移动固定台交流材料-湖北

2023/1/15固定台产品与解决方案

2013内部公开Page2GSM

固定台TD固定台目录固定台产品策略1相关解决方案2网络接口兼容GSM850M/900M/1800M/1900MHz，网络适应性强语音业务高质量的语音（FR、EFR、HR、AMR语音编码），支持来电显示、呼叫转接、呼叫等待、呼叫保持、三方通话等补充业务短消息短消息收发和群发，支持级联短信应用功能FM收音机，支持外放；闹钟；计算器接口标准3V6PINSIM卡接口，MicroUSB电源接口显示屏FSTN，黑白，2.4英寸，分辨率128×64点阵，支持背光电池可充电镍氢电池，600mAh，典型通话时间：2.5小时，典型待机时间：150小时F316GSM固定无线电话机兼容GSM四频

高质量语音短消息收发FM收音机内置电池F316产品单页网络接口兼容GSM850M/900M/1800M/1900MHz，网络适应性强语音业务高质量的语音（FR、EFR、HR、AMR语音编码），支持来电显示、呼叫转接、呼叫等待、呼叫保持、三方通话等补充业务，32和弦铃声短消息短消息收发和群发，支持级联短信应用功能闹钟，计算器，日历，日程，FM收音机（可选）接口标准3V6PINSIM卡接口，MicroUSB电源接口显示屏TFT，262K色，1.8英寸，分辨率128*160像素，支持背光电池可充电锂电池，600mAh，典型通话时间：2.5小时，典型待机时间：200小时F361GSM数字移动电话机兼容GSM四频

高质量语音短消息收发大字体，大按键内置电池F361产品单页TD固定台产品路标F561语音、短信彩屏F560语音、短信黑白屏F501VERD（WIFIROUTER）语音、短信，黑白屏支持wifiAP功能F501VERF（宜居通二期）语音、短信，黑白屏支持门磁、红外探测器、遥控器；可连接最多10个传感器支持空调控制；可连接最多10个空调；主打产品F566语音、短信彩屏主打产品F516语音、短信，黑白屏

普通版F516-41语音、短信，黑白屏支持宜居通主打产品F516产品单页F516外观进口ABS象牙白外壳水晶按键手感更好更加时尚美观家庭使用体验更佳存储空间1G+256M，支持更多内置应用CRM扩展采用更大容量Flash，全面支持CRM内置音质音量采用MOS体验改进机制，全面优化音频参数，优化射频性能，通话体验更佳，铃声层次更丰富悦耳射频性能采用新的射频方案,搜网更快,驻留网络更稳定,灵敏度更高软件易用性1、支持首字母查找和精确匹配，方便不同使用习惯用户，查找效率更高。2、支持电话薄分组显示，添加隐藏显示功能，方便用户单独显示SIM或话机电话本。3、提供键盘锁功能，支持快捷键快速锁定键盘。功耗1、待机功耗更低，<3mA，待机时间更大，超过130小时。2、通话功耗更低，小于80mA，通话时间更长，超过4小时。数据业务HSDPAModem即插即用，驱动自动安装，速率更高，达到2.8Mbps，3G体验、互联冲浪更加畅快F566产品单页F566外观进口ABS材质外壳配色经典，更加时尚美观按键手感好，体验更佳存储空间1G+256M，支持更多内置应用电池更大容量1000mAh电池，待机通话时间更长CRM扩展采用更大容量Flash，全面支持CRM内置音质音量采用MOS体验改进机制，全面优化音频参数，优化射频性能，通话体验更佳，铃声层次更丰富悦耳射频性能采用新的射频方案,搜网更快,驻留网络更稳定,灵敏度更高软件易用性1、支持首字母查找和精确匹配，方便不同使用习惯用户，查找效率更高。2、支持电话薄分组显示，添加隐藏显示功能，方便用户单独显示SIM或话机电话本。功耗1、待机功耗更低，<3mA，待机时间更大，超过130小时。2、通话功耗更低，小于80mA，通话时间更长，超过4小时。数据业务HSDPAModem即插即用，驱动自动安装，速率更高，达到2.8Mbps，3G体验，互联冲浪更加畅快Page8家庭物联网解决方案（TD/GSM宜居通）中小企业解决方案（T/G/C座机CRM）目录固定台产品策略1相关解决方案2宜居通——家庭安防与控制Page9主机到手机：无线技术（TD-SCDMA）主机到传感器（门磁、遥控等）：短距离传输技术，433M主机手机：查看告警信息；发送家电控制命令遥控器门磁红外智能空调433MHz用户界面第三方或公共服务器Network运营商管理云NorthboundAPIHACC家庭健康家电控制照明智能计量家庭信息管理数据业务数据基于管理云的开放平台家庭安防家庭监控

