店铺最新盈利策略课件

店铺最新盈利策略成功=心态+观念+策略它们的共共同点是是什么可可以如何何突破她们接受受祖国检检阅，辛辛苦了朝朝花等等待您的的检阅，，感谢了了零售的道道与术小胜靠术术大胜在道道什么是促促销什么是引引爆式促促销促销的好好时机——节日哪些节日日有助服服装促销销节日质量量：如何何避免节节日出现现异常情情况节日数量量：您的的节日比比竞争对对手多吗吗节日数量量取决于于您的““道”——定义请您思考考什么是是节日为适应生生活的需需要而共共同创造造的民俗俗文化——百度度百科节日—吸吸引多数数公众眼眼球的日日子——金克克言以上是初初级的引引爆式促促销来看看高高级的引引爆式促促销伊拉克，，一鞋砸砸得世界界闻名红红火鸟鸟，你我我砸出红红火好运运3米距离离：脖子子以上5折，肚肚脐以上上8折脚脚踝以以上7折折，脚5折两场促销销，主题题、优惠惠均不同同，效果果确异曲曲同工。。一是提升升了店铺铺人气：：人气即即财气，，顾客盈盈门是销销量的保保障，也也是店铺铺实力的的最佳表表现；二是促进了了销售：业业绩才是促促销最根本本最原始的的目的，两两场活动中中单店销售售额为平时时的5倍以以上；三是扩大了了影响。通通常店铺的的促销辐射射面局限在在一片区域域，但借助助媒体的““眼”“嘴嘴”，影响响力则不可可估量。两两场活动为为新闻报道道提供了宣宣传亮点，，尤其是““砸布什””，吸引了了200多多家媒体，，极有效地地扩大了品品牌影响力力思考题：2009年年7月22日、9月月4日、9月16日日、12月月11日是是什么节日日建国大业这就是引爆爆式促销想不想挑战战您的引爆爆式促销创创意请各小组分分析此促销销的特点3米距离：：脖子以上上5折，肚肚脐以上8折

脚踝踝以上7折折，脚5折折请各小组分分析此促销销的特点初级引爆式式促销特点点紧扣热点带来实惠成本低廉中级引爆式式促销特点点紧扣热点带来实惠成本低廉有趣互动富有挑战高级引爆式式促销特点点紧扣热点带来实惠成本低廉有趣趣互互动动富有有挑挑战战宣泄泄情情绪绪聚集集人人气气制造造新新闻闻思考考题题：：2008年年10月月1日日是是什什么么节节日日2009年年10月月1日日是是什什么么节节日日她们接受受祖国检检阅，辛辛苦了朝朝花等等待您的的检阅，，感谢了了思考题：：2009年10月到12月有有哪些非非常规固固定节日日三枪拍案案惊奇思考题：：2009年10月到12月有有哪些非非常规固固定节日日2010年5月月到10月是什什么节日日更高级的的引爆式式促销：：商品企企划的配配合商品企企划每每年必必加系系列———节节日系系列引爆式式促销销的节节日分分类按固定定性：：固定定性节节日、、突发发性节节日按周期期性：：周期期性节节日、、一次次性节节日按范围围性：：全球球、中中国、、省区区、城城市按人事事性：：人物物性、、事件件性、、人物物事件件性无锡东东林书书院成功的的加盟盟商不不是做做与众众不同同的事，成成功的的加盟盟商做做事与与众不不同汝果欲欲学诗诗功夫在在诗外外——宋宋陆陆游游善弈者者谋势势，不不善弈弈者谋谋子道的突突破请您思思考店店铺、、服装装、顾顾客、、销售售、服服务、、管理理的含含义是是什么么单店最最新盈盈利策策略主讲金金克言言欢迎来来到聚聚成时时尚管管理课课程店铺由由感觉觉营销销迈向向数据据营销销人效件单价价客单价价分类额额占比比坪效老顾客客比率率销售额额连带率率畅/滞滞销10款款终端盈盈利KPI我喜欢欢有爱爱心、、善良良、能能照顾顾自己己的男男生，，是否否帅并并不是是最重重要的的。最最好和和我不不是同同一个个职业业终端盈利KPI人效件单价客单价分类额占比比坪效老顾客比率率销售额连带率畅/滞销10款建立用KPI说话的的营销会议议店铺解释业业绩差的常常见说法货品太差业绩不好•••••••促销乏力天气不好货品太少没有客人ORO终端盈利KPI人效件单价客单价分类额占比比坪效老顾客比率率销售额连带率畅/滞销10款建立用KPI说话的的营销会议议A品牌的店店铺案例单店目标制制定策略人效件单价客单价分类额占比比坪效老顾客比率率销售额连带率畅/滞销10款终端盈利KPI团队目标：：店铺每天天销售件数数达25件件，每月750件A品牌终端端策略个人目标：：正式导购购每天必须须销售3件件A品牌终端端策略销售对比选择一某某导购购一天销售售一件，货货值3000元选择二某某导购购一天销售售三件，货货值3000元单店目标执执行策略店铺也有““佝偻病””吗团队奖金：：店铺总共共销售件数数达25件件，奖励100元。。每多5件件再奖50元，以此此类推。此此奖金为店店铺正式导导购平分A品牌终端端策略正式导购每每天必须销销售3件，，少一件乐乐捐10元元A品牌终端端策略顶尖店铺每每天补“钙钙”，普通通店铺月底底补“钙””以上所有奖奖罚金额，，当天兑现现。