贸易术语与商品价格2

贸易术语与商品价格贸易术语及其国际惯例常用的六种贸易术语装运港交货：FOB、CFR、CIF向承运人交货：FCA、CPT、CIP其他贸易术语及贸易术语的选用商品的价格条款1/16/20231DomesticQuotationInternationalQuotation1,000YuanperTonUSD1,000perM/TFOBShanghai，China1/16/20232贸易术语及其国际惯例贸易术语(tradeterms)的含义又称价格术语。是一些简短的概念（表现为三个字母组成的缩写），用来表示价格的构成，说明交货地点，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。

1/16/20233贸易术语——对外贸易的语言确定交货条件交货地点及交货方式

风险转移界限双方需交接哪些单据采用何种运输方式表示价格构成谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？1/16/20234贸易术语的作用简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。1/16/20235有关贸易术语的国际惯例1932年华沙—牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932）1941年美国对外贸易定义修订本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）2000年国际贸易术语解释通则（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000）

《2000年通则》共制订了13种贸易术语。1/16/20236惯例名称制定者时间贸易术语Warsa-OxfordRules1932ILA1928CIFRevisedAmericanForeignTradeDefinition1941美国商业团体1919ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDockINCOTERMS2000ICC1936E、F、C、D四组13个贸易术语MajorPracticesaboutTradeTerms1/16/20237E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《INCOTERMS2000》E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货1/16/20238Incoterms2010于2011年1月1日正式生效但是Incoterms2010实施后并非Incoterms2000就自动作废。因为国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用Incoterms2000甚至Incoterms1990。

1/16/20239《Incoterms○2010》适用于任何运输方式类（AnyModeofTransport）EXWFCACPTCIPDATDAPDDPExWorksFreeCarrierCarriagePaidToCarriageInsurancePaidToDeliveredAtTerminalDeliveredAtPlaceDeliveredDutyPaid工厂交货货交承运人运费付至运费保险费付至指定终端交货指定目的地交货完税后交货仅适用于水运类（SeaandInlandWaterwayTransportOnly）FASFOBCFRCIFFreeAlongsideShipFreeOnBoardCostandFreightCostInsuranceandFreight装运港船边交货装运港船上交货成本加运费成本保险费加运费R1/16/202310Incoterms2010主要要变化术语分类的调调整:由原来的EFCD四组组分类改为适适用于两类分分：适用于各各种运输方式式和水运贸易术语的的数量由原原来的13种变为11种。删除INCOTERMS2000中中四个D组贸易术术语，即DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完完税交货、、DAF(DeliveredAtFrontier)边境境交货、DES(DeliveredExShip)目的的港船上交交货、DEQ(DeliveredExQuay)目的的港码头交交货只保留了INCOTERMS2000D组组中的DDP（DeliveredDutyPaid）完税税后交货。。12/31/202211Incoterms2010主要变变化新增加两种种D组贸易易术语：即DAT（（DeliveredAtTerminal））运输终终端交货与与DAP（（DeliveredAtPlace））指定目的的地交货即用DAP取代了DAF、DES和DDU三个个术语，DAT取代代了DEQ，且扩展展至适用于于一切运输输方式12/31/202212Incoterms2010主要变变化DAT（DeliveredatTerminal），指定定运输终端端交货。