广告策划市场调查及其媒体渠道策划

广告策划

央视广告招标额再创出新高中国经济马力不减时间：2008年11月19日06:58:18中财网第一章概述广告的定义：广告的定义是随着时代的变迁而不断演变的。早期“广告”一词来源于拉丁语，意为唤起大众对某种事物的注意，并诱导于一定方向所使用的一种手段。汉语的广告就是广而告之的意思。广告的范围：①狭义：市场学体系中的经济、商业广告。②广义：不仅包括经济广告，还包括文化广告、公告、声明等各种非盈利性广告。公益广告公益广告公益广广告告文化宣传广广告商业广广告告广告的作用用：“通告告”、“诱诱导”、““教育”是是广告的重重要功能。。广告经营营活动内在在的包括了了经济效益益和社会效效益两项密密不可分的的内容。广告的本质质特征：广广告是对信信息传播方方式的称谓谓，广告的的本质特征征就是把有有关信息广广泛的传递递给应该知知道的人。。基于上述认认识，我们们给出广告告的定义是是：广告是是把由广告告主付出某某种代价的的信息，经经过艺术加加工，通过过不同媒介介向大众传传播，达到到改变或强强化人们观观念和行为为的目的。。艺术性是广广告的基本本要求，平平铺直叙未未经加工的的广告不能能称之为真真正的广告告。如何做成功功而有效的的广告？缜密的策划划和良好的的创意是成成功广告的的保证，甚甚至可以说说是广告的的核心地位位，也是我我国广告界界最为薄弱弱的环节。。第二章广告告策划概述述

第一节节策划的定定义一、策划的的一般定义义近年来，策策划已经成成了“智慧慧和谋略””的代名词词，策划的的涉猎范围围极其广泛泛，无论是是体育盛会会、影视歌歌舞、产品品包装、形形象推广等等等。策划定义：：整合各类类现有资源源和潜在资资源，判断断事物的变变化趋势，，确定可以以实现的目目标和预算算结果，再再由此来设设计选择能能产生最佳佳效果的资资源配置与与行动方式式，进而形形成决策计计划的复杂杂思维过程程。二、策划的的内涵从策划的过过程看，一一个完整的的策划基本本包括了““预测”和和“决策””两大步骤骤。从策划的内内容看，完完整的策划划包括了战战略策划和和战术策划划。策划的性质质表明它是是一项极其其复杂的综综合性思维维过程。策划的范围围表明，策策划现象普普遍存在于于人们的日日常行为中中，无论是是政治统治治、企业发发展和个人人发展都要要精心策划划和设计。。第二节广广告策划划的概念、、特点、及及作用一、广告策策划的概念念微观：微观观广告策划划又叫单项项广告策划划，即单独独对一个或或几个广告告的运作全全过程进行行的策划。。宏观：宏观观广告策划划即整体广广告策划，，它是对在在同一广告告目标统摄摄下的一系系列广告活活动的系统统性预测和和决策。包包括：市场场调查、广广告目标确确定、广告告的定位、、战略战术术的确定、、经费预算算、效果评评估在内的的所有环节节进行总体体决策。二、广告策策划的要素素一个完整的的广告策划划，基本上上都包括策策划者、策策划对象、、策划依据据、策划方方案和策划划效果评估估五大要素素。1,策划者者即广告作作者，是广广告策划活活动的中枢枢和神经，，广告策划划者必须知知识广博、、思维敏捷捷、想象力力丰富，并并且通晓市市场、熟悉悉营销，具具有创新精精神，策划划者的素质质直接影响响广告策划划成果的质质量水平。。二、广告策策划的要素素2，策划依依据：策划划依据是策策划者必须须拥有的信信息息和知识。。其一是策策划者的知知识结构和和信息储存存量，其二二是策划对对象的专业业信息。3，策划对对象：是指指广告所要要宣传的商商品或服务务。4，策划方方案：须具具备指导性性、创造性性、可行性性、操作性性和针对性性。5，策划效效果评估：：用以判断断出广告策策划活动的的成功与失失败，为下下一步行动动制定对策策。三、广告策策划的特点点广告策划具具有目标性性、系统性性、思维性性、智谋性性、操作性性、变异性性和超前行行等特点。。