论坛营销培训教材

论坛营销网络营销课前讨论推广一款人们完全不熟悉的产品，通常选择什么样的推广方式会比较好呢？引入案例一：安琪酵母的网络论坛营销安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。酵母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产出可以直接食用的酵母粉。要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能够接受。2008年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。

事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事：

我是一个南方女孩，在这个饮食文化大融合的时代，我做菜的手艺真是没得说：酸菜鱼、红烧肉、辣子鸡丁……老公的心和胃都被我紧紧拴着。但唯一的遗憾就是我一直不会蒸馒头。作为地道的北方人，老公爱吃馒头的习惯一直保留着，每次在外边看到店铺刚出锅的热馒头，总忍不住上前买两个，吃完了都会说，他妈妈蒸的馒头味道远远不只于此，比这香甜的多。婆婆要来北京看他儿子了，这可是我们结婚后第一次检阅啊，想到天涯上传说的婆媳大战，我的心情不是一般紧张。最后想了想决定实施馒头攻略，我要让婆婆知道，即使她不在，老公也能吃到香喷喷的家蒸馒头！

婆婆周日中午到北京，我一大早便出去买来面粉、泡打粉，按照从网上查来的方法，做的有模有样。真真没有想到，就是这次蒸的馒头，引发了一场“婆媳大战”！那天的馒头真是不争气，皮硬硬的，颜色发黄，口感也远不如外边买的。中午，老公把婆婆接进家门，我硬着头皮把馒头端上了饭桌，我明显看见婆婆的脸长长地拉了下来。饭桌上，婆婆一直给老公夹菜，漫不经心地问我“这馒头是拿什么发酵的？”，听到我说泡打粉后，婆婆腾地站起来，端起一盘子馒头都倒在了垃圾桶，还说泡打粉是含铝的，做这样的馒头是想害人呢？那顿饭我是含着眼泪吃完的，心想，自己的妈妈绝对不会这样。后来的一段日子我都不愿意跟婆婆多说话，每天都在冷战中，直到婆婆临走的前两天，我看着她做了一次馒头。

婆婆手脚麻利的和面、揉剂、制形，每一步都是那样从容不迫、娴熟自如，我嘴上不说什么，心里却十分佩服。婆婆那天对我格外亲切，一边忙，一边温柔地跟我说起她的“馒头经”。让我印象深刻的是婆婆拿出一个小袋，告诉我做好馒头的秘诀就是这小小的“酵母”。于是，我打开百度搜索“酵母”，看看这不起眼的酵母到底有什么神奇。这一搜不要紧，这小小的酵母还真蕴藏着大大的神奇……后来婆婆放心地走了，一场由馒头引发的婆媳战争，因为我也蒸出了同样可口的馒头而平息……帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。这时，由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，减肥。由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注点。于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把贴子推到好的位置。当时，就选了新浪女性频道中关注度比较高的美容频道，把相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。果然，有了好的论坛和好的位置，马上引发了更多普通网民的关注。

由于论坛的帖子和博客引来很多跟帖，其中也有不同的声音。对于这种帖子，在容忍不同看法的同时，让一些技术人员或者懂行的人作适当的引导。比如，对那些攻击性的帖子，公司没有找网站删帖，而是找到发言的这个人，问清楚他的理由。他如果是消费者，他的不满就反馈到企业去；而如果他是竞争对手的恶意攻击，就在网络上揭露出来。除了论坛营销，安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻，而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。这样，产品的可信度就大大提高了。在接下来的两个月时间里，安琪酵母公司的电话量陡增。消费者在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词，页面的相关搜索里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索，安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。

