微博客微博营销培训

主题:微博客营销主讲人：微博营销方法2何谓微博31微博营销案例33何为微博客？微博客（）是博客的一种，它的典型特征是字数限制在140字以内，支持、手机短信等等灵活的发送方式，有五个方面的理解：1、关注机制：可单向可双向两种2、简短内容：通常为140字3、实时信息：最新实时信息4、广播式：公开的信息，谁都可以浏览5、社交网络平台：把微博归为社交网络和一般博客不同的是，它可以通过的方式，建立相对固定的“粉丝群”典型：、饭否、叽歪、新浪微博等微博在中国的发展饭否网2009叽歪、5已经关闭2009-8新浪微博网易、搜狐、腾讯、百度说吧(已经关闭)微博特点发布手段丰富发布门槛低（只有140个字）实时性强交互便捷消息转发方便，有利于消息的传播微博营销概念微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。微博用户对什么感兴趣？64%的用户是想获取特价商品或者促销信息;62%的用户想获取新产品的/新服务的资讯;35%的用户只是被有趣的内容所吸引;30%的用户想知道关于这个企业的文化,品牌背后的故事/社会责任/员工政策的方面的信息;微博营销的分类1、个人微博营销2、企业微博营销微博营销的分类1、个人微博营销个人微博营销是由个人本身的知名度来得到别人的关注和了解的，以明星、成功商人或者是社会中比较成功的人士为主，他们运用微博往往是通过这样一个媒介来让自己的粉丝更进一步的去了解自己和喜欢自己，微博在他们手中也就是平时抒发感情，功利性并不是很明显，他们的宣传工作一般是由粉丝们跟踪转帖来达到营销效果的。微博营销的分类2、企业微博营销企业一般是以盈利为目的性的，运用微博往往是想通过微博来增加自己的知名度，最后能够将自己的产品卖出去，往往企业微博营销要难上许多，因为知名度有限，短短的微博不能给消费者一个直观的理解商品，而且微博更新速度快，信息量大，企业微博营销时，应当建立起自己固定的消费群体，与粉丝多交流，多做企业宣传工作。适合在微博上上发布的内容容1、企业动态态信息，但注注意必须是用用户感兴趣、、对用户有用用的、有趣的的信息2、行业信息息3、优惠、打打折信息4、广告宣传传（注意把握握节奏，切忌忌将微博完全全变成了公司司广告平台））5、招聘信息息6、收集客户户反馈或者其其他互动适合在微博上上发布的内容容1、企业动态态信息，但注注意必须是用用户感兴趣、、对用户有用用的、有趣的的信息适合在微博上上发布的内容容2、行业信息息适合在微博上上发布的内容容3、优惠、打打折信息适合在微博上上发布的内容容4、广告宣传传（注意把握握节奏，切忌忌将微博完全全变成了公司司广告平台））适合在微博上上发布的内容容5、招聘信息息适合在微博上上发布的内容容6、收集客户户反馈或者其其他互动企业微博营销销的目的1、实现品牌牌建立和传播播2、树立行业业影响力和号号召力,引导导行业良性发发展，传播企企业价值观3、产品曝光光和市场推广广4、发现目标标客户，精准准互动营销，，完成客户转转化和订单销销售，全面分分析营销效果果5、无处不在在的主动客服服，服务真实实客户6、企业的口口碑实时监测测，确保危机机公关微博营销的特特点1、成本上发发布门槛低，，成本远小于于广告，效果果却不差140个字发发布信息，远远比博客发布布容易，对于于同样效果的的广告则更加加经济。与传传统的大众媒媒体（报纸，，流媒体，电电视等）相比比受众同样广广泛，前期一一次投入，后后期维护成本本低廉。2、覆盖上传传播效果好，，速度快，覆覆盖广微博信息支持持各种平台，，包括手机，，电脑与其他他传统媒体。。同时传播的的方式有多样样性，转发非非常方便。利利用名人效应应能够使事件件的传播量呈呈几何级放大大。3、效果上针针对性强，利利于后期维护护及反馈微博营销是投投资少见效快快的一种新型型的网络营销销模式，其营营销方式和模模式可以在短短期内获得最最大的收益。。微博营销的特特点4、手段使用用上多样化，，人性化从技术上，微微博营销可以以方便的利用用文字，图片片，视频等多多种展现形式式。