郑州市通信市场竞争情况调查

2014年11月30日14G逐鹿郑州市通信市场竞争情况调查（一）©*****2三大通信运营商所谓3三全路农业路纬五路花园路中州大道经三路11家9家7家4固定电话互联网接入2.5G2G4G3G移动电话54G逐鹿网络制式合约手机套餐资费…营销服务6TD-LTE 2013/12/4和300城市5千万+概述7现场观察态度人数业务便利人海排队37分钟换卡4G28/37˃冷漠˃熟练˃热情2/7能办理等待8换卡免费换卡积分换卡预存换卡营业厅线上首次200郑州本地用户→500M原号码9换机1G流量（3个月）+500M流量网上购机100分钟本地国内通话+100条点对点短信（6个月）老用户2532星级及以上4999元话费38元~608元，18或24个月10资费资费国内主叫分钟数国内数据流量78元/月200分钟500M108元/月300分钟1G138元/月500分钟1G158元/月500分钟2G188元/月500分钟3G298元/月1000分钟4G418元/月2000分钟6G608元/月3000分钟11G超出套餐外费用：流量：0.29元/M国内主叫：0.19元/分钟飞享套餐全国版11资费超出套餐外费用：流量：0.29元/M国内主叫：0.19元/分钟自选套餐上网流量500M30元700M40元1G50元2G70元3G100元11G280元语音通话50M28元200M48元300M58元500M88元1000M168元4000M408元免费体验免费体验2种产品到2014年底12资费30M5元70M10元150M20元1G50元11G280元10元200条20元400条30元600条套餐外：0.1元/条10元60条20元120条30元200条500元或15G封顶13活动or商城换卡或者换手机，可以抽演唱会门票14TD-LTELTE-FDD 150Mps2014/6/2740城市+113万概述沃15现场观察态度人数业务便利8个+13个宽带30%年轻人˃热情˃open˃打不通各地办理16换卡原号原卡当地或网上营业厅直接升级17换机买手机赠话费存话费送手机3G手机可以享用4G套餐没有专门针对4G的活动85这个叫：淡定18资费资费76元106元136元396元596元通话时长200m300m500m2000m3000m上网流量400M800M1G6G11G全国套餐存120得360存240得72056元=200分钟通话+400M流量+300条短信超出套餐外费用：流量：0.06元/M国内主叫：0.15元/分钟19资费流量包8元100M16元300M24元500M152元6G232元11G语音包32元200m40元300m56元500m160元2000m240元3000m彩信包10元200条20元400条30元600条组合套餐（全国版）超出套餐外费用：流量：0.2元/M国内主叫：0.15元/分钟最低套餐费用8元自由20资费600元=1G(6个月有效期，月底不清零)在网时长1个月2个月3个月4个月5个月6个月赠送短信5010015020025030021LTE-FDD 2014/2/1416+24城市60万（8月）概述天翼22现场观察态度人数业务便利6个+7个宽带20%年轻人热情熟练各地办理23换卡原号3G卡升级到4G卡当地或网上营业厅购买套餐升级24换机买手机赠话费、宽带没有专门针对4G的活动51这个叫：冷清25资费随心最低消费要求为每月19元超出套餐外费用：流量：0.1元/M；国内主叫：0.15元/分钟；短信0.1元没条26活动使用固定易信等固定app，流量赠送幅度很大…27对比对比用户数量手机终端营销活动信号质量覆盖范围服务水平营业厅：电话：网上：入网便捷资费标准价格：套餐内持平套餐外：电信˃联通˃移动灵活性：电信˃联通˃移动28思考˃尽早完成网络的普遍覆盖很有必要；˃努力促进不同网络制式的融合，便于和国际的接轨。网络部署29思考˃以拉动用户和业务增长为核心；˃联合手机制造厂商，针对不同用户，开发高中低档次手机，加快4G手机的普及；˃优化手机上预装的自有业务。手机终端30思考˃更有吸引力的宣传，有效发展新用户；˃通过2G、3G的中高价值用户带动，实现网内用户有效转迁；˃入网时长赠流量等方式增加用户的粘性。增加用户31思考˃努力降低成本，最终实行低成本战略；˃实现