第八章战略分析与选择

2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授1第八章战略分析与选择

1、战略分析方法2、战略态势3、战略转型与战略权变4、大企业战略5、中小企业战略6、以小搏大应对不对称竞争战略7、成长路径与成长方式选择2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授2第八章战略分析与选择

1、战略分析方法

SWOT分析——安索夫，1956年优势S（Strengths）劣势W（Weakness）机会O（Opportunities）威胁T（Threats）优势劣势：着眼于企业自身的实力及其与对手的比较(内)机会威胁：将注意力放在外部环境变化及对企业可能影响(外)2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授3第八章战略分析与选择

保持空白优势-S列出优势1．2．劣势-W列出弱点1．2．机会-O列出机会1．2．SO战略发挥优势，利用机会1．2．WO战略利用机会，克服弱点1．2．威胁-T列出威胁1．2．ST战略利用优势，回避威胁1．2．WT战略减少弱点，回避威胁1．2．SWOT分析矩阵重庆邮电大学舒强博士/副教授2023/1/154第八章战略分析与选择BCG矩阵市场份额和市场地位分析法BCG矩阵

——一种较现实的内部环境静态分析法市场份额分析市场份额=

发生以下变化都会增加市场份额的机会：①整体市场迅速增长；②技术、社会价值观和法律环境的变化；③有利的竞争条件该企业的市场销售额全部市场销售额重庆邮电大学舒强博士/副教授5波士顿咨询集团(BCG)矩阵促进多部门经营企业的战略制定；自主经营的分公司(或利润中心)组成业务组合；企业的各分公司在不同的产业竞争,需要建立自己单独的战略。重庆邮电大学舒强博士/副教授2023/1/156波士顿(BCG)矩阵相对市场占有率高低高低野猫cat明星star金牛cashcaw瘦狗dog需求增长率重庆邮电大学舒强博士/副教授2023/1/1574568721322%20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%010×4×1.5×2×1×0.4×0.3×0.1×0.2×0.5×明星瘦狗金牛问题市场成长率相对市场份额波士顿公司的成长-份额矩阵重庆邮电大学舒强博士/副教授2023/1/158名星瘦狗现金牛问号问号名星瘦狗现金牛#3#2#1市场增长率市场增长率（a）成功的路线（b）失败的路线高低低高成长-份额矩阵的应用重庆邮电大学舒强博士/副教授2023/1/159波士顿公司（BCG）的成长份额矩阵——相对市场地位分析在内部业务和外部行业优势中建构起联系可采取的策略问题业务：发展策略—扩大市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到目标；金牛业务：维持策略—保持市场份额；明星业务：收获策略—增加短期现金收入，不考虑长期影响；瘦狗业务：放弃策略—出售和清理某些产品，以把资源转移到更有潜力的领域。2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授10第八章战略分析与选择

QSPM矩阵定量战略计划矩阵（QuantitativeStrategicPlanningMatrix，QSPM矩阵），是战略决策阶段的一种重要分析工具。方法是通过专家打分，比较各种战略能否充分利用外部机会和内部优势，减弱外部威胁消除内部弱点，反映各战略的优越程度。2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授11

QSPM分析矩阵

关键因素权重战略A战略B战略C得分总得分得分总得分得分总得分外部因素因素1因素2因素3……内部因素因素1因素2……总计2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授12第八章战略分析与选择

大多数情况下，影响战略计划系统设计的主要因素有：企业规模外部环境的稳定程度企业内部企业管理的复杂程度企业文化和管理风格2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授13第八章战略分析与选择

2、战略态势战略态势选择的逻辑分析过程由外部分析——内部分析——战略态势分析三部分构成。战略态势主要由企业内部资源环境决定；充分预计到内部资源环境变化的难度；要重点注意宏观经济中的风险因素。

2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授14第八章战略分析与选择

稳定型战略态势的特性企业战略目标是维持现有的市场地位企业将减少对创新产品或服务的投入，重点放在改善现有产品和服务的质量上；企业对业绩增长的要求有所降低。

2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授15第八章战略分析与选择

稳定型战略态势的选择战略变革或继续高速发展的风险过大，稳定型战略风险较小；稳定型战略相对容易推行；高速发展之后，需要采用稳定型战略进行适度调整；在外部环境出现重大变化时，采用稳定型战略可进行收缩防御。

