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文档简介

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商业计划书2三、商业模式四、团队介绍五、市场分析六、赢利模式

八、销售计划十、风险规避十一、融资使用十二、投资回报二、公司介绍七、营销策略十三、荣誉证书九、竞争分析十四、联系方式一、项目介绍3一、项目介绍1.本平台是利用互联网分销音乐、电影、电子书、有声读物、动漫等数字内容产品2.通过网络整合数字内容产品内容提供商和电子设备终端制造商及用户3.用户只要能上网就能方便快捷访问和下载我公司分销的数字内容产品4.通过在电子设备终端预装软件包及下载客户端的方式,达到快速推广和方便用户连接内容平台5.数字内容产品随着网络普及和国家版权保护的发展,网络付费消费数字内容产品越来越成为现实41.数字出版已经变成我们人类出版的新趋势,数字内容[含影视、音乐、电子书、动漫、有声读物、电子图书等]的传播,是未来互联网经济发展一个巨大潜在市场,未来人们阅读和享受互联网生活的趋势是碎片化、数字化和移动化。2.多年来,我们公司致力于打造一种改变未来人类新生活的“数字内容分销、分享平台”。目前互联网在数字内容的传播上主要是由免费的内容来吸引观众的眼球,增加观众的访问量然后,靠广告和增值服务来获取盈利。但是版权和先期投入是这类型网站的巨大成本,而且也是短期的,长期的网站与作者和版权所有者之间的利益是难以共存的,而且不断增加的广告成本也加重了消费者的负担,而且它是由全体观众在为少部分人买单,这是不合理的,因此长期发展的趋势应当是具有需求的消费者为自己的消费适当合理地支付费用。5二、公司介绍深圳市安捷森通讯科技有限公司成立于2003年,注册资本1000万元人民币。是一家以通讯技术开发和应用的高科技企业。公司拥有自主品牌“IDOLO”“Angesen”“sliverbird”。主要经营电纸书阅读器、平板电脑、智能手机、TV-BOX等多种产品。爱读乐拥有年产能150万套电纸书的生产加工基地,是国内外众多跨国集团的首选OEM加工商。秉承“知识改变命运”的品牌理念和“打造中国最具性价比的电纸书”的产品理念,针对更趋个性的新一代消费群,2009年推出代表时尚、培养良好阅读习惯的“爱读乐IDOLO”电纸书及周边数码系列产品,成为中国本土电纸书市场的一匹黑马。至今,爱读乐已逐步在全国各省区建立起了完善的渠道营销网络和网上商城,产品远销欧美、非洲、东南亚等全球100多个国家和地区。我公司目前的主要客户是中国电信、中国联通、中国移动以及各地的渠道商和代理商。公司2008年的营业额达到3500多万元人民币。公司自主开发的以ITS应用为方向的“金箭”系列智能道路交通指挥控制系统、GPS卫星定位系统、道路交通远程监控系统等在全国大中型城市,尤其在江苏、山东省的大力推广下已取得了良好的社会效应和经济效应。公司成立之初开发了“三警合一”系统软件,并成功应用在山东莱西市公安局的“三警合一”综合指挥系统中,该项目获得了青岛市2004年的科技进步奖。2004年初我司又将新研发的“新型全球卫星定位汽车防盗求助报警器”技术向国家知识产权局申请专利,并于2007年3月取得专利证书,(证书号:ZL200620054496.1)“GPS车载定位终端”于2004年3月获得专利,2010年获得数字内容传播方法发明专利。和内容平台软件著作权。主要业务介绍公司形成了三大主营业务1、数字内容分销平台的运营及其增值服务2、通讯及数码产品的研发和制造、生产和销售3、软件开发和系统集成解决方案7三、商业模式1.我公司正在运营的数字内容分销以及独创的数字图书借阅平台,为客户提供数字内容服务。公司的核心竞争力就是平台加终端的商业模式;2.通过持续自主研发新的通讯和数码产品实现一次性销售利润;3.通过提供运营系统解决方案和接入平台的运营获取持续的利润;4.第四是通过获取内容和内容提供商的资源为客户提供内容、借阅平台和终端的服务,获取永久的利润;5.第五通过数字内容平台的经营,获得用户点击量和访问量,从而获得广告和增值业务收益;8电信用户移动用户联通用户电信书库移动书库联通书库出版社电子图书馆内容接入支付接口认证签权电子内容垂直分销(检索,销售等)电子书平台竞赛组电信竞赛组移动竞赛组联通平板电脑PC机智能手机电子阅读器后台结算A.平台总图9B.平台门户10C.平台的后台管理系统11D.平台的后台管理界面12E.电子商城13A.省级图书馆建设图14B.数字图书馆框架图15C.电纸书阅读器租借模式将构建一个以省图书馆为中心、若干个图书馆为分中心覆盖全省的电纸书阅读器租借体系;电纸书阅读器使用者只要交一定的押金就可以随时借走我公司提供的电纸书阅读器;当用户不想使用时,到每个图书馆都可以退还阅读器,并退回押金;租借人只需支付每个月很少的设备折旧费就可以很方便的上整个图书馆系统的资料库里搜索并下载所借电纸书籍;所借电纸书不需用户上图书馆归还,系统到一定日期会自动还书,省去了还书的麻烦;只要一次办理租借电纸书阅读器,以后在家借书看书,省时省力又方便,实现真正现代化的数字图书馆;16电纸书包系统校本资源数据库CP教辅资源数据库宽带+校内wifi网络+3G移动网络其他系统学校内部系统数字校园……对外接口A.架构图17电纸书包是一套针对中小学设计的电子化教学辅助系统方案,老师、学生和家长可以利用宽带/3G网络,通过PC/MID/电纸书等终端访问电纸书包系统平台,使用资源共享、在线备课、在线测试、统计分析和答疑互动等电子化教学辅助功能.1在电纸书包系统上布置课后作业、课堂练习、阶段测试老师2在电纸书包系统上完成作业,主动练习学生C+W3家长通过电纸书包平台主动或被动掌握自己孩子的学习情况校领导5准确掌握教学情况和质量,及时督导有效沟通,共同促进孩子学习进步拉近距离有效沟通4查看学生做题统计情况,进行针对性教学利用多种终端登陆电纸书包系统平台电纸书包系统B.行业应用IDOLOT19IDOLOA601MID1.产品图片IDOLO平板电脑M703智能手机卫星电话FBB250-500202.产品特点可查看该书籍的相关评论可以查看标签,继续上次的阅读插入SIM卡或绑定手机后,可连接网络可显示批注语存储容量不足时,系统可提示您内存不足,需删除资料或更换T卡联网后,可发表评论、送鲜花和推荐等IDOLO爱读乐211.董事长/总经理:何远生1963年出生,北京大学硕士,区域经济专业。曾任职深圳市粮食集团;深圳市利通电子有限公司副总经理;深圳市新龙实业发展有限公司任副总经理;君安全技术有限公司任高级销售经理。1998年起捷仕通电讯系统(深圳)有限公司任市场总监、副总经理。2000年起在深圳市桑达电信技术有限公司任副总经理、总工程师,主要分管负责技术开发部和工程部、市场部;2003年创办安捷森通讯科技有限公司。2.平台运营总监:罗海根1974年出生,清华大学EMBA,南昌大学计算机专业。16年IT行业从业经验,12年从事网络行业,从技术做起,后来从事IT技术管理和运营,自已创业5年,本人特点是:有敏锐的市场眼光,爱好设计独特的商业模式,更喜欢创新和变革,自已的座右铭是:创新无处不在。四、团队介绍

