团亿乐从家具市场租赁状况分析(汇报版)

2023/1/15

乐从家具业市场状况及租赁现状分析

LeCongMarketconditionsandrentalfurnitureindustryAnalysis团亿·策划中心FO：广东省佛山市顺德区团亿集团2了解市场！知彼之道分析对手！第一部分现象&问题第一部分现象&问题3租金&客流!罗浮宫1200顺联北区600~800顺联南区430~630东航、联富、银富、凯月300~400南华、大新、矩隆450~650团亿230~50040%

80%60%乐从家具市场租金分布与客流量分布极相似——以“罗浮宫”为中心沿325国道向两边递减。100%80%皇朝家私550~8004空置率及返租率!凯月家具空置3%返租4家皇朝M座【零空置】奥升家具零空置东航家具【零空置】银富家具空置2%返租2家联富家具空置5%返租3家皇朝、联富、银富、骏富等节前顺利过渡签约期，场内租户较未出现较大流动。国庆期间各大卖场客流量稳定。顺联北区空置0%返租8家第一部分现象&问题5总结自身！知己之道力创新高！第一部分现象&问题55%~100%团亿首层租金座号提价前提价后提价幅度1250500100%2250500100%A25045056%B23543055%C22035063%E18529563%J15023564%F15023065%I120升幅现象第一部分现象&问题第一部分现象&问题7租户构成=1：4目前“团亿”租户仍以散户商贩进场经营为主，此类商户资金实力相对有较低，对租金非常敏感，流动性较强。75%25%厂家：资金实力强，有较高租金承受能力商贩：对租金非常敏感，流动性较强特点特点提价前问题第一部分现象&问题8租户构成=1：150%50%厂家：资金实力强，有较高租金承受能力商贩：对租金非常敏感，流动性较强特点特点提价后租户流失接近5成问题1、综合第一部分问题及现象，客户承受力与租金价格已有明显和较大的差距；2、如何才能使提高租金与客户承受力相接轨？小结！第一部分现象&问题1、哪类型客户才是团亿日后的招商目标？思考？2、租价与客流成为商户最关心及最需要解决的问题。第二部分问题&办法知己知彼该如何百战百胜之后填满商场唯一出路：降租三步曲：1、针对已签约客户

2、针对未签约客户

3、增加附加值（问题：如何降？）第二部分问题&办法当务之急（问题：怎么填？）问题方法1、不另行签新约，但提供免租优惠方案，建议选择第二如上图（租务部计算实际优惠方案）；2、B、C座清场装修（借口）或直接加装中央空调，已签约客户可先另选择其他座吉位先经营（给予增加使用面积）；3、B、C座清场重新包装后，已签约客户可优先选择，其他重新定价出租；三步曲：1、针对已签约客户

2、针对未签约客户

3、增加附加值免租时间免租优惠免租方式一个月8%租满五个月免一个月，周期半年二个月16%租满五个月免一个月，周期一年三个月24%租满三个月免一个月，周期一年第二部分问题&办法方法建议升级/理由/沟通团亿要如何冠冕地加租？如何让加租合理地接受？升级三步曲：1、针对已签约客户

2、针对未签约客户

3、增加附加值重新定价座号原价现价建议价12505003502250500350A250450300B235430280C200350250E185295240J150235200F150230200I120现价升幅为55%—100%根据经验，商场物业租金升幅约20%~40%（建议先签一年）价格构成第二部分问题&办法【分拆成三部分】商场租金品牌推广商场维护原租金费用理由三步曲：1、针对已签约客户

2、针对未签约客户

3、增加附加值硬件升级（如中央空调、室内外装修等）；团亿品牌推广，在公司租金总收入提取一定比例的基金作

为公司、商场的品牌宣传的费用，增加