建立业务关系EnglishBusinessCorr

建立业务关系，实际上就是确定贸易的对象，而贸易对象选择合适与否，决定着交易的成败。因此，必须慎重对待。一般情况下，买卖双方通过毛遂自荐或第三者介绍，首先调查清楚贸易伙伴的资信状况、经营能力和业务范围等重要情况，再进行实质性的业务探讨。ChapterTwoEstablishmentofBusinessRelationsWHY?

HOW?WebBanksCommercialCounselor’sOffice商务参赞处ChambersofCommerceinforeigncountries商会TradeDirectory贸易名录AdvertisementsAttendanceattradefairsandexhibitionsheldathomeandabroad参加国内外的商品交易会和博览会Mutualvisitsbytradedelegationsandgroups商务代表团互访Merchantsmaybeapproachedthroughthefollowingchannels:KeyWords&Expressionsestablishbusinessrelations建立业务关系establish/enterinto/build/openupbusinessrelationswith如：Wewouldliketoenterintobusinessrelationswithyou.2.businessscope业务范围3.importv.&n.进口exportv.&n.出口4.importer进口商exporter出口商5.commercialcounselor’soffice商务参赞处chamberofcommerce商会6.creditstanding资信状况三C：conduct/character：品行公司的可靠性、商业信誉capacity：能力经营技能与力量capital：资本清偿贷款的具体保障，判定对方的购买力，推断最高购买额Letter1

Self-introduction自我介绍

LanguagePointsowev.应该把…归功于，（后接介词to）Heoweshissuccesstotheopen-policy.

他把他的成功归功于开放政策。tooweyournameandaddressto承蒙…告知贵公司行名和地址（获悉贵公司行名和地址要感激…）得知贵公司行名和地址要感谢您瑞士大使馆商务参赞处。WeoweyournameandaddresstotheCommercialCounselor’sOfficeoftheSwiss.

YouareinformedthatthegoodsunderyourOrderNo.616havebeenreadyforshipment.兹通知你方第616号订单项下的货物已备妥待运。2.informv.通知informsbofsth.通知某人某事informsb.that通知某人某事beinformedthat兹通知Pleaseinformusofthenameofsteameranddateofshipment.请告知船名和装运期。

WeareinthemarketforGroundnuts.我们想要购买花生3.beinthemarketfor欲购；想买4.availoneselfofv.利用makeuseofWe

availourselvesofthisopportunitytoexpressourthanksforyourclosecooperation.借此机会对你方的密切合作表示感谢。astate-operatedcorporation/apublic-ownedcorporationaprivatecorporation私有公司/企业5.agovernment-ownedcorporation（enterprise）国有公司/企业6.handlev.经营,从事（某种或某类商品）

