红酒商业计划书范文

———红酒商业计划书范文

名目

第一篇：红酒商业方案书其次篇：享美红酒项目商业方案书模板第三篇：红酒商城方案书2第四篇：红酒酒会所经营方案书第五篇：商业方案书正文

第一篇：红酒商业方案书

葡萄酒收益权投资计划书

年月日

一、葡萄酒消费市场概况：

中国葡萄酒市场近几年始终以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，中国葡萄酒消费群体正以令人赞叹的速度扩张。据调查，XXXX年中国有1900万名葡萄酒爱好者，而其中有1400万是进口葡萄酒的消费者，估计到XXXX年，这个数字将攀升至2100万人，增幅50%。在XXXX年至今全球葡萄总产量下降，葡萄酒消费持续下滑的态势下，中国市场一枝独秀，使得世界闻名葡萄酒厂商将目光投向了中国。

随着葡萄酒市场容量逐步增长，行业监管更加规范，竞争程度渐渐激烈，品质品牌逐步国际化，有业内人士分析：进口红酒结构向中高档转移已成红酒行业将来的进展趋势。

葡萄酒高端市场潜力是特别巨大。由于价格的整体下移和消费劲的攀升，加之进口酒商的推广力度，令高端价位进口葡萄酒份额渐渐扩大，进口葡萄酒代理商已经加快直营专卖店、特许加盟店、大卖场、会员制、团购等销售形式的步伐。

其次篇：享美红酒项目商业方案书模板

享美红酒项目商业方案书

保密承诺

本商业方案书属商业机密，全部权属于享美庄园国际，其所涉及的内容和资料只限于对本公司有投资意向并确认将要投资的投资者使用。收到本方案书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

?若收件人不盼望涉足本方案书所述项目，请按上述地址尽快将本方案书完整退回；

?妥当保管本商业方案书，在没有取得“享美庄园国际酒业（北京）有限公司”的书面同意前，收件人不得将本方案书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

?应当向对待贵单位的机密资料一样的态度对待本方案书所供应的全部机密资料。

项目名称：享美庄园国际酒业（北京）有限公司

项目单位：享美庄园国际酒业

地址：北京市朝阳区光华路2号阳光100b座302

电话/p>

电子邮件：renxingyu6868@163.com

联系人：任兴禹

一、项目内容

1、项目名称

2、主要产品

3、生产纲领

二、项目单位简介

1、公司人才：

董事长

总经理

财务负责人

四、产品质量

五、市场需求

1、市场定位：

（1）市场划分：

表现尤为突出，从XXXX年欧元/箱涨到了4500欧元/箱，增幅达125%。12月份表现最好的当属1996年份穆桐，价格为2600欧元/箱，涨幅为9.5%。

亚洲市场对精品葡萄酒的需求依旧快速增长，没有消失任何放缓的趋势。从XXXX年香港废除酒税开头，其重要性不断上升，目前已经取代伦敦，成为仅次于纽约的全球其次大葡萄酒拍卖中心。近两年，中国人对红酒的需求呈几何式增长，而这个市场，正面对着数千年以来，中国人对红酒转变的最大机遇，中国的红酒商人们，正面对着数千亿计的潜力市场。XXXX年全年葡萄酒产量为96万吨，增速27.63%，较08年回升3.8个百分点。单月来看，葡萄酒12月产量为13.24万吨，同比上升72.78%，较11月的增速连续提升15个百分点。从XXXX年5月开头，葡萄酒的产量开头转正，进入四季度，葡萄酒的产量增速一度超过白酒，成为酿酒行业中的领头羊。近两三年，许多国内或国外的品牌正间续的进入到中国市场，第一阶段是XXXX年以前，那时的葡萄酒根本没有在大众市场形成趋势，只有少数国内品牌在进行红酒的市场耕耘工作，属于最初的进展开发期，国外品牌也只是进行着小范围的小众销售，基本是属于品酒人群范围；其次阶段，是在XXXX年到XXXX年，经过前期耕耘，中国大众对红酒开头一知半解，超码开头有了些许饮用红酒的习惯，但仍很少市场份额，其中消失了长城、新天等大打广告的所谓知名品牌，但中国红酒消费仍处于一种很惊奇的市场，只出名没有大销量，红酒消费过于低端化造成与红酒本身品尝象征意义脱节；第三阶段，则在XXXX年开头，消失了一个良好的现象，诸多中国红酒品牌开头渐渐往高端酒庄上做文章，开头玩高端的概念，推出一些高端的红酒品牌，这些动作也得到了市场的反映。要想抢占高达数千亿的新型红酒市场，从熟悉中国红酒消费习惯开头。XXXX年估计有更多大资本、大企业和财团进入葡萄酒市场“嬉戏圈”，这将打乱目前红酒市场格局，对于大多数红酒行业的“散兵游勇”中小酒商而言，将饱受冲击。由于国内一线市场竞争更趋激烈，二、三线市场将成为新的增长点。各路酒商都会逐步将销售重心下沉，从沿海经济发达地区向内地辐射进行渗透和“圈地”。而且随着今后进口葡萄酒市场份额的提高，走细分化、专业化运作是必定之路。

二、项目介绍

“酒库！”主题商城网站，使用域名，此域名即表现了红酒的小资情怀，又不失中国特色，以问候的形式使域名深化人心，便利记忆。网站主体以b2c的商城模式进行线上销售，主要功能为：

会员注册、产品展现、产品分类、在线订单、在线支付、产品团购、专题活动，抢

购。

帮助功能为：红酒学问、红酒论坛、线下活动等。

详细形式相关可参考网站

也买酒http:///酒美网

网站开发可利用网上源代码进行二次修改，可大大缩短网站开发的时间与人力成本。

三、项目优势

互联网商城最重要的是销售渠道，渠道的建立势必打算产品的销售状况与获利状况。以下渠道是已经取得合作可直接复制的。

1、进驻其他商城渠道：

?典型渠道点：京东商城，新蛋，卓越

?渠道状况介绍：京东商城是比较成熟的百货商城，大多数商品品类都卖。卓越在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛及家乐福；新蛋的流量也是很不错的。