淡旺季季的奖罚适适当调整。。遵循烫炉炉原理A品牌终端端策略O品牌激励制制度：销售售奖85%90%95%100%105%40060080010001200110%115%120%125%130%14001600180020002200单店人力配配置策略导购配备极为为充分A品牌终端策策略滞销款销售策策略人效件单价客单价分类额占比坪效老顾客比率销售额连带率畅/滞销10款终端盈利KPI导购穿A品牌的衣服上班A品牌终端策策略滞销款奖金：：针对店铺库库存多的商品品进行销售奖奖励，只要导导购销售一件件，奖励30元（PU案例））A品牌终端策策略研讨滞销款的的销售技巧A品牌终端策策略三天没有销售售的货品立即即调到其他店店铺A品牌终端策策略让导购熟悉货货品的策略导购穿A品牌的衣服上班，，且每月必须须买一件A品牌终端策策略创造衣服的多多样穿法A品牌终端策策略店长一对一抽抽背导购，通通过后方可做做销售o品牌终端策略略09秋主题玩转摇滚邋遢时尚伐木女孩幻想军团雾色森林民族印象派墨之剪影邋遢时尚灵感：90年年代老旧肮脏脏的流行风格格，越邋遢，，越时尚单品：牛仔、、毛衫、皮衣衣颜色：浅芥末末黄、火橙、、亮粉、莱拉拉紫010020030040050060070080090100110140150黑白蓝绿黄橙红咖紫灰粉金银我们的导购熟熟悉手中的武武器—货品吗吗让客人一次购购买多件的策策略人效件单价客单价分类额占比坪效老顾客比率销售额连带率畅/滞销10款终端盈利KPI提升进店率快速提升业绩的两种常见方法提升连带率组合推动是我我们坚定不移移的立场A品牌终端销销售格言空场时，彼此此为对方搭配配衣服，拍照照研究。并说说出适合的顾顾客类型、身身材、气质。。同时在营造造店铺销售氛氛围与工作乐乐趣，缓解工工作压力A品牌终端策策略试衣间外放置置挂通，挂上上部分百搭款款A品牌终端策策略试衣时，导购购迅速拿准4-5套给顾顾客备试A品牌终端策策略个人奖金：顾顾客一次购买买4件，必须须包括裤装，，奖励40元元。每多一件件加10元。。10件为一一段，达到段段数再加100元，根据据段数加。一一段加100、二段加200元（10件的奖奖金）A品品牌牌终终端端策策略略顾客客试试衣衣时时，，导导购购很很自自然然的的进进行行附附加加搭搭配配A品品牌牌终终端端策策略略顾客客单单件件买买单单，，不不计计入入导导购购个个人人业业绩绩O品品牌牌终终端端策策略略高价价货货品品的的销销售售策策略略人效效件单单价价客单单价价分类类额额占占比比坪效效老顾顾客客比比率率销售售额额连带带率率畅/滞滞销销10款款终端端盈盈利利KPI高价价位位商商品品奖奖励励：：针针对对价价位位在在3000以以上上价价位位的的服服装装，，每每销销售售一一件件奖奖励励30元元A品品牌牌终终端端策策略略导购购销销售售策策略略人效效件单单价价客单单价价分类类额额占占比比坪效效老顾顾客客比比率率销售售额额连带带率率畅/滞滞销销10款款终端端盈盈利利KPI顾客客试试衣衣时时，，其其余余导导购购不不经经意意赞赞美美A品品牌牌终终端端策策略略顾客客犹犹豫豫时时，，导导购购自自己己试试穿穿，，旁旁边边导导购购配配合合A品品牌牌终终端端策策略略超级级卖卖手手强强强强联联合合，，发发挥挥示示范范作作用用A品品牌牌终终端端策策略略顾客客服服务务策策略略人效效件单单价价客单单价价分类类额额占占比比坪效效老顾顾客客比比率率销售售额额连带带率率畅/滞滞销销10款款终端端盈盈利利KPI导购购要要留留意意顾顾客客的的穿穿衣衣喜喜好好，，以以便便下下次次进进店店为为顾顾客客拿拿准准衣衣服服A品牌牌终端端策略略深圳华华强北北路送时叫叫出客客人的的姓，，下次次来店店一定定能叫叫出她她的名名字。。必须须留顾顾客电电话，，做售售后服服务A品牌牌终端端策略略店长与与很多多顾客客打成成一片片，成成为朋朋友（常客客案例例）A品牌牌终端端策略略店长需需分析析老顾顾客的的穿衣衣喜好好，以以订准准货，，同时时带上上业绩绩最好好的导导购，，这样样导购购平常常销售售时会会更留留意顾顾客需需求A品牌牌终端端策略略VIP服务务策略略VIP服务务———鲜花花与礼礼物A品牌牌终端端策略略如果您您没有有服务务好客客人，，您的的对手手很乐乐意代代劳VIP服务务格言言提升销销售的的陈列列策略略成套陈陈列，，组合合推动动A品牌牌终端端策略略店长管管理策策略：：强势势沙丁鱼鱼鲶鱼效效应超炫终终端行行动强势提升店铺业绩五种尖端武器BECDA系统培训

？=共共事共识=共事事超炫终终端行行动强势提升店铺业绩五种尖端武器BECDA系统培训