该术语类似似于DEQ术语，指指卖方在指指定的运输输终端卸货后将货物交给给买方处置置即完成交交货，术语语所指运输输终端意味味着任何地地点，包括括港口。卖卖方应承担担将货物运运至指定港港口或目的的地的运输输终端并将将其卸下一一切风险和和费用（除除进口费用用外）。本术语适用用于任何运运输方式或或多式联运运。12/31/202213Incoterms2010主主要要变变化化DAP（（DeliveredatPlace）），，目目的的地地交交货货该术术语语类类似似于于DAF、、DES和和DDU术术语语，，指指卖卖方方在在指指定定的的目目的的地地交交货货，，只只需需做做好好卸卸货货准准备备无需需卸卸货货即完完成成交交货货。。术术语语所所指指到到的的到到达达车车辆辆包包括括船船舶舶，，目目的的地地包包括括港港口口。。卖卖方方应应承承担担将将货货物物运运至至指指定定的的目目的的地地的的一一切切风风险险和和费费用用（（除除进进口口费费用用外外））。。本术术语语适适用用于于任任何何运运输输方方式式或或多多式式联联运运。。12/31/202214Incoterms2010主主要变变化E组、、F组组、C组的的贸易易术语语基本本没有有变化化。新贸易易术语语通则则取消消了““船舷舷”的的概念念，卖卖方承承担货货物装装上船船为止止的一一切风风险，，买方方承担担货物物自装装运港港装上上船之之后的的一切切风险险；在FAS、、FOB等等术语语中加加入了了在货货物运运输期期间被被多次次买卖卖（连连环贸贸易））的责责任义义务的的划分分；12/31/202215Incoterms2010主主要变变化赋予电电子单单据与与书面面单据据同样样的效效力，，增加加对出出口国国安检检的义义务分分配，，要求求双方方明确确交货货位置置，将将承运运人定定义为为缔约约承运运人；；考虑到到对于于一些些大的的区域域贸易易集团团内部部贸易易的特特点，，新通通则不不仅适适用国国际销销售合合同，，也适适用国国内销销售合合同。。12/31/202216E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《INCOTERMS2000》E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货12/31/2022172000年国际贸易易术语解释释通则（三三）E组术语：卖卖方在商品品产地交货货。F组术语：买买方订立运运输合同或或指定承运运人，并负负担从交货货地至目的的地的运费费。C组术语：卖卖方订立运运输合同，，但不承担担从装运地地启运后所所发生的货货损或货物物灭失的风风险以及额额外费用（（费用点与与风险点分分离）。。D组术语：卖卖方须承担担将货物运运往指定的的进口国交交货地点的的一切风险险、责任和和费用。12/31/202218国内报价：：每吨1000元国际报价：：每公吨1000美美元EXW广州州卖方仓库出口手续租船订舱办理保险报关完税装船船进口手续卸货货买方仓库EXWCIFDDP12/31/202219常用的六种种贸易术语语在出口国装装运港完成成交货的三三种术语FOB…指定装运运港CFR…指定目的的港CIF…指定目的港港向承运人交交货的三种种术语FCA…指定地点CPT…指定目的地地CIP…指定目的地地12/31/202220出口方码头进口方一、FOB+指定定装运港——装运港船上交货FreeonBoard(…namedportofshipment)USD8.10perpieceFOBTianjin，China12/31/202221（一）买买卖双方方的义务务1、按时时租船订订舱，支支付运费费并充分通知卖方方，2、办理理进口结关关手续。3、负担担货到装装运港船舷后的一切切费用与与风险。。4、领货货付款。。卖方的基本义义务：1、按时时在指定定装运港港将货物物装到买方派来来的船上，，并及时发出已装装船通知知。2、办理理出口结结关手续续。3、负担担货到装装运港船舷为止的一一切费用用与风险险（实际业业务中以以取得清洁提单单为界）。4、提交交约定的的各项单证或电子信信息。在买方要要求下，，并由买买方承担担风险和和费用的的情况下下，卖方方给予一一切协助助，以取取得提单单或其他他运输单单据。买方的基本义义务：12/31/202222（二）使使用FOB术语语时应注注意的问问题风险划分分问题：：租船定舱舱问题：：费用划分分问题：：有关办理理出口许许可手续续问题：：12/31/2022231.风风险险划划分分界界限限风险险指货货物物灭灭失失或或损损坏坏的的风风险险灵活活理理解解““船船舷舷为为界界””“2000通通则则””规规定定以以船船舷舷为为界界，，但但并并非非强强制制性性的的。。实实际际业业务务中中买买卖卖双双方方可可在在合合同同中中另另行行约约定定或或以取取得得清洁洁提提单单为界界。。