家电控制家庭照明控制家庭能源管理家庭计量HVAC

(取暖、通风、空调)宜居通一期宜居通二期宜居通三期433MHz辅助安防433MHz433MHz门磁红外探测气感烟感遥控宜居通是无线通信技术和物联网技术带来的家庭信息化新产品，它在无线座机基础上，利用物联网技术集成了智能安防、智能家电远程控制等功能宜居通一期主要实现家庭简单安防功能，一期已经实现商用，第二阶段整合产业链资源，实现智能家居控制，搭建家庭物联网体系。支持空调控制的二期也逐步实现商用。Page10宜居通简介宜居通网络版解决方案Page11告警白名单用户手机MSCMSCSGSN/GGSN宜居通终端短信中心短信网关WAP网关BOSS网管系统宜居通业务平台告警白名单用户手机MSCMSC宜居通终端短信中心丰富的外围传感器宜居通单机版解决方案门磁遥控器红外门磁遥控器红外丰富的外围传感器紧急求助器紧急求助器Page12产品背景和市场潜力目前家庭通信信息服务产品主要有两种类型：普通的通信工具（固定电话、手机），多种互联网通信设备（XDSL、WLAN、3G无线网络、社区宽带）。面对庞大的家庭市场，缺乏有针对性的家庭信息通讯工具。随着社会经济的发展，越来越多的家庭开始关注家庭安防，试图寻找一款满足家庭安防需求，同时具备基本通信功能的产品。市场潜力巨大：随着国民经济的发展和居民生活水平的提高，我国智能家居产品市场已迎来了快速增长阶段：2009年我国有4.25亿个家庭，其中具有家庭信息化需求的中等收入家庭达到1亿个；国家加速推进城市化进程，仅2009年全国新增住房800多万套（中国指数研究院数据信息中心）家庭网络环境不断改善,技术的快速发展带来成本的降低客户需求强烈：根据集团公司对28省的城镇家庭用户进行市场调研显示：95%的家庭用户有使用家庭信息化产品的需求，其中15%的家庭用户需求强烈；除语音通信外，30%的用户最看重门磁报警功能、28%的用户最看重视频监控功能。产品背景市场潜力Page13移动面临的挑战

华为解决方案对客户的价值灵活的资费方案案例分享－新疆移动CRM&宜居通TD话机不作为考核指标重点，且手机放号缓慢，需要特异化产品来发展新业务；

新疆少数民族众多，部分地区治安较不稳定，民众对安防设备有一定需求；中国移动大力投入发展物联网，目前处于起步阶段.门磁遥控器/求救报警器响应中国移动物联网规划，推出宜居通安防产品，以差异化产品方式发展用户，增加用户黏性；在部分地区以政府合作模式推广宜居通，提高边疆人民生命和财产安全；宜居通结合商铺管家，增加彩信功能，推动店铺信息；

宜居通成为热销产品，半年放号2万台商户客户ARPU值高达113，新业务发展迅速用户安全有所保障，黏性明显增加113元--单机版(试用期押金300，3个月后返作预付）功能费10元(商户管家软件应用)10元功能费必选，15元功能费可选超出后资费15元（店铺安防监控）通讯费88元语音来电/集团彩铃；

本地主叫通话时长（含国内长途）250分钟，被叫免费本地主叫0.09元/分钟；长途0.15元/分钟；短信650条下行短信0.08元/条Page14移动面临的挑战

华为解决方案对客户的价值灵活的资费方案及广告策划案例分享－苏州移动宜机通

11年发展TD固话20万台,因语音业务单一,用户流失率达50%苏州电信固网宽带用户强势发展,移动处于劣势.急需创新业务吸引家庭用户,与电信竞争.

