尊宏产品宣导(部门)

2016年全员红2/50FYP:3536万人人三件单；我要做钻石1+1增员；我要做主管相信产品尊宏人生产品及标准建议书讲解4尊宏人生产品形态主险产品责任主险上市时间2015年10月15日产品类型分红型、两全险投保年龄0-65周岁保险期间终身生存金从第3个保单周年日开始，60岁前，每年给付基本保额的18%60岁起，每年给付基本保额的20%

特别生存金交费期满的保单年度末被保险人仍生存，给付所交保费的2%。所交保费=期满当时保额确定的年交保费*交费年度祝福金第3年后（含）到达60岁时，给付基本保额的50%；如到达第3年时已经超过60岁，不给付祝福金身故保险金18岁前身故，无息返还所交保费；18岁及以后，首年身故给付保费120%，次年及以后身故给付保费的105%交费期交费方式3、5、10年交保单贷款现金价值的90%5尊宏人生交费规则交费期为3年时：投保年龄为0—65周岁交费期为5年时：投保年龄为0—65周岁交费期为10年时：投保年龄为0—55周岁最低保费三年交：最低3万（部分机构2万）五年交：最低2万十年交：最低1.5万最低保额尊宏人生最低保额不受传统寿险保额不低于10000元的限制，但需为1000的整数倍附加险规则1、本险种可选择附加聚财宝15(848)，投保848险种时，主险及附加险的生存金、红利必须同时选择进入万能账户2、缴费期为3年时，可附加5年期保证续保医疗险3、附加守护一生07（918）险时，交费期可超过尊宏人生（1155）险的交费期投保规则产品费率/佣金主要年龄费率：佣金率：年龄男女3年交5年交10年交3年交5年交10年交030194183899969300631830298981030977188931031330785187651020920322191968110848319171948310691303421920963117473370620624114744037904233261344336854226381289050458222841917279432212672515886605650035541-4983031194-657762649397-6183439111-交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年3年9%2%2%----5年12%5%4%3%--10年22%5%5%3%3%7聚财宝单设账户、新增抵交功能单设账户，提高结算利率：聚财宝账户单独结算，从10月起（11月公布）提升万能结算利率至5%。抵交保费，让钱“活起来”：新增抵交保费功能，可以用万能账户的现金价值抵交保单的续期保费。8聚财宝账户卖点总结聚财宝条款：聚财宝是一个保单条款，相比累积生息账户，其身故保险金属于保险赔款范畴，财富传承更具安全性。利率：聚财宝结算利率（4.25%）比累积生息（3.5%）要高，客户付出同等保费可以获得更好的回报。权益：聚财宝部分领取功能增强了投保人对保单的控制权（投保人原本只能领取保单红利，生存金属于生存受益人的权益）。转换：聚财宝可以通过办理保全与累积生息相互转换，在利率不确定的情况下客户始终有权力选择回报更高的方式。尊宏人生建议书详解---基本保额理财型保险的基本保额与保障型产品如平安福、常青树并不一样，保障型产品的基本保额等同于身故金，而理财型产品的保额仅仅是衡量保险费和确定返还金的一个尺度。尊宏人生建议书详解---主险利益27000=150000（基本保额）*18%30000=150000（基本保额）*20%32184=536400（期交保费）*3*2%643680=536400（首年保险费）*120%1689660=536400*3*105%75000=150000（基本保额）*50%尊宏人生建议书详解---附加险利益聚财宝生存保险利益简单讲就是账户价值有多少生存时就可以领多少聚财宝身故保险利益简单讲就是账户价值有多少身故时就可以赔多少（注意投保年龄18周岁以上且于第一个保单年度内身故的特殊情况）聚财宝账户转入生存金和红利不收初始费用，终身不扣取保障成本，部分领取不收取手续费，可以全部取完尊宏人生建议书详解---保险利益图表表头1、当年红利=当年保单分配红利（低、中、高）2、进入万能账户价值=上年度红利+上年度生存金生存总利益（中）=现金价值+附加万能账户价值（中）+当年红利+当年生存金意外/疾病身故总利益（中）=意外/疾病身故金+附加万能身故保险金（中）+当年红利当年生存金包括生存金、特别生存金及祝福金现金价值用于保单贷款或者退保所交主险保费*105%账户价值用于生存部分领取，身故保险金用于身故赔付尊宏人生建议书详解---当年红利竖列计划书默认当年红利和当年生存金是在保单年度末返还的，在第一个保单年度末分配的中档红利“7977元”并不会在当年进入附加万能账户，而是在第二个保单年度初进入附加万能账户，因此演示中“7977元”出现在了第二个保单年度；但实际结息时间并不会相差一年，而是以生存金和红利实际进入附加万能账户的时间为准。