?效果预估：成为这几个大的b2c平台的主推供应商，估计每月可以带来30万的销售量。在活动支持的状况下。

2、进驻银行商城渠道：

?典型渠道点：招行/工行/交通银行/建设银行/中信/兴业/农行，各家电子银行部，网上商城，信用卡中心。积分兑换商城。

?渠道状况介绍：

银行网上商城，可以进驻后做商品展现，提升客户的信任度，提高客户对品牌的认知度。

电子银行部，把握持卡人的邮件，电话，等资源，跟这个部门做联合营销活动。可以精准营销，取得比较好的效果。例如交行有银行网点atm机器，银行的折页，银行网点的海报等资源。

信用卡中心：主要资源有，电子邮件，短信，银行对账单等资源，活动效果比较好。

如何进入：和银行谈判他们最在乎的是自己网上支付的流水，和客户存款，在有就是基本的客户关系等。最基本的条件有自己的网上商城、开通他们的网上支付接口、有互联网资质证明、商品商标许可等；

?效果预估：每家银行的实际资源状况，能带来不同的推广效果，依据以往活动的实际阅历，招行，中信，建行，每家银行每次活动能带来30万左右的交易额，视活动力度，效果而定。

3、第三方支付团购的渠道：

?典型渠道：腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道快钱，?如何进入：除了网上银行支付，以上这些第三方支付平台，其浩大的用户量也完全可以成为企业的销售渠道，这些用户已经是开通网上支付手段的用户，基本都有网购阅历，是精准的网购人群，这些平台也盼望企业使用其支付手段做大资金流，抓住他们需求，展现你的实力与将来注册用户的浩大，他们也情愿利用自己的资源推广你的网站平台。

效果预估：目前腾讯的团购，淘宝的聚划算，京东的团购效果比较好，每个平台，一次大的团购活动，能带来20万左右的交易量。

4、cps返利渠道：包括第三方cps平台及自营cps平台

?典型渠道点：yiqifa/linktech/唯一/成果网

?渠道介绍：目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是cps模式通过推广产生有效的订单后进行比例分成。能掩盖产生销量的20万到30个站长.，cps方式对你的企业来说是一种零风险的实效营销方式，假如网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用；

?如何进入：主要是要争取更多表现形式制定超越竞争对手的联盟分成政策，增加竞争力，还需要有专人结算与维护。

?效果预估：一般b2c平台，cps销售会占到20%比例，不做这个渠道意味着你损失20%的销量；每月25万左右的订单。

5、c2c渠道：

?渠道点：淘宝（c2c及淘宝商城）、拍拍（c2c及b2c渠道）、

渠道介绍：在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业做电子商务战略层面，长远来说，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道，还需要进展自己的全方位渠道，争取将来的主动权。

效果预估：目前做的比较稳定的是每个平台，每个月也许是20万左右的交易量，旺季估计有30万的交易量，据淘宝网数据分析结果，也买酒单月最高的销售额在80万，但是投入了20万的广告营销费用。

6、储值卡企业合作：

?典型渠道点：深圳壹卡会，上海斯玛特企业服务有限公司，联华ok卡

?渠道介绍：目前储值卡的的功能一般是员工福利，企业送礼，可以和加入到储值卡企业做为他的特惠商户，然后做一些联合营销活动，给持卡人，和他们背后的大的集团客户做一些营销。

如何进入：主要是要争取更多表现形式制定超越竞争对手的联盟分成政策，增加竞争力，还需要有专人结算与维护。

?效果预估：平常淡季也许能制造20万的交易量，到旺季可以有3到5倍的增长。

7、航空公司网上积分兑换商城合作：

?

典型渠道点：各家航空公司网上商城，常旅客组，白金客户服务部门。

?渠道介绍：航空公司的积分兑换，和航空公司签署战略框架合作协议，进驻他们的积分兑换系统商城，买票送红酒现金券，抽奖送红酒，等多种合作形式，可以和航空公司做联合营销活动。

如何进入：找到和航空公司的合作契合点，供应一些资源关心他们更好的服务他们的会员和旅客，站在他们的利益诉求点上考虑问题，签署战略合作协议。利用一些现有的关系。进入他们的礼品选购需要走他们的评标流程。

效果预估：积分兑换和联合营销活动加起来估计能有20万的销售量。

8、高端社交网站合作：

?

典型渠道点：高端猎头公司，高端sns,

?渠道介绍：这些社区网站的会员都是社会的精英人群，月收入在8000元以上，和网站做一些联合的营销活动。

如何进入：做联合营销互动，供应一些红酒做奖品。

效果预估：估计每月能有10万的交易量。

9、老客户的2次销售：

?

亮点：老客户的2次销售，老客户的关系维护，

?活动策划：红酒是一个重复消费率很高的产品，老客户的2次销售特别重要，目前常规的一些手法是每周做一些活动，来提高老客户的重复购买率，无限制现金优待券的发放，对于购买过一次，没有2次购买的客户，实行送优待券，活动，结合客户电话关怀为手段，买满多少金额，赠送一瓶红酒的形式关怀。目前最维系最胜利的老客户，基本上重复购买了30次以上，一有新的活动推出，这些老客户就上来买。响应度和2次购买率特别高，基本上市企业的忠实客户群。

效果预估：估计每月能有80万的交易量。当会员能达到10万个。

10、移动电信网上积分兑换商城合作：

?

典型渠道点：移动电信网上积分兑换商城?

