培训大会流程和分工

三星气龙灭火事业部2012年总结

暨2013年工作规划及研讨大会

正式启动

2013年2月26日大会主题瑞雪造疯年：

占吨位、

抢市场、

建渠道、

强执行。会场纪律一、会议时间：2月25日下午17：00到指定酒店报到；二、2月26日至3月1日为全封闭会议时间，上午：8：00入场，对名入座；下午：13：00入场，对名入座；三、参会人员必须着正装，自带笔记本电脑、笔；四、与会人员需按时报到，每次进场时在入口处签到，不得迟到、缺席；迟到者会被叫名上台乐捐，迟到一次乐捐人民币50元；请备好零钞，不设找零。缺席一场乐捐人民币200元。五、会议期间注意会场秩序，会场内禁止吸烟，不允许接打电话、手机调成振动或静音状态。六、严禁擅自行动，进出娱乐场所，喝酒闹事；纪律监督员：肖卿宏、童玉春；天冷请保重身体，如有不适，请立即向后勤保障组反映。

组长：潜组员：吴燕司使命用我们的知识和勤奋为祖国建设和人民幸福构建质优价廉的防火墙，用我们爱的心血扑灭火灾。三星气龙灭火事业部2012年总结暨2013年工作规划及研讨大会会议主题―――瑞雪造疯年：占吨位、抢市场、建渠道、强执行会议时间：2013年2月25日晚、2月26日、27日、28日、3月1日全天会议地点：南昌市青峰花园酒店（5SBU服务站楼下）共订14个标间

；酒店陆总联系电话会人员：总部领导、灭火事业部中高层负责人、全国销售人员总负责人：周群总协调：郑立军会议主持：刘媛鸿酒店预订、会议工作餐安排：刘媛鸿士气展示队长：雷茂才DJ：肖卿宏拍照：肖卿宏礼仪、司仪：童玉春、吴燕萍票务预订：童玉春条幅制作签到本、席位牌、获奖证书、资料收集进电脑等准备：童玉春会务接待、签到：潜芳、童玉春、刘春风，队长：潜芳会场布置：肖卿宏、童玉春、潜芳、吴燕萍，队长：肖卿宏车辆接待司机：雷茂才、张念良聚餐点菜：雷茂财、潜芳费用总管、聚餐礼品、酒水饮料采购：雷茂财培训讲师：总部：张总、顾总、刘总，灭火事业部：周总、郑立军、刘媛鸿、陈斌、姚佳、万华林、纪律监督员：肖卿宏、童玉春音乐、舞蹈组组长：姚佳后勤保障组组长：潜芳2月26日8：00－9：00一、开场：主持人介绍，向各位家人问好，宣布会议纪律和主题。二、奏国歌三、全体宣读企业使命（周群总经理领读）四、暧场：灭火事业部挑选1队现场士气展示；（1月16日士气展示小组参加,负责人：雷茂财）雷茂财现场指挥销售人员士气展示（分四组：每组队名、队呼、目标）五、销售人员精彩展示：大屏幕，各销售人员照片展示和服务区域，个人介绍六、周群总经理致辞七、9：10－11：30培训

公司发展史、法务知识培训――顾跃平副总裁八、11：40－12：30酒店中餐用餐九、12：50－12：58所有人员回到会场，主持人介绍下午会议内容十、13：00－14：30培训消防知识、产品培训―――研发部陈斌经理中场休息10分钟十一、14：40－16：30培训产品设计标准、规则、设计图纸识图、工程设计及案例分享――设计部姚佳经理休息10分钟十二、16：40――17：30培训工程图纸解读，工程施工进度、质量监控及施工现场应注意事项――工程技术部经理万华林十三、18：00－19：00酒店晚餐十四、19：20－19：25所有人员回到会场，主持人介绍晚上培训安排十五、19：30－22：301)19：30－20：30销售人员考试：陈斌、姚佳、万华林出题，负责人姚佳

2）20：40－22：30讨论议题：产品、技术、服务知识提问，市场同行竞争信息及新品开发提议――高管、各销售人员、陈斌、姚佳

结束：音乐

2月27日8：00一、开场：主持人介绍，向各位家人问好，宣布当天主要内容。二、灭火事业部舞蹈（姚佳队）三、8：50－11：00培训公司愿景、使命、企业文化――张刚董事长休息10分钟四、11：10－12：00培训

