企业外部环境分析培训教材

企业外部环境分析培训教材本章学习目标：描述21世纪的竞争环境，并解释全球化和技术进步对其造成的影响；定义和描述总体环境和产业环境对企业总体环境分析的方法及六个方面因素的分析；识别五种竞争力量，并解释它们如何对行业盈利潜力起决定作用；掌握战略群体分析方法；说明企业应了解竞争对手的哪些情况，以及收集竞争对手信息的方法；2.1宏观环境分析(DPESTG框架)2.2产业分析〔5力分析模型〕2.3产业集群2.1宏观环境分析〔DPESTG)人口政治/法律经济社会/文化技术全球化因素TheGeneralEnvironment:SegmentsandElements2.221世纪战略管理面对的挑战

全球化技术变革和扩散的速度在加快信息时代知识强度正反响行业的出现正反响行业是平均本钱一直递减的行业风险和不确定性增加，预测变得困难产业界限模糊宏观环境分析的主要结论机遇威胁2.3产业及竞争分析——5力分析2.3.1定义产业产业是由生产同种产品、或相互可以替代〔完全〕的产品的企业构成的2.3.35力模型框架(1)潜在进入者的威胁进入障碍规模经济不能获得技术和专业诀窍学习和经验曲线效应品牌偏好和客户忠诚度资本需求分销渠道转换本钱〔switchingcost)与规模无关的本钱劣势〔原材料、选址、专利〕政府有关法律和政策规模经济的概念概念：企业的单位产品本钱随着生产规模和产量的增加而下降，我们说该项产品或企业存在规模经济；反之，那么为规模不经济。规模经济和学习曲线的区别导致本钱下降的原因不同规模经济:产量绝对数的增加，单位产品分摊学校曲线:累计产量的增加，生产经验和管理经验积累学习曲线和规模经济交叉影响单位产品本钱的下降

〔2〕行业中竞争厂商之间的竞争抗衡行业内竞争者的数量和均衡程度市场的增长情况行业中比较高的固定本钱边际收益很高，即额外增加的能力具有很高的收益增量差异化大公司兼并小公司行业存在很高的退出障碍行业集中度的度量市场集中度描述特定市场中卖方与买方的规模结构。常用的绝对集中度指标〔贝恩系数〕，通常用在规模上处于前几位企业的生产、销售、资产或职工的累积数量〔或数额〕占整个市场的生产、销售、资产、职工总量的比重来表示。市场类型主要条件完全垄断一家厂商占有100%的市场份额占优厂商一家厂商占有的市场份额在50%-100%之间，没有与之抗衡的厂商紧密寡头前四位厂商共同占有60%-100%的市场份额，他们之间很容易形成串谋松散寡头前四位厂商共同占有最高40%的市场份额，他们之间难以形成串谋垄断竞争存在许多有实力的竞争对手，任一厂商都不能占有10%以上的市场份额完全竞争至少存在50个以上的竞争者，任一厂商的市场份额均微不足道市场结构/竞争的主要类型影响行业中的竞争厂商之间的竞争强度的因素行业内竞争者的数量和均衡程度市场的增长情况行业中比较高的固定本钱边际收益很高，即额外增加的能力具有很高的收益增量差异化大公司兼并小公司行业存在很高的退出障碍退出障碍专业化的固定资产高的退出固定本钱战略的协同关系感情方面的障碍政府和社会的限制〔3〕替代品的竞争压力来自替代品的竞争压力其强度来自与三个方面：是否可以获得价格上有吸引力的替代品；在质量、性能和其他一些重要属性方面的满意程度如何；购置者转向替代品的难度〔4〕供给商的讨价还价能力

〔在以下情况时更具有讨价还价能力〕供给掌握在少数几个大公司手中，跟他们所销售的行业比起来更加集中没有很好的替代品供给对整个供给行业来说，这个行业重的企业不是他们的重要客户供给商的产品对买方很关键供给商的产品已经给企业制造了很高的转换本钱供给商前向整合，进入企业所在行业的可能性很大〔5〕顾客的讨价还价能力