有效激励杭州庆庆春路路超炫终终端行行动强势提升店铺业绩五种尖端武器BECDA系统培训有效激励高效例会超炫终终端行行动强势提升店铺业绩五种尖端武器BECDA系统培训有效激励高效例会表格工具终端盈利KPI人效件单价价客单价价分类额额占比比坪效老顾客客比率率销售额额连带率率畅/滞滞销10款款用表格格跟进进店铺铺的KPI超炫终终端行行动强势提升店铺业绩五种尖端武器BECDA系统培训有效激励高效例会现场教练表格工具广州的的北京京路科学订订货策策略主讲金金克言言职业买买手的的要素素职业买买手（（buyer）），源源于20世世纪60年年代欧欧洲。。1999年美美国《《旧金金山时时报》》提出出，以以前在在欧美美叫buyer，即即是买买入与与采购购———买手手买手的的要素素：有商业业头脑脑审美能能力要要符合合大多多数顾顾客的的审美美倾向向色彩、、服饰饰搭配配的技技能具有营营运者者的技技能（（终端端运营营、陈陈列、、采购购、成成本核核算））服饰市市场采采购技技能（（专业业数据据分析析）信息收收集及及处理理技能能商品管管理三三个阶阶段单店订订货阶阶段先天性性元素素最重要要的阶阶段预测准准确性性库存清清理阶阶段销售补补货阶阶段后天性性元素素过程性性阶段段数据准准确性性补救性性元素素恶果性性阶段段促销的的力度度赚头阶阶段蚀尾阶阶段我们订订的货货品是是怎么么变成成库存存的?为什么么低库库存=高利利润≠≠高业业绩?为了低低库存存我们们会放放弃合合理的的订货货吗?为什么么别的的品牌牌加盟盟商能能做到到低库库存?经营中中常出出现的的问题题订货与与生意意的关关系货品是是整盘盘生意意的基基础，，是实实现销销售的的载体体，没没有货货卖，，生意意就无无从谈谈起，，适量量的基基本库库存是是销售售的保保障库存积积压(利润润减低低)资金流流转不不畅新货买买入空空间小小下一季季销售售差基本库库存偏偏多180无法满足销销售(人为为降低低利润润)基本库库存偏偏少基本库库存偏少生意流流失181科学订订货的的成功功直接接关乎乎库存存管理理成败败，合合理的的存货货管理理是利利润提提升的的基础础保证最最大利利润的的情况况下，，将风风险减减至最最低总结：：订货货的重重要性性职业买买手订订货时时的考考量因因素历史数数据现有库库存系列宽宽度市场策策略商品策策略预定货货量销售目标单店订货系列占比职业买手订订货时的流流程性框架架核算经营营平衡点点历史销售售分析现有库存存结构价格带占占比品类颜色色比制定业绩绩计划品类颜色色比结构占比比系列占比比价格带占占比结构占比比预定采购购量历史销售售状况总总结设定新/旧货销销售比例例旧货结构构性缺失失检核市场流行行趋势分分析拆分指标标订货预定采购购结构促销计划划终端计划划店铺商品品的采购购量杭州女装装长期摸摸索的每每季销售售参考占占比华东地区区春装2月20%

3月100%4月80%夏装4月20%5月100%6月100%7月100%8月60%秋装8月40%9月100%10月80%11月20%冬装10月20%11月80%12月100%1月100%2月80%杭州女装装长期摸摸索的每每季销售售参考占占比北部地区区春装2月30%3月100%4月90%5月20%夏装4月10%5月80%6月100%7月100%8月30%秋装8月70%9月100%10月70%11月10%冬装10月30%11月90%12月100%1月100%2月70%杭州女装装长期摸摸索的每每季销售售参考最最新占占比（华东地区区）春装1月20%2月40%3月100%4月75%5月10%夏装4月25%5月90%6月100%7月100%8月70%秋装8月30%9月100%10月80%11月20%冬装10月20%11月80%12月100%1月80%2月60%杭州女装装长期摸摸索的每每季销售售参考最最新占占比（北部地区区）春装1月25%2月40%3月100%4月70%5月20%夏装4月30%5月80%6月100%7月100%8月60%秋装8月40%9月100%10月70%11月15%冬装10月30%11月85%12月100%1月75%2月60%确定本季季需要货货品总量量根据目标标业绩(可销售售时间)（A））、平平均单价价（B））、实际际销售平平均折扣扣（D））、预计库存存率（E）来计计算各店店铺的所所需货品品总量（（F）计算公式式：F=〔A÷÷（（B×D）〕÷÷(1-E)例：华东东A店铺业业绩指标标分别为为：1月月9万、、2月9万、3月8万万、4月月7万、、5月9万春装平均均单价为为330元，A店铺春春装平均均销售折折扣为8折，本本季总库库存要求求控制在在25%以内。。