广播媒体广告基础培训

广播媒体广告基础培训SweetFM聆悦调频优秀是一种习惯这句话是古希腊哲学家亚Aristotélēs说的想成功营销产品首先要成功营销自己！销售的实质是什么？优秀营销人员的必备基本素质1．外在形象有可信度

从心理学角度上说，实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心。

2．一定的专业背景和市场知识

广告的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是周边有竞争媒体存在、而媒体差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。广告营销人员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

优秀营销人员的必备基本素质3．人缘好人气旺

一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受，即所谓人缘好、人气旺，这在演艺界特别明显，这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。人缘好、人气旺的营销人员往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具亲和力。

4．成就动机高

知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做营销人员的。一个有效的广告营销人员，渴望与人沟通，善于与人周旋，具有“与人奋斗其乐无穷”的个性，对成功与高薪有着强烈的渴望，因此他愿意承担容易引起争议的工作，能够承受不断的拒绝与失败，执着的向着某一特定目标行动；成就动机高的人，具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力，具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精神与忍耐力；他审慎地把握每一次机会，时时想到的是最终的结果。

优秀营销人员的必备基本素质5．对工作有宗教般的热情

一个有效的营销人员，对工作有异乎寻常的热情，就象演员进入角色，他不仅对所销售的广告产品有深刻的了解，而且深信所销售的广告产品是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。

6、创造性思维方式

营销本身就是一种创造性极强的活动，广告销售更是如此，不同的客户有不同的“性格”，也有不同的需求对象，没有“放之四海而皆准”的销售方法，只有营销理论与实际节目资源密切结合，才能创造出有针对性的销售技巧。

优秀营销人员的必备基本素质7．不是朝三暮四的“聪明人”

有效或高效率的营销人员是善于与人打交道的“乐天派”。经常在拒绝、冷落、挖苦、羞辱与失败的氛围中煎熬自己的自尊心，每一次挫折都可能导致情绪的低落，能够忍受这种结果的人，必定是乐天而又坚忍不拔、做事坚持要有结果、靠规模销售获得收益的“固执”的人，而不是经常换单位幻想不切实际收益的“聪明人”。有朝三暮四的时间，不如将现有的顾客搞定。

8．是善于倾听的洞察者

敏锐的洞察力表现在销售特别善于倾听，善于倾听不是听而不闻，更不是冷眼旁观者。而是身体语言、口头语言与顾客说话内容的高度配合。只有深入交谈的机会，才能了解客户的心理、爱好性格习惯。只有与顾客感情发生共鸣，才能找到降低顾客阻抗值的方法，有的放矢的对不同类型的顾客提供不同类型的服务。

广播的优势广播是可以随时陪伴的媒体

现代生活节奏加快，人们时间观念越来越强，作的事情越来越多，这时广播的优势就越来越明显：广播解放了听众的眼睛和手脚，边听广播还可以边干别的事情，人们可以在各种状态下听广播，另外随着私家车的增加，开车人每天接触最多的媒体就是广播，如今“在路上”的生活方式越来越普遍。广播伴随性的特点，满足了快节奏生活中人们“一心二用”的愿望广播是个性化生动媒体

广播是个性化，一对一的媒体。消费者认为电视和报纸是大众需求的，而广播则满足了个人需求，与听众的交流生动而意境深远，广播从语言、情感等声音的多种表现手段开启人的心扉，给听众带来最为和谐与完美的现象空间广播的互动性强

对于其他传统媒体，广播通过DJ的现场主持、交流和多种互动形式，为听众提供表达自我的空间，这种交流比其他媒体更亲切，更可信赖，是广播拥有稳定并不断增长的听众群。广播是最灵活、最高效的媒体

广播可以对发生的最新信息、新闻事件在最短的时间播出，因此“高效”是广播特有的优势广播是具有强效费力的驾车人群集散地

周所周知，驾车人群听广播已经成为堵车、行车过程中不可或缺的信息获取渠道；而驾车人群在消费实力方面明显高于其他群体，由此广播聚众效应更加明显。广播广告的优势广播广告覆盖面广

