德尔惠陈列培训

陈列的培训没有陈列就没有销量！！！陈列理论知识篇陈列的重要性许多国内外服装品牌对陈列的重视已成为共识。如著名的休闲品牌“佐丹奴、阿迪达斯、耐克等进入内地以来，就一直不遗余力的在终端推广陈列。品牌是这样看待陈列的作用：“货品陈列所起的推销作用，比任何媒介都大为有利。视觉化的货品推销立足与销售第一线，成功的陈列是一个无声的推销员。”由此可见陈列的重要。陈列是“视觉营销”最重要的组成部分。它具有直观性和系统性，以促销为目的，以视觉语言为主要手段。陈列的作用可塑造商店的形象可体现商店主旨作用有信息功能有美化效果有选择机能促进销售，提高商店竞争能力

陈列的主要目的就是为了促进产品销售，其次是传播品牌文化。陈列知识－人体工学与分区陈列知识－人体工程学的运用人体工程学在陈列中的运用研究人体工程学的目的是寻求“舒适+有效+美”。人体工程学涉及范围很广，其中尺度和视觉这两个要素对服装陈列工作的影响最大。1、尺度。卖场中的尺度就是研究人体和卖场空间、货架道具之间比例大小问题。2、视觉。以我国人体平均高度大约为165cm—168cm计算，人的眼睛位置大约为150cm—152cm，人体的有效视线范围大约是49.5度。按顾客在货架前常规的观看尺度和角度，可把货架划分成三个区域：形象陈列空间、主要陈列空间、搭配陈列空间。人体工程学在卖场中的有效利用，主要是针对顾客的生理和心理的特点，是卖场的规划和环境给好的适应顾客购物和消费的需要，从而达到提高服装卖场质量和视觉感受的目的。陈列立面人体工程学的区间运用门店的陈列的重点区陈列区：主推或排名靠前商品冲击区：点缀与颜色过渡库存区：SKU出样与商品库存陈列分区－ABC布局A区：位于卖场入口处的右侧，因为这个方向是客人最自然的流动趋向。当然，每个店铺的情况各不相同，要看入口的位置以及客人从何而来。位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要的。通常陈列下列货品：

1、主打产品。2、应季产品。3、特别推荐的款式、促销B区：位于中心或中心靠后干墙的部分。多数店中靠后墙的壁柜货架，如果你遵循陈列规则，将壁柜货架的陈列做得引人入胜，客人会径直到壁柜货架上去选购。通常陈列以下货品：

1、不久前在A区陈列的货品。2、新款到货C区：在店中是相对较差的位置。通常在店中后部、角落里或柱子后面不显著的位置。可以通过一些有个性的服装制造特别的陈列效果。吸引喜欢着装与众不同的客人，通常陈列下列货品：

1、个性鲜明的款式。2、颜色抢眼的款式，3、吸引对时尚最为敏感的顾客店铺深度较大的门店分区示例：KEY:区间与动线划分也要考虑部分营业店面结构与道具各不相同，要结合日常的观察与销售数据。做好陈列空间划分！！！最佳展示地地点的确定定根据客源流流动情况定定地点：走遍门店，，站在几个个不同的地地点观察顾顾客的流动动。最高流动地地点：--进口处处，--正门所所对的柜台台有堆头时的的转折处根据顾客视视线定地点点：观察顾客进进店后的视视线。最佳地点：：从外向内一一眼能看到到处。在全店内任任一角度都都能方便看看到处。门店人流设设计规划技技巧入店兼顾人人的右转习习惯内有留客空空间人流应根据据店内商品品品牌及主主推方向设设计流向设计应应避免出现现人流死角角亮点产品应应做好引流流作用针对客户消消费心理设设计陈列知识－－形态构成成千变万化的的陈列效果果总体上可可以归为两两种风格：：一种呈现现秩序的美美感，另一一种呈现打打破常规的的美感。前前者给人一一种平和、、安全、稳稳定的感觉觉；后者表表现个性、、刺激、活活泼的感觉觉。图A，采用用整齐的排排布方式，，色系统一一再加上规规则的排列列，就像下下方直线图图一样，给给人一种整整齐、干练练的感觉。。