从人性化化角度上，企企业品牌的微微博本身就可可以将自己拟拟人化，更具具亲和力。（（猎豹浏览器器自称小豹））5、开放性微博几乎是什什么话题都可可以进行探讨讨，而且没有有什么拘束的的，微博就是是要最大化的的开放给客户户。6、拉近距离离在微博上面，，美国总统可可以和平民点点对点交谈，，政府可以和和民众一起探探讨，明星可可以和粉丝们们互动，微博博其实就是在在拉近距离微博营销的特特点7、传播速度度快微博最显著特特征之一就是是其传播迅速速。一条微博博在触发微博博引爆点后短短时间内互动动性转发就可可以抵达微博博世界的每一一个角落，达达到短时间内内最多的目击击人数。8、便捷性。。微博只需要编编写好140字以内的文文案即可发布布，从而节约约了大量的时时间和成本。。9、高技术性性，浏览页面面佳借助许多多媒媒体技术手段段，从多维度度对产品进行行描述，使潜潜在消费者更更形象直接的的接受信息。。微博营销的特特点10、操作简简单一条微博，最最多140个个字，只需要要简单的构思思，就可以完完成一条信息息的发布。这这点就要比博博客要方便的的多。毕竟构构思一篇好博博文，需要花花费很多的时时间与精力。。11、互动性性强，能与粉丝即时时沟通，及时时获得用户反反馈。微博营销的技技巧1、注重价值值的传递企业微博经营营者首先要改改变观念企业业微博的“索索取”与“给给予”之分，，企业微博是是一个给予平平台。截止至至2013年年，微博数量量已经以亿计计算，只有那那些能对浏览览者创造价值值的微博自身身才有价值，，此时企业微微博才可能达达到期望的商商业目的。2、注重微博博个性化微博的特点是是"关系"、、"互动"，，因此，虽然然是企业微博博，但也切忌忌仅是一个官官方发布消息息的窗口那种种冷冰冰的模模式。要给人人感觉像一个个人，有感情情，有思考，，有回应，有有自己的特点点与个性。一个浏览者觉觉得你的微博博和其他微博博差不多，或或是别的微博博可以替代你你，都是不成成功的。这和和品牌与商品品的定位一样样，必须塑造造个性。这样样的微博具有有很高的黏性性，可以持续续积累粉丝与与专注，因为为此时的你有有了不可替代代性与独特的的魅力。微博营销的技技巧3、注重发布布的连续性微博就像一本本随时更新的的电子杂志，，要注重定时时、定量、定定向发布内容容，让大家养养成观看习惯惯。当其登陆陆微博后，能能够想着看看看你的微博有有什么新动态态，这无疑是是成功的最高高境界，虽很很难达到，但但我们需要尽尽可能出现在在他们面前，，先成为他们们思想中的一一个习惯。4、注重互动动性加强微博的魅力在在于互动，拥拥有一群不说说话的粉丝是是很危险的，，因为他们慢慢慢会变成不不看你内容的的粉丝，最后后更可能是离离开。因此，，互动性是使使微博持续发发展的关键。。第一个应该该注意的问题题就是，企业业宣传信息不不能超过微博博信息的10%，最佳比比例是35%。更多的信信息应该融入入粉丝感兴趣趣的内容之中中。"活动内内容+奖品+关注（转发发/评论）"的活动形式式一直是微博博互动的主要要方式，但实实质上奖品比比你那个企业业所想宣传的的内容更吸引引粉丝的眼球球，相较赠送送奖品，你的的微博能认真真回复留言，，用心感受粉粉丝的思想，，才能换取情情感的认同。。如果情感与与"利益"（（奖品）共存存，那就更完完美了。微博营销的技技巧5、注重系统统性布局任何一个营销销活动，想要要取得持续而而巨大的成功功，都不能脱脱离了系统性性，单纯当做做一个点子来来运作，很难难持续取得成成功。企业想想要微博发挥挥更大的效果果就要将其纳纳入整体营销销规划中来，，这样微博才才有机会发挥挥更多作用。。6、注重准确确的定位微博粉丝众多多当然是好事事儿，但是，，对于企业微微博来说，"粉丝"质量量更重要。很很多企业抱怨怨：微博人数数都过万了，，可转载、留留言的人很少少，宣传效果果不明显。这这其中一个很很重要的原因因就是定位不不准确。假设设自己为玩具具行业，那么么就围绕一些些你产品目标标顾客关注的的相关信息来来发布，吸引引目标顾客的的关注，而非非是只考虑吸吸引眼球，导导致吸引来的的都不是潜在在消费群体。。