广播的信息传送可以说是无限的，可以在最短的时间内扩散到覆盖范围内任何一个地方广播受众明确广播节目是根据大多数听众类别来编排的，客户可以根据宣传对象的不同，在相应的时段进行宣传，与其他媒体相比广播受众明确，而且听众在情感上更易接受广播广告，变被动收听为主动收听广播广告灵活、方便

广播广告制作方便、快捷，客户可以根据市场的变化随时调整和改变广告内容广播广告投入低、回报高与报纸、电视相比广播广告成本低，只有同区域同时段电视媒体的十分之一

客户可投入比电视少的费用得到较高的回报广播广告是电视广告的有效补充电视是夜间媒体，广播是日间媒体，广播通过较高的重复率，成为电视广告最佳的有补充名词解释收听率（Rating）

针对某特定时段（节目），平均每分钟的收听人数占推及人口总体的百分比。收听率反映的是在特定时段收听某一频率或某一节目的人中在总体推及人口中的百分比到达率（Reach）

指在特定时段内收听某一频率或某一节目的人数占同一时段所有收听广播的人数的百分比。即是特定时段内某一频率的收听率占所有频率的中收听率的百分比。该指标考察的是收听某一频率（节目）的人数占当时所有收听广播的人数，数字越大，表明该频率（节目）在该时段的市场竞争力就越强千人成本CPM（costperthousand）

指在广告媒介计划中，载体每到达一千人次的受众量所需要花费的成本，以货币方式表示。千人成本可用于评估广告投放的经济效益，适用于不同市场广告投放高成本效益的比较CPM=（广告费用/到达人数）×1000什邡电台聆悦调频的技术指数发射功率、发射高度

发射功率1千瓦，发射塔高120米覆盖范围

因调频直线发射特性，平原无遮挡，以什邡为中心，半径60公里；地区包含德阳管辖地区、成都二环以外、北至罗江、南至成都、西至彭州郫县、东至中江。覆盖约600万人口（德阳379万，彭州78万，成都周边50万）节目时长

