国际市场营销案例分析

——Zhangnationalsteelcompany国际市场营销案例分析简介改革开放以来，在国家一系列刺激经济政策的支持下，钢铁行业逐步走出低谷，产量逐渐增长，效益得到改观，国内粗钢表观消费创历史新高。钢铁行业的发展，有力地支撑了国家一揽子扩大内需措施对钢铁的需求。同时，钢铁行业企稳飞速发展的态势并不稳固，钢铁行业发展挑战机遇并存。

简介河北张氏钢铁贸易有限公司是一家集钢材贸易、有色金属、物流配送为一体的综合贸易公司，经营范围广，实力雄厚、信誉卓著，是唐山市的知名企业。

伴随着中国经济发展的缓慢，且2008年奥林匹克奥运会后，让中国政府通过建筑物来向世界展示新中国的诱因也在减小。新的私有化张氏国家钢铁公司的投资者开始质疑企业将来的生存能力。

简介刘洪，国际账户的主管，在张氏国家钢铁公司时被公司的新董事期望能为公司提供可行的解决方法，这个方法会使公司在一个渐增的饱和的国际钢铁市场上能够进行有效地竞争，那就是国际化道路。问题1、刘洪为了说服主席走国际化道路，需要提供什么论据来支持他的观点？哪些公司环境是国际化的驱动力以及这种稳固的驱动力可能导致公司国际化怎样的后果？

问题Arguments:国内钢铁市场政府支持的减少；国外钢铁市场需求量大。国内竞争的激烈；问题Drivers:公司自身的发展与技术的成熟延长钢铁产品的生命周期公司自身的不断发展及对延长钢铁产品生命周期的需要，都有利于公司逐渐走向国际化。Firndrivers问题经济全球化激烈的竞争压力交通与通讯技术的发展消费者的相似需求各国的经济政策Internationalizationdrivers促进了企业的国际化由于地区的经济和政治的一体化，国家政策的不同对企业的影响不同，如美国设置的贸易壁垒就不利于张氏企业的国际化等。问题2、钢铁工业现在是生命周期的那个阶段？张氏国家钢铁公司应该把劳动力移到中国邻近国家的海外吗？为什么应该？为什么不应该？问题处于产品生命周期的成熟期问题我们的论点是：应该向周边国家输出劳动力附表：主要钢铁生产国

2001年—2006年主要钢铁生产国，原钢产量单位是百万吨。注：2006年世界原钢总产量为1224.2百万吨国家2001排行2001总吨数2006总吨数中国1150.9442.7日本2102.9115.2美国390.198.6俄罗斯459.070.8南非643.948.5中国国内的原钢产量很大，国内竞争比较激烈，生存空间小。问题年份2000200120022003200420052006欧洲308.9304.8308.7320.3339.7333.7354.4北美洲135.4119.9122.9126.2134.0127.6131.5南美洲39.137.440.945.045.945.345.3非洲13.814.915.816.316.717.918.5中东10.811.712.513.414.315.315.4亚洲331.9353.9394.9442.4510.1591.1665.7澳大利亚7.87.98.38.48.38.68.7世界总量847.7850.5904.0970.01068.91139.61239.5亚洲的总原钢产量为665.7，说明亚洲的其他国家的钢铁资源并没有得到很充分地开发。问题企业比较注重总的利润收入，而中国附近许多国家的劳动力更加廉价，如巴西、越南、印度等。企业在这些地方输入劳动力建厂以降低成本，增加收益。在交通更加便利的国家与地区建厂，有利于产品的运输与出口。问题一些国家与地区对钢铁产品的需求量很大，而本国的生产不足以满足这种需