国际市场营销案例ppt

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世界将会怎样lenovo2023/1/15张丹（201031164102）商菲霏（201031164103）毛竹叶（201031164104）张爱霞（201031164219）田甜（201031164220）高艳会（201031164221）联想集团及其产品简介

目录联想笔记本电脑市场份额战略重点及核心战略定位营销战略分析联想集团经营理念收购IBM及其面临的风险和解决方案2023/1/15联想集团带给我国企业的启示联想集团简介

联想集团于1984年由中科院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立，自成立以来，一路高歌猛进，不仅成长为了综合营业额1,466亿元人民币，总资产1121亿元人民币，公司员工总数近4万余人的大型企业，还进入了更加多元化的发展领域，涉足IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资五家子公司。2023/1/152023/1/152023/1/15研发中心中国美国日本2023/1/152023/1/15核心战略定位通过投资构建多个核心运营资产实现跨越性成长致力于改善人们生活质量，创造动感活力的数码生活联想2023/1/15营销战略分析2023/1/154P战略分析1、从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantageTechnologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。2023/1/152、从价格上来说，采取“高质低价”的

销售策略，不惜牺牲短期利益，以提

高公司的知名度，创立自己的品牌。3、从渠道方面来说，两头在外，中间在内——合理的价值链地理布局。2023/1/154、从促销方面来说，联想集团数次在全国范围内开展了大规模促销活动，包括对商用电脑的重点推广和强有力的暑期促销活动以及优惠的促销政策，取得明显成效。

2023/1/151、市场细分

市场细分是市场发展成熟的必然趋势，市场细分是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。STP战略分析2023/1/152、市场定位---田忌赛马，以上对下

在产品技术层次上，选择技术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品化的微型机产品，而不是搞大型机、小型机等高层次产品；在微机机型上，先选择微机产品中的低档机型286，而不是先搞高档机型；在产品形式上，从开发初级产品入手，而不是一开始就开发整机。2023/1/153、目标市场

a.排挤型。不断推出新产品，快速占领市场。

b.分占型。不同产品各占一定的市场份额。c.独占型。开发、制造并销售最可靠的、安全易

用的技术产品及优质专业的服务。

d.联合型。微软、用友和金山公司成为联想第一

批软件战略合作商。2023/1/15经营理念

成就客户——致力于客户的满意与成功；

诚信正直——建立信任与负责任的人际关系；自我更新——找准属于自己的营销方案，保证产、供、销和售后服务的最优质量；精准求实——基于事实的决策与业务管理；

创业创新——追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新；“成功不是因为聪明而是在于坚持。”

2023/1/15重拳出击——并购IBMPC业务

2004年，联想集团经过一年的艰苦谈判，于同年12月8日，宣布并购IBMPC谈判成功，并于2005年5月1日正式实施。为配合收购的实施，联想采取了一系列配套措施：A、降低成本：联想明确了主攻方向——如何压缩库存。B、按需研发：要求联想要更多地集中于市场的要求，把成熟的技术用在产品上来提高毛利。C、创新模式：对两种不同的客户，使用两种不同的交易模式，对大客户和普通的中小客户，有不同的销售方式及供应链，然后把中间部分有效结合起来。2023/1/15收购IBM后面临的风险.市场风险，Think被收购以后，品牌由中国人拥有，客户对于品牌的信任度这个问题急需解决。.员工流失，这是跨国收购的一个顽疾，也是当时联想担心的一个主要风险。.文化冲突，所谓文化的冲突，具体讲是指从高层管理人到项目管理人，特别是高层互相之间如何配合工作。2023/1/15制定了一条正确战略形成了优秀的中西合璧领导班子具备领先的管理理念，加强运作层面管理如何解决风险问题2023/1/15联想集团带给我国企业的启示

正确的经营策略是联想公司跨国经

营取得成功的关键，我国其他企业在