223.终端硬件产品销售副总:周勇43岁,深圳大学金融系金融学专业;2006/10—2009:深圳市深讯信息科技股份发展有限公司市场部总经理,2007年实现毛利3200万;2003/5--2006/9:深圳市中荣科技发展有限公司副总经理;2001/2--2003/5:深圳市安立达通信设备有限公司销售副总经理。4.终端硬件产品研发副总:王跃诚1986年毕业于内蒙古工业大学,1999年以前在呼伦贝尔盟政府工作2000年-2005年历任辽宁秦通电子书图书技术有限公司、北京秦通电子技术有限公司CTO;2005年-2006年诺亚舟北京研发中心副总;2006-2008年北京君正集成电路深圳分公司经理;2010之后在深圳安捷森通讯科技有限公司。

231.随着互联网技术和数字出版发行技术的快速发展,文化市场发生了巨大变化,截至2010年12月,我国数字出版业的整体收入达到1530亿元,比2009年增长46.42%。2011年数字出版业的整体收入预计将超过1750亿元。2010年底,全国出版的数字报为697份,300家报社开展了数字报业务,国内电子期刊发行总量已经达到9000多种。2.中国互联网2010年9月网民总数达5.6亿,网上阅读率8年增涨18倍,目前已达73.6%。《中国数字出版产业年度报告》预测,到2010年,新出版的书报刊中,50%将是通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读的数字出版物。中国出版科学研究所第5次国民阅读调查显示,网络阅读率首次超过传统图书阅读率,越来越接近传统期刊报纸阅读率。3.《国家十一五规划》指出,发展数字出版是国家发展战略的重要组成部分。在当前文化体制改革工作中也提出,出版社要加快从主要依赖传统纸介质出版物向多种介质出版产品共存的现代出版产业转变,大力发展数字出版,这是新闻出版业的战略重点,也将是新闻出版产业实现突破的主攻方向。五、市场分析

