试谈路易威登心理营销策略

组合名：成员：李金蔚（电商092）钟春祥（电商092）郑怀文（电商091）金祥文女性的梦想奢侈品的头牌路易.威登先问大家一个问题：什么叫做奢侈？当你为了搭配时尚的衣物去购买一个3500美金的箱包时。当你为了享有最新的限定版而去经历漫长的等待的时候。。。。。。。。。。。恭喜你，欢迎你来到充满魅力的奢侈品社会没错！

LV就是这么一个奢侈的品牌！请记住，它的名字叫路易.威登，英文名字LOUISVUITTON,俗称LV<路易.威登>简介

作为著名的品牌的路易·威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的MoetHennessyLouisVuitton集团。如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。

作为一个以高档的皮具和箱包为品牌宗旨的奢侈品，LV将箱包与皮具真正的作用，与它的宗旨相结合起来。作为奢侈品，它具有奢侈品的五大特点：1.昂贵2.稀缺3.炫耀感4.历史文化5.定位专一性作为皮具，路易·威登在一百五十年以来一直把崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础……

作为奢侈品，LV的定位就已经限定了它的消费人群，面对高端的消费人群！它的昂贵，它的稀缺，它的炫耀感，它的历史文化，它的定位专一性。无一不让各个层次消费者为它痴狂。从对待客户的服务态度来讲：

LV对任何一个顾客都怀有最尊重的心情。到LV购物还要排队，是因为LV希望每一个顾客在店里都能享受到最礼遇的服务，不希望店内像菜市场般挤满人潮，而采取控制顾客数量的措施。

它的尊重客人的服务包括店员，都有相当的要求！这个是网上疯传的关于LV店员的招聘要求

路易威登-传传奇特色：1.防水耐火火历久弥新路易威登的防防水、耐火传传说，真实程程度难以追究究，但它不用用皮革或其它它普通皮料，，而是采用一一种油画用、、名为Canvas的帆帆布物料，外外加一层防水水的PVC，，的确让它的的皮包历久弥弥新，不易磨磨损。除了““耐用”之外外，有一百五五十年历史的的路易威登，，一开始就专专攻皇室及贵贵族市场，也也是令这个名名牌屹立不倒倒的原因。而每一款包包包都以手工缝缝制的LV包包，每一个LV的包，都都经历了各种种检查，生产产的速度有限限，因此LV也会限制顾顾客买货品的的数量。每一一款，都是精精心制作，每每一款都是独独一无二。2.品牌图案“字母组合帆帆布”——永永恒的镜像LV某天你看着杂杂志惊叫，王王菲拎的这款款LV路易··威登简直像像只帆布袋，，安吉莉娜··朱丽拿的这这款不就是个个小格仔帆布布包，再看下下去，不用猜猜，张柏芝挎挎的这款帆布布袋一定是LV路易·威威登无疑了………由于它它的独独特性性，以以及独独一无无二，，完完完全全全满足足了消消费者者的炫炫耀心心理3.独独特的的历史史文化化路易威威登不不只是是一时时流行行的时时尚名名牌，，之所所以能能成为为百年年经典典，关关键原原因在在于让让消费费者享享用贵贵族般般的品品质。。创始始人路路易威威登，，在19世世纪时时，是是拿破破仑三三世的的爱妻妻乌捷捷妮专专任捆捆工和和御用用皮革革师，，他发发明具具防水水功能能的平平盖硬硬式行行李箱箱，坚坚固耐耐用的的品质质保证证，顿顿时传传遍上上流社社会，，也让让路易易威登登一问问世，，就是是以名名牌的的姿态态，影影响当当时的的时尚尚界，，成为为名流流绅士士出门门旅游游必备备的装装备。。LV在在品质质绝对对是做做到了了极点点。LV在服服务上上从绝绝对做做到了了让客客人宾宾至如如归。。LV在在文化化上绝绝对有有它的的独特特的历历史。。从消费费者的的心理理上来来讲，，LV的奢奢华，，完完完全全全满足足了人人们的的炫耀耀心理理。总结结LV的的成成功功在在于于：：1.坚坚定定的的品品牌牌宗宗旨旨2.高高端端的的品品牌牌定定位位3.做做到到极极端端的的品品质质4.美美轮轮美美奂奂的的设设计计有了了这这些些坚坚定定的的品品牌牌基基础础，，怎怎么么能能满满足足不不了了人人们们的的心心理理呢呢？？这是是南南京京LV专专卖卖店店开开业业第第一一天天开开始始被被疯疯狂狂抢抢购购的的情情况况，，从从侧侧面面也也反反映映了了LV对对于于顾顾客客的的吸吸引引力力。感想想：：无论论对对于于什什么么产产品品，，只只要要做做到到了了极极致致，，就就会会得得到到消消费费者者的的认认同同。。无论论是是品品质质，，服服务务，，定定位位，，还还是是其其他他的的要要素素。。栽好好梧梧桐桐树树,自自有有凤凤来来栖栖！！谢谢谢观观看看谢谢谢12月-2214:58:3514:5814:5812月-2212月-2214:5814:5814:58:3512月-2212月-2214:58:352022/12/3114:58:359、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。14:58:3514:58:3514:5812/31/20222:58:35PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2214:58:3514:58Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。14:58:3514:58:3514:58Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2214:58:3514:58:35December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20222:58:35下午午14:58:3512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:58下下午12月-2214:58December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3114:58:3514:58:3531December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:58:35下午2:58下下午14:58:3512月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。14:58:3514:58:3514:5812/31/20222:58:35PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2214:58:3514:58Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。14:58:3514:58:3514:58Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2214:58:3514:58:35December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:58:35下午14:58:3512月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月222:58下下午12月-2214:58December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3114:58:3614:58:3631December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:58:36下午2:58下下午14:58:3612月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。14:58:3614:58:3614:5812/31/20222:58:36PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2214:58:3614:58Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。14:58:3614:58:3614:58Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2214:58:3614:58:36December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:58:36下午14:58:3612月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月222:58下下午12月-2214:58December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/3114:58:3614:58:3631December202217、一个人人即使已已登