全天播出16小时，其中转播央广新闻2小时；自办节目14小时。电视媒体体各媒体特特性缺点成本高信息生命命短人口层面面选择性性低较容易被被删除(转台)较长的制制作时间间杂乱的环环境有线化降降低覆盖盖率电视优点听觉，视视觉和动动感到达率高高高花费形形象高经济效效益各媒体特特性报纸媒体体各媒体特特性优点权威性/可靠性性好的理解解和记忆忆有选择性性主动性阅阅读－能传播大大量信息息低制作成成本报纸各媒体特特性缺点信息生命命短读者注意意力不集集中表现形式式单一广告目标标对象选选择性差差广播媒体体各媒体特特性优点可选择观观众特别针对流流动性性听众众灵活性性强成本低低有助建立频频次创意性性强与听众众接近近缺点成本低低-地地位亦亦低视觉印印象差差生命周周期短短一般作作辅助助媒体广播媒媒体各媒体体特性性杂志媒媒体各媒体体特性性Magazine优点保存期期长、、传阅阅率高高读者群群可以以清晰晰地界界定有明确确的指指向印刷精精美、、图文文并茂茂发行不不受时时间、、空间间地域的的限制制广告制制作简简便缺点缺乏动动感和和声音音、吸吸引力力差制作周周期长长，缺缺少时时效性性广告接接触率率低广告功功效比比较慢慢，不不会产产生购买冲冲动种类多多，选选择度度高各媒体体特性性杂志媒媒体Magazine户外媒媒体各媒体体特性性优点覆盖率率广泛泛频次高高呈现比比现实实生活活大的的面积－－冲击击力可选择择地理理能见度度高全天效效应缺点观众众选选择择性性低低局限限于于简简单单信信息息自然然因因素素会会影影响响效效果果较长长制制作作周周期期户外外媒媒体体各媒媒体体特特性性网络络媒媒体体各媒媒体体特特性性优点点传播播速速度度快快覆盖盖面面广广灵活活、、实实时时性性强强形式式多多样样、、有有较较强强的的交交互互及感感官官性性承载载信信息息量量大大缺点点需要要电电脑脑设设备备支支持持同时时需需要要一一定定的的网网络络知知识识生命命周周期期短短沟通通形形式式普普及及性性差差广告告目目标标对对象象选选择择性性差差各媒媒体体特特性性网络络客户户在在哪哪里里？？媒体体受受众众群群客户户目目标标消消费费群群客户户销销售售渠渠道道媒体体覆覆盖盖渠渠道道客户户品品牌牌定定位位媒体体品品牌牌定定位位一致致一致致一致致饮料料食品品时尚尚运运动产产品品移动动通讯讯产产品品金融融保保险险IT类产产品品碳酸酸类类：百百事事可可乐乐、、可可口口可可乐乐、、非非常常可可乐乐果汁汁类类：：统一一饮饮品品、、顶顶津津饮饮品品、、汇汇源源、、娃娃哈哈哈哈、、王王老老吉吉乳饮饮料料：：蒙牛牛、、伊伊利利、、娃娃哈哈哈哈、、小小洋洋人人矿泉泉水水：：农夫夫山山泉泉、、乐乐百百氏氏、、娃娃哈哈哈哈等等食品品:恰恰恰、、可可比比克克、、服饰饰：：361度、、李李宁宁、、耐耐克克、、阿阿迪迪达达斯斯婚纱纱时时尚尚摄摄影影：：金夫夫人人珠宝宝饰饰品品：：周大大福福、、周周生生生生美容容医医疗疗：：丽人人医医院院化妆妆品品：：美宝宝莲莲、、兰兰蔻蔻、、欧欧莱莱雅雅、、雅雅诗诗兰兰黛黛电信信运运营营商商移动动、、电信信、、联联通通手机机：摩摩托托罗罗拉拉、、索索尼尼爱爱立立信信、、联联想想MP3/MP4:爱国国者者、、苹苹果果电脑脑、、显显示示器器：HP、IBM、联联想想、、明明基基数码码相相机机：：佳能能、、奥奥林林巴巴斯斯、、爱爱国国者者、、SONY保险险：友友邦邦保保险险、、太太平平洋洋保保险险、、银行：中国银银行、广广发银行行、招商商、房产汽车汽车:奇瑞汽车车、广州州本田、、通用汽汽车房产：宏达地产、蓝蓝剑房产产了解客户户五要素素1--客户行业业2--客户产品品3--客户市场场计划4--客户年度度或项目目预算5--客户项目目决策人人客户到底底有什么么需求？？1、增强品品牌知名名度2、拓展终终端渠道道，促进进产品销销售3、增加已已有消费费者忠诚诚度客户的广广告需求求客户的销销售、促促销节点点客户行业重点销售档期销售渠道新产品上市档期促销手段食品饮料4月---10月1月--2月超市、连锁、特殊渠道4月-6月买赠、活动会员答谢女性时尚、运动产品年度及特定节日（5.110.1元旦、母亲节、圣诞节、情人节、）商场、专卖店每年4季打折买赠会员答谢移动产品通讯年度及特定节日（5.1暑期档、10.1、元旦、母亲节、圣诞节、情人节、春节）商场、专卖店、连锁机构年度、长期买赠、活动、会员答谢金融保险IT类产品年度及特定节日（5.1、暑期档、10.1、元旦、圣诞节、情人节、春节）终端门店、商场数码成、连锁渠道、繁华商业场所金融：年度IT：1月-2月6月-8月买赠、活动会员答谢房产汽车年度及特定节日（5.1、10.1、元旦、春节）售楼处、4S店、繁华商业场所地产：重大节日挡期汽车：4月-6月活动会员答谢广播广告告的一般般形式一硬广告●最自然的广告形式,做的好效果很好●每个客户都要投●投的多,频次多,接触度广●每个硬广告只表达一个主题●缺点:不能完整传达客户想传达的资讯●解决办法:1.系列硬广告:设计多种版本,播出次数多,效果会很好,取得客户常年播放.如“摩托罗拉系列”、“黑松饮品”、“金馬廣告”、“禧玛诺”、“真维斯”等2.搭配其他广告形式二小专题●要结合知识性●品牌纪事是很常见的表现形式●解决办法:1.在1分钟内,超过难度大,要设计的好,出现的人物多,注重人物角色的塑造,如“阿华田营养博士”、或用转接法如“禧玛诺系列小专题”用代言人的形象等,音效要好,像个故事,可听性要强.2.设计系列小专题,取得客户的投放量三情景剧●编排引人入胜的剧情故事●巧妙地将客户的诉求传递给听众●解决办法:1,设计感动人的、非常好的情景、非常吸引人的3分钟内小故事剧本,如“亚哈咖啡”、“阿尔卡特”2.要有好的策划、设计,还得有好的制作才能达到四小栏目●冠名、特约●新闻、气象、体育、财金、房产、音乐●有商业导向,根据小栏目的特性寻找适合的广告客户●解决办法:1如气象找保险公司:天有不测风云,中国XX保险与您一起关注天气(对听众表达关怀),或以上天气报告由中国XX保险提供；体育找对赛事关切的客户；财金找银行、证券冠名；房产找开发商冠名；音乐“现在是XX企业音乐世界”2.每天选不一样的高档、古典或爵士乐的5分钟小栏目版本,很精彩,给客户特约、冠名.如“金馬系列”.房产公司也可以(广告费按月可收6-7万)如“慧谷办公小资讯系列”五新闻配合●发掘客户要传达资讯的新闻性●广告新闻化●解决办法:如娱乐场所开业、餐饮业开业、大卖场开业、专卖店开业、企业周年庆活动等六资讯配合●设置《消费信息生活资讯》专栏●2分钟免费广告信息的组合,每天2次，次日不重播.提供最新、最快的消费信息生活资讯,如商场商品打折、特价、展销、特色产品、新产品上市、节日市场、二手市场、医药、演示会、公共交通、文化、教育、招生、培训、招工、美容、休闲、旅游、汽车、楼市开盘、房产中介、装饰、证券发行、拍卖、大型演唱会等,成为听众购物的好帮手,客户和听众关注度高的专栏●解决办法:1.以不收费的节目吸引客户,再告诉客户仅播2次是不够的,再推介到其他时段播出