财务制度、规范及要求――财务总监刘月兰五、12：00－12：40酒店中餐用餐六、12：50－12：58所有人员回到会场，主持人介绍下午安排，穿插活动暖场七、13：00－15：30培训灭火事业部组织架构及团队分工；2012年工作总结及2013年工作布署----周群总经理中场休息10分钟八、15：40－17：30各职能部门岗位职责、工作流程介绍，新年对相关部门的服务要求（选销售访代表上台访谈）――总经理助理刘媛鸿九、18：00－19：00酒店晚餐十、19：30――23：30命题讨论1）19：30――21：30四组命题分组讨论时间：各组组长：一组张刚董事长，记录员：刘媛鸿；二组周群总经理、记录员童玉春；三组郑立军总监、记录员：姚佳；四组王仲丽总监，记录员肖卿宏；2）四个命题：1、如何把顿位做到市场第一，2、如何把控付款风险、3、如何开发跟进客户，并帮助客户做大，如何做好与客户的客情关系、4、如何打造执行力，并转化为工作效率提升。3）21：40――23：30回到大会场由各队队长讨论分享，每人20分钟发言，后总结。2月28日8：00一、开场：主持人介绍，向各位家人问好，宣布当天会议内容。二、8：30－11：30培训销售制度及政策――营销总监郑立军、王仲丽中场可休息10分钟三、11：40－12：30酒店中餐用餐四、12：50－12：58所有人员回到会场，主持人介绍下午安排，穿插活动暖场五、13：00－17：00培训

销售计划――营销总监郑立军、市场总监王仲丽中场可休息10分钟六、18：00－19：00酒店晚餐七、19：30――21：30各销售人员签订目标责任书（郑立军拟定）、现场PK（PPT，），放激昂音乐。八、PK规则：1、PK内容：2013年当年销量、销售额或当年回款比例；2、赔率500:500；3、销量每超出1吨、销售额每超出10万元或回款比例每超出1%，即增加100元；4、接还是不接；5、接了，掌声,板书有效，亲笔签名为证；6、规定时间兑现。3月1日8：00上午场8：00――9：00一、开场：主持人介绍，向各位家人问好，宣布当天会议内容。二、暧场：游戏活动，姚佳、童玉春女声独唱，现场邀约；三、9：20――9：25；宣誓环节：由潜芳、姚佳、万华林、朱志勇各部门人员向销售人员承诺：格式：我***向全体销售人员承诺，作好销售后勤保障工作，保质保量完成销售务任务。四、9：26――12：00优秀销售人员颁奖典礼：大屏幕，各销售人员照片展示和获奖理由介绍，优秀代表上台演讲，每人10分钟；颁奖佳宾：另定司仪：童玉春、吴燕萍五、11：40－12：30酒店中餐用餐下午场：六、14：00――17：00集团总部年会七、18：00――20:30盛邀总部领导出席灭火事业部的晚宴派对（准备邀请函，共10桌，提前订好菜品、酒水饮料等，派人提前去落实）。八、20：30晚宴结束。九、3月2日踏上征程。培训会议分工明细表姓名事项1事项2事项3事项4事项5事项6完成时间周群宣读企业使命（2月26日8:30-9:30）致辞（2月26日8:30-9:30）灭火事业部组织架构及团队分工；2012年工作总结及2013年工作布署（2月27日13:00-15:30）命题讨论组二组组长（2月27日19:30-21:30）销售人员获奖名单确定准备课件

郑立军总协调拟定目标责任书命题讨论组三组组长（2月27日19:30-21:30）销售制度及政策（2月28日8:35-11:30）销售计划（2月28日13:00-17:00）准备课件

刘媛鸿会议主持各职能部门岗位职责、工作流程介绍，新年对相关部门的服务要求（2月27日15:40-17:30）讨论一组记录员（2月27日19:30-21:30）向总部领导发邀请函：培训和聚餐酒店预定，工作餐安排准备课件

雷茂财1月16日启动大会小组士气展示，销售人员分成4组指导军训（2月26日8:30-9:30）车辆接待司机3月1日晚聚餐礼品、酒水、饮料采购3月1日晚餐点菜与潜芳一起提前2天确定

肖卿宏DJ拍照会场布置讨论四组记录员（2月27日19:30-21:30）纪律监督员

童玉春礼仪、司仪票务预订，纪律监督会务接待、安排讨论二组记录员（2月27日19:30-21:30）女声独唱（3月1日8:30-9:00）

吴艳萍礼仪、司仪会场布置讨论三组记录员（2月27日19:30-21:30）后勤保障

姓名事项1事项2事项3事项4事项5事项6完成时间潜芳会务接待、安排会场布置代表部门宣誓（3月1日9:20-10:30）后勤保障

刘春风会务接待、安排

张念良车辆接待司机

顾跃平公司发展史、法务知识（2月26日9:10-11:30）

准备课件

陈斌消防知识、产品培训（2月26日13:00-14:30）销售人员考试【出题】（2月26日19:30-20:30）与销售人员及高管进行议题讨论（2月26日20:40-22:30）

准备课件

姚佳产品设计标准等培训（2月26日14:40-16:30）销售人员考试【出题】（2月26日19:30-20:30）与销售人员及高管进行议题讨论（2月26日20:40-22:30）带队舞蹈（2月27日8:30-8:50），女声独唱（3月1日8：30－9：00））代表部门宣誓（3月1日9:20-10:30）准备课件

万华林工程图纸解读、施工现场注意事项等培训（2月26日16:40-17:30）销售人员考试【出题】（2月26日19:30-20:30）代表部门宣