在第三个保单年度末返还生存金27000元，加上第三个保单年度返还的特别生存金32184元，合计59184元，作为当年生存金连同第三个保单年度末返还的当年红利28088元，在第四个保单年度初进入附加万能账户，因此第四个保单年度进入附加万能账户价值是三者之和87272元，后续每年进入附加万能账户价值均为上一年度生存金及红利之和。尊宏人生建议书详解---生存总利益竖列生存总利益实际代表被保险人生存时，退保所能获得的利益。退保时公司退还保单现金价值、附加万能账户价值（按实际结算）、当年生存金、当年红利，因此生存总利益实际上就是以上四项之和。例如在第10个保单年度生存总利益为2038411元，实际包含现金价值1441095元、附加万能账户价值（中档演示）541810元、当年生存金27000元和当年红利28505元。尊宏人生建议书详解---附加万能账户价值竖列第二个保单年度末附加万能账户价值为8335元，同时保单返还出第二个保单年度的红利17902元，则在第三个保单年度初的账户价值为8335+17902=26237元，以万能结算利率4.5%（中档演示）计息一年后，在第三个保单年度末增值为26237元的104.5%即27418元。往后每年计算逻辑如上。在第三个保单年度，附加险基本保额为7977+17902=25879元，基本保额的105%为27173元，而第三个保单年度末的账户价值为27418元，两者取大后当年附加万能身故金为27418元。往后每年计算逻辑如上。附加万能账户的价值是生存金和红利进入附加万能账户后，用万能结算利率计息后在本年度末的账户价值。第一个保单年度末返还的中档红利7977元，在第二个保单年度初进入附加万能账户，以万能结算利率4.5%（中档演示）计息一年后，在第二个保单年度末增值为7977元的104.5%即8335元。因被保险人投保时是35周岁（大于18周岁），故附加万能身故金为附加险基本保额的105%和附加险账户价值两者取大，其中附加险的基本保额（在未发生部分领取的情况下）等同于转入附加险的生存金与红利（不计息）之和。在第二个保单年度，附加险的基本保额等于在第二个保单年度初转入附加万能账户的红利（当年生存金为零），为7977元，基本保额的105%为8375元，而第二个保单年度末的账户价值为7977元的104.5%即8335元，两者取大后当年附加万能身故金为8375元。尊宏人生标准建议书详解雷先生35岁，选择尊宏人生计划3年交，基本保额15万，每年交费53.6万①您每年投入53.6万元在平安，投3年，从您投入第一笔钱开始，该计划就为您提供两大功能，一个是理财功能，一个是保障功能；②自第3个保单年度末起到60周岁的保单周年日前，每年返还基本保额的18%，15万保额每年返27000元，60周岁的保单周年日以后（含60周岁的保单周年日）每年返还基本保额的20%，每年返还30000元，直到终身；③在第3个保单年度末，我们还会一次性给付相当于所交保费2%的特别生存金，总额为32184元；④平安为您准备了祝福金，在您60周岁保单周年日，一次性给付7.5万元为您祝寿；⑤您还享有公司的分红，分红的好处在于可以抵御通货膨胀和利率变动，让我们的资产保值。虽然分红是不确定的，但按保监会规定，公司每年都会把分红险可分配盈余的至少70%分配给客户；⑥返还和分红的的钱直接进入聚财宝进行二次增值，聚财宝的结算利率平安每个月都会在官网上公布，目前结算利率是5%。您看到第25个保单年度，聚财宝账户价值（中档演示）约为228万元。⑦现金价值的90%可以用作保单贷款，保单贷款后生存返还和分红都不受影响，这是一笔随时可以动用的应急钱。您看在第15个保单年度，您能贷出现金价值148万元的90%即133.6万元。⑧百年归老后，我们将您所交主险保险费的105%和附加万能身故保险金作为传承金，留给保单的指定受益人。18谁是客户心中的月亮？192023/1/1519一，观念的突破（打通理念）19买保险就是买“保障”保险“保”的是可能发生的“风险”-----人生一辈子除了“意外”和“疾病“风险是我们不能掌控以外，还有就是可能遭遇的“经济”风险，人生有很多的不确定因素可能让我们失去财富，从而影响到我们的子女教育，养老，财富的传承等等20保障型保险“保”的是可能发生的“人身风险”，也就是当人的身体或生命发生风险的时候可以有一个经济上的补偿理财型保险“保”的是可能发生的“经济风险”，也就是当家庭面临经济困窘的时候可以有一笔备用的资金让生活无忧！保障型保险的销售难度是如何让客户认识到他和他的家人是有可能遭遇意外或疾病的风险；理财型保险的销售难度是如何让客户认识到他有可能遭遇经济上的风险。一个是源于对自己身体和生命的盲目自信；一个是源于对自己管理和管控财富的盲目自信。保障保障身体和生命的安全保障我们的财富的安全保障型险种---保障未来的收入，让家庭在经济上没有后顾之忧。理财型险种---保障已有的收入，让家庭在经济上没有风险之虑。保险不可替代的功用永远是：