2.从各种媒体中去广泛搜集信息源3.在于开发未开发的客户,吸引更多的潜在的客户来做广告,对已开发的客户给予小回报.如《消费信息生活资讯》样带片断4.如客户要在专栏中付费长期或连续播,绝对不行,会影响节目定位七热线参与●强化互动性●通关密语,强制传达讯息●解决办法:节目不超过5分钟,让听众参与,说一句或规定的语句,如客户广告词或其他,即可取得奖品或礼券八短信参与●更多人可参与●可帮助客户收集名单●解决办法:1.提高听众参与互动的乐趣,对客户的信息发生兴趣,猜中或参与得奖

2.仅是一个工具,不能赚很多钱,听众发短信要付费,如参与的人不多,会产生客户对电台收听率的怀疑,不太利,效果不会非常好,必须设计的非常好,出的题目非常吸引人

3.参与者绝大多数是学生,只是一个平台九活动●电台主办●搭配活动(演唱会、公益活动、明星或主持人签名等)办活动●电台自我宣传●解决办法:1找有影响力和听众感兴趣的聚焦点2.对活动精心策划和包装3.选择人流量大或听众熟悉的场地,如大型百货公司、广场4.突出电台自我宣传和推广,提高听众的认可度十歌曲配合●代言人形象结合●为客户创作主题歌●解决办法:1如统一冰红茶的代言人是孙燕姿,播一首孙燕姿的歌再放一首统一产品的广告,有联想,效果好.歌曲也卖钱,巧妙地联系在一起

