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文档简介
需要的障碍1购买力障碍2购买权障碍3购买时间障碍4认识偏见障碍5推销信任障碍6客户保险员推销障碍的种类站长素材()需要的障碍1第天需要的障碍1
(1)我们单位的福利待遇很好,也有了足够的积
(2)我们会找到其它方法生活,对保险没兴趣。(3)我已经购买了多种保险了,不需要了啊。(4)我们单位效益好,风险小,没必要保险。(5)我们年老时有子女养活,也有一定退休金(6)以前没保险都过来了,现在何必还买呢?
第天需要的障碍需要障碍,是指顾客认为自己不需要推销的保险商品而设置的障碍。它常因顾客的认识水平、心理成见或推销员不了解顾客情况等造成。1第天1购买力障碍2第天1购买力障碍购买力障碍,指顾客认为无钱购买保险而设置的种种障碍。顾客借口购买力不足,并非真的无力承担保险费,只是不想购买而已。应设法让顾客明白,购买保险并不昂贵,能够负担的起。保险既能提供经济保障,也能稳定资产和经营。2第天1购买权障碍3第天1购买权障碍购买权障碍,是指顾客以无购买决策权为借口而打发推销员。3第天1购买时间障碍4第天(1)这项保障计划很好,等我有时间再说(2)对不起,我现在很忙,下月再答复你(3)不用急,等我们商量后再打电话给你(4)我现在要出差了,等我回来再联系你1购买时间障碍4第天1购买时间障碍购买时间障碍,是指顾客在推销中有意拖延时间,希望延缓作出决定的一种做法。应向顾客指出拖延可能带来的危险后果,强调马上投保的重要性,并举例予以说明。4第天1认识偏见障碍5第天(1)保险是马后炮,人死后才给钱(2)不保险没事,一保险事全来了(3)保险都是骗人的,保险不吉利(4)我朋友都给我说千万别买保险1认识偏见障碍5第天(1)对保险公司的疑议1推销信任障碍6第天(1)你们保险公司的历史及运营情况如何(2)你们保险公司是否发生过不良事件啊(3)你们保险公司会不会破产啊,我担心1推销信任障碍6第天(1)你们商品的信誉怎么样啊,好不好(2)我要货比三家,去了解一下别的公司(3)你们公司商品的市场竞争力怎么样(4)保费可以优惠不?保额是不是太低?1推销信任障碍6第天1推销信任障碍6第天(3)对推销员及保后服务的疑议1(3)对推销员及保后服务的疑议
①投保前你们说得好,投保后就不见人了。
②你们推销员变动太快,我们以后怎么办?
③你们的理赔是否公正而及时?
④投保后能否中途退保或换人?
⑤万一发生战争或政局变化怎么办?
⑥若有理赔官司,听说对顾客不利。
⑦保险公司破产或解散了,我们怎么办?推销信任障碍6第天1推销信任障碍6第天推销信任障碍,是指顾客对保险推销员及代表的公司、推销的产品缺乏信任感或因无信心而设置的推销障碍。方法是多交谈,多沟通,多宣传,多关心顾客,使其相信您是优秀推销员,您所代表的公司和推销的产品都是一流的,是值得信赖的。完推销信任障碍推销信任障碍,是指顾客对保险推销员及代表的公司、推销的产品缺乏信任感或因无信心而设置的推
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