微信营销培训课程老师实战讲师课程大纲

微信营销微信好声音刘东明微信营销好声音——刘东明微信营销课程示例课纲【刘东明老师简介】北大EMBA、清华总裁班网络营销授课专家、浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA电子商务授课专家。中国电子商务职业经理人培训认证课程研发中心主任、DM网络整合营销机构总经理。著有《网络整合营销兵器谱》《中国网络营销年鉴》、《微博营销》《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》（合著）。担任艾菲奖、台湾时报华文金像广告奖、金鼠标奖、淘宝营销盛典、网标奖、网易汽车中国首届汽车数字营销总评榜评委，中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国服装大会、中国新媒体盛典等主讲嘉宾。主讲课程《总裁网络营销实战》《传统企业电子商务之路》《微信营销实战》《玩赚淘宝》《低成本创新营销》《移动互联网营销》《网络危机公关实务》【刘东明老师简介】为中欧商学院、纽约广告奖、香格里拉、上投摩根、百度、阿里巴巴、腾讯、新浪、搜狐、凤凰网、国家药监局、国家电网、新华书店、优米学院、五粮液普什医塑、金龙客车、美肤宝、中国高校网络营销师资研修班、IBM、通用、强生、浙江天台山、ING、思科、TCL、长虹、诺基亚、杰士邦、汉芳、中国移动、中国联通、中国电信、总裁网、中国培训网等培训、服务。多次接受中央人民广播电台、新华社《中国品牌》《中国日报》《时尚传媒》《销售与市场》《中国经营报》《中国企业家》《中国经济周刊》《经济参考报》、腾讯、新浪、搜狐、网易等媒体采访。

《网络整合营销兵器谱》中国第一本网络整合营销畅销书。王府井书店\中关村新华书店等推荐管理类畅销书.西单、王府井图书大厦、全国新华书店、卓越、当当、蔚蓝等网络书店发行艾瑞总裁杨伟庆、奥美副总裁王宏鹏、龙之媒总经理徐智明、国安总裁尹淼、电通副总经理刘哲、《中国经营报》副总编韩晨曦等总裁高层联袂推荐《经理人》经理人十本必读财经图书2009最受欢迎的十本计算机图书（至顶网）2010北京图书订货会辽宁出版集团封面推荐书抢阅》

《中国网络营销年鉴》第一部系统性、专门性的网络营销案例年鉴中国电子商务协会、北京师范大学公共治理研究中心网络营销部、中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心参编，奥美世纪、搜狐it营销堂、艾瑞、易观、DCCI、广告门、网赢天下联袂推荐！中国电子商务协会理事长宋玲、北京大学新闻与传播学院副院长陈刚、奥美世纪执行副总裁王宏鹏、叶茂中营销策划机构董事长叶茂中、科特勒咨询集团（中国区）总裁曹虎博士等倾情作序抢阅》《微博营销：微时代营销大革命》清华大学出版社2012重磅推荐;新浪、奥美、艾瑞、《广告大观》、《市场观察》、《21世纪广告》等知名企业具有实战经验的营销专家联袂编著。取势，八面“微”风