新2010通通则则更更是是取取消消了了““船船舷舷””的的概概念念，，卖卖方方承承担担货货物物装上上船船为为止止的一一切切风风险险，，买买方方承承担担货货物物自自装装运运港港装上上船船之之后后的一一切切风风险险12/31/2022242.租租船船定定舱舱问问题题1））案案例例分分析析：：A公公司司以以FOB条条件件出出口口一一批批茶茶具具，，买买方方要要求求A公公司司代代为为租租船船，，费费用用由由买买方方负负担担。。由由于于A公公司司在在约约定定日日期期内内无无法法租租到到合合适适的的船船，，且且买买方方不不同同意意更更换换条条件件，，以以致致延延误误了了装装运运期期，，买买方方以以此此为为由由提提出出撤撤消消合合同同。。问问买买方方的的要要求求是是否否合合理理？？12/31/202225买方方的的要要求求不不合合理理。。理理由由如如下下：：采用用FOB术术语语成成交交，，一一般般由由买方方负负责责租租船船订订舱舱。卖卖方方可可以以接接受受买买方方的的委委托托代代为为租租船船订订舱舱，，但但卖方方不不承承担担租租不不到到船船的的责责任任和和风风险险。就就案案例例来来讲讲，，因因公公司司代代为为租租船船没没有有租租到到，，买买方方又又不不同同意意更更换换条条件件，，因因此此，，该该公公司司不不承承担担因因自自己己未未租租到到船船而而延延误误装装运运的的责责任任，，买买方方也也不不能能因因此此提提出出撤撤销销合合同同。。所所以以，，买买方方的的要要求求不不合合理理，，责责任任和和风风险险应应该该由由买买方方自自己己承承担担。。12/31/2022262）关关于船船货的的衔接接FOB由由卖方方装船船，而而由买买方租租船、、订舱舱，所所以很很容易易发生生脱节节，因因而双双方必必须保保持联联系。。卖货货妥通通知买买派船通通知方装装船通通知方方12/31/202227备货通通知派船通通知装船通通知买方应应给予予卖方方关于于船名名、装装船地地点和和所要要求的的交货货时间间的充充分通通知，，以保保证卖卖方备备货与与买方方派船船接货货互相相衔接接。“船等等货””或““货等等船””造成成的空空舱费费、滞滞期费费、额额外增增加的的仓储储费、、保险险费及及利息息损失失分别别由有有关责责任方方承担担。可在合合同中中具体体规定定买方方应在在船到到港多多少时时间前前通知知卖方方。12/31/202228风险划划分问问题：：灵活活理解解船舷舷为界界租船定定舱问问题：：买方方办理理费用划划分问问题：：船舷舷为界界有关办办理出出口许许可手手续问问题：：卖方方办理理12/31/2022293.费费用划划分问问题装船费费（大宗宗货物物程租租船运运输））理舱费费：箱箱装货货物入入舱后后，按按照舱舱图进进行隔隔垫、、整理理，合合理放放置而而产生生的费费用。。平舱费费：散散装货货物如如煤炭炭，粮粮谷装装入船船舱后后，需需要进进行行调动动和平平整，，以保保持船船舶承承受压压力均均衡利利于船船舶安安全航航行，，由此此而产产生的的费用用。12/31/202230A、在在合同同中订订明LoadingChargestobeCoveredbytheSeller(Buyer)12/31/202231FOBUnderTackle广州FOB吊吊钩下交交货FOBLinerTerms广广州FOB班班轮条件件FOBStowed广州州FOB理理舱费费在内FOBTrimmed广州FOB平平舱费在在内FOBStowedandtrimmed广州（即FOB平舱舱并理舱舱）B、FOB的变变形买方负责责卖方负责责12/31/202232贸易术语语的变形形——P46（1）FOB班轮条件件（FOBLinerTerms）装船费用按班班轮办法办理理，卖方不予予负担，实质质最终支付方方为买方。（2）FOB理舱费在内（（FOBStowed）卖方负责装船并承承担理舱费。。（3）FOB平舱费在内（FOBTrimmed）卖方负责装船并并承担平舱舱费。（4）FOB吊钩下交货货（FOBUnderTackle）卖方将货物物运到买方方指派船只只的吊钩所所及之处即即完成交货货，吊装入入舱以及其其他各项费费用概由买方支付。12/31/2022334.进出口口报关CASESTUDY某公司从美美国进口特特种异型钢钢材200吨，每吨吨按900美元FOBVesselNewYork成交，，支付方式式为即期L/C并应应于2月28日前开开达，装船船期为3月月份。我方方于2月20日通过过中国银行行开出一张张18万美美元的信用用证。2月月28日美美商来电称称：“信用用证金额不不足，应增增加1万美美元备用,否则有关关出口税捐捐及各种签签证费用，，由你方另另行电汇””。我方接电后后认为这是是美方无理理要求，随随即回电指指出：“按按FOBVessel条件件成交，卖卖方应负责责出口手续续及费用，，这在《INCOTERMS》中已有有规定”。。美方回电电：“成交交时未明确确规定按《《INCOTERMS》办理理，应按我我方商业习习惯和《1941年年修正本》》”。我方方只好将信用证金金额增加至至19万美美元。