广告学之媒体广告创意

第十章媒体广告创意content电视与广播报纸与杂志户外与黄页广告直接反应广告content

报纸与杂志

一、报纸1.概述：报业合并，日报、周报、周末特刊，小型报、大报，全国与地区发行。2.报纸广告（1）分类广告。（40％）（2）展示广告：地方性与全国性的广告主。（3）增刊广告：彩色插页广告。二、杂志1.概述(1)大、重、美。（浏览时代:标题、图片）(2)种类:受众、内容、地域、人口特征。2.版式：封1、2、3、4，最大单元广告，出血广告，分割成若干小单元（上下、左右、垂直半版）content

报纸

属性：大量的目标受众能非常方便地到达地区市场到达时间短非常流行持续时间短复制能力差（印刷质量差）允许比较购物提供“特别”的服务（例如广告设计）缺乏演示干扰度高何时采用：地区零售商瞄准具体地理市场时临时提供时（例如折价销售）具体／专门利益提供时（例如优惠机票）品牌外观不重要时需要信息被迅速传播时（例如对负面宣传的回应）产品不需要演示content杂志

属性：细分的目标受众持续时间长拥有二级读者复制能力强不太频繁到达时间长（缺乏及时性）视觉效果好销售促进工具：优惠券、样品、资料卡递送渠道不畅何时采用：信息密集产品依靠“外表”来建立形象的产品需要持续时间长的形象的产品希望社论广告中的形象转化到产品中时content电视与广播

一、电视1.电视广告：赞助广告、分享广告、插播广告。2.电视的变化：有线电视合并、数字化电视、细分化。3.电视观众：尼尔森－－个人收视记录器。二、广播1.概述（1）调幅与调频广播（AM与FM）。（2）有线和数字音频广播。（3）网络广播。2.受众（1）高度细化媒体：电台、广播、音乐、新闻爱好者。（2）受众测量：电台覆盖范围、收听群体、收听率。content电视

属性：视觉和听觉的组合允许更复杂的讯息被传播和记忆讯息持续时间短（5－30秒）对一般细分受众的高到达率对特定目标受众传播的高频率广告被认为是一种干扰，并且经常被忽略到达大的目标受众群体最有成本效率，尽管有非常高的绝对成本市场覆盖灵活性（地区或者全国购买）何时采用：想要建立产品知晓（例如产品导入时）要求产品演示想要为低涉入产品采用外部提示（例如采用流行音乐或者名人来吸引人们对品牌的注意）拥有财务资源来为较高成本效率的媒体投入非常高的绝对成本时全国性的品牌content广播

属性：迅速传播讯息持续时间短适用于到达地区市场绝对成本低刺激想象对复杂的讯息或者演示没有视觉限制可移动—几乎可以到达任何地方的消费者易被忽视（愉快的背景）缺乏控制（谈话广播）何时采用：想要刺激购买冲动时提醒广告地区零售商需要宣传那些经常变化的产品（例如每周特价食品）受时间影响的消费者行为（例如外出吃饭）产品容易理解时广告预算低时content户外广告

