店铺商品思路

如何对店铺销售进行分析讲师---AndyXu分析的内容如何使店铺库存结构更合理?周销售走势分析周销售类别分析畅销款分析库存结构的合理性包括两个方面的内容:总量合理与结构合理：

总量合理:是指目前的库存总量与销售规模相对应，按照目前的销售水平，库存能够满足一定时期的销售。

结构合理：是指库存结构与目前的销售结构相对应，在款式、颜色、规格等方面能够基本满足销售的需要。

店铺货源组织是否到位更表现在店铺库存结构的合理性！跑鞋进少，足球鞋进多啦，销售不好！有没有什么方法啊？保证店铺库存合理的方法：

销存对比法：将店铺的销售与库存进行对比，从而根据库存可销售时间的长短来弥补库存结构不合理性。主要保证库存结构的合理性。

分布分析方法：利用上市时间和货品的动销情况对商品进行归类分组，从而判断目前商品动销的正常水平，以及后期存在库存压力的商品以及库存压力的大小。销存对比方法一：计算出一个销售周期的日均销售；读出店铺库存，款、色、规格码均可；表格格式如下：建议补货量=(销售天数-库存周转天数)*日均销售+铺场数量-库存数量商品码日均销售库存数量铺场数量可销天数建议补货量销售对比方法二：读出店铺的库存数据；读出店铺一个补货周期的销售；按商品码进行排序表格格式如下：利用以上表格可以为店铺填制订单；分类XxxsXxs

XsSmlxlxxlXxxl配发销售分布分析方法判断店铺库存总量和结构的合理性判断那些商品后期可能存在库存压力判断店铺库存后期压力的大小如何使用分布分析方法：读出店铺新款商品累计销售数量；读出店铺新款商品累计进货数量；求出商品的动销率情况；对于店铺累计进货与动销率来进行分类；分类以后形成表格如下：商品款数动销率分组备注>=30>=40>=50>=60>=70进货量分组5000\\\\4000\\\\3000\\\\2000\\\\1000\\\\周销售趋趋势分析析法1、如何作两两周店铺铺对比分分析？2、如何何作两周周类别对对比分析析？3、如何何作店铺铺销售趋趋势曲线线图？两周店铺铺对比分分析1、通过对店店铺近两两周同期期销售进进行对比比，以反应店店铺近期期销售的的变化和和现状！！2、通过过将店铺铺近期销销售的变变化与系系统销售售整体情情况的变变化作对对比，进进一步分分析产生生该现状状的原因因是什么么，在些些基础上上提出改进的的措施与与建议。。直属店两两周对比比报表报告格式式如下：：店名一二三四五六七合计二周对比日均销售保本点气温气温气温气温气温气温气温XX店上周本周合计上周本周两周类别别对比1、通过两周周各所辖辖店铺销销售结构构的对比比，从而反应应近期店店铺销售售结构的的变化及及销售结结构的现现状，找找出导致致销售下下降的因因素。2、通过各店店销售结结构与所所辖店铺铺总体销销售结构的对比比，发现现本店铺铺销售过过程中的的不足。。在此基础上再再深入到到款。两周类别别对比分分析表格格式式如下：：类别上周本周升降数量金额比例数量金额比例数量金额两周各店店类别对对比分析析表格格式式如下：比例为该该类别商商品在整整个销售售中所占占比重。。类别店铺名称店铺名称店铺名称店铺名称金额比例金额比例金额比例金额比例店铺销售售趋势曲曲线图通过当前前曲线趋趋势同历历史进行行比较，，衡量目目前经营营状况的的好坏，，并对后后期销售售趋势作作出预测测如何作店店铺销售售趋势曲曲线图如何作店店铺销售售趋势曲曲线图畅销款分分析对销售金金额由大大到小进进行排序序,销售售金额累累计比例例占80%的款款可简单单定义为为畅销款款。新款配销销存报表表新款配销销存报表表表格格式式如下:通过上面面的表格格,反应应了所辖辖区近几几周进货货情况以以及各款款商品销销售的变变化，我我们可以以发现那那些款动动销情况况比较好好。商品码累计动销率近几周进货近几周销售动销率进货销售前2周前1周本周前2周前1周本周9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。10:01:4910:01:4910:0112/31/202210:01:49AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2210:01:4910:01Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。10:01:4910:01:4910:01Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2210:01:4910:01:49December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月202210:01:49上上午10:01:4912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:01上上午12月月-2210:01December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3110:01:4910:01:4931December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:01:49上午午10:01上上午10:01:4912月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。10:01:4910:01:4910:0112/31/202210:01:49AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2210:01:4910:01Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。10:01:4910:01:4910:01Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2210:01:4910:01:49December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月202210:01:49上上午午10:01:4912月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2210:01上上午12月-2210:01December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3110:01:4910:01:4931December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。10:01:49上上午午10:01上上午10:01:4912月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。10:01:4910:01:4910:0112/31/202210:01:49AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2210:01:4910:01Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。10:01:4910:01:4910:01Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2210:01:4910:01:49December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月202210:01:49上午午10:01:4912月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月2210:01上上午12月月-2210:01December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/3110:01:4910:01:4931December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。10:01:49上上午午10:01上上午午