12/31/202234《1941年美国对对外贸易定定义修订本本》对FOB的不同同解释“定义”关关于FOB的解释有有六种，即即在六种运运输工具上上交货，其其中只有第第五种“FOBVessel…””与“通则则”的FOB意思接接近。“FOBVessel……”术语的的出口报关关责任及费费用承担在在买方而非非卖方。与美国、加加拿大等美美洲国家以以FOB成成交时要特特别注意FOB的不不在同含义义。买方如不想想承担上述述费用，应应在合同中中明确规定定“FOBNEWYORKSubjectToINCOTERMS”。12/31/202235个别国家对对FOB的的不同解释释惯例装运港船上交货风险划分出口手续《1941年美国对外贸易定义修正本》FOBVessel（第五种）船上原则上是买方负责，或卖方办理，买方支付费用《INCOTERMS2000》FOB船弦卖方12/31/202236（三三））全全面面理理解解FOB术术语语1、、FOB+装运运港港交货货点点：：装装运运港港船上上。2、、风风险险划划分分点点：：装装运运港港船舷舷为为界界。3、、费用用划划分分点点：：装装运运港港船舷舷为为界界。（（运运费费、、保保费费、、其其他他））4、、装装船船费费的的负负担担。。5、报关关。6、、买买方方发发““充分分通通知知”，，卖卖方方发发““及时时通通知知”，，保保证证船船货货衔衔接接.风险险提提前前转转移移；；风风险险延延迟迟转转移移（（CFR条条件件会会出出现现））7、、只只适适用用海海运运或或内内河河航航运运。12/31/202237充分分通通知知（（sufficientnotice））时间间上上————““毫毫不不延延迟迟””内容容上上————““详详尽尽”12/31/202238出口口方方码头头进口口方方二、、CFR+指指定定目目的的港港————成成本本加加运运费费CostAndFreight(……namedportofdestination)USD11.10perpieceCFRTianjin，，China12/31/202239（一）买买卖双方方的义务务1、领货货付款。。2、办理理进口结关关手续。3、负担担货到装装运港船舷后的一切切风险。。4、投保保并支付付保险费费。卖方的基本义义务：1、租船订舱舱并支付付运费,按时交交货，并并发已装船通知知。卖方在货货物装船船之后，，必须及及时、充充分向买买方发出出装船通通知，以以便于买买方办理理投保手手续。2、办理理出口结结关手续续。3、负担担货到装装运港船舷为止的一一切费用用与风险险。4、提交交约定的的各项单证或电子信信息。买方的基本义义务：12/31/202240CaseStudy某市一一进出出口公公司按按CFR贸贸易术术语与与法国国马赛赛一进进口商商签订订一批批抽纱纱台布布出口口合同同，价价值8万美美元。。货物物于1月8日上上午装装“昌昌盛轮轮”完完毕，，当天天因经经办该该项业业务的的外销销员工工作繁繁忙，，待到到9日日上班班时才才想起起给买买方发发装船船通知知。法法商收收到我我装船船通知知向当当地保保险公公司申申请投投保时时，该该保险险公司司已获获悉““昌盛盛轮””已于于9日日凌晨晨在海海上遇遇难而而拒绝绝承担担。于于是法法商立立即来来电表表示该该批货货物损损失应应由我我进出出口公公司承承担并并同时时索赔赔8000美元元，且且拒不不赎单单。由由于该该法商商是我我方老老客户户，经经我方方向其其申述述困难难并表表示歉歉意后后也就就不再再坚持持索赔赔，但但我方方钱货货两空空的教教训实实值得得吸取取。12/31/202241（二）理理解及使使用CFR术语语时应注注意的问问题1、CFR+目的港，，但是交货货点：装装运港船上。2、风险险划分点点：装运运港船舷为界界。3、费用用划分（（运费、、保费））；卸货货费的负负担。4、报关关。5、卖方方发“及时通知知”。6、只适适用海运运或内河河航运。。12/31/202242CFR的的变形：：卸货费1、CFRLinerTerms班班轮条件件——船船方（（即卖方方）2、CFRExtackle吊吊钩钩下交货货——卖方卖方负责责将货物物从船舱舱吊起一一直卸到到吊钩所所及之处处（码头头上或驳驳船上）），即不不能靠岸岸时，驳驳船费由由买方负负担3、CFRlanded卸卸到岸岸上———卖方4、CFRExship’’shold舱舱底交货货——买买方或者在合合同中明明确规定定UnloadingChargestobecoveredbytheBuyer.12/31/202243卖方出口口农产品品。按CFR鹿鹿特丹成成交，合合同规定定采用租租船运输输，卖方方不愿承承担卸货货费，则则卖方应应采用的的贸易术术语变形形是CFRlandedRotterdan，对否否？采用CFRExShip’sHoldRotterdan.12/31/202244出口方方码头进口方方三、CIF+指定定目的的港———成成本、、运费费加保保险Cost、InsuranceAndFreight(…namedportofdestination)12/31/202245（一））买卖卖双方方的义义务1、领领货付付款。。2、办办理进口结结关手续。。3、负负担货货到装装运港港船舷后的一一切风风险4、负负责货货物装装船后后，自自装运运港到到目的的港的的通常常运费费、保保险费费以外外的费费用。。