1.标板户外广告牌：海报看板和油漆看板（1）图案是最重要的。（2）出血海报。（3）油漆标板尺寸：2.25：1，3.5：12.购买户外空间（1）总收视点GRP。（2）租期：海报30天，油漆看板1、2、3年。3.受众测量地图回忆法。content户外广告告属性：非常善于于到达潜潜在目标标受众提供靠近近／处在在购买点点的接触触地理上可可选择讯息持续续时间短短有限的复复制能力力引发消费费冲动创意丰富富批评（视视觉垃圾圾）何时采用用：地区业务务想要为地地区业务务打开市市场时根据地理理学来细细分目标标受众时时想要在社社区中建建立知晓晓时想要到达达大社区区目标受受众时content（一）电电视广告告的制作作1.形象→脚脚本→→故事板板→产品品a.用叙述方方式来讲讲故事。。b.一旦你为为一个故故事情节节而感到到快乐，，把它写写成脚本本的形式式。c.大声地读读出脚本本并认真真地倾听听它。d.修改，修修改，再再修改。。e.定稿。f.形成故事事板。（（指导拍拍摄，向向客户作作介绍。。）g.产品。2.电视广告告的创作作团队:文案写作作者、艺艺术总监监、制片片人、导导演、作作曲家、、音效师师、音乐乐家、剪剪辑师。。一、电视视广告（二）杰杰维勒的的成功电电视广告告原则1开始就引引起观众众的兴趣趣。（前前三秒））2寻找关键键的图画画。（囊囊括整个个销售信信息）3简单。（（只讲一一个故事事）4注意编辑辑原则。。（容易易理解广广告的核核心思想想）5在广告结结束时要要用特写写镜头展展现产品品。content1.广告单元元广告的长度（秒）数值信息型（30分钟）2.0120（直接反应广告）2.090（引入复杂的新产品）2.0601.230（标准）1.015（宣传已有产品）0.8100.7图表10－1电视广告告关注值值（对最最低有效效频率MEF的贡献因因素）的的调整（三）关关注：广广告单元元与结构构性因素素2.结构性原原则（图图像和声声音）（1）（2）选择图像像故事脚脚本的类类型（见见图表10－2）写下语言言脚本——广告的文文稿或歌歌词，以以适合图图像的脚脚本。（（每秒钟钟1.5个字）图表10－2五种基本本的电视视广告图图像故事事脚本信息型脚本1.证明型：产品正在使用；之前或之后；同时比较；新用法。信息型或转变型脚本2.直接列举效用。3.实际生活的体验（小品）。4.推荐（通过代言人:名人或用户）。转变型脚本5.生活方式（以使用者为核心）。（故事或生活片断）（3）同时考考虑图像像和声音音的“旋旋律”或或“形式式”信息型电电视广告告：问题题（图像像）→品品牌识别别（图像像）和承承诺（声声音）→→解解决途径径（图像像）→→品牌识识别（图图像和声声音）和和妙语结结尾的““加强效效果”（（声音））。转变型电电视广告告：品牌牌识别（（声音））→正正面面的加强强因素的的“建立立”（图图像）→→品品牌识识别（图图像和声声音）和和妙语结结尾的““加强效效果”（（声音））。（4）（5）检查图像像本身（（以故事事版的形形式或在在录像带带上），，应能很很好地传传递信息息（图像像比声音音更容易易理解；；广告全全球化中中的语言言差异；；快速传传递）。。回放图像像和语言言脚本——检查品牌牌名称或或标识应应与产品品类别相相连（为为了品牌牌认知）），而且且品牌的的主要效效用承诺诺应展示示或说明明得很清清楚（信信息型）），或者者真实地地刻画（（转变型型）。content（四）电电视广告告的检查查表你是否先先考虑画画面然后后考虑加加的文字字？你选择一一种最佳佳表达方方式了吗吗？你是依赖赖你广告告的娱乐乐价值来来卖你的的产品吗吗？你问你的的开场白白吸引观观众注意意了吗？？你检查过过产品按按照时间间和与摄摄像机的的距离，，可以保保证产品品有足够够的可视视度吗？？你问过你你是否可可以更接接近动作作使得动动作更加加投入吗吗？你是否用用了特大大字号的的主题帮帮助观众众记住重重要情节节，特别别是产品品名字和和活动主主题？你是否莫莫名其妙妙地结束束了产品品？你是否选选择可以以增加画画面含义义的文字字，而不不是选择择与画面面显示完完全相同同的文字字？你是否肯肯定与画画面相关关的重要要文字呈呈现在屏屏幕上？？content（一）心心灵的的舞台1.让每一个个字都有有用。2.为耳朵而写，，而不是眼睛睛。3.要明确你的声声音效果，否否则会让听众众迷惑。4.使用真正有意意思的幽默。。5.让音乐成为声声音的效果。。6.反复强调客户户的名字。（（至少三次））7.避免数字。8.简单明了。9.要考虑时间限限制。（语速速不应太快））二、广播广广告content1.广告单元图表10－3广播广告关注注值的调整（二）关注：：广告单元与与结构性因素素调节因素指数广告的长度（秒）601.430（标准）1.0100.7听众的性别和年龄：30：60男人（所有年龄）0.9≈1.01.2女人（所有年龄）1.1≈1.01.5成年人0.9≈1.01.3未成年人1.21.6续上表广告格式或类型:30:60实际生活体验(小戏剧)1.41.7采访或推荐1.31.5唱歌并销售(广告音乐)1.01.2播音员朗读(生动的)1.01.22.结构性原则（（音乐和幽幽默）