在这个起步步阶段很多企企业博客陷入入这个误区当当中，完全以以吸引大量粉粉丝为目的，，却忽视了粉粉丝是否目标标消费群体这这个重要问题题。微博营销的技技巧7、企业微博博专业化企业微博定位位专一很重要要，但是专业业更重要。同同场竞技，只只有专业才可可能超越对手手，持续吸引引关注目光，，专业是一个个企业微博重重要的竞争力力指标。微博博不是企业的的装饰品，如如果不能做到到专业，只是是流于平庸，，倒不如不去去建设企业微微博，因为，，作为一个"零距离"接接触的交流平平台，负面的的信息与不良良的用户体验验很容易迅速速传播开，并并为企业带来来不利的影响响。8、注注重控控制的的有效效性微博不不会飞飞，但但是速速度却却快得得惊人人，当当极高高的传传播速速度结结合传传递规规模，，所创创造出出惊人人的力力量有有可能能是正正面的的，也也可能能是负负面的的。因因此，，必须须有效效管控控企业业微博博这把把双刃刃剑。。微博营营销的的技巧巧9、注注重方方法与与技巧巧想把企企业微微博变变得有有声有有色，，持续续发展展，单单纯在在内容容上传传递价价值还还不够够，必必须讲讲求一一些技技巧与与方法法。比比如，，微博博话题题的设设定，，表达达方法法就很很重要要。如如果你你的博博文是是提问问性的的，或或是带带有悬悬念的的，引引导粉粉丝思思考与与参与与，那那么浏浏览和和回复复的人人自然然就多多，也也容易易给人人留下下印象象。反反之带带来新新闻稿稿一样样的博博文，，会让让粉丝丝想参参与都都无从从下手手。10、、注重重模式式创新新微博营营销诞诞生不不久，，有一一些企企业已已经走走在了了前面面，尤尤其美美国一一些企企业已已经取取得了了较为为显著著的成成效，，我们们应该该多参参考借借鉴这这些成成功案案例，，而后后结合合企业业自身身特点点与客客观环环境进进行创创新。。微博营营销的的基本本原则则1、真真诚原原则真诚不不仅是是微博博营销销的基基本原原则，，其实实也是是做任任何事事，做做任何何互动动交流流的基基本原原则。。微博博营销销绝对对是一一个以以年计计算的的长期期行为为。微微博上上的交交朋友友和现现实中中交朋朋友一一样，，好的的声誉誉就是是财富富。而而积累累良好好的声声誉需需要时时间，，而没没有真真诚的的互动动就不不可能能良好好的声声誉。。2、乐乐观开开朗原原则在现实实中，，我们们可以以发现现，人人们更更愿意意和乐乐观开开朗的的人交交朋友友。微微博上上的互互动交交往也也不例例外。。除了了"嫉嫉妒"你的的乐观观开朗朗外，，没有有人会会讨厌厌你的的幽默默感，，没有有人会会讨厌厌你与与他分分享快快乐。。微博营营销的的基本本原则则3、宽宽容原原则宽容原原则要要求微微博营营销从从业人人员在在微博博上广广交朋朋友，，无论论朋友友的政政治取取向，，道德德观，，性格格特征征。4、个个性魅魅力原原则在微博博上做做推广广的企企业和和个人人很多多，微微博营营销因因此也也竞争争激烈烈，千千篇一一律的的营销销手段段将使使得受受众产产生审审美疲疲劳，，只有有那些些具有有个性性魅力力的微微博帐帐号（（其实实是帐帐号后后面的的微博博营销销者））才能能脱颖颖而出出。如如同现现实生生活中中一样样，个个人"品牌牌"最最有价价值的的核心心部分分是个个性魅魅力。。微博营营销的的基本本原则则5、利利益原原则能满足足粉丝丝内心心需求求的事事物都都是需需要我我们去去创造造的。。比如如戴尔尔经常常通过过微博博发布布一些些打折折信息息和秒秒杀信信息。。6、趣趣味原原则幽默的的段子子，恶恶搞的的图片片，滑滑稽的的视频频总是是获得得大众众的青青睐。。一一般情情况下下，包包含有有广告告内容容的营营销消消息，，更需需要以以有趣趣的方方法引引起围围观、、号召召大家家参与与。