卖方的基本本义务务：1、租船订订舱并并支付付运费费,按时时交货货，并并发已已装船通通知。2、办办理出出口结结关手手续。。3、负负担货货到装装运港港船舷为止的的一切切费用用与风风险。。4、提提交约约定的的各项项单证或电子子信息息。5、在在装货货之前前办理保保险并并支付付保险险费，，但属属于代代办性性质，，因为为保的的是买买方的的利益益。买方的基本本义务务：12/31/202246（二））理解解及使使用CIF术语语时应应注意意的问问题1、CIF+目的港港。但是是交货货点：：装运运港船上。2、风风险划划分点点：装装运港港船舷为为界。3、费费用划划分（（运费费、保保费））；卸卸货费费的负负担；；最低低责任任险110%4、报报关。5、只只适用用海运运或内内河航航运。。12/31/202247CIF的的变变形形：：卸货货费费1、、CIFLinerTerms班班轮轮条条件件————船船方方（（即即卖卖方方））2、、CIFExtackle吊吊钩钩下下交交货货————卖卖方方3、、CIFlanded卸卸到到岸岸上上————卖卖方方4、、CIFExship’’shold舱舱底底交交货货————买买方方或者者在在合合同同中中明明确确规规定定UnloadingChargestobecoveredbytheBuyer.12/31/202248保险问题题保险险别别：如合同无无相关规规定，卖卖方应投投保最低低险别（（按中国国条款为为：平安安险）。。如果卖卖方要求求增加投投保其他他险别，，在其支支付费用用的情况况下，卖卖方应当当办理。。在实际的的对外活活动中，，卖方最最常用的的报价是是按一切切险加战战争险投投保。保险金额额：如合同中中未明确确规定，，保险金金额最少少应按CIF货货价另加加10%。12/31/202249案例分析析：我方按CIF条条件进口口一批床床单，货货物抵达达后发现现床单在在运输途途中部分分受潮，，而卖方方已如期期向我方方递交了了合同规规定的全全套合格格单据并并要求我我方支付付货款。。问我方方能否以以所交货货物受潮潮而拒付付货款并并向卖方方提出索索赔？12/31/202250买方不能能因床单单受潮而而拒付货货款，也也不能向向卖方提提出索赔赔。理由由如下：：采用CIF术语语成交时时，属于于象征性交交货，卖方是凭凭单交货货买方是是凭单付付款，只要卖方方如期向向买方提提交了合合同规定定的全套套合格单单据，即即使货物物在运输输途中损损坏或灭灭失，买买方也必必须履行行付款义义务。反反之，如如果卖方方提交的的单据不不符合要要求，即即使货物物完好无无损地运运达目的的地，买买方仍有有权拒付付货款。。就此案案例而言言，卖方方提交了了全套合合格单据据，我方方应支付付货款。。在CIF条件下下，买卖卖双方风风险转移移界限以以船舷为为界。货货物越过过船舷后后的风险险应由买买方负担担。就本案例例可以看看出，货货物越过过船舷之之前是完完好的，，因此卖卖方不承承担风险险。买方方据此不不能向卖卖方提出出索赔，，可依照照所投险险别向保险公司司提出索赔赔。12/31/202251CIF术语及及CIF合同同的特点风险划分点与与费用（正常常运费及保险险费）划分点点相分离。象征性交货（SymbolicDelivery）方式：卖方凭凭单交货，买买方凭单付款款，即与货物物有关的单据据的买卖。装运（离港））合同：卖方方负责在规定定时间内，将将货物在装运运港交至运往往指定目的港港的船上，货货物越过船舷舷风险转移至至买方。即合合同只规定了了装运时间12/31/202252D组术语的合合同属于实际际交货合同，，实际交货（PhysicalDelivery）指卖卖方要在规定定的时间和地地点将符合合合同规定的货货物提交给买买方或其指定定的人，不能能以交单代替替交货。12/31/202253CIF：风险与益处卖方风险：（1）买方拒拒收单据；（（2）买方拒拒收货物。买方风险：凭单付款后，，单货不符。。卖方益处：1.租船订舱舱，投保，装装船均由卖方方负责，有利利于做到船货货衔接、适应应，避免漏保保；2.租用用本国的船舶舶，在本国保保险公司投保保，有利于发发展本国的航航运业、保险险业。3.卖卖方安排运输输，有利于降降低运价及成成本。买方益处：货物的运费费、保险费由由卖方负担并并计入货价，，买方则免办办相关手续，，避免了双方方在交货、办办理保险等方方面的衔接不不当带来的损损失。12/31/202254CIF合同纠纠纷案案情简介：国内某公司按按CIF条件件向欧洲某国国进口商出口口一批草编制制品。合同中中规定由我方方向中国人民民保险公司投投保了一切险险，并采用信信用证方式支支付。我出口口公司在规定定的期限、指指定的我国某某港口装船完完毕，船公司司签发了提单单，然后在中中国银行议付付了款项。第第二天，出口口公司接到客客户来电，称称：装货的海海轮在海上失失火，草编制制品全部烧毁毁，客户要求求我公司出面面向中国人民民保险公司提提出索赔，否否则要求我公公司退回全部部货款。我方方果断拒赔，，并提出了解解决的办法，，区分了买卖卖双方的责任任，解决了此此案。