（1）找到一种使人人产生极大兴兴趣的开场白白方式。A绝对有吸引力力的措辞和声声音（措辞：：性、危险、、金钱；声音音：电话铃声声、警笛或火火警声）B目标受众喜欢欢的音乐风格格（转变型广广告）

（2）从头至尾都使使用使人产生生丰富想象的的措辞或歌词词。A产生品牌回忆忆互动的句子子（或广告旋旋律）。B使用文字传送送器（比喻或或有趣的文案案）以传达品品牌态度效用用承诺。C想像力转移（（使用与电视视广告中相同同或相似的声声音录制效果果）。

（3）用一句相关的的妙语结尾。。A直接广告——怀疑反问式。。B幽默广告——相关幽默语。。C音乐（或旋律律）广告——在品牌名称的的一个弱拍结结束。content（三）播播音摘要检查查的项目是否在一句话话里重复你的的主题？重复复主要前提了了吗？是否用用它结束呢？？广告结构与你你要表达的内内容合适吗？？幽默有没有混混淆你要宣传传的产品信息息？人物声音，音音乐和其他声声音是否处理理得清楚？如果你要使用用有版权的音音乐，是否可可以用或用得得起，也是必必不可少的呢呢？音乐和声音效效果是否淹没没了销售信息息呢？是否有足够的的时间来自然然地可信地传传达出你想说说的内容？是否有足够的的时间制作所所有的声音效效果和音乐过过渡？时间安排是否否合理？通过广告提出出品牌的名称称，音乐和声声音是否能使使品牌被识别别呢？（四）广播广广告类型1成品广告2直播广告是指只写出广广告词，由播播音员现场直直播，或者甚甚至连广告词词也没有，只只是给播音员员一份实际情情况介绍，包包括产品的卖卖点和好处、、服务和业务务范围的广告告。a.如果广播电台台有很有名的的主持人，就就使用情况介介绍。b.当你不需要有有声音效果，，没有音乐或或不用多声道道合成时，你你可以使用已已写好的广告告词让主持人人现场读出。。是指已制作在在磁带上，拿拿到广播电台台可直接播出出的广告。a.如果你需要多多个复合声音音，音响效果果，音乐或是是这几项的合合成，而且声声音的质量稳稳定时，一定定要用成品广广告。b.如果你想定期期的更新你的的广告，那应应该使用录音音合成广告。。content（一）标题和和图像1.标题的作用（1）抓住读者的的目光。（引引发兴趣，吸吸引注意力））（2）吸引读者阅阅读正文。（3）交流益处。。（提供与卖卖点有关的承承诺和利益））（4）巩固品牌的的名称。（在在标题中点出出产品名称））（5）与消费者建建立情感联系系。（6）强调图像。。（与图像相相匹配）2.图像（1）展示产品或或产品的一部部分。（并同同时展示整体体产品）（2）展示准备使使用的产品。。（3）与竞争产品品比较。（4）表明产品接接受过检测。。（5）展示使用中中的产品。（（使用者的感感受－－表情情）（6）展示使用产产品后的愉快快结果。（7）展示如果不不使用广告中中产品的负面面结果。三、报纸广告告content3.标题的类型（1）直接利益。。（提供使用用产品的直接接理由）（2）指出害处。。（不使用产产品的不良后后果）（3）真实。（有有趣的琐事））（4）选择。（吸吸引特定受众众）（5）好奇。（引引诱读者阅读读正文）（6）新闻。（新新鲜趣闻）（7）命令。（命命令或要求读读者去做——“justdoit.”）（8）问题。（激激发思考，引引入下文）（9）重复。（重重要语句重复复）（10）双关语。（（要适度，不不要太入迷））（11）暗喻、明喻喻和类比。content（二）写广告告词的指导方方针（1）热爱产品。。（没有乏味味的产品，只只有乏味的作作者——大卫·奥格威）（2）不要试图在在一条广告中中做到一切。。（开发一个个主题，并持持续贯穿下去去）（3）写给一个个个体。（具体体化－－使用用“你”）（4）把商业语言言译成通俗易易懂的语言。。（不要过于于专业化）（5）要具体，避避免模糊的概概念。（6）不要夸大。。（实实在在在地告诉读者者你的产品能能为他们做什什么）（7）使用现在时时态和活泼的的语调。（时时尚感受和富富有朝气）（8）使用关联词词连贯思想，，建立关系。。（9）避免陈词词滥调。（10）不要过分分夸耀。（（大众汽车车“想想小小的好处””）（11）把陌生的的变熟悉，，熟悉的变变陌生。（（简洁解释释复杂，丰丰富描绘简简单）（12）“大声””地写。（（提高说服服力）（13）检验广告告词。（大大声读出来来）（14）修改作品品。1.设计的作用用（1）传达尽可可能多的信信息。（2）吸引注意意力。（3）帮助记忆忆。（4）强调重点点信息。（三）广广告设计content2.设计的基础础（1）底片或白白色空间。。（空白处处－－创造造一种排他他的感觉））（2）格式塔。。A.格式塔是指指整体方案案要比个个个组成部分分相加更重重要。（人人们首先感感到的是一一个整体，，然后才是是个别的细细节部分））B.