思考：安琪酵母公司是如何成功推广它的可直接食用酵母粉的？引入案例二：网络炒作团队炒凤姐赚30万制造话题引媒体跟进凤姐火了，孙建业也跟着火了。作为凤姐“高调征婚”的网络推手，孙建业不仅收获了利益，也成为了网民调侃的对象。在与孙建业的对话中，记者不但了解了整个网推事件的流程，而且估价出：炒作凤姐，孙建业一个月赚了30万元。“为人不识玉凤姐，阅尽美女也枉然”。2010年，罗玉凤成了网络上最火的女人之一。在她令人惊诧的举动引起巨大争议的同时，一个叫孙建业的人也跳了出来，宣称凤姐是他的团队打造出来的。一时间，“认领凤姐”成了网络推手们自我推销的又一炒作。之后，在孙建业一系列举证和受访后，最终确定凤姐的前期炒作，属于孙建业和其团队所为。在孙建业看来，之所以有这么多人“认领凤姐”，在于“网络红人”有很高的广告效应和其他商业价值。“炒红一个人或者事件后，你就有可能接到上百万元的单子”，孙建业说，正是在巨额利润的诱惑下，一批专业网络推手和炒作团队应运而生，并形成了一套完整的“造星模式”。

记者：你为为什么选择择做网络推推手？孙建业：受受到“天仙仙妹妹”的的影响。在在上大学时时，几乎每每天都在关关注这个事事件。在得得知“天仙仙妹妹”通通过代言广广告和跑场场，一年能能赚到近230万元元后，我就就决定要做做这行。记者：做网网络推手这这行看中的的是什么？？孙建业：大大多数看中中的是这个个行业零投投入、高收收益的特点点。记者：这个个行业是零零门槛？孙建业：可可以说是。。只要会上网网、发帖就就行。接单单制造争议议话题吸引引关注度。。记者：为什什么选择凤凤姐炒作？？孙建业：凤凤姐主动找找的我们，，希望我们们帮她成为为网络红人人。记者：当时时是如何定定位她的？？孙建业：凤凤姐很难看看，但自认认为很美。。我们就以以此想出了了高调征婚的点子。诸诸如“非清清华北大不不嫁”等条条件都是我我们设计的的，从而引引起争议。。我们靠的就就是放大她她的缺点赢赢得关注度度。雇“水水军”造势势炒作，利利用媒体体增值。记者：凤姐姐是如何引引起网民注注意的？孙建业答记记者问：孙建业：频繁曝光、、制造话题题。在上海发传传单时的造造型、随口口而出的雷雷人语录等等都是我们们精心包装装的，目的的就是为了了吸引更多多人的关注注。记者：具体体操作流程程是什么？？孙建业：我我们在网上上发帖，雇雇佣“水军军”发表正正反两方面面的观点，，提高关注注度。引起起网友跟帖帖、转帖，，形成话题题后，会从从论坛转到到门户网站站。然后想想方设法让让传统媒体体跟进，制制造新的话话题。这样样凤姐的商商业价值也也就体现出出来了。记者：这中中间谁起了了推波助澜澜的作用？？孙建业：一一开始是““水军”，，后来是网网民，再后后来就是各各种媒体的的介入，我我们只负责责制造话题题和事件。。记者：有报报道称凤姐姐代言费达达到了10万元，是是不是真的的？孙建业：是是真的，在在上完江苏苏卫视的节节目以后，，很多企业业都来找凤凤姐代言、、跑场，就就把她的费费用给推上上去了。这这也是推““网络红人人”的最终终目的———靠其赚钱钱。记者：和凤凤姐合作期期间，你赚赚了多少钱钱？孙建业：这这个不好说说。她大概概给五六个个企业代言言或者跑过过场。我们们五五分成成，赚得不不多，和她她的合作蜜蜜月期只维维持1个月月就结束了了(记者由由此估价，，炒作凤姐姐30天能能赚30万万元)。记者：“凤凤姐征婚””事是不是是给你带来来了很多额额外的收益益？孙建业：我我现在已经经不和她合合作了。自自从曝出我我是她的推推手后，我我承受了很很大压力。。凤姐最火火的时候，，几乎每天天都有人骂骂我。现在我感觉觉网络推手手是一把双双剑。思考：网络络炒作团是是如何炒火火凤姐的？？论坛营销论坛营销的的基本概念念论坛营销的的流程论坛营销的的基本要点点论坛营销的的技巧与禁禁忌经验之谈一、论坛营营销的基本本概念定义：企业利用论论坛这种网网络交流的的平台，通通过文字、、图片、视视频等方式式发布企业业的产品和和服务的信信息，从而而让目标客客户更加深深刻的了解解企业的产产品和服务务，最终达达到宣传企企业的品牌牌、加深市市场认知度度的网络营营销活动。。