12/31/202255案情分析：：上述案例中中的合同属属CIF性性质，按国国际商会制制定的《2000通通则》的规规定，双方方有关货物物风险的划划分，是以以货物在约约定的装运运港装船越越过船舷的的时间为界界限的。凡凡是货物在在装船后发发生的风险险，应当由由买方负责责。既然，，货物是在在运输途中中损失，该风险应由由买方承担担，并由买买方持卖方方转让给其其的保险单单证向保险险公司提出出索赔。另外，按照照CIF价价格成交的的合同，是是一种特定定类型的合合同，它的的特点是““凭单据履履行交货义义务，并凭凭单据付款款”。只要要卖方按照照合同的规规定将货物物装船并提提交齐全的的、正确的的单据，即即使货物已已在运输途途中遭受丢丢失，买方方也不能拒拒收单据或或向卖方索索要支付的的货款。12/31/202256几点启示：：(1)在在CIF合合同中卖方方只要按期期在约定地地点完成装装运，并向向买方提交交合同规定定的，包括括物权凭证证在内的有有关单据，，就算完成成了交货义义务，而无无需保证到到货。(2)在CIF合同中，卖卖方是凭单单交货，买买方是凭单单付款。只只要卖方如如期向买方方提交了合合同规定的的全套合格格单据，即即使货物在在运输途中中损坏或丢丢失，买方方也必须履履行付款义义务。12/31/202257[案例]1996年年某出口公公司，对加加拿大魁北北克某进口口商出口500吨三三路核桃仁仁，合同规规定价格为为每吨4800加元元CIF魁魁北克，装装运期不得得晚于10月31日日，不得分分批和转运运并规定货货物应于11月30日前到达达目的地，，否则买方方有权拒收收，支付方方式为90天远期信信用证。加方于9月月25日开开来信用证证。我方于于10月5日装船完完毕，但船船到加拿大大东岸时已已是11月月25日，，此时魁北北克已开始始结冰。12/31/202258[案例]（续续）承运人担心船船舶驶往魁北北克后出不来来，便根据自自由转船条款款指示船长将将货物全部卸卸在哈利法克克斯，然后从从该港改装火火车运往魁北北克。待这批批核桃仁运到到魁北克已是是12月2日日。于是进口商以以货物晚到为为由拒绝提货货，提出除非非降价20%以弥补其损损失。几经交交涉，最终以以我方降价15%结案，，我公司共损损失36万加加元。12/31/202259案例例分分析析本案案中中的的合合同同已已非非真真正正的的CIF合合同同CIF合合同同是是装装运运合合同同，，卖卖方方只只负负责责在在装装运运港港将将货货物物装装上上船船，，越越过过船船舷舷之之后后的的一一切切风风险险、、责责任任和和费费用用均均由由买买方方承承担担。。本案在合合同中规规定了货货物到达达目的港港的时限限条款，，改变了了合同的的性质，，使装运运合同变变成了到到达合同同，即卖卖方须承承担货物物不能按按期到达达目的港港的风险险。12/31/202260吸取的教教训在CIF合同中添添加到货货期等限限制性条条款将改改变合同同性质。。象核桃仁仁等季节节性很强强的商品品，进口口方往往往要求限限定到货货时间，，卖方应应采取措措施减少少风险。。对货轮在在途时间间估算不不足；对对魁北克克冰冻期期的情况况不了解解。12/31/202261三种常常用贸贸易术术语的的异同同点1.相相同同点1）交交货地地点均均在装运港港船上上2）风风险划划分均均在装运港港越过过船舷舷3）运运输方方式均均只适适用于于海上运运输或或内河河运输输4）交交货方方式均均属于于推定定交货货方式式，或或称象征性性交货货：卖方凭凭单交交货买买方是是凭单单付款款12/31/2022622.不不同点点运输保险手续费用手续费用FOB卖方/买方买方买方买方CFR卖方卖方买方买方CIF卖方卖方卖方卖方12/31/2022633.三三者价价格的的构成成FOBCFR+F（（国外外运费费）CIF+I（（国外外保险险费））FOB=进进货成成本价价+国国内费费用+净利利润12/31/202264思考考：：比比较较FOB、、ＣＣIF、、CFR术术语语的的异异同同风险责任费用谁承担装船后风险谁办理出口手续谁负责租船定舱谁负责办理保险谁承担出口手续费用谁承担运费谁承担保险费FOBCIFCFR

12/31/202265思考考：：比比较较FOB、、ＣＣIF、、CFR术术语语的的异异同同风险责任费用谁承担装船后风险谁办理出口手续谁负责租船定舱谁负责办理保险谁承担出口手续费用谁承担运费谁承担保险费FOBBuyerSellerBBSBBCIFBSSSSSSCFRBSSBSSB12/31/202266出口口应应尽尽量量使使用用CIF有利利于于我我国国远远洋洋运运输输业业和和保保险险业业的的发发展展，，并并增增加加运运费费和和保保险险费费的的收收入入，，也也有有利利于于我我方方船船货货衔衔接接，，按按时时完完成成出出口口。。进口口应应尽尽量量使使用用FOBApplicationofFOB,CFRandCIF12/31/202267Case我某外贸企业业向国外一新新客户订购一一批初级产品品，按CFR中国某港口口、即期信用用证付款条件件达成交易，，合同规定由由卖方以程租租船方式将货货物运交我方方。