国际贸易实务课件商品的名称品质数量和包装

第二章

商品的名称、品质、数量和包装第一节商品的名称一、商品的名称及其作用（一）商品的名称（NameofCommodity）

是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。

商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。（二）列明标的物名称的作用1.从国际贸易的特点来看买卖双方在洽商交易和签订合同的过程中并没有看到具体的商品，只是凭借对方对商品的必要描述来确定标的物。2.从法律上看合同中规定标的物是买卖双方的货物交收方面的一项权利和义务，是买卖双方货物交收的基本依据之一。3.从业务角度来看明确规定标的物是交易的物质内容，是交易来意进行的物质基础和前提。二、合同中的品名条款国际贸易合同中的品名条款：没有统一的格式三、规定品名条款须注意的问题1.必须做到内容明确、具体2.必须实事求是3.尽可能使用国际上通用的名称4.恰当选择商品的不同名称5.必须考虑品名与运费的关系第二节商品的品质

商品的品质是商品的内在质量和外观形态的综合。在国际贸易中，往往是按照每种商品的不同特点，选择一定的质量指标来表示不同商品的品质。有时即使是同一种商品，由于其使用目的和用途不同，表示商品品质的指标也是有差异的。一、商品品质的作用（一）商品品质是非价格竞争的重要组成部分

通过新技术，改进、提高质量，改进设计和性能，加速产品更新换代，增加花色、品种、款式，进行品质竞争。（二）品质条款是国际货物买卖合同的重要条款

品质条款是构成构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物时对货物品质进行评价的依据。（三）商品品质问题是买卖双方产生争议的主要原因二、商品品质表示方法（一）实物表示法实物表示法是指以作为交易对象的商品的实际品质或以代表商品品质的样品来表达商品品质。1、看货买卖：是根据现有商品的实际品质进行交易。通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品2、凭样品买卖：以样品作为买卖双方签约和交货是的品质依据。可进一步分为：卖方样品和买方样品卖方样品（Seller’sSample）卖方服装样品买方买方样品（Buyer‘sSample）卖方服装样品买方凭样品买卖，应注意：（1）所提供的样品必须是具有代表性的样品。（2）在外寄样品时应留存复样，以备将来交货或处理品质纠纷时核对。（3）对“货”、“样”一致无绝对把握，在合同的品质条款中应做灵活规定。（4）为防止履行合同过程中发生不必要的纠纷，可使用“封样”。案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？（二）文字说明表示法1、凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。案例分析：

A出口公司与国外买方订立了一份CIF合同，合同规定：“番茄酱罐头200箱，每箱24罐×100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时，却装运了200箱，每箱24罐，每罐200克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。问：买方是否有权这样做？为什么?2、凭等级买卖（SalesbyGrade）指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。

如我国出口的冻带骨兔肉分为：

特级：每只净重不低于1500克；

大级：每只净重不低于1000克；

中级：每只净重不低于600克；

小级：每只净重不低于400克。核桃坚果商品分级标准《核桃丰产与坚果品质》国家标准，将核桃分四级：优级：要求坚果外观整齐端正（畸形果不超过10%），果面光滑或较麻，缝合线平或低；平均单果重不小于8.8克；内褶壁退化，手指可捏破，能取整仁；种仁饱满，呈黄白色；壳厚度不超过1.1毫米；出仁率不低于59%；味香，无异味。一级：外观同优级。平均单果重不小于7.5克，内褶壁不发达，两个果用手可以挤破，能取整仁或半仁；种仁深黄色，较饱满；壳厚度1.2～

1.8毫米；出仁率为50%～58.9%；味香，无异味。二级：坚果外观不整齐、不端正，果面麻，缝合线高；平均单果重不小于

7.5克；内褶壁不发达，能取整仁或半仁；种仁深黄色，较饱满；壳厚度1.2～1.8毫米；出仁率为43%～49.9%；味稍涩，无异味。等外：抽检样品中夹仁坚果数量超过5%时，列入等外。3、凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)4、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName）在买卖交易中，用商品的商标或牌名来表示品质的一种方法。国际上知名品牌较多采用。5、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。6、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。三、合同中的品质条款（一）品质条款的基本内容