核心：在于互动。。方式：论坛官方参参与（如案案例一）、、草根推广广（如案例例二）。。专业名词：：马甲、水军军、发帖、、回帖马甲：论坛坛账账号号，，除除了了主主账账号号之之外外的的账账号号；；水军军：：在论论坛坛大大量量灌灌水水人人员员，，受受雇雇于于网网络络公公关关公公司司，，为为他他人人发发帖帖回回帖帖造造势势，，以以注注水水发发帖帖来来获获取取报报酬酬；；发帖帖：：灌水水、、注注水水；；回帖帖：：顶、、飘飘过过；；看帖帖：：踩楼楼；；抢楼楼：：抢沙沙发发、、板板凳凳…………楼主主、、楼楼上上、、楼楼下下名词词解解释释：：网络络水水军军二、、论论坛坛营营销销的的流流程程主题题策策划划目标标论论坛坛寻寻找找核心心帖帖子子发发布布网友友互互动动“马马甲甲””配配合合顶顶贴贴引引导导监控控改改进进分析析总总结结报报告告论坛坛营营销销流流程程图图第一一、企业业首首先先要要有有在全全国国各各大大知知名名专专业业性性网网站站的的注注册册账账号号即即马马甲甲。根根据据企企业业不不同同产产品品注注册册相相关关论论坛坛账账号号，，更更加加利利于于产产品品的的推推广广营营销销。。第二二、企业业马马甲甲每每个个论论坛坛要不不低低于于10个个，这这个个是是保保证证前前期期炒炒作作的的条条件件。。不不同同产产品品、、不不同同营营销销事事件件，，需需求求的的马马甲甲数数量量不不定定。。如如知知名名品品牌牌进进行行论论坛坛营营销销不不需需过过多多马马甲甲，，即即可可产产生生效效应应；；而而普普通通企企业业在在论论坛坛推推广广产产品品时时，，则则需需要要多多一一些些马马甲甲配配合合。。第三三、、企业业要要在在各各大大型型论论坛坛有有专专门门的的人人员员管管理理账账号号、、发发布布帖帖子子、、回回帖帖等等。。很很多多企企业业都都有有专专人人负负责责论论坛坛推推广广，，经经常常发发帖帖、、回回帖帖是是为为了了融融入入论论坛坛核核心心，，而而积积累累更更多多的的威威望望，，在在进进行行论论坛坛营营销销时时，，会会有有很很多多资资源源辅辅助助开开展展。。第四四、、企业业策策划划的的题题目目要要新新颖颖，，也也就就是是有有创创意意性性，，要要有有一一定定的的创创意意性性才才会会吸吸引引读读者者。。营营销销主主题题比比较较重重要要，，也也是是开开展展论论坛坛营营销销的的关关键键；；策策划划主主题题如如果果比比较较好好，，不不需需费费力力即即可可达达到到预预期期的的效效果果。。第五五、、企业业策策划划的的标标题题要要有有一一定定的的吸吸引引眼眼球球性性，，即即标标题题要要一一定定的的号号召召性性、、吸吸引引读读者者。。标标题题是是敲敲门门砖砖，，标题题要要有有一一定定的的含含义义或或歧歧义义，让让读读者者产产生生疑疑惑惑而而进进一一步步想想得得到到答答案案。。第六六、、企业业策策划划的的内内容容一一定定要要具具有有一一定定的的水水准准，，网网友友看看了了之之后后觉觉得得有有话话要要说说才才行行。。论论坛坛营营销销现现阶阶段段已已经经很很热热，，网网友友也也深深知知论论坛坛营营销销的的目目的的。。第七、、企业人人员要要积极极参加加回复复、鼓鼓励其其他网网友回回复，，也可可以用用自己己的马马甲回回复。。网友友的参参与是是论坛坛营销销的关关键环环节，，如果果策划划成功功，网网友的的参与与度会会大大大提升升。通通常在在企业业在论论坛做做活动动营销销居多多，可可利用用一些些公司司产品品或礼礼品方方式激激烈网网友参参与。。第八、、企业人人员要要正确确地引引导网网友的的回帖帖，不不要让让事件件朝相相反方方向发发展。。具体体情况况具体体分析析，有有时在在论坛坛产生生争论论也未未必是是件坏坏事，，特别别是不不知名名企业业，通通过论论坛途途径演演变成成大范范围病病毒式式营销销，知知名度度会有有很大大提升升。第九、、企业要要仔细细监测测其带带来的的效果果。同同时注注意改改进。。这点点相当当于一一个细细致的的数据据分析析和用用户群群体分分析；；通过过一次次营销销，会会总结结出很很多问问题，，下次次策划划时可可以借借鉴；；不同同领域域用户户群体体习惯惯不同同，方方式方方法并并不通通用。。第十、、企业要要及时时和论论坛管管理员员沟通通交流流，熟熟悉各各大论论坛的的管理理员和和版主主有助助于论论坛营营销的的开展展。经经常发发帖回回帖会会与这这个圈圈子近近距离离接触触，和和管理理员，，版主主有很很好的的沟通通机会会，有有资源源辅助助，论论坛营营销会会开展展的更更顺利利。