2.为客户产品、大型企业、娱乐场或旅游节、赛马节等创作主题歌十一专题—嘉宾参与●建立与客户良好互动●解决办法:不仅仅是“药商”,可与政府行政部门合办节目十二公益报道●将企业与公益形象结合●解决办法:1.如公益献血广告,接某某企业或产品与您共同参与语句,可提升公众形象2.公益类题材很多,如:依法治国、爱国精神、讲究卫生、倡导文明、讲普通话、尊老爱幼、尊师爱生、人际关系、保护文物、优生优育、保护动物、依法用地、节约用水、希望工程、善待孤儿、珍惜生命、预防爱滋、防癌抗癌、劝导戒烟、远离毒品、交通安全、家庭安全、公共安全等等十三报时●整点、半点报时●报时是稀有资源,能最快提升客户的知名度,并展现其实力的有效方式之一●解决办法:1.报时后加10～20秒报时广告,越短越难做,创意要好,制作必须精良,版本多个,可在不同时段对听众表达关怀2.如“雅哈咖啡”10秒版本21个;“慧谷时空”(房产)15秒版本40个十四栏目冠名●栏目冠名●解决办法:1.大栏目是电台的有限资源,尤其是收听率高的知名栏目,一般不轻易冠名,一定要非常大的客户,能出非常大的价

2.冠名以小栏目为主十五现场直播●电台现场直播●解决办法:1出现场直播,较少去做,因很难兼顾到听众的感觉,状况很难把握2.做直播一般应放在周末和节假日,不然效果不太好十六奖品提供●奖品提供●解决办法:如小礼品、奖券、电影票等,要选择强势的企业客户并搭硬广告十七专访●企业专访●解决办法:1客户不一定要到台,主持人可到企业做专访,也可用电话采访,很短,1～2分钟,效果很好2.如“真维斯”(5分钟小栏目)服装店的专访,有开业信息,现场背景音效,主持人介绍,董事长的祝愿十八代言●代言●解决办法:不是指某某明星代言,可找听众说几句话或录个音,说个喜欢听电台的理由,既提升了电台的形象,又扩大了听众群,如巧妙地带上“企业”,效果也非常好(如我是某某企业的),富有时代气息,真实感较强十九主持人口播●主持人口播●主持人很自然地把客户的述求讲出去,但收费很难计价●解决办法:如一个主持人在旅游地,主持人报这里的住房已被游客全部订完了,很自然地把这家宾馆介绍出去了,效果较好二十综合运用●综合运用广播广告表现的各种形式组合推介●从不同的角度去表现客户或产品多方面的优势●解决办法:A.系列硬广告B.报时＋15秒硬广告C.广播情景剧＋对应30秒硬广告D.资讯小栏目＋30秒硬广告E.代言＋30秒硬广告F.灵活运用,巧妙搭配组合让我们一一起努力力谢谢谢12月-2209:56:3409:5609:5612月-2212月-2209:5609:5609:56:3412月月-2212月月-2209:56:342022/12/319:56:349、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。09:56:3509:56:3509:5612/31/20229:56:35AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2209:56:3509:56Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。09:56:3509:56:3509:56Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2209:56:3509:56:35December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20229:56:35上午午09:56:3512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:56上午午12月-2209:56December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/319:56:3509:56:3531December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:56:35上上午午9:56上上午午09:56:3512月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。09:56:3509:56:3509:5612/31/20229:56:35AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2209:56:3509:56Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。09:56:3509:56:3509:56Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2209:56:3509:56:35December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:56:35上上午午09:56:3512月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月229:56上午午12月-2209:56December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/319:56:3509:56:3531December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:56:35上上午9:56上上午午09:56:3512月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。09:56:3509:56:3509:5612/31/20229:56:35AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2209:56:3509:56Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。09:56:3509:56:3509:56Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2209:56:3509:56:35December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20229:56:35上上午09:56:3512月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月229:56上午午12月-2209:56December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/319:56:3509:56:3531December202217、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强不息。9:56:35上午9:56上上午09:56:3512月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您的下载载观看专家告诉9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。09:56:3509:56:3509:5612/31/20229:56:35AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2209:56:3509:56Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。09:56:3509:56:3509:56Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2209:56:3509:56:35December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20229:56:35上上午午09:56:3512月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:56上上午12月-2209:56December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/319:56:3509:56:3531December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:56:36上午午9:56上午午09:56:3612月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。09:56:3609:56:3609:5612/31/20229:56:36AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2209:56:3609:56Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。09:56:3609:56:3609:56Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2