2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授16第八章战略分析与选择

稳定型战略态势的路径谨慎战略无变化战略暂停战略维持利润战略

2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授17第八章战略分析与选择

增长型战略态势的特性追求的市场份额和市场占有率的增长；初期利润率不高，但后期则可获得超额利润；企业往往是行业新规则和新产品的提供者；增长型战略更关注如何引导市场，而不是简单地适应市场。增长型战略的表现形式:在单一产品上增加市场占有率；通过垂直一体化向产业链的两头延伸；通过水平一体化或多角化进入新的领域。2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授18第八章战略分析与选择

增长型战略态势的选择体现领导人的价值改善企业的经营绩效提高投资收益加速经验积累2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授19第八章战略分析与选择

增长型战略态势的路径同心多元化战略纵向一体化横向一体化复合多元化集中生产单一产品或劳务2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授20第八章战略分析与选择

调整型战略的特性短期性和策略性注重成本控制过渡性调整型战略的路径

转向战略放弃战略清算战略2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授21第八章战略分析与选择

3、战略转型与战略权变战略转型是企业为了动态地适应内外部环境的变化，或者为了利用潜在的机会，而将原战略转变为新战略的行动。战略内容转换战略过程转换

2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授22第八章战略分析与选择

战略转型的动因改善绩效水平适应环境变化优化资源配置战略转型的作用与影响因素

化解危机，渡过难关抓住机遇，形成优势强制转型，提升能力2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授23战略转型的前瞻性运作

利润时间第三层面创造有生命力的未来业务机会第二层面发展新兴业务第一层面拓展并确保核心业务的运作2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授24第八章战略分析与选择

战略权变计划战略权变就是因势利导，随机应变；战略实施的过程，也可以说是权变调整过程。权变计划的作用有两个：将潜在威胁降至最低；抓住出乎意料的机会。利纳曼(Linneman)和钱德兰(Chandran)权变计划的优势权变计划的制定步骤2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授25考虑主要影响因素下的战略权变

权变因素权变战略企业规模大企业中企业小企业大企业战略中企业战略小企业战略产品-市场适应度产品开发期、引进期产品成长期产品成熟期产品衰退期低成本战略市场渗透战略、市场开发战略产品开发战略、差异化战略产品退出与转型战略企业职能市场营销研发部门市场职能战略研发职能战略行业发展前景朝阳产业成熟产业夕阳产业进攻战略守持战略退却战略产品市场领域区域市场全国市场全球市场聚焦战略加强型战略全球性战略2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授26第八章战略分析与选择

4、大企业战略大企业的特征规模大与政府联系紧密，要承担更多的社会责任外部联系广，拥有很强的市场话语权资源充足，抗风险能力强前后向关联度大、反应慢2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授27第八章战略分析与选择

大企业的“大”是指财物资源足、人力资源多、市场规模众，从而有大的能力和影响力。大企业的战略选择原则稳健原则业务组合的资源平衡原则社会责任原则

2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授28第八章战略分析与选择

大企业的战略观稳定性目标明确性风险分散性主动性综合性2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授29第八章战略分析与选择

大企业的竞争战略大企业的进攻战略如何发挥企业现有的优势。如何拓展现有的产业链。大企业的防御战略防御战略的第一目标，是在把握现有市场份额；其次才是逐步扩张，从竞争对手那里夺取市场份额大企业的并购战略有明确的战略目标；有较强的资金实力；有足够的人力资源，以应对并购后的整合2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授30第八章战略分析与选择

大企业的国际化战略经营范围经营的优势国际化的战略进程期望目标大企业的应对竞争对手战略

降价反击联合分销商阻止对手进入大量采购，提高产量2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授31第八章战略分析与选择

5、中小企业战略中小企业的特征规模小、资源有限经营风险大竞争力弱，市场份额小组织结构简单，决策机制灵活常缺少明确的发展思路融资困难

2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授32第八章战略分析与选择

中小企业战略选择原则

立足自己的比较优势确定适度的市场范围构建有特色的商业模式2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授33第八章战略分析与选择