totradeintospecializein专营todealinbeinline7.acquaintv.熟悉；了解toacquaintsb.withsth.使某人了解某事be/getwellacquaintedwithsth.熟悉（了如指掌）Wewanttoacquaintourselveswiththesupplypositionofcrudeoilinyourcountry.我们想了解贵国的原油供应情况。Wearewellacquaintedwiththemarketconditioninyourneighboringcountries.我们对你们邻国的市场情况了如指掌。9.Lookforwardtoph.期待你方早早日答复。。Welookforwardtoreceivingyourearlyreply.Welookforwardtoyourearlyreply.8.onthebasisofequality,mutualbenefitandexchangeofneededgoods在平等互利利、互通有有无的基础础上Chineseversionoftheletter敬启者：得知贵公司司行名和地地址我们要要感激英国国驻北京大大使馆商务务参赞处，，他们告知知我们你公公司拟购买买牛仔裤。。借此机会致致信你方寄寄希望与贵贵公司建立立业务关系系。我公司是国国营公司，，从事服装装的进出口口业务。为为使你们对对我们的业业务范围有有所了解，，随函附上上目前有关关你方所询询购商品的的我方出口口价格表一一份。我们的贸易易政策是在在平等互利利互通有无无的基础上上同各国做做生意。希希望通过共共同努力，，既促进贸贸易又增进进友谊。期待早日收收到你方的的询盘。谨上，Letter2Transferringbusinessrelations传递业务关关系LanguagePointsaddressv写写信给；；接介词topassontov.ph.转转交ThisletterisaddressedtothePresidentDaiofDalianVocational&TechnicalCollege.此信是写给给大连职业业技术学院院戴院长的的。DalianBranchOffice大大连分分公司也可以说：：DalianBranch/DalianOfficeHeadOffice总总公司司、总部,总总店forattentionandreply研研究答复；；办理答复复attentionn.注注意；办理理Yourapplicationwillhaveattention.你的申请会会得到考虑虑。Wehopeyouwillgivethisletterpromptattention.希望你方能能对此信予予以迅速办办理。fallwithinthescopeofone’’sbusinessactivitiesliewithinthescopeofone’eunder/withintherangeofone’sbusinessactivities属于某人经经营范围thecaptionedgoods/标题项下的的货物thesubjectgoods/标题项下的的货物4.captionedadj.标题的6.regretv.n.抱抱歉；；遗憾regret作动词用时时，后接名名词、动名名词、不定定式或that从句Weverymuchregretthatweareunabletosupplywhatyourequiresofar.抱歉目前我我方不能供供应你所要要求的货物物。Weregretbeingunabletomakeyouoffersforthisarticle.我们无法给给你方这种种货物的报报盘，甚歉歉。Weregretthatthebusinesshasfallenthrough.十分抱歉，，没能做成成这笔买卖卖。7.Line1）businessscope业业务（范范围）如：Theirlineofbusinessislightindustrialproducts.他们的业务务范围是轻轻工业品。。他们经营轻轻工业品业业务。2）信，信信件Pleasegiveusaline.请来信信。3)线：Astraightlineistheshortestdistancebetweentwopoints.两点之间直直线最短。。强调能做某某事的关键键因素是所所处的地位位，在其““位”谋其其“政”而而不是靠主主观努力所所能达到的的,因此不能接接条件从句句。Wearenotinapositiontoacceptyourorderasthegoodsyourequiredareoutofstock.我们无法接接受你方订订单，因为为你所要求求的货物已已没有库存存。8.beinapositiontodosth能够做某事事9.approachv.接洽，，联系；；临近approachsb.forsth为为某事与与某人接洽洽，联系销售季节日日益临近，，许多客户户与我方接接洽索要报报盘。Thesellingseasonisapproaching,erestedadj.感感兴趣的的tobeinterestedinsth：对对…感兴趣趣beofinteresttosb（（某物）使使某人感兴兴趣我们的学生生对新型计计算机很感感兴趣。Thenewtypeofcomputerisofgreatinteresttoourstudents.Ourstudentsareveryinterestedinthenewtypeofcomputers.Wearesorrytoinformyouthatwearefullyrepresentedatthistime.抱歉地通知知你方，在在这一行业业我们现在在已有了全全权代表Weareveryhappytoappointyouasourrepresentativeandlookforwardtoamutuallybeneficialassociation.我们高兴地地任命你为为我方的业业务代表并并期待彼此此互利的贸贸易关系。。OurrepresentationinSoutheastAsiahasbecomevacantrecently.Wecouldappointyouforthisposition.近来我公司司在东南亚亚地区的代代理空缺，，可任命你你来担当此此任。11.representv代代理理；代表representativen.representationn.AnalyzingtheLetterParagraphOne:theopeningsentenceofthisletter(thereason)ParagraphTwo:transferringbusinessrelationsParagraphThree:theclosingsentenceofthisletterComments:Intheletter，thewriterstatesthereasonwhythetransactioncannotbeconcludeddirectlyandreferstherecipienttothewriter’srepresentativeinU.S.A.Chineseversionoftheletter敬启者：你方3月5日致我大大连分公司司的函已转转交我公司司办理答复复，因为标标题项下的的货物属于于我们的经经营范围。。