•优术，“微”力无穷

•明道，“微”言大义

•持戒，防“微”杜渐

•觉远，洞见“微”来

抢阅》图书推荐【刘东明编著作品】刘东明微信营销好声音一、微信凶猛来袭，重构互联网版图1、微信的成长故事2、3亿消费者的微信营销切糕，如何下口？3、微信引领引动互联网格局4，马化腾的移动互联网船票5、移动互联网发展大趋势刘东明微信营销好声音二、微信特点1、私密化：点对点，强关系，朋友圈、权限等2、实时化3、互动个性化4、移动化私密移动实时互动个性刘东明微信营销好声音三、什么是微信营销？1、点对面，一对多，全封闭无干扰。2、许可营销，精准推送，实时互动。3、口碑营销、私密营销4、O2O营销5、客户服务与品牌营销6、开放平台营销刘东明微信营销好声音四、企业微信营销实战1、客户服务、客户关系维护2、营销活动、公关活动3、品牌营销、维护4、企业内部通讯工具、员工关系维护5、企业内刊，员工自助平台五、微信营销九曲连环1、目标客户群分析2、准备工作：Q号，内容框架、互动策略、如何滚雪球3、如何吸纳粉丝：快速涨粉的技巧4、如何提高互动率：有奖问答、趣味5、如何提高转化率：灵活穿插，网站，答案6、公众平台接口如何利用7、内容为王，兼顾终端8、细分客户做足互动9、持续投入，执行为本刘东明微信营销好声音六、对比借鉴微博营销，做好微信营销？1、强关系与强媒体的区别2、大号为什么在微信玩不下去3、微信营销可以借鉴微博营销什么4、微信营销如何借力微博5、微信营销粉丝重不重要6、微信营销能否取代微博营销刘东明微信营销好声音微博营销微信营销刘东明明微信信营销销好声声音七、微微信热热恋各各行各各业1、家家电微微信：：创维维微信信快闪闪2、地地产微微信：：深圳圳地产产微信信营销销首案案万科科翡丽丽郡3、金金融微微信：：招商商银行行首推推微信信客服服号，，查询询账户户余额额4、教教育微微信：：武大大助手手，知知道成成绩、、校花花、厕厕所的的神器器5、电电商微微信；；唯品品会和和美肤肤汇双双双入入住6、医医疗行行业：：浙江江健康康俱乐乐部，，您的的私人人医生生7、快快消行行业：：微信信携手手百事事可乐乐““点亮亮“广广州塔塔激情情跨年年8、餐餐饮微微信：：宏状状元微微信会会员卡卡9、服服装行行业：：淘宝宝卖家家如何何做到到10%订订单来来自微微信10、、家居居行业业：嘉嘉丽士士涂料料借微微信平平台抢抢占网网络营营销制制高点点11、、连锁锁行业业：汉汉庭酒酒店微微信连连锁之之道微信营营销十十大模模式微信，，真火火了！！自从从2011年1月21日日发布布第一一个版版本，，如今今微信信用户户即将将突破破四亿亿大关关。微微信用用户数数的快快速增增长，，促使使微信信营销销进入入众多多企业业和营营销专专家的的视野野，关关注、、探索索微信信营销销方式式，如如何有有效利利用微微信平平台成成为大大家讨讨论的的核心心话题题。微信营营销是是网络络经济济时代代企业业对传传统营营销模模式的的创新新，是是伴随随着微微信的的火热热产生生的网网络营营销方方式。。微信信营销销是一一项系系统工工程，，这里里总结结了微微信的的十大大营销销模式式扫一扫扫二维维码摇一摇摇传图图视频聊聊天微信营营销十十大模模式模式一一：互互动推推送信信息模模式微信已已经成成为媒媒体源源。品品牌在在自己己的公公众账账号上上推送送品牌牌信息息或打打折优优惠信信息，，就像像在开开品牌牌的媒媒体发发布会会，把把品牌牌的最最新信信息与与用户户沟通通交流流，方方便快快捷成成本低低。微信的的公众众平台台可以以每日日精准准群发发一条条信息息，申申请认认证后后每天天能群群发3条信信息。。这些些信息息如果果利用用互动动的方方式推推送，，效果果会成成倍增增加。。如果果能花花时间间跟用用户聊聊聊天天，拉拉近品品牌与与用户户的距距离，，当然然更好好。