图B，将服服装、正挂挂、侧挂、、叠装、鞋鞋的混合，，采用不规规则的排列列，陈列面面的外形就就像曲线图图一样，自自然放松、、活泼。AB陈列的形态态布局对称法即以一个中中心为对称称点，两边边采用相同同的排列方方式。这种种陈列形式式的特征是是具有很强强的稳定性性，给人一一种规律、、秩序、安安定、和谐谐的美感，，因此被大大量应用。。均衡法卖场中的均均衡法打破破了对称的的格局，通通过对服装装、饰品的的陈列方式式和位置的的精心摆放放，获得一一种新的平平衡。均衡衡法既避免免了对称法法过于平和和、宁静的的感觉，同同时也在秩秩序中营造造出一份动动感。重复法是指服装或或饰品在单单个货架或或一个陈列列面中，将将两种以上上不同形式式的服装或或饰品进行行交替循环环陈列的一一种方式应用最多的的陈列形态态：对称称最具个性化化的陈列风风格：均衡衡侧挂与鞋区区最常见陈陈列：重复复陈列的策略略与技巧商品陈列的的主题思想想展览陈列：：主要陈列主主推产品系系列等。供人浏览的的陈列，一一般配有专专业人员，，重点是引引起顾客注注意，从而而产生兴趣趣、联想。。类型有展展示橱窗、、精品柜、、高低台等等销售陈列：：主要陈列销销售商品等等。让人产生购购买欲望的的陈列，重重点是利于于顾客比较较权衡，从从而对产品品产生信赖赖。类型有有展墙、中中岛等；促销陈列：：主要陈列季季节性或促促销产品让人产生兴兴趣及冲动动消费的陈陈列，重点点吸引顾客客，一般配配有焦点POP。类类型促销堆堆头、专用用展架，多多设在出入入口处。陈列的策略略与手法为了达到陈陈列能更好好的带动销销售，以及及推出畅销销款和滞销销款，打折折款旧款款等特使用用几条陈列列手法。1]见见风使舵根据天气变变化，冷暖暖交替及时时调整陈列列的方法，，把最合适适的商品调调到最佳位位置，比如如，入口，，过道。并并即时更换换模特从心心理让顾客客感觉所需需购的商品品，为下一一步陈列做做铺垫。从从而增加销销售，以及及能带动滞滞销款的销销售。2]雷雷霆万钧此方法是利利用模特和和正挂，更更多的陈列列同一款商商品，如畅畅销款能能更快的提提高营业额额，滞销款款能更快的的减少库存存，摆脱货货品积压，，他能给顾顾客造成一一种视觉冲冲击力，反反复加深顾顾客对商品品的记忆。。此法要保保持商品的的饱满度。。3]前前呼后应也是种加深深记忆法，，把普通的的款式陈列列在最好的的位置，在在卖场的最最后同样陈陈列出同样样的商品，，或款式相相近的商品品，让顾客客感觉这款款衣服的主主要性，及及能促进顾顾客试衣比比率的提高高，增加销销售。陈列的策略略与思路4]上上下呼应以正挂为例例，上边正正挂的陈列列和下边的的侧挂及叠叠放能使顾顾客及时的的看到。到到拿起衣服服在瞬间完完成。从而而产生试衣衣兴趣，上上下呼应要要注意商品品的颜色搭搭配及间隔隔穿插色彩彩挂放。5]四四两拨千斤斤主要针对畅畅销款或少少量的主款款使其陈列列在卖场的的最前端，，主通道或或流水台，，加入POP画及专专人推广。。在最短的的时间和最最少的货量量主力推销销出最好的的业绩。6]一一款多色以货品库存存，把单一一的款式，，充足的颜颜色摆放前前场方台，，流水台。。陪以模特特推广，做做好销售。。此法有一一定局限性性。7]锦锦上添花以两种或以以上主款，，很时尚的的陈列款。。搭配在一一个区域内内，两个道道具紧邻摆摆放给顾客客带来最好好的美感，，让其产生生必定二选选一的感觉觉，能更好好的做好附附加推销。。卖场常见的的陈列形态态：主题陈列、、叠装陈列列、侧挂陈陈列、正挂挂陈列、人人模陈列、、配件陈列列各类陈列的的特点主要陈列手手法——混混搭陈列法法1主题陈列列-----橱窗、、展台等多多用，注重重主题风格格.模特着着装须风格格统一.陈陈列道具具合理运用用.注意不不要过度遮遮挡视线。。2、叠装陈陈列－－一一般用于点点缀陈列，，注意有服服装的色系系选择，有有时做些拼拼图效果能能取得较好好美化作用用。3.