（含15%跨跨季换货货）请计算A店春春装总订货件件数店铺商品的采采购结构决定商品构成成的3种方法法各种类的商品品构成比各种类季节销销售指数各种类款色码码消化率商品构成比例例分析———整整体确立中心心商品季节销售指数数———确定各月月的中心商品品服种季节指数数=月销售÷该该服种季节节总销售*100%商品款式消化化率分析———确确立各种类中中心款式商品颜色消化化率分析————确立各种类类中心颜色商品尺码消化化率分析———确立各种种类中心尺码码商品信息销售信息市场信息订会前准备数数据A1上季节节产品销售总总金额2上季节节产品销售总总量（件）备注：平均产产品销售单价价目的：了解自己所在在区域消费能能力订货会前准备备数据B1上季节产产品订单总金金额2上季节产产品订单总量量（件）备注：平均产产品单价目的：与上一组数据据对比，得知知在产品价格格、总量上定定货是否有偏偏差订货会前准备备数据C1上季节节产品销售量量分类统计（（%）目的：了解当地消费费群对本品牌牌的认知及主主力销售商品品2上季节节产品销售价价格分类统计计（%）例100-200元200-300元300-400元——依次类推推目的：通过价格分析析了解主力销销售的价格体体系3上季节节产品销售尺尺码分类统计计（%）例165-170170-175175-180180-185185以上目的：根据以上数据据分析，了解解目标客户的的身材特点4上季节节产品销售按按颜色分类统统计（%）例如：蓝、灰灰、米、咖啡啡、红、黄、、紫等等目的：了解当地消费费市场对流行行色接受的程程度5上季季节产品销售售按风格分类类统计（%））目的：了解消费者对对服装风格变变化的需求6上季节节产品按库存存分类统计（（%）例如：货量问问题、价格问问题、颜色问问题、尺码问问题目的：：分析上上季商商品定定货的的失误误数据能能代表表什么么?市市场因因素的的影响响数据代代表已已发生生的销销售状状况分分析,从逻逻辑上上给予予预测测全部按按照数数据分分析的的结果果管理理世上多多了个个教授授少了了个商商人生生意失失败市场因因素的的重要要性(市场场预测测)市场因因素的的几种种体现现模式式气候竞竞品促促销销市市政建建设流流行行管管理员员工建议的的权重重:数据分分析占占?市市场因因素占占?60%,40%9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。10:02:4710:02:4710:0212/31/202210:02:47AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2210:02:4710:02Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。10:02:4710:02:4710:02Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2210:02:4710:02:47December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月202210:02:47上午午10:02:4712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:02上上午12月-2210:02December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3110:02:4710:02:4731December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:02:47上上午午10:02上上午午10:02:4712月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。10:02:4710:02:4710:0212/31/202210:02:47AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2210:02:4710:02Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。10:02:4710:02:4710:02Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2210:02:4710:02:47December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放