微信营营销十十大模模式最近有有个叫叫“疯疯5哥哥”的的微信信账号号在广广东微微信圈圈子里里掀起起了热热潮，，他是是为电电信增增值业业务推推广而而诞生生的。。“疯5哥””语言言风趣趣幽默默，善善于把把握分分析用用户的的心理理，并并且乐乐于和和每一一位粉粉丝交交谈，，唱歌歌，画画画，，讲冷冷笑话话，卖卖萌等等等十十八般般武艺艺样样样精通通，获获得了了众多多用户户的喜喜爱。。他在接接受访访谈的的时候候总结结：““在与与用户户交谈谈时，，要认认真标标识他他们的的兴趣趣爱好好，征征询意意见，，用心心去和和他们们说话话。””微信营营销十十大模模式模式二二：公公众平平台主主题活活动微信公公众账账号可可以通通过后后台的的用户户分组组和地地域控控制，，实现现精准准的信信息推推送。。普通通公众众账号号，可可以群群发文文字、、图片片、语语音三三个类类别的的内容容。认认证账账号则则有更更高的的权限限，不不仅能能推送送单条条图文文信息息，还还能推推送专专题信信息。。1号店店搞的的“我我画你你猜””微信信营销销活动动，每每天微微信推推送一一个图图画给给用户户，用用户猜猜中后后在微微信上上回复复就可可能中中奖。。1号号店借借助主主题活活动，，在互互动的的同时时使用用户感感受到到了趣趣味性性，同同时也也借此此获得得了很很好的的用户户自发发的口口碑传传播。。微信信营营销销十十大大模模式式模式式三三：：硬硬广广形形式式在微微信信中中，，运运用用基基于于位位置置的的服服务务方方式式，，用用户户点点击击““查查看看附附近近的的人人””后后，，可可以以根根据据自自己己的的地地理理位位置置查查找找到到周周围围的的微微信信用用户户。。品牌牌可可利利用用这这一一方方式式，，申申请请微微信信认认证证账账号号，，同同时时在在个个性性签签名名中中输输入入品品牌牌信信息息、、打打折折优优惠惠信信息息或或能能够够吸吸引引用用户户点点击击进进入入品品牌牌微微信信主主页页的的简简短短话话语语等等，，这这些些信信息息将将被被强强制制推推送送给给用用户户。。同时时，，品品牌牌点点击击““查查看看附附近近的的人人””后后，，可可以以根根据据自自己己的的地地理理位位置置查查找找到到周周围围的的微微信信用用户户。。然然后后根根据据地地理理位位置置将将相相应应的的促促销销信信息息推推送送给给附附近近的的用用户户，，进进行行精精准准投投放放。。在在K5便便利利店店新新店店开开张张的的时时候候，，利利用用微微信信““查查看看附附近近的的人人””和和““向向附附近近的的人人打打招招呼呼””两两个个功功能能，，成成功功开开展展了了基基于于LBS的的推推送送。。微信信营营销销十十大大模模式式模式式四四：：热热点点营营销销热点点营营销销需需要要迎迎合合微微信信用用户户的的好好奇奇心心理理，，第第一一时时间间推推送送观观众众迫迫切切需需求求的的新新闻闻猛猛料料，，满满足足用用户户的的诉诉求求。。借借助助热热点点提提升升品品牌牌的的关关注注度度，，拉拉近近与与用用户户的的关关系系。。针针对对2013年年春春晚晚刘刘谦谦魔魔术术节节目目，，中中搜搜搜搜悦悦第第一一时时间间在在微微信信公公众众账账号号发发布布刘刘谦谦魔魔术术揭揭秘秘文文章章，，并并在在微微信信群群和和公公众众平平台台进进行行推推广广。。各大大公公众众账账号号及及网网友友对对该该文文章章进进行行转转发发及及分分享享，，次次数数达达到到了了10万万次次以以上上。。此此外外，，搜搜悦悦用用户户还还可可以以去去搜搜索索、、订订阅阅自自己己关关注注的的人人物物、、事事件件或或产产品品。。借借助助刘刘谦谦魔魔术术揭揭秘秘的的热热点点，，中中搜搜搜搜阅阅很很好好的的完完成成了了品品牌牌的的传传播播，，投投入入成成本本低低，，却却获获得得高高额额回回报报。。微信信营营销销十十大大模模式式模式式五五：：客客户户关关系系管管理理微信信的的用用户户数数即即将将突突破破四四亿亿，，庞庞大大的的用用户户群群为为服服务务型型企企业业打打开开了了一一个个新新鲜鲜的的客客服服窗窗口口：：““品品牌牌微微信信客客服服窗窗口口””。。