目标性指广广告策划的的定位；系系统性表明明策划是一一项系统工工程，这是是其区别于于点子和谋谋略的标志志；操作性性指广告策策划是一门门实践科学学，要能解解决现实中中的许多难难题；变异异性则指广广告策划中中战术的变变异性（战战略策划则则应保持相相对的稳定定性）；超超前性是对对组织生存存和发展的的一种前瞻瞻性运筹谋谋划。四、广告策策划的作用用保证广告活活动的计划划性保证广告工工作的连续续性（案例例：美的““星”系列列、海尔““小”系列列等）保证广告活活动的创造造性保证广告活活动的最佳佳效果总之：追求求技术参数数上的最优优化程度，，保证最佳佳效益，是是广告策划划活动的重重要作用。。案例分析从从吉利利的成功看看广

告策策划的长远远战略刀片大王吉吉利的发迹迹史：1895年美美国人吉利利发明了刀刀片，1903年成成立“吉利利安全剃刀刀公司”初期由于消消费者缺乏乏了解，第第一年卖出出剃刀53把，刀片片仅仅销出出170余余件。随后后虽然作了了大量的广广告宣传，，市场占有有率依然不不高。策略：一战战期间，以以成本价将将吉利安全全剃刀供应应盟军将士士使用。结果：数年年毫无盈利利，却拥有有了大量的的忠实消费费者和义务务宣传员。。跻身世界界知名企业业行列。启示：1，策划这这类广告活活动，必须须目光远大大，立足长长远，必要要的时候要要牺牲短期期或局部利利益，换取取产品的长长盛不衰。。2，前期投投入巨大，，广告主应应有心理和和资金方面面的准备。。3，一定要要以过硬的的产品质量量做保证。。同类案例：：美孚石油公公司开拓中中国市场日本家电进进入中国市市场等第三节、广广告策划的的基本原则则广告活动是是指广告人人如何开展展广告活动动的实践性性理论，为为了保证广广告策划的的指导性、、操作性，，在进行操操作时必须须遵循以下下基本原则则。一，真实性性原则广告策划的的内容必须须以事实为为基础；真真实是广告告的生命，，也是广告告策划的首首要原则。。案例：1，，2006年初欧典典地板的崩崩溃。2，钥玛锁锁的策划广告是一门门艺术，需需要合理的的艺术夸张张和渲染，，缺乏艺术术感染的广广告很难打打动人心，，因此，艺艺术夸张和和虚假宣传传有时成了了难以界定定的难题。。虚假广告的的表现主要要有：①将劣质商商品说成优优质商品，，诱导消费费者购买。。②隐瞒商品品的缺陷，，甚至隐瞒瞒对人体有有害的问题题。③进行不能能兑现或根根本无法兑兑现的承诺诺。了解虚假广广告的表现现形式，有有助于保证证广告策划划的真实性性。二、信息量量原则信息量通俗俗地讲就是是信息的容容量，广告告作为一种种信息传播播活动，无无疑要想消消费者传递递一定的信信息，而广广告策划作作为一项系系统工程，，从广告前前期调查活活动、广告告内容的创创作到媒体体的选择和和发布，都都要遵循合合理的、科科学的设计计和安排，，这就要求求广告策划划必须遵循循信息量原原则。广告策划的的信息量原原则表现在在：1，提炼广广告信息：：广告信息并并不是显而而易见的浮浮现在广告告主体上的的。一般的的说，消费费者接触到到的广告信信息都是广广告策划者者分析比较较和评价了了广告的立立体特点之之后，以及及广告主对对消费者利利益承诺的的基本情况况后，精心心编制加工工而成的。。案例：中国国联通，英英国劳斯莱莱斯。对于联通的的意义联通A股市市值日减180亿元元2008年年06月05日08:11[我来说说两句][字号：：大中小小]来源：北京京晨报