21内部资料严禁外传产品介绍——附件万能保险营销人员神圣的职责22当风险来临的时候，保险能够雪中送碳，解决客户的经济补偿问题当健康平安的时候，保险可以为客户提供充足的教育金，养老金，生活享受金当财富有风险的时候，保险可以成为财富的避风港，金融领域的诺亚方舟2023/1/1523二，短期分红保险的销售理念（理念灌输）23一，财富积累并稳健增值的有效途径二，规避经济及投资风险的必要手段三，家庭资产配置中不可或缺的地位四，资产的保全以及合理避税的功能2023/1/15内部资料严禁外传家庭收入流向图消费财富积累现在的生活未来的生活积累财富的目的是提高安全感，应对不确定的未来生活需要收藏投资玉器，红木研究并说明短期分红险在家庭资产配置中的作用以及不可或缺的重要地位是销售这类分红保险的理论基础住房投资住宅，门面金融投资股票，存款，理财财富的积累形态保险投资短期分红保险家庭理财的原则--资产配置资产配置之所以必要，原因在于投资者无法正确预测每一类资产的未来走势。否则将全部资金都投资在哪些涨幅最大的领域显然更有利，然而这在事实上是不可能做到的。2023/1/1526三，产品功能的熟练运用（会用产品）26短期分红险在家庭资产配置中的重要意义：一，预防人生可能面临的“经济风险”二，让子女教育及养老金更有“保障”三，让投资更灵活的家庭“现金池”四，创造现金流实现人生“财务自由”五，具有资产保全与传承的“法律性”2023/1/15内部资料严禁外传一，预防人生可能面临的经济风险1、储蓄账户3-5月需用的资金灵活支配。要求：灵活性3、保障账户创造急用现金（保障型保险）要求：补偿性2、投资账户追求资金的收益（实业、房产、P2P)要求：收益性4、保证账户追求资金的安全与积累（分红保险）要求：安全性理财保险保财富人身保险保生命2023/1/15内部资料严禁外传28当大小环境好的时候：做生意----财源滚滚，几辈子花不完的钱，养老算什么？买房子----房子增值，房租更是为养老提供源源不断的现金流投资----回报率高，钱生钱，利滚利跑赢通胀没问题理财----收益不错，今天买信托，明天P2P，富贵花开年年红当大小环境出问题的时候做生意----亏本，破产，负债，跳楼买房子----租不出，卖不掉，空关还要把税交，管理维修要花钱投资----血本无归（2015年股灾，超过60万的中产阶级被消灭）理财----本金贬值，收益不知去向

人生很多的不确定因素可能让我们失去财富，从而影响到我们的子女教育，养老，财富的传承。就如巴菲特所说：成功并不是看好的时候有多风光，而是看不好的时候谁能坚持住。只有当潮水褪去的时候才知道谁在裸泳。所以可以在好的时候拿出20%出来作为防御性资产，作为蓄水池。一方面不妨碍80%的资产继续投资，另一方面20%的防御性资产可以在不好的时候作为应急的资金来进行运用。2023/1/15内部资料严禁外传产品介绍——附件万能

二，养老储备---“中国梦”之老有所养

29一，具有所有其它理财产品都不具有的确定性1，养老本金确定（投资可能亏损，储蓄可能被挪用，房子可能被毁坏，以上一切可能被剥夺）2，收益保底，做到了确定每年或每2年都有固定的返还（投资有赚有亏，储蓄有低有高，房子有空关的时候）二，双重收益让养老账户稳健增值