侧挂陈陈列-----SKU出样，，可能做到到消费这可可以在一杆杆货品里找找到所有想想要的（上上衣、下装装、内搭））。4.正挂陈陈列-----正挂挂展示搭配配服装，风风格一致，，尽量为排排行靠前或或主推商品品，正挂为为6件.5.人模陈陈列-----注重重模特的风风格配合，，形态风格格多变，注注重细节美美观，能引引导销售。。.陈列知识－－色彩应用用色彩作为视视觉陈列的的工具之一一，影响着着产品展示示的成功与与否。消费者往往往习惯性的的将色彩作作为第一选选择。顾客客的反应不不是取决于于个人对某某种颜色的的偏好，而而是由于店店内色彩安安排是否和和谐。漂亮的色彩彩搭配可以以吸引顾客客的目光并并使单调的的陈列更生生动。色彩组合合相比款款式组合合更为重重要!色相：指的是色色彩相貌貌的名称称，如红红、橙、、黄、绿绿、蓝、、青、紫紫等。颜色的三三要素：色相，明明度，纯纯度色色相：颜颜色的相相貌（名名称））明度：颜颜色的明明暗程度度纯度：颜颜色的鲜鲜艳程度度（纯粹粹程度））陈列知识识－－色色的明度度与纯度度明度指的是色色彩的明明亮程度度，如白比黑黑浅，黄黄比红浅浅。纯度指的是色色彩的纯纯净程度度，纯度越高高，色彩彩越鲜艳艳。暖色系冷色系中性色根据色彩彩给人不不同的心心理感受受，分为为冷色、、暖色、、中性色色。冷色：给人清凉凉或冰冷冷感觉的的色彩。。暖色：给人温暖暖或火热热感觉的的色彩。。中性色：：也叫无彩彩色，指指的是黑黑、白、、灰，中中性色在在色彩搭搭配中起起间隔和和调和作作用，在在色彩搭搭配中运运用较多多。色的系列列分类色系的搭搭配基础础同类色：同种色色彩的不不同明度度和纯度度的比较较。搭配配给人以以含蓄、、稳重的的感觉。。类似色：色环上上色相距距离60度左右右的色彩彩组合。。搭配给给人以雅雅致、柔柔和的感感觉。中差色：：色环上色色相距离离90度度左右的的色彩组组合。搭搭配给人人以明快快、活泼泼的感觉觉。对比色：色环上上色相距距离120度左左右的色色彩组合合。搭配配给人以以强烈、、活泼的的感觉。。互补色：色环上上色相距距离180度左左右的色色彩组合合。搭配配给人以以响亮、、炫目的的感觉。。1、类似似色搭配配（产生一种种柔和、、宁静的的感觉，，是陈列列中使用用最多的的搭配方方式）2、对比比色搭配配（特点是是色彩比比较强烈烈、视觉觉的冲击击力比较较大，经经常应用用于橱窗窗）3、中性性色搭配配（会给人人一种沉沉稳、大大方的感感觉，男男装中最最主要的的色彩搭搭配方式式）类似配色色即指相似似颜色的的配色、例如：黄黄色与橙橙色・蓝色与绿绿色、同埋暖色色之间也也可、冷色之间间也可、如是同一一颜色、还有浓淡淡的配色色。類似色類似色对比配色对比配色是强调有趣趣感、动动感、利利用对比比反差形形成视觉觉冲击的的配色方方法。相对色搭搭配红色+黑黑色:适适合节假假日,给给人喜庆庆活跃的的感觉;白色+黑黑色:给给人庄重重,气质质,高档档的感觉觉.!注意颜色色的穿插插,明暗暗颜色的的搭配，，形成鲜鲜明的对对比,就就有较强强的吸引引力，震震撼力，，给人较较深印象象。当一组柜柜中某商商品的颜颜色比较较少而又又为了避避免陈列列的单调调,可采采取间隔隔法陈列列.冷暖配色（对对比配色）红色+蓝蓝色；黄黄色+青青绿色冷暖色对对比，既既能保持持陈列的的活泼与与热烈，，又能保保持柔和和与宁静静。间隔配色两种明度度相同的的颜色用用在一起起时，为为求不失失色可加加入修补补配色，，例如白白与黑之之中可加加入灰色色，如果果不知加加入什么么颜色才才好时，，可用白白色、金金银、黑黑等无彩彩色。就就能发挥挥更好的的效果色彩的操操作方式式渐变法：：用于色色彩近似似的商品品陈列面面。将商品按按色彩的的明度深深浅的不不同依次次进行排排列，给给人一种种宁静、、和谐的的美感。。常用陈列列形式，，叠装陈陈列、侧侧挂陈列列。