2，选择信信息通道信息通道是是指广告必必须依附的的传播媒体体。广告策策划者了解解和研究广广告媒体的的技术型特特点，目的的是扬长避避短，合理理的选择组组合，确保保信息有效效传达。3，确保信信息流向广告信息的的接受者因因年龄、职职业、性别别、文化程程度和生活活习惯的差差异，呈现现出各种特特点，因此此广告策划划必须考虑虑到各类消消费者的特特点，确保保信息尽可可能广泛的的覆盖到消消费者。应该说，遵遵循信息量量原则，可可以使广告告策划活动动表现出一一种更加冷冷静的经济济性和科学学的技术性性，保证广广告策划的的效果。三、针对性性原则因为广告策策划的对象象各不相同同，达到的的广告目的的也不一样样，因此广广告策划的的具体内容容和广告策策略也要有有所不同；；针对性即即是保证广广告策划具具有个性的的一个重要要原则。今天，一个个四不像的的牌子很难难立足，因因此广告策策划必须具具有针对性性，对症下下药，有的的放矢，这这样才能体体现广告策策划的作用用，产生真真正的广告告效果。如如果不论对对象是谁，，具体情况况如何，而而是一味的的套用一个个模式代替替所有的策策划活动，，那就失去去了策划的的意义。案例：开封封市西郊房房地产广告告。中华系列轿轿车失败与与成功的启启示四、心理原原则“科学的广广告术是依依照心理学学法则的。。”广告用于消消费者的过过程来看，，消费者接接受广告信信息要经历历：引起注注意→激发发兴趣→刺刺激欲望→→加强记忆忆→诱发购购买五个阶阶段，这实实际上就是是反映了消消费者购物物时的心理理活动过程程。广告策划的的心理原则则体现在以以下两个方方面：1，搭配好好广告信息息的事实部部分和心理理部分。2，广告策策划应遵循循人们的认认识规律和和程序。案例：麦当当劳广告创创意五、法律道道德原则广告作为大大众传媒行行为，是一一种有责任任的信息传传递。首先，广告告策划必须须遵循以法法律为准绳绳，在合法法化的基础础上展开广广告策划。。其次，广告告策划必须须遵循社会会伦理道德德。最后，广告告策划不能能违背人们们的宗教信信仰，民族族情感。案例：医药药广告，可可口可乐，，人体彩绘绘广告，丰丰田，立邦邦漆等。第四节广告告策划的内内容和程序序广告策划的的内容主要要有：1，广告市市场调查2，市场认认识与细分分3，产品认认识与定位位4，广告战战略策划5，广告媒媒体渠道策策划6，广告推推进程序的的策划7，广告效效果评估第三章广告告市场调查查广告市场调调查是广告告策划与创创意的基础础。案例：恒基基“连笔王王”、新飞飞冰箱。一、市场调调查的特点点1，目的性性，任务是是搜集商业业情报和市市场信息。。2，实践性性，市场调调查得出的的结论要得得到市场经经济的实践践检验。3，相关性性，市场调调查一般是是以某种产产品的营销销活动为中中心展开具具体的调查查工作。新飞促销广广告二，广告市市场调查的的目的。广告市场调调查的最总总目的是促促进营销。。如果具体分分析应包括括以下目的的：1，产品定定位2，选择广广告策略3，确定广广告媒体的的方式4，寻求最最佳的广告告诉求点5，确定广广告时机三，广告市市场调查的的内容和范范围1，市场环环境调查2，广告主主企业经营营情况调查查3，产品情情况调查4，市场竞竞争性调查查：产品的的市场容量量；竞争对对手的销售售服务和售售后服务水水平；竞争争对手的生生产经营管管理水平；；竞争者所所采用的广广告类型与与支出。5，消费者者调查三，广告市市场调查的的方法技巧巧广告调查的的基本方法法：1，市场普普查法2，抽样调调查法3，典型调调查法4，随意调调查法广告市场调调查的常用用技巧：1，双项选选择法2，多项选选择法3，排序法法4，自由回回答法5，比较法法市场调查问问卷设计1，双项选选择法你是否喜欢欢喝可口可可乐？A，喜欢B，，不喜欢2，多项选选择法在购买家用用轿车时，，你最关心心轿车那种种指标？A，舒适性性B，安全全性C，油油耗D，噪噪音小E，，外形美观观F，性能能好G，其其他3，排序法法促使你购买买本品牌手手机的原因因是？（按按重要顺序序选择三个个答案）A，品牌B，价格C，广告D，颜色E，性能F，售后服服务G，他他人介绍（（第一位位：第第二位：：第第三位：：））市场调查问问卷设计4，自由回回答法这种问卷不不拟定答案案，被调查查者可以自自由的发表表意见。它它可以缩短短问答者之之间的距离离，但也难难以形成一一般性的结结论。