我开证银银行也凭国外外议付行提交交的符合信用用证规定的单单据付了款。。但装运船只只一直未到达达目的港，后后来经多方查查询，发现承承运人是一家家小公司，而而且在船舶启启航后不久已已宣告倒闭，，承运船舶是是一条旧船，，船货均告失失踪，此系卖卖方与船方相相互勾结进行行诈骗，导致致我方蒙受重重大损失。试试分析，我方方应从中吸取取哪些教训？？12/31/202268Analysis我方应吸取以以下主要教训训：1、做进口业业务时，客户户资信事关重重大，按信用用证支付时，，开证行仅凭凭单据议付。。与新客户做做大宗买卖，，应对对方的的资信作深入入的调查了解解，以防上当当受骗。2、CFR条条件是卖方租租船，买方办办理保险，对对买方来说有有一定的风险险。因此，对对于大宗初级级产品的进口口交易，在正正常情况下应应争取按FOB条件成交交，必要时可可指定装运船船只或所属的的船公司，以以减少风险。。12/31/202269CaseStudy我西北某市某某出口公司于于某年12月月向日本出口口30吨甘草草膏，每吨40箱共1200箱，每每吨售价为1800美元元FOB新港港，共54，，000美元元，即期信用用证，装运期期为12月25日前，货货物必须装集集装箱。该公公司在12月月上旬便将货货物运到天津津，并负责订订箱装船。不不料货物在天天津存仓后的的第三天，仓仓库午夜着火火，1200箱货物全部部被焚。该公公司只好要求求日商将装运运期延长15天，重新发发货。12/31/202270Analysis本案的问题出出在使用贸易易术语不当上上。在出口商商处于内地，，或使用集装装箱、滚装船船等不适用““船舷为界””划分风险的的运输方式时时，应放弃采采用传统的FOB、CFR、CIF术语，而应应采用以“货货交承运人””为界划分风风险的FCA、CPT、、CIP术语语。本案中出出口方因采用用了FOB术术语，不得不不承担货物装装船前的一切切风险。12/31/202271向承运人交货货的三种术语语FCA（…namedplace）-货交承承运人（…指指定地点）CIP（…namedplaceofdestination）-运费、、保险费付至至（…指定目目的地）CPT（...namedplaceofdestination））-运费费付付至（…指定定目的地）这三种术语分分别在前三种种术语的基础础上发展而来来。买卖双方方基本义务的的划分是相同同的。两类术语的最最基本的不同同点在于：（（1）适合的的运输方式不不同；（2））交货地点不不同；（3））风险划分界界限不同。12/31/202272四、FCA+指定地点点:货交承承运人FreeCarrier（…namedplace）出口方码头进口方车站USD8.10perpieceFCALiangjiangAirport，Guilin12/31/202273（一））买卖卖双方方的义义务1、订订立自自指定定地点点到目目的地地的运运输合合同，，并支支付运运费，，发发承承运人人名称称等的的充分分通知。2、办办理进口结结关手续。。3、负负担货货交承承运人人后的的一切切费用用及风风险。。4、领领货付付款。。卖方的基本本义务务：1、按时将将货交交给买买方指指定的的承运运人，，并发及及时通通知。。2、办办理出出口结结关手手续。。3、负负担货货交承承运人人前的的一切切费用用与风风险。。4、提提交通通常单单据或或电子子信息息。买方的基本本义务务：12/31/202274“货货交交指指定定承承运运人人””的的具具体体做做法法1、、如如在在卖卖方方所所在在地地交交货货2、、如如在在任任何何其其他他地地点点交交货货3、、如如买买方方指指定定承承运运人人以以外外的的人人领领取取货货物物则卖方应应负责卸卸货并装装货上运运输工具具卖方不负负责卸货货卖方将货货物交给给此人时时，即视视为已履履行交货货义务12/31/202275（二）理理解及使使用FCA术语语时应注注意的问问题1、FCA+指定地点点。2、交货货点：承承运人的的运输工工具上或或承运人人控制下下。3、风险险划分点点：指定定地点，，完成交交货。4、费用用划分点点：指定定地点。。（运费费、保费费、其他他）安排运输输：卖方方可代理买方办理理运输5、报关关。6、买方方发“充分通知知”；卖方方发“及时通知知”。7、适用各种种运输方方式。8、FCA与FOB。12/31/202276Case我某出口口企业按按FCAShanghaiAirport条条件向印印度某进进口商出出口手表表一批，，货价5万美元元，交货货期为8月份，，自上海海空运至至孟买。。支付条条件为：：买方凭凭航空公公司空运运到货通通知即期期全额电电汇货款款。我出出口企业业于8月月31日日将货物物运至机机场由航航空公司司收货并并出具了了航空运运单。我我方随即即向印度度买方发发去装运运通知。。航空公公司于9月2日日将货空空运至孟孟买，并并将到货货通知等等有关单单据送至至孟买某某银行，，该银行行立即通通知印商商来收取取单据并并电汇货货款。此此时，国国际市场场手表价价格下跌跌，印商商以我方方交货延延迟为由由拒绝付付款提货货。我方方坚持对对方必须须立即付付款。双双方争执执不下。。问:我我方是否否交货延延迟?