营销总监的二十六种促销策略与七种武器

营销总监培训资料（三－1）营销总监

须知的二十六种促销策略:163

1、产品折价让利要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价2、赠品销售要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱分析：城门失火，殃及池鱼3、现金返还要点：购买成交，返还现金实例：购物200元，返还50元分析：收支两条线，税费规避，经手风险4、凭证优惠要点：凭卷凭票凭证优惠实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值5、集点购买要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒分析：快速消费品6、联合促销要点：直接价格折扣实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析：互相优惠，目标对象统一7、免费试用要点：提供试用产品实例：化妆品试用装食品、保健品试用装分析：尝试接收，消费体验，直观感受8、抽奖销售要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：中兴助你看奥运分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题9、有奖参与要点：设置活动，参与有奖实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。分析：针对购机未购机顾客都可10、游戏戏参与要点：参与组织的的游戏，有有机会赢得得礼品实例：如小品、绕绕口令、成成语接力、、妙语连珠珠等分析：调动消费者者参与热情情11、竞技技活动要点：参与竞技活活动，赢得得相应奖品品实例：如投飞镖、、掷骰子、、摇轮盘大大赛等分析：调动消费者者参与热情情12、公关关赞助要点：赞助社会公公益事业和和重大赛事事实例：特困助学，，希望小学学，体育赛赛事分析：扩大企业品品牌知名度度和社会亲亲和力13、现场场展示要点：在重要场所所展示新奇奇特产品实例：模特展位，，行业博览览会、订货货会，专柜柜分析：体现产品特特征，成本本费用较高高14、顾客客会员俱乐乐部要点：位已有顾客客提供群体体归属和提提供更多服服务及优惠惠实例：顾客俱乐部部，顾客俱俱乐部分析：提升归属感感、品牌荣荣誉感、显显示地位或或不同、获获得更好的的服务和实实惠15、人员员推介要点：卖场设置专专门促销推推介人员实例：促销员，临临促等分析：扩大产品信信息，提高高顾客认知知，动态实实体沟通16、经销销商政策激激励要点：给经销商更更多的政策策激励或者者包装政策策实例：返点，返利利，实物奖奖励分析：提高经销商商积极性，，活用政策策手段17、捆绑绑销售要点：产品与其它它产品或服服务相互捆捆绑销售实例：手机和号码码捆绑销售售分析：利用捆绑的的价格和渠渠道优势，，提升销售售，但是相相对的是较较大的价格格折让18、限量量特供要点：特定时段和和卖场的特特价或者无无偿销售实例：1元手机限限时限量特特供，每店店每天限5台分析：主要是吸引引注意力，，提高知名名度和新闻闻爆炸效果果19、服务务举措要点：提供更多的的服务和更更高的服务务承诺实例：终生包修，，异地联保保，手机清清洗分析：通过服务来来提升品牌牌形象，对对顾客负责责20、老顾顾客回访要点：对老顾客进进行定期的的回访，跟跟踪服务实例：24小时回回访，信访访，免费清清洗，免费费更换彩壳壳分析：做好老顾客客的挽留和和服务，提提高回头客客和顾客推推介，拉动动新顾客21、社会会热点炒作作要点：针对社会热热点事件稽稽核产品进进行炒作实例：中兴助你看看奥运分析：利用热点事事件，扩大大影响力，，带动产品品销售，但但是要注意意炒作的过过头和不合合时宜，好好事变坏事事22、产品品概念炒作作要点：炒作产品的的功能概念念或者其它它特定消费费者非常感感兴趣的概概念实例：绿色手机，，名表手机机，钻石手手机，彩客客手机分析：针对特定概概念扩大差差异化优势势，但是过过于集中某某一特征，，受众减少少，而且需需要密集推推广23、独特特卖点炒作作要点：集中炒作某某一产品卖卖点，体现现差异化实例：手机防火墙墙，带3收收音机手机机，大屏手手机分析：集中优势，，获取差别别化顾客青青睐，针对对特定用户户24、顾客客消费引导导要点：提供消费指指导，培养养消费习惯惯和使用习习惯实例：彩铃手机，，彩信手机机分析：适用于新品品客户培养养，新业务务顾客培养养25、免费费咨询指导导要点：提供顾客消消费信息咨咨询实例：24小时咨咨询服务热热线分析：提供顾客消消费需求信信息，提供供顾客消费费帮助26、其它它创新促销销策略要点：全新的或者者改进的有有效促销方方式实例：文化促销，，情感促销销等分析：新奇特促销销手段，更更好的促销销效果七种武器营销总监培培训资料（（三－2））1、飞机※电视广告告中央电视台台地方台广播电台2、大炮※期刊报纸纸广告全国性报纸纸地方性报纸纸杂志期刊3、手榴弹弹※新闻造势势报纸软文企业新闻相关新闻事事件4、步兵※促销活动动渠道内对商商家的促销销对终端顾客客的促销公司内的人人员促销5、子弹※活动宣传传品产品单页促销单页大小小海报报产品样机促销礼品6、刺刀※产品的135卖点点1句卖点3句实惠5句技术支支持7、匕首※产品常见见问题答复复促销员实用用问答十问十答9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。13:52:3813:52:3813:5212/31/20221:52:38PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2213:52:3813:52Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。13:52:3813:52:3813:52Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2213:52:3813:52:38December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20221:52:38下下午13:52:3812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月221:52下午午12月-2213:52December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3113:52:3913:52:3931December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:52:39下下午1:52下下午午13:52:3912月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。13:52:3913:52:3913:5212/31/20221:52:39PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2213:52:3913:52Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。13:52:3913:52:3913:52Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2213:52:3913:52:39December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20221:52:39下下午13:52:3912月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月221:52下午午12月-2213:52December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3113:52:3913:52:3931December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:52:39下下午午1:52下下午午13:52:3912月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。13:52:3913:52:3913:5212/31/20221:52:39PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2213:52:3913:52Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。13:52:3913:52:3913:52Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2213:52:3913:52:39December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20221:52:39下下午午13:52:3912月月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月221:52下下午12月-2213:52December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/3113:52:3913:52:3931December202217、一个人人