格式塔原则则一般包括括：集合、、接近、相相似、闭合合。（3）平衡（对对称与不对对称）A.对称平衡是是静止的，，而不对称称平衡是动动态的。B.对设计中重重量的感觉觉来源于实实践和直觉觉，深色、、大的、厚厚的就感觉觉比较重。。C.通常图片和和标题比文文字和标识识重。（文文字是最轻轻的）（4）对比。（（包括颜色色、形状、、字体、图图像和文字字的质地等等）（5）和谐。（（一般用于于颜色、质质地、方向向和重量））（但不要要太过）（6）比例A.由不成比例例引起的不不舒服的感感觉被称为为感知不协协调。B.最完美的比比例是黄金金分割2︰3。（大多数数图片皆按按此比例））（7）韵律。（（重复产生生韵律）3.基本的广告告布局（1）图画窗口式式。（图片片占有60％－70％版面）（2）格子式。（（大小相匹匹配的图片片）（3）全文案式。。（4）框架式。（（图像环绕绕文案或相相反）（5）字迷式。（（较长文案案中嵌入图图片或表格格）（6）非直线式。。（可从图图像的任何何一点开始始阅读）content1.广告单元图表10－4报纸广告关关注值的调调整（四）关注注：广告单单元与结构构性因素报纸的尺寸2版面1.21版面1.01／2版面0.71／4版面0.5报纸的颜色四色1.8双色1.5黑白色（标准）1.0报纸中的位置男人女人新闻版1.01.0体育版1.00.5背面刊登的效果（1个版面的广告）没有相关性的文章（标准）1.0有相关性的文章0.8其他广告1.1≈1.0整页效果（小于整版的广告）没有相关性的文章（标准）1.0有相关性的文章0.6其他广告0.4报纸中的位置（小于整版的广告）上部（标准）1.0下部1.2外侧（边缘）1.3内侧（夹缝）0.9≈1.0续上表2.结构性原则则（图片、、大字标题题、主题文文案和品牌牌名称或标标识）（1）尺寸如果是一场场新的广告告活动，则则投放双版版广告；对对于已有广广告的持续续投入，如如果到达率率是主要目目标，则使使用整版广广告，如果果阅读频次次是主要目目标，则使使用若干张张半版广告告。（2）颜色即使在全色色报纸中也也要使用彩彩色。图片片的颜色是是最重要的的；同样，，如果你的的企业标识识在正常情情况下有颜颜色的话，，则要在标标识上使用用颜色。（3）图片在广告中，，要把尽可可能多的位位置留给图图片；然而而，对于高高度介入／／信息型的的品牌选择择报纸广告告来讲，首首先要有文文案，然后后再给广告告的图片留留下合适的的位置。（4）标题对于低度介介入品牌，，要写下一一个“完整整的”大字字标题；对对于高度介介入品牌，，应该采用用一个“导导入型””的大字标标题。（5）文案对于低度介介入品牌，，主体文案案不应超过过50个字；对于于高度介入入品牌，应应使用长的的文案（50－200个字）而且且要把效用用点列在多多处空白段段中。（6）品牌名称对于低度介介入品牌，，在大字标标题中应包包括品牌名名称并且在在广告的下下方重复品品牌名称或或者标识；；对于高度度介入品牌牌，应把品品牌名称或或者标识放放在导入的的大字标题题下面的任任何地方。。在所有的的情形下，，都要使品品牌名称或或标识非常常醒目。。CONTENTSwelcometousethesepowerpointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperiencewelcometousethesepowerpointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperiencecontent（一）广告告单元图表10－5消费和商业业杂志广告告关注值的的调整四、杂志志广告调节因素指数广告的大小多个插页1.6多张展开1.3双页展开1.31页（标准）1.0半版0.7广告的颜色四色（标准）1.0双色0.8黑白色0.7续上表在杂志中的位置封二1.2杂志内页1.0封三1.2封底1.3不值得调节的因素左、右边版面1.0出血、非出血版1.0广告的背面1.0≈1.1编辑撰写的文章的背面1.0调节因素指数广告的尺寸跨版1.7整版（标准）1.02／3版0.81／2版0.71／3版0.51／4版0.4广告的颜色四色1.4双色1.2黑白色（标准）1.0图表10－6行业杂志广广告的关注注值续上表在杂志中的位置封页（所有三个封页位置的平均）1.3杂志的内页1.0出血出血版1.2非出血版1.0插页插页广告1.3无插页1.0不值得调节的因素左、右版面1.0广告中赠券1.8content1.图片A相对于广告告的其他部部分来讲，，图片越大大越好。B图片应有一一个简单的的占主导地地位的焦点点。C产品的画面面或人物，，或者两者者，都应当当制作的相相当精美。。