如：你喜欢欢那种样式式的服装？？你喜欢按重重品牌的化化妆品？5，比较法法喜欢较喜欢一般不喜欢诺基亚飞利浦第四章产产品认识识与定位概述广告的最终终目的是为为了促进产产品的销售售。在现代代广告活动动中，建立立成功的广广告策划创创意的前提提，首先是是了解产品品，熟悉产产品，准确确的根据市市场动向，，进行产品品的分析和和研究，并并采取相应应的广告策策略，以配配合广告策策划的实施施。第一节产品品认识一、产品的的概念：产品不仅是是指产品自自身的有形形物质实体体，还包括括一切能够够满足消费费者需求和和利益的无无形服务及及其它因素素，即凡是是能够满足足消费者需需求的因素素都属于产产品范畴。。二、产品细细分整体产品概概念把产品品理解为核核心产品、、有形产品品、延伸产产品三个层层次的组合合。1，核心产产品：广告告宣传产品品的根本出出发点。2，有形产产品：是核核心产品借借以实现的的形式，结结合起来宣宣传会对消消费者产生生巨大的促促买作用。。3，延伸产产品：广告告诉求的重重要方面。。第一节产品品认识三，产品的的价值了解产品的的价值，是是产品认识识进一步深深化。1，产品的的使用价值值2，产品的的社会价值值3，产品的的宣传价值值4，产品的的竞争价值值“即使你所出出售的商品只只是一粒毫不不起眼的石子子，但你仍需需以天鹅绒包包装。”———推销界名言言第二节产品分分析“如果我要给给任何一个人人的忠告的话话，那就是在在他开始工作作之前，先要要彻底的了解解他所要做广广告的商品，，你的聪明才才智，你的煽煽动力，你的的想象力及创创造力都要从从对商品的了了解中产生。。”——威廉廉·伯恩巴克克（美国广告告思想家）一、产品生命命周期分析典型的产品生生命周期包括括四个阶段：：引入期、成成长期、成熟熟期和衰退期期。二、产品形象象分析“不要卖牛排排，要卖烧牛牛排的嗞嗞声声”——韦勒勒（美国著名名销售专家））第二节产品分分析三、产品物质质特点分析1，用料2，用途性能能3，产品外观观：色彩、规规格、款式、、产品配套、、产品工艺与与技术、产品品服务、包装装等四、产品识别别标志分析1，商标———“商标是商商品的脸”从现代广告策策划的角度，，对商标分析析主要从以下下方面：①商商标是否独一一无二②商标标是否将企业业与产品的特特点充分表达达出来，并有有一定的意义义③商标是否否美观大方、、构思新颖④④商标是否简简洁鲜明，易易看易记。蓝天白云组合合成螺旋浆的的感觉，让人人感受宝马的的自由,舒适适以及科技含含量。法律界人士就就ＱＱ之争称称——奇瑞难难绕过腾讯2005-12-0201:06:00来来源:北京京娱乐信报(北京)信报讯（记者者贺文华）腾腾讯ＱＱ和奇奇瑞ＱＱ的商商标纠葛备受受外界关注。。记者昨天采采访法律界人人士，得到的的观点是对双双方而言最好好的结局是和和解，因为奇奇瑞转而申请请注册“奇瑞瑞ＱＱ”商标标，仍然很难难绕过腾讯对对ＱＱ的权利利。四、产品识别别标志分析2，产品（服服务）标志。。3，口号。。4，产品代代表第三节产产品定定位一，产品定位位的概念“为了适应消消费者心目中中的某一特定定地位而设计计企业的产品和和市场营销组组合的行为就就是产品定位位。”——埃埃尔·里斯和和杰克·屈劳劳特二，产品定位位策略1，功效定位位——在广告告活动中突出出产品的特异异功效，使产产品在同类产产品中有明显显的区别。案例：宝洁公公司：海飞丝丝、飘柔2，品质定位位——通过强强调产品具体体的良好品质质而对产品进进行定位。案例：保健品品广告、牙膏膏类广告等3，价格定位位——指因产产品的品质、、性能、造型型等方面与同同类产品相近近似或不占优优势，运用价价格定位，使使产品的价格格具有竞争性性。案例：神州电电脑、高路华华彩电4，市场定位位——是市场场细分策略在在广告中的具具体运用，将将产品定位在在最有利的市市场位置中。。又称目标市市场定位。5，逆向定位位——是借助助于有名气的的竞争对手的的声誉来引起起消费者对自自己的关注、、同情和支持持，以便在市市场竞争中占占有一席之地地的广告定位位方法与策略略。案例：美国第第二大出租汽汽车公司———埃比斯公司司案例解析（一一）