三、论论坛营营销的的基本本要点点明确产产品定定位；；制订工工作计计划；；注册登登录账账号；；创作发发帖内内容四、论论坛营营销的的技巧巧与禁禁忌论坛营营销的的技巧巧：1、首首先分分析要要传播播的目目标用用户群群体的的习惯惯与活活动范范围；；2、精精心策策划符符合网网友喜喜好的的论坛坛营销销事件件或活活动；；3、积积累论论坛相相关人人脉资资源，，会对对开展展论坛坛营销销提供供很大大支持持；4、做做好统统计分分析以以了解解论坛坛营销销的成成功与与失败败之处处，加加以改改进。。论坛营营销的的禁忌忌：1、禁禁止使使用同同一个个ID发帖帖回帖帖；2、禁禁止发发表反反党反反人民民的言言论；；3、禁禁止挑挑动是是非引引起暴暴乱。。五、经经验之之谈1、选选择合合适的的论坛坛；2、巧巧妙设设计帖帖子；；（1））标题题。网民浏浏览论论坛的的时候候,首首先接接触到到的是是帖子子的标标题,标题题“诱诱人””与否否直接接决定定了帖帖子是是否会会被点点击浏浏览。。因此此在策策划标标题时时,可可以从从引发发产品品使用用的场场景入入手,选定定一个个能引引发争争议的的产品品使用用场景景,以以争议议点作作为标标题内内容,吸引引网民民眼球球,引引导其其点击击进入入。（2））主帖帖。撰写主主帖时时,可可以把把标题题中有有争议议的场场景展展开,在一一个完完整的的产品品使用用场景景下,传达达产品品对于于消费费者的的重要要性,并在在主帖帖结尾尾为回回复设设置悬悬念。。由于于产品品信息息传达达也可可发生生在回回复中中,因因此建建议主主帖只只要将将产品品使用用场景景叙述述清楚楚即可可,不不需要要加入入过多多的产产品信信息,以免免引起起网民民反感感。（3）回帖帖。回复内容一一般为网民民对于产品品的“主观观”评论,当网民被被标题、主主帖吸引,查看回复复的时候,就-是帖帖子“真实实身份”曝曝光的时刻刻。拙劣的的回复会令令网民一眼眼察觉整个个帖子的意意图,影响响产品传达达效果。因因此在撰写写回复时,要采取发发散性思维维,声东击击西,为产产品信息做做掩护,将将网民可能能产生的负负面情绪降降到最低。。3、及时跟跟踪维护帖帖子主题一：《《那天在大大街上看到到雪佛兰SPARK举行的活活动》——我在南南门内广场场看到围着着不少人，，就跑去看看了看，说说相声，唱唱秦腔，那那车蛮小巧巧，在城里里开开还行行，如果果亲戚来，，一起跑次次华山什么么的估计问问题也不大大，不知道道多少钱能能买，有点点心动。回贴一：这段时间间我们上海海这里微轿轿炒得特别别热，我每每天在地铁铁口都能看看到巨大的的广告牌，，不知道跟跟楼主说的的是不是一一样的。回贴二：呵，我我正好知道道，这车路路上还不多多见，也是是小排量的的家用车，，叫SPARK，这这活动好象象是在全国国分阶段段进行的，，各个主要要城市都会会搞的，我我想西安只只是里面的的一站吧。。回贴三：恩，什么么时候来我我们这里我我也去看看看，挺有兴兴趣的，有有关于这个个活动的具具体介绍吗吗？回贴四：这个活动动总共分了了七站，包包括……（（介绍），，网址（………）回帖五：没有到我我们这个小小地方，唉唉，不爽。。回帖六：到不到杭杭州啊~到到不到杭州州啊~回帖七：其实这东东西在网上上还有活动动呢，我给给你去找找找地址。注：以上帖帖子会以多多名用户身身份回帖。。雪佛兰SPARK乐乐驰中国活活动炒作作帖子样例例：主题三：《《古今大战战秦俑情………》《是是男人撑过过60秒古古墓版》——一个挺挺有意思的的小游戏，，类似吃豆豆子，好象象广告里说说，最快到到达目的地地据说还有有奖……回帖一：我还剩20秒………再来回帖二：33秒冷冷笑飘过~回帖三：排行里最最多的都40多秒了了，不知道道怎么弄的的？回帖四：那个车动动起来没有有大嘴巴那那么爽………回帖五：你们这帮帮人，一商商业游戏耍耍得这么开开心……好好吧我也很很无聊，我我39秒，，继续去玩玩了。注：以上帖帖子会以多多名用户身身份回帖。。西安站游戏戏炒作帖帖子样例：：标题:JM们千万别别跟婆婆同同住主帖：我们结婚时时候没有钱钱买房子,就在婆婆婆家结婚的的。开始和和婆婆的关关系还行,自从有了了小孩,我我们的婆媳媳关系发生生了微妙变变化。偶尔尔争吵一下下,也就过过去了,特特别是孩子子一生病,婆婆就找找我吵,说说我懒又不不会带孩子子。我跟老老公商量着着搬出来住住,哪怕是是租房子。。老公向着着他妈,不不愿意搬出出来住,我我无语。