244.2004年中国在线音乐市场规模为0.45亿元,通过互联网下载或收听音乐的用户占整个互联网用户的83%。2004年中国在线音乐用户为0.5亿人,比2003年增长了31.58%。2005年用户的增长率比2004年有所下降,为26%,用户数增长到0.63亿人。随着2005年中国在线音乐市场盗版打击力度的加大,使用正版的在线音乐用户数量未来三年将呈现高速增长的趋势,2011年用户数将达到3.87亿人。5.2009年,数字影视产业带来的相关收入超过1900亿元。数字影视产业是传统产业的一种升级,以影视产业几十年发展的积累为基础,是目前整个数字内容产业中规模最大、发展最成熟的领域。目前数字影视产业的发展,主要体现在各环节的数字化改造进程上。6.国外数字出版情况瑞德艾斯维尔集团70%、汤姆森出版集团69%、培生教育50%以上收入均来自数字出版和网络业务。亚马逊公司4年的电子书销量已经超过该公司11年的纸质图书的销量,美国2010年的数字出版收入已经超过整个出版收入的50%。从以上数据表明,国外数字出版市场呈快速发展趋势,市场份额逐年快速增长,这种趋势将会逐步改变传统发行模式。

251.数字内容分销市场a整合内容供应商+终端销售+扩大用户数量b与内容供应商分成的商业模式c终端代理销售的模式2.电子图书借阅市场a利用图书馆的资源+免费终端+租用终端收费+到期退还押金的模式b调动图书馆的积极性,为社会造福,达到终端销售的目的。3.电子书包销售市场a中小学校的电子书包项目b发挥E-INK电子书的优势,拓展中小学和教育培训市场c平板电脑等终端与教育互动平台

26六、赢利模式1.通过销售数字内容和终端产品获得利润2.通过带来大量的访问量,吸引客户投放广告3.通过软文资料宣传公司或个人,取得利润4.通过推广公司和产品,获得推广费

5.获取增值业务收入

271.我们平台营销策略主要是与全国所有的终端设备厂商合作推广,包括智能手机、平板电脑、电子书阅读器、MID等,全国有70%的终端设备厂商设在深圳,我们会为签约设备厂商预装软件包,用户可以方便上我们平台,当然销售所得我们会按一定的比例给设备厂商分成。2.同时我们也在网上推广,与全国文学网,音乐网和视频网合作,从他们这里带来用户,并给他们分成。3.直接销售自产的终端产品预装客户端的模式直接增加使用平台下载的客户七、营销策略281.我们主要是一方面与出版社、唱片公司、电影制片公司、数字内容提供商、运营商签约提供内容,另一方面与终端设备商家签约合作推广。2.我们计划今年签约内容合作商200家,提供五万条数字内容;明年签约内容合作商500家,提供上2000万字内容;后年再签约内容合作商1000家,提供上8000万数字内容;3.我们计划今年签约终端设备商家100家,预装终端150万台;明年签约终端设备商家200家,预装终端1000万台;后年再签约终端设备商家500家,预装终端1800万台;4.我们在未来三年与全国各种文学网,音乐网和视频网达成上300家合作。八、销售计划内容供应商运营商终端客户终端生产商安捷森29中国移动中国联通中国电信中国银联阿里巴巴腾讯快钱易通无线中交通讯中文在线当当网滚石音像太平洋影音30中国新闻出版集团中南出版集团海天出版社南方都市报深圳电视台深圳报业集团南方报业集团深圳图书馆广州图书馆北京图书馆上海图书馆清华大学图书馆。。。。。。3132成为全球最大数字分销平台为

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1亿家庭提供数字消费平台让10亿人随时随地享受数字生活覆盖100亿块数字化屏幕我们的愿景是:为人类提供数字化内容资源,让人类畅想数字生活为

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1亿家庭提供数字消费平台33目前主要竞争对手有:亚马逊、汉王、盛大、淘花,下面分析各优缺点:1.移动有一个电子书阅读平台,但现在主推的是包月阅读(3元包月),电子书的分销目前看来没有大力推广,因此不会造成压力2.汉王有终端销量优势,但他们主要是买断电子书版权,独家运营,孤独的厂家力量有限,不具有竞争优势。3.盛大云中书城也是终端硬件加平台的模式,其运营模式与我公司相似,但其终端销量有限,用户不会太多,而且它是一个封闭式的运营模式,与我们的模式不同。4.淘花的最大优势就是用户量大,但其主要是PC机用户,手持机终端用户他们没有优势,这也是我们与他们的不同所在。九、竞争分析34十、风险规避风险主要来自三个方面1.竞争性风险,目前本行业有实力的竞争者有亚马逊、汉王、盛大、淘花,我们采取与终端厂商安装软件快速推广以及客户端免费下载的模式,迅速占领市场等取得先发的竞争优势。2.政治性风险,由于文化信息产品属于国家严管产品,我们因此要规避国家政策风险,不传播对国家和社会不利的书籍和信息,同时加强数字信息产品的版权保护。3.市场

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