求越来越高随着市场竞争的不断激化，玩家的游戏品味不断提升，低质量游戏己经不能满足用户的要求，山寨低质量游戏的生存空间不断压缩，这也为重视游戏研发的手机游戏厂商提供了难得的发展机遇。（4）威胁分析①手机游戏行业的人口红利消失手机游戏用户规模增速出现下滑的现象，主要是游戏用户的基数己经非常大，人口红利消失，国内手机游戏的用户数量占国内游戏用户总数的92%，手机游戏玩家的渗透率己经饱和，人口红利消失。②手机游戏产品数量多，而且同质化较为严重国内手机游戏产品数量较多，仅2016年就有12167款活跃产品，但SSS级别的游戏依然稀缺，单机游戏的竞争越来越激烈。③潜在进入者的威胁较大随着手机游戏的快速发展，手机游戏市场的规模不断扩大，潜在进入者的数量不断增加。此外，手机游戏产品的门槛不高，只要符合文化需求和具有创意的游戏都能以降低的成本完成。④其他替代品的威胁较大手机游戏产品由于其文化消费具有多样性的特点，在手机游戏行业快速发展的过程中产生了数量众多的手机游戏，因此公司的手机游戏产品也面临较大的冲击。⑤客户的议价能力较强由于手机游戏产品的数量不断增加，市场可供消费者选择的手机游戏产品数量较多，客户具有较强的议价能力。此外，手机游戏产品采用免费游戏的模式，手机游戏在发展的阶段必然面临客户议价能力较强的问题。⑥大公司具有较强的市场竞争力腾讯游戏和网易游戏凭借其具有代表性的手机游戏产品占据了较高的市场份额，再加上其他大型游戏公司的进入，中小游戏厂商面临破产后者被重组的危机。随着大公司不断兼并和重组，这些公司的市场占有率不断提升，市场竞争力越来越强。根据SWOT分析方法，分别将xx科技有限公司发展所面临的机会、威胁、优势、劣势，分别列在SWOT分析表中(详见表5.1)，从而为企业发展战略的制定提供依据。3、SWOT分析矩阵和四半维坐标分析通过对SWOT四要素的综合分析，从而得到XX科技有限公司可供选择的战略，分别是增长型战略(SO)、扭转型战略(WO)、多样化战略(ST)和防御型战略(WT)。在战略选择的过程中，XX科技有限公司既要考虑到短期发展也要兼顾可持续发展，经过综合分析以后，最终选择适合企业发展实际的战略。（1）SWOT分析矩阵①增长型战略第一，抓住国际新一轮东北振兴战略的机遇，顺应“大众创新，万众创业”的新趋势，充分利用xx市对游戏产业的扶持政策，发挥其企业核心团队技术实力强和创新能力强的优势，开发爆款的顶尖手机游戏产品，提高xx科技有限公司在手机游戏行业的品牌影响力，并且立志于开发精品单机手机游戏，实现游戏类型的全覆盖，从而全面拓宽公司的业务。第二，由于手机游戏市场在持续快速增长，手机游戏用户的数量不断增加，用户所需求的手机游戏产品日趋多样化，xx科技有限公司可以借助其开发效率高和团队稳定性强的优势，根据用户对游戏的需求热点，开发优质的手机游戏产品。第三，抓住用户对手机游戏的质量要求越来越高的机会，xx科技有限公司借助其核心团队技术能力强和掌握核心技术的优势，将VR技术应用于新游戏的开发，开发精品VR游戏，并开发运用于VR眼镜和智能电视等设备的大型多人在线实时联机对战的网络游戏，将游戏产品拓宽至VR眼镜和电视游戏行业。第四，随着信息技术的快速发展和手机游戏市场规模的不断扩大，XX科技有限公司利用其盈利能力不断增强和核心团队技术实力强的优势，加强游戏产品的开发和运营维护，增强市场开拓能力，不断提升公司手机游戏产品的市场占有率。②多种经营战略第一，由于手机游戏在主流游戏类型(卡牌、RPG、MOBA)产品数量多，其他替代品的威肋、较大，而且同质化较为严重。XX科技有限公司应当充分发挥其团队稳定性较强和核心技术的优势，及手游部分细分市场(sLG策略游戏)并未被大公司占领，并且根据市场调研处于快速增长阶段，采取市场渗透战略，不断扩充现有sLG产品的优势，将己经处于研发收尾阶段的顶尖sLG游戏产品《文明王座》迅速推出，从而快速渗透并占领更多的sLG游戏细分市场份额。第二，由于潜在进入者的威肋、较大和存在其他替代品的威肋、，xx科技有限公司应当采取市场开发战略，将《新三国霸业》和《神将时空》等游戏拓展到智能电视、VR眼镜等新兴平台上，利用拳头产品扩大新兴平台的市场占有率，实现在VR和电视游戏市场的新突破，并不断提升客户对公司游戏产品的体验感，形成一种特殊的流行文化，从而在保持现有玩家群体稳定的基础上，不断增加玩家数量。第三，由于大公司的市场竞争力不断增强，并且压缩中小游戏企业的生存空间，XX科技有限公司必须借助其核心团队技术能力强和创新能力强的优势，采取产品开发战略。开发基于VR技术和角色扮演+第一人称射击类大型多人在线VR网络游戏《英雄突袭》;开发运用于智能手机、VR眼镜和智能电视等设备的大型多人在线实时联机对战网络游戏，融合多款当下流行的游戏《绝地求生》等的优秀系统设定，打造集众家优势又独具特色的跨平台游戏产品，从而增强游戏产品的市场竞争力。