服服务务型型企企业业在在进进入入微微信信的的第第一一时时间间就就要要建建立立品品牌牌的的微微信信客客服服官官方方认认证证账账号号。。利利用用微微信信全全天天24小小时时、、及及时时性性等等特特性性，，可可以以为为用用户户提提供供售售前前咨咨询询，，售售中中指指导导和和售售后后服服务务等等项项目目，，提提高高用用户户的的品品牌牌体体验验和和品品牌牌的的知知名名度度。。中国国移移动动10086人人工工客客服服微微信信账账号号在在微微信信上上开开通通，，提提供供产产品品咨咨询询、、套套餐餐资资费费查查询询、、流流量量查查询询等等业业务务。。微微信信客客服服根根据据用用户户需需求求寻寻找找一一些些相相关关的的信信息息，，组组织织一一些些活活动动，，反反馈馈用用户户意意见见，，征征求求大大家家对对新新服服务务以以及及活活动动的的看看法法。。微信信营营销销十十大大模模式式模式式六六：：搜搜索索引引擎擎优优化化微信信中中提提供供查查找找公公众众账账号号的的搜搜索索模模式式，，诸诸如如搜搜索索““汽汽车车””，，在在搜搜索索结结果果中中蹦蹦出出所所有有““汽汽车车””相相关关的的公公众众账账号号，，这这些些公公众众账账号号的的优优先先排排名名将将会会影影响响他他们们的的导导入入流流量量。。观观察察下下来来，，认认证证账账号号一一般般会会排排在在非非认认证证账账号号的的前前面面，，虽虽然然现现在在具具体体的的搜搜索索引引擎擎排排名名方方式式和和算算法法我我们们不不是是很很清清楚楚，，但但在在未未来来，，随随着着微微信信的的逐逐渐渐完完善善，，搜搜索索引引擎擎排排名名规规则则会会日日趋趋明明朗朗，，商商家家在在搜搜索索引引擎擎的的排排名名上上也也会会展展开开激激烈烈的的争争夺夺。。搜搜索索引引擎擎优优化化将将成成为为微微信信营营销销模模式式中中的的关关键键环环节节。。微信信营营销销十十大大模模式式模式式七七：：O2O模模式式微信信中中，，用用户户只只需需用用手手机机扫扫描描商商家家的的独独有有二二维维码码，，就就能能获获得得一一张张存存储储于于微微信信中中的的电电子子会会员员卡卡，，可可享享受受商商家家提提供供的的会会员员折折扣扣和和服服务务。。企企业业可可以以设设定定自自己己品品牌牌的的二二维维码码，，用用折折扣扣和和优优惠惠吸吸引引客客户户关关注注，，开开拓拓O2O营营销销模模式式。。不不久久前前，，金金凤凤呈呈祥祥推推出出了了自自己己的的二二维维码码，，将将优优惠惠打打折折信信息息和和会会员员信信息息存存于于二二维维码码中中，，实实现现了了会会员员卡卡由由线线下下卡卡片片到到电电子子会会员员卡卡的的过过渡渡。。在在产产品品购购买买过过程程中中，，用用户户不不需需要要专专门门携携带带金金凤凤呈呈祥祥的的会会员员卡卡，，只只要要打打开开微微信信中中金金凤凤呈呈祥祥的的电电子子会会员员卡卡页页面面，，即即可可享享受受店店内内的的优优惠惠活活动动。。活活动动期期间间，，金金凤凤呈呈祥祥的的电电子子会会员员数数增增长长迅迅速速，，同同时时用用户户受受到到金金凤凤呈呈祥祥的的打打折折吸吸引引，，产产生生了了大大量量的的购购买买行行为为。。微信营销销十大模模式微信营销销十大模模式模式八：：活动式式营销微信官方方可以对对漂流瓶瓶的参数数进行修修改，使使得合作作商家推推广的活活动在某某一时间间段内抛抛出的““漂流瓶瓶”数量量大增，，普通用用户捞到到合作商商家的频频率也会会增加。。“漂流流瓶”模模式本身身可以发发送不同同的文字字内容，，甚至是是语音、、小游戏戏等，如如果营销销得当，，能产生生很好的的效果。。