D对于妇女用用品来讲，，一位（女女性）名人人代言人的的画面效果果往往出奇奇的好。（二）结结构性原则则content2.标题A对于低度介介入的品牌牌，打字标标题应该是是1－8个字，并且且应该是包包括品牌名名称或者能能直接把注注意力引向向品牌名称称的“完整整”的大字字标题。B永远使用肯肯定的大字字标题——除非大多数数目标受众众相信与你你的观点相相反的说法法，在这种种简单的情情形下，否否定的大字字标题最合合适。C在大字标题题中试着使使用人称代代词（“我我”、“你你”）和名名词（品牌牌名称、效效用）D对于直接广广告来讲，，大字标题题可以放在在任何地方方，甚至可可以放在画画面中。但但是对于图图像传送器器广告来讲讲，大字标标题应该放放在图像的的下面。如如果大字标标题本身是是一个（文文字）传送送器，那么么就应该放放在图像的的上面。content3.文案A对于低度介介入的品牌牌，一般主主体文案应应少于50个字；对于于高度介入入品牌，一一般在50－250个字之间。。B短语可以提提高对广告告的最初关关注。C使用尽可能能多的令人人产生丰富富想象力的的词和短语语贯穿整个个文案主体体。content4.品牌名称A对于低度介介入的品牌牌，品牌名名称应该放放在大字标标题之中，，或能作为为一个整个个的大字标标题被“读读到”的地地方。标识识则可放在在任何地方方。对于高高度介入的的品牌，品品牌名称要要么放在大大字标题中中，要么放放在文案的的最后。B如果使用了了一个（图图片的）标标识，不必必令它非常常醒目。content（一）广告告单元图表10－7黄页广告关关注值的调调整五、黄页页广告调节因素指数广告的尺寸六个单元17.0四个单元10.5三个单元7.0两个单元3.5一个单元1.0广告的颜色多种颜色6.7双色4.5黑白色1.0注：1个单元指的的是1栏宽、1／4栏深。（1／16页面）content（二）结构构性原则（1）图片：最最好有一张张画片或一一张草图。。如果该广广告是为高高度介入／／转变型的的产品或服服务而作，，你要确定定该画面刻刻画得那个个“形象””就是你原原本想为该该公司做的的。（2）大字标题题：如果是是高度介入入的品牌选选择，使用用一个短的的（1－5个字）“导导入型”的的大字标题题。（3）主体文案案：为了支支持你的效效用承诺，，一定要使使用有力的的观点，因因为主体文文案必需详详尽表述，，以足以涵涵盖高度介介入的效用用，但为空空间所限文文案必须短短。（4）品牌名称称（包括标标识）：品品牌名称最最为重要；；在标识的的旁边应该该是公司的的电话号码码、地址、、位置（如如果顾客有有望来这个个地方的话话）和信用用卡支付选选择。content（一）广告告单元图表10－7户外和海报报广告关注注值的调整整六、户外和和海报广告告调节因素指数广告的尺寸独立广告（所有尺寸）2.5邻近其他广告1.0广告的颜色（不值得调节）各种颜色1.0content1.移动的A图片：使用用大的、不不属于传送送器类型的的图片。B大字标题：：因为在此此它同时也也是主体文文案，所以以要使用简简短（1－5个字）而完完整的大字字标题。C主体文案：：主体文案案是大字标标题的一部部分或者被被视为大字字标题的延延续。D品牌名称（（包括标识识）：品牌牌名称或者者标识必须须醒目；作作为大字标标题的延续续，它应该该可以被放放在它想放放的任何位位置或者可可以被看到到的任何位位置。（二）结结构性原则则content2.固定的A图片：首先先写下文案案，然后为为画面留下下足够的空空间。B大字标题：：如果你仅仅用一两句句话就可以以表达出完完整的信息息，那么就就用大字标标题来表达达吧。对于于一个长的的文案广告告来讲，使使用一个导导入型的大大字标题来来针对高度度介入的品品牌选择。。C主体文案：：应该是50－200个字。D品牌名称（（包括标识识）：对于于低度介入入的品牌选选择来讲，，应该在大大字标题中中包含品牌牌名称（完完整的大字字标题）并并且在广告告的下面重重复品牌名名称或大字字标题。对对于高度介介入的品牌牌选择来讲讲，要把品品牌名称或或标识放在在较低的位位置上。不不论任何时时候，品牌牌名称或标标识都应该该十分醒目目。content（一）直直销与广告告的区别广告的目的的是为产品品和品牌建建立广泛的的认知和良良好的态度度，而直销销就是现卖卖。时间紧急是是关键因素素。广告卖卖的是产品品，而直销销卖的是通通过最后时时限产生迅迅速反应报报价。对于直销，，最重要的的是通过努努力连续不不断地把产产品卖给同同一顾客，，以加强顾顾客与公司司之间地联联系。七、直接反反应广告（二）直直销的优势势1对顾客进行行精确定位位。2个性化信息息。3销售速度快快4多种包装选选择。5极少与其他他媒体内容容竞争。（三）成功功直销的三三个必须