③扭转型战略第一，抓住手机游戏市场不断增长和xx市对游戏行业的扶持机遇，XX科技有限公司应当规避其发行能力较弱和品牌影响力不强的劣势，加强内部管理和效率提升，并且逐渐完善手机游戏产品的发行渠道和提升游戏产品的开发能力，在用户群体中形成良好的口碑，从而不断增强XX科技有限公司手机游戏的品牌影响力。第二，抓住xx市对游戏产业的扶持机遇，XX科技有限公司在加强游戏产品研发的同时，增强市场营销能力，并加强对内部员工的培训和员工技能的提升，从而提升公司手机游戏产品的推广力度。第三，抓住信息技术快速发展和手机游戏市场快速增长的机遇，XX科技有限公司应当借助行业交流和学习的机会，加强员工的内部培训和逐渐完善激励制度，从而形成学习型组织，以不断增强公司的发行能力和市场营销能力。④防御型战略第一，采取回避策略。XX科技有限公司应当回避对投入成本较高、发行能力、市场营销能力要求较高的游戏产品的开发，并缩减新手机游戏产品的推广和广告费用，保持现有发行渠道的稳定性，将现有资金用于己经上线产品的运营维护，防止现有客户群体的流失。第二，提升市场营销能力。加强与玩家的沟通交流，充分掌握玩家的需求，从而掌握己经在线的手机游戏产品的不足，以此为基础开展现有手机游戏产品的升级，以不断降低市场风险，将现有的科技成果转化为游戏产品质量提升。（2）SWOT四半维分析矩阵以优势、劣势、机会和威胁等四个变量各成半轴，形成四个半维坐标系。在四半维平面中，将四个变量形成的战略四边形的重心确定战略类型。根据外部因素分析矩阵和内部因素分析矩阵得到xx科技有限公司优势(s)的评价得分为2.163，劣势(W)的评价得分为1.452，机会(O)的评价得分为1.727，威肋（T）的评价得分为2.174，将四个评价得分依次链接形成战略四边形，具体如图5.2所示。由图5.2可以看出，XX科技有限公司的SWOT四半维平面坐标系的重心坐标在第二象限，也就是XX科技有限公司具有较为突出的优势和面临威肋、，因此XX科技有限公司应当选用ST战略作为最佳战略组合。4、战略定量评价与选择从QSPM分析法的角度对战略方案进行定量分析，从而选出最佳的战略规划和备选方案，有关建立定量战略规划矩阵的具体实施步骤如下:(1)首先从内部因素和外部因素角度，在QSPM矩阵第一列分别列出xx科技有限公司工FE和EFE矩阵中的全部内部优势、劣势，以及外部机会和威胁，并将关键因素放进QSPM矩阵(每个因素权重与上文保持一致)。(2)按照定性评价的方法，为了方便评估打分，在QSPM矩阵第一行列出可选择的备选战略方案名称。(3)计算得出各个备选战略方案的吸引值AS，数值的高低直接反应战略方案的吸引力大小。(具体的评价方法为:邀请xx理工大学战略管理的专家2位、1名总经理、1名副总经理、5名部门主任，分别对内部优势、内部劣势、外部机会和外部威肋、进行评估，估值范围在1-4之间，估值越高表明该因素的吸引力越大，取各个专家估值的平均值作为各个因素的吸引力分值)。(4)将权重与吸引力分值相乘得到吸引力总分ATS(其中，ATS分值越高反映该战略方案的吸引力越大)。(5)最后将各个吸引力分值累计求和，得到总吸引力得分(其中，STAS值越高反映该战略方案具有较大的吸引力)。通过QsPM矩阵分析可以看出，xx科技有限公司的战略备选方案吸引力得分最高的是sTl战略方案，各个战略方案的吸引力总分由高到低的顺序分别是sTl（6.878）、ST3(6.569)、ST2(6.468)，分数越高，战略方案的吸引力越强。5、战略定位与目标的调整（1）战略定位①公司战略定位xx科技有限公司所在的手机游戏行业仍处于发展期，再加上xx科技有限公司的各项业务仍在持续增长，在xx地区具有一定的品牌影响力，己经由一家创业型公司发展成为完善公司治理结构的中小高新技术企业。随着腾讯游戏、网易游戏在手机游戏行业的市场占有率逐年增加，中小手机游戏企业的生存空间被压缩，xx科技有限公司也受到一定的冲击。xx科技有限公司需要为未来三年制定一个新的战略定位从而在高度竞争的手机游戏市场中脱颖而出。根据上文对swoT四半维坐标分析的结果，确定xx科技有限公司战略四边形的重心在第二象限，sT多种经营战略是其最佳战略组合。而根据QSPM矩阵分析，又得出了sTl(提升现有手机游戏产品的优势，增强市场竞争力，采取市场渗透策略)是最具吸引力的战略方案。由于市场处于快速发展阶段，考虑到目前最优方案sTl在未来1-2年后也将面临市场趋近饱和的状态，公司将吸引力得分第二高的ST3(采取产品开发策略，加强新游戏产品的开发)作为公司1-2年后的重点战略。基于此，XX科技有限公司应当对其公司战略和各个业务的发展战略进行重新定位，形成一个未来三年期的战略定位，将ST1+ST3战略分时间段先后落实到公司的发展和业务的发展。②产品业务定位公司目前上线的卡牌类型游戏《三国霸业》和RPG类型游戏《神将时空》都处于同质化严重的细分市场，市场空间狭小。公司的核心团队将发挥其SLG品类的优势，注重战略、历史文化等风行元素的深度挖掘，引爆国人文化底蕴，将SLG游戏产品《文明王座》开发成为集合《王者荣耀》、《星际争霸2))等优秀游戏特色