招商银行行的“爱爱心漂流流瓶”活活动期间间，微信信用户用用“漂流流瓶”捡捡到招商商银行漂漂流瓶，，回复之之后招商商银行便便会通过过“小积积分，微微慈善””平台为为自闭儿儿童提供供帮助。。根据观观察，在在招行展展开活动动期间，，每捡十十次漂流流瓶便基基本上有有一次会会捡到招招行的爱爱心漂流流瓶。如如果漂流流瓶的内内容更加加多样化化，用户户的参与与度会更更高。微信营销销十大模模式模式九：：微信分分享应用开发发者可通通过微信信开放接接口接入入第三方方应用，，还可以以将应用用的logo放放入微信信附件栏栏中，让让微信用用户方便便地调用用第三方方应用进进行内容容选择与与分享。。这个举举动看似似与营销销没有关关系，其其实暗藏藏玄机。。在提升升用户体体验的同同时，利利用微信信又做了了一次营营销。微信营销销十大模模式如果听到到一首使使你热血血沸腾或或者引起起你很大大共鸣的的歌，你你会不会会很想和和朋友分分享呢？？多米音音乐在不不久前拥拥有了这这个功能能。利用微信信与朋友友分享歌歌曲后，，歌曲的的左下方方会载上上“来自自多米音音乐”。。设想你你的朋友友通过你你的分享享也喜欢欢上了这这首歌，，大多数数人又会会转发给给他们的的好友，，这样，，品牌效效应会以以几何数数增长。。微信营销销十大模模式模式十：：危机公公关现如今，，微信已已经成为为一个重重要的公公关渠道道，它就就像是一一把双刃刃剑，用用得好皆皆大欢喜喜，用的的不当可可能对品品牌形象象有不好好的影响响。在微信上上，品牌牌运营不不当会快快速掉粉粉，有些些账号一一味地发发布品牌牌的广告告，甚少少考虑与与用户的的互动沟沟通交流流，这样样做不仅仅用户忠忠诚度没没有增加加，而且且会在短短时间内内迅速流流失用户户。由于于微信是是点对点点的精准准营销，，在出现现品牌负负面新闻闻时，要要快速定定位负面面信息来来源，快快速及时时与用户户沟通解解决，在在最短的的时间内内降低负负面影响响。微信营销销十大模模式不久前美美肤汇就就做过这这样的活活动。在在一天内内用户莫莫名其妙妙的获得得两条““test”信之后，，又收到到美肤汇汇的第三三条推送送信息““恭喜您您，您是是美肤汇汇‘今日日活动’’中奖用用户，今今日收到到美肤汇汇3条‘test’的用户，可获获100元‘美肤汇’’现金卷(无消费限制)；收到两条‘‘test’的用户，今日日22:00前，在“美肤肤汇”微信商商场成功购物物，将在百元元礼包的基础础上免费获赠赠16cmQQ公仔1个；收到一条条‘test’的用户，每人人获赠价值78元的韩国原装装正品skinfactory面膜一套。时时间有限，速速速行动哦!”。当然这可能是是美肤汇的一一次营销策划划活动，但也也提醒了广大大商家，在微微信平台上做做公关，效率率不是一般的的高啊！刘东明老师课课程客户证言言示例：v刘东明老老师对网络的的阅读习惯和和传播规律都都了解得非常常透彻，听他他的课能很轻轻松的学习到到很多有用的的知识。刘老老师对社会热热点事件的掌掌握非常敏感感，并且非常常巧妙地利用用这些热点事事件策划出精精彩的事件营营销，听他分分享营销案例例非常开阔思思路。（中欧商学院院学员、SIG海纳亚洲洲创投基金公公司林先先先）v有幸聆听听了刘东明老老师的讲座，，拜读了《网网络整合营销销兵器谱》，，大开眼界：：应该说东明明兄是国内系系统整理互联联网整合营销销传播的第一一人，框架成成熟、理论丰丰厚、案例实实用，犹如为为为诸多互联联网从业者考考取了驾照，，更好的驾驭驭互联网和网网络营销！（新浪乐居海海南主编闻闻旭耀）v见刘东明明老师前，却却是已有神交交。刘老师的的大作，《网网络整合营销销兵器谱》常常置案头。此此次亲闻讲解解，更是有豁豁然开朗之感感。刘老师授授课最大的特特点落在“实实战”二字，，所授方法皆皆可有效运用用，其精选案案例经刘老师师风趣讲解，，给人启迪良良多。唯憾培培训时间稍短短，意犹未尽尽，希望有机机会再闻高论论！（长虹董事长长秘书郝郝贵生）刘东明老师课课程客户证言言示例：v