然而我们非非常遗憾地地通知你方方这一具体体业务已委委托美国洛洛杉矶18号大街的的……公司司代理。所所以我们不不能向你们们供应该商商品但愿意意建议你方方与他们直直接接洽以以满足你们们所需。如对其它任任何产品感感兴趣，请请告知。我我们将十分分乐意报盘盘。谨上，Letter3Requestingforestablishmentofbusinessrelations请求建立业业务关系1.recommendv推荐；；建议LanguagePointsTheyrecommendthatwetrytheEuropeanmarket.recommendationn.介绍；；推荐YourfirmhasbeenrecommendedtousbytheChamberCommerceinTokyo,Japan.日本东京商商会把贵公公司推荐给给我们。他们建议我我们试一下下欧洲市场场。thelargestimporters最大大的进口商商theleadingimporters最大的进口口商3.acceptv.接受；；acceptancen.接受acceptableadj.可接接受的unacceptableadj.不能接受受的Yourproposalisquiteacceptabletous.你方的提议议对我们来来说是可以以接受的。。4.requirementn要要求；需需要；specificrequirements具体的的要求detailedrequirements详细的的要求tomeetone’srequirements满足足某人的要要求tomeetone’sneed满足足某人的需需求Wecanmeetyourrequirementsfor3tonsofwalnutmeat.我们能满足足你方所需需要的三吨吨核桃仁。。5.customn.习习惯；惯惯例customarya.通通常的；；惯例的；；习惯的ItisourcustomtotradeonthebasisofL/C.在信用证的的基础上做做生意是我我们的惯例例。6.basisn基础础onthebasisof在在…基础上上ourpriceisonthebasisofinternationalmarket.我们的价格格是以国际际市场价格格为基础。。7.anirrevocableletterofcredit不可撤销的的信用证Chineseversionoftheletter执事先生：：贵市商会以以最大的各各种各样款款式规格童童装进口商商的身份将将贵公司介介绍给我们们。所以，，我们现写写信给你方方殷切期望望与贵公司司建立贸易易关系。你们将了解解到我们的的上述产品品已被海内内外的客户户所接受达达20多年年之久，并并享有良好好的声誉。。由于我们们的产品质质量优异，，可以说如如果你方能能将具体需需求告知我我们，我方方就能以具具有竞争性性的价格向向你方提供供一等产品品。关于支付条条件，我们们做生意的的惯例是以以不可撤销销的信用证证为基础。。谨上，Letter4Thefirsttouch第一次接洽洽1.asper:prep.accordingto按照，根据据，如…所所示Pleasemakeshippingarrangementsasperourordersheet.请按照我方方定单来安安排装运事事宜。Willyoupleasepackthosemachinesasperourpackinginstructions?能否按照我我方包装指指示包装这这些机器？？LanguagePoints2.inquiryn.询问问，询价，，调查makeaninquirytosb向某人询问问makeaninquiryaboutsth询问某种商商品的价格格makeaninquiryintosth调查某事inquiry-office问事处inquiry-desk询问台，问问事处InquiryNote=InquirySheet询价单3.attach:v.随随…附上上，封入表示附在某某封信内时时，用介词词to或heretohebrochureattachedwillgiveyoudetailsofthevariedservicewecanrender.随函附上小小册子一本本，向你方方详细介绍绍我们所能能提供的多多种服务项项目。4.quotation:n.报价make(send,give,cable,fax)sbaquotationforsth向某人就某某种商品报报价用介词词for：：PleasemakeusyourlowestquotationforMen’’sShirts.请向我方报报男式衬衫衫的最低价价。买方提及卖卖方报价时时用介词of：YourquotationofMen’sLeatherShoesistoohightobeacceptable.你方男式皮皮鞋的报价价太高难以以接受。5.keenest:n渴望的；热热切的；激激烈的；低低廉的；keenestprice=lowestprice最低价格，，克己价格格awaitwithkeeninterest殷殷切地期期待withakeendesiretodosth急急切地要要做某事OneoftheclientsfromKuwaitiskeentopurchaseChinesegoods.一位科威特特客户渴望望购买中国国货。Chineseversionoftheletter执事先生：：作为本市工工艺品最大大的进口商商，我公司司非常高兴兴与贵公司司建立贸易易关系。目前，我们们对你方的的产品感兴兴趣，详细细情况如随随函第618号询价价单所示，，如能早日日收到你方方最低报价价将十分有有幸。谨呈，Letter5Creditinquiry资信调查LanguagePointsReferencen.咨询；查询询；参考;资信证证明人refersbto使某人向……请教；使使某人向……查询（询询问）Astoourcreditstanding,youmayrefertotheBankofChina.关于我方的的资信状况况，请向中中国银行查查询。YoumayrefertotheBankofChinafortoday’’sexchangerate.你可向中国国银行咨询询今日汇率率情况。referv.咨询；查询询；参考（后接介词词to）2.creditn.信用用，赊购；；贷款；Yourcreditwillbeinjuredifyoudon’tpayyourdebtintime.你若不及时时还债务，，你的信用用将受损。。3.creditstanding资资信状状况三C：conduct/character：品行公司的可靠靠性、商业业信誉capacity：：能力经营技能与与力量capital：资资本清偿贷款的的具体保障障，判定对对方的购买买力，推断断最高购购买额CreditInquiry资资信调查4.confidentialadj.秘秘密的，机机密的Inconfidence私下下，秘密地地Yourreplywill,ofcourse,bekeptstrictlyconfidential.当然，你方方的答复将将严守秘密密。Chineseversionoftheletter执事先生：：我方收到新新西兰ABC工程公公司价值300000美元元的订单，，该公司告告知贵公司司的名称，，作为银行行资信证明明人。