渠道介绍：移动电信网上积分兑换商城签署战略框架合作协议，进驻他们的积分兑换系统商城，免费送红酒现金券，抽奖送红酒，等多种合作形式，可以和航空公司做联合营销活动。

如何进入：关心他们消费掉他们的积分，更好的服务他们的客户。

效果预估：积分兑换和联合营销活动加起来估计能有10万的销售量。

11.大客户开发：

银行各分行支行网点集团选购，华为，中信，联想等企业的聚会，送礼，福利需求，大型开发商的卖房送酒柜，送红酒的活动捆绑销售。搜房等房地产中介网站的买房送红酒活动策划等，通过一些活动产生销售。估计每个月在50万。

假如以上渠道能达到预期的效果，每个月可以制造300万的交易量。资源协作好的状况下，年底旺季可以挑战单月600万的销售量。

四、项目盈利

进口红酒在国内销售的毛利为50%，去除进口关税、人工、物流、包装、仓储等净利润约为30%-40%。

以上是依据品尚红酒网的详细信息归纳的。若按260万/月的红酒销售，约104万为毛

利，净利润约为80万。

1.红酒目前的包装物流成本如下：

单只包装盒：每个成本也许在4块钱左右

双支包装：6块

三支包装：6块

四只包装：6块

六只包装：6块

里面有专用的泡沫包装。算到一起是这个费用。

物流费用：广东省内每只首重是8块钱，续重是2块钱每千克。

其他地区首重是10块钱一支，续重2块。

目前一般高级别的会员直接是免邮费，级别低一些的会员是，广东，上海，北京，深圳，满100免邮费，其他地区满200免邮费。全部邮费一般由网站方来担当。

2.百度推广，，网络联盟，seo等一些费用的投入。

3.cps,成果网，唯一网，等前期开户费用，后期按效果付费的费用。

4.淘宝站内推广的费用，直通车，钻石展位等。

5.银行渠道，航空公司，移动，电信，储值卡推广费用。

6.货到付款一些货物的损耗，客户退货，货物丢失等损耗。

7.和银行合作支付的手续费佣金，其他合作伙伴的返点。结算佣金等费用。

8.网上门户的广告费用（临时不做预算）

五、项目配备

人员配备如下：

总经理：1名负责公司整体运作及产品分析。

市场部：3名负责渠道的建立与合作及活动促销的制定。

程序维护：2名负责网站的建设与后期维护及功能开发。

美工设计：3名负责网站图形处理及vi设计。

客服人员：4名负责网站用户的建议投诉及电话营销。

推广优化：1名负责网站在搜寻引擎关键字的推广。

仓管人员：3名负责仓库平安及物流发货。

行政人员：2名负责订单管理发货及行政工作。

选购经理：1名负责红酒产品选购及红酒介绍。

硬件配备如下：

办公室：200平方

仓库：XXXX年平方

办公座椅：18套

电脑：15部

服务器：1部（另托管费用）

电话：11部

其他设备及装修等另计。

六、运作方式

依据资金定位，假设如下：

400万，前期将尽量压缩人员及办公成本，无需仓库，在深圳知名贸易商提货进行销售。积攒成本，后续扩大。

500万，配备整体人员及仓库，直接从红酒原产地进口红酒，加大力度进行渠道公关。

1000万，除以上，加大全国网络知名媒体的宣扬，在一段时间内吸引更大的风投融资上市。

第四篇：红酒酒会所经营方案书

会所经营

一零售：店内非vip价零售

二vip会员

分为金卡和银卡会员

三红酒具器

1酒杯

2醒酒器

3开瓶器

4书籍（可以和出版社合作）

5酒鼻子

6恒酒柜

7酒架

8精致酒盒子

四红酒保藏保管

1重要针对人保藏，供应专业保藏条件每月收取保藏费用，并向客户即使通报藏酒市场行情

五送货上门

1需提前预定，会所四周可以提前2小时预定即可。（也分网上预定）会员出示会员卡可以享受折扣优待

六培训机构

（1）红酒培训

（2）调酒培训

（培训场地另定或与某学校，酒店，酒吧合作）

vip：

（1）金卡会员：直接入会者，以5800元入会，其中4800元可以在会所消费，

入会即送红酒器具一套。包括：恒酒柜一台水晶酒杯6只开酒器一个专

业红酒书一本持金卡会员购酒一律把8折优待。

（2）银卡会员：凡购满一千元或与本会全部关系的俱乐部会员即可，银卡会员

可赠水晶杯一只与酒书一本，银卡会员累计购满6000元可升级为金卡会

员。

一可营利的项目：

（1）经销商：从广东各市县为主，配备业务员一名，经销商支持：礼盒宣扬品品酒会样品

（2）终端：以广州市场为主，配备业务员一名。终端重要以：红酒专卖店，西餐厅，酒店，酒吧等渠道。支持：酒水牌

（3）团购：

1主要针对政府企业社团的款待、庆典、节日福利、宴会用酒2个人的婚宴新居入伙满月升职等等用酒

（4）与其他行业俱乐部合作，可针对不同可户喜好与广泛与体育美容保健汽车等行业俱乐部实现会员互通

二市场推广

1品酒会

（1）针对会员客户，场地在会所或其他俱乐部进行，每次品酒会以推介一个国家或一个系列的红酒为宜。品酒会需预备零食酒器和至少配备一名专业讲解人员

（2）针对经销商：目标客户以经销商的客户为主，场地食品器皿均问经销商供应，我方只负责供应酒水和讲解人员。

2广告宣扬：以专业杂志和网络广告为主。专业杂志包括酒类美容汽车保健商业等专业杂志，一切宣扬应以尽量避开费用开支为宗旨

3业务员推广

4拟设直销金字塔方式模式招收兼职人员，利用闲散人员以介绍入会形式赐予适当提成奖金（提成奖金底薪另设）

5会员的口碑传播

6对自身四周的人传播

三会所预算

1.装修

2.家具

3.酒水

