谈百度奇艺SWS视频营销新模式

联合利华-清扬：百度奇艺“”视频营销新模式效果评析广告目的广告策略背景思考客户人群广告欣赏一、背景当在线视频营销成为2010年广告营销行业关注的热点，广告主悄然尝试将植入式营销的传播平台从电视扩展到了网络。联合利华为清扬量身定制的暑期档大片《无懈可击之美女如云》便选择了在卫视首播与主流视频网站同期上映，其中跟百度旗下奇艺高清视频的合作更是独树一帜，发挥搜索平台与视频媒体的整合优势，通过高效的传播渠道、播放平台最大触及并影响目标消费者。二、目的

通过联合利华投资拍摄打造都市职场大戏《无懈可击之美女如云》，运用电视及网络视频媒体达到相辅相成的效果，赢得强势曝光。并以软性植入方式，加深产品印象，传播品牌理念及传递“无懈可击”的诉求点，提高联合利华“清扬”的知名度和影响度，达到品牌营销效果。三、客人群户三、客人群户清扬洗发水针对的年龄定位：

2010年联合利华旗下主推产品——清扬，面向市场主打去屑功效；相关研究表明，20～55岁年龄段的消费者中，有83%的人正受到不同程度的头屑困扰。头屑的滋长与新陈代谢有关，20-30岁的年轻人正值新陈代谢旺盛之际，此年龄段的消费者才是去屑市场的消费主力军。四、广告策略平台优势：1）海量聚焦：通过百度阿拉丁和视频搜索将绝大多数《美女如云》关注网民聚集在奇艺平台，再通过奇艺强大的站内推广资源，进行矩阵式传播；

2）了解用户：通过百度指数、百度司南等强大的后台用户分析技术，使奇艺更了解网络视频用户的偏好，知道目标受众最常去的贴吧和关注点；

3）体验至上：奇艺平台深度提升用户体验，无论是对于用户的观片体验还是观看广告的体验都在同类网站中处于领先地位；

4）精准定向：奇艺互动活动，可以精准定位到其相关的影视剧吧、演员吧、角色吧、地方吧等等，扩大影响力的同时，直达目标受众，做到精准营销；

5）话题传播：奇艺专区投票与百度贴吧结合联动，通过各关联贴吧之间转帖，形成几何级传播攻势，极短时间内迅速升温，达到口碑传播影响力。四、广告策略推广渠道：百度资源海量聚焦+奇艺全站矩阵式推广1）百度网页搜索及视频搜索推广

2）奇艺全站资源强势资源热推

3）无懈可击专题页面推广

4）奇艺站内广告呈现

5）奇艺及百度联手打造“无懈可击”互动活动四、广告策略创意说明：（采用形势）

四、广告策略创意说明：（采用形势）

基于用户体验打造视频营销新模式。消费者是广告主永远关注的核心，百度因最大的中文搜索引擎背后强大的数据库而以“最懂消费者”著称，百度投资的高清视频网站奇艺也打出了“最懂视频用户”的理念，同样是播放《无懈可击之美女如云》，奇艺紧紧抓住了网络视频用户在影视剧收视上的“.”行为模式，通过在“（搜索）-（观看）-（分享）”的全行为路径上为清扬实现品牌强势曝光，打造了基于用户体验的视频营销新模式。四、、广广告告策策略略奇艺艺在在百百度度搜搜索索端端截截流流用用户户：：数数据据显显示示70%以以上上的的网网民民通通过过搜搜索索查查看看视视频频，，奇奇艺艺通通过过百百度度数数据据了了解解到到用用户户在在搜搜索索《《无无懈懈可可击击美美女女如如云云》》的的时时候候常常用用到到的的关关键键词词（（美美女女如如云云、、无无懈懈可可击击、、无无懈懈可可击击之之美美女女如如云云、、美美女女如如云云高高清清、、美美女女如如云云全全集集等等）），，并并通通过过百百度度搜搜索索开开放放平平台台以以图图文文的的剧剧集集列列表表的的方方式式进进行行了了展展现现，，最最大大程程度度地地吸吸引引到到对对该该片片有有兴兴趣趣的的网网民民，，确确保保网网友友享享受受高高清清高高质质的的网网络络播播放放效效果果。。1）（搜索索）：70%以上上网络用户户选择通过过搜索查看看影片广告策略2）（观看看）：超高高清、全正正版、大画画幅，彰显显客户品牌牌进入到奇艺艺的高清平平台观看，，网民能从从细节上体体验到媲美美于高清电电视播放的的高清画质质，以及电电视无法提提供的互动动细节，比比如记忆播播放、开关关灯、可调调清晰度、、亮度等贴贴心功能。。奇艺对网网络视频广广告的频次次和点击率率关系进行行了研究，，发现5次次以下频度度的曝光点点击效果明明显更好，，以最佳比比例进行投投放，实质质上大大提提升了清扬扬广告的投投资回报率率。广告策略3）（分享享）：奇艺艺联合百度度贴吧打造造互动平台台，满足用户分分享与沟通通的心理，，最大化传传播品牌。。一个高关注注度的影片片一定会引引起观众的的共鸣或议议论，网络络便是最好好的感受分分享平台，，在这个环环节，奇艺艺再次引入入了影视剧剧评论流量量最高的社社区百度贴贴吧，在““美女如云云”吧中开开设专门的的讨论贴，，直接跟观观看平台打打通，并在在话题引导导中植入了了清扬的因因素，分几几期探讨了了“无懈可可击”相关关话题，这这一系列的的口碑营销销引发了新新一轮观看看热潮，从从分享到再再搜索、再再观看形成成循环，不不断加深清清扬的品牌牌印象。五、效果果评析效果总结结数据分享享核心发现现1.效效果总结结：从投放结结果上看看，该剧剧连续十十五天登登上了奇奇艺电视视剧排行行榜榜首首，收视视成绩仅仅次于《《三国》》，另一一方面，，从清扬扬官网的的调研数数据也能能看到奇奇艺贡献献了所有有网络收收视中排排名第二二的用户户量，刚刚刚上线线四个月月的奇艺艺就创造造这样的的好成绩绩，就整整个视频频行业而而言，优优秀表现现可谓史史无前例例。2.数数据分享享：70%以以上网网友通过过百度来来到奇艺艺观剧；；>