在达达成这笔交交易之前，，我方想了了解该公司司的信誉及及资信状况况。对您提供的的任何信息息，我方将将严格保密密，贵银行行将不负任任何责任。。谨呈，Letter6FavourablereplyfromtheBank银行的肯定定答复LanguagePoints1.punctualadj.准准时的2.onone’’spart=onthepartof某某方withoutanyobligation/responsibilityonyourpart你方不承担担任何责任任Theresponsibilityfallsonyourpart.责任由由你方承担担。Chineseversionoftheletter执事先生：：现乐意答复复您方2006年5月12日日关于咨询询新西兰ABC工程程公司资信信状况的来来信。上述公司在在实业界颇颇受尊敬，，并享有很很高的声誉誉。在所有有的交易中中，他们都都能迅速、、准时地付付款，对于于贵公司所所提到的金金额，甚至至超过贵公公司所提及及数额，我我方会毫不不犹豫地给给与贷款。。以上信息息，我方不不负任何责责任。我们希望本本报高能对对贵公司有有所帮助。。谨上，Letter7UnfavourablereplyfromtheBank银行的否定定答复LanguagePoints2.reserven.储备物物，备用金金Wehaveareserveofthesegoods,butitisratherlimited.这些货物我我们有些储储存，但很很有限。regarding：关于concerning，about,withregardto,inregardto,asregards，respectingIsendyouafaxthismorningregardingorderNo.1234.我今天早晨晨给你发了了一份关于于1234号订单的的传真。LanguagePmitV.使使承担义务务，使承诺诺Thecontractcommitshimtoplayingfortheteamforthenextthreeyears.合同规定，，在以后三三年里，他他要为该队队效力。4.precariousadj.不不稳定的的，不安定定的，危险险的Chineseversionoftheletter执事先生：：您方2006年5月月12日有有关新西兰兰ABC工工程公司资资信状况的的来函已收收到。很遗憾地告告知，该公公司承约过过多，交易易额超过了了其储备资资金。许多多债主都向向他们索债债，其地位位已岌岌可可危。因此此奉劝，小小心为是。。对本报告，，请务必保保密。谨呈，Dearsirs,YourcompanyhasbeenkindlyintroducedtousbyMr.Asicott,whohasinformedusthatyourareinthemarketforcottonpiecegoods.Wetherefore,availourselvesofthisopportunitytowritetoyouinthehopeofenteringintobusinessrelationswithyou.WeareoneoftheleadingexportersofcottonpiecegoodsinAsia,havingover20years’experienceinthisline.Inordertoacquaintyouwithourbusinesslines,weencloseacopyofexportlistcoveringthegoodsyourequiredatpresent.Ifyoufindanyoftheitemsinteresting,pleaseletusknowandweshallbepleasedtomakeyouoffers.Welookforwardtoreceivingyourearlyreply.Yoursfaithfully,PracticeLessonsII.TranslatethefollowingsentencesintoChinese:Thiscorporationisspecializedinhandlingtheimportbusinessoftextiles.Wewishtointroduceourselvestoyouasastate-operatedcorporationdealingexclusivelyinlightindustrialproducts.Wesendyoubyseparateairmailabrochureonthevariouskindsofelectronicproductsnowavailableforexport.本公司专营纺织品的进口口业务。兹向你自我介介绍，敝公司司是国营公司司，专营轻工工产品。我方另航寄上目前可供出出口各类电子子产品的小册册子一份。YourfirmhasbeenrecommendedtousbytheChamberofCommerceinTokyo,Japan.贵公司已由日日本东京商会会推荐给我公公司。Asrequested,weareairmailingtoyou,underseparatecover,asampleeachofArt.Nos.2001and2002foryourreference.根据要求，我我方另封航邮货号2001和2002样品各各一份以供参参考。By/underseparatecover/post另寄，另封Foryourreference/information供你方参考PracticeLessonsWecanassureyouthatallyourletterswillreceiveourimmediateattention.WethankyouforyourletterofSeptember2andshouldliketodiscussthepossibilityofexpandingtradewithyou.我方保证你方方所有信件会会得到迅速办办理。感谢你方九月月二日来函并并愿意与你方方商讨扩大贸贸易的可能性性。PracticeLessonsItwillbegreatlyappreciatedifyouwillgiveusyourcooperation.YourletterofAugust27addressedtotheImportCompanyhasbeenpassedontousforattentionandreply.如蒙贵方予以以合作，将不不胜感激。你方八月二十十七日致进口口公司的信已已转交我公司司办理答复。我们相信通过过双方的共同同努力，贸易易往来会朝着着互利的方向向发展。Weareconvincedthatwithjointeffortsbusinessbetweenuswillbedevelopedtoourmutualbenefit.我们从中国驻驻东京大使馆馆商务参赞处处得知贵公司司的行名和地地址，并了解解贵公司是经经营家用电器器产品有经验的出口商。III.TranslatethefollowingintoEnglish:我们的一个客客户对你们的的新产品感兴兴趣。我们的一个日日本客户想要要购买中国红茶。