4.空调

5.红酒配件

6.宣扬单

7.会员卡

8.名片

9.店内人员工作服

10.电脑

11.音响

12.电话

13.样品酒

14.人员费用

15.租金

16.水电费

17.管理费

18.打印机

19.纸张

20.礼品

四场地：估计100--200平方，配备有卫生间，避开喧杂的大街。应以有足够车位，环境

宁静，高素养高品位人工聚居的小区或环境较为宜。店内装修以古朴简洁有欧

洲风格为主。不主见豪华装修，室内多用砖木装修。

五人员配备：

1店内销售人员2名：女性为主20——30岁，负责店内事物打理销售接待

2业务员2名：主做经销商和会员客户。

3司机：可以是以上人负责或另请司机。

业务员基本要求：（1）思想品德好，能吃苦，爱学习。具有肯定的商务

礼仪和营销学问

（2）熟识广州的城市交通，能听懂广州话及沟通力量

强

（3）有驾照及有渠道资源者优先

六销售目标：

a会所经营（1）导入期：（时间为半年）估计每天售5支酒，开发目标会员

100人。每月销售150支。

（2）培育期：（时间为四个月）在100人的基础上开发会员至250

——300人，估计每天售10——15支，每月售300

支

（3）成熟期：当达到五百个会员是可以步入成熟期。此时可扩大

经营范围，与各社团组织进行深化合作，增加经营

品种，举办较高档品酒会，以增加营业收入。

b广州市终端直销：

（1）导入期：时间为三个月，方案开发终端网络100家，包括西

餐厅红酒屋酒楼星级酒店夜场名烟名酒店超

市各酒柜团购二三级分销商等网络。

（2）培育期：（3个月）在巩固已有的100家客户基础上，加速

市场网络延长，并同时扩大销售队伍，扩大营业收

入。分摊经营费用，方案拓展客户250家以上。

（3）成熟期：转移资金渐渐进入一些收取入场费用的高级酒店

或酒吧，增加经营品种。

第五篇：商业方案书

商业方案书提纲

（1）企业简介：公司名称、进展历史、产品或服务以及各股东。

公司名称：北京崆峒网络科技有限责任公司

进展历史：

XXXX年底进行市场调查、收集相关信息，为寻网中国项目的开发前期预备工作。

XXXX年4月到10月进行寻网中国项目开发。

XXXX年8月23日北京崆峒网络科技有限责任公司注册胜利。

XXXX年10月至今进行寻网中国项目运营管理。

XXXX年10月到12月进行崆峒网络系统开发。

XXXX年1月崆峒网络系统上线运营。

XXXX年2月开头企业门户网站建设服务。

产品：

寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可以准时发布并猎取自己所需要的信息，关心用户快速找到自己失去联系的伴侣、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推举。和谐社会你我共建，美妙生活我们共享。

服务：

股东：

（2）团队介绍：

a、技术团队：页面设计工程师一人、程序开发工程师两人、运维工程师一人、测试工程师一人、seo推广两人。

b、管理团队：总经理一名、开发经理一名、市场经理一名，

（3）项目介绍：

a、寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可以准时发布并猎取自己所需要的信息，关心用户快速找到自己失去联系的伴侣、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推举。和谐社会你我共建，美妙生活我们共享。

b、当前状态：寻网中国项目现在已经开发完成，并且已经于XXXX年3月28日圆满完成六个月公测期，基本功能开发都已完成，并且网站icp备案等手续都已办理齐全。

c、客户对象：中国网民中需要发布寻人、寻物、招领、声明、感谢信和光荣榜的一般用户，社会收容团体、公安、民政等部门均可使用。

（4）商业模式：

a、企业运作：

第一阶段进行市场调研，收集相关数据，依据这些数据进行编写项目需求说明书，依据项目需求说明书编辑开发所需技术文档，再依据这些开发技术文档实施开发、设计、测试、调配和组织上线运行。

其次阶段公测上线运行过程中进行合理的修改和维护，并依据用户的反馈进行更新。同时进行市场推广，让更多的用户知道和使用寻网。

第三阶段正式上线运行，对项目进行维护，以保证项目正常运行，市场方面进行全面推广，依据公测期用户的反馈和市场的变化，进行合理科技的分析，并制定出切实可行的推广方案，对寻网进行全面推广。并在推广过程中不断提高我们的服务质量。

b、营利模式：

第一项：用户发布vip信息时支付的信息费用。

其次项：用户对信息进行置顶时支付的信息置顶费用。

第三项：全站各省、市、区等1700多个广告位收费。

（5）技术优势：

第一：市场大，举全国网民之力，为每位用户供应所需信息次源。

其次：寻网项目采纳全新的网络布局，节约大量成本开支。

第三：基本功能都免费，很简单聚起人气来，以基本免费资源，带动部分用户使用付费资源。（国内寻失类网站发布信息都是需要付费的）。

第四：依靠附加功能（在线谈天、加好友、组团等）丢住更多用户。

（6）市场优势：目前公司的市场份额及市场地位；销售方法和营销策略以及竞争性分析；还应供应潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的状况。