间隔法：：用与色色彩、形形态变化化较大的的陈列陈列中广广泛运用用，特别别市在女女装中运运用最多多，由于于女装变变化多色色彩复杂杂。表现形式式有形态态间隔和和色彩间间隔。形态间隔隔：通过过衣架和和裤架的的间隔进进行，衣衣架和裤裤架造型型的不同同会形成成不同的的陈列效效果。色彩间隔隔：用色色彩进行行间隔，，使色彩彩变的有有趣味性性。彩虹法：：用于色色系过渡渡柔和但但色彩丰丰富的陈陈列就是按色色彩环上上的红、、橙、黄黄、绿、、青、蓝蓝、紫的的顺序进进行排列列。主要要运用在在领带、、丝巾等等一些装装饰品中中，少数数用在色色彩比较较丰富的的服装品品牌中。。渐变法间隔法彩虹法人模的组组合与着着装技巧巧人模组合着装装方法交叉型波浪型内外型人模组合变化化的形式横向位置变化化前后位置变化化身体朝向变化化陈列照明灯光的作用1、提升整店的吸吸引力；灯光光可以突显店店面陈列的商商品，店面总总亮度如高于于周围店，可可营造明亮愉愉悦的购物环环境。2、光线可以以吸引顾客对对产品的注意意力，有效刺刺激购买欲望望；陈列照明照明方式直接照明：光源向下直接接照射在陈列列商品，是门门店的基础照照明方式。间接照明：又称建筑化照照明，将光源源放在天花板板或墙内，用用反射亮度照照明。多用于于专卖等高档档场所，营造造气氛。集束照明：采用一组或几几组灯光交叉叉射在某处。。集中营造一一个亮点。我我们常见的照照明方式陈列照明照明亮度的分分配以全体照明的的平均照度为为1；店面橱窗为2-4倍店面正面深处处部分为2-3倍商品陈列面为为1.5-2倍。集束灯光必须须是集中在陈陈列亮点上的的，无效灯光光不但浪费能能耗，还影响响陈列效果。。灯光照射角度度及焦点模特:15°角照射中岛:15°角照射鞋、衣墙：40°角形象墙：40°角（光度度均匀，照射射面广橱窗：15°角（灯光光位置于模特特肩部）15°角聚焦照明：：适用于焦点点照射。40°角广角照明：：适用于大面面积照射。可可做为基础照照明陈列的实战方方法主题陈列（橱橱窗与高低台台）一般设置在店店内及临街处处。把商品按按照风格，组组成富有艺术术性和整体感感的样品区，，向顾客展示示产品信息。。陈列技巧：首先，要确定定宣传的主题题；主题要求求不脱离宣传传主体—商品品。次之，要选择择适合表现它它的艺术表现现形式；即：：宣传的表现现手法。主要要是陈列的构构思设计。最后，要恰到到好处地确定定橱窗色彩的的基调；好的的色彩可以吸吸引顾客，除除色彩搭配外外，还要色彩彩表现。墙面陈列墙面陈列是最最多的的陈列列方式，注意意黄金陈列位位的选样、冲冲击层的点缀缀与容量层的的色彩操作，，分空间分层层次陈列。陈列流程技巧巧根据商品系列列选好陈列模模板，做好道道具调整优选出展墙亮亮点商品，做做好黄金陈列列区布置。再做好库存区区呼应配合，，色带操作，，商品要做到到以客为先便便于顾客选购购。视情况与风格格选择冲击区区布置记住：墙面陈陈列有很多亮点=没没有亮点POP与促销销陈列POP是指店内宣传传画。它具有有推动销售、、建立品牌知知名度，推广广新产品和助助长购买欲望望的优点。POP陈列是是店内使用最最多的陈列方方式。陈列技巧：设计POP应应简洁、主题题清楚。字越越少越好。要做好商品配配套陈列，使使之内容呼应应拉动销售促销陈列：主要陈列特价价商品或换季季商品，一般般放在入口或或人流较多处处，主要道具具有花车、中中岛架，陈列技巧：放置时应放在在显眼处，不不被其他物品品挡住。促销陈列必须须有明显的标标价签或折扣扣签，越明显显促销效果越越好注意商品品项项质量，促销销出样必须处处理好后上架架，提高商品品性价比注意价格带的的构成，商品品价格做到从从低到高排列列。引人入胜胜。陈列商品的注注意事项灯光有没有打打开商品及其其外部有没有有附着灰尘商品是否悬挂挂太多，太低低，有碍店内内透明度？是是否顾及四周周顾客的视觉觉？