网网民不不喜欢欢太官官方的的、枯枯燥无无味的的话题题，缺缺乏趣趣味性性的微微博，，微博博粉丝丝将告告而远远之，，没有有粉丝丝关注注并转转发的的微博博将失失去其其真正正的意意义，，没有有转发发分享享的微微博内内容将将不再再有营营销价价值，，与其其自言言自语语分享享着自自己看看了都都要吐吐的话话题，，还不不如调调足粉粉丝的的胃口口，广广播一一些自自己看看了都都会笑笑的内内容。。微博营营销的的基本本原则则7、互互动原原则微博有有奖转转发活活动是是一直直都是是微博博互动动的主主要方方式，，但实实质上上，更更多的的人是是在关关注奖奖品，，对企企业的的实际际宣传传内容容并不不关心心。相相较赠赠送奖奖品，，微博博经营营者认认真回回复留留言，，用心心感受受粉丝丝的思思想，，更能能唤起起粉丝丝的情情感认认同。。这就就像是是朋友友之间间的交交流一一样，，时间间久了了会产产生一一种微微妙的的情感感连接接，而而非利利益连连接，，这种种联系系持久久而坚坚固。。当然然，适适时结结合一一些利利益作作为回回馈，，粉丝丝会更更加忠忠诚。。8、创创新原原则微博这这一新新生事事物在在全球球范围围内都都是刚刚刚商商业化化应用用不久久，加加之自自身非非常高高的扩扩展性性，使使得微微博营营销的的模式式具有有很大大的探探索空空间。。抓住住机会会，有有效创创新，，就可可以从从中轻轻松获获益。。如何获获得粉粉丝关关注????如何获获得粉粉丝关关注方法一一：使使用实实名———人人们倾倾向于于信任任使用用实名名的微微博如何获获得粉粉丝关关注方法二二：要要有精精彩的的、个个性的的个人人介绍绍和标标签，，以此此吸引引志同同道合合者如何获获得粉粉丝关关注方法三三：使使用自自己的的照片片做头头像如何获获得粉粉丝关关注方法四四：勤勤奋，，多发发精彩彩的原原创段段子，，对对于感感兴趣趣的内内容积积极的的进行行评论论和转转发如何获获得粉粉丝关关注方法五五：多多关注注别人人，先先要走走出去去才能能吸进进来方法六六：根根据本本地的的一些些热点点话题题，多多发一一些本本地内内容微微博，，可吸吸引本本地博博友方法七七：积积极参参与当当前热热点话话题的的讨论论如何获获得粉粉丝关关注方法八八：在在微博博发起起相关关线上上线下下活动动，如如有奖奖征集集、关关注有有奖等等等如何获获得粉粉丝关关注方法九九：有有推广广意识识，多多在群群或其其他地地方宣宣传自自己的的微博博；多多向身身边人人介绍绍微博博，邀邀请他他们开开微博博并关关注你你方法十十：经经常去去那些些拥有有超多多粉丝丝的微微博账账户，，对其其点评评并且且与之之交流流如何何获获得得粉粉丝丝的的关关注注方法法十十一一：：读读图图时时代代，，多多发发或或者者转转发发有有趣趣的的图图片片如何何获获得得粉粉丝丝关关注注方法法十十二二：：不不做做话话唠唠，，不不刷刷屏屏。。很很多多人人会会因因为为你你发发的的微微博博太太多多而而取取消消关关注注方法法十十三三：：形形成成自自己己的的微微博博风风格格非非常常重重要要方法法十十四四：：趣趣味味性性很很重重要要，，用用胡胡扯扯的的口口吻吻说说正正经经的的事事情情是是至至高高境境界界方法法十十五五：：发发微微博博时时可可以以多多@几几个个相相关关的的人人，，这这样样会会得得到到他他们们的的回回复复或或转转发发，，间间接接地地增增加加微微博博被被更更多多人人看看到到的的机机率率如何何获获得得粉粉丝丝关关注注方法法十十六六：：企企业业微微博博，，需需要要注注意意的的是是网网友友关关心心的的是是““活活生生生生的的人人””，，而而不不是是““冷冷冰冰冰冰的的公公司司””如何何获获得得粉粉丝丝关关注注方法法十十七七：：关关注注社社会会热热点点事事件件，，发发表表或或者者转转发发相相关关内内容容方法十八八：关注注公益，，参与公公益活动动，提升升品牌知知名度；；应该关注注谁？意见领袖袖行业领袖袖行业企业业微博竞争对手手微博如何发布布微博？？了解你的的客户每天应该该发布多多少微博博合适？？