兼顾语音业务,提供安防功能,提升业务黏性.响应集团打造物联网服务品牌的战略布局.推荐高性价比宜居通方案.

每月放号1.5万，有效保障放号速度;家庭用户流失率下降至仅为5%;有效抢夺电信家庭用户，竞争中筹码增加终端方案终端资费用户签1年业务使用协议,移动赠送宜居通终端,含1门磁+2遥控器每月最低消费20元

充200块钱话费送终端免费获得10万元理赔保险Page15移动面临的挑战

华为解决方案对客户的价值灵活的资费方案案例分享－云南移动宜机通

12年TD放号任务120万台,其中手机80万台(智能手机60万台)截至8月实际完成率较差11年虽发展TD固话34万台,由于缺乏黏性业务,用户流失率达80%急需一种增值创新业务吸引用户,缓解放号压力.安防业务免费获得语音、安防方案协同发展

每周放号2万，市场热销，供不应求，有效缓解手机放号压力TD固话用户黏性明显加强创意化解决方案成为省公司一大亮点+终端业务需结合用户家居安全诉求,提升业务黏性.响应集团打造物联网服务品牌的决心华为推荐高性价比宜居通方案.预存话费方案预存300元送宜居通终端全年免费本地和长途通话(限中国大陆地区,港澳台除外)短信正常收费:0.1元/条购买终端方案购买终端300元Page16移动面临的挑战

华为解决方案对客户的价值灵活的资费方案案例分享－重庆移动宜机通

集团3G放号任务，发展TD用户已两年TD网络产业链发展不成熟，尤其终端产品发展固定语音、ARPU值较低，离网率高.门磁遥控器/求救报警器

G3固话集成安防功能，适合家庭、商户安防业务丰富，包括门磁、红外，门铃等.协议用户忠诚度高，ARPU值升高，离网率降低.安防业务免费获得免费获得10万元财产保险终端资费月均消费120元或128套餐手机用户免费送宜居通，赠送宜居通话费420元，分12个月返还预存480元宜居通购机款，在网24个月，赠送宜居通话费420元，分12个月返还套餐资费35元/月，送250分钟主叫通话（含市话及长途），接听免费，含短信告警功能.超出套餐市话0.1元/分钟，长话0.15元/分钟

宜居通成为热销产品，8个月累计放号10万台用户关心家居安全，2年协议，离网率降低灵活的资费政策,增加ARPU值和客户粘度Page17移动面临的挑战

华为解决方案对客户的价值灵活的资费方案与广告策划案例分享－黑龙江移动、铁通宜居通

集团3G放号任务，发展TD用户已两年TD网络产业链发展不成熟，尤其终端产品发展固定语音、ARPU值较低，离网率高.

G3固话集成安防功能，适合家庭、商户安防业务丰富，包括门磁、红外，门铃等.协议用户忠诚度高，ARPU值升高，离网率降低.安防业务套餐（28元、38元）获得短信数据业务另正常收费终端资费预存480元宜居通购机款，在网12个月，赠送话费480元，每月返话费40元，12个月返还周期套餐资费必须购买28元或38元安防业务月套餐，支持亲情通，安防短信另外正常收费

宜居通成为热销产品，3个月累计放号>1万台用户关心家居安全，1年协议，离网率降低灵活的资费政策,增加ARPU值和客户粘度遥控器门磁红外Page18家庭物联网解决方案（TD/GSM宜居通）中小企业解决方案（T/G座机CRM）目录固定台产品策略1相关解决方案2Page19商家面临的管理困惑各运营商固话持续负增长，ARP值持续降低；市场缺少针对小商家的CRM软件，商家面临着日常管理困惑库存管理客户信息数据备份短信群发报表统计订单管理商品信息拨打电话2007-2010年全国固定电话用户各月净增比较

Page20华为固定台CRM业务助您事业成长助力运营商：迅速提升运营商ARPU和用户数量助力用户：解决商户管理烦恼，提供低成本解决方案报表统计