买买方是否否应付款款？12/31/202277Analysis我方没有交货货延迟，买方方应付款。因因为：FCA为货交承运运人术语，卖卖方的交货义义务是将货物物如期交给买买方指定的承承运人。卖方方交货后，即即可凭承运人人出具的运输输单据向买方方收取货款。。本案例中，，我方按期把把货物运至机机场由航空公公司收货并出出具了航空运运单，完成了了交货义务。。印商应向我我方付款，向向航空公司提提出索赔。12/31/202278CPT（…namedplaceofdestination）CPT=FCA+F(国国外运费)CIP（…namedplaceofdestination）CIP=CPT+I（国国外保险费））12/31/202279五、CPT+指定定目的地:运费付付至……CarriagePaidTo（…namedplaceofdestination））出口方码头进口方车站USD11.10perpieceCPTKennedyAirport，，NewYork12/31/202280（一）买卖卖双方的义义务1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人人后的一切风风险。3、领货付付款。4、投保并并支付保险险费。卖方的基本义务务：1、订立自指定定地点到目目的地的运运输合同，，并支付运运费，按时将货交交给承运人人，并发及及时通知。。2、办理出出口结关手手续。3、负担货货交承运人人前的一切切风险。4、提交通通常单据或或电子信息息。买方的基本义务务：12/31/202281（二）理解解及使用CPT术语语时应注意意的问题1、CPT+指定目的地地。2、交货点点：承运人人的运输工工具上。3、风险划分点点：指定地地点完成交交货。4、费用划划分（运费费、保费、、其他）.5、报关。6、卖方发发“及时通知”。7、适用各各种运输方方式。8、CPT与CFR。12/31/202282六、CIP+指定定目的地:运费、、保险费付付至……Carriage、、InsurancePaidTo（…namedplaceofdestination））出口方码头进口方车站USD13.10perpieceCIPKennedyAirport，NewYork12/31/202283（一）买买卖双方方的义务务1、办理理进口结关关手续。2、负担担货交承承运人后后的一切切风险。。3、领货货付款。。卖方的基本义义务：1、订立立自指定定地点到到目的地地的运输输合同，，并支付付运费，，按时将将货交给给承运人人，并发发及时通通知。2、办理理出口结结关手续续。3、负担担货交承承运人前前的一切切风险。。4、提交交通常单单据或电电子信息息。5、投保保并支付付保险费费：与之前前一样也也是代买买性质。。买方的基本义义务：12/31/202284（二）理理解及使使用CIP术语语时应注注意的问问题1、CIP+指定目的的地。2、交货货点：承承运人的的运输工工具上。。3、风险险划分点点：指定定地点完完成交货货。4、费用用划分（（运费、、保费、、其他））.5、报关关。6、卖方方发“及时通知知”。7、最低低责任险险110%。8、适用用各种运运输方式式。9、CIP与CIF。12/31/202285案例分析析我方按CIP条条件进口口10吨吨化肥，，先经海海上运输输，抵达达目的港港后转为为铁路运运输，我我方受领领货物后后，卖方方要求我我方支付付货款和和铁路运运输费，，请问卖卖方行为为是否合合理？12/31/202286按照CIP条件件成交，，卖方要要承担保保险费和和运费。。因为CIP条条件适合合于各种种运输方方式，风风险是在在承运人人控制货货物时转转移，卖卖方要负负责办理理从交货货地点到到指定目目的地的的全程运运输，而而不仅仅仅是水上上运输，，因此卖卖方应支支付全程程运费。。就本案例例而言，，卖方支付了海海上运输输的费用用，但并并没将货货物送往往指定目目的地，，因此还需支付付铁路运运输的费费用。由此，，我方应应支付货货款，但但不需支支付铁路路运费，，卖方行行为不尽尽合理。。12/31/202287六种主主要贸贸易术术语的的区别别术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。2、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船舷。交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。3、租船运输时装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。4、运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式不同而有多种情况。12/31/202288常用贸贸易术术语关关系图图适用于于海洋洋或内内河运运输FOB+FCFR+ICIFFCA适用于于任何何运输输方式式包括括多式式联运运+FCPT+ICIP对应装运港港越过过船弦弦货交第第一承承运人人12/31/202289使用FCA、CPT和CIP的