百事可可乐改变定位位抢市场对手：可口可可乐——世界界上最强大品品牌的可乐饮饮料。开始策略：定定位廉价的饮饮品，口号““一份钱，两两份货，你的的饮料百事可可乐！”可口可乐对策策：推出同样样包装的饮品品来打压对手手。改变定位，研研究对手：可可口可乐无比比强大的原因因：可口可乐乐发明了可乐乐。它的配方方只有7个人人知道，锁在在亚特兰大的的保险柜里，，是富有历史史而地位牢靠靠的品牌。对策：站在完完全相反的一一面，将自己己定位年轻人人的可乐“新新一代的选择择”并用年轻轻人的偶像作作广告代言人人，是可口可可乐成了“老老一辈”的可可乐。从此走走上成功之路路。案例解析（一一）

第一个个吃螃蟹的饮饮料——娃哈哈哈起步：1987年由个人人靠14万元元起家。市场调查：国国内做营养液液的企业有38家，均属属于老少皆宜宜的全能型产产品。市场细分定位位：市场竟然然没有一种针针对儿童这一一消费目标的的饮品。广告策略：挖挖掘“吃饭香香”这一卖点点，不用深奥奥的理性诉求求，而是采用用“喝了娃哈哈哈，吃饭就就是香”这一一感性而直接接的诉求。6，是非定位位——是从观观念上人为的的把产品市场场加以区别的的定位方法。。案例：七喜汽汽水（：：）夹缝中崛起———七喜市场调查：因因为要在可口口可乐中夺取取已经成熟的的消费群体，，百事可乐每每年要付出上上千万美元的的品牌营销费费用。可口与与百事就代表表了可乐，人人们想喝可乐乐只会在二者者中选其一，，而在美国人人喝的三瓶饮饮料中，有两两瓶是可乐，，这就是七喜喜的市场状况况。初期策划：鉴鉴于可乐市场场的巨大，七七喜依然瞄准准了生产可乐乐来与可口和和百事联军对对抗。最终定位：不不含咖啡因的的非可乐。成成为美国饮料料第三品牌。。7,多重定位位——根据市市场的需求，，可以选择多多样的定位理理念，争取比比较多地占领领市场。案例：奇瑞汽汽车联合利华的多多品牌延伸战战略历史：在1930年由荷荷兰的尤尼麦麦格林公司和和英国的利华华兄弟公司合合并成立。市场定位：凭凭借着雄厚的的资金支持，，联合利华致致力于满足人人们的日常需需求，品牌产产品涉及：旁旁氏、力士、、洁诺、奥妙妙、金纺、和和路雪（世界界第一的冰激激淋品牌）等等。现状：世界上上最大的日用用消费品制造造商之一，在在全球88个个国家和地区区拥有300多家分支机机构，拥有近近30万名员员工。多品牌使活力力28失去活活力历史：80年年代中期濒临临倒闭的湖北北沙市油脂厂厂购买了荷兰兰公司提供的的超浓缩无泡泡洗衣粉配方方，经过反复复试验、论证证，向银行贷贷款打广告而而迅速畅销全全国。辉煌：随着““活力28，，沙市日化””被消费者熟熟知，其产品品也迅速占领领市场，其中中洗衣粉占有有市场2/3的份额。转型：“成功功的时候也就就是危机开始始的时候”沙沙市日化一口口气引进餐洗洗、洗发水、、香皂设备，，开始全面开开发日化相关关产品，后来来斥巨资引进进纯净水生产产线成了沙市市日化的滑铁铁卢。思考题同样是多品牌牌的战略，为为什么命运却却截然相反，，以奇瑞、利利华和活力28为案例分分析其成功与与失败的原因因。第五章广广告战略策策划