品质条款：买卖合同中的主要条款，内容包括商品的品名和表示品质的方法。（二）品质机动幅度和品质公差1.品质机动幅度：指允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有所灵活。（1）规定波动范围:指对某些商品的品质规格规定上下限。例如：锦缎幅阔35/36英寸（2）规定极限：对某些商品的品质规格规定上下限。例如：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%（3）规定上下差异：允许品质指标上下变动的幅度。例如：灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。2.品质公差：指国际上所公认的产品品质的误差。特别是工业制衡品的生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差是难免的。例：手表公差为48小时可误差1秒。（三）订立品质增减价条款的方法（1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。（2）只规定交货品质幅度的下限，对低于合同规定而又不超出一定范围者给予扣价；但对高于合同者，却不予增价。（3）对在激动幅度范围内的品质差异，按低劣程度采用不同的扣价方法。（四）订立品质条款应注意的问题（1）要尊重对方的贸易权利，认真观测“平等互利”、“重合同、守信用”的原则，做到友好协商。（2）要合理使用标示品质的方法。（3）尽量采用一种方法标示商品的品质。（4）品质条款中的用词要明确、恰当、具体，以便明确双方的权利和义务。案例分析：

我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？第三节商品的数量商品的条款是指以一定的度量衡单位表示的商品重量、个数、长度、面积容积、体积等。

《公约》规定，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物或多交货物中的一部分。但如果如果卖方短交，可以允许卖方在规定交货期届满之前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。一、数量的计量单位重量计量:MT、LT、ST、KG等。数量计量:件、双、套等长度计量：米（M）、尺（F）、码（Y）等面积计量：平方米、平方尺、平方码等体积计量：立方米、立方尺、立方码等容积计量：L、G、B等。二、重量的计算方法（一）按毛重计算

毛重：是指商品本身重量加上商品外包装重量的总和。这种计算方法适用于低值商品。在国际贸易中称为“以毛作净”。（二）按净重计算净重：是指商品本身的重量，既不包括外包装的商品的实际重量。计算净重：货物毛重—皮重皮重计算：

（1）按实际皮重（2）按平均皮重（3）按习惯皮重（4）按约定皮重（三）按公量计算公量：是指对那些吸水能力强的商品，如羊毛、生丝、棉花等，用科学的方法抽掉商品中的水分后，在加上标准含水量，所求得的重量。公量=商品干量×（1+标准回潮率）

实际重量×（1+标准回潮率）（1+实际回潮率）所谓回潮率就是水分与干量（抽掉商品水分后的重量）之比。（水分÷干量）公量=

计算：某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。某厂出口生丝的公量是？（四）按理论重量计算理论重量：是指那些有固定规格和尺寸的商品，只要规格一直，尺寸相符，其每件重量也大致相同，根据约定的件数，可推算出货物的重量。（五）按法定重量和纯净量计算法定重量：是指商品重量加上直接接触商品的包装物料（如销售包装）的重量。法定重量=毛重×（1-包装折扣率）纯净量：是指商品本身的重量，而不包括任何包装的重量（销售包装也不包括在内）三、国际上常用的度量衡制度（一）公制（二）英制（三）美制（四）国际单位制（五）我国的法定计量单位制四、合同中的数量条款数量条款是合同的主要条款之一。其基本内容包括包括成交商品的数量和使用的计量单位。按重量成交的商品，合同中还需订明计算重量的方法。（一）数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定某一具体数量多交或少交若干的幅度。

1.溢短装条款：是指在国际贸易合同中规定，允许卖方实际交货的数量，按照一定幅度比合同中的规定的数量多装或少装。在实际业务中，对溢装或短装部分一般是按合同价格结算。案例分析：中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理？如果外商只装运了180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦？