（7）运作状况：过去两到三年的资金及管理运作的简洁财务报告，以及今后两年的销售猜测。

a、过去简洁财务报告：项目前期规划和预备工作从XXXX年底进行到XXXX年4月份，资金方面：共筹资

50万元，技术方面：并请到了技术负责人，待基本资源都预备好之后，XXXX年4月份开头做底层开发，XXXX年5月份开头应用层功能模块开发，XXXX年8月份进行内部测试，XXXX年9月28日上线进行外网公测，XXXX年1月份项目icp备案审核通过，XXXX年3月28日为期六个月的外网公测圆满完成。其中资金使用有：办公室租赁费、办公设备购置费、员工工资、服务器购买和搭建所需机房租赁费，注册公司手续费、项目管理费用等支出。项目刚完成外网公测，临时没有收入。

b、今后效益猜测：项目收入分为三部分即：发布vip信息时支付的信息费用收入、信息置顶费用收入和

广告位收入。

用户发布vip信息时，每条信息需支付2元人民币或200寻币，

用户信息置顶时，假如置顶到首页：1000元条/天（标准1个×20条=20条），各省或直辖市级首页面：100元条/天（标准34个×20条=680条），各市或区级首页面：10元条/天（标准491个×20条=9820条），

广告位收入：有两种计价方式，一种是免费投放，但是以被点击扫瞄量进行收费，其次种是以广告位时间收费，临时价格：首页广告位：500元个/天（标准18个），各省或直辖市级首页面：100元个/天（标准102个），各市或区级首页面：10元个/天（标准1473个），论坛首页300元个/天（标准15个），各信息扫瞄页面：300元个/天。（标准32个）

以上广告位个数和各项收费标准均可依据需求进行调整，暂依据以上标准进行计算。

全额状况下：

vip信息需依据实际状况进行统计，暂不在统计内，

置顶信息收费：每年按365天，

首页置顶费用为：1000元×20条×365天=7300000元

各省或直辖市级首页面：100元×680条×365天=248XXXX年0元

各市或区级首页面：10元×9820条×365天=35843000元

三部分相加为置顶信息收入全额一年收入：67963000元

广告位收入按时间收入统计：每年按365天

首页广告位：500元×18个×365天=3285000元

各省或直辖市级首页面：100元×102个×365天=3723000元

各市或区级首页面：10元×1473条×365天=5376450元

论坛首页和各信息扫瞄页面：300×（15+32）个×365=5146500元

广告位这几部分相加为广告位收入全客一年收入：17530950元

置顶信息和广告位信息收入相加：85493950元

由于许多时候我们广告位和置顶信息都是空的，这时就需有个概率统计计算：（按30%计25648185元）;我们市场做起来的话,这个比例应当是不成问题的,

（8）资金需求：一到两年之内的融资方案，包括资金需求量，详细融资和投资方案及其它相关需求。

（9）其它：为了创业胜利，你认为还需要什么关键的资源？该项目的最大风险是什么？

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商业方案书基本要求

名目

第一篇：红酒商业方案书其次篇：享美红酒项目商业方案书模板第三篇：红酒商城方案书2第四篇：红酒酒会所经营方案书第五篇：商业方案书正文

第一篇：红酒商业方案书

葡萄酒收益权投资计划书

年月日

一、葡萄酒消费市场概况：

中国葡萄酒市场近几年始终以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，中国葡萄酒消费群体正以令人赞叹的速度扩张。据调查，XXXX年中国有1900万名葡萄酒爱好者，而其中有1400万是进口葡萄酒的消费者，估计到XXXX年，这个数字将攀升至2100万人，增幅50%。在XXXX年至今全球葡萄总产量下降，葡萄酒消费持续下滑的态势下，中国市场一枝独秀，使得世界闻名葡萄酒厂商将目光投向了中国。

随着葡萄酒市场容量逐步增长，行业监管更加规范，竞争程度渐渐激烈，品质品牌逐步国际化，有业内人士分析：进口红酒结构向中高档转移已成红酒行业将来的进展趋势。

葡萄酒高端市场潜力是特别巨大。由于价格的整体下移和消费劲的攀升，加之进口酒商的推广力度，令高端价位进口葡萄酒份额渐渐扩大，进口葡萄酒代理商已经加快直营专卖店、特许加盟店、大卖场、会员制、团购等销售形式的步伐。

其次篇：享美红酒项目商业方案书模板

享美红酒项目商业方案书

保密承诺

本商业方案书属商业机密，全部权属于享美庄园国际，其所涉及的内容和资料只限于对本公司有投资意向并确认将要投资的投资者使用。收到本方案书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

?若收件人不盼望涉足本方案书所述项目，请按上述地址尽快将本方案书完整退回；

?妥当保管本商业方案书，在没有取得“享美庄园国际酒业（北京）有限公司”的书面同意前，收件人不得将本方案书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