第一节节广告战略策策划概述广告战略策划划是广告策划划的中心环节节，是决定广广告活动成败败的关键，对对广告推进程程序策划、广广告媒体策划划、广告创意意等都具有统统帅作用和指指导意义。二、广告战略略策划的程序序（一），确定定广告战略思思想广告战略思想想使广告活动动的指南。开展广告活动动首先要解决决“为什么做做广告”的问问题。即：1，对开展广广告活动意义义的认识，要要弄清楚广告告活动对企业业的整个经营营会产生什么么影响。2，对广告预预期达到的效效果要心中有有数。而解决问题的的关键在广告告策划中有明明确的战略思思想。广告思想观念念主要有以下下几种：（1）积极进进取的观念（（2）高效集集中的观念（（3）长期渗渗透的观念（（4）稳健持持重的观念（（5）消极保保守的观念案例：哈药集集团、脑白金金、茅台集团团（二），分析析环境：1，内部环境境的分析2，外部环境境的分析二、广告战略略策划的程序序（三），确定定广告战略任任务确定广告战略略任务就是要要具体确定广广告内容、广广告受众、广广告效果等项项任务。1，确定广告告内容：如产产品刚上市，，可以以宣传传品牌为主；；如果产品为为人所知，可可以宣传功能能为主；在市市场竞争激烈烈时，以宣传传质量或服务务为主。2，确定目标标受众：广告告的效果主要要体现在与其其产品有关的的那部分消费费者身上。3，确定广告告效果：是确确定广告战略略实施部署的的主要依据。。（四），确定定广告策略广告策略与广广告战略不同同，广告战略略是对广告活活动在宏观上上作全局性、、方向性的谋谋划，广告策策略则是对实实现广告战略略的广告活动动过程及具体体环节的谋划划。第二节广广告战略设计计广告战略设计计就是设计众众多广告战略略方案，并从从中选择最能能体现广告主主战略思想，，符合广告产产品及企业的的实际，适应应市场营销需需要的广告战战略方案。根据一般的广广告战略策划划经验，可供供选择的广告告战略主要有有以下几种：：一，从市场角角度设计广告告战略。1，目标市场场战略：是企企业把广告宣宣传的重点集集中在目标市市场的一种广广告战略。2，市场渗透透广告战略：：是一种占领领巩固原有市市场，并采取取稳扎稳打的的方式逐渐开开辟新市场的的战略。3，市场开发发广告战略：：企业在原有有市场基础上上，将未改变变的原有产品品打入新市场场的战略。二，从内容角角度设计广告告战略1，企业广告告策略：以提提高企业知名名度，树立企企业形象，宣宣传企业为主主要内容的广广告战略。2，产品广告告策略：以推推销产品为目目的，向消费费者提供产品品信息，劝说说消费者购买买其产品的广广告战略。三，从时间角角度设计广告告战略1，长期广告告战略：2年年以上所实施施的广告2，中期广告告战略：为期期1年所实施施的广告3，短期广告告战略：1年年内按季度、、月份所实施施的广告。四，从空间范范围角度设计计广告战略1，特定区域域广告战略：：针对某一国国家、地区或或区域所做的的广告。2，全球广告告战略：是指指以国际市场场为目标市场场的广告。五，从媒体角角度设计广告告战略1，多媒体战战略：选择多多种广告媒体体同时做广告告，花钱虽多多，但传播范范围广，覆盖盖面大，效果果非常好，资资金雄厚的企企业多采用多多媒体广告战战略。2，单一媒体体战略：指只只用一种媒体体做广告的广广告战略。要要特别注意媒媒体的选择。。如：汽车多多采用印刷广广告，化妆品品、食品多采采用电视广告告。选择何种媒体体做广告，根根本上取决于于广告主的广广告预算和支支付能力以及及产品的特点点和市场范围围。第三节：广告告预算策划概述：广告策策划的中心任任务是以尽可可能少的经费费达到最佳的的广告效果，，广告预算的的作用就在于于使广告经费费得到科学、、合理的使用用。因此广告告预算也是广广告战略策划划的重要内容容。一，广告预算算的作用：1，控制广告告规模2，评价广告告效果3，规划经费费使用4，提高广告告效益备注：广告预预算标志着企企业对广告的的投入，因此此在进行广告告预算策划是是要注意纠正正一些错误的的认识。（1）有了广广告投入就会会有效益。这是不一定的的，如果广告告活动没有计计划，缺乏周周密的调查，，盲目的开展展广告活动内内，随意开支支广告费，那那么广告投入入再多，也很很难说会取得得预期的广告告效果。（2）广告投投入会增加成成本，削弱企企业与产品的的竞争力。其实，广告费费控制在适度度范围，并不不会增加成本本，影响销售售，削弱竞争争力。