2.“约”数“约”数：是指对合同冠以“大约”、“约”、“近似”等带有伸缩性的字眼，来说明合同中的数量只是一个约量，从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。国际上对“约”字的含义解释不一。按照国际商会《跟单信用证统一管理》（UCP600）第三十条a款的规定：有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。案例分析：

我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？按照《UCP600》第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数计数时不适用。案例分析：某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共25吨，装1500箱，每箱净重16.6千克。如按规定装货，则总重量应为24.9吨，余下100千克可以不再补交。但我方在装货时为装货方便，每箱装20千克。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是16.6千克而是20千克，即每箱多装了3.4千克，因此该批货物实际装了30吨。但在所有单据上都注明了24.9吨。问：你对这个问题怎么看？案例分析：

黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？（二）订立数量条款应注意的问题1.正确掌握成交商品的数量2.数量条款应订的具体、明确3.数量机动幅度要适度第四节商品的包装商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。《公约》中规定:

卖方须按照合同规定的方式装箱或包装,如果合同未规定,货物按照同类货物通用方式装箱或包装,如果没有此种通用方式,则按照足以促使和保护货物的方式装箱或包装。一、商品包装的作用（一）商品包装是实现商品价值和实用价值的手段（二）良好的商品包装可以起到促销和增加售价的作用（三）商品包装是说明货物的重要组成部分案例分析：英国穆尔公司以CIF伦敦的条件，从兰陀公司购买300箱澳大利亚水果罐头。合同的包装条款规定：“箱装，每箱30听。”卖方所交货物中有150箱为每箱30听装，其余150箱为每箱24听，买方柜收。卖方争辩说，“每箱30听”字样并非合同的重要部分，不论是24听还是30听，其品质均与合同相符，因此，买方应接受。问：你怎么看待这个问题？国际贸易，商品包装过程中应做到：（1）大力加强包装材料、包装容器、包装方法的研究。（2）注意研究国际市场包装特点、发展趋势和有关包装的法令，是我国出口商品包装力求适应国际市场的销售要求和消费习惯。（3）加强和搞好包装装潢和工艺技术的研究和设计，积极创新，不断提高包装装潢的艺术水平。（4）加速实现出库商品包装的机械化和标准化。二、包装的种类国际贸易中，从商品是否需要包装来看，商品可以分为散装货、裸装货和包装货（又可进一步分为：部分包装和全部包装）。从商品包装的作用来看：可分为运输包装和销售包装。（一）运输包装运输包装：又称为大包装或外包装目的：保护商品、方便储运和节省费用

1.单件运输包装：是指商品在运输过程中作为一个计件单位的包装。

单件运输包装

箱(Case)、桶(Drum)、袋(Bag)、包(Bale)、捆(Bundle)、罐(Can)等纸箱(Carton)、木箱(WoodenCase)铁桶(Irondrum)、塑料桶(Plasticdrum)纸袋(PaperBag)、麻袋(Gunnybag)、塑料袋(Plasticbag)。铁桶每桶50kg、木箱每箱24听等

2.集合运输包装：又称组化运输包装，是在单件运输包装基础上，为了适应运输、装卸现代化的要求，提高装卸率，保护商品，节约费用，将若干单件运输包装结合，采用集装袋、托盘或集装箱进一步包装。（1）集装袋，又称集装包，是一种用塑料重叠丝编织成的圆形大口袋，或方形大包。容量：因使用材料和生产工艺不同有所区别，一般为