有有一一天,孩子子又生病了了,我跟婆婆婆大吵一一架,一句句不让,结结果把婆婆婆气得当场场晕倒,吓吓得我们赶赶紧把婆婆婆送到医院院抢救。还还查出婆婆婆高血压,容易得冠冠心病,我我很后悔不不该跟婆婆婆吵架,JM们,你你们知道高高血压症的病人如如何保健吗吗?回帖1：楼主,我很很同情你,这样的婆婆婆你关心心她干嘛?回帖2：昨天在网上上看见一篇篇文章说““北京协和和医院向红红丁教授试试验发现一一种可以降降低血和度度的食品””,我忘记记这食品叫叫什么名字字,你在百百度上查查查看。回帖3：冠心病是不不能生气,楼主你要要忍忍吧。。注：以上帖帖子会以多多名用户身身份回帖。。标题:测一一下你是不不是中风的的候补人群群?主帖:①你是否早早晨醒来就就觉得头晕晕,不清醒醒,思维迟迟钝，吃过过早餐后,头脑才逐逐渐变得清清醒?②②你是否午午餐后犯困困,需要睡睡一会儿,否则整个个下午都无无精打采。。相反,晚晚餐后精神神状态特别别好?③③你下蹲时时间较长时时是否气喘喘?

④你你是否有时时候突然会会感觉眼前前一片模糊糊?以以上问题题,如果你你都回答是是的话,那那么,你一一定要看看看医生了,关爱自己己的生命,要关注小小细节。回帖1：坏了,我怎怎么和这上上面说的一一样,怎么么办?是不不是我就是是中风候补补人群了?回帖2：现在怎么大大家都在说说中风啊?今天刚在在网上看见见说协和医医院发现了了一种食品品能防中风风。现在,是不是中中风很热啊啊！回帖3：现在人的身身体越来越越不好了,大家都要要爱惜自己己啊!平时时可要多注注意休息,不要老上上网看电视视了。注：以上帖帖子会以多多名用户身身份回帖。。课堂练习登录热门论论坛，如天天涯、猫扑扑、新浪、、搜狐等社社区论坛，，浏览点击击率、回复复率、转载载率较高的的帖子，分分析它们的的成功之处处，并尝试试着自己策策划一条帖帖子。通过辛辛勤的的工作作获得得财富富才是是人生生的大大快事事。一个人一一生可能能爱上很很多人，，等你获获得真正正属于你你的幸福福后，你你就会明明白以前前的伤痛痛其实是是一种财财富，它它让你学学会更好好地去把把握和珍珍惜你爱爱的人。。12月-2214:5314:53:52人只有为为自己同同时代人人的完善善，为他他们的幸幸福而工工作，他他才能达达到自身身的完善善。每项事业成功功都离不开选选择，而只有有不同寻常的的选择才会获获取不同寻常常的成功。14:53:5214:5312月-22论命运如何，，人生来就不不是野蛮人，，也不是乞讨讨者。人的四四周充满真正正而高贵的财财富—身体与心灵的的财富。人生没有彩排排，每一个细细节都是现场场直播。对产品质量来来说，不是100分就是0分。成功的经理人人员在确定组组织和个人的的目标时，一一般是现实主主义的。他们们不是害怕提提出高目标，，而是不让目目标超出他们们的能力。管理就就是决决策。。14:5314:53:5212月月-22经营管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一点点。再实实践践。。2022/12/3114:53:52世上上并并没没有有用用来来鼓鼓励励工工作作努努力力的的赏赏赐赐，，所所有有的的赏赏赐赐都都只只是是被被用用来来奖奖励励工工作作成成果果的的。。除了了心心存存感感激激还还不不够够，，还还必必须须双双手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔诚诚之之心心来来领领导导员员工工。。2022/12/3114:5314:53:52预防防是是解解决决危危机机的的最最好好方方法法。。我们们不不一一定定知知道道正正确确的的道道路路在在哪哪里里，，但但却却不不要要在在错错误误的的道道路路上上走走得得太太远远。。不要要把把所所有有的的鸡鸡蛋蛋放放在在同同一一个个篮篮子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。沟通通再再沟沟通通。。31十十二二月月2022多挣挣钱钱的的方方法法只只有有两两个个：：不不是是多多卖卖，，就就是是降降低低管管理理费费。。我所所做做的的，，就就是是创创办办一一家家由由我我管管理理业业务务并并把把我我们们的的钱钱放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企业业。。我我将将保保证证你你们们有有5%的回回报报，，并并在在此此后后我我将将抽抽取取所所有有利利润润的的50%。