?应当向对待贵单位的机密资料一样的态度对待本方案书所供应的全部机密资料。

项目名称：享美庄园国际酒业（北京）有限公司

项目单位：享美庄园国际酒业

地址：北京市朝阳区光华路2号阳光100b座302

电话/p>

电子邮件：renxingyu6868@163.com

联系人：任兴禹

一、项目内容

1、项目名称

2、主要产品

3、生产纲领

二、项目单位简介

1、公司人才：

董事长

总经理

财务负责人

四、产品质量

五、市场需求

1、市场定位：

（1）市场划分：

表现尤为突出，从XXXX年欧元/箱涨到了4500欧元/箱，增幅达125%。12月份表现最好的当属1996年份穆桐，价格为2600欧元/箱，涨幅为9.5%。

亚洲市场对精品葡萄酒的需求依旧快速增长，没有消失任何放缓的趋势。从XXXX年香港废除酒税开头，其重要性不断上升，目前已经取代伦敦，成为仅次于纽约的全球其次大葡萄酒拍卖中心。近两年，中国人对红酒的需求呈几何式增长，而这个市场，正面对着数千年以来，中国人对红酒转变的最大机遇，中国的红酒商人们，正面对着数千亿计的潜力市场。XXXX年全年葡萄酒产量为96万吨，增速27.63%，较08年回升3.8个百分点。单月来看，葡萄酒12月产量为13.24万吨，同比上升72.78%，较11月的增速连续提升15个百分点。从XXXX年5月开头，葡萄酒的产量开头转正，进入四季度，葡萄酒的产量增速一度超过白酒，成为酿酒行业中的领头羊。近两三年，许多国内或国外的品牌正间续的进入到中国市场，第一阶段是XXXX年以前，那时的葡萄酒根本没有在大众市场形成趋势，只有少数国内品牌在进行红酒的市场耕耘工作，属于最初的进展开发期，国外品牌也只是进行着小范围的小众销售，基本是属于品酒人群范围；其次阶段，是在XXXX年到XXXX年，经过前期耕耘，中国大众对红酒开头一知半解，超码开头有了些许饮用红酒的习惯，但仍很少市场份额，其中消失了长城、新天等大打广告的所谓知名品牌，但中国红酒消费仍处于一种很惊奇的市场，只出名没有大销量，红酒消费过于低端化造成与红酒本身品尝象征意义脱节；第三阶段，则在XXXX年开头，消失了一个良好的现象，诸多中国红酒品牌开头渐渐往高端酒庄上做文章，开头玩高端的概念，推出一些高端的红酒品牌，这些动作也得到了市场的反映。要想抢占高达数千亿的新型红酒市场，从熟悉中国红酒消费习惯开头。XXXX年估计有更多大资本、大企业和财团进入葡萄酒市场“嬉戏圈”，这将打乱目前红酒市场格局，对于大多数红酒行业的“散兵游勇”中小酒商而言，将饱受冲击。由于国内一线市场竞争更趋激烈，二、三线市场将成为新的增长点。各路酒商都会逐步将销售重心下沉，从沿海经济发达地区向内地辐射进行渗透和“圈地”。而且随着今后进口葡萄酒市场份额的提高，走细分化、专业化运作是必定之路。

二、项目介绍

“酒库！”主题商城网站，使用域名，此域名即表现了红酒的小资情怀，又不失中国特色，以问候的形式使域名深化人心，便利记忆。网站主体以b2c的商城模式进行线上销售，主要功能为：

会员注册、产品展现、产品分类、在线订单、在线支付、产品团购、专题活动，抢

购。

帮助功能为：红酒学问、红酒论坛、线下活动等。

详细形式相关可参考网站

也买酒http:///酒美网

网站开发可利用网上源代码进行二次修改，可大大缩短网站开发的时间与人力成本。

三、项目优势

互联网商城最重要的是销售渠道，渠道的建立势必打算产品的销售状况与获利状况。以下渠道是已经取得合作可直接复制的。

1、进驻其他商城渠道：

?典型渠道点：京东商城，新蛋，卓越

?渠道状况介绍：京东商城是比较成熟的百货商城，大多数商品品类都卖。卓越在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛及家乐福；新蛋的流量也是很不错的。

?效果预估：成为这几个大的b2c平台的主推供应商，估计每月可以带来30万的销售量。在活动支持的状况下。

2、进驻银行商城渠道：

?典型渠道点：招行/工行/交通银行/建设银行/中信/兴业/农行，各家电子银行部，网上商城，信用卡中心。积分兑换商城。

?渠道状况介绍：

银行网上商城，可以进驻后做商品展现，提升客户的信任度，提高客户对品牌的认知度。

电子银行部，把握持卡人的邮件，电话，等资源，跟这个部门做联合营销活动。可以精准营销，取得比较好的效果。例如交行有银行网点atm机器，银行的折页，银行网点的海报等资源。

信用卡中心：主要资源有，电子邮件，短信，银行对账单等资源，活动效果比较好。

如何进入：和银行谈判他们最在乎的是自己网上支付的流水，和客户存款，在有就是基本的客户关系等。最基本的条件有自己的网上商城、开通他们的网上支付接口、有互联网资质证明、商品商标许可等；

?效果预估：每家银行的实际资源状况，能带来不同的推广效果，依据以往活动的实际阅历，招行，中信，建行，每家银行每次活动能带来30万左右的交易额，视活动力度，效果而定。

3、第三方支付团购的渠道：

?典型渠道：腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道快钱，?如何进入：除了网上银行支付，以上这些第三方支付平台，其浩大的用户量也完全可以成为企业的销售渠道，这些用户已经是开通网上支付手段的用户，基本都有网购阅历，是精准的网购人群，这些平台也盼望企业使用其支付手段做大资金流，抓住他们需求，展现你的实力与将来注册用户的浩大，他们也情愿利用自己的资源推广你的网站平台。

效果预估：目前腾讯的团购，淘宝的聚划算，京东的团购效果比较好，每个平台，一次大的团购活动，能带来20万左右的交易量。

4、cps返利渠道：包括第三方cps平台及自营cps平台

?典型渠道点：yiqifa/linktech/唯一/成果网

?渠道介绍：目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是cps模式通过推广产生有效的订单后进行比例分成。能掩盖产生销量的20万到30个站长.，cps方式对你的企业来说是一种零风险的实效营销方式，假如网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用；

?如何进入：主要是要争取更多表现形式制定超越竞争对手的联盟分成政策，增加竞争力，还需要有专人结算与维护。

?效果预估：一般b2c平台，cps销售会占到20%比例，不做这个渠道意味着你损失20%的销量；每月25万左右的订单。

5、c2c渠道：

?渠道点：淘宝（c2c及淘宝商城）、拍拍（c2c及b2c渠道）、

渠道介绍：在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业做电子商务战略层面，长远来说，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道，还需要进展自己的全方位渠道，争取将来的主动权。

效果预估：目前做的比较稳定的是每个平台，每个月也许是20万左右的交易量，旺季估计有30万的交易量，据淘宝网数据分析结果，也买酒单月最高的销售额在80万，但是投入了20万的广告营销费用。

6、储值卡企业合作：

?典型渠道点：深圳壹卡会，上海斯玛特企业服务有限公司，联华ok卡

?渠道介绍：目前储值卡的的功能一般是员工福利，企业送礼，可以和加入到储值卡企业做为他的特惠商户，然后做一些联合营销活动，给持卡人，和他们背后的大的集团客户做一些营销。

如何进入：主要是要争取更多表现形式制定超越竞争对手的联盟分成政策，增加竞争力，还需要有专人结算与维护。

?效果预估：平常淡季也许能制造20万的交易量，到旺季可以有3到5倍的增长。

7、航空公司网上积分兑换商城合作：

?