一般情情况下，企业业会把运输费费、包装费等等作为成本加加在产品价格格上，但大多多数产品的广广告费只占了了销售成本的的一小部分，，因此，广告告投入一般会会增加成本，，但不影响售售价，也不会会削弱企业的的竞争力。（3）投入广广告费是一种种浪费。不做广告的企企业是没有实实力的企业，，不做广告的的产品不是好好产品。因此此，通过广告告及宣传了产产品，塑造了了企业形象，，又能获得收收益，并且使使企业品牌无无形价值增高高，绝对不是是一种浪费。。二，，广广告告预预算算的的内内容容广告告预预算算的的内内容容即即广广告告活活动动中中所所需需要要的的各各种种费费用用。。1，，广广告告调调查查费费（（5%））2，，广广告告制制作作费费（（10%））3，，广广告告媒媒体体费费（（80%））4，，广广告告行行政政管管理理费费（（5%））三，，广广告告预预算算的的方方法法1，，根根据据营营销销情情况况而而定定的的预预算算方方法法（1））销销售售百百分分比比法法：：广广告告费费用用=销销售售总总额额××广广告告费费用用与与销销售售额额的的百百分分比比（2））销销售售单单位位法法：：广广告告费费用用=每每件件产产品品的的广广告告费费××产产品品销销售售数数2，，根根据据竞竞争争对对抗抗而而定定的的预预算算方方法法（1））市市场场占占有有率率法法：：广广告告费费用用=对对手手广广告告费费/对对手手市市场场占占有有率率××本本企企业业预预期期市市场场占占有有率率（2））竞竞争争比比照照法法：：广广告告费费用用=本本企企业业上上年年广广告告费费××（（1±±竞竞争争对对手手广广告告费费增增减减率率））这种种方方法法强强调调在在与与对对手手竞竞争争和和比比较较中中来来动动态态的的确确定定广广告告预预算算。。第六六章章：：广广告告媒媒体体渠渠道道策策划划概述广告媒体体渠道是是广告者者用来进进行广告告活动的的物质技技术手段段和广告告信息传传播渠道道。主要要有：报报纸、杂杂志、广广播和电电视、互互联网五五大媒体体。广告告媒体渠渠道策划划就是选选择恰当当而有效效的广告告媒体与与组合方方式，适适时而准准确地将将广告信信息传播播给广告告对象。。它是现现代广告告策划中中的重要要环节，，对广告告宣传的的得失成成败具有有重要意意义。第一节：：广告媒媒体渠道道的特性性比较报纸、杂杂志、电电视、广广播、互互联网等等广泛使使用的广广告媒体体渠道，，统称为为五大媒媒体，其其中互联联网已初初见规模模，被称称为第五五媒体。。一，广告告媒体渠渠道的特特征比较较1，报纸纸媒体报纸是用用作广告告的最早早的大众众传播媒媒体，也也是世界界上目前前公认的的最主要要的广告告媒体。。优势（1）报纸纸的版面面大，篇篇幅多，，可供广广告主充充分的进进行选择择和利用用。（2）传传播面广广，传播播迅速。。广告告创创意一一，儿童童广告有关儿童童广告，，我国《《广告审审查标准准》第三三十七条条给出了了一个明明确的定定义：““儿童广广告，是是指儿童童使用的的产品或或有儿童童参加演演示内容容的广告告。”其其包含了了两个方方面的内内容，一一是专供供儿童使使用的或或以儿童童为主要要消费对对象的产产品广告告，如儿儿童玩具具、儿童童食品等等；二是是虽非宣宣传上述述产品，，但却在在广告中中由儿童童形象来来担当主主要演示示角色的的广告，，这些产产品并无无特定的的范围，，只需广广告创意意中适合合儿童演演示即可可。儿童广告告之所以以受到广广告主和和制作者者的青睐睐，主要要有以下下几个方方面的原原因。１.巨大大的儿童童消费市市场。２.儿童童在家庭庭中的支支配地位位。３.儿童童意见具具有较强强的间接接影响力力。４.利于于长远品品牌的培培养。５.儿童童形象具具有较强强的亲和和力，易易于化解解人们对对广告的的警惕，，被人们们所接受受。６.儿童童受众的的消费辨辨析能力力低，更更易被广广告打动动。７.大众众媒体是是儿童了了解外部部信息的的主要渠渠道之一一，对儿儿童有着着强大的的影响力力。８.儿童童广告制制作的低低成本。。推销员的的素质推销人员员是企业业开拓市市场的先先锋，使使企业形形象的代代表，因因此推销销员要具具备以下下基本素素质：1，强烈烈的敬业业精神2，充满满自信3，宽阔阔的知识识面4，良好好的职业业道德5，健康康的体魄魄和优雅雅的风度度。谢谢谢12月-2209:49:0709:4909:4912月-2212月-2209:4909:4909:49:0712月月-2212月月-2209:49:072022/12/319:49:079、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。09:49:0709:49:0709:4912/31/20229:49:07AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2209:49:0709:49Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。09:49:0709:49:0709:49Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2209:49:0709:49:07December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20229:49:07上上午09:49:0712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:49上午午12月-2209:49December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/319:49:0709:49:0731December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:49:07上午9:49上上午09:49:0712月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。09:49:0709:49:0709:4912/31/20229:49:07AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2209:49:0709:49Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。09:49:0709:49:0709:49Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2209:49:0709:49:07December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20229:49:07上午09:49:0712月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月229:49上上午午12月月-2209:49December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/319:49:0709:49:0731December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:49:07上上午9:49上上午午09:49:0712月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好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