——一一般在15～20条之之间其中5条条是主动动发布的的打折、、活动、、产品等等信息，，其他的的为参与与讨论的的信息不要一次次性将全全部信息息发送完完一条微博博只包含含一个关关键字选择微博博发布时时间需要分析析了解客客户的上上微博时时间一般来说说，白领领上博时时间为早早晨上班班后、中中午及午午饭后，，下午下下班前新浪微博博——注注册新浪微博博——开开始使用用新浪微博博——我我的首页页新浪微博博——找找人新浪微博博——设设置新浪微博博——工工具新浪微博博——模模版新浪微博博——发发布微博博新浪微博博——@新浪微博博——私私信一般只可可以给你你关注的的人发私私信典型案例例1戴尔网络络部门副副总裁马马尼什··梅塔表表示，通通过微型型博客的的营销活活动给公公司带来来了价值值超过700万万美元的的、配件件和软件件销售额额。其其中巴西西的用户户过去8个月支支出了80万美美元购买买产品。。目前戴尔尔主帐号号粉丝总总数已经经达到了了150多万人人。100多多名员工工负责通通过35个不同同帐号和和渠道发发送信息息。典型案例例2批萨萨店的推推广典型案例例3典型案例例4典型案例例5———举办活活动经典案例例6———成人之之美典型案例例7———和博客客互动“后宫优优雅”事事件营销销营销平台台：新浪浪微博主角：““后宫优优雅”特点：美女炫富明星八卦卦营销步骤骤启动阶段段：2009年12月，在在新浪围围脖上创创建帐号号“后宫宫优雅””，号称称来自新新加坡，，自我介介绍写““后宫三三千，独独我优雅雅”职业写手手开始““培育””这个帐帐号，发发表了不不少颇有有可读性性的博文文，引起起包括不不少名人人的关注注和转发发炒作所谓谓和明星星的“关关系”营销步骤骤平媒跟进进营销步骤骤“火上加加油”营销步骤骤出现意外外百度被黑黑谷歌退出出中国营销步骤骤图穷匕见见尾声微博案例例8迎迎五一小小长假，，【英华华博译】】送礼喽喽！微博案例例8迎迎五一小小长假，，【英华华博译】】送礼喽喽！微博案例例8迎迎五一小小长假，，【英华华博译】】送礼喽喽！微博案例例9李李磊电子子书微博案例例9李李磊电子子书微博案例例9李李磊电子子书微博案例例9李李磊电子子书微博案例例9李李磊电子子书微博案例例9李磊电子子书即使赠赠品只只是一一张纸纸，顾顾客也也是高高兴的的。如如果没没有赠赠品，，就赠赠送““笑容容”。。所谓企企业管管理就就是解解决一一连串串关系系密切切的问问题，，必须须有系系统地地予以以解决决，否否则将将会造造成损损失。。浪费时间间。12月-2212月-22盖茨运用用的管理理风格既既不是美美国的个个人主义义式，也也不是日日本的共共识主义义式，而而是独树树一帜的的达尔文文式企业成功经经典名人名名言11:3111:3111:31:3812月-22前方充满着着未知，但但我必须得得走。无法评评估，，就无无法管管理。。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-2211:3111:31授权就就像放放风筝筝，部部属能能力弱弱线就就要收收一收收，部部属能能力强强了就就要放放一放放。军队无放任任，学校无无放任，此此今日世界界各共和国国之道例。。军队放任任，则将不不能以令，，学校放任任，则师不不能以教；；将不能令令则军败，，师不能教教则学校败败，其为国国忠，莫此此之尤。31-12月-2231-12月-22积极的人在在每一次忧忧患中都看看到一个机机会，而消消极的人则则在每个机机会都看到到某种忧患患。不是是没没办办法法，，而而是是没没有有用用心心想想办办法法。。用用心心想想办办法法，，一一定定有有办办法法，，迟迟早早而而已已。。12月月-2212月月-2212月月-22用人人不不在在于于如如何何减减少少人人的的短短处处，，而而在在于于如如何何发发挥挥人人的的长长处处。。观察察才才行行。。你的的脸脸是是为为了了呈呈现现上上帝帝赐赐给给人人类类最最贵贵重重的的礼礼物物做人人低低三三分分，，做做事事高高三三分分。。11:31:3811:31:3811:3112月月-22决不不能能在在没没有有选选择择的的情情况况下下，，作作出出重重大大决决策策。。