典型渠道点：各家航空公司网上商城，常旅客组，白金客户服务部门。

?渠道介绍：航空公司的积分兑换，和航空公司签署战略框架合作协议，进驻他们的积分兑换系统商城，买票送红酒现金券，抽奖送红酒，等多种合作形式，可以和航空公司做联合营销活动。

如何进入：找到和航空公司的合作契合点，供应一些资源关心他们更好的服务他们的会员和旅客，站在他们的利益诉求点上考虑问题，签署战略合作协议。利用一些现有的关系。进入他们的礼品选购需要走他们的评标流程。

效果预估：积分兑换和联合营销活动加起来估计能有20万的销售量。

8、高端社交网站合作：

?

典型渠道点：高端猎头公司，高端sns,

?渠道介绍：这些社区网站的会员都是社会的精英人群，月收入在8000元以上，和网站做一些联合的营销活动。

如何进入：做联合营销互动，供应一些红酒做奖品。

效果预估：估计每月能有10万的交易量。

9、老客户的2次销售：

?

亮点：老客户的2次销售，老客户的关系维护，

?活动策划：红酒是一个重复消费率很高的产品，老客户的2次销售特别重要，目前常规的一些手法是每周做一些活动，来提高老客户的重复购买率，无限制现金优待券的发放，对于购买过一次，没有2次购买的客户，实行送优待券，活动，结合客户电话关怀为手段，买满多少金额，赠送一瓶红酒的形式关怀。目前最维系最胜利的老客户，基本上重复购买了30次以上，一有新的活动推出，这些老客户就上来买。响应度和2次购买率特别高，基本上市企业的忠实客户群。

效果预估：估计每月能有80万的交易量。当会员能达到10万个。

10、移动电信网上积分兑换商城合作：

?

典型渠道点：移动电信网上积分兑换商城?

渠道介绍：移动电信网上积分兑换商城签署战略框架合作协议，进驻他们的积分兑换系统商城，免费送红酒现金券，抽奖送红酒，等多种合作形式，可以和航空公司做联合营销活动。

如何进入：关心他们消费掉他们的积分，更好的服务他们的客户。

效果预估：积分兑换和联合营销活动加起来估计能有10万的销售量。

11.大客户开发：

银行各分行支行网点集团选购，华为，中信，联想等企业的聚会，送礼，福利需求，大型开发商的卖房送酒柜，送红酒的活动捆绑销售。搜房等房地产中介网站的买房送红酒活动策划等，通过一些活动产生销售。估计每个月在50万。