WeoweyournameandaddresstotheCommercialCounselor’sOfficeoftheChineseEmbassyinTokyo，andthatyouarewell-experiencedexportersofHouseholdElectricalApplianceOneofourclientsisinterestedinyournewproduct.OneofourJapaneseclientsisinthemarketforChineseBlackTea.如你所知，我我们的外贸政政策是在平等等互利的基础础上与各国人人民做生意。。Asyouknow,itisourforeigntradepolicytotradewithmerchantsofvariouscountriesonthebasisofequalityandmutualbenefit.我们希望你方方尽最大努力力促进业务又又增进友谊。。Wehopeyouwilldoyourutmosttopromotetradeaswellasfriendship.谢谢你方来函函表示提供服服务，我方愿愿与你方就扩扩大贸易的可可能性进行讨讨论。Wethankyouforyourletterofferingyourservicesandshouldliketodiscussthepossibilityofexpandingtradebetweenus.我们了解到你你公司是中国国手工艺品的的出口商，因因此冒味地写信给你。。我们相信，贵贵我双方的业业务将随着时间的推推移而得到发展。。WeunderstandthatyouareonaexporterofChineseArts&Crafts.We,therefore,aretakingthelibertyofwritingtoyou.Wearesurethatbusinessbetweenuswillbepromotedinyearstocome.我们是一家在在全世界范围围内进行进出出口业务的贸贸易公司。你方2月15日函悉，并并已转交给了了上海分公司司办理答复，，因为你所询询购的商品属属于他们经营营范围。Yourletterdated/of15thFebruaryhasbeenpassedontoourShanghaiOfficeforattentionandreply,asthegoodsyouinquiredforfallwithinthescopeoftheirbusinessactivities.Weareatradingcorporationhandlingtheimportandexportbusinessaroundworld.IV.Writealetterwiththefollowinghints:1.经你方商会的的介绍，我方方欣悉贵公司司的行名和地地址。我公司专门经经营中国纺织织品出口，并并愿意在平等等互利的基础础上与贵公司司建立业务关关系。为使贵方对对我方产品品有全面的的了解，我我方另函寄寄去一本目目录册及一一套小册子子以供参考考。OntherecommendationofyourChamberofCommerce,wehavelearnedwithpleasurethenameandaddressofyourfirm.WewishtoinformyouthatwespecializeintheexportofChinesetextilesandshallbegladtoenterintobusinessrelationswithyouonthebasisofequalityandmutualbenefit.Togiveyouageneralideaofourproducts,wearesendingyouunderseparatecoveracataloguetogetherwithasetofpamphletsforyourreference.小册子：Brochure,pamphlet,bookletCatalogue目目录ageneralidea，aroughidea一般的了解解、大致概概况Foryourinformation/reference供你方参考考如对目录中中所列之任任何产品感感兴趣，请请具体询价价，我方将将立即报价价。望尽快答复复。Pleaseletushaveyourspecificenquiryifyouareinterestedinanyoftheitemslistedinthecatalogue.Weshallmakeanofferpromptly.Welookforwardtoyourearlyreply.DearSirs,OntherecommendationofyourChamberofCommerce,wehavelearnedwithpleasurethenameandaddressofyourfirm.WewishtoinformyouthatwespecializeintheexportofChinesetextilesandshallbegladtoenterintobusinessrelationswithyouonthebasisofequalityandmutualbenefit.Togiveyouageneralideaofourproducts,wearesendingyouunderseparatecoveracataloguetogetherwithasetofpamphletsforyourreference.Pleaseletushaveyourspecificenquiryifyouareinterestedinanyoftheitemslistedinthecatalogue.Weshallmakeanofferpromptly.Welookforwardtoyourearlyreply.Faithfullyyours,9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。10:16:4710:16:4710:1612/31/202210:16:47AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2210:16:4710:16Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。10:16:4710:16:4710:16Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2210:16:4710:16:47December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月202210:16:47上午午10:16:4712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:16上午12月-2210:16December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3110:16:4710:16:4731December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前