刘东明老老师的课程幽幽默风趣，精精粹练达，信信息量大，案案例丰富，启启发性强，可可操作性强。。（北大纵横郁郁缮嘉）v

听刘东明明老师的课，，最感动的是是刘老师讲课课的风范，最最惊喜最受益益的是老师大大量深入浅出出，生动详实实的案例。说说老师讲课是是“谦谦君子子，温润如玉玉”一点都不不为过。课程程让我们从二二维码、优惠惠劵、游戏、、移动搜索等等广告手段中中获得大量对对品牌、对消消费者洞察的的理解，更在在刘老师的解解读中有了““万事万物皆皆广告，广告告的一切为了了销售”的切切身领悟。（凤凰卫视成成圆圆）v

刘东明老老师的讲课相相当精彩，对对于网络运作作、经营理解解精辟，授人人以渔，为我我们后续网络络操作提供了了很多钥匙。。（益海嘉里食食品营销有限限公司）v

刘东明老老师课程案例例生动，实战战性强，让人人无法hold住。爱网网络营销，更更爱中国培训训网出品！人人类已经无法法阻挡网络营营销前进了！！至于你信不不信，反正我我信了！（三星鹏泰））刘东明老师课课程客户证言言示例：v在上海有有幸听到了刘刘东明老师的的演讲，至今今记忆犹新。。他能把课程程讲得深入浅浅出、形象生生动，让人印印象深刻，而而且思路新颖颖清晰，富有有激情，从中中可以看出刘刘东明老师对对电商行业的的热爱和执着着。（商务部国家家电子商务研研究院分析析师郭卫华华）v刘东明老老师课程整体体实战性强、、案例详实、、给我很多思思路，很有收收获。刘东明明老师的著作作《网络整合合营销兵器谱谱》写的不错错，希望能增增加网络电子子优惠券应用用的内容。（南方航空电电子商务经理理李丹松））v“化妆品品电商第一课课”通过刘东东明老师对现现在电子商务务营销模式的的设计、分析析以及对电商商运营的整体体规划，对电电子商务领域域的实战案例例的分析，让让我更加了解解现代传统企企业对电商的的需求性，而而京东商城更更会对传统企企业提供更好好的电商平台台。（京东商城纪纪宁）刘东明老师课课程客户证言言示例：v刘老师的的授课风格独独树一帜，轻轻松自然，诙诙谐幽默。授授课内容翔实实真切，层次次清新，两天天的课程犹未未散，收益良良多，感激刘刘老师的付出出，祝刘老师师一切更顺利利！（立白集团零零售业务战略略发展部总监监孙庆海））v刘东明老老师的课程将将实战经历浓浓缩入课程，，联系企业实实际，易于运运用到实际工工作中，且有有后续效益产产生。同时，，刘老师好结结合企业管理理、经营理念念、传统文化化等来告诉我我们中国的移移动互联网营营销怎么做，，非常有实战战价值。（世导集团移移动事业部总总经理邹学学勇）v刘东明老老师的培训生生动活泼，内内容深入浅出出，结合大量量微博营销好好案例让大家家在有限的时时间内对微博博营销有了更更本质的理解解——一切营营销都要以把把握目标人为为核心，用创创新性的形去去沟通。（零点咨询集集团远景网络络实验室总经经理曲媛媛媛）刘东明老师课课程视频体验验地址：刘东明《网络络整合营销兵兵器谱》刘东明：网络络营销要学““千手观音””刘东明老师新新浪名博：/liudongming1；刘东明培训、、采访助理：：QQ:907212810刘东明微信营营销好声音DM互动数字营销销微信号：dmhudong刘东明微信号：liudongming66刘东明微博号：@刘东明助理名片二维维码9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202211:30:35AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202211:30:35AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十