假如以上渠道能达到预期的效果，每个月可以制造300万的交易量。资源协作好的状况下，年底旺季可以挑战单月600万的销售量。

四、项目盈利

进口红酒在国内销售的毛利为50%，去除进口关税、人工、物流、包装、仓储等净利润约为30%-40%。

以上是依据品尚红酒网的详细信息归纳的。若按260万/月的红酒销售，约104万为毛

利，净利润约为80万。

1.红酒目前的包装物流成本如下：

单只包装盒：每个成本也许在4块钱左右

双支包装：6块

三支包装：6块

四只包装：6块

六只包装：6块

里面有专用的泡沫包装。算到一起是这个费用。

物流费用：广东省内每只首重是8块钱，续重是2块钱每千克。

其他地区首重是10块钱一支，续重2块。

目前一般高级别的会员直接是免邮费，级别低一些的会员是，广东，上海，北京，深圳，满100免邮费，其他地区满200免邮费。全部邮费一般由网站方来担当。

2.百度推广，，网络联盟，seo等一些费用的投入。

3.cps,成果网，唯一网，等前期开户费用，后期按效果付费的费用。

4.淘宝站内推广的费用，直通车，钻石展位等。

5.银行渠道，航空公司，移动，电信，储值卡推广费用。

6.货到付款一些货物的损耗，客户退货，货物丢失等损耗。

7.和银行合作支付的手续费佣金，其他合作伙伴的返点。结算佣金等费用。

8.网上门户的广告费用（临时不做预算）

五、项目配备

人员配备如下：

总经理：1名负责公司整体运作及产品分析。

市场部：3名负责渠道的建立与合作及活动促销的制定。

程序维护：2名负责网站的建设与后期维护及功能开发。

美工设计：3名负责网站图形处理及vi设计。

客服人员：4名负责网站用户的建议投诉及电话营销。

推广优化：1名负责网站在搜寻引擎关键字的推广。

仓管人员：3名负责仓库平安及物流发货。

行政人员：2名负责订单管理发货及行政工作。

选购经理：1名负责红酒产品选购及红酒介绍。

硬件配备如下：

办公室：200平方

仓库：XXXX年平方

办公座椅：18套

电脑：15部

服务器：1部（另托管费用）

电话：11部

其他设备及装修等另计。

六、运作方式

依据资金定位，假设如下：

400万，前期将尽量压缩人员及办公成本，无需仓库，在深圳知名贸易商提货进行销售。积攒成本，后续扩大。

500万，配备整体人员及仓库，直接从红酒原产地进口红酒，加大力度进行渠道公关。

1000万，除以上，加大全国网络知名媒体的宣扬，在一段时间内吸引更大的风投融资上市。

第四篇：红酒酒会所经营方案书

会所经营

一零售：店内非vip价零售

二vip会员

分为金卡和银卡会员

三红酒具器

1酒杯

2醒酒器

3开瓶器

4书籍（可以和出版社合作）

5酒鼻子

6恒酒柜

7酒架

8精致酒盒子

四红酒保藏保管

1重要针对人保藏，供应专业保藏条件每月收取保藏费用，并向客户即使通报藏酒市场行情

五送货上门

1需提前预定，会所四周可以提前2小时预定即可。（也分网上预定）会员出示会员卡可以享受折扣优待

六培训机构

（1）红酒培训

（2）调酒培训

（培训场地另定或与某学校，酒店，酒吧合作）

vip：

（1）金卡会员：直接入会者，以5800元入会，其中4800元可以在会所消费，

入会即送红酒器具一套。包括：恒酒柜一台水晶酒杯6只开酒器一个专

业红酒书一本持金卡会员购酒一律把8折优待。

（2）银卡会员：凡购满一千元或与本会全部关系的俱乐部会员即可，银卡会员

可赠水晶杯一只与酒书一本，银卡会员累计购满6000元可升级为金卡会

员。

一可营利的项目：

（1）经销商：从广东各市县为主，配备业务员一名，经销商支持：礼盒宣扬品品酒会样品

（2）终端：以广州市场为主，配备业务员一名。终端重要以：红酒专卖店，西餐厅，酒店，酒吧等渠道。支持：酒水牌

（3）团购：

1主要针对政府企业社团的款待、庆典、节日福利、宴会用酒2个人的婚宴新居入伙满月升职等等用酒

（4）与其他行业俱乐部合作，可针对不同可户喜好与广泛与体育美容保健汽车等行业俱乐部实现会员互通

二市场推广

1品酒会

（1）针对会员客户，场地在会所或其他俱乐部进行，每次品酒会以推介一个国家或一个系列的红酒为宜。品酒会需预备零食酒器和至少配备一名专业讲解人员

（2）针对经销商：目标客户以经销商的客户为主，场地食品器皿均问经销商供应，我方只负责供应酒水和讲解人员。

2广告宣扬：以专业杂志和网络广告为主。专业杂志包括酒类美容汽车保健商业等专业杂志，一切宣扬应以尽量避开费用开支为宗旨

3业务员推广

4拟设直销金字塔方式模式招收兼职人员，利用闲散人员以介绍入会形式赐予适当提成奖金（提成奖金底薪另设）

5会员的口碑传播

6对自身四周的人传播

三会所预算

1.装修

2.家具

3.酒水

4.空调

5.红酒配件

6.宣扬单

7.会员卡

8.名片

9.店内人员工作服

10.电脑

11.音响

12.电话

13.样品酒

14.人员费用

15.租金

16.水电费

17.管理费

18.打印机

19.纸张

20.礼品

四场地：估计100--200平方，配备有卫生间，避开喧杂的大街。应以有足够车位，环境

宁静，高素养高品位人工聚居的小区或环境较为宜。店内装修以古朴简洁有欧

洲风格为主。不主见豪华装修，室内多用砖木装修。

五人员配备：

1店内销售人员2名：女性为主20——30岁，负责店内事物打理销售接待

2业务员2名：主做经销商和会员客户。

3司机：可以是以上人负责或另请司机。

业务员基本要求：（1）思想品德好，能吃苦，爱学习。具有肯定的商务

礼仪和营销学问

（2）熟识广州的城市交通，能听懂广州话及沟通力量

强

（3）有驾照及有渠道资源者优先

六销售目标：

a会所经营（1）导入期：（时间为半年）估计每天售5支酒，开发目标会员

100人。每月销售150支。

（2）培育期：（时间为四个月）在100人的基础上开发会员至250

——300人，估计每天售10——15支，每月售300

支

（3）成熟期：当达到五百个会员是可以步入成熟期。此时可扩大

经营范围，与各社团组织进行深化合作，增加经营

品种，举办较高档品酒会，以增加营业收入。

b广州市终端直销：

（1）导入期：时间为三个月，方案开发终端网络100家，包括西

餐厅红酒屋酒楼星级酒店夜场名烟名酒店超

市各酒柜团购二三级分销商等网络。

（2）培育期：（3个月）在巩固已有的100家客户基础上，加速

市场网络延长，并同时扩大销售队伍，扩大营业收

入。分摊经营费用，方案拓展客户250家以上。

（3）成熟期：转移资金渐渐进入一些收取入场费用的高级酒店

或酒吧，增加经营品种。

第五篇：商业方案书

商业方案书提纲

（1）企业简介：公司名称、进展历史、产品或服务以及各股东。

公司名称：北京崆峒网络科技有限责任公司

进展历史：

XXXX年底进行市场调查、收集相关信息，为寻网中国项目的开发前期预备工作。

XXXX年4月到10月进行寻网中国项目开发。

XXXX年8月23日北京崆峒网络科技有限责任公司注册胜利。

XXXX年10月至今进行寻网中国项目运营管理。

XXXX年10月到12月进行崆峒网络系统开发。

XXXX年1月崆峒网络系统上线运营。

XXXX年2月开头企业门户网站建设服务。

产品：

寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可以准时发布并猎取自己所需要的信息，关心用户快速找到自己失去联系的伴侣、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推举。和谐社会你我共建，美妙生活我们共享。

服务：

股东：

（2）团队介绍：

a、技术团队：页面设计工程师一人、程序开发工程师两人、运维工程师一人、测试工程师一人、seo推广两人。

b、管理团队：总经理一名、开发经理一名、市场经理一名，

（3）项目介绍：

a、寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可以准时发布并猎取自己所需要的信息，关心用户快速找到自己失去联系的伴侣、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发