中小企业的主要战略中小企业的基本竞争战略中小企业的低成本战略中小企业的差异化战略中小企业的聚焦战略2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授34第八章战略分析与选择

中小企业的市场补缺战略进入现有企业所忽视的小市场、市场缝隙，并且集中资源满足这些更窄的目标群体的需求或潜在需求，定位于新顾客、新的细分市场，将专注于目标客户作为取胜的关键。中小企业的市场追随战略搭便车战略依附型战略

2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授35第八章战略分析与选择

中小企业的联盟战略通过联合结盟增强中小企业的竞争能力，提高大企业的竞争成本。中小企业的高新技术战略在风险投资机制的支撑下，依靠高新技术立命安身，实现发展，应成为中小企业成长的主流模式。2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授36第八章战略分析与选择

中小企业的模仿战略中小企业进入大企业正在服务的市场，提供与大企业有差异的、可相互替代的而非全然不同的产品。中小企业的搅局战略

发现搅局的切入点通过创新突破规则

2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授37第八章战略分析与选择

6、以小搏大应对不对称竞争战略世界已进入“非”时代:力量非对称、竞争非均衡对策非典型、发展非线性局势非常态、信息非完备合约非完全、环境非确定未来非可测重庆邮电大学舒强博士/副教授2023/1/1538进攻的六种战略

占很大比重：正面进攻战略选择进入细分市场的数量一个二个或以上是否为行业领导者所从事的细分市场进入细分市场的数量与提供产品或服务的数量是该细分市场是否占行业领导者总销售的重大比例占很小比重：侧翼进攻战略进入该细分市场，预计在发展之后，能否获得行业领导地位是：迂回进攻战略否：游击战略提供的产品或服务不覆盖所有细分市场无差异进攻战略提供产品覆盖所有的细分市场

差异化进攻战略2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授39第八章战略分析与选择

侧翼进攻战略通过寻找大企业较为薄弱的细分市场，集中优势力量攻击其弱点，以此作为竞争的突破口，进而打击对手获取竞争优势。侧翼进攻要把握以下三个原则：选好突破口进攻速度要快切忌削弱自身的核心能力2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授40第八章战略分析与选择

游击战略

中小企业因为规模小，能灵活多变，适应环境的能力强，很适合采取这种频繁变换经营领域的游击进攻战略。中小企业实施游击战略的要旨：要选准进攻位置要建立一个快速反应的机制要随时准备撤退重庆邮电大学舒强博士/副教授2023/1/1541游击战略与侧翼进攻战略的异同

项目侧翼进攻游击战不同点目的最终向在位者主流市场发起进攻获取利润巩固自身永久立足点方法持续进攻在位者薄弱的细分市场对在位者各个细分市场进行突击持续时间直至攻、防中一方彻底放弃持续时间长一旦遇到在位者反击，立即撤退，持续时间短相同点细分市场选择在位者较为薄弱的细分市场2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授42第八章战略分析与选择

迂回进攻战略

迂回进攻战略开始并不进攻，而是设法避免同大企业发生正面冲突，等到自己的实力逐步壮大，足以向大企业发起进攻的时候才发起进攻。迂回进攻的方式在产品或服务对象上进行迂回采用多元化的迂回策略重庆邮电大学舒强博士/副教授2023/1/1543迂回进攻与侧翼进攻战略的异同项目侧翼进攻迂回进攻不同点方法持续进攻在位者薄弱的细分市场在细分市场站稳后，向主流市场进攻进攻策略直至攻、防中一方彻底放弃在细分市场中积蓄一定实力后，然后逐步进攻主流市场相同点目的最终向在位者的主流市场发起进攻细分市场选择在位者较为薄弱的细分市场持续时间持续时间长2023/1/15重庆邮电大学舒强博士/副教授44第八章战略分析与选择

柔道战略利用强势竞争对手的资源，将竞争者的力量化为中小企业自身优势，让竞争者的成功因素转化为制约其采取行动的不利因素。柔道是借力打力击败对手，有三条原则：移动、平衡、杠杆借力。这三条原则运用到商战中有不同的战略内涵：移动：使对手失去平衡并压制他们的