第一重收益是稳定持续的固定收益加浮动的分红收益，从养老的角度讲不应该花掉让养老金账户不断稳健增值；第二重收益是通过万能账户让这部分收益既能获得2次增值又能聚少成多，让养老账户更保值增值三，以时俱进的理财型养老模式

60岁前返还的钱享受现有的生活或积累更多的养老金，60岁后享受养老返还，资金的50%~80%需要的话还可以随时通过保单贷款参与其它投资机会四，比房子养老更具优势的金融房产理念

收益比房租高；本金安全；资金运用灵活；管理方便；避税避债！

2023/1/15内部资料严禁外传产品介绍——附件万能

三，子女教育---“中国梦”之幼有所教

30人生5大关键，分红理财保险为他（她）保驾护航当孩子20岁时，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国。如果我们做父母的经济富裕，存的这笔钱可以不动用；但是万一经济不是预期的那么宽裕，账户上随时可动用2笔钱（保单贷款+万能账户）让孩子对前程有个更好的选择！当孩子30岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻和住房，如果30年后我们做父母的经济富裕，这个账户可不动用；万一经济不是预期的那么宽裕，账户上积累的2笔钱可以供孩子成家立业。当孩子在30岁到60岁的30年间，如果她（他）经济富裕，这个账户可不动用，30年当中万一碰到急需资金的情况，账户上随时有一笔钱等着他（她）用！当孩子60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活，如果她（他）经济富裕，这个账户可不动用，万一经济不是想象的那么宽裕，账户上将会有一笔丰厚的钱供他（她）舒适养老到孩子80岁时，账户上可能已积累了千万财富；如果孩子一生都很富有，百年后留给第三代的一笔完全避税避债的财富。

短期交费，强制性储蓄，预防财富风险和婚姻风险，在孩子漫长的人生旅途中永远有一笔钱等着他（她）内部资料严禁外传产品介绍——附件万能

四，理财功能---“你不理财，财不理你”（1）

31一，短期分红理财保险具有较高的现金价值（以尊宏为例）

以30岁女性为例，100118元x3年=303354元

保单年度保费现金价值可贷额度可贷比例/本金1101118503104527945%2202236113727102354.351%3303354199524179571.659%430335420103018092760%

830335420754018678662%9303354236265212638.570%10303354269631242667.980%边按揭边贷款，哪有如此好事？内部资料严禁外传产品介绍——附件万能

四，理财功能---“你不理财，财不理你”（2）32

购买短期分红理财保险等于为家庭建立一个“现金池”，这个现金池里的钱首先可以获得持续稳定的收益，固定收益部分可以预防低利率风险，分红收益部分可以预防市场利率的波动；另外这个现金池里的钱按一定的比例通过保单贷款的形式随时可以动用，从而成为家庭理财不可或缺的配置：一，用于资金周转（家庭自助银行）1，减少现金的配置比例，提高整体投资收益,；2，保证其它投资项目的正常进行；3，抓住转瞬即逝的投资机会二，用于二次用作（进可攻，退可守）

当有超过5%利率的理财产品的时候，我们都可以通过保单贷款的方式随时去购买，通过二次运作提升该产品的整体收益。

三，用于财富积累（有一种积累叫负债）

结论：家庭匹配了分红保险，不用再为没有现金周转担心，更好的保证了其它投资的顺利进行，同时比银行储蓄更能留住财富，个人财富积累的最好方式是保险，家庭“备用金”最好的方式是保险2023/1/15内部资料严禁外传短期分红险的理财特性一，保单贷款让资金运用更灵活二，分红回报让资金更具投资性三，聚财宝让财富增值更具可能四，保守理财让财富更具安全性

让闲置的钱流动起来，让零散的钱积累成可观的财富，让钱稳定的钱生钱，在保守理财的同时既能防范银行低利率风险又能期待未来分红可能的高回报！2023/1/15内部资料严禁外传内部资料严禁外传产品介绍——附件万能

五，创造被动收入---实现财务自由（1）

财富等级分类穷人中产富人无资产亦无负债有能力负债拥有资产财务自由就是拥有资产获得被动收入2023/1/15内部资料严禁外传内部资料严禁外传产品介绍——附件万能保险让生活更美好35一，源源不断的现金流让养老更安心二，源源不断的现金流让教育更保证三，源源不断的现金流让生活更享受二，源源不断的现金流让财务更自由四，源源不断的现金流让财富更增值五，源源不断的现金流让子女更富有让永久稳定的财产性收入来保证家庭财务安全2023/1/15内部资料严禁外传产品介绍——附件万能