以客为先，同同系列商品陈陈列在一个排排面，便于选选购与推销畅销产品占总总空间的比例例至少应等于于或大于其销销售分额；鞋类陈列要点点主题陈列注重POP画画与主题SKU的配合，，画旁必须有有出样注重款式与色色的搭配，针针对主题SKU要利用一一款多色的陈陈列技巧主题与横向分分区的技巧有POP的可可确定为主题题陈列区。结合商品性质质、季节、款款型等不同区区分出大类板板块，一般不不超过三个大大类。如网面面、休闲板鞋鞋、专业运动动。根据大类SKU数及销售售确定板块比比例。板块分隔与分分区大小要结结合销SKU数常变鞋类陈列的纵纵向分区技巧巧黄金出样区：：陈列主推与排排行榜前十商商品辅助出样区：：SKU出样区区黄金出样区的的商品精选，，确保为主推推或畅销注重款式的递递延，上下尽尽量款式一致致鞋类陈列色彩彩配合色彩以间隔法法为主，形成成不同的色彩彩组合，同时时要注意横向向与纵向风格格的一致性重点商品一款款多色，能起起到以点带面面的作用鞋类陈列的其其他技巧做好商品细分分引导顾客消消费，按大类类、小分类、、款式、价格格带的顺序做做好陈列SKU细分。针对主推、特特价要做特殊殊处理。比如如老款特价应应以价格带为为主、断色断断码甚至可以以用尺码作为为陈列标准。。鞋类的同质性性较强，陈列列时注重SKU的有效性性，一段时间间不销的SKU要及时查查找原因，进进行位置调整整。陈列规范9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。11:35:0311:35:0311:3512/31/202211:35:03AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2211:35:0311:35Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。11:35:0311:35:0311:35Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2211:35:0311:35:03December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202211:35:04上上午11:35:0412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:35上上午12月月-2211:35December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3111:35:0411:35:0431December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:35:04上上午午11:35上上午午11:35:0412月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。11:35:0411:35:0411:3512/31/202211:35:04AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2211:35:0411:35Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。11:35:0411:35:0411:35Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:35:0411:35:04December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月202211:35:04上上午午11:35:0412月月-2215、楚塞三湘接接