1.顾客明细表

3.优惠

2.信息数据据库库支支持持：：应应该该把把范范围围缩缩小小到到为为最最主主要要的的顾顾客客提提供供产产品品和和服服务务。。邮件件通通常常以以有有限限时时间间的的优优惠惠请请求求回回执执。。在在信信件件的的大大字字标标题题提提及及优优惠惠，，并并在在每每页页的的末末尾尾及及附附言言中中多多次次提提及及优优惠惠。。时间间紧紧，，需需格格外外注注意意把把精精力力投投放放到到设设计计信信封封上上。。在在信信封封里里面面，，主主要要提提供供个个性性化化的的打打印印信信件件、、小小册册子子和和回回执执卡卡。。（四四））直直接接反反应应广广告告类类型型一步步直直接接反反应应广广告告———销售售（（订订单单））两步步直直接接反反应应广广告告仅仅仅仅试试图图导导入入一一种种询询问问。。（（电电话话、、邮邮件件））content（五五））一一步步直直接接反反应应电电视视广告告的的完完成成1.持续续两两分分钟钟的的硬硬性性推推销销电电视视广广告告。。2.选择择合合适适的的产产品品：：物物有有所所值值；；设设计计独独特特；；有有很很强强的的类类别别需需求求。。3.在广广告告中中展展示示说说明明产产品品。。4.还应应强强调调：：快快速速送送货货；；无无限限制制条条件件的的退退款款保保证证。。5.完善善的的公公司司电电话话接接入入系系统统（（容容量量））。。content（六六））直直接接反反应应广广告告的的策策划划1步骤骤：：选选择择目目标标受受众众；；选选择择媒媒体体；；设设计计创创意意；；管管理理数数据据库库。。2直接接邮邮件件广广告告中中的的““40／40／20规则则””：：这这个个原原则则指指的的是是对对清清单单（（目目标标受受众众的的定定义义））的的质质量量的的信信念念占占到到直直接接邮邮件件有有效效性性的的40％；；而而广广告告中中的的主主要要诉诉求求的的质质量量占占到到另另外外一一个个40％（（主主要要是是在在标标题题中中））；；广广告告本本身身主主体体文文案案的的质质量量占占了了另另外外20％。。（（这这个个原原则则也也适适用用于于电电话话推推销销））Thankyou!谢谢谢12月-2209:39:3909:3909:3912月-2212月-2209:3909:3909:39:3912月-2212月-2209:39:392022/12/319:39:399、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。09:39:3909:39:3909:3912/31/20229:39:39AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2209:39:3909:39Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。09:39:3909:39:3909:39Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-