六，资产保全功能---“中国梦”之财有所保

36分红理财产品对于高净值人群，至少有以下几个重要作用：第一，财富安全！规避投资风险，让一定比例的财富做安全保守的投资第二，指定传承！规避遗产纠纷第三，合理避税！投保人寿保险所得的生存金、分红、理赔款等相关收益，国家免征个人所得税第四，规避债务！保单不能被查封冻结，可以贷款应急，成为企业经营的诺亚方舟2023/1/15内部资料严禁外传内部资料严禁外传分红保险三桶金：源源不断的现金流源源不断的现金流可以满足我们生活的多种需求被法律保护的财富安全安心家庭必备的财富蓄水池高现金价值50%~80%的钱可以让我们不放过任何一个可能的投资机会生活享受金

周转资金资本金38FAB产品讲解模型FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的3940一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。”买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没有反应。猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。很好地阐释了FAB法则：销售员在推荐产品的时候，只有按FAB的顺序介绍产品，才能有效地打动客户。41尊宏产品FAB缴费期3年保单贷款法律属性收益稳定分红功能附加聚财宝FAB投资期短资产流动性高免税避债合同约定保单可分配利益可选择保单收益的方式42可能用的上的几招…..1、教育金专款专用的故事2、请吃饭的故事3、孩子财商教育与尊宏产品4、投资一：1000万投资，年回报20%，收益200万

投资二：900万投资，年回报20%，收益180万100万投资保险资产(10万平安福+90万尊宏)，情况又如何？1年9万保单收入，一定的周转现金，200万重疾和500万意外43祝2016年开门大红聚财专享•财富成长—2016年聚财九星客户开发活动2015年11月3日2016开门红继续财富升级！时间：2015年12月12日财富成长方案内容：享受财富成长的保单，可将保单当时的累积生存金和累积红利、未来产生的生存金和红利转入聚财宝万能账户，享受聚财宝账户的结算利率，实现保单的利益升级。聚财九星客户指：包含9款产品的投被保人：分别为富贵人生、金裕人生、尊越人生、财富一生、财富尊享、财富至尊、财富尊崇、尊御人生、赢聚一生且没有附加聚财宝。享受财富成长的保单需满足如下条件：1、以上可参加财富成长活动的9款老保单的投保人或被保险人购买了财富尊耀、尊宏人生（作为新保单的投保人或被保险人任意一人即可）。2、购买的财富尊耀、尊宏人生或赢聚一生需附加聚财宝账户。老保单的投保人或被保人为新保单的投保人或被保人之一.犹豫期后可通过电子保全或APP渠道为老保单办理新增聚财宝15，不能晚于2016年6月30日.聚财宝账户卖点总结聚财宝条款：聚财宝是一个保单条款，相比累积生息账户，其身故保险金属于保险赔款范畴，财富传承更具安全性。利率：聚财宝结算利率（4.25%）比累积生息（3.5%）要高，客户付出同等保费可以获得更好的回报。权益：聚财宝部分领取功能增强了投保人对保单的控制权（投保人原本只能领取保单红利，生存金属于生存受益人的权益）。转换：聚财宝可以通过办理保全与累积生息相互转换，在利率不确定的情况下客户始终有权力选择回报更高的方式。聚财宝账户的卖点解析：聚财宝账户的优势：利益升级：1.结息频率：从年复利到月复利2.结息水平：从3.5%到有机会获得5%权益升级：1.无限制追加：不受时间和金额的限制、可以有效地保全资产，节税避债2.无障碍领取：投被保险人均可领取账户价值，更人性化3.无缝隙保障：账户价值以保额体现，透过主险锁定本金、

透过附加险锁定收益，全方位保护资产，

真正节税避债。4.抵交保费：让钱“活起来”新增抵交保费功能，可以

用万能账户的现金价值抵交保单的续期保费。0岁男孩投保尊越人生，年交保费10万，交费期3年，附加“聚财宝”万能账户后，利益提升生存金+红利的利益对比20个保单年度（累积红利+累积生存金）提升15%进入聚财宝（中）累积生息（中档红利）升级后320299元40个保单年度（累积红利+累积生存金）提升39%升级后1143000元

生存金+红利的利益对比60个保单年度（累积红利+累积生存金）提升73%升级后3133929元80个保单年度（累积红利+累积生存金）提升120%升级后7954415元电话约访针对特定老客户：

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平安第一张保单诞生21周年，为了回馈新老客户，公