请示问题题不要带带着问题题请示，，要带着着方案请请示。汇汇报工作作不要评评论性地地汇报，，而要陈陈述性的的汇报。。2022年12月31日在漫长的的人生旅旅途中，，有时要要苦苦撑撑持暗无无天日的的境遇；；有时却却风光绝绝项，无无人能比比。沟通是是管理理的浓浓缩。。12月月-2214:53:5214:53员工培培训是是企业业风险险最小小，收收益最最大的的战略略性投投资。。人类被被赋予予了一一种工工作，，那就就是精精神的的成长长。企业发展需需要的是机机会，而机机会对于有有眼光的领领导人来说说，一次也也就够了。。12月-2212月-22发展和维护护他们的家家;至于女子呢呢?则是努力维维护家庭的的秩序，家家庭的安适适和家庭的的可爱。犹豫不决固固然可以免免去一些做做错事的可可能，但也也失去了成成功的机会会。管理理是是一一种种严严肃肃的的爱爱。。12月月-2214:5312月月-22选择择?选择择这这个个词词对对我我来来说说太太奢奢侈侈了了。。没有有商商品品这这样样的的东东西西。。顾顾客客真真正正购购买买的的不不是是商商品品，，而而是是解解决决问问题题的的办办法法。。一个个人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂颠颠倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，这这的的确确是是幸幸运运。。从管理理的角角度来来讲，，两点点之间间最短短的距距离不不一定定是一一条直直线，，而是是一条条障碍碍最小小的曲曲线。。14:5312月月-2214:53:52自觉心是是进步之之母，自自贱心是是堕落之之源，故故自觉心心不可无无，自贱贱心不可可有。31-12月-2212月-2212月-22切实执行行你的梦梦想，以以便发挥挥它的价价值，不不管梦想想有多好好，除非非真正身身体力行行，否则则，永远远没有收收获。一个有坚坚强心志志的人，，财产可可以被人人掠夺，，勇气却却不会被被人剥夺夺的。时间和结构构。14:5312月-2212月-22南怀瑾说：：“心中不不应该被蓬蓬茅堵住，，而应海阔阔天空，空空旷得纤尘尘不染。道道家讲‘清清虚’，佛佛家讲空，，空到极点点，清虚到到极点，这这时候的智智慧自然高高远，反应应也就灵敏敏。”14:5314:53:5212月-2214:53你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延将不断滋滋养恐惧。2022/12/3114:53:5214:5314:53:52想法)，而是是你是是不是是愿意意为此此付出出一切切代价价，全全力以以赴地地去做做它一一直证证明它它是对对的。。2022/12/3114:53:5212月月-22谢谢各各位！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。14:53:5314:53:5314:5312/31/20222:53:53PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2214:53:5314:53Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。14:53:5314:53:5314:53Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2214:53:5314:53:53December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20222:53:53下下午14:53:5312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:53下下午午12月月-2214:53December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3114:53:5314:53:5331December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:53:53下午2:53下下午14:53:5312月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了