广告学原理与创作技巧培训方案

广告学原理和广告创作技巧北京广播学院广告广告学院2004/4导言1、广告定义的内涵2、看广告的角度一、广告在营销中的角色广告不是救世主。4P：产品价格渠道促销广告是促销的一个环节广告公关人员销售SP辅助性工具二、广告的任务广告的首要任务：传递信息广告与传播广告与消费者三、有效传递信息的前提广告：科学还是艺术广告要讲策略：回顾营销目标

明确广告目标明确广告对象确定广告主题

然后才是：广告创作媒体选择效果测定调研的思想要贯穿广告活动的整个过程。四、广告如何传递有效信息

（针对印刷媒体）1，有效信息的选择诉求点：USP、形象法、重心法、定位法文字要素和视觉要素的协调运用

2，在广告要素中如何体现有效信息大标题副标题正文附文插图

时刻自问：

我最想向别人说什么

平面广告案例例分析下面我们再来来看一些从《《通信世界》》上选出来的的广告：集中表现出来来的几个问题题：信息传达杂乱乱，诉求点、、重要信息不不突出，核心心信息被淹没没。空洞的标题，，口号式标题题。无创新的视觉觉表现。忽视目标消费费群的特征。。不注意广告环环境，忽视细细节。训练自己的眼眼光

提高自自己的判断力力

为企业创创造更大的价价值五、电视广告告创作与运作作技巧要注意的几个个问题：1、衰减（WEAR-OUT）和生效（WEAR-IN）2、克服广告告效果衰减现现象的方法：：1）制作那些些能“奖赏””受众的广告告A、幽默、音乐、、舞蹈、戏剧剧等富有创造造性的表现；；B、理性广告，相相对复杂的信信息2）同一广告告主题，不同同的表现形式式3、何时需要要较高的展示示频次1）新信息、、新品牌、新新广告2）广告信息息复杂；3）需要激发发消费者的情情感或想象4）传播使用用经验的广告告5）小品牌广广告6）目标受众众低度参与，，或非情愿接接受信息或无无法理解信息息；7）要突破传传播障碍或噪噪音（如竞争争者广告）六、广告策划划1、概念根据广告主的的营销计划和和广告目标，，在市场调研研的基础上，，制定出一个个与市场情况况、产品状态态、消费者群群体相适应的的经济有效的的广告计划方方案，并实施施之，检验之之，从而为广广告主的整体体经营提供良良好的服务的的活动。要点明确广告策划划和广告计划划的区别。广告策划———动态广告计划———静态广告策划也可可以说是广告告策划活动，，是一系列的的决策过程。。难点：对未来来可能发生的的事件作出当当前的决策。。七、广告策划划的决策过程程大致有十几个个环节，每个个环节都是相相互关联的。。广告策划必须须注意决策过过程的内在统统一。中国最大的资资料库下载1、回顾营销销计划，明明确营销目标标难点：SWOT分析析所所谓的SWOT分析析是指有关于于优势、劣势势、机会和威威胁的分析。。2、明确广告告目标广告目标是以以营销目标为为基础的。广广告目标必须须服从于营销销目标，是为为实现营销目目标服务的。。广告目标应该该是具体的、、可以测定的的。广告目标标可以是“把把知名度提高高到50%””，“使好感感度达到80%”等具体体的指标。3，确定广告告对象（1）市场细细分地理人口统计特征征心理特征行为特征（2）目标消消费群的分析析确定注意选择和组组合4，制定广告告战略/策略略广告战略是从从战略的高度度确定广告运运动前进的方方向。5，确定广告告主题广告主题是整整个广告活动动开展时围绕绕的“中心思思想”。例子：丰田/每一天6，确定广告告表现策略广告表现策略略是广告创意意的指导，应应该表述为一一些具体的要要求。7，发展广告告创意广告创意是广广告活动的灵灵魂。什么是广告创创意？9，广告媒体体的选择了解什么叫““媒体”组合合。广告的发发布也有技巧巧和创意。10，制定广广告预算了解制定总体体广告预算的的几种常用的的方法。销售百分比法法；利润百分分比法；目标/任务法法；市场分额额法；广告预算的分分配要有利于于广告目标的的实现。要为为客户着想，，用有限的预预算创造最大大的价值。11，广告活活动的评估事前、事中、、事后的评估估。案例：在成熟熟的市场中创创造与培育新新车种——奥奥德赛的成功功市场背景竞争对手（1994）：：丰田，尼桑桑，三菱，本本田，马自达达。本田处在什么么市场位置呢呢？SWOT是什么呢？？谢谢！祝各位生活愉愉快

事业进进步！谢谢12月月-2209:39:4409:3909:3912月月-2212月月-2209:3909:3909:39:4412月-2212月-2209:39:442022/12/319:39:449、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。09:39:4409:39:4409:3912/31/20229:39:44AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2209:39:4409:39Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。09:39:4409:39:4409:39Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2209:39:4409:39:44December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20229:39:44上上午09:39:4412月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:39上上午午12月月-2209:39December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/319:39:4409:39:4431December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:39:44上午午9:39上午午09:39:4412月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。09:39:4409:39:4409:3912/31/20229:39:44AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2209:39:4409:39Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。09:39:4409:39:4409:39Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2209:39:4409:39:44December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:39:44上上午09:39:4412月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月229:39上上午12月-2209:39December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/319:39:4409:39:4431December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:39:44上午午9:39上午午09:39:4412月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。09:39:4409:39:4409:3912/31/20229:39:44AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2209:39:4409:39Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。09:39:4409:39:4409:39Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2209:39:4409:39:44December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:39:44上上午09:39:4412月月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月229:39上上午午12月月-2209:39December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/319:39:4409:39:4431December202217、一个人人即使已已登上顶