经营营企企业业，，是是许许多多环环节节的的共共同同运运作作，，差差一一个个念念头头，，就就决决定定整整个个失失败败当你在事事业上遇遇到挫折折，有"打退堂鼓鼓"的念头时时，你应应该加以以注意，，这是最最危险的的时候!12月-2212月-2211:3111:31:38世界上没没有夕阳阳企业,只有落后后和不思思进取的的企业。。光靠价格格便宜的的产品能能够长久久地存活活下来。。没有组织织就没有有管理，，而没有有管理也也就没有有组织。。管理部部门是现现代组织织的特殊殊器官，，正是依依靠这种种器官的的活动，，才有职职能的执执行和组组织的生生存。管理就是做好好无数小的细细节工作。31-12月月-2231-12月月-2212月-22将良品率预定定为85%，那么便表示示容许15%的错误存在。。顾客是重要的的创新来源。。人生的选择决决定一切。成功的企业领领导不仅是授授权高手，更更是控权的高高手。卓有成效的的管理者善善于用人之之长。2022年年12月31日31十二二月2022做生意，要要随着形势势的变化而而变化。做做小生意，，在于勤;做大生意，，要看政治治观局势。。魔鬼鬼存存在在于于细细节节之之中中。。十二二月月2212月月-2211:31大多多数数的的错错误误是是企企业业在在状状况况好好的的时时候候犯犯下下的的，，而而不不是是在在经经营营不不善善的的时时候候。。没有有什什么么比比忙忙忙忙碌碌碌碌更更容容易易，，没没有有什什么么比比事事半半功功倍倍更更困困难难。。成功功的的方方法法千千万万条条,多总总结结别别人人的的失失败败,根据据现现实实的的路路行行走走,不要要太太在在意意听听取取名名人人大大家家的的创创业业格格言言。。协调以及及控制。。12月-222022/12/3111:3111:31:38上上午企业做大大后CEO说话要越越来越细细。小企企业要有有长远的的打算大大企业要要有注意意细节。。2022/12/3111:31:38企业的成成功靠团团队，而而不是靠靠个人。。只要不是是相当重重要的商商品，不不是稳健健踏实地地行商，，迅速发发展就等等于迅速速破产，，只有使使多种商商品不间间断地相相继配合合上市，，才能使使迅速发发展的事事业稳步步前进。。12月-222022/12/3111:31:38正确的决决策来自自众人的的智慧。。周到的的服务务，那那简直直是难难以想想象的的。11:312022/12/3111:31:39谢谢各各位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。11:31:3911:31:3911:3112/31/202211:31:39AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2211:31:3911:31Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。11:31:3911:31:3911:31Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2211:31:3911:31:39December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202211:31:39上上午11:31:3912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:31上上午12月月-2211:31December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3111:31:3911:31:3931December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:31:39上上午11:31上上午11:31:3912月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。11:31:3911:31:391