〔在以下情况时更具有讨价还价能力〕他们购置了行业产出的一大局部从这个行业购置的产品占买方本钱的很大局部他们能够不花费很大代价就转向购置其他厂商的产品行业产品差异不大或者说标准化，并且买方后向整合进入行业的可能性很大2.3.4产业结构分析综合〔1〕行业的关键经济特征分析〔Whataretheindustry’sdominanteconomicfeatures〕?市场规模和范围〔地区、全国、区域性、国际、全球〕市场增长以及产业在生命周期中所处的阶段生产能力过剩或紧缺产业利润率进入/退出障碍产品是否是标准化技术变革速度产品更新速度资本条件垂直一体化程度是否具有规模经济竞争厂商的数量及相对规模购置者的数量及其相对规模〔2〕行业变革的驱动因素行业长期增长率的变化产品买主以及买主的产品使用方式的变化产品革新技术变革营销革新大厂商的进入与退出技术诀窍的扩散行业的日益全球化本钱和效率的变化差异化产品偏好取代以前的商品化偏好〔或标准化程度偏好取代了以前的高度差异化偏好〕政府影响力社会关注点、态度和生活方式的变化不确定性和商业风险的降低〔3〕竞争对手分析

竞争对手的数量竞争对手的规模竞争对手的产品/市场特征竞争对手目前的战略竞争对手的意图、战略重点、及其对风险的态度怎样；对手正在做什么，能够做什么，即其当前战略竞争对手对行业的看法怎样？竞争对手未来的预期动向可能怎样？对手的能力有多强，其优势、劣势在哪里？

产业中公司的市场地位分布及其战略概图战略群体图分析处于同一战略群体中的企业在两项或更多的战略特征〔变量〕方面相似。绘制战略群体图1、辨析行业中将各个厂商区别开来的因素——典型的变量有：价格〔高、中、低〕质量〔高、中、低〕地理覆盖面〔当地、区域、全国、全球〕垂直一体化程度〔无、局部、全线〕产品宽度〔宽、窄〕对分销渠道的应用〔一个、一些、全部〕效劳程度〔无附加效劳、有限效劳、全线效劳〕2、按上述差异化特征将各个厂商列于一张双变量图上3、把大致落在相同战略空间内的厂商归为同一个战略群4、给每一个战略群画一个圆，使其半径与各个战略群所占整个行业销售收入的份额成正比

绘制战略群体图〔con.)绘制战略群体图：注意1、被选顶作为群体图的两个坐标轴的两个变量，不应该具有强相关性2、被选顶作为群体的坐标轴的变量应该能表达各个竞争厂商之间在战略上较大的差异性3、坐标轴的变量没有必要非得是数量性变量或连续性变量，可以是离散变量或是按类别界顶的4、图形上各个圆圈的半径要与该战略群体中各个公司的销售额成正比〔3〕供给商讨价还价能力分析〔4〕客户/消费者讨价还价能力分析〔5〕潜在进入者分析〔6〕替代品分析〔7〕本产业里竞争成功的关键因素〔KSF〕KSF:指本产业竞争中，决定公司竞争优势的关键因素，例如产品属性、价格、质量、资本结构等。〔8〕行业是否有吸引力？获取平均水平之上的盈利其前景如何？考虑以下因素：行业的成长潜力当前的竞争态势是否可以带来足够的盈利？行业或市场上的竞争力量将会增强还是减弱？行业的盈利水平受到当前主要驱动因素的影响是有利还是不利？公司在行业中的竞争地位如何？公司的竞争地位将增强还是衰落？公司利用实力比较弱的公司的脆弱点的潜力〔有可能将一个没有吸引力的行业形势转成一个有着不薄回报的公司时机〕公司是否不受或者可以抵挡得住那些使行业失去吸引力的因素的影响公司竞争能力在行业关键因素上的匹配程度如何行业未来的风险和不确定性程度继续参与这个行业的竞争是否可以增加该公司在那些它可能有兴趣的行业中成功的能力小结：行业分析的实际操作

产业最主要的技术经济特征产业竞争的驱动因素5力分析竞争对手分析KSF行业的前景和总体吸引力

2.4产业集群与企业战略

什么是产业集群一国之内的优势产业以组群的方式，借助各式各样的环节而联系在一起，而不是平均分散在经济体中。产业集群是相关产业的紧密结合(波特1990〕外部经济丰富的专业劳动力供求专业化供给商的存在技术知识的外溢产业集群效应〔1〕弹性专精细密的劳动分工和高度的专业化协作弹性的生产方式、组织结构、劳动力供给集群内产业链各个环节的创新，推动整体弹性生产综合体的创新很强的集群内部联系和长期合作关系，形成相互信任的关系具有特色的区域创业文化产业集群效应〔2〕网络组织效应产业集群具有企业间网络组织的特征和优势：资源配置的柔性，较多的无形资产和较高的声誉，长期和约