1—4t，最高可达13t左右。优点：结构简单，装载量大，方便使用，有利于周转和反复使用，费用较低。适用：装载粉粒状商品，如化肥、矿砂、面粉、水泥、食糖等。（2）托盘，是按一定规格制成的单层或双层平板载货工具。种类：平板托盘、箱型托盘、柱形托盘优点：保护商品、减少货损、便于运输和装卸、节省包装材料、简化包装手续、推动包装标准化等。（3）集装箱，是指具有固定尺寸规格和足够承载能力，能周转适用的，可载入若干单件包装、小集合包装货物，或一定量散装货的专用包装容器。它是一种金属板或木材/纤维板制成的长方形大箱,可装载5公吨—40公吨重的商品.（1）按货物的性质：干货集装箱、散货集装箱、散装粉状货集装箱和牲畜集装箱等。（2）按集装箱结构：保温集装箱、冷藏集装箱、开顶集装箱、通风集装箱、平台集装箱、罐式集装箱和折叠集装箱等。（3）按集装箱规格：共有13种型号（4）按集装箱的用途：通用集装箱和专用集装箱标准集装箱—TEU

是指根据ISO的ＴＣ／104制订的国际标准来建造和使用的。到目前为止，国际标准集装箱共有13种规格，目前，采用最多的是IA型（即40英尺）和IC型（即20英尺）。20尺柜：外尺寸８＊８＊２０，配货毛重一般为

17.5吨，体积为31-35立方米。40尺柜：外尺寸８＊８＊４０，配货毛重一般为

22吨，体积为54立方米。（二）销售包装销售包装：又称内包装、小包装或直接包装作用：保护商品、美化商品、宣传商品、便于消费者选购、携带和使用销售包装的好坏会影响到商品的售价、销路。陈列展销类：展开式包装、堆叠式包装、挂式包装销售包装识别商品类：透明包装或开窗包装、习惯包装使用类：易开包装、携带式包装、配套包装、喷雾包装、复用包装、礼品包装商品的销售包装应注意：（1）造型要美观大方，丰富多彩（2）要便于运输、储存、陈列，同时还要方便消费者选择、携带和使用（3）画面设计要突出商品的特点，便于识别（4）商标、牌名要使用恰当（5）注意进口国家对销售包装的要求（6）要注意当地民族的爱好和风俗习惯（7）在销售包装上印刷条形码日本：标明使用方法，功能，有效期加拿大：必须用两种文字标明，英语和法语阿拉伯国家：必须用英文和阿拉伯文两种文字标明意大利：冷冻食品必须写明一旦解冻在２４小时内食用颜色：西欧：许多国家讨厌红色埃及蓝色土尔其讨厌花格法国、比利时讨厌墨绿色亚洲：日本讨厌绿色东南亚讨厌黄色中国以前讨厌白色图案：东南亚喜欢大象，而英国很讨厌大象还有山羊日本讨厌荷花和狐狸意大利讨厌菊花满族不能有狗的图案回族不能有猪的图案法国讨厌黑桃美国讨厌熊案例分析：荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。其故何在？案例分析：上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packedinwoodencase”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由B签回。B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20％进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。请问，为什么？三、包装标志包装标识：是指在商品的外包装上用文字、图形、数字制作的特定记号和说明事项。可分为：运输标志、指示性标志和警告性标志。（一）运输标志

运输标志：俗称嘿头或唛头，通常是有一个简单的几何图形和一些字母、数字既简单的文字组成

作用：便于有关部门识别，方便运输，易于点数、查箱，防止错发错运内容包括：（1）收货人、发货人名称的代用简字或代号（2）目的港的名称（3）件号、批号（二）指示性标志

指示性标志：是指针对一些具有特殊性质的商品，用醒目的图形和简单的文字印刷在商品外包装上

作用：提醒有关人员在装卸、搬运和储存过程中应注意的事项。（三）警告性标志警告性标志：是指在易燃品、易爆品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品的运输包装上清楚地表示其危险性质的图案和说明。警告性标志有机过氧化物标志氧化剂标志遇湿易燃物品标志自燃物品标志易燃固体标志易燃液体标志有毒气体标志不燃气体标志易燃气体标志爆炸品标志四、中性包装和定牌（一）中性包装是一种不注明生产国别、地名，或不注明商标和牌号的商品包装。包括：（1）无牌中性包装：指包装上既无商标或牌名，也无生产国别、厂家名称（