《无无懈可击击之美女女如云》》在奇艺艺电视剧剧排行榜榜15天天.1；；>8月4日-8月22日美女女如云在在百度有有每天近近20万万的阿拉拉丁展现现，且该该剧在电电台播完完之后在在奇艺点点击量持持续上升升；>截截止止8月23日，，美女如如云专题题互动投投票活动动，参与与人数超超过10000；人；；>2010年8月16日-2010年8月月18日日第一波波活动：：奇艺在在百度贴贴吧的““观剧赢赢活动””参与人人数超过过5000人；；回帖数数共计154页页，回帖帖5，，296楼；>通通过过清扬活活动页面面有奖调调研，用用户收看看《美女女如云》》连续剧剧的渠道道，奇艺艺占比14.82%，，在网络络视频中中位居第第二，领领先于优优酷、土土豆、酷酷六。3.核核心发发现：5次以下下频度的的曝光点点击效果果明显更更好：通通过奇艺艺后台统统计系统统，发现现广告显显示1次次和展现现6次以以上的占占比最多多，分别别占比39.3%和35.5%；3+以上上展现占占比55.8%，超过过一半；；从点击击数上看看，展现现5次以以下的广广告点击击率更高高；网络形成电电视播出后后的长尾收收视：奇艺艺平台不到到一个月的的收视数跟跟几大卫视视该剧播放放周期（半半个月）的的收视数对对比，奇艺艺在15-40岁人人群的收视视已经可以以与一个强强势卫视相相当，而网网络还会形形成电视收收视长尾，，2-3个个月的总量量奇艺会高高于任何一一级卫视。。营销的本质质万变不离离其中，抓抓住了用户户自然就能能满足广告告主的需求求。联合利利华投资《《美女如云云》原本是是一次植入入式营销的的尝试，然然而植入式式营销不仅仅拼内容，，更要拼高高效的传播播渠道，需需要通过播播放平台最最大触及并并影响目标标消费者。。而奇艺在在推广这个个剧目的过过程中很好好发挥了整整合百度创创造的“登登陆页机会会”以及自自身平台的的高品质广广告效果的的综合优势势，成功向向行业证明明了奇艺所所独具的正正版高清模模式的营销销价值，而而这种价值值也得到了了广告主和和用户的全全力支持。。联合利华华清扬的这这次重拳出出击，开启启了一个植植入式广告告发展的全全新时代，，铺出了搜搜索平台跟跟视频媒体体有机结合合的康庄大大道。而奇奇艺从默默默无闻到声声名大振，，亦是这次次策划活动动的必然结结果。的视视频营销模模式可谓是是一箭多得得，它首先先为清扬的的品牌宣传传和口碑效效应做出了了巨大贡献献，其次她她捧红了奇奇艺网站，，同时它为为网民和清清扬的消费费者提供了了一个讨论论表达意见见的平台，，而且各种种有奖参与与活动，更更是让论坛坛本身一直直烈烈不熄熄。六、总总结与与思考考不过在在电视视广告告方面面,其其风格格和内内容跟跟旧的的广告告很相相似,只是是换成成了剧剧中人人物,新奇奇过后后容易易造成成视觉觉反差差。总的来来说，，清扬扬与奇奇艺的的联手手，就就整个个视频频行业业而言言，优优秀表表现可可谓史史无前前例。。ThankYou!谢谢谢12月月-2215:02:2815:0215:0212月月-2212月月-2215:0215:0215:02:2812月-2212月-2215:02:282022/12/3115:02:289、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。15:02:2915:02:2915:0212/31/20223:02:29PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2215:02:2915:02Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。15:02:2915:02:2915:02Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2215:02:2915:02:29December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20223:02:29下午午15:02:2912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:02下下午12月-2215:02December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3115:02:2915:02:2931December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:02:29下下午3:02下下午午15:02:2912月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。15:02:2915:02:2915:0212/31/20223:02:29PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2215:02:2915:02Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。15:02:2915:02:2915:02Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:02:2915:02:29December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20223:02:29下午午15:02:2912月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月223:02下下午12月-2215:02December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3115:02:2915:02:2931December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:02:29